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桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場(chǎng)2017年商業(yè)策略匯報(bào)謹(jǐn)呈:新城控股集團(tuán)逆勢(shì)破冰桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場(chǎng)2017年商業(yè)策略匯報(bào)謹(jǐn)呈:新城控股集團(tuán)逆勢(shì)3問桐鄉(xiāng)吾悅廣場(chǎng)3問桐鄉(xiāng)吾悅廣場(chǎng)NO.1銷售破冰問題在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如何解決吾悅廣場(chǎng)的商業(yè)銷量?是繼續(xù)小火慢燉,小波擠壓?還是轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑?排名項(xiàng)目名稱供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積(平方米)成交套數(shù)成交面積(平方米)成交均價(jià)(元/平方米)成交金額(萬(wàn)元)1新城吾悅廣場(chǎng)25212184888498624570122522濱河花苑--11450051539077033浮瀾橋集貿(mào)市場(chǎng)8957286131711740552204子夜商業(yè)中心22894965124561865145815港匯大廈523146864710221426914582016.1-11月桐鄉(xiāng)商業(yè)銷售排行榜5強(qiáng)本案總銷排名第一;其它項(xiàng)目成交更為慘淡;NO.1銷售破在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如NO.2信心再造問題現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)營(yíng)慘淡,除了開業(yè)火一把以外,客戶觀望——銷售慘淡——經(jīng)營(yíng)慘淡——客戶觀望,陷入惡性循環(huán)如何重建客戶購(gòu)買信心,是2017年的關(guān)鍵課題。世貿(mào)中心二期世貿(mào)中心一期中虹天地中虹天地慘淡觸目驚心NO.2信心再現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)NO.3客戶召集問題在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),面對(duì)本案634套商鋪,本案如何進(jìn)行客戶召集?快速拉動(dòng)項(xiàng)目銷售?鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色2016年1-10月總產(chǎn)值(億)排名人口數(shù)量(萬(wàn)人)洲泉種植和養(yǎng)蠶為主307.9816.4崇福中國(guó)皮草名鎮(zhèn)131.82210.2梧桐街道市府所在,政治、文化等中心80.46314.3鳳鳴街道以化工、輕紡為主60.4245.1高橋蔬菜生產(chǎn)和加工的主要地區(qū)55.7554.8屠甸以糧食、蠶桑、果蔬、養(yǎng)殖業(yè)47.6463河山魚米之鄉(xiāng),絲綢之府39.7272.79濮院全國(guó)最大羊毛集散中心37.5084.8石門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和歷史旅游開發(fā)37.3295.25烏鎮(zhèn)旅游互聯(lián)網(wǎng)30.10105.7龍翔街道工業(yè)基礎(chǔ)好,輕紡、建材、化工、機(jī)械制造四大支柱產(chǎn)業(yè)29.25112.72大麻中國(guó)紡布藝名鎮(zhèn)24.12123.6主城區(qū)14萬(wàn)人;全市合計(jì)68萬(wàn)人;鋪多人少,客源支撐嚴(yán)重不足;NO.3客戶召在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)如何在銷售慘淡的市場(chǎng)逆勢(shì)突圍?如何在重建客戶購(gòu)買信心?如何在有限市場(chǎng)中更多挖掘客戶?如何在銷售慘淡的市場(chǎng)逆勢(shì)突圍?如何在重建客戶購(gòu)買信心?如何在很顯然,如果繼續(xù)以常態(tài)的思路,也許能夠增量,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們想要的銷量。年份2016年2017年2017總貨量銷售套數(shù)86套預(yù)計(jì)168套634套平均月度7套預(yù)計(jì)14套去化率26%即使銷量翻倍,也僅實(shí)現(xiàn)任務(wù)的26%很顯然,如果繼續(xù)以常態(tài)的思路,年份2016年2017年201如何強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)逆勢(shì)破冰?如何強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)1、項(xiàng)目洞悉2、競(jìng)爭(zhēng)洞悉3、客戶洞悉問題界定策略剖解問題之下,洞悉為本1、項(xiàng)目洞悉2、競(jìng)爭(zhēng)洞悉3、客戶洞悉問題界定策略剖解問題之下核心詞:價(jià)值剖析及優(yōu)劣分析Part1、項(xiàng)目洞悉核心詞:價(jià)值剖析及優(yōu)劣分析Part1、項(xiàng)目洞悉品牌洞悉千億新城,江蘇第一品牌,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌新城控股集團(tuán)總部設(shè)于上海,為長(zhǎng)三角領(lǐng)先的物業(yè)開發(fā)商之一,主要致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)住宅物業(yè)和多用途綜合樓項(xiàng)目。作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)18強(qiáng)、華東最具品牌價(jià)值的房地產(chǎn)公司,經(jīng)過二十載的積累,新城控股集團(tuán)目前總資產(chǎn)近600億,已開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目達(dá)100余個(gè)。

品牌洞悉千億新城,江蘇第一品牌,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌品牌洞悉三大品牌線,致力于打造中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌吾悅品牌吾悅國(guó)際廣場(chǎng)新城吾悅廣場(chǎng)吾悅生活廣場(chǎng)定位高端以繽紛動(dòng)感塑造區(qū)域型時(shí)尚商業(yè)中心致力成為便捷的社區(qū)生活中心至2017年,新城吾悅廣場(chǎng)將累計(jì)開業(yè)15個(gè),在建25個(gè),至2020年開業(yè)及在建數(shù)將達(dá)到100個(gè)以上,集團(tuán)進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)第一梯隊(duì)。品牌洞悉三大品牌線,致力于打造中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌吾悅品牌地段洞悉城市向東,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心—振東新區(qū)振東新區(qū)是桐鄉(xiāng)市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū),交通、互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施、物流運(yùn)輸配套等十分完善,轄內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)集聚,展示、旅游、餐飲、娛樂、電商等商貿(mào)業(yè)態(tài)豐富。擁有完善的生活和商業(yè)配套,集居住、教育、醫(yī)療、文化、休閑、娛樂于一體,區(qū)域內(nèi)巴黎都市、曼哈頓花園、星湖灣、東湖金悅、紫檀苑等高檔樓盤林立。集聚觀光、休閑、購(gòu)物元素,以鳳凰湖與植物園為代表的生態(tài)休閑游,以鳳鳴禪寺及市文化中心為代表的文化觀光游,以市場(chǎng)集群及城市綜合體為代表的娛樂購(gòu)物游。市場(chǎng)集聚區(qū)行政公益區(qū)生態(tài)居住區(qū)休閑旅游區(qū)市區(qū)地段洞悉城市向東,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心—振東新區(qū)振東新區(qū)資源洞悉政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此高端板塊資源洞悉政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此高端板塊交通洞悉老城區(qū)板塊城市核心中軸線,交通極為便利路線一:從振東東路直達(dá)項(xiàng)目路線二:環(huán)城東路到振東路路線三:校場(chǎng)東路到環(huán)城東路公共交通:5W、17W、13W等公交預(yù)留發(fā)展板塊政務(wù)新區(qū)板塊交通洞悉老城區(qū)板塊城市核心中軸線,交通極為便利路線一:從振東項(xiàng)目洞悉吃喝玩樂購(gòu),一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMALL一層是以品牌旗艦店為主,品牌商家H$M,優(yōu)衣庫(kù)等;二層是兒童業(yè)態(tài),第一業(yè)態(tài)最全的兒童主題商業(yè);三層主要以品牌餐飲為主,像外婆家、豐收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐飲等;四層是娛樂業(yè)態(tài)為主,旗下院線品牌星軼影城、KTV;負(fù)二層全部是車庫(kù),負(fù)一層局部是超市,剩下的也是車庫(kù);項(xiàng)目洞悉吃喝玩樂購(gòu),一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMAL產(chǎn)品洞悉自持8.5萬(wàn)方,商業(yè)面積占整個(gè)商業(yè)體量的80%以上桐鄉(xiāng)規(guī)模最大的商業(yè)綜合體,80%持有經(jīng)營(yíng)比例最高的商業(yè)項(xiàng)目由兩個(gè)獨(dú)棟和兩條內(nèi)外街鋪組成,具有靈活性和開放性;主力面積20——200平方米不等;金街部分主要與購(gòu)物中心部分業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ),連廊的設(shè)計(jì)巧妙的將購(gòu)物中心與金街部分的人群互動(dòng)流通;項(xiàng)目體量(萬(wàn))新城吾悅廣場(chǎng)50東興生活廣場(chǎng)24.3中虹天地24世貿(mào)中心41森茂汽車城10永利廣場(chǎng)5產(chǎn)品洞悉自持8.5萬(wàn)方,商業(yè)面積占整個(gè)商業(yè)體量的80%以上桐優(yōu)劣勢(shì)分析2017年首要是重樹桐鄉(xiāng)商業(yè)投資信心,引導(dǎo)商業(yè)氛圍的塑造,才能立于不敗之地1、中國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng),千億房企,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌2、地處城市核心區(qū)域,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心3、交通便捷性強(qiáng),通達(dá)性高4、政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此5、50萬(wàn)方一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMALL6、桐鄉(xiāng)規(guī)模最大的商業(yè)綜合體,持有經(jīng)營(yíng)比例最高的商業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、周邊商業(yè)氛圍一般,人氣較差2、商業(yè)大環(huán)境差,電商沖擊導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)落魄3、桐鄉(xiāng)商業(yè)信心不足,客戶觀望嚴(yán)重4、單價(jià)及總價(jià)高,客戶接受度有限優(yōu)劣勢(shì)分析2017年首要是重樹桐鄉(xiāng)商業(yè)投資信心,1、中國(guó)地產(chǎn)核心詞:市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)Part2、市場(chǎng)洞悉核心詞:市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)Part2、市場(chǎng)洞悉城市地位三線城市,藏富于民,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)位于杭嘉湖平原腹地,屬于嘉興五縣市之一,素有“魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、百花地面、文化之邦”之美譽(yù)。經(jīng)濟(jì)上要高于嘉興各區(qū),僅落后海寧縣。桐鄉(xiāng)四度蟬聯(lián)“浙江年度旅游發(fā)展十佳縣(市、區(qū))”稱號(hào),是嘉興地區(qū)唯一獲此殊榮的縣(市、區(qū));指標(biāo)單位累計(jì)

