現(xiàn)代國學(xué)私塾培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)招生管理運營項目整體項目解決方案與創(chuàng)業(yè)項目計劃書

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現(xiàn)代國學(xué)私塾培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)招生管理運營項目整體

解決方案

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錄目

一、執(zhí)行總結(jié)

、公司概述二

、企業(yè)的文化2.1

、公司的組織結(jié)構(gòu)2.2

、管理人員及職責(zé)2.3

三、產(chǎn)品與服務(wù)

、服務(wù)產(chǎn)品3.1

、與舊"國學(xué)教育"的對比3.2

3.3、服務(wù)特色

、服務(wù)優(yōu)勢3.4

、品牌的服務(wù)3.5

四、市場分析

、市場現(xiàn)狀分析4.1

、市場定位4.2

、目標(biāo)市場定位1

、目標(biāo)消費群定位2

、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃4.3

2

、市場優(yōu)勢4.4

、競爭者分析4.5

五、市場營銷

、營銷策略5.1

、營銷手段5.2

、目標(biāo)人群5.3

、價格定位5.4

六、人力資源管理

、教師的招聘6.1

、對內(nèi)部工作人員的管理6.2

、對學(xué)生的管理6.3

、上課安排6.4

七、采購管理

、選址及構(gòu)建7.1

、采購7.2

八、財務(wù)分析

、資金分析8.1

、財務(wù)預(yù)算8.2

3

、財務(wù)比率分析8.3

、綜合財務(wù)分析8.4

、長期財務(wù)分析8.5

錄附

4

執(zhí)行總結(jié)第一部分

"國學(xué)",顧名思義,中國之學(xué),中華之學(xué),在中國已有五千

在經(jīng)濟全球是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。多年的悠久歷史,

國學(xué)越來越文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進,化的發(fā)展浪潮中,

漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,借著這股國

,既是一學(xué)風(fēng),以國學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班〔又名現(xiàn)代私塾

我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)也是一個參與國學(xué)建設(shè)的好機會。個很好的商機,

但社會上為其提供的場所門檻太很多人想進行國學(xué)的學(xué)習(xí),查發(fā)現(xiàn),

高,學(xué)費昂貴。因此,我們在針對富有人群開設(shè)國學(xué)課的同時,還兼

顧了那些處于小康水平并且喜愛國學(xué)的人群。

企業(yè)簡介

1文化傳播XX公司**．公司名稱：

學(xué)府**學(xué)校名稱：2.

．公司地址：3

．經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機構(gòu)4

5萬元100．注冊資金：

公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè),打造國學(xué)品牌6.

企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上〔包括中產(chǎn)階級家庭的7.

以及喜愛國學(xué)的其他人群。CEO高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)幼兒和青少年,

5

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

我公司將處于XX同行培訓(xùn)機構(gòu)在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年,

**的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以

省為母公司,對株洲、XX等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化

區(qū)進行擴張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優(yōu)勢

、1迎合消費者的市場需求

特色的私塾教學(xué)、2

省有足夠的消費群**、3

本地還沒有一個完善的私塾學(xué)堂、4

優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度、5

可以得到當(dāng)再次引起國家和政府對國學(xué)的重視,兩會的召開,、6

地政府和社會廣大人士的支持和幫助

營銷策略

。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是"要想效益高,還得宣傳好"

才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表做好第一步的宣傳后,很了解前,

主要以宣傳的多所以我們在宣傳方面花了很大的心思,的品牌效益,

樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、

廣播電臺、報紙、咨詢臺等,形式多樣,各有側(cè)重。

宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時期,我們將組織

6

一場古典文化演出,以擴大影響力；

中期,即公司經(jīng)營了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)

組織學(xué)員參與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩歌朗誦比賽,府名義,

加文化交流會及比賽等；

后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會,邀

省進行一個**請全國各地國學(xué)愛好者或其他國學(xué)教育機構(gòu)派代表來

并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸以后每兩年舉辦一次,國學(xué)交流會,

擴大,發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,

公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師學(xué)有所成的學(xué)員,挑選表現(xiàn)積極、

一起帶隊,分時間段在XX省然后向國內(nèi)各比較有名的國學(xué)教育班

"發(fā)起挑戰(zhàn)",互相交流。租借XX省的一些古代流傳下來的書院建

筑,比如岳麓書院等,在這里教授精品課程。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多,類似的私塾也有不少,其中以"明倫

