場營銷學試題及答案

《市場營銷學》試題及答案一、填空（每空1分，共20分）1、市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想2、一般意義的戰(zhàn)略泛指重大的帶有全局和局的計謀的計謀3、市場營銷總體環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科技五個方面4、美國著名心理學家馬斯洛于1954年提出“需要層次理論”。5、市場營銷調(diào)研的實質(zhì)就是取得和分析整理市場營銷信息的過程6、根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者和市場補缺者7、市場定位的基本出發(fā)點是競爭，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位尋找競爭策略的方法。8、產(chǎn)品的實質(zhì)層是指產(chǎn)品能夠給消費者帶來的實際利益9、成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為中心的定價方法10、產(chǎn)品的單位價值越低，分銷渠道越長越寬。11、提示性廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以企業(yè)及其產(chǎn)品為中心。13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當AY/^X〉10%,產(chǎn)品屬于暢銷價段（成長期）二、名詞解釋（每個4分、共20分）1、市場營銷環(huán)境一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。2、市場細分按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。3、相關(guān)群體能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團體。4、產(chǎn)品組合企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機構(gòu)成方式。5、市場營銷組合企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。三、單項選擇（每個1分、共10分）1、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（C）即市場滲透。A現(xiàn)有市場一一新產(chǎn)品 B新市場一一新產(chǎn)品、C現(xiàn)有市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場一一現(xiàn)有產(chǎn)品2、下列（A）屬于企業(yè)的不可控因素。A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合3、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（C）策略。A轉(zhuǎn)移B減輕C對抗D競爭4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（CA安全需要B自尊需要C社會需要D自我實現(xiàn)的需要5、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B）。A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料6、一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ）方面進行。A產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C目標和戰(zhàn)略 D利潤7、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少8、產(chǎn)品生命周期中在（C）購買者一般較多。A引入期B成長期C成熟期D衰退期9、下列產(chǎn)品（C）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽10、（D）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機構(gòu)C超級市場D電子商務(wù)四、簡答（每小題10分，共30分）1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？（1）產(chǎn)品（2）銷售渠道（3）市場營銷（4）生產(chǎn)與經(jīng)營 （5）研究與開發(fā)能力（6）資金實力（7）組織（8）管理能力2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。（3）采用試用的辦法（4）刺激中間商推銷。3、簡述影響定價的主要因素。（1）市場需求及變化（2）市場竟競爭狀況（3）政府的干預(yù)程度（4）商品的特點（5）企業(yè)狀況五、論述（共20分）試論述三種目標市場營銷策略。1、目標市場營銷概念：企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務(wù)，滿足目標市場的需要（2分）2、無選擇性市場策略（6分）（1）含義：用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者。（2）原因：1）企業(yè)認為他所經(jīng)營的商品對所有的消費者都是需要的，沒有什么特點，是共同的需要。2）認為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。3）用廣闊的銷售渠道和推銷方式可以節(jié)約營銷成本。（3）優(yōu)點1）可降低營銷成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，無差異宣傳節(jié)省促銷成本）。2）廣告宣傳等促銷活動的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級品牌。（4）缺點（1）靠強大的廣告宣傳“強迫”具有不同需求的顧客暫時接受同一產(chǎn)品，這就潛藏著失去顧客的危險。（2）易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭力的傷害。（3）同一市場上眾多企業(yè)都采用此策略，競爭就異常激烈。3、選擇性市場策略（6分）（1）含義：企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場的不同需求。適用于銷售額的擴大所帶來的利益超過成本的增加。（2）原因（3）優(yōu)點1）降低了營銷風險2）能使不同的需求者得到滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴大市場占有率3）提高了企業(yè)的競爭力，特別是有助于阻止其他競爭對手利用市場空當進入市場。4）如果經(jīng)營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費者對該產(chǎn)品的信賴程度和購買頻(4)缺點：營業(yè)成本提高。其一、小批量，多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對上升。其二、多樣化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品的廣告費用增加。其三、市場調(diào)研、管理方面的費用也會增加。4、集中性市場策略(6分)(1)含義：企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。(2)原因(3)優(yōu)點1)營銷目標集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；2)營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；3)生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。(4)缺點1)目標市場過于狹小，市場發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到限制；2)企業(yè)目標市場過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場發(fā)生變化(比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等)，會給企業(yè)帶來極大的威脅?！妒袌鰻I銷學》試題庫（多項選擇題目）每小題2分，在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、錯選均無分。導(dǎo)論1、以下哪些觀念屬于舊的市場觀念？（ ）A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念 D、市場營銷觀念E、社會市場營銷觀念2、銷售觀念的特征主要有（）A、產(chǎn)生于賣方市場向賣方市場過渡 B、大力施展推銷與促銷技術(shù)C、制造能銷售出去的產(chǎn)品 D、通過開拓市場，擴大銷售來獲利E、仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生產(chǎn)為中心的范疇3、在（ ）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。A、需求大于供給 B、供給大于需求C、企業(yè)財力雄厚 D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到E產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來降低成本和售價TOC\o"1-5"\h\z4、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（ ）A、企業(yè)內(nèi)部條件 B、企業(yè)利潤C、市場需求 D、競爭者的反應(yīng)E、社會整體利益5、在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是（ ）A、供應(yīng)者 B、購買者C、商品 D、購買力E、購買意愿6、用利潤與忠誠度因素分析企業(yè)與顧客的關(guān)系，與顧客關(guān)系的類型有（ ）A、伙伴關(guān)系 B、功能關(guān)系C、感情關(guān)系 D、密切關(guān)系E、游離關(guān)系7、在菲利普，的“大市場營銷”思想中，市場營銷組合“4P”之外加上了（ ）A、產(chǎn)品 B、消費者C、權(quán)力 D、地點E、公共關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略及營銷管理管理過程1、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？（ ）A、長遠性 B、不可控性C、全局性 D、指導(dǎo)性E、抗爭性TOC\o"1-5"\h\z2、企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)符合哪些要求：（ ）A、貫徹市場營銷觀念 B、切實可行C、明確營銷費用 D、鼓舞人心E、吸引顧客3、企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有：（ ）A、留住老顧客 B、爭取新顧客C、吸引競爭者的顧客 口、進入新的細分市場E、增加產(chǎn)品的花色品種4、市場營銷組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點：（ ）A、整體性 B、多變性C、協(xié)調(diào)性 D、超前性E、客觀性5、下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ ）A、產(chǎn)品 B、政策C、價格 D、地點E、銷售促進6、對問題類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ ）A、拓展策略 B、維持策略C、收縮策略 D、放棄策略E、滲透策略7、市場營銷組合中包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量即（ ）A、產(chǎn)品 B、消費者C、價格 D、地點E、促銷8、企業(yè)市場營銷管理過程的第四個主要步驟是管理市場營銷活動，即市場營銷的（ ）A、計劃 B、組織C、執(zhí)行 D、控制E、維護市場營銷環(huán)境TOC\o"1-5"\h\z1、以下哪些因素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇：（ ）A、國內(nèi)外政治形勢 B、生產(chǎn)資料購買者C、社會文化狀況 D、競爭對手E、人口與收入2、影響購買力水平的因素主要有（ ）A、消費者收入 B、消費者支出C、消費者信貸 D、居民儲蓄E、幣值3、科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要是（ ）A、新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速B、通過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略C、各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化D、引起經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化E、廣告媒體多樣化TOC\o"1-5"\h\z4、在過度需求狀態(tài)下，企業(yè)可采取的降低性營銷措施主要有（ ）A、降低售價 B、減少分曉點C、嚴格控制成本 D、鼓勵促銷E、勸導(dǎo)節(jié)約5、企業(yè)分析宏觀營銷環(huán)境，主要分析因素包括（ ）A、經(jīng)濟環(huán)境 B、人口環(huán)境C、競爭環(huán)境 D、社會文化環(huán)境E、中間商6、下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的有（ ）A、中間商 B、政府公眾C人、口環(huán)境 D、消費者收入E、競爭者7、目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要動向有（ ）A、數(shù)量迅速增長 B、出生率下降C、老齡化 D、人口流動性加大E、非家庭住戶增加8、政治法律環(huán)境是由哪些影響社會上各種組織和個的（ ）組成。A、法律 B、政府機構(gòu)C、群體規(guī)范 D、計劃E、壓力集團9、分析營銷環(huán)境的根本目的是（ ）。A、擴大銷售 B、對抗競爭C、尋求營銷機會 D、避免環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象購買者行為1、從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ ）等方面因素的影響。A、需要和動機 B、年齡和性格C、消費者的收人水平 D、感受E、態(tài)度2、針對消費者市場復(fù)雜多變的特點，要求企業(yè)（ ）A、通過促銷影響和引導(dǎo)消費 B、對市場進行細分C、選擇好目標市場 D、提高服務(wù)質(zhì)量E、不斷開拓新市場3、購買行為中，探究性購買一般有以下特點（ ）A、商品差異不大 B、不必花費很多時間收集商品信息