位次規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元62714965

#南湖區(qū)萬(wàn)元79470205秀洲區(qū)萬(wàn)元62404347

善萬(wàn)元88340894

湖萬(wàn)元106612323

寧萬(wàn)元116253231

鹽萬(wàn)元66348586

鄉(xiāng)萬(wàn)元107720092規(guī)模以上工業(yè)增加值萬(wàn)元12354042

#南湖區(qū)萬(wàn)元14962435秀洲區(qū)萬(wàn)元14757376

善萬(wàn)元14622927

湖萬(wàn)元22907111

寧萬(wàn)元22367022

鹽萬(wàn)元17812994

鄉(xiāng)萬(wàn)元19893143來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)截至16年10月底城市地位三線城市,藏富于民,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng)桐產(chǎn)業(yè)地位鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色2016年1-10月總產(chǎn)值(億元)排名人口數(shù)量(萬(wàn)人)洲泉種植和養(yǎng)蠶為主307.9816.4崇福中國(guó)皮草名鎮(zhèn)131.82210.2梧桐街道市政府所在地,全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心80.46314.3鳳鳴街道以化工、輕紡為主60.4245.1高橋蔬菜生產(chǎn)和加工的主要地區(qū)55.7554.8屠甸以糧食、蠶桑、果蔬、養(yǎng)殖業(yè)為主47.6463河山魚米之鄉(xiāng),絲綢之府39.7272.79濮院全國(guó)最大羊毛集散中心37.5084.8石門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和歷史旅游開發(fā)37.3295.25烏鎮(zhèn)旅游互聯(lián)網(wǎng)30.10105.7龍翔街道工業(yè)基礎(chǔ)好,輕紡、建材、化工、機(jī)械制造四大支柱產(chǎn)業(yè)29.25112.72大麻中國(guó)紡布藝名鎮(zhèn)24.12123.6人口數(shù)據(jù)為2014年末統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)梧桐街道形成了以羊絨、紡針織產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),新能源、新特材料、新機(jī)電、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2015年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值120.02億元。產(chǎn)業(yè)地位鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)供需類別1-11月供應(yīng)面積(萬(wàn)平米)3-10月成交面積(萬(wàn)平米)價(jià)格(元/平米)住宅113.5120.58616非住宅類32.511.786834來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,其中16年數(shù)據(jù)為3月-10月來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,其中16年數(shù)據(jù)為3月-10月16年成交11.78萬(wàn)方嚴(yán)重的供大于求,2016年各商業(yè)項(xiàng)目銷量慘淡商業(yè)供需類別1-11月3-10月價(jià)格(元/平米)住宅113.存量走勢(shì)整體存量同比增長(zhǎng)4%,其中商業(yè)存量占比過重,嚴(yán)重供大于求截至15年12月底,整個(gè)桐鄉(xiāng)商品房庫(kù)存17527套(已取得預(yù)售證的商品房),其中梧桐街道6718套,占38.33%。其次是崇福鎮(zhèn)和濮院鎮(zhèn),分別占23.26%和17.29%。對(duì)于整個(gè)桐鄉(xiāng)市而言,這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的去庫(kù)存壓力顯然比市區(qū)更大。;16年市場(chǎng)新增商品房146萬(wàn)方,比15年新增增長(zhǎng)53%,雖然成交量有所增長(zhǎng),但是整體市場(chǎng)供大于求依然突出;16年桐鄉(xiāng)新增商品房146萬(wàn)方,約14500套,而15年新增僅商品房9473套,新增面積95.42萬(wàn)方,目前桐鄉(xiāng)存量達(dá)到180萬(wàn)方左右;存量走勢(shì)整體存量同比增長(zhǎng)4%,其中商業(yè)存量占比過重,嚴(yán)重供大競(jìng)爭(zhēng)分析新城吾悅廣場(chǎng):購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街待營(yíng)業(yè)世貿(mào)中心批發(fā)市場(chǎng)及內(nèi)街已營(yíng)業(yè)東興生活廣場(chǎng):待營(yíng)業(yè)中虹天地購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街已營(yíng)業(yè)永利廣場(chǎng)內(nèi)街及購(gòu)物廣場(chǎng)已營(yíng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的低價(jià)騷擾,城市商業(yè)的圍追堵截,且商業(yè)普遍銷售及營(yíng)業(yè)低迷,影響客戶的投資信心競(jìng)爭(zhēng)分析新城吾悅廣場(chǎng):購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街世貿(mào)中心東興生活廣場(chǎng):待競(jìng)爭(zhēng)分析世貿(mào)廣場(chǎng)初期定位:涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應(yīng)、名品旗艦廣場(chǎng)、餐飲娛樂休閑街、商務(wù)辦公、酒店服務(wù)六大功能,集商貿(mào)流通、旅游購(gòu)物、休閑服務(wù)于一體。容積率2.69綠地率20%占地面積206畝建筑面積41萬(wàn)方總套數(shù)5000多車位數(shù)5000多個(gè)開盤時(shí)間二期13年初銷售模式包租返租12年銷售情況售罄運(yùn)管情況非常不理想10-13年商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境較好,客戶對(duì)于投資商業(yè)興趣大,以及一期開業(yè)良好的開端,導(dǎo)致項(xiàng)目二期銷售良好,但二期開業(yè)之后,受到電商產(chǎn)業(yè)的沖擊,二期運(yùn)營(yíng)慘淡,客戶信心嚴(yán)重不足,目前二期基本無(wú)營(yíng)業(yè),一期開業(yè)率不足20%;一期開業(yè)率不足20%,集中一樓二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析世貿(mào)廣場(chǎng)初期定位:涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應(yīng)、名品旗艦競(jìng)爭(zhēng)分析永利廣場(chǎng)容積率3.3綠地率20.5%占地面積11682平米建筑面積50000平米總套數(shù)/車位數(shù)300開盤時(shí)間2013年7月銷售模式返租銷售銷售情況基本售罄運(yùn)管情況個(gè)別商家營(yíng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)模5萬(wàn)方,由于地段好,前期銷售良好,但由于商業(yè)環(huán)境的變化,該項(xiàng)目的定位也由休閑商業(yè)廣場(chǎng)改變成親子廣場(chǎng),但整體運(yùn)營(yíng)依然較差,首先是商業(yè)環(huán)境變差,其次項(xiàng)目親子體驗(yàn)的商家少,完全淪落為低端甩賣市場(chǎng)。初期定位:桐鄉(xiāng)市首個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)辦公于一體的歐式休閑商業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析永利廣場(chǎng)容積率3.3綠地率20.5%占地面積1168競(jìng)爭(zhēng)分析中虹天地容積率3.9綠地率24%占地面積5.4萬(wàn)方建筑面積24萬(wàn)方總套數(shù)/車位數(shù)機(jī)動(dòng)車停車位905個(gè),地上73個(gè),商業(yè)地下451個(gè),住宅地下381個(gè)開盤時(shí)間2010年10月開盤銷售模式帶租約“3+2”投資模式,簽約即返3年租金回報(bào)銷售情況開盤基本售罄運(yùn)管情況內(nèi)街毫無(wú)人氣,商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一般,外街商業(yè)尚可初期定位:浙北地區(qū)首個(gè)女性主題購(gòu)物中心項(xiàng)目地段好,周邊商業(yè)環(huán)境成熟,超市、影城,同時(shí)以返租模式銷售,開盤即售罄,但商業(yè)環(huán)境的變化,導(dǎo)致該項(xiàng)目金街和購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)慘淡。競(jìng)爭(zhēng)分析中虹天地容積率3.9綠地率24%占地面積5.4萬(wàn)方建競(jìng)爭(zhēng)分析東興生活廣場(chǎng)容積率4綠地率30%占地面積5萬(wàn)方建筑面積24.3萬(wàn)方,主商場(chǎng)為12萬(wàn)平方米的百貨,副商場(chǎng)為4萬(wàn)平方米步行街區(qū)式商業(yè)廣場(chǎng)及4萬(wàn)平方米的精品酒店總套數(shù)/車位數(shù)1100個(gè)開盤時(shí)間14年11月銷售模式所有定購(gòu)商鋪客戶提供5年“零”利息的分期付款銷售情況現(xiàn)場(chǎng)銷控4F的40-60萬(wàn)小鋪去化完畢,1、2F去化緩慢運(yùn)管情況從原定的開業(yè)到至今未開業(yè),一拖再拖的開業(yè)及大股東的撤資,招商有兩個(gè)樓層更是接近空鋪狀態(tài)初期定位:集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、文化、配套服務(wù)等為一體的綜合性“一站式”購(gòu)物中心主商場(chǎng)業(yè)態(tài):B1層是東興超市和東興小家電;

一層:名表、黃金珠寶、化妝品、飾品、鞋類和箱包;二層:品牌男裝;三層:品牌女裝、童裝;四層:國(guó)際影院、兒童樂園、KTV、餐飲;五層:中、大型餐飲、娛樂。競(jìng)爭(zhēng)分析東興生活廣場(chǎng)容積率4綠地率30%占地面積5萬(wàn)方建筑面競(jìng)爭(zhēng)分析作為桐鄉(xiāng)木土的零售業(yè)老大,項(xiàng)目占據(jù)多項(xiàng)資源,但由于整體商業(yè)環(huán)境的惡化及非城市核心地段,導(dǎo)致該項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間一拖再拖,同時(shí)大股東的撤資讓該項(xiàng)目雪上加霜,目前項(xiàng)目預(yù)計(jì)12月25日開業(yè),傳統(tǒng)的商業(yè)模式可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)艱難;競(jìng)爭(zhēng)分析作為桐鄉(xiāng)木土的零售業(yè)老大,項(xiàng)目占據(jù)多項(xiàng)資源,但由于整商業(yè)市場(chǎng)小結(jié)123市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系城市角色

桐鄉(xiāng)為四線城市,但在嘉興經(jīng)濟(jì)中位居第二,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng);鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明。城市發(fā)展向東,打造振東新區(qū),本案占據(jù)城市未來(lái)核心

商業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求;16年度非住宅類僅成交12萬(wàn)方,供需比達(dá)到2.8;市場(chǎng)存量高達(dá)180萬(wàn)方,其中商業(yè)存量占比較大;客戶對(duì)于商業(yè)的信心不足,普遍運(yùn)營(yíng)較差;

