濰柴動力擴展海外市場分析課件

濰柴動力擴展海外市場分析課件1目錄一。關(guān)于濰柴動力二。環(huán)境分析三。營銷策略

四。創(chuàng)新方法目錄一。關(guān)于濰柴動力2濰柴動力簡介公司具有強大的研發(fā)能力，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、工程開發(fā)體系建設(shè)等方面均處于行業(yè)的領(lǐng)先位置。公司建立了現(xiàn)代化的“國家級技術(shù)中心”及國內(nèi)一流水平的產(chǎn)品試驗室，在奧地利建立了歐洲研發(fā)中心，多個項目被列于國家“863計劃濰柴動力簡介公司具有強大的研發(fā)能力，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、工3公司重視人力資源開發(fā)，多年來與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、吉林大學(xué)、山東大學(xué)等國內(nèi)知名高等院校進行項目合作開發(fā)，共建產(chǎn)品實驗室、合作培養(yǎng)在職高層次專業(yè)人才；同時，國家人事部批準(zhǔn)在公司設(shè)立了博士后工作站，每年與歐洲科研機構(gòu)進行人才交流培訓(xùn)，為企業(yè)各類人員成材創(chuàng)造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實踐的有機結(jié)合，確保了生產(chǎn)崗位合格技術(shù)工人的需要公司重視人力資源開發(fā)，多年來與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、4公司將打造以整機為導(dǎo)向，擁有動力總成核心技術(shù)的國際化企業(yè)集團，發(fā)展成為獨具特色的全球裝備制造業(yè)的重要一極作為企業(yè)愿景，無論是從人力物力財力等多方面，還是從機遇，政策等方面，濰柴都具備走出去的能力。公司將打造以整機為導(dǎo)向，擁有動力總成核心技術(shù)的國際化企業(yè)集團51。宏觀環(huán)境2。行業(yè)競爭環(huán)境3。企業(yè)自身分析環(huán)境分析1。宏觀環(huán)境環(huán)境分析6宏觀環(huán)境

所謂天時地利人和，天時，作為宏觀環(huán)境的簡稱，對企業(yè)成敗具有重要作用，在對濰柴動力的宏觀環(huán)境進行分析時，我們采取了pest模型，從政治法律環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境這五方面進行分析。宏觀環(huán)境

所謂天時地利人和，天時，作為宏觀環(huán)境的簡稱，對企業(yè)7政治環(huán)境自中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人上臺以來，中國大力發(fā)展實體經(jīng)濟，強調(diào)新常態(tài)，濰柴動力順勢而為，其所在行業(yè)作為中國重要的實體經(jīng)濟組成，得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的肯定與支持。政治環(huán)境自中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人上臺以來，中國大力發(fā)展實體經(jīng)濟8法律環(huán)境面對當(dāng)下情景，中外貿(mào)易糾紛不斷升級，外國在貿(mào)易中反華傾向不減，但與此同時，中國的社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各項法律法規(guī)不斷歸于完善，為世界化路上的濰柴提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)。法律環(huán)境面對當(dāng)下情景，中外貿(mào)易糾紛不斷升級，外國在貿(mào)易中反華9經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟環(huán)境主要指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場大小。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟環(huán)10濰柴公司海外市場集中于俄羅斯，伊朗等中東地區(qū)，以及南美洲，大部分為產(chǎn)油大國，石油等等能源工業(yè)發(fā)達，對其產(chǎn)品需求量大，其市場廣闊，并且這些國家人口眾多，汽車市場尚未飽和，市場前景廣闊，隨著世界經(jīng)濟的不斷復(fù)蘇，將會給濰柴動力帶來另一個春天。但是，我們不能忽略的是，伴隨著俄羅斯盧布的不斷貶值，國際油價不斷下跌，一方面的確使得更多的人增加了購車欲望，但是就俄羅斯市場而言，無疑是一次打擊，中國人民幣的不斷升值，意味著濰柴生產(chǎn)成本進一步提高，盈利空間進一步縮小，濰柴必須堅持海外市場本土化戰(zhàn)略，減少產(chǎn)品輸出，提升自己的競爭實力。濰柴公司海外市場集中于俄羅斯，伊朗等中東地區(qū)，以及南美洲，大11社會環(huán)境社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標(biāo)、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。社會環(huán)境社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水12濰柴公司進行海外市場的開拓時，必須注重當(dāng)?shù)氐奈幕偕鐣幕矫妫憾砹_斯等西方人性格粗獷，喜歡的發(fā)動機等需要按照其需求，使其性格中奔放大方的一面得到充分的滿足，與中國南方小巧溫婉的氣質(zhì)截然相反②宗教文化方面：俄羅斯人信奉東正教，伊朗等阿拉伯民族信奉伊斯蘭教，面對其宗教信仰，我們必須尊重而不觸犯其信仰。③節(jié)能減排方面：濰柴動力需要特別注意其節(jié)能減排方面，減少對其他環(huán)境的污染，得到當(dāng)?shù)氐南M者，政府的認可。