某公司銷(xiāo)售人員薪酬體系框架

某公司銷(xiāo)售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬總收入薪酬總收入基本工資銷(xiāo)售提成長(zhǎng)期鼓勵(lì)獎(jiǎng)金福利津貼績(jī)效獎(jiǎng)金基本工資銷(xiāo)售提成長(zhǎng)期鼓勵(lì)獎(jiǎng)金福利津貼績(jī)效獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金單項(xiàng)獎(jiǎng)金1、基本工資:基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估結(jié)果及個(gè)人能力確定，不參與考核，但與個(gè)人日常表現(xiàn)掛鉤;2,目標(biāo)任務(wù)以上的部分提成，根據(jù)實(shí)際完成情況,所在區(qū)域不同,設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長(zhǎng)期鼓勵(lì)：針關(guān)于銷(xiāo)售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長(zhǎng)期鼓勵(lì)，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個(gè)人任期考核掛鉤;4、獎(jiǎng)金:由三部分組成;,核結(jié)果掛鉤；年終獎(jiǎng)：為或有獎(jiǎng)項(xiàng)，只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)后,全員共享的獎(jiǎng)項(xiàng);單項(xiàng)獎(jiǎng)金：主要是業(yè)務(wù)單項(xiàng)獎(jiǎng)，含成長(zhǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)、綜合指標(biāo)競(jìng)賽最優(yōu)獎(jiǎng)。5、福利：設(shè)置不同的福利包,供選擇;6、津貼：含工齡津貼、通訊補(bǔ)貼、出差津貼、住房津貼等，見(jiàn)公司現(xiàn)有制度；工資管理一、工資的計(jì)算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門(mén)、崗位月基本工資月績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)年績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/312×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3片區(qū)經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/312×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3業(yè)務(wù)員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)×2/712×月工資標(biāo)準(zhǔn)×1/7導(dǎo)購(gòu)員月工資標(biāo)準(zhǔn)-——-月工資標(biāo)準(zhǔn)參加某公司銷(xiāo)售序列工資體系標(biāo)準(zhǔn)表。單列獎(jiǎng)金一、績(jī)效獎(jiǎng)金KPIKPI核結(jié)果均值計(jì)算.二、單項(xiàng)獎(jiǎng)金1、面向銷(xiāo)售序列快速成長(zhǎng)進(jìn)步的員工2、面向銷(xiāo)售序列綜合績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎(jiǎng)計(jì)發(fā)年終效益獎(jiǎng)遵循以下原則:1)公司員工的年終效益獎(jiǎng)與本人年度綜合考評(píng)結(jié)果掛鉤?？?jī)效獎(jiǎng)金總額+基本工資總額)×a%，超出部分由公司留存,備以后年度獎(jiǎng)金總額不足基本工資總和×b%時(shí)發(fā)放：J 員工年終效益獎(jiǎng)

J F年終效益獎(jiǎng)總額 F K

K獎(jiǎng)金系數(shù)年F 年K獎(jiǎng)金系數(shù)的確定：

年 獎(jiǎng)金系數(shù)區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)×1/3業(yè)務(wù)員=個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn)×1/7銷(xiāo)售提成1、銷(xiāo)售提成的計(jì)算：根據(jù)不同的區(qū)域，設(shè)置不同的基準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，超過(guò)目標(biāo)后計(jì)算超額提成；設(shè)目標(biāo)值為A,實(shí)際完成情況為X，基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)為m實(shí)際完成情況X銷(xiāo)售提成備注0＜X≤A×70%0實(shí)際完成情況低于目標(biāo)值70％，無(wú)銷(xiāo)售提成A×70%＜X≤AX×m70%，低于目標(biāo)值時(shí)，按基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)計(jì)提A＜X≤A×130％A×m+(X—A）×1。5m實(shí)際完成情況高于目標(biāo)值，低于目標(biāo)值130%時(shí)，按基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)的1。5倍計(jì)提A×130％＜XA×m+0.3A×1。5m+（X—1。實(shí)際完成情況高于目標(biāo)值130%時(shí)，按基準(zhǔn)3A）×2m計(jì)提系數(shù)的2倍計(jì)提目標(biāo)值和基準(zhǔn)計(jì)提系數(shù)需根據(jù)不同的區(qū)域