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)商業(yè)項(xiàng)目的圍剿及城市商業(yè)環(huán)境的惡化;在售商業(yè)項(xiàng)目以底商為主,但已售罄的商業(yè)運(yùn)營(yíng)嚴(yán)重影響客戶投資的信心;東興生活廣場(chǎng)12月25日開業(yè),其運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到本案后期的銷售商業(yè)市場(chǎng)小結(jié)123市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系城市角色桐鄉(xiāng)為四線城市,核心詞:商業(yè)客戶屬性及構(gòu)成Part3、客戶洞悉核心詞:商業(yè)客戶屬性及構(gòu)成Part3、客戶洞悉案例客戶分析東興生活廣場(chǎng)該項(xiàng)目是本地商業(yè)龍頭開發(fā),其客戶資源較多,成交客戶主要以本地客戶為主,占比達(dá)到70%,尤其是關(guān)聯(lián)商家客戶居多,同時(shí)5年零成本分期受到投資客的青睞。案例客戶分析東興生活廣場(chǎng)該項(xiàng)目是本地商業(yè)龍頭開發(fā),其客戶資源本案客戶構(gòu)成-擴(kuò)大客戶基數(shù)城區(qū)深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓外地分銷重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目展開奪客行動(dòng)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度力爭(zhēng)開拓上海客戶區(qū)域內(nèi)客戶地毯式掃蕩無(wú)縫滲透全員營(yíng)銷本案客戶構(gòu)成-擴(kuò)大客戶基數(shù)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓外地分銷重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓加城區(qū)深挖區(qū)域內(nèi)客戶地毯式掃蕩無(wú)縫滲透全員營(yíng)銷1、城區(qū)做門店老板;2、私企開廠老板;3、行業(yè)協(xié)會(huì)滲透;4、批發(fā)市場(chǎng)客戶二次滲透;5、部分灰商官員;城區(qū)區(qū)域內(nèi)客戶1、城區(qū)做門店老板;2、私企開廠老板;3、行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目展開奪客行動(dòng)1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)已營(yíng)業(yè)主;(鄉(xiāng)鎮(zhèn)做門市生意的小老板)2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)老板;(皮草行業(yè)+種植行業(yè)+紡織行業(yè)+羊毛行業(yè)+旅游行業(yè))3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府單位;(鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商所+派出所+學(xué)校等)精明好面子手里有閑余資金渴望城里資產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)已營(yíng)業(yè)主;(鄉(xiāng)鎮(zhèn)做門市生意的小老外地分銷加大獎(jiǎng)勵(lì)力度力爭(zhēng)開拓上??蛻?、老上海退休大媽;2、老上海拆遷戶;3、新上海暴發(fā)戶;年紀(jì)較大資金雄厚文化不高無(wú)投資門路外地分銷加大獎(jiǎng)勵(lì)力度1、老上海退休大媽;2、老上海拆遷戶;3市場(chǎng)總結(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)客戶①非熱點(diǎn)區(qū)域②50萬(wàn)方綜合體③自持80%以上④新城品牌①商業(yè)市場(chǎng)低迷②嚴(yán)重供大于求③單價(jià)高,總價(jià)高④外圍低價(jià)圍剿①客戶信心不足②私企業(yè)主為主③投資客戶居多④全市性客戶為主如何重塑客戶信心,逆勢(shì)破冰,全城沸騰?市場(chǎng)總結(jié)項(xiàng)目市場(chǎng)客戶①非熱點(diǎn)區(qū)域①商業(yè)市場(chǎng)低迷①客戶信心NO.1銷售破冰問題在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如何解決吾悅廣場(chǎng)的商業(yè)銷量?是繼續(xù)小火慢燉,小波擠壓?還是轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑?轉(zhuǎn)變思路集中爆破聚焦節(jié)點(diǎn)大開大合NO.1銷售破在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如2017年銷售指標(biāo):15億,預(yù)計(jì)2017.5.1開盤;項(xiàng)目采用“大開大合”的營(yíng)銷策略,交1萬(wàn)抵2萬(wàn),目前累計(jì)發(fā)卡4800張,未售已空前火爆!1、本司菏澤案例參考2017年銷售指標(biāo):15億,預(yù)計(jì)2017.5.1開盤;1、2、本案節(jié)點(diǎn)分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月綜合體商業(yè)操盤定律現(xiàn)實(shí)商業(yè)開業(yè)定律:流量決定銷量。現(xiàn)實(shí)條件可以預(yù)判:本案商業(yè)開業(yè)后的人流量,相對(duì)較少;因此,本案商業(yè)決勝點(diǎn):6月之前!3.24亮燈儀式5.26開業(yè)開業(yè)之前決定全年2、本案節(jié)點(diǎn)分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月13、6月之前如何賣聚焦開業(yè)全面蓄客從小火慢燉<變>大開大合借勢(shì)大開業(yè):人氣逼迫+旺場(chǎng)壓迫開業(yè)的意義吾悅廣場(chǎng)開業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)與節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣售中引爆空前震撼新城品牌、誠(chéng)信、實(shí)力的最直接體驗(yàn)商業(yè)前景最直接表現(xiàn)的時(shí)機(jī)更是銷售時(shí)機(jī)客戶信心引爆的最佳時(shí)機(jī)ABCDE3、6月之前如何賣聚焦開業(yè)全面蓄客借勢(shì)大開業(yè):人氣逼迫+旺場(chǎng)4、本案節(jié)點(diǎn)安排以開盤為節(jié)點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)蓄水,拉起神秘期望值;1月全線蓄客注:考慮到節(jié)點(diǎn)銷售指標(biāo),可結(jié)合蓄客數(shù)量,配合3月重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行加推引爆。3.24亮燈儀式5.26開業(yè)集中開盤4、本案節(jié)點(diǎn)安排以開盤為節(jié)點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)蓄水,拉起神秘期望值;3.5、如何蓄客蓄客策略:》低門檻蓄客:1萬(wàn)享96折(優(yōu)惠4%);商鋪總價(jià)越高,優(yōu)惠越多;》持續(xù)利誘勾引:①參加3.24亮燈儀式客戶,登記即升級(jí)1萬(wàn)享95折(再優(yōu)惠1%);②開盤當(dāng)天,成交即1萬(wàn)享93折(再優(yōu)惠2%);》邀請(qǐng)函蓄客:發(fā)放邀請(qǐng)函,參加5.26開業(yè)大典》抽獎(jiǎng)券蓄客:開業(yè)大抽獎(jiǎng)借勢(shì)開業(yè)節(jié)點(diǎn),展開蓄客勾引;蓄客期間不透露價(jià)格。蓄客目標(biāo):800-1000組排卡量開盤目標(biāo)去化:300套以上開業(yè)誘導(dǎo)排卡排卡5、如何蓄客蓄客策略:開業(yè)誘導(dǎo)排卡排卡6、營(yíng)銷靈活性-重磅誘惑刺激開盤沖刺之利誘升級(jí)考慮到桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足的情況,首先,降低客戶購(gòu)鋪資金壓力,提高買鋪激情;其次:弱化客戶對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)前景的不利因素,下定決心投資買鋪;注:購(gòu)鋪首付分期計(jì)劃:簽約后6-12個(gè)月內(nèi),分三期補(bǔ)足首付款,零利息,零壓力。購(gòu)鋪首付分期計(jì)劃開盤沖刺之保障升級(jí)考慮到外地購(gòu)鋪的投資信心,重磅加碼無(wú)憂返租計(jì)劃:期限:3年租金保障:5-6-7%租金投資收益;在三年的市場(chǎng)培育期內(nèi),讓客戶心理踏實(shí)。購(gòu)鋪無(wú)憂返租計(jì)劃126、營(yíng)銷靈活性-重磅誘惑刺激開盤沖刺之利誘升級(jí)購(gòu)鋪首付分期計(jì)NO.2信心再造問題現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)營(yíng)慘淡,除了開業(yè)火一把以外,客戶觀望——銷售慘淡——經(jīng)營(yíng)慘淡——客戶觀望,陷入惡性循環(huán)如何重建客戶購(gòu)買信心,是2017年的關(guān)鍵課題。定位求異價(jià)值求深形象求高NO.2信心再現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)定位求異定位求異1、桐鄉(xiāng)商業(yè)現(xiàn)狀與形象商業(yè)綜合體、專業(yè)市場(chǎng)定位為主方向。。。1、桐鄉(xiāng)商業(yè)現(xiàn)狀與形象商業(yè)綜合體、專業(yè)市場(chǎng)定位為主方向。。。2、項(xiàng)目商業(yè)現(xiàn)狀與形象吃喝玩樂購(gòu)50萬(wàn)方一站式商業(yè)綜合體桐鄉(xiāng)家庭消費(fèi)目的地2、項(xiàng)目商業(yè)現(xiàn)狀與形象吃喝玩樂購(gòu)50萬(wàn)方一站式商業(yè)綜合體毫無(wú)疑問,突破是必須的我們認(rèn)為:當(dāng)市場(chǎng)綜合體層出不窮,審美/視覺疲勞時(shí),項(xiàng)目更要以新形象、新概念吸引關(guān)注!新時(shí)代和舊時(shí)代

