美空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、任務(wù)概 最具規(guī)模的白色家電生 和出 之一 家用空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、 工業(yè)園兩大生產(chǎn) 形成1000萬(wàn)臺(tái)套的年生產(chǎn)能和中國(guó)最完整的空調(diào) 。擁有覆蓋 的 系統(tǒng)和強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)能,形成了規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的研、產(chǎn)、銷(xiāo) 的事業(yè)部。 受益于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)，美的電器4月282010年第一季財(cái)報(bào)顯示，其2010年第一季總營(yíng)收155.41億人76.126.31億，同比大幅增長(zhǎng)249.29%。 ，全力趕超，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量第1和國(guó)內(nèi)家用空調(diào)品牌 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀（一） 美的用空擁有順德 、湖工業(yè)園、 工業(yè)園、州空調(diào)工廠四大生產(chǎn) ，形成1500萬(wàn)套的年生產(chǎn)能力和中國(guó)最完整的空調(diào) 。 2004年，美的與東芝開(kāi)利組建合資公司，聯(lián)合開(kāi)發(fā)國(guó)際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過(guò)引入、培養(yǎng)技術(shù) 伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā) ，擁有國(guó)級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動(dòng)站、高規(guī)格的測(cè)試驗(yàn)證中心和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的CD中心，世界一流CI，CD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國(guó)際能力的先進(jìn)、齊全的實(shí)驗(yàn)資源， 資源投資超2億元，驗(yàn)設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗(yàn)?zāi)芰Α⒘悴考z測(cè)累計(jì)投5000余萬(wàn)元，對(duì) 零部件行全檢或大比例篩選，同時(shí)進(jìn)行可靠性研究。多年來(lái)，美的空調(diào)一直家用空調(diào)的創(chuàng) 者，以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。威調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示美的變頻空調(diào)25.87%市場(chǎng)占有率穩(wěn)居 ，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。 （二）變頻空調(diào)的特沒(méi)有忽冷忽熱的毛

噪聲比常規(guī)空調(diào) 美美的變頻空調(diào)的賣(mài)超大三色VLED動(dòng)態(tài)示噴涂拋光工藝全直流180度正弦波控制?IR高量控，實(shí)現(xiàn)無(wú)傳感器組合型四層健康濾??i-smart晶鉆眼，智能控制空開(kāi)Auto-check二氧化碳檢測(cè)全直流無(wú)級(jí)調(diào)速技術(shù)，冷調(diào)節(jié)更Page（三）（三） 好好空調(diào)，格力造企業(yè)情企業(yè)情產(chǎn)品情市場(chǎng)情

調(diào)、空調(diào)在內(nèi)的20大類(lèi)、400多聯(lián)空調(diào)、新型空調(diào)、G10效定速壓縮機(jī)

海爾海爾到永運(yùn)企業(yè)情企業(yè)情產(chǎn)品情市場(chǎng)情推出的海爾A+無(wú)氟頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)

第 原原來(lái)生活可以更美的 四大產(chǎn)業(yè)和出

年均增長(zhǎng)速度超35%

（四）、SWOT 劣 劣 機(jī)機(jī) 三 策劃目目標(biāo)銷(xiāo)售規(guī)模130同比增長(zhǎng)變頻機(jī)銷(xiāo)售突破250萬(wàn)套

市場(chǎng)份額變頻機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)50%

一年市場(chǎng)維率在千分之Page四 策（一）還是屬于第一次為主。1、目前消費(fèi)者的階層，主要以中小階層， （二）、產(chǎn)品市 組合策 1、積極推廣變頻空調(diào)，在2010經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，變頻空調(diào)的市場(chǎng)出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，塑造美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為準(zhǔn) 2,也可以通過(guò)加強(qiáng)促銷(xiāo)努力,爭(zhēng)取3、在空調(diào)后。并附上貼心的提示，使消費(fèi)者在使用時(shí)免出現(xiàn)意外。這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定 4觸的產(chǎn)品。開(kāi)展以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng).，以期更高的銷(xiāo)售額。 BB、價(jià)格策1、以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取市2、 或折扣 ，促26C、銷(xiāo)售策略1、重新調(diào)消費(fèi)者。結(jié)構(gòu)，改變管模式，拓 范圍3、以批零差價(jià)的拉大，調(diào)動(dòng)發(fā)商、中間商的積極性345品質(zhì)為王時(shí)代。提促 商的積極性 Page 六六活動(dòng)策1、美的空調(diào)，成就美好回2、美的空調(diào)，鍛造永恒不3、美的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒1動(dòng) 題活動(dòng)一：呈現(xiàn)經(jīng)典“刻骨主銘心美 分