但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力的實力最強。書院"

將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)

機構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu),而我們的培訓(xùn)

內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突,甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類

但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管周邊地區(qū)確有辦學(xué),私塾來說,

說到這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。理模式都存在很大的缺陷,

,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有專門的辦學(xué)場"明倫書院"

7

地,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點能說明它不能

我們不僅涵蓋了有消費能力的不給我們帶來威脅——消費人群不同,

同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但喜愛國學(xué)的人群。

人力資源管理

人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具在策劃方案中,

有效的員工獎里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,備的一大優(yōu)勢。

勵機制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體

現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理

制度、企業(yè)文化。

采購管理

但是在我們精打細(xì)算采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊,

的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟

效益。優(yōu)勢如下：

清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境1.

優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習(xí)氛圍2.

精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制3.

齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制4.

8

投資與回報

這對于一個國學(xué)推廣及培訓(xùn)的長期投萬,100我們的啟動資金是

資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第

憑借深入的宣傳方是企業(yè)資本回流的一個上升階段,二年到第三年,

預(yù)計能以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,式,

收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資

接著我這段時間是資金積累和擴大的過程。力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),

省本地現(xiàn)有辦學(xué)條件**在完善和擴大們將享受到前幾年的宣傳回報,

的同時,將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張,

最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應(yīng)

,引導(dǎo)有利于加強對學(xué)生的愛國主義教育。通過"國學(xué)教育"1.

學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀的中華文明,接受人文精神熏陶,

從而增強民族自豪感、民族凝聚力,激發(fā)國人愛國主義熱情,樹立愛

。國報國的思想,提升發(fā)展"軟實力"

．有利于更好地開展道德教育。國學(xué)的主體內(nèi)容與現(xiàn)代文明是2

一致的,特別是"四書五經(jīng)"等經(jīng)典,里面蘊藏著豐富的人生哲理和

行為處事的道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子的"仁、義、禮、智、信"的思想,儒

"知"厚德載物"家文化中的"修身、齊家、治國、平天下"的精神,

"和為貴"的思想,屈原的愛國思想、范仲淹"先天下之憂義明恥"

而憂,后天下之樂而樂"的無私胸懷,這些都是人類彌足珍貴的精神

9

遺產(chǎn),是當(dāng)今社會塑造人性品格的道德典范,是健康人的基本素質(zhì),

這些都是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡的。

可以塑造學(xué)生正確的社會價值觀和榮辱觀、,"國學(xué)教育"開展3.

提高學(xué)生的道德水平、有利于"育人德為先"的養(yǎng)成教育,符合"中

央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作"精神。

"國學(xué)"博大精深,開展以民族優(yōu)秀傳．有利于推進素質(zhì)教育。4

,可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊和統(tǒng)文化為主要內(nèi)容的"國學(xué)教育"

優(yōu)雅情懷,有利于營造良好的校可以培養(yǎng)學(xué)生具備正確的審美情趣,

園文化氛圍,有利于學(xué)生構(gòu)建健康的精神家園以及健康的人格素養(yǎng)。

例如"經(jīng)典誦讀"有助于學(xué)生知義明禮、精煉語言功底,培養(yǎng)好的品

德和行為習(xí)慣,集育人、學(xué)習(xí)功能為一體,學(xué)生既長了知識,又學(xué)會

了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提高個人素質(zhì)和培養(yǎng)多種

能力。

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公司概述第二部分

企業(yè)的文化2.1

企業(yè)使命：關(guān)注國學(xué),回報社會

公司信條：更堅強、更融洽

公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達(dá)

服務(wù)理念：用我真誠換您舒心

經(jīng)營理念：以宏揚國學(xué)為先導(dǎo),以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長,提高工作效率,計劃

與執(zhí)行分開,各部門職能明顯劃分,不受外部環(huán)境影響

公司的組織結(jié)構(gòu)2.2

全體合作伙伴均內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu),公司成立初期,

執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,為公司的股東,

相公司上下各司其職,其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。

互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。

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長事董

理經(jīng)總

人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)營銷總監(jiān)

廣選采市營

財預(yù)成

人公法事

址場銷告

本務(wù)