濰柴公司進行海外市場的開拓時，必須注重當(dāng)?shù)氐奈幕偕鐣幕?3技術(shù)環(huán)境我國國內(nèi)柴油機現(xiàn)狀：我國柴油機產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來有了較快的發(fā)展，隨著一批先進機型和技術(shù)的引進，我國柴油機總體技術(shù)水平已經(jīng)達到國外80年代末90年代初水平，一些國外柴油機近幾年開始采用的排放控制技術(shù)在少數(shù)國產(chǎn)柴油機上也有應(yīng)用。最新開發(fā)投產(chǎn)的柴油機產(chǎn)品的排放水平已經(jīng)達到歐1排放限值要求，一些甚至可以達到歐2排放限值要求。但我國柴油機產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展仍然面臨著許多問題。技術(shù)環(huán)境我國國內(nèi)柴油機現(xiàn)狀：14國外柴油機的現(xiàn)狀及先進技術(shù)：現(xiàn)代的調(diào)整高性能柴油機由于熱效率比汽油機高、污染物排放比汽油機少，作為汽車動力應(yīng)用日益廣泛。西歐國家不但載貨汽車和客車使用柴油發(fā)動機，而且轎車采用柴油機的比例也相當(dāng)大。最近，美國聯(lián)邦政府能源部和以美國三大汽車公司為代表的美國汽車研究所理事會正在開發(fā)新一代經(jīng)濟型轎車同樣將柴油機作為動力配置。經(jīng)過多年的研究、大量新技術(shù)的應(yīng)用，柴油機最大的問題煙度和噪聲取得重大突破，達到了汽油機的水平。國外柴油機的現(xiàn)狀及先進技術(shù)：15LOGO章節(jié)名行業(yè)環(huán)境分析：波特五力分析LOGO章節(jié)名行業(yè)環(huán)境分析：波特五力分析16供應(yīng)商的討價還價能力濰柴公司具有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無論是前向一體化能力還是后向一體化能力均比較強，作為業(yè)界老大，濰柴公司強大的經(jīng)濟實力，為眾多供方求而不得，因此供方討價還價的余地并不大。供應(yīng)商的討價還價能力濰柴公司具有較為完整的17購買者的討價還價能力購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。濰柴動力的此產(chǎn)品多數(shù)賣于較大的汽車生產(chǎn)和制造廠，購買量較大，購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。故而購買者的討價還價能力強購買者的討價還價能力購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較18新進入者的威脅

對于濰柴而言，作為海外市場的潛在進入者，由于采取了市場本土化戰(zhàn)略，所面對的進入壁壘并不大，加之濰柴所從事的領(lǐng)域?qū)儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，需要大型的機器設(shè)備，以及高科技產(chǎn)品，技術(shù)，進入壁壘高，冰凍三尺非一日之寒，故而在潛在競爭者方面，其競爭壓力并不大新進入者的威脅對于濰柴而言，作為海外市場的潛在19替代品的威脅濰柴動力的替代品其實是像電動汽車等不同動力系統(tǒng)的交通工具，但是由于其他燃料的發(fā)展任不成熟，故而其他的替代品的壓力并不大替代品的威脅濰柴動力的替代品其實是像電動汽車等不同動力系統(tǒng)的20行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是21根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，濰柴動力可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，濰柴動力可以采取盡可能地將自22LOGO章節(jié)名企業(yè)自身分析LOGO章節(jié)名企業(yè)自身分析23優(yōu)勢分析1、具有強大的企業(yè)實力，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚2、技術(shù)水平全國領(lǐng)先，與多家大學(xué)的合作，使其掌握了最先進的國內(nèi)外技術(shù)3、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，組織文化趨于成熟，得到了員工的認可，管理方法先進4、強大的市場占有率，具有競爭優(yōu)勢優(yōu)勢分析1、具有強大的企業(yè)實力，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚24劣勢分析1.企業(yè)地處山東地區(qū)，較為鼻塞，不利于吸引人才2.科技創(chuàng)新實力水平不高劣勢分析1.企業(yè)地處山東地區(qū)，較為鼻塞，不利于吸引人才25營銷策略營銷策略26LOGO章節(jié)名產(chǎn)品定價渠道LOGO章節(jié)名產(chǎn)品定價渠道27產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位28濰柴動力的主要產(chǎn)品分為四項，分別為動力總成，整車整機，零部件，豪華游艇，而且?guī)状螽a(chǎn)品順利的組成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品鏈，使得濰柴公司自稱一家，作為擁有核心技術(shù)的裝備制造集團，公司始終堅持產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營雙輪驅(qū)動的運營策略，致力于打造最具成本、技術(shù)和品質(zhì)三大核心競爭力的產(chǎn)品，成功構(gòu)筑起了動力總成（發(fā)動機、變速箱、車橋）、整車整機、液壓控制和汽車零部件四大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的新格局，形成了全國汽車行業(yè)最完整、最富競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有工程機械行業(yè)最核心的技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展成為中國綜合實力最強的汽車及裝備制造產(chǎn)業(yè)集團之一。