剝離新城

新時(shí)代邁向毫無(wú)疑問,突破是必須的邁向都市新派潮圣地都市新派,是城市中堅(jiān)力量,既精明強(qiáng)干,又時(shí)尚前衛(wèi),引領(lǐng)潮流,是購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)的主力?!卷?xiàng)目定位】3、項(xiàng)目定位都市新派潮圣地都市新派,是城市中堅(jiān)力量,既精明強(qiáng)干,又時(shí)尚無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)限吸引力【推廣口號(hào)】在推廣口號(hào)中,巧妙地賦予項(xiàng)目更大的使命與價(jià)值!不僅僅是商業(yè)前景,項(xiàng)目更希望傳遞的是一種生活習(xí)慣!4、項(xiàng)目推廣語(yǔ)無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)限吸引力【推廣口號(hào)】在推廣口號(hào)中,巧妙地賦予項(xiàng)目?jī)r(jià)值求深10大創(chuàng)新價(jià)值10大投資價(jià)值價(jià)值求深10大創(chuàng)新價(jià)值10大投資價(jià)值深挖產(chǎn)品價(jià)值,提煉核心賣點(diǎn)新城千億品牌,雙上市房企,實(shí)力雄厚8.5萬(wàn)方/80%超大比例大商業(yè)自持層層首層,鋪鋪沿街,廊橋互通,人氣共享一線大品牌/千店商家加盟,成熟商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式9大主題商業(yè)規(guī)劃,招商、定位明確產(chǎn)品產(chǎn)品還是產(chǎn)品桐鄉(xiāng)首創(chuàng)。。。深挖產(chǎn)品價(jià)值,提煉核心賣點(diǎn)新城千億品牌,雙上市房企,實(shí)力雄厚10大創(chuàng)新價(jià)值無(wú)限吸引力1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系有實(shí)力:新城控股,中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者,23載30座吾悅廣場(chǎng)100余座社區(qū)有派頭:50萬(wàn)方都市新派潮圣地,新興地標(biāo)綜合體,未來(lái)新中心,繁華大桐鄉(xiāng)有財(cái)路:汽車客運(yùn)中心、高鐵站、老城區(qū)、濮院等輻射帶,財(cái)富四通八達(dá)有人氣:市政府、市公安局、市教育局、市電視臺(tái)、高檔社區(qū)等周邊約80萬(wàn)鼎盛人氣有配套:商會(huì)中心、四大銀行、第一人民醫(yī)院、桐鄉(xiāng)六中、五星級(jí)酒店等頂配齊全有創(chuàng)意:購(gòu)物、餐飲、娛樂、文化、健身、休閑等九大主題街區(qū),鋪鋪臨街有大腕:HM、星巴克、必勝客等國(guó)際一線服飾、娛樂、餐飲、院線主力店強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐有靠山:近80%大商業(yè)自持,上千品牌戰(zhàn)略合作商家,23年新城運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)有歷練:新城控股23年、30座吾悅廣場(chǎng)、100余座社區(qū)經(jīng)驗(yàn)淬煉有錢景:城市綜合體市場(chǎng)空白,市政中心繁華新地標(biāo),錢途不可限量10大創(chuàng)新價(jià)值無(wú)限吸引力1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系有實(shí)力:新城控股十大黃金法則,投資不再盲目2、項(xiàng)目投資價(jià)值鋪鋪街鋪,層層首層大牌進(jìn)駐,品質(zhì)升級(jí)招商升級(jí),雙向利好前衛(wèi)規(guī)劃,穩(wěn)賺不賠貨源保障,彰顯優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)為王,旺場(chǎng)保證引領(lǐng)潮流,財(cái)富新城巨資推廣,繁榮興旺入手就賺,錢潮滾滾實(shí)力筑就,財(cái)富保障十大黃金法則,投資不再盲目2、項(xiàng)目投資價(jià)值鋪鋪街鋪,層層首層形象求高形象求高紅金藍(lán)系列1、現(xiàn)有的視覺VI與包裝紅金藍(lán)系列1、現(xiàn)有的視覺VI與包裝【VI視覺形象】來(lái)一場(chǎng)國(guó)際化、潮流化、時(shí)尚化的高端腔調(diào)VI-形象拔高【VI視覺形象】來(lái)一場(chǎng)國(guó)際化、潮流化、時(shí)尚化的高端腔調(diào)VI-新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件形象包裝類都市新派潮圣地?zé)o時(shí)無(wú)刻無(wú)限吸引力實(shí)力新城雙上市房企橫跨24城領(lǐng)跑中國(guó)23年30座吾悅廣場(chǎng)中國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)形象道旗形象包裝類都市新派潮圣地形象道旗新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件都市新派潮圣地——2017吾悅廣場(chǎng)讓城市更繁華無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)限吸引力——50萬(wàn)方都市新派地標(biāo)綜合體中國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)——新城23年24城30座吾悅廣場(chǎng)9大新派主力街區(qū)——吃喝玩樂購(gòu)行游上千品牌戰(zhàn)略合作商家——100+品類,100+國(guó)際品牌近80%大商業(yè)自持——統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一推廣23年運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)——專業(yè)選商、招商、運(yùn)營(yíng)、定制服務(wù)8大貿(mào)易平臺(tái)支撐形象包裝類形象圍墻都市新派潮圣地——2017吾悅廣場(chǎng)讓城市更繁華形象包裝類形新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件區(qū)位交通篇大交通大輻射大發(fā)展桐鄉(xiāng)大覺醒時(shí)代正式來(lái)臨一體兩翼萬(wàn)象更新交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),桐鄉(xiāng)商貿(mào)如虎添翼

未來(lái)已定勢(shì)如破竹市政中心繁華地,城市財(cái)富最中心項(xiàng)目?jī)r(jià)值篇都市新派潮圣地50萬(wàn)方都市新派地標(biāo)綜合體9大主力規(guī)劃開創(chuàng)城市新體驗(yàn)100%獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪,搶到即賺到城市機(jī)遇篇嘉興福地桐鄉(xiāng)興浙江省北部,杭嘉湖平原腹地自古英豪多砥礪大機(jī)遇開啟商業(yè)發(fā)展新時(shí)代趁勢(shì)而起百業(yè)興抓緊時(shí)代發(fā)展引擎,吹響財(cái)富集結(jié)號(hào)10大黃金法則投資不再盲目鋪鋪街鋪,匯聚人氣。。。。。。品牌實(shí)力篇雙上市房企中國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng)24城30座吾悅廣場(chǎng)

23年運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)金牌運(yùn)營(yíng)莊家,旺市法寶

8大貿(mào)易平臺(tái)全程支撐物料類區(qū)位交通篇城市機(jī)遇篇10大黃金法則物料類新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件NO.3客戶召集問題在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),面對(duì)本案634套商鋪,本案如何進(jìn)行客戶召集?立體手段深度絞殺NO.3客戶召集問題在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地海量擴(kuò)客需求,本案必須贏得一場(chǎng)大開大合的戰(zhàn)役634套鋪源,9億貨值海量擴(kuò)客需求,本案必須贏得634套鋪源,9億貨值很顯然,本案非常規(guī)手段所能解決我們需要的是“立體化縱深作戰(zhàn)”七大合動(dòng)力強(qiáng)勢(shì)召客1、推廣引客6、跨界導(dǎo)客3、經(jīng)紀(jì)人帶客2、事件聚客4、企業(yè)拓客5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖客7、分銷擴(kuò)客很顯然,本案非常規(guī)手段所能解決1、推廣引客6、跨界導(dǎo)客3、經(jīng)part1推廣引客核心策略:全城造勢(shì),媒體封殺part1推廣引客核心策略:全城造勢(shì),媒體封殺以5.26開業(yè)倒計(jì)時(shí),為期120天集中推廣轟炸期全城造勢(shì),媒體封殺3.24亮燈儀式5.26開業(yè)2月3月4月5月2017.1.28春節(jié)推廣引客1、推廣策略總綱以5.26開業(yè)倒計(jì)時(shí),為期120天集中推廣轟炸期3.245.時(shí)間推廣核心內(nèi)容開業(yè)前150天(2017年1月)至少三個(gè)昭示性強(qiáng)的戶外開業(yè)廣告啟用上海分銷巡展定點(diǎn)商鋪投資與價(jià)值宣傳開業(yè)前120天(2017年2月)大商家簽約新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)月的短期戶外廣告全面投放大商業(yè)外立面廣告位全面宣傳接待中心或大商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)置大商家品牌展示模型DM全面拓客宣傳戶外硬廣DM等圍繞“繁華已現(xiàn),未來(lái)在此——20-200平商鋪火爆預(yù)約”訴求全面鋪排微信、軟文、活動(dòng)話題等不間斷式持續(xù)炒作開業(yè)前100天(2017年2月底)倒計(jì)時(shí)100天啟動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)一塊按日更新的巨型倒計(jì)時(shí)牌)上海分銷專場(chǎng)帶看活動(dòng)“眼見為實(shí)——買鋪跟著大牌走”訴求推廣2、推廣重大節(jié)點(diǎn)與內(nèi)容推廣引客時(shí)間推廣核心內(nèi)容開業(yè)前150天至少三個(gè)昭示性強(qiáng)的戶外開業(yè)廣告時(shí)間推廣核心內(nèi)容開業(yè)前60天(2017年3月底)亮燈儀式活動(dòng)“3月24日讓城市亮起來(lái)——吾悅廣場(chǎng)點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)”訴求推廣DM全面拓客宣傳開業(yè)前30天(2017年4月底)大商家品牌創(chuàng)意秀活動(dòng)“開業(yè)倒計(jì)時(shí),買鋪正當(dāng)時(shí)——20-200平商鋪火爆預(yù)約“訴求全面鋪排(配合開業(yè)后調(diào)價(jià),刺激客戶購(gòu)買)DM全面拓客宣傳開業(yè)當(dāng)天開業(yè)大典活動(dòng)——桐鄉(xiāng)沸騰起來(lái)“開業(yè)正繁華,買鋪正當(dāng)時(shí)——金鋪分秒遞減”訴求推廣DM全面拓客宣傳開業(yè)后30天(2017年6月)開業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)不斷,大商家活動(dòng)促銷炒作“開業(yè)正繁華,買鋪正當(dāng)時(shí)——金鋪分秒遞減”訴求推廣DM全面拓客宣傳2、推廣重大節(jié)點(diǎn)與內(nèi)容推廣引客時(shí)間推廣核心內(nèi)容開業(yè)前60天亮燈儀式活動(dòng)大商家品牌創(chuàng)意秀活動(dòng)戶外全城造勢(shì)主城區(qū)、車站、公交車進(jìn)行戶外全面覆蓋,同時(shí)增加交通要道的桁架攔截海報(bào)重點(diǎn)投放建議加大海報(bào)投放力度,進(jìn)行各片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商圈等渠道全面輻射電視制造影響力通過電視開機(jī)廣告等,集中投放120天電臺(tái)全面覆蓋在交通和音樂電臺(tái)等多個(gè)頻道全天時(shí)段持續(xù)傳播4-5個(gè)月,使有車一族基本全部被灌輸,最大化覆蓋準(zhǔn)目標(biāo)客群。微信每日傳遞增加各類游戲類,互動(dòng)性的微信宣傳,集中加粉。定向客群傳播相關(guān)信息,網(wǎng)媒全城覆蓋網(wǎng)媒每周更新短信每日跟蹤120天內(nèi)集中每日推送信息云CALL每日CALL電日均CALL需達(dá)到500組客戶線上/全城造勢(shì),媒體封殺3、推廣媒體策略推廣引客戶外全城造勢(shì)主城區(qū)、車站、公交車進(jìn)行戶外全面覆蓋,同時(shí)增加交短期戶外風(fēng)暴——在原有戶外基礎(chǔ)上,選擇城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵位置,增設(shè)短期(2-3個(gè)月)戶外10-15塊,此外還可考慮公交站臺(tái)、加油站、社區(qū)橫幅、車庫(kù)燈箱等;網(wǎng)絡(luò)宣傳——項(xiàng)目工程進(jìn)度、大商家入駐裝修等新聞宣傳;自媒體應(yīng)用——充分利用微信平臺(tái),互動(dòng)、炒熱項(xiàng)目;短信——結(jié)合活動(dòng)、推盤節(jié)點(diǎn),選擇有效通路,覆蓋目標(biāo)客群;4、重點(diǎn)推廣渠道推廣引客短期戶外風(fēng)暴——在原有戶外基礎(chǔ)上,選擇城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵位置,增第一階段1-2月第二階段3月第三階段4-5月1月2月3月4月5月6月7月8月無(wú)限引力營(yíng)銷線春節(jié)蓄客期強(qiáng)蓄期開盤期推廣主題線上推廣階段紅動(dòng)吾悅3.24亮燈儀式5.26開業(yè)9大新派主力開街推廣主題線下上千品牌商家跟隨3月24日點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)5、2017年度推廣軸線萬(wàn)鋪潮宗推廣引客5月26日全城潮我看第一階段第二階段第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月無(wú)限第一階段:春節(jié)蓄客期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(3月)第三階段(4-5月)強(qiáng)蓄期開盤期第一階段:春節(jié)蓄客期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(紅動(dòng)吾悅百萬(wàn)紅包來(lái)襲

