百合網(wǎng)商業(yè)模式 及創(chuàng)業(yè)歷程

互聯(lián)網(wǎng)有三巨頭：百度、騰訊、阿里巴巴，當(dāng)然有人說還有360，但是360目前來說還是不能和這三巨頭比，編者以為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，360如果能投入更多財(cái)力，能成為下個(gè)三巨頭之一。這并不是說編者為了表明自己能有高明的見地。市場決定誰勝誰敗。提高搜索，百度是我們第一想到的，提到聯(lián)絡(luò)，我們會(huì)說您有qq嗎？提到購物，我們想到的是淘寶；但是殺毒，必然是360。所以我們的邏輯是：互聯(lián)網(wǎng)沒有第二，只有第一！那么婚戀行業(yè)，你又能想起那家公司？世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)。3家公司中，世紀(jì)佳緣最早上線，也是唯一上市的公司；百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)是05年上線的網(wǎng)站。同時(shí)三家公司的運(yùn)營模式和盈利模式也是不同的，希望創(chuàng)業(yè)者能從編者接下來提供的資料中看出，以尋找市場為先導(dǎo)的公司和經(jīng)過完整商業(yè)涉及的公司的不同。前者屬于創(chuàng)新者，靠的是勇氣和運(yùn)氣。FOUNDINGSTORY創(chuàng)始故事百合網(wǎng)上線時(shí)間為2005年5月，在田范江北京的家里誕生。是由創(chuàng)業(yè)家田范江、好友錢江、好友幕巖創(chuàng)辦的在線婚戀交友網(wǎng)站，目前注冊(cè)用戶已超4200萬。（2013年）。創(chuàng)始資金來自三位創(chuàng)始人自有資金，及天使投資?！緞?chuàng)業(yè)者值得注意的經(jīng)歷】【田范江】出生于1974年，2000年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲得工學(xué)學(xué)士和博士學(xué)位。畢業(yè)后和朋友共同創(chuàng)辦了易居電子商務(wù)有限公司并運(yùn)行一年o2001年，田范江進(jìn)入著名咨詢公司埃森哲擔(dān)任咨詢經(jīng)理。到百合網(wǎng)成立之前的三年工作中，田范江為多家全球500強(qiáng)企業(yè)提供了市場戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略咨詢，積累了大量人脈和資源。2004年6月30日，田范江辭職，并約校友錢江、幕巖共同創(chuàng)立百合婚戀網(wǎng)?！惧X江】錢江，美國沃頓商學(xué)院MBA。2006年代表百合網(wǎng)參加中央電視臺(tái)大型真人創(chuàng)業(yè)秀節(jié)目《贏在中國》，并進(jìn)入36強(qiáng)。（當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是百合網(wǎng)推出的婚慶服務(wù)網(wǎng)）【幕巖】現(xiàn)任百合網(wǎng)副總裁，主要負(fù)責(zé)百合網(wǎng)的市場推廣。1991年，就讀于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，獲得計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理的雙學(xué)位（本科）及計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。1999年，赴美國馬薩諸塞大學(xué)攻讀博士。1999年-2000年，創(chuàng)辦信諾思軟件公司。曾在微軟中國研究院、美國WebEx公司擔(dān)任技術(shù)開發(fā)工作。2003年，回國創(chuàng)辦信諾思軟件公司，成為中國酒店寬帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商。【創(chuàng)業(yè)者是如何找到市場的？】2004年4月，田范江給大學(xué)同學(xué)慕巖打了一個(gè)電話，又約校友錢江一塊兒吃飯，吃飯的時(shí)候田范江提出創(chuàng)業(yè)的意向。這個(gè)想法經(jīng)過兩個(gè)月的沉淀后，2004年6月30號(hào)，田范江辭職，正式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期。錢江、幕巖均停下手中的工作，和田范江一起進(jìn)入全職創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。（此時(shí)，幕巖有自己的公司，錢江在職）創(chuàng)業(yè)的意向是確立了，接下來是確定創(chuàng)業(yè)方向。近兩個(gè)星期的時(shí)間里，三人在田范江的家里，不斷的思考除創(chuàng)業(yè)方向，不斷的討論，不斷的劃去。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)主要還是應(yīng)用在交友上（03年以后隨著網(wǎng)吧高速普及，帶著騰訊QQ及各種聊天社區(qū)高速發(fā)展。具體應(yīng)用也在慢慢進(jìn)入萌芽狀態(tài)，但是交友還是比較好的市場接受能力），澳洲有match，美國有eHarmony，國內(nèi)有世紀(jì)佳緣的案例，最終三人確立了做交友網(wǎng)站的大方向。當(dāng)時(shí)國內(nèi)已經(jīng)運(yùn)營的交友網(wǎng)不下千家，其中婚戀網(wǎng)站已經(jīng)不下百家，怎么勝出？美國eHarmony網(wǎng)站給了三人很好的示例。eHarmony網(wǎng)站能在美國眾多的婚戀網(wǎng)站脫穎而出，成功的秘訣就是一套有著幾百道題目的測試題。這套測試題能幫助客戶分析自身的戀愛特點(diǎn)，并根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，為客戶量身挑選合適的對(duì)象。百合網(wǎng)重金聘請(qǐng)做過多年婚姻幸福度調(diào)查的北京師范大學(xué)心理研究所，還有北大和中科院的兩家社會(huì)心理學(xué)研究機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)了一套100道題目的測試題，在國內(nèi)率先推出了心靈匹配服務(wù)。根據(jù)心理測試的結(jié)果，了解用戶數(shù)十個(gè)影響婚戀幸福的性格特征，通過30多個(gè)維度的交叉比較，為用戶推薦合適的交往對(duì)象，成功突破了網(wǎng)絡(luò)交友“知人知面不知心”的難題，讓用戶能夠通過百合先進(jìn)的匹配推薦與精準(zhǔn)搜索系統(tǒng)，找到幸福指數(shù)更高的伴侶。（抄襲講究方法，抄襲的不好就是無恥，抄襲的好是藝術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)公司勝出的唯有第一，所以你應(yīng)該找到屬于你的第一。）