事達(dá) 1、美的空調(diào)，成就美好活動(dòng)形式：制作珍藏版的關(guān)于美的空調(diào)的活動(dòng)目的：通過(guò)把美的的發(fā)展歷程，曾經(jīng)出產(chǎn)的所有款式的產(chǎn)品，典的或者把曾經(jīng)的宣傳詞全部整理出來(lái)，刻在光盤(pán)上來(lái)擴(kuò)大美的空調(diào)的 ?；顒?dòng)時(shí)間：2010年10月——2011年5月活動(dòng)地點(diǎn)：美 各賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)內(nèi)容1、找專(zhuān)門(mén)的光盤(pán)制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝美、富有收藏價(jià)值光盤(pán)2、將光盤(pán)發(fā)送到美 各賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店3、將光盤(pán)作為贈(zèng)品送 美的空調(diào)，消費(fèi)超過(guò)4000元的顧客堅(jiān)決控制光盤(pán)的數(shù)量（500份） 2、美的空調(diào)，鍛造永恒活動(dòng)形式：制作珍藏版的美的空調(diào)的款式活動(dòng)時(shí)間：2010年10月——2011年5活動(dòng)背景：這是一個(gè)越來(lái)越追求個(gè)性，艷羨與眾不同的社會(huì)，不俗的外型定會(huì)勾起一大批為了標(biāo)榜自己的人來(lái)爭(zhēng)相。另外品位高、顯了擺闊的人爽快的掏腰包的?；顒?dòng)內(nèi)容1、整理出美的空調(diào)有史以來(lái)賣(mài)得最好的款式的空調(diào)，將其作為經(jīng)版再次推出美的空調(diào)品牌的機(jī)型；3、加 的投入 2010 世博會(huì)會(huì)