濰柴動力的主要產(chǎn)品分為四項，分別為動力總成，整車整機，零部件29渠道傳統(tǒng)營銷營銷渠道采取直接營銷的方式，營銷渠道長度短，寬度廣，能夠極大地減少中間商，縮小成本，提高利潤，便于進行渠道控制，有力的保障了產(chǎn)品質(zhì)量。渠道傳統(tǒng)營銷30特色營銷消費者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行訂購，極大地提高了業(yè)務(wù)效率，適應(yīng)了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，扼緊了的時代的喉嚨。特色營銷消費者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行訂購，極大地提高了業(yè)務(wù)效率31濰柴動力擴展海外市場分析課件32上圖是濰柴集團土耳其船艇展、中東電力展的照片，春節(jié)前后的兩個月里，土耳其船艇展、中東電力展紛至沓來，濰柴以法拉利全球贊助商的身份，攜旗下多款動力產(chǎn)品亮相，魅力十足，其3D展廳的形式、博杜安M33發(fā)電動力等新技術(shù)和產(chǎn)品的亮相，為濰柴國際化品牌增色。濰柴自2013年參展以來，借助中東電力展這一平臺已開拓了眾多銷售渠道，結(jié)識了眾多行業(yè)合作伙伴。上圖是濰柴集團土耳其船艇展、中東電力展的照片，春節(jié)前后的兩個33創(chuàng)新方向與突破LOGO創(chuàng)新方向與突破LOGO34降低油耗降低污染排放發(fā)展新能源降低油耗降低污染排放發(fā)展新能源35降低油耗我國內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展除了面臨環(huán)保法規(guī)的巨大壓力的同時，又面臨著石油資源日趨枯竭的現(xiàn)實。石油資源不足影響到內(nèi)燃機工業(yè)持續(xù)發(fā)展，也危及到國家能源安全。所以，合理和節(jié)約用油及尋找代用燃料是對今后內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展的要求降低油耗我國內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展除了面臨環(huán)保法規(guī)的巨大壓力的同時，36優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計采用多氣門技術(shù)高壓電控共軌技術(shù)降耗新技術(shù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計采用多氣門技術(shù)高壓電控共軌技術(shù)降耗新技術(shù)37減少污染物排放，走可持續(xù)發(fā)展道路隨著排放法規(guī)的貫徹和實施，內(nèi)燃機國內(nèi)市場競爭會更加激烈，例如歐II到歐III、歐IV的階躍，不是簡單法規(guī)定義，而是意味著內(nèi)燃機技術(shù)水平發(fā)展到一個新的層面。將會進一步加快國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，原有的內(nèi)燃機企業(yè)將會經(jīng)歷一場前所未有的陣痛，企業(yè)會產(chǎn)生分化，那些只靠價廉而不顧質(zhì)量的企業(yè)講會陷于絕境。對于那些資金實力雄厚，技術(shù)水平領(lǐng)先的企業(yè)將敞開一個巨大市場。減少污染物排放，走可持續(xù)發(fā)展道路隨著排放法規(guī)的貫徹和實施，內(nèi)38研究降污的柴油添加劑均質(zhì)燃燒技術(shù)冷卻式EGR技術(shù)顆粒排放控制技術(shù)輸入內(nèi)容4減排技術(shù)研究降污的柴油添加劑均質(zhì)燃燒技術(shù)冷卻式EGR技術(shù)顆粒排放控39發(fā)展各種代用燃料代用燃料大多是二次能源，常用的有植物油、天然氣、醇類燃料、氫和燃料電池等。各種代用燃料一般都有降低環(huán)境污染的效果，并且都有較為可靠的來源。發(fā)展各種代用燃料代用燃料大多是二次能源，常用的有植物油、天然40Thankyou第八組：溫克琛屈超郭夢琦郝倩溫法政Thankyou第八組：419、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December4,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。18:48:1618:48:1618:4812/4/20226:48:16PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2218:48:1618:48Dec-2204-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:48:1618:48:1618:48Sunday,December4,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2218:48:1618:48:16December4,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。04十二月20226:48:16下午18:48:1612月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月226:48下午12月-2218:48December4,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/418:48:1618:48:1604December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。6:48:16下午6:48下午18:48:1612月-22ThankYou...