和研計與

設(shè)究劃營

計算會

計購銷

事關(guān)律務(wù)

劃計

管理人員及職責(zé)2.3

董事長——：

、董事長作為公司的法定代表人,負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。1

、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,并向董事會報告。代2

表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下,對

但這類處置權(quán)必須符合公司利益,公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán),

并向董事會和股東會匯報。

、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,并決定總經(jīng)理3

人選。

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總經(jīng)理——：

、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,組織實施董事會決議；1

、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；2

、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；3

、制定公司的具體規(guī)章；4

、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；5

、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。6

、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書,在每個財務(wù)年度末向董事會作7

工作匯報,平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

：**營銷部經(jīng)理——

、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對1

營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括市場分析、廣告、銷售等、

組織安排人員深入市場,了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息2

資料,了解公司用戶的基本情況,及時反饋用戶意見及需求信息。

：**人力資源部經(jīng)理——

考核、獎懲等事務(wù)。、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、1

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、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo),依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果,合理分2

配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除；

、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。3

：**采購部經(jīng)理——

負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及

增添。

**財務(wù)部經(jīng)理——：

、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動,并定期向決策1

者遞交財務(wù)報告,分析財務(wù)狀況并提出建議。

、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度,負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、2

固定資產(chǎn)的管理和核算。

、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集,各種公司費用的審批及發(fā)放。3

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產(chǎn)品與服務(wù)第三部分

"國學(xué)",顧名思義,中國之學(xué),中華之學(xué)。以學(xué)科分,應(yīng)

分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版

本學(xué)等。其中哲學(xué)以儒家哲學(xué)為主流,包括道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；

以思想分,應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等,儒家貫穿并主導(dǎo)中

。尤特指關(guān)于對中國的語言文化、文國思想史,其它列從屬地位

樂、禮、六藝指：囊括中華六藝五術(shù)范疇。歷史和風(fēng)俗習(xí)慣,學(xué)、

射、御、書、數(shù)等六藝,五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相等五術(shù)。

服務(wù)產(chǎn)品3.1

我公司主要以"國學(xué)"教育為主,在進行傳道的同時融合先

進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制。本著"傳承中華文明,推廣國學(xué)文化"

的目的,將"國學(xué)"做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌,使其本身既被賦予了

全新的意義,又能為企業(yè)帶來商業(yè)價值。

《論語》等。、《道德經(jīng)》、《弟子規(guī)》初級班開設(shè)課程：1.

針對對象：中產(chǎn)階級〔含中產(chǎn)階級以上家庭的幼兒和青少年

為孩子們提供一個良好的學(xué)前教育,提高青少年品行、文學(xué)習(xí)目的：

學(xué)上的修養(yǎng),為他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個良好的基礎(chǔ)。

,是啟蒙養(yǎng)正,教育子弟敦倫盡《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》開課意義：

《道德經(jīng)》是善人的份、防邪存誠,養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物。

哲學(xué),它的思想博大精深、內(nèi)容全面豐富,學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可

《論語》也是一以啟迪我們的智慧、增強我們的為人處世能力,

青少年進行的教育,將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、因此,樣。

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老師能隨時隨地用這些經(jīng)典中的語句、精神,對其行為進行正

確引導(dǎo),是加強其記憶力開發(fā)和知識訓(xùn)練、促進其人格健康發(fā)

展的極其有效的方式。

棋藝類等。、《人物傳奇》、《文心雕龍》、《史記》中級班開設(shè)課程：2.

針對對象：幼、青、中、老皆宜

從中領(lǐng)悟古代處從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典,學(xué)習(xí)目的：

的精神,寧有種乎？""王侯將相,同時鼓勵大家學(xué)習(xí)事哲學(xué),

以起到勵志作用。

開課意義：教授的著作中蘊含不少君主、諸侯的故事,詮釋著"王侯

將相寧有種乎"的道理。學(xué)習(xí)這類課程,能讓學(xué)員從古代傳奇

故事中獲得不少勵志思想。同時,棋藝類課程的開展,能讓學(xué)

員保持思想上的活躍,在一個相對輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗國學(xué)

的獨特魅力,修身養(yǎng)性。

,書法類《資治通鑒》,《三國志》,《孫子兵法》精品班開設(shè)課程：3.