商鋪新品緊俏排卡VIPLINE:888888231、推廣主題紅動(dòng)吾悅1、推廣主題新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件春節(jié)置業(yè)潮,是全年樓市黃金期;戶外、工地圍墻主形象等全面更換,再圍繞春節(jié)“紅動(dòng)全城”策略,全面開展事件營(yíng)銷、暖心活動(dòng)拓客!春節(jié)置業(yè)潮,是全年樓市黃金期;1、活動(dòng)對(duì)象:老客戶、意向客戶等;2、活動(dòng)時(shí)間:1月底;3、活動(dòng)內(nèi)容一重禮:微信紅包百萬(wàn)大派送;二重禮:紅圍巾、紅暖手寶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送;三重禮:新春大紅禮包贈(zèng)送,春聯(lián)、福字、臺(tái)歷等;四重禮:8棵發(fā)財(cái)樹,一字排開或分兩排,場(chǎng)面更氣勢(shì),8寓意發(fā);紅包分現(xiàn)金和購(gòu)鋪抵用券兩大類,現(xiàn)金紅包小獎(jiǎng)分1元、5元、8元、18元不等,最高888元紅包大獎(jiǎng)免費(fèi)拿!購(gòu)鋪抵用券金額銷售另定;百萬(wàn)紅包大派送2、節(jié)點(diǎn)事件:“紅動(dòng)”全城除了明星,什么最吸引人?當(dāng)然是搶紅包!1、活動(dòng)對(duì)象:老客戶、意向客戶等;2、活動(dòng)時(shí)間:1一張照片一個(gè)故事一段祝福我愛桐鄉(xiāng)共筑新城新城吾悅廣場(chǎng)“筑福大桐鄉(xiāng)”微視頻/文章/全家福全城有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)人群:桐鄉(xiāng)本地客戶、新桐鄉(xiāng)人(在桐鄉(xiāng)置業(yè)的外地客戶);活動(dòng)時(shí)間:2017.1.10-2.8(春節(jié)期間);活動(dòng)方案:以2017年春節(jié)有感為題材,通過新城吾悅廣場(chǎng)微信公眾平臺(tái),上傳微視頻/文章/全家福等(圖文形式)即可參加活動(dòng);活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):評(píng)選出十佳作品,并按名次給予500-2000不等的紅包現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或購(gòu)鋪抵用券;3、線上微信互動(dòng)一張照片一個(gè)故事一段祝?;顒?dòng)人群:桐鄉(xiāng)本地客戶、1、活動(dòng)對(duì)象:有車一族,私營(yíng)業(yè)主、商家等;2、活動(dòng)時(shí)間:1.10-2.8;3、活動(dòng)內(nèi)容汽車站、火車站、地鐵站、加油站等,設(shè)立項(xiàng)目巡展接待,現(xiàn)場(chǎng)提供一懷熱飲,暖心暖意;客戶掃項(xiàng)目二維碼,即可參與“筑福大桐鄉(xiāng)”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng),并領(lǐng)取項(xiàng)目資料一份;一懷熱飲,幸福新城火車站、汽車站加油站4、渠道拓客1、活動(dòng)對(duì)象:有車一族,私營(yíng)業(yè)主、商家等;21、活動(dòng)對(duì)象:商鋪老業(yè)主、新客戶等;2、活動(dòng)時(shí)間:1月中;3、活動(dòng)內(nèi)容報(bào)名方式:發(fā)送“姓名+身份證號(hào)+聯(lián)系方式+年貨大街”到微信公眾號(hào)報(bào)名即可;現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名;到場(chǎng)業(yè)主/客戶憑身份證簽到,領(lǐng)取活動(dòng)參與券;通過游戲得相應(yīng)積分,再?zèng)r換相應(yīng)禮品;年貨大街游園會(huì)5、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象:商鋪老業(yè)主、新客戶等;2、活動(dòng)第二階段:強(qiáng)攻期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(3月)第三階段(4-5月)強(qiáng)蓄期開盤期第二階段:強(qiáng)攻期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(3月無(wú)限引力未來(lái)新都心

九大主力體驗(yàn)新品緊俏排卡VIPLINE:888888231、推廣主題無(wú)限引力1、推廣主題新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件3月24日點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場(chǎng)

亮燈儀式閃亮開啟VIPLINE:888888232、亮燈計(jì)劃-秀稿3月24日點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)2、亮燈計(jì)劃-秀稿新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件新城吾悅廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告(OK)課件3、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1潮流品牌峰會(huì)新城吾悅廣場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)1、活動(dòng)對(duì)象:商業(yè)積累客戶、重點(diǎn)招商群體邀約2、活動(dòng)時(shí)間:2-3月3、活動(dòng)概況商業(yè)/財(cái)經(jīng)/投資類專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)談經(jīng)論道;商業(yè)大品牌現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式;商業(yè)息PPT推廣;新城控股高層、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)致辭;3、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1潮流品牌峰會(huì)1、活動(dòng)對(duì)象:商業(yè)積累客戶、重點(diǎn)招活動(dòng)目的:項(xiàng)目品牌、實(shí)力推廣,增強(qiáng)客戶投資信心。活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)內(nèi)容:新城控股高層、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)致辭;項(xiàng)目PPT推介;科技感的舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)、時(shí)尚的T臺(tái)走秀、精彩表演、創(chuàng)意獨(dú)特的互動(dòng)抽獎(jiǎng)等節(jié)目,現(xiàn)場(chǎng)穿插,營(yíng)造濃郁的輕松歡快的氛圍。到場(chǎng)的客戶憑手機(jī)號(hào)參與蘋果7、彩電等抽獎(jiǎng)活動(dòng);點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)——新城吾悅廣場(chǎng)

亮燈儀式閃亮開啟3、節(jié)點(diǎn)事件2活動(dòng)目的:項(xiàng)目品牌、實(shí)力推廣,增強(qiáng)客戶投資信心。點(diǎn)亮桐鄉(xiāng)——第三階段:開盤期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(3月)第三階段(4-5月)強(qiáng)蓄期開盤期第三階段:開盤期第一階段春節(jié)蓄客期第二階段(1-2月)(3月萬(wàn)鋪潮宗未來(lái)新都心

九大主力體驗(yàn)新品緊俏排卡VIPLINE:888888231、推廣主題萬(wàn)鋪潮宗1、推廣主題5月26日全城潮我看20-200㎡新派熟鋪

全民跟我賺VIPLINE:888888232、開業(yè)主題5月26日全城潮我看2、開業(yè)主題活動(dòng)目的:商鋪價(jià)值灌輸,增強(qiáng)客戶投資信心。活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)時(shí)間:4月;活動(dòng)內(nèi)容:新城控股高層、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)致辭;項(xiàng)目PPT推介;商業(yè)專業(yè)人士“談經(jīng)論道”,主講桐鄉(xiāng)商業(yè)發(fā)展前景、新城商業(yè)成功案例、投資收益分析等;投資價(jià)值解析會(huì)新城吾悅廣場(chǎng)2017商業(yè)投資論壇3、節(jié)點(diǎn)事件活動(dòng)目的:商鋪價(jià)值灌輸,增強(qiáng)客戶投資信心。投資價(jià)值解析會(huì)3、針對(duì)性派單之城區(qū)買鋪就買城心鋪財(cái)源滾滾代代富人往城心走

財(cái)往城心流針對(duì)性派單之城區(qū)買鋪就買城心鋪針對(duì)性派單之鄉(xiāng)鎮(zhèn)城里有間鋪日子過得富

日子過好買鋪趁早針對(duì)性派單之鄉(xiāng)鎮(zhèn)城里有間鋪針對(duì)性派單之上海十年炒股風(fēng)雨路不如桐鄉(xiāng)買套鋪上海一間廚房

桐鄉(xiāng)一塊金磚針對(duì)性派單之上海十年炒股風(fēng)雨路part2事件聚客核心策略:事件引爆全城聚焦part2事件聚客核心策略:事件引爆全城聚焦開業(yè)前后120-150天活動(dòng)安排1個(gè)新聞發(fā)布會(huì)+3個(gè)大型活動(dòng)+1個(gè)開業(yè)盛典

事件活動(dòng)要點(diǎn)活動(dòng)主題明確:緊緊圍繞“526開業(yè)”節(jié)點(diǎn)很重要:按照工程、招商重大節(jié)點(diǎn)排布活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容很重要:對(duì)目標(biāo)客戶有吸引力和參與性;活動(dòng)規(guī)模有明確指標(biāo):大型活動(dòng)千人以上,暖場(chǎng)活動(dòng)200人以上;活動(dòng)實(shí)施場(chǎng)地明確:以大商業(yè)廣場(chǎng)、接待中心廣場(chǎng)、商鋪樣板段為主;1、事件活動(dòng)要點(diǎn)事件聚客開業(yè)前后120-150天活動(dòng)安排事件活動(dòng)要點(diǎn)1、事件活動(dòng)要2月3月4月5月春節(jié)活動(dòng)1新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)2倒計(jì)時(shí)100天活動(dòng)33.24亮燈儀式活動(dòng)55.26開業(yè)盛典活動(dòng)4品牌創(chuàng)意秀2、事件活動(dòng)內(nèi)容事件聚客2月3月4月5月春節(jié)活動(dòng)1活動(dòng)2活動(dòng)3活動(dòng)5活動(dòng)42、事件活通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),引客,洗客,逼客,層層深入,促其成交!目標(biāo)主題內(nèi)容看房砸金蛋歡樂度元旦明星見面會(huì)全城派送康乃馨大商家品牌登陸活動(dòng)“五一”歡樂嘉年華時(shí)間:17年1月1日對(duì)象:意向客戶活動(dòng)內(nèi)容:到訪客戶可抽取現(xiàn)金及金蛋擊鼓傳花鬧元宵煙花綻放送戀人時(shí)間:2月11-12日對(duì)象:意向/認(rèn)籌客戶內(nèi)容:煙花慶典,歡度情人節(jié)時(shí)間:1月15日對(duì)象:意向客戶活動(dòng)內(nèi)容:到展廳領(lǐng)取門票,當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送明星簽名時(shí)間:3月8日對(duì)象:來(lái)訪/認(rèn)籌客戶內(nèi)容:來(lái)訪客戶均送一支康乃馨;在各大商場(chǎng)進(jìn)行派發(fā)時(shí)間:5月2-3日對(duì)象:來(lái)訪客戶內(nèi)容:時(shí)間:3月31日對(duì)象:來(lái)訪/認(rèn)籌客戶內(nèi)容:大玩家、HM等品牌大商家登陸活動(dòng);3、主題活動(dòng)不斷,全城吸客事件聚客通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),引客,洗客,逼客,層層深入,促其成交!目標(biāo)主題part3經(jīng)紀(jì)人帶客核心策略:桐鄉(xiāng)史上最高傭金激勵(lì)part3經(jīng)紀(jì)人帶客核心策略:桐鄉(xiāng)史上最高傭金激勵(lì)全網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人微信APP轉(zhuǎn)介5/8/10萬(wàn)一套,桐鄉(xiāng)史上最高傭金激勵(lì)(根據(jù)轉(zhuǎn)介成交商鋪總價(jià)分每套5/8/10萬(wàn)三檔)全民營(yíng)銷,史上最高傭金激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人帶客老客戶、新城內(nèi)部員工、競(jìng)品人員三類人員轉(zhuǎn)介微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)【二手門店】【工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)】【企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)】及社會(huì)人士均可參與。全網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人微信APP轉(zhuǎn)介5/8/10萬(wàn)一套,桐鄉(xiāng)史上最高傭金part4企業(yè)拓客核心策略:民營(yíng)企業(yè)、商會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)等

