藥品營銷工作思路計劃安排

202023年工作思路、計劃及措施第1頁

總體思路目錄202023年工作計劃

工作實行、措施（醫(yī)療、OTC）202023年考核體系1234

資金管理及占用52第2頁一、總體思路總體思路123通過招標(biāo)、核心品種醫(yī)療市場。（市級代理，省級代理）建立OTC網(wǎng)絡(luò)。（區(qū)域性連鎖、市級代理）省及直轄市醫(yī)保工作第3頁二、202023年工作計劃1、醫(yī)療機構(gòu)：補中、厄貝為主，炎寧、痛克為副；低價藥掛網(wǎng)為次。2、厄貝、補中謀求代理商，炎寧理解九惠合伙伙伴，痛克搽劑謀求骨科營銷隊伍（民營醫(yī)療）3、補中（上海、浙江），厄貝（浙江、上海、廣東、河南）第4頁二、202023年工作計劃1、OTC市場：補中、炎寧、痛克、厄貝、姜顆粒、阿奇為主，普藥為流通。2、連鎖和賣場旳深度合伙，簽訂年度銷售量合同。3、招商以區(qū)域代理，姜顆粒、阿奇等普藥作為流通，四大重點產(chǎn)品區(qū)域流通。4、啟動“全國”出名連鎖合伙設(shè)專人，以浙江、江蘇、上海為基礎(chǔ)，逐漸向周邊省市開發(fā)。第5頁二、202023年工作計劃會議方式，自報202023年業(yè)務(wù)省份（醫(yī)療和OTC市場）市場與人員規(guī)劃自報業(yè)務(wù)品種和市場業(yè)務(wù)量第6頁項目安排客戶名稱拜訪內(nèi)容完畢時間備注醫(yī)療機構(gòu)廣、浙、江、滬、推動年度工作1月新客戶再跟進(jìn)OTC業(yè)務(wù)浙、滬核心客戶新年度合伙1--2月10號浙70%客戶合同潛在客戶東北、福建、云南新年度合伙1月或3月安徽、山東其他工作北京、重慶醫(yī)保工作1月年前工作安排浙江省月度工作推動：H:\202023年工作思路、計劃\月度工作計劃.xls第7頁二、202023年工作計劃3600萬2023萬第8頁1、原合伙客戶目的狀況（附表1）2、謀求各省市代理商（附表2）3、理解炎寧（九惠）合伙客戶狀況，接觸1月份陜西、安徽4、痛克搽劑謀求骨科營銷隊伍（民營醫(yī)療）三、工作實行、措施（醫(yī)療）第9頁三、工作實行、措施（醫(yī)療）補中厄貝炎寧痛克浙江上海廣東江蘇河南江西合計（金額）品種數(shù)量省份附表1第10頁三、工作實行、措施（醫(yī)療）補中厄貝炎寧痛克浙江上海廣東江蘇河南江西品種代理商狀況省份附表2第11頁1、合伙連鎖整頓，核心單位簽訂年度合同三、工作實行、措施（OTC）省份連鎖家數(shù)合同量補中炎寧痛克厄貝浙江省江蘇省第12頁三、工作實行、措施（OTC）2、原代理客戶整頓，設(shè)定區(qū)域、添后續(xù)品種（洽談）第13頁三、工作實行、措施（OTC）3、謀求代理商客戶第14頁三、工作實行、措施（OTC）4、針對全國出名連鎖合伙設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)人，以浙江、上海為基礎(chǔ)，開拓周邊省份省份名單數(shù)單位浙江省江蘇省其他省份第15頁四、考核體系1、招商人員：浮動基礎(chǔ)工資（40%）+新增銷售提成（55%）+季度考核（5%）浮動基礎(chǔ)工資分三級，根據(jù)業(yè)績和年度指標(biāo)平均值一級：當(dāng)月銷售業(yè)績≤年度平均指標(biāo)90%（含90%），月工資4000元二級：年度平均指標(biāo)90%＜當(dāng)月銷售業(yè)績≤平均指標(biāo)100%，月工資為5000元三級：年度平均指標(biāo)105%≤每月銷售業(yè)績，月工資為10000元第16頁四、考核體系2、商務(wù)人員①負(fù)責(zé)人：浮動基本工資+新增銷售提成+季度考核±資金獎罰②業(yè)務(wù)員：職級工資+銷售提成+回款提成±資金獎罰第17頁四、資金管理及占用1、招商代理業(yè)務(wù)由款到發(fā)貨方式2、浙江醫(yī)療業(yè)務(wù)款到發(fā)貨和賬期30天3、浙江、江蘇、上海OTC業(yè)務(wù)賬期為60至90天4、全國連鎖業(yè)務(wù)款到發(fā)貨和實銷實結(jié)5、上述狀況不等旳由202023年公司資金管理措施實行第18頁四、資金管理及占用1、浙江（醫(yī)療機構(gòu)）占有高開6