美國DS-MAX公司牙膏經(jīng)營戰(zhàn)略課件

enemy美國DS-MAX公司牙膏經(jīng)營戰(zhàn)略

給自己樹立一個(gè)敵人

目錄CONTENTS初期發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展過程中的問題1243解決途徑經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及未來的規(guī)劃初期發(fā)展?fàn)顩r每一個(gè)人或公司都有一個(gè)起步階段，這個(gè)階段的高度就等于努力的程度，在一定的努力下，許多事情都是可以迎刃而解的，若只是站在原地不動(dòng)，只能是會(huì)有更多的煩惱80年代初，美國DS-MAX公司開始建立，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)員工的努力之下，開始階段就生產(chǎn)出抗牙垢牙膏。

01牙垢附著于牙齒冠部、頸部及牙縫等處的污垢。多為食物殘?jiān)僖鹤饔枚?。積久可硬化惟牙石。公司內(nèi)部成員依據(jù)這一對(duì)人身體有著看不見的害處這一點(diǎn)。就找專家，研究出牙垢這一生活必需品。在這一抗牙垢牙膏研究出來以后，為了很快的創(chuàng)造利潤，公司大批量生產(chǎn)，也為了占據(jù)市場。“公司的使命就是盡可能的去創(chuàng)造利潤.

四月計(jì)劃有了目標(biāo)，更多的事，才會(huì)井然有序的開展著。增長產(chǎn)量打開市場占據(jù)市場利潤增長第一個(gè)月產(chǎn)量達(dá)到最大生產(chǎn)第二個(gè)月打開國內(nèi)市場.

第三個(gè)月占據(jù)國內(nèi)行業(yè)市場.

第四個(gè)月利潤增長2o%牙膏類型清新定位薄荷味水果味抗垢強(qiáng)手在一切準(zhǔn)備就緒后，開始行動(dòng)在制定完目標(biāo)，做好了一切的思想準(zhǔn)備后，開始行動(dòng)。然而意外和明天誰先到來這個(gè)問題即將有答案。moving發(fā)展過程中遇到的問題起步階段的公司，總會(huì)有一些思想的欠缺，一些事來不及考慮。許多事情都不會(huì)一帆分順，意外和明天誰先到來，我們誰都不知道?？紤]的十分周全，但是意外就是一個(gè)意外………………

02發(fā)展過程中遇到的問題第一生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量過多，但銷售的產(chǎn)品少之又少。第二前期投入成本較多，利潤少第四消費(fèi)是產(chǎn)根本沒能打開第三消費(fèi)者需求少事與愿違，銷路一直沒被打開。利潤在一直下滑公司上下百思不得其解解決途徑認(rèn)真分析原因，尋找問題的突破點(diǎn)。當(dāng)遇到問題是應(yīng)該冷靜下來，有一個(gè)清晰的思路，認(rèn)真從頭開始分析原因。這樣才能從根本上考慮到問題的所在點(diǎn)。03找出問題的根源公司開始創(chuàng)立的初期，有明確的目標(biāo)，有很好的計(jì)劃，幾乎是天意無縫，為何在緊要關(guān)頭，打不開銷售市場，反而讓公司虧本。消費(fèi)者的需求為何如此之低？在一系列的問題困擾之下，一系列的考慮之下，應(yīng)該有一個(gè)合理的原因與解釋。PHOTOFROMPIXABAY原因剖析在苦苦的找尋之下，原因究竟還是出來了。第一定位并未觸及到消費(fèi)者的消費(fèi)心理第二牙垢對(duì)人的身體危害，是肉眼所看不到的第三公司生產(chǎn)過剩，急于追求利潤營銷專家的點(diǎn)撥有時(shí)候困難的不是問題本身而是觀察問題的眼睛。在營銷專家的點(diǎn)撥下終于茅塞頓開：當(dāng)初這種定位并沒有接觸到消費(fèi)者的重點(diǎn)需求。消費(fèi)者想要防止的問題，抗牙垢牙膏并沒有涉及。因此銷售的額度一在降低，公司的盈利也在一在降低。盡管每個(gè)人都知道，他們的牙齒有復(fù)病。因?yàn)檠例X。75%Object190%Object348%Object285%Object4消費(fèi)者對(duì)抗垢牙膏的一些測試與滿意度一對(duì)抗牙垢牙膏的滿意度二對(duì)該牙膏購買的愿意度四對(duì)該牙膏的看好度三該牙膏是不是與其他牙膏是不是并無差別的判別度救命稻草絕望中，有人靈光一現(xiàn)：何不采用“樹敵手段”一試？也就是給公司的品牌最擅長對(duì)付的難題一個(gè)可怕的面容，或者一最糟糕的新式將它展現(xiàn)咋眾人的面前。通過強(qiáng)烈的反差，來刺激消費(fèi)者的購買欲望。走到山前必有路，或許就是這樣樹敵手段