大客戶專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)part4企業(yè)拓客核心策略:民營(yíng)企業(yè)、商會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)等聯(lián)合振東新區(qū)的各大企事業(yè)單位分層展開產(chǎn)品推介、公關(guān)聯(lián)誼、資源嫁接,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等活動(dòng);聯(lián)合各媒體平臺(tái),建立項(xiàng)目輿論公信力,樹立項(xiàng)目?jī)r(jià)值口碑。發(fā)展企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵人營(yíng)銷體系,給予介紹激勵(lì)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠帶禮陌拜飯局公關(guān)定期聯(lián)誼資源對(duì)接轉(zhuǎn)介線人行動(dòng)1:走進(jìn)企業(yè)企業(yè)拓客聯(lián)合振東新區(qū)的各大企事業(yè)單位分層展開產(chǎn)品推介、公關(guān)聯(lián)誼、資源甲方提供商務(wù)拜訪禮品,以銷售員為單位主體進(jìn)行上門陌拜以甲方人員為主導(dǎo)牽頭,通過資源邀約,對(duì)誠(chéng)意客戶、影響力客戶以及線人等,進(jìn)行飯局營(yíng)銷通過邀約、飯局、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)等來(lái)維持與關(guān)鍵人(企業(yè)高層)等渠道的聯(lián)系充分利用各事業(yè)單位或者商家的資源作用,通過推介會(huì)、商家資源互換等等形式,實(shí)現(xiàn)資源的無(wú)縫對(duì)接充分發(fā)揮團(tuán)報(bào)的優(yōu)勢(shì),以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式,吸引客戶抱團(tuán)購(gòu)買帶禮陌拜飯局公關(guān)定期聯(lián)誼資源互換團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠資源互換執(zhí)行五大方式行動(dòng)2:走進(jìn)商會(huì)企業(yè)拓客甲方提供商務(wù)拜訪禮品,以銷售員為單位主體進(jìn)行上門陌拜以甲方人part5鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖客核心策略:種子計(jì)劃,發(fā)動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)“影響力part5鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖客核心策略:種子計(jì)劃,發(fā)動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)“影響力覆蓋客群:鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民企業(yè)家、農(nóng)場(chǎng)主、教師等;活動(dòng)形式:鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、花車巡游。桐鄉(xiāng)市轄3個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn):梧桐街道、鳳鳴街道、龍翔街道;濮院鎮(zhèn)、屠甸鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)、河山鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)鎮(zhèn)、石門鎮(zhèn)、大麻鎮(zhèn)、崇福鎮(zhèn)、洲泉鎮(zhèn)。種子計(jì)劃,發(fā)動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)“影響力鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖客覆蓋客群:鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民企業(yè)家、農(nóng)場(chǎng)主、教師等;桐鄉(xiāng)市轄part6跨界導(dǎo)客核心策略:資源整合,精準(zhǔn)圈層part6跨界導(dǎo)客核心策略:資源整合,精準(zhǔn)圈層豪華品牌汽車4S店書法、藝術(shù)協(xié)會(huì)樂購(gòu)等商超現(xiàn)場(chǎng)豪車展書法藝術(shù)展名品折扣季少兒才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少兒表演比賽與桐鄉(xiāng)本地奔馳寶馬等豪華品牌4S店、書法藝術(shù)協(xié)會(huì)、樂購(gòu)等商超、少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),邀請(qǐng)合作單位客戶參加,跨界導(dǎo)客,借機(jī)為項(xiàng)目尋找高端客戶。資源整合,精準(zhǔn)圈層跨界導(dǎo)客豪華品牌書法、藝術(shù)樂購(gòu)等現(xiàn)場(chǎng)豪車展書法藝術(shù)展名品折扣季少兒才桐鄉(xiāng)嚴(yán)峻的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境注定2017年渠道拓客的不平凡!我們需要強(qiáng)大的外圍客戶資源,既是分銷推售又是擠壓刺激本地客戶。桐鄉(xiāng)嚴(yán)峻的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境我們需要強(qiáng)大的外圍客戶資源,part7分銷擴(kuò)客核心策略:?jiǎn)?dòng)上海分銷,高傭金合作part7分銷擴(kuò)客核心策略:?jiǎn)?dòng)上海分銷,高傭金合作軒陽(yáng)地產(chǎn)古源地產(chǎn)紫創(chuàng)中國(guó)福人居地產(chǎn)真東投資軒詩(shī)地產(chǎn)軒蜀地產(chǎn)企點(diǎn)地產(chǎn)薩拉特地產(chǎn)億愿地產(chǎn)志盈地產(chǎn)易富地產(chǎn)映階碧地產(chǎn)騰家地產(chǎn)創(chuàng)福地產(chǎn)隆邁地產(chǎn)沐宸地產(chǎn)昊晏地產(chǎn)映階碧地產(chǎn)立好信地產(chǎn)宸屹地產(chǎn)安信地產(chǎn)金管家峰豪君都地產(chǎn)置嘉地產(chǎn)創(chuàng)遠(yuǎn)地產(chǎn)宇策地產(chǎn)依晨地產(chǎn)蘇波資產(chǎn)顧通地產(chǎn)鴻邑地產(chǎn)易嘉地產(chǎn)容瀅地產(chǎn)恒悅地產(chǎn)618房產(chǎn)齊心地產(chǎn)萊悅地產(chǎn)帝昊地產(chǎn)家諾地產(chǎn)帝昊地產(chǎn)家諾地產(chǎn)住商顧北店周寒地產(chǎn)德茸地產(chǎn)欣家地產(chǎn)佰贏地產(chǎn)中馨地產(chǎn)善佑地產(chǎn)同慶地產(chǎn)郎秀地產(chǎn)立好信地產(chǎn)若鄰地產(chǎn)友愛地產(chǎn)燦禾地產(chǎn)威御地產(chǎn)舜耕地產(chǎn)安宇地產(chǎn)臻絡(luò)地產(chǎn)寶宇地產(chǎn)翔家地產(chǎn)統(tǒng)泰地產(chǎn)霄旭投資天大地產(chǎn)友愛地產(chǎn)平怡地產(chǎn)房尚房地產(chǎn)虹居地產(chǎn)盛美地產(chǎn)寶勛地產(chǎn)綠云地產(chǎn)齊沁地產(chǎn)衡遠(yuǎn)地產(chǎn)創(chuàng)福氣地產(chǎn)策房地產(chǎn)依誠(chéng)地產(chǎn)蘇蘇資產(chǎn)通顧地產(chǎn)勤盈地產(chǎn)金城地產(chǎn)淇博地產(chǎn)緣居地產(chǎn)嘉善福人居君房置業(yè)中晨地產(chǎn)米昱地產(chǎn)尚譽(yù)地產(chǎn)申大地產(chǎn)美儂居地產(chǎn)尚寧地產(chǎn)尚洋地產(chǎn)裕安地產(chǎn)聚合升地產(chǎn)全家福地產(chǎn)蘇州銳澳鴻飛地產(chǎn)金諾地產(chǎn)宜家宜舍理想家園名城佳業(yè)熙載投資森宇地產(chǎn)蘇城萬(wàn)家來(lái)好屋地產(chǎn)上冉地產(chǎn)蘊(yùn)泉地產(chǎn)政原地產(chǎn)越適地產(chǎn)金誠(chéng)地產(chǎn)滬祥地產(chǎn)寶顯地產(chǎn)嘉達(dá)地產(chǎn)易房地產(chǎn)大申地產(chǎn)美居地產(chǎn)尚美地產(chǎn)洋麗地產(chǎn)線福地產(chǎn)屋美地產(chǎn)大運(yùn)地產(chǎn)商顧地產(chǎn)周億地產(chǎn)茸美地產(chǎn)欣易地產(chǎn)佰佰地產(chǎn)中興地產(chǎn)善鑫地產(chǎn)林立地產(chǎn)愛房地產(chǎn)禾沐地產(chǎn)威微地產(chǎn)順庚地產(chǎn)秀郎地產(chǎn)信立地產(chǎn)滬邸地產(chǎn)蘇波地產(chǎn)智江地產(chǎn)意捷地產(chǎn)恒燊地產(chǎn)飛鴻地產(chǎn)同富地產(chǎn)真東地產(chǎn)億愿地產(chǎn)舜耕地產(chǎn)蘇波地產(chǎn)恒悅地產(chǎn)立好信地產(chǎn)吉信地產(chǎn)分銷公司近4000家無(wú)孔不入廣羅客戶全上海中介分銷門店分銷擴(kuò)客軒陽(yáng)地產(chǎn)安信地產(chǎn)周寒地產(chǎn)友愛地產(chǎn)米昱地產(chǎn)政原地產(chǎn)林立地產(chǎn)分七大合動(dòng)力900張蓄量卡量,強(qiáng)勢(shì)召客1234567七大合動(dòng)力推廣引客事件聚客經(jīng)紀(jì)人帶客企業(yè)拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖客跨界導(dǎo)客分銷擴(kuò)客推卡量預(yù)估(單位:張)20010015010010050200七大合動(dòng)力1234567七大合動(dòng)力推廣事件經(jīng)紀(jì)人帶客企業(yè)不做超越不精彩THEENDTHANKS不做超越不精彩THEENDTHANKS桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場(chǎng)2017年商業(yè)策略匯報(bào)謹(jǐn)呈:新城控股集團(tuán)逆勢(shì)破冰桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場(chǎng)2017年商業(yè)策略匯報(bào)謹(jǐn)呈:新城控股集團(tuán)逆勢(shì)3問桐鄉(xiāng)吾悅廣場(chǎng)3問桐鄉(xiāng)吾悅廣場(chǎng)NO.1銷售破冰問題在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如何解決吾悅廣場(chǎng)的商業(yè)銷量?是繼續(xù)小火慢燉,小波擠壓?還是轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑?排名項(xiàng)目名稱供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積(平方米)成交套數(shù)成交面積(平方米)成交均價(jià)(元/平方米)成交金額(萬(wàn)元)1新城吾悅廣場(chǎng)25212184888498624570122522濱河花苑--11450051539077033浮瀾橋集貿(mào)市場(chǎng)8957286131711740552204子夜商業(yè)中心22894965124561865145815港匯大廈523146864710221426914582016.1-11月桐鄉(xiāng)商業(yè)銷售排行榜5強(qiáng)本案總銷排名第一;其它項(xiàng)目成交更為慘淡;NO.1銷售破在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場(chǎng),2017如NO.2信心再造問題現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)營(yíng)慘淡,除了開業(yè)火一把以外,客戶觀望——銷售慘淡——經(jīng)營(yíng)慘淡——客戶觀望,陷入惡性循環(huán)如何重建客戶購(gòu)買信心,是2017年的關(guān)鍵課題。世貿(mào)中心二期世貿(mào)中心一期中虹天地中虹天地慘淡觸目驚心NO.2信心再現(xiàn)實(shí)情況下,受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)NO.3客戶召集問題在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),面對(duì)本案634套商鋪,本案如何進(jìn)行客戶召集?快速拉動(dòng)項(xiàng)目銷售?鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色2016年1-10月總產(chǎn)值(億)排名人口數(shù)量(萬(wàn)人)洲泉種植和養(yǎng)蠶為主307.9816.4崇福中國(guó)皮草名鎮(zhèn)131.82210.2梧桐街道市府所在,政治、文化等中心80.46314.3鳳鳴街道以化工、輕紡為主60.4245.1高橋蔬菜生產(chǎn)和加工的主要地區(qū)55.7554.8屠甸以糧食、蠶桑、果蔬、養(yǎng)殖業(yè)47.6463河山魚米之鄉(xiāng),絲綢之府39.7272.79濮院全國(guó)最大羊毛集散中心37.5084.8石門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和歷史旅游開發(fā)37.3295.25烏鎮(zhèn)旅游互聯(lián)網(wǎng)30.10105.7龍翔街道工業(yè)基礎(chǔ)好,輕紡、建材、化工、機(jī)械制造四大支柱產(chǎn)業(yè)29.25112.72大麻中國(guó)紡布藝名鎮(zhèn)24.12123.6主城區(qū)14萬(wàn)人;全市合計(jì)68萬(wàn)人;鋪多人少,客源支撐嚴(yán)重不足;NO.3客戶召在有限的縣域人口市場(chǎng),在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)如何在銷售慘淡的市場(chǎng)逆勢(shì)突圍?如何在重建客戶購(gòu)買信心?如何在有限市場(chǎng)中更多挖掘客戶?如何在銷售慘淡的市場(chǎng)逆勢(shì)突圍?如何在重建客戶購(gòu)買信心?如何在很顯然,如果繼續(xù)以常態(tài)的思路,也許能夠增量,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們想要的銷量。年份2016年2017年2017總貨量銷售套數(shù)86套預(yù)計(jì)168套634套平均月度7套預(yù)計(jì)14套去化率26%即使銷量翻倍,也僅實(shí)現(xiàn)任務(wù)的26%很顯然,如果繼續(xù)以常態(tài)的思路,年份2016年2017年201如何強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)逆勢(shì)破冰?如何強(qiáng)勢(shì)反轉(zhuǎn)1、項(xiàng)目洞悉2、競(jìng)爭(zhēng)洞悉3、客戶洞悉問題界定策略剖解問題之下,洞悉為本1、項(xiàng)目洞悉2、競(jìng)爭(zhēng)洞悉3、客戶洞悉問題界定策略剖解問題之下核心詞:價(jià)值剖析及優(yōu)劣分析Part1、項(xiàng)目洞悉核心詞:價(jià)值剖析及優(yōu)劣分析Part1、項(xiàng)目洞悉品牌洞悉千億新城,江蘇第一品牌,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌新城控股集團(tuán)總部設(shè)于上海,為長(zhǎng)三角領(lǐng)先的物業(yè)開發(fā)商之一,主要致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)住宅物業(yè)和多用途綜合樓項(xiàng)目。作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)18強(qiáng)、華東最具品牌價(jià)值的房地產(chǎn)公司,經(jīng)過二十載的積累,新城控股集團(tuán)目前總資產(chǎn)近600億,已開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目達(dá)100余個(gè)。