等。

CEO針對對象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè)

學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實際運用到商場上,使其具備一股儒商氣質(zhì)。

我們還結(jié)合了中國古代養(yǎng)生方面的一些知識及方法,同時,

為這些人群提供很好的解壓辦法,緩解他們的工作壓力。

《孫子兵法》中有不少計謀都能實際運用到現(xiàn)代社會,尤開課意義：

《資治通鑒》又能讓其了解古、其是商場上,而《三國志》

從中獲取到一些企業(yè)管代各帝王如何成功治理一個國家,

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理的思想。同時,開設(shè)書法類課程,能讓他們在書法的境

提高他們生活的將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松,界中,

質(zhì)量,在我們獨特的國學(xué)文化中盡情體驗國學(xué)的魅力。

。免費視聽課開設(shè)課程：自由選擇〔時間只限周日晚上4.

針對對象：想充實自己精神世界的其他人群

以起到真正傳道每周日晚定期開設(shè)不同的課程進行講學(xué),學(xué)習(xí)目的：

讓更多的人能夠通過這些課程的不求回報的作用,授業(yè),

學(xué)習(xí)來充實自己的精神生活。

其中還包括一些農(nóng)民工想充實自己精神世界的人有很多,開課意義：

他們其中有子弟等家庭生活困難又渴望獲得知識的人群,

我但苦于沒有條件。很大一部分人喜歡國學(xué)獨特的魅力,

就是為了讓更多有想法又不夠條們開設(shè)這個免費視聽課,

而我們辦學(xué)的將國學(xué)發(fā)揚光大。件的人領(lǐng)悟國學(xué)的魅力,

為宣傳國學(xué)文化盡到自己的目的之一也是為了弘揚國學(xué),

一份力。

與舊"國學(xué)教育"的對比3.2

我們的"國學(xué)"教育是以"私塾"為,在中國近代及近代以前

促進教育對于傳播祖國文化,它在我國兩千多年的歷史進程中,主,

事業(yè)的發(fā)展,培養(yǎng)啟蒙兒童,使學(xué)童在讀書識理方面,起過重要的作

歷來實行個別教學(xué),,主識字和背誦為主要以私熟中讀書教育,用。

體現(xiàn)了因材施教的接受能力安排課業(yè),塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、

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原則。私塾在古代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過貢獻,適應(yīng)了古

代社會的需要。

特別是在建國初期經(jīng)歷了文化大自中國進行民主革命以后,

革命,"國學(xué)教育"從根本上遠(yuǎn)離了人們的視野,特別是像"私

塾"這類的"學(xué)校"也銷聲匿跡了。在國學(xué)再一次興起的今天,

但是,到了近代,私塾我公司也抓住機遇,興辦一所國學(xué)教育班,

在辦學(xué)上既有傳一定得差異。所以我們在與社會發(fā)展的要求存教育承又有創(chuàng)新：

"私塾"擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)環(huán)境。因此1.

我們的國學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外,學(xué)校建設(shè)上

有古代私塾具有的模式——古色古香的陳設(shè)及教學(xué)用具,在教室

里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典特色外觀。

我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中,把"私塾"2.

和"家文化"有機的聯(lián)系在一起。

在課程上,我們除了教授國學(xué)經(jīng)典外,還增添了圍棋、書3.

法等特色國粹課程,使學(xué)生全面發(fā)展。

我們的國學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的4.

講解,而是把它應(yīng)用在當(dāng)今的社會上并給予升華解讀。例如《孫

子兵法》在商戰(zhàn)中的應(yīng)用等。

服務(wù)特色3.3

以國學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。1.

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學(xué)生和教師身著漢服進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。2.

授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,我們根3.

據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人愛好同

期選擇不同的如書法、圍棋等特色課程。

齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如,中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑,清雅、靈4.

動的私塾教室,還有自己獨有的"國學(xué)"藏書閣,里面函蓋很多"國

學(xué)"經(jīng)典著作,這些都是其他的類似機構(gòu)沒有的。

服務(wù)優(yōu)勢3.4

迎合了當(dāng)今消費者對國學(xué)愛好的需求。1.

一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。2.

3.師資力量雄厚,教學(xué)能力突出。

合理的課程安排,有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。4.