C、消費者對所需要的商品很不了解 D、商品一般價格高，購買頻率低E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷TOC\o"1-5"\h\z4、在下列商品的家庭購買決策中，你認為主要由夫妻共同決定的商品有（ ）B、家具DB、家具D、餐具C、旅游E、食品5、研究生產(chǎn)者購買行為是應(yīng)做到（ ）慶、了解購買行為的類型 8、了解誰參加購買決策0、研究影響購買決策的因素 D、分析購買決策各階段的特征E、有針對性地制定營銷方案6、通常情況下，影響產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策的因素有（ ）A、環(huán)境因素 B、行業(yè)因素C、組織因素 D、人際因素E、個人因素7、影響消費者支出的因素有（ ）A、經(jīng)濟環(huán)境 B、消費者收入C、社會文化環(huán)境 D、家庭生命周期E、消費者家庭所在地點8、政府采購應(yīng)遵循的基本原則有（ ）A、公開、公平、公正 B、勤儉節(jié)約C、足夠富余 D、計劃E、效益9、根據(jù)消費者的購物習慣，產(chǎn)品可分為（ ）A、耐用品 8、便利品C、選購品 D、特殊品E、非渴求品10、中間商的主要購買決策包括（ ）A、品種搭配決策 B、供應(yīng)商選擇決策C、談判條件決策 D、物流效力決策E、政府指導(dǎo)決策市場營銷調(diào)研與需求測量1、德爾菲法是（ ）預(yù)測方法。A、定量 B、定性C、專家意見 D、特殊E、因果分析2、二手資料的信息來源有（ ）A、內(nèi)部資料 B、政府刊物C、報刊書籍 D、商業(yè)資料E、原始資料

3、回歸分析技術(shù)是（ ）預(yù)測方法的主要工具。A、因果分析 B、時間序列C、自回歸 D、隨機抽樣E、多元回歸4、市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成的。A、市場營銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場營銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng)5、下面關(guān)于典型調(diào)查法和抽樣調(diào)查法的說法正確的是（ ）A、二者都是選擇性調(diào)查B、二者都是市場調(diào)研的方法0、典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標準選定的D、抽樣調(diào)查是按照一定的科學方法抽取樣本E、二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調(diào)查的情況6、下列屬于多變量統(tǒng)計技術(shù)的是（ ）A、判斷分析 B、回歸分析C、因素分析 D、時間序列分析E、預(yù)測模型分析市場競爭策略1、以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（ ）A、開辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場占有率C、市場多角化 D、陣地防御E、正面進攻2、市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（ ）A、按顧客規(guī)模專業(yè)化 B、按服務(wù)項目專業(yè)化C、按分銷渠道專業(yè)化 D、按特定顧客專業(yè)化E、按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3、補缺基點的特征主要有：（3、補缺基點的特征主要有：（A、有足夠的市場潛量和購買力C、對主要競爭者不具有吸引力B、生產(chǎn)和消費都比較集中D、產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性E、企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力4、收割戰(zhàn)略適用于（ ）戰(zhàn)略單位A、問題類 B、大金牛類C、弱小金牛類 D、明星類E、瘦狗類5、現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)稱為（ ）A、市場主導(dǎo)者 B、市場挑戰(zhàn)者C、市場迎戰(zhàn)者 D、市場跟隨者E、市場補缺者