品牌洞悉千億新城,江蘇第一品牌,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌品牌洞悉三大品牌線,致力于打造中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌吾悅品牌吾悅國(guó)際廣場(chǎng)新城吾悅廣場(chǎng)吾悅生活廣場(chǎng)定位高端以繽紛動(dòng)感塑造區(qū)域型時(shí)尚商業(yè)中心致力成為便捷的社區(qū)生活中心至2017年,新城吾悅廣場(chǎng)將累計(jì)開業(yè)15個(gè),在建25個(gè),至2020年開業(yè)及在建數(shù)將達(dá)到100個(gè)以上,集團(tuán)進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)第一梯隊(duì)。品牌洞悉三大品牌線,致力于打造中國(guó)體驗(yàn)式商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌吾悅品牌地段洞悉城市向東,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心—振東新區(qū)振東新區(qū)是桐鄉(xiāng)市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū),交通、互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施、物流運(yùn)輸配套等十分完善,轄內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)集聚,展示、旅游、餐飲、娛樂、電商等商貿(mào)業(yè)態(tài)豐富。擁有完善的生活和商業(yè)配套,集居住、教育、醫(yī)療、文化、休閑、娛樂于一體,區(qū)域內(nèi)巴黎都市、曼哈頓花園、星湖灣、東湖金悅、紫檀苑等高檔樓盤林立。集聚觀光、休閑、購(gòu)物元素,以鳳凰湖與植物園為代表的生態(tài)休閑游,以鳳鳴禪寺及市文化中心為代表的文化觀光游,以市場(chǎng)集群及城市綜合體為代表的娛樂購(gòu)物游。市場(chǎng)集聚區(qū)行政公益區(qū)生態(tài)居住區(qū)休閑旅游區(qū)市區(qū)地段洞悉城市向東,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心—振東新區(qū)振東新區(qū)資源洞悉政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此高端板塊資源洞悉政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此高端板塊交通洞悉老城區(qū)板塊城市核心中軸線,交通極為便利路線一:從振東東路直達(dá)項(xiàng)目路線二:環(huán)城東路到振東路路線三:校場(chǎng)東路到環(huán)城東路公共交通:5W、17W、13W等公交預(yù)留發(fā)展板塊政務(wù)新區(qū)板塊交通洞悉老城區(qū)板塊城市核心中軸線,交通極為便利路線一:從振東項(xiàng)目洞悉吃喝玩樂購(gòu),一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMALL一層是以品牌旗艦店為主,品牌商家H$M,優(yōu)衣庫(kù)等;二層是兒童業(yè)態(tài),第一業(yè)態(tài)最全的兒童主題商業(yè);三層主要以品牌餐飲為主,像外婆家、豐收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐飲等;四層是娛樂業(yè)態(tài)為主,旗下院線品牌星軼影城、KTV;負(fù)二層全部是車庫(kù),負(fù)一層局部是超市,剩下的也是車庫(kù);項(xiàng)目洞悉吃喝玩樂購(gòu),一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMAL產(chǎn)品洞悉自持8.5萬(wàn)方,商業(yè)面積占整個(gè)商業(yè)體量的80%以上桐鄉(xiāng)規(guī)模最大的商業(yè)綜合體,80%持有經(jīng)營(yíng)比例最高的商業(yè)項(xiàng)目由兩個(gè)獨(dú)棟和兩條內(nèi)外街鋪組成,具有靈活性和開放性;主力面積20——200平方米不等;金街部分主要與購(gòu)物中心部分業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ),連廊的設(shè)計(jì)巧妙的將購(gòu)物中心與金街部分的人群互動(dòng)流通;項(xiàng)目體量(萬(wàn))新城吾悅廣場(chǎng)50東興生活廣場(chǎng)24.3中虹天地24世貿(mào)中心41森茂汽車城10永利廣場(chǎng)5產(chǎn)品洞悉自持8.5萬(wàn)方,商業(yè)面積占整個(gè)商業(yè)體量的80%以上桐優(yōu)劣勢(shì)分析2017年首要是重樹桐鄉(xiāng)商業(yè)投資信心,引導(dǎo)商業(yè)氛圍的塑造,才能立于不敗之地1、中國(guó)地產(chǎn)20強(qiáng),千億房企,中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)一線品牌2、地處城市核心區(qū)域,打造政務(wù)新區(qū),未來(lái)新中心3、交通便捷性強(qiáng),通達(dá)性高4、政務(wù)+文化+公園+商業(yè),薈萃集中于此5、50萬(wàn)方一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMALL6、桐鄉(xiāng)規(guī)模最大的商業(yè)綜合體,持有經(jīng)營(yíng)比例最高的商業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、周邊商業(yè)氛圍一般,人氣較差2、商業(yè)大環(huán)境差,電商沖擊導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)落魄3、桐鄉(xiāng)商業(yè)信心不足,客戶觀望嚴(yán)重4、單價(jià)及總價(jià)高,客戶接受度有限優(yōu)劣勢(shì)分析2017年首要是重樹桐鄉(xiāng)商業(yè)投資信心,1、中國(guó)地產(chǎn)核心詞:市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)Part2、市場(chǎng)洞悉核心詞:市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)Part2、市場(chǎng)洞悉城市地位三線城市,藏富于民,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)位于杭嘉湖平原腹地,屬于嘉興五縣市之一,素有“魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、百花地面、文化之邦”之美譽(yù)。經(jīng)濟(jì)上要高于嘉興各區(qū),僅落后海寧縣。桐鄉(xiāng)四度蟬聯(lián)“浙江年度旅游發(fā)展十佳縣(市、區(qū))”稱號(hào),是嘉興地區(qū)唯一獲此殊榮的縣(市、區(qū));指標(biāo)單位累計(jì)