Youmademyday!---敢為天下先，勇爭第一9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月42濰柴動力擴展海外市場分析課件43目錄一。關(guān)于濰柴動力二。環(huán)境分析三。營銷策略

四。創(chuàng)新方法目錄一。關(guān)于濰柴動力44濰柴動力簡介公司具有強大的研發(fā)能力，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、工程開發(fā)體系建設(shè)等方面均處于行業(yè)的領(lǐng)先位置。公司建立了現(xiàn)代化的“國家級技術(shù)中心”及國內(nèi)一流水平的產(chǎn)品試驗室，在奧地利建立了歐洲研發(fā)中心，多個項目被列于國家“863計劃濰柴動力簡介公司具有強大的研發(fā)能力，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、工45公司重視人力資源開發(fā)，多年來與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、吉林大學(xué)、山東大學(xué)等國內(nèi)知名高等院校進行項目合作開發(fā)，共建產(chǎn)品實驗室、合作培養(yǎng)在職高層次專業(yè)人才；同時，國家人事部批準(zhǔn)在公司設(shè)立了博士后工作站，每年與歐洲科研機構(gòu)進行人才交流培訓(xùn)，為企業(yè)各類人員成材創(chuàng)造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實踐的有機結(jié)合，確保了生產(chǎn)崗位合格技術(shù)工人的需要公司重視人力資源開發(fā)，多年來與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、46公司將打造以整機為導(dǎo)向，擁有動力總成核心技術(shù)的國際化企業(yè)集團，發(fā)展成為獨具特色的全球裝備制造業(yè)的重要一極作為企業(yè)愿景，無論是從人力物力財力等多方面，還是從機遇，政策等方面，濰柴都具備走出去的能力。公司將打造以整機為導(dǎo)向，擁有動力總成核心技術(shù)的國際化企業(yè)集團471。宏觀環(huán)境2。行業(yè)競爭環(huán)境3。企業(yè)自身分析環(huán)境分析1。宏觀環(huán)境環(huán)境分析48宏觀環(huán)境

所謂天時地利人和，天時，作為宏觀環(huán)境的簡稱，對企業(yè)成敗具有重要作用，在對濰柴動力的宏觀環(huán)境進行分析時，我們采取了pest模型，從政治法律環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境這五方面進行分析。宏觀環(huán)境

所謂天時地利人和，天時，作為宏觀環(huán)境的簡稱，對企業(yè)49政治環(huán)境自中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人上臺以來，中國大力發(fā)展實體經(jīng)濟，強調(diào)新常態(tài)，濰柴動力順勢而為，其所在行業(yè)作為中國重要的實體經(jīng)濟組成，得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的肯定與支持。政治環(huán)境自中國新一代領(lǐng)導(dǎo)人上臺以來，中國大力發(fā)展實體經(jīng)濟50法律環(huán)境面對當(dāng)下情景，中外貿(mào)易糾紛不斷升級，外國在貿(mào)易中反華傾向不減，但與此同時，中國的社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各項法律法規(guī)不斷歸于完善，為世界化路上的濰柴提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)。法律環(huán)境面對當(dāng)下情景，中外貿(mào)易糾紛不斷升級，外國在貿(mào)易中反華51經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟環(huán)境主要指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場大小。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟環(huán)52濰柴公司海外市場集中于俄羅斯，伊朗等中東地區(qū)，以及南美洲，大部分為產(chǎn)油大國，石油等等能源工業(yè)發(fā)達，對其產(chǎn)品需求量大，其市場廣闊，并且這些國家人口眾多，汽車市場尚未飽和，市場前景廣闊，隨著世界經(jīng)濟的不斷復(fù)蘇，將會給濰柴動力帶來另一個春天。但是，我們不能忽略的是，伴隨著俄羅斯盧布的不斷貶值，國際油價不斷下跌，一方面的確使得更多的人增加了購車欲望，但是就俄羅斯市場而言，無疑是一次打擊，中國人民幣的不斷升值，意味著濰柴生產(chǎn)成本進一步提高，盈利空間進一步縮小，濰柴必須堅持海外市場本土化戰(zhàn)略，減少產(chǎn)品輸出，提升自己的競爭實力。