6、市場主導(dǎo)者所具備的優(yōu)勢包括（ ）A、消費者對品牌的忠誠度高B、銷售渠道的建立及其高效運行C、新產(chǎn)品開發(fā)等的支出和風險小D、營銷經(jīng)驗的迅速積累E、政府政策支持力度大7、作為市場補缺者要完成的任務(wù)有（ ）A、創(chuàng)造補缺市場 B、擴大補缺市場C、保護補缺市場 D、完善補缺市場E、補缺市場專業(yè)化目標市場營銷1、地理細分變數(shù)有（ ）A、地形 B、氣候C、城鄉(xiāng) D、交通運輸E、經(jīng)濟2、下列哪種情況適宜采取普遍性營銷策略.（ ）A、產(chǎn)品技術(shù)性強A、產(chǎn)品技術(shù)性強C、產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣.E、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強.3、市場細分的客觀依據(jù)主要在于：（A、市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性C、市場需求的差異性E、購買行為的經(jīng)常性B、產(chǎn)品體積大.D、企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強）B、消費者生活水平的日益提高D、市場需求的同類性4、除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ）等差異所決定的。A、個性 B、年齡C、地理位置 D、文化背景E、購買行為TOC\o"1-5"\h\z5、面對整個市場的目標市場策略是（ ）A、無差異性市場策略 B、差異性市場策略C、集中性市場策略 D、市場滲透E、一體化增長6、若強大的競爭對手采用的是無差異性市場策略，企業(yè)要想打進市場，一般應(yīng)采用（ ）A、無差異性市場策略 B、差異性市場策略C、集中性市場策略 D、目標市場策略E、大量市場營銷7、組織市場包括（ ）B、產(chǎn)業(yè)用戶市場DB、產(chǎn)業(yè)用戶市場D、政府市場C、中間商市場E、國際市場

TOC\o"1-5"\h\z8、市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行，消費者市場的細分變量主要有（ ）A、地理細分 B、人口細分C、4理細分 D、行為細分E、素質(zhì)細分9、市場營銷學根據(jù)購買者及其購買目的將市場劃分為（ ）A、消費者市場 B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場 D、政府市場E、國際市場10、為了使企業(yè)的目標切實可行，所規(guī)定的目標應(yīng)該符合的要求有（ ）A、層次化 B、現(xiàn)實性C、單一性 D、數(shù)量化E、一致性11、有效的市場細分，必須使細分后的市場具備如下條件（ ）A、可衡量性 B、可進入性C、規(guī)模性 D、可盈利性E、需求的大量性和穩(wěn)定性12、企業(yè)選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素包括（ ）A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品同質(zhì)性C、市場同質(zhì)性 D、產(chǎn)品生命周期E、競爭對手的戰(zhàn)略13、市場定位的主要依據(jù)有（ ）A、產(chǎn)品特色定位 B、顧客利益定位C、使用者定位 D、使用場合定位E、競爭定位產(chǎn)品策略1、新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（ ）等方面。A、企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員 B、購買者C、競爭者 D、報刊雜志、高校和科研機構(gòu)E、分銷商和供應(yīng)者2、在產(chǎn)品的暢銷階段，企業(yè)應(yīng)著重研究（ ）在人口統(tǒng)計，心理狀態(tài)和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產(chǎn)品的促銷對象.A、最早采用者 B、早期采用者C、中期采用者 D.、晚期采用者E、.最晚采用者3、一般來說，（3、一般來說，（A、高科技C、技術(shù)相對穩(wěn)定B、消費者偏好相對穩(wěn)D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化4、產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（