品牌的創(chuàng)造3.5

我公司主要以"國學(xué)"教育為主,在進行傳道的同時融合了

先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度。本著"傳承中華文明,推廣國學(xué)文

化"的目的,將"國學(xué)"做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌,使它既在新世紀(jì)

重新喚起新活力,又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

市場范圍*品牌知名度*品牌定位=品牌價值

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從上式中可以清楚看到,一個品牌的價值除了要定位市場之外,

還要靠品牌的知名度和市場范圍。

而品牌定位可以抽象為：

成本-價格=品牌定位

定位就越有只要價格減去成本后的差越大,無論產(chǎn)品價格高低,

利,越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格,就表示投資很大,但

創(chuàng)造的價值不夠大,產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

價格定位是采取折中的方式,我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后,

這既符合消費者的接受程度即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。

雖然我們是一從成本上來講,又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。

這就可以讓但是文化無形價值是我們的主打,個有一定規(guī)模的公司,

公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學(xué)習(xí)教育方面只需要一些基

我們沒有其他的除了建設(shè)一些必需的硬件外,本的東西就可以辦到。

投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。

除此之外,我們都知道,品牌知名度,是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品

廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；前者就是通過公關(guān)、的實體出現(xiàn)來打造。

后者就是將產(chǎn)品曝光,產(chǎn)品的市場占有率越高,知名度就越高。

省本**這在因此,我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。

省只是我們的第一**但是從長遠(yuǎn)來看,地來說就有了相對大的影響。

我們會考慮向周邊及其他省市在公司運作到有足夠資金的時候,站,

擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大,可以這么說,我們的品牌知

名度是上升的。

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即文化我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì),

消費者細(xì)分定位但是我們在市場細(xì)分定位、學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。

因為考慮到卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。上,

還有中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的,中國的國情。

他們在生活或者工作中很需要一例如一些老板或者白領(lǐng)。在上班族,

些精神上的擴充。比如,有的老板在商場上會選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》

《道德經(jīng)》一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學(xué)習(xí)等,

。這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操或者《論語》

作的標(biāo)準(zhǔn)。

從另一方面講,單位品牌產(chǎn)品的價值差〔價格減去成本的差大

小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實際品牌決策中有很大的點醒

價格競爭是市場競爭的重要手段,依據(jù)需作用；在激烈競爭的時代,

求彈性原理,價格越低,需求量越大,市場占有率也越大；因而單純

價值差的大以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。

小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高,定位高；附加值低,定位

低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。

就是現(xiàn)在的產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍,另外,

這個市場對于公司省作為公司地點,**我處在相對發(fā)達(dá)的品牌價值。

現(xiàn)在來說是很大的市場,因此我們相信在品牌的定位、知名度以

及市場范圍都何時的情況下,我們的品牌價值肯定是很高的。

但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的,所

以在不同的時期,品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持

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產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置〔品牌在媒體發(fā)布率方面

的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次,就決定了品牌的價值是否

穩(wěn)定,未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素

的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略,以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。

除此之外,我相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價

值,因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾

個要素上都會是上升的。

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市場分析第四部分

這幾年興起的"國學(xué)熱"讓人們對"國學(xué)"探究的好奇心更加強

的"百家講壇"就CCTV烈。我們國家也十分重視"國學(xué)"的發(fā)展,

,如易中天、于丹等都是一個很好的例子。相繼涌現(xiàn)的"國學(xué)明星"

為人們熟知和喜愛。除此之外,一些如北大、清華、人大等有名的大

"國學(xué)"正在如火如荼得復(fù)學(xué)也設(shè)立專門的"國學(xué)"講堂。可以說,

蘇。

市場現(xiàn)狀分析4.2

國學(xué)是中華文化的精華所在,近幾年來,以其獨特的文化魅力

無數(shù)的學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)的吸引了越來越多的人,

同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越熱潮中；

性?？梢妵鴮W(xué)的發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時代的潮流。

但是它的發(fā)展只是最近幾年的事,以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和

智慧的"國學(xué)"為主要教學(xué)內(nèi)容的"私塾"并不多見,與國學(xué)教育相

科學(xué)的數(shù)據(jù)表明,關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處在剛起步的階段。

收費合理的國學(xué)培訓(xùn)班來熏陶人們越來越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過硬、

自己、提升自己。再加之兩會的召開,再次引起國家和政府對國學(xué)的

省這樣的經(jīng)