濰柴公司海外市場集中于俄羅斯，伊朗等中東地區(qū)，以及南美洲，大53社會環(huán)境社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標(biāo)、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內(nèi)容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。社會環(huán)境社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水54濰柴公司進行海外市場的開拓時，必須注重當(dāng)?shù)氐奈幕偕鐣幕矫妫憾砹_斯等西方人性格粗獷，喜歡的發(fā)動機等需要按照其需求，使其性格中奔放大方的一面得到充分的滿足，與中國南方小巧溫婉的氣質(zhì)截然相反②宗教文化方面：俄羅斯人信奉東正教，伊朗等阿拉伯民族信奉伊斯蘭教，面對其宗教信仰，我們必須尊重而不觸犯其信仰。③節(jié)能減排方面：濰柴動力需要特別注意其節(jié)能減排方面，減少對其他環(huán)境的污染，得到當(dāng)?shù)氐南M者，政府的認可。濰柴公司進行海外市場的開拓時，必須注重當(dāng)?shù)氐奈幕偕鐣幕?5技術(shù)環(huán)境我國國內(nèi)柴油機現(xiàn)狀：我國柴油機產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來有了較快的發(fā)展，隨著一批先進機型和技術(shù)的引進，我國柴油機總體技術(shù)水平已經(jīng)達到國外80年代末90年代初水平，一些國外柴油機近幾年開始采用的排放控制技術(shù)在少數(shù)國產(chǎn)柴油機上也有應(yīng)用。最新開發(fā)投產(chǎn)的柴油機產(chǎn)品的排放水平已經(jīng)達到歐1排放限值要求，一些甚至可以達到歐2排放限值要求。但我國柴油機產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展仍然面臨著許多問題。技術(shù)環(huán)境我國國內(nèi)柴油機現(xiàn)狀：56國外柴油機的現(xiàn)狀及先進技術(shù)：現(xiàn)代的調(diào)整高性能柴油機由于熱效率比汽油機高、污染物排放比汽油機少，作為汽車動力應(yīng)用日益廣泛。西歐國家不但載貨汽車和客車使用柴油發(fā)動機，而且轎車采用柴油機的比例也相當(dāng)大。最近，美國聯(lián)邦政府能源部和以美國三大汽車公司為代表的美國汽車研究所理事會正在開發(fā)新一代經(jīng)濟型轎車同樣將柴油機作為動力配置。經(jīng)過多年的研究、大量新技術(shù)的應(yīng)用，柴油機最大的問題煙度和噪聲取得重大突破，達到了汽油機的水平。國外柴油機的現(xiàn)狀及先進技術(shù)：57LOGO章節(jié)名行業(yè)環(huán)境分析：波特五力分析LOGO章節(jié)名行業(yè)環(huán)境分析：波特五力分析58供應(yīng)商的討價還價能力濰柴公司具有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無論是前向一體化能力還是后向一體化能力均比較強，作為業(yè)界老大，濰柴公司強大的經(jīng)濟實力，為眾多供方求而不得，因此供方討價還價的余地并不大。供應(yīng)商的討價還價能力濰柴公司具有較為完整的59購買者的討價還價能力購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。濰柴動力的此產(chǎn)品多數(shù)賣于較大的汽車生產(chǎn)和制造廠，購買量較大，購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。故而購買者的討價還價能力強購買者的討價還價能力購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較60新進入者的威脅

對于濰柴而言，作為海外市場的潛在進入者，由于采取了市場本土化戰(zhàn)略，所面對的進入壁壘并不大，加之濰柴所從事的領(lǐng)域?qū)儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，需要大型的機器設(shè)備，以及高科技產(chǎn)品，技術(shù)，進入壁壘高，冰凍三尺非一日之寒，故而在潛在競爭者方面，其競爭壓力并不大新進入者的威脅對于濰柴而言，作為海外市場的潛在61替代品的威脅濰柴動力的替代品其實是像電動汽車等不同動力系統(tǒng)的交通工具，但是由于其他燃料的發(fā)展任不成熟，故而其他的替代品的壓力并不大替代品的威脅濰柴動力的替代品其實是像電動汽車等不同動力系統(tǒng)的62行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是63根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，濰柴動力可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，濰柴動力可以采取盡可能地將自64LOGO章節(jié)名企業(yè)自身分析LOGO章節(jié)名企業(yè)自身分析65優(yōu)勢分析1、具有強大的企業(yè)實力，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚2、技術(shù)水平全國領(lǐng)先，與多家大學(xué)的合作，使其掌握了最先進的國內(nèi)外技術(shù)3、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，組織文化趨于成熟，得到了員工的認可，管理方法先進4、強大的市場占有率，具有競爭優(yōu)勢優(yōu)勢分析1、具有強大的企業(yè)實力，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚66劣勢分析1.企業(yè)地處山東地區(qū)，較為鼻塞，不利于吸引人才2.科技創(chuàng)新實力水平不高劣勢分析1.企業(yè)地處山東地區(qū)，較為鼻塞，不利于吸引人才67營銷策略營銷策略68LOGO章節(jié)名產(chǎn)品定價渠道LOGO章節(jié)名產(chǎn)品定價渠道69產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位70濰柴動力的主要產(chǎn)品分為四項，分別為動力總成，整車整機，零部件，豪華游艇，而且?guī)状螽a(chǎn)品順利的組成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品鏈，使得濰柴公司自稱一家，作為擁有核心技術(shù)的裝備制造集團，公司始終堅持產(chǎn)品經(jīng)營、資本運營雙輪驅(qū)動的運營策略，致力于打造最具成本、技術(shù)和品質(zhì)三大核心競爭力的產(chǎn)品，成功構(gòu)筑起了動力總成（發(fā)動機、變速箱、車橋）、整車整機、液壓控制和汽車零部件四大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的新格局，形成了全國汽車行業(yè)最完整、最富競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有工程機械行業(yè)最核心的技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)展成為中國綜合實力最強的汽車及裝備制造產(chǎn)業(yè)集團之一。濰柴動力的主要產(chǎn)品分為四項，分別為動力總成，整車整機，零部件71渠道傳統(tǒng)營銷營銷渠道采取直接營銷的方式，營銷渠道長度短，寬度廣，能夠極大地減少中間商，縮小成本，提高利潤，便于進行渠道控制，有力的保障了產(chǎn)品質(zhì)量。渠道傳統(tǒng)營銷72特色營銷消費者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行訂購，極大地提高了業(yè)務(wù)效率，適應(yīng)了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，扼緊了的時代的喉嚨。特色營銷消費者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行訂購，極大地提高了業(yè)務(wù)效率73濰柴動力擴展海外市場分析課件74上圖是濰柴集團土耳其船艇展、中東電力展的照片，春節(jié)前后的兩個月里，土耳其船艇展、中東電力展紛至沓來，濰柴以法拉利全球贊助商的身份，攜旗下多款動力產(chǎn)品亮相，魅力十足，其3D展廳的形式、博杜安M33發(fā)電動力等新技術(shù)和產(chǎn)品的亮相，為濰柴國際化品牌增色。濰柴自2013年參展以來，借助中東電力展這一平臺已開拓了眾多銷售渠道，結(jié)識了眾多行業(yè)合作伙伴。上圖是濰柴集團土耳其船艇展、中東電力展的照片，春節(jié)前后的兩個75創(chuàng)新方向與突破LOGO創(chuàng)新方向與突破LOGO76降低油耗降低污染排放發(fā)展新能源降低油耗降低污染排放發(fā)展新能源77降低油耗我國內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展除了面臨環(huán)保法規(guī)的巨大壓力的同時，又面臨著石油資源日趨枯竭的現(xiàn)實。石油資源不足影響到內(nèi)燃機工業(yè)持續(xù)發(fā)展，也危及到國家能源安全。所以，合理和節(jié)約用油及尋找代用燃料是對今后內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展的要求降低油耗我國內(nèi)燃機工業(yè)發(fā)展除了面臨環(huán)保法規(guī)的巨大壓力的同時，78優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計采用多氣門技術(shù)高壓電控共軌技術(shù)降耗新技術(shù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計采用多氣門技術(shù)高壓電控共軌技術(shù)降耗新技術(shù)79減少污染物排放，走可持續(xù)發(fā)展道路隨著排放法規(guī)的貫徹和實施