A、產(chǎn)品功能上相似C、A、產(chǎn)品功能上相似C、供給相同的顧客群E、屬于同一價格范圍B、消費上具有連帶性

D、有相同的分銷渠道5、指出下列哪些產(chǎn)品可采用無商標策略（ ）A、電力 B、煤氣C、服裝 D、手機E、自來水6、市場營銷人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實體部分，而且也包含了（A、產(chǎn)品生產(chǎn)的保證體系 B、產(chǎn)品的分銷渠道C、產(chǎn)品形象，保證措施D、售后服務(wù)E、顧客所要買的實質(zhì)性東西7、產(chǎn)品的延伸層是指（A、免費產(chǎn)品C、包裝E、售后服務(wù)）8、核心利益或服務(wù)D、保養(yǎng)TOC\o"1-5"\h\z8、對處在飽和階段的產(chǎn)品應(yīng)主要采取以下策略（ ）A、改善企業(yè)外部環(huán)境 B、增加產(chǎn)品系列C、穩(wěn)定目標市場 D、重點宣傳企業(yè)的信譽E、改革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)9、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（ ）A、寬度 B、高度C、深度 D、相關(guān)性E、可操作性10、特許經(jīng)營的類型有（ ）A、產(chǎn)品、商標型 B、組織型C、經(jīng)營模式型 D、服務(wù)型E、管理型11、形式產(chǎn)品的特征有（ ）A、品質(zhì) B、式樣C、特征 D、商標E、包裝12、產(chǎn)品整體概念包括（ ）。A、工業(yè)品 B、消費品^核心產(chǎn)品 D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品13、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（ ）等三個因素。A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線 D、產(chǎn)品項目E、關(guān)聯(lián)性價格策略1、企業(yè)制定定價策略時必要將市場結(jié)構(gòu)進行劃分，其劃分的依據(jù)主要有（ ）A、產(chǎn)品是否同質(zhì) B、企業(yè)規(guī)模C、市場是否同質(zhì) D、市場規(guī)模E、待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目2、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件是（ ）A、產(chǎn)品鮮為人知 B、市場規(guī)模和容量都較小C、消費者對價格不敏感D、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E、競爭者容易進入該市場3、完全競爭性的市場具有（ ）等特點。A、任一企業(yè)無法操縱市場 B、少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C、多個競爭企業(yè)同時存在 D、企業(yè)必須采取隨行就市定價法E、每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點4、企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采用（ ）等營銷策略。A、價格不變，提高產(chǎn)量 B、價格不變，提高質(zhì)量C、質(zhì)量不變，降低價格 D、價格提高，質(zhì)量提高E、價格降低，質(zhì)量降低5、服務(wù)產(chǎn)品成本中的準變動成本主要包括（ ）A、運輸費 B、郵寄費C、業(yè)余職員的工資 D、職員加班費E、服務(wù)地點的清潔費用6、以下哪種價格形式屬于差別定價？（ ）A、公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B、在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價等活動C、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E、劇院里不同位置的座位的票價不同7、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小?（ ）A、與生活關(guān)系密切的必需品B、缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C、知名度很高的名牌產(chǎn)品D、也生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必須品E、消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品8、在以下哪些情況下，新產(chǎn)品可采取漸取定價策略（ ）A、產(chǎn)品需求的價格彈性小B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低C、新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D、企業(yè)生產(chǎn)能力強E、新產(chǎn)品競爭激烈

9、在不同的戰(zhàn)略群體之間也存在競爭的原因有（ ）人、進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同B、整個市場本身存在難以調(diào)和的矛盾C、某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標顧客D、某些顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別E、屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體10、需求可能缺乏彈性的情況有（ ）A、市場上沒有替代品B、市場上沒有競爭者C、購買者對較高價格很在意D、購買者改變購買習慣慢，也不積極尋找較便宜的東西E、購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價格較高是應(yīng)該的11、市場結(jié)構(gòu)的類型有（A11、市場結(jié)構(gòu)的類型有（A、完全競爭C、政府壟斷E、完全壟斷12、差別定價的形式有：（A、顧客差別定價C、產(chǎn)品式樣差別定價E、時間差別定價）B、壟斷競爭D、寡頭壟斷）B、企業(yè)規(guī)模差別定價D、地點差別定價分銷策略1、制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括（ ）A、顧客訂購量 B、所需運送的成本C、所運送產(chǎn)品的特性 D、市場范圍的大小E、地理位置2、在國際市場營銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ）B、獨家經(jīng)營

D、B、獨家經(jīng)營

D、跨國經(jīng)營B、節(jié)省流