位次規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元62714965

#南湖區(qū)萬(wàn)元79470205秀洲區(qū)萬(wàn)元62404347

善萬(wàn)元88340894

湖萬(wàn)元106612323

寧萬(wàn)元116253231

鹽萬(wàn)元66348586

鄉(xiāng)萬(wàn)元107720092規(guī)模以上工業(yè)增加值萬(wàn)元12354042

#南湖區(qū)萬(wàn)元14962435秀洲區(qū)萬(wàn)元14757376

善萬(wàn)元14622927

湖萬(wàn)元22907111

寧萬(wàn)元22367022

鹽萬(wàn)元17812994

鄉(xiāng)萬(wàn)元19893143來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)截至16年10月底城市地位三線城市,藏富于民,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng)桐產(chǎn)業(yè)地位鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色2016年1-10月總產(chǎn)值(億元)排名人口數(shù)量(萬(wàn)人)洲泉種植和養(yǎng)蠶為主307.9816.4崇福中國(guó)皮草名鎮(zhèn)131.82210.2梧桐街道市政府所在地,全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心80.46314.3鳳鳴街道以化工、輕紡為主60.4245.1高橋蔬菜生產(chǎn)和加工的主要地區(qū)55.7554.8屠甸以糧食、蠶桑、果蔬、養(yǎng)殖業(yè)為主47.6463河山魚米之鄉(xiāng),絲綢之府39.7272.79濮院全國(guó)最大羊毛集散中心37.5084.8石門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和歷史旅游開發(fā)37.3295.25烏鎮(zhèn)旅游互聯(lián)網(wǎng)30.10105.7龍翔街道工業(yè)基礎(chǔ)好,輕紡、建材、化工、機(jī)械制造四大支柱產(chǎn)業(yè)29.25112.72大麻中國(guó)紡布藝名鎮(zhèn)24.12123.6人口數(shù)據(jù)為2014年末統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)梧桐街道形成了以羊絨、紡針織產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),新能源、新特材料、新機(jī)電、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2015年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值120.02億元。產(chǎn)業(yè)地位鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色商業(yè)供需類別1-11月供應(yīng)面積(萬(wàn)平米)3-10月成交面積(萬(wàn)平米)價(jià)格(元/平米)住宅113.5120.58616非住宅類32.511.786834來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,其中16年數(shù)據(jù)為3月-10月來(lái)源桐鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)局,其中16年數(shù)據(jù)為3月-10月16年成交11.78萬(wàn)方嚴(yán)重的供大于求,2016年各商業(yè)項(xiàng)目銷量慘淡商業(yè)供需類別1-11月3-10月價(jià)格(元/平米)住宅113.存量走勢(shì)整體存量同比增長(zhǎng)4%,其中商業(yè)存量占比過重,嚴(yán)重供大于求截至15年12月底,整個(gè)桐鄉(xiāng)商品房庫(kù)存17527套(已取得預(yù)售證的商品房),其中梧桐街道6718套,占38.33%。其次是崇福鎮(zhèn)和濮院鎮(zhèn),分別占23.26%和17.29%。對(duì)于整個(gè)桐鄉(xiāng)市而言,這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的去庫(kù)存壓力顯然比市區(qū)更大。;16年市場(chǎng)新增商品房146萬(wàn)方,比15年新增增長(zhǎng)53%,雖然成交量有所增長(zhǎng),但是整體市場(chǎng)供大于求依然突出;16年桐鄉(xiāng)新增商品房146萬(wàn)方,約14500套,而15年新增僅商品房9473套,新增面積95.42萬(wàn)方,目前桐鄉(xiāng)存量達(dá)到180萬(wàn)方左右;存量走勢(shì)整體存量同比增長(zhǎng)4%,其中商業(yè)存量占比過重,嚴(yán)重供大競(jìng)爭(zhēng)分析新城吾悅廣場(chǎng):購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街待營(yíng)業(yè)世貿(mào)中心批發(fā)市場(chǎng)及內(nèi)街已營(yíng)業(yè)東興生活廣場(chǎng):待營(yíng)業(yè)中虹天地購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街已營(yíng)業(yè)永利廣場(chǎng)內(nèi)街及購(gòu)物廣場(chǎng)已營(yíng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的低價(jià)騷擾,城市商業(yè)的圍追堵截,且商業(yè)普遍銷售及營(yíng)業(yè)低迷,影響客戶的投資信心競(jìng)爭(zhēng)分析新城吾悅廣場(chǎng):購(gòu)物廣場(chǎng)及內(nèi)街世貿(mào)中心東興生活廣場(chǎng):待競(jìng)爭(zhēng)分析世貿(mào)廣場(chǎng)初期定位:涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應(yīng)、名品旗艦廣場(chǎng)、餐飲娛樂休閑街、商務(wù)辦公、酒店服務(wù)六大功能,集商貿(mào)流通、旅游購(gòu)物、休閑服務(wù)于一體。容積率2.69綠地率20%占地面積206畝建筑面積41萬(wàn)方總套數(shù)5000多車位數(shù)5000多個(gè)開盤時(shí)間二期13年初銷售模式包租返租12年銷售情況售罄運(yùn)管情況非常不理想10-13年商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境較好,客戶對(duì)于投資商業(yè)興趣大,以及一期開業(yè)良好的開端,導(dǎo)致項(xiàng)目二期銷售良好,但二期開業(yè)之后,受到電商產(chǎn)業(yè)的沖擊,二期運(yùn)營(yíng)慘淡,客戶信心嚴(yán)重不足,目前二期基本無(wú)營(yíng)業(yè),一期開業(yè)率不足20%;一期開業(yè)率不足20%,集中一樓二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)二期已關(guān)門,無(wú)營(yíng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析世貿(mào)廣場(chǎng)初期定位:涵蓋服飾批發(fā)、原材料供應(yīng)、名品旗艦競(jìng)爭(zhēng)分析永利廣場(chǎng)容積率3.3綠地率20.5%占地面積11682平米建筑面積50000平米總套數(shù)/車位數(shù)300開盤時(shí)間2013年7月銷售模式返租銷售銷售情況基本售罄運(yùn)管情況個(gè)別商家營(yíng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)模5萬(wàn)方,由于地段好,前期銷售良好,但由于商業(yè)環(huán)境的變化,該項(xiàng)目的定位也由休閑商業(yè)廣場(chǎng)改變成親子廣場(chǎng),但整體運(yùn)營(yíng)依然較差,首先是商業(yè)環(huán)境變差,其次項(xiàng)目親子體驗(yàn)的商家少,完全淪落為低端甩賣市場(chǎng)。初期定位:桐鄉(xiāng)市首個(gè)集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)辦公于一體的歐式休閑商業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析永利廣場(chǎng)容積率3.3綠地率20.5%占地面積1168競(jìng)爭(zhēng)分析中虹天地容積率3.9綠地率24%占地面積5.4萬(wàn)方建筑面積24萬(wàn)方總套數(shù)/車位數(shù)機(jī)動(dòng)車停車位905個(gè),地上73個(gè),商業(yè)地下451個(gè),住宅地下381個(gè)開盤時(shí)間2010年10月開盤銷售模式帶租約“3+2”投資模式,簽約即返3年租金回報(bào)銷售情況開盤基本售罄運(yùn)管情況內(nèi)街毫無(wú)人氣,商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一般,外街商業(yè)尚可初期定位:浙北地區(qū)首個(gè)女性主題購(gòu)物中心項(xiàng)目地段好,周邊商業(yè)環(huán)境成熟,超市、影城,同時(shí)以返租模式銷售,開盤即售罄,但商業(yè)環(huán)境的變化,導(dǎo)致該項(xiàng)目金街和購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)慘淡。競(jìng)爭(zhēng)分析中虹天地容積率3.9綠地率24%占地面積5.4萬(wàn)方建競(jìng)爭(zhēng)分析東興生活廣場(chǎng)容積率4綠地率30%占地面積5萬(wàn)方建筑面積24.3萬(wàn)方,主商場(chǎng)為12萬(wàn)平方米的百貨,副商場(chǎng)為4萬(wàn)平方米步行街區(qū)式商業(yè)廣場(chǎng)及4萬(wàn)平方米的精品酒店總套數(shù)/車位數(shù)1100個(gè)開盤時(shí)間14年11月銷售模式所有定購(gòu)商鋪客戶提供5年“零”利息的分期付款銷售情況現(xiàn)場(chǎng)銷控4F的40-60萬(wàn)小鋪去化完畢,1、2F去化緩慢運(yùn)管情況從原定的開業(yè)到至今未開業(yè),一拖再拖的開業(yè)及大股東的撤資,招商有兩個(gè)樓層更是接近空鋪狀態(tài)初期定位:集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲、文化、配套服務(wù)等為一體的綜合性“一站式”購(gòu)物中心主商場(chǎng)業(yè)態(tài):B1層是東興超市和東興小家電;

一層:名表、黃金珠寶、化妝品、飾品、鞋類和箱包;二層:品牌男裝;三層:品牌女裝、童裝;四層:國(guó)際影院、兒童樂園、KTV、餐飲;五層:中、大型餐飲、娛樂。競(jìng)爭(zhēng)分析東興生活廣場(chǎng)容積率4綠地率30%占地面積5萬(wàn)方建筑面競(jìng)爭(zhēng)分析作為桐鄉(xiāng)木土的零售業(yè)老大,項(xiàng)目占據(jù)多項(xiàng)資源,但由于整體商業(yè)環(huán)境的惡化及非城市核心地段,導(dǎo)致該項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間一拖再拖,同時(shí)大股東的撤資讓該項(xiàng)目雪上加霜,目前項(xiàng)目預(yù)計(jì)12月25日開業(yè),傳統(tǒng)的商業(yè)模式可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)艱難;競(jìng)爭(zhēng)分析作為桐鄉(xiāng)木土的零售業(yè)老大,項(xiàng)目占據(jù)多項(xiàng)資源,但由于整商業(yè)市場(chǎng)小結(jié)123市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系城市角色

桐鄉(xiāng)為四線城市,但在嘉興經(jīng)濟(jì)中位居第二,行政上歸屬嘉興,心理上依然桐鄉(xiāng);鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色鮮明。城市發(fā)展向東,打造振東新區(qū),本案占據(jù)城市未來(lái)核心

商業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求;16年度非住宅類僅成交12萬(wàn)方,供需比達(dá)到2.8;市場(chǎng)存量高達(dá)180萬(wàn)方,其中商業(yè)存量占比較大;客戶對(duì)于商業(yè)的信心不足,普遍運(yùn)營(yíng)較差;

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)商業(yè)項(xiàng)目的圍剿及城市商業(yè)環(huán)境的惡化;在售商業(yè)項(xiàng)目以底商為主,但已售罄的商業(yè)運(yùn)營(yíng)嚴(yán)重影響客戶投資的信心;東興生活廣場(chǎng)12月25日開業(yè),其運(yùn)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到本案后期的銷售商業(yè)市場(chǎng)小結(jié)123市場(chǎng)變化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系城市角色桐鄉(xiāng)為四線城市,核心詞:商業(yè)客戶屬性及構(gòu)

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