世界博覽 City,BetterLife）為 1、“美的感恩回饋”抽獎(jiǎng)活活動(dòng)目的：此次活動(dòng)是為了答謝新老顧客對(duì)美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過(guò)這次活動(dòng)擴(kuò)大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行業(yè)的 ，進(jìn)一深化其品牌 ?；顒?dòng)以答謝為目的， 高?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng) 步行街國(guó)美電活動(dòng)內(nèi)容凡在規(guī)定的日期 美的產(chǎn)品的顧客，消費(fèi)滿1500元即可以憑借票參加專(zhuān)設(shè)柜臺(tái)處的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置第一名：一名，現(xiàn)金5000元第二名：30名 世博會(huì)套票第三名：30名，美的消 券價(jià)值100元 美的“創(chuàng)意世界，繽紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽目的1、展示美的空調(diào)專(zhuān)業(yè)研發(fā)制造的實(shí)力 3、希望通過(guò)本次征集活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)美的與消費(fèi)者的互動(dòng)性大 放飛創(chuàng)意，夢(mèng)想成大賽舉辦方：美的空參賽對(duì)象關(guān)注中國(guó)空調(diào)制冷領(lǐng)域，熱愛(ài)設(shè)計(jì)事業(yè)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的各社會(huì) 與在校學(xué)生（包括 、臺(tái)）。大賽時(shí)間征集 —交稿時(shí)間：7月30日截獲獎(jiǎng)評(píng)選：8月1日—8月10頒獎(jiǎng)：8月10日—15日給優(yōu)勝者頒發(fā)獎(jiǎng)金 設(shè)計(jì)要求2 性設(shè)計(jì)，且無(wú)仿冒 他人知 ，凡涉 、借用等權(quán)行為，均由投稿人自行承擔(dān)一 ，與無(wú)關(guān)346、入圍賽的參賽作品需要提供設(shè)計(jì)稿的jpg獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金5000元，2套世博會(huì)套票，一張二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金1000元,2套世博會(huì)套票，一張；三等獎(jiǎng)：5名，獎(jiǎng)金300元，2套世博會(huì)套票，一張； 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)說(shuō)明1、作品一經(jīng)采用， 、修改權(quán)和使用權(quán)均歸美的空調(diào)所有參賽方法 2 3、美的空調(diào)，爭(zhēng)分奪秒，清爽“十分”大活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng) 步行街國(guó)美電活動(dòng)內(nèi)容：限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始?；顒?dòng)操作說(shuō)明1、事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序、此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)的商品返還%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 宣傳目美的空調(diào)作為市場(chǎng)上的成熟產(chǎn)以加深認(rèn)識(shí)、擴(kuò)大品投宣傳方1、宣傳時(shí)間：在7月、8月、9月的空調(diào)熱的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴(lài)、健康安為目的，將 2美34、宣傳方式市場(chǎng)：長(zhǎng)沙訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)、商場(chǎng)外氣球、商場(chǎng)內(nèi)條幅、噴匯等、電 、網(wǎng) （一）報(bào) 2、報(bào)紙稿（軟、 ）：由廠家 策劃部門(mén)協(xié)商（1） ：宣傳美 的實(shí)力宣傳美的空調(diào)提供的優(yōu)質(zhì) （2） 第二期主要突出美的空調(diào)的品質(zhì) “美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美好的的統(tǒng) 第三期主要介紹美的空調(diào)的服務(wù)方式，突出美的空調(diào)無(wú)可比擬 第四期主要突出美的變頻空調(diào)已成為空調(diào)的主流以及美的空調(diào) 活動(dòng)31、確 3、確 公司及定版 （二）電視宣傳選擇長(zhǎng)沙市收視率較高 ，如湖 、湖南經(jīng)視1、宣 ：美的空調(diào)，原來(lái)生活可以更美的2、宣傳內(nèi)容：由廠家 策劃部協(xié)商3、宣傳的日期、時(shí)段及內(nèi)容組合：黃金時(shí) “美的空調(diào)，原生活可以更美的” 語(yǔ)， 活動(dòng)大致內(nèi)容。在空 期多 4、注意事項(xiàng)：確定時(shí)間、確定內(nèi)容、確 公司 （三）網(wǎng) 宣策略一：投 ：美 官形式：網(wǎng)具體實(shí)施：在美 上，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳美的空調(diào)活動(dòng) 產(chǎn)時(shí)間 策略二：投 ：騰訊形式：Flash動(dòng)實(shí)施措施：在騰訊網(wǎng)上投放小幅動(dòng)態(tài) ，點(diǎn) 到企業(yè)品專(zhuān)投放時(shí)間：2010年6月30號(hào) （四）戶 宣1、形式：巨型條幅、氫氣球2 ：美的空調(diào)原來(lái)生活可以更美的3、發(fā)布形式：巨型條幅——各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)懸掛氦氣球——各大售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)4、實(shí)施細(xì)則： 八 活 費(fèi)用項(xiàng)目名費(fèi)用明費(fèi)用合項(xiàng)目光盤(pán)制作費(fèi)12800項(xiàng)目美的空調(diào)，鍛造永恒不珍藏版美的空調(diào)制作50002000025000項(xiàng)目“美的感恩其500012800項(xiàng)目其950013460項(xiàng)目美的空調(diào)爭(zhēng)分奪秒，清爽“十分”大搶500050005000注注意事項(xiàng)費(fèi)用屬于正常薪資范圍主費(fèi)用進(jìn)行 5045403530費(fèi)用費(fèi)用明細(xì)20151050項(xiàng)目 項(xiàng)目 項(xiàng)目 項(xiàng)目 項(xiàng)目五 美的空 宣對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品而言，一個(gè)好 重要的是好的可以幫助產(chǎn)品開(kāi)拓的市場(chǎng)，擴(kuò)大品 市場(chǎng)占有率分布：報(bào) 宣傳45% 電 宣傳35%、網(wǎng) 宣10%、戶 宣傳報(bào)紙宣

電視宣

網(wǎng) 宣

戶 宣美的“小廚星美 推出的嵌入式上出風(fēng)廚 空調(diào)—小廚星”，機(jī)身可以完全嵌入櫥柜 ，適用那些廚面積小、能結(jié)緊湊的庭這款產(chǎn)品采用全新白色鋼化玻璃面板，畫(huà)框式的設(shè)計(jì)面板不僅美觀，還讓廚房空間更時(shí)尚，相普通空面板具有油污易 的點(diǎn)同時(shí)，該系列產(chǎn)品繼承