該如何對(duì)付牙齒復(fù)層采用樹敵手段，以便值得對(duì)其中開戰(zhàn)？該公司推出一種染色藥片，嚼過之后牙齒復(fù)層就變成紅色，如果對(duì)著鏡子笑一笑，不由大吃一驚，因?yàn)檠例X上的紅色看上去就像鮮血一樣。于是看似無害的牙齒復(fù)層問題變得面目丑陋了。問題嚴(yán)重了。其解決辦法就是購買復(fù)合抗牙垢牙膏。該樹敵法，使公司一下子沸騰起來。無論是從銷售，還是從消費(fèi)者的購買愿意的程度來說，都獲得很大的效益。銷售市場一下子就被打開，公司不再是沉悶的氛圍。大獲成功購買者趨之若鶩

目前該牙膏，不用宣傳就會(huì)有很好的口碑。消費(fèi)者就是最好的宣傳者，有了最好的宣傳者，就會(huì)有好的銷售量。INNOVATE樹敵的創(chuàng)新方法INNOVATE創(chuàng)新會(huì)有你意想不到的結(jié)果非一般的創(chuàng)新當(dāng)然會(huì)有非一般的成果利潤分析第一個(gè)月100第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月2003004005006007008000此廣告戰(zhàn)略幫助該產(chǎn)品很寬占領(lǐng)了11%的市場份額。該牙膏很快打開市場，市場的占有量在不斷怎多，生產(chǎn)規(guī)模仔仔擴(kuò)大。利潤在上升11%市場份額53%72%60%90%（萬元）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及對(duì)未來的規(guī)劃失敗以及成功都是有原因的，學(xué)會(huì)總結(jié)，使企業(yè)成功的一部分。在之前計(jì)劃很好，卻還是失敗的經(jīng)驗(yàn)上，應(yīng)該得到一些結(jié)論，為未來的意外做一些鋪墊。04在該牙膏打開市場后，該牙膏的銷售量使銷售量最多的，而且一直在增長，其他牙膏的銷售量開始波動(dòng)不止，給其他商家都帶去了壓力，壓力之下的其他商家不得不尋找解決辦法。市場打開后其他牙膏的的銷售量有競爭才會(huì)有進(jìn)步第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月PHOTOFROMPIXABAY經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才是最好的結(jié)論第一遇到困難，多方面尋找解決辦法。第二創(chuàng)新就是進(jìn)步，創(chuàng)新就是公司發(fā)展的前提。第三解決問題不一定要按照一貫思維的方式，有時(shí)候逆向思維也是解決問題的好途徑。第四樹敵法在有些時(shí)候是解決問題的好方法。對(duì)未來的規(guī)劃規(guī)劃好未來的發(fā)展，讓公司的起步階段變成成長的階段。在公司發(fā)展前期的發(fā)展中，取得了可觀的利潤。但不能看到當(dāng)前的利潤而不知道向前，只有規(guī)劃好，公司才會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。提升公司的影響力A不僅要看到國內(nèi)的市場，還要進(jìn)一步打開國外的市場。B不斷創(chuàng)新，研制出更多人們需要的牙膏。C擴(kuò)大公司的規(guī)模C對(duì)未來的規(guī)劃AB海飛絲洗發(fā)水去除頭屑的特殊洗發(fā)水。后來被借鑒的案例“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一次印象”這是海飛絲的廣告語。。聽來悅耳，世界上暗藏殺機(jī)：“誰要是不去消滅他的頭屑，可能葬送他一生的事業(yè)。這使得消費(fèi)者有了更多的思考。在日本播放的電視上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學(xué)考試前夕遭到頭屑的侵襲?！拔业那巴就炅恕迸⒄f。這時(shí)候海飛絲從天而降，拯救了他的事業(yè)。也就是說，海飛絲不僅能去頭屑，而且還能為人