同時(shí)為了更好的配合，三人結(jié)合各自特質(zhì)進(jìn)行了分工，從媒體的曝光來看，當(dāng)時(shí)約定的應(yīng)該是田范江負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和整體運(yùn)營，錢江負(fù)責(zé)市場，而幕巖有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷負(fù)責(zé)公司具體事務(wù)。除了分工，三人將股份分配方案也完善了，包括退出機(jī)制都明確得一清二虹（08年，創(chuàng)始人之一錢江因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展成功退出）辦公地點(diǎn)就選在田范江的家，又從學(xué)校招來幾個(gè)自帶電腦的學(xué)生做兼職。創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作就此完成，創(chuàng)業(yè)的故事才開始。因?yàn)檫@些充足的準(zhǔn)備，百合網(wǎng)一經(jīng)推出便成為了廣泛關(guān)注的對(duì)象。網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)的攀升，但是費(fèi)用也在急劇增加。（有興趣的朋友可以查看互聯(lián)網(wǎng)公司的帶寬費(fèi)率）之前準(zhǔn)備的錢漸漸吃緊，如果沒有資金進(jìn)入，之前的努力就將功虧一簣。恰在此時(shí)，eHarmony成功融資1.1億美元，成為當(dāng)年全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)額最高的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。加上三人的社會(huì)經(jīng)歷，找風(fēng)投成了三人的首選。但是由于百合網(wǎng)的架構(gòu)并不完善，同時(shí)國內(nèi)風(fēng)投也不像現(xiàn)在這樣熱。百合網(wǎng)沒有如愿拿到投資。為了維持公司生計(jì)，三人用自身頗為吸人眼球的經(jīng)歷，幫他們兼職一些項(xiàng)目，每月帶來20多萬的收入。兼職期間，他們?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)入了一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的培訓(xùn)目錄名單。在此之前，國內(nèi)沒有人能提供這樣的培訓(xùn)，該500強(qiáng)公司做培訓(xùn)，都是從國外直接聘請(qǐng)培訓(xùn)老師。那家公司的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人勸說他們開一家培訓(xùn)公司。只要為這家公司的提供了培訓(xùn)，就等于打開了所有外企培訓(xùn)的通道。每天磨磨嘴皮子就能得到幾萬元的收入。三人經(jīng)過商量后，看了看日益增長的用戶數(shù)量，最終放棄了做專職培訓(xùn)的念頭。（很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師說：在創(chuàng)業(yè)途中會(huì)遭遇各種誘惑，有的人挺住了，有的人沒有挺住。通過這個(gè)案例我們有了更深的體會(huì)。問題不是我們能做什么，二是我們想做什么。）2005年10月，這樣兼職堅(jiān)持了幾個(gè)月后，百合網(wǎng)終于得到由美國歷史悠久的著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司MayfieldFund、NEA牽頭，包括GSRVentures以及NorthernLight等四家風(fēng)險(xiǎn)投資商的風(fēng)險(xiǎn)投資200萬美元。此時(shí)，三人的兼職收入已經(jīng)不能支付公司開支。拿到了錢，百合網(wǎng)換了一幢商住兩用公寓辦公。在資金和人才的雙重助力之下，百合網(wǎng)很快就擁有了100萬的注冊(cè)用戶，先前冷眼看百合網(wǎng)的那些VC們紛紛找上門來。2006年3月，百合網(wǎng)再次得到同一批公司的風(fēng)險(xiǎn)投資900萬美元。拿到第二筆資金后，百合網(wǎng)的發(fā)展勢如破竹，注冊(cè)用戶一躍達(dá)到500萬。公司的規(guī)模也開始快速擴(kuò)張，從7、8人迅速擴(kuò)張到70多人。三人之前的經(jīng)歷此時(shí)起到了很好的控制作用。目前（2012年）百合網(wǎng)已擁有員工400余人，百合網(wǎng)加強(qiáng)公司價(jià)值認(rèn)同的方式是每周五會(huì)一起開會(huì)。

至此百合網(wǎng)進(jìn)入了高速穩(wěn)定的發(fā)展期。在公司發(fā)展進(jìn)入軌道后，錢江選擇了離開公司管理團(tuán)隊(duì)。但錢江的離開并沒有造成公司高層的動(dòng)蕩，完善退出機(jī)制在這個(gè)時(shí)候起到了很好的效果，使得錢江順利地退出。（很多創(chuàng)業(yè)合伙人在合作分手時(shí)會(huì)遭遇信任危機(jī)，所以如果是合伙制公司，推出機(jī)制很重要。）百合三劍客的創(chuàng)業(yè)時(shí)代正式結(jié)束。另外，跟世紀(jì)佳緣的龔海燕經(jīng)歷類似，幕巖在百合網(wǎng)上通過心靈匹配找到了另一半。百合網(wǎng)是三家婚戀網(wǎng)中地店模式發(fā)展最快的。資料：慕巖的成長，并不是一帆風(fēng)順。也許只有經(jīng)歷過跌宕起伏才能更好的體會(huì)人生，感悟生命，幼年的自卑、青春的叛逆、成長的迷茫都成為他人生路上不可錯(cuò)過的風(fēng)景。小時(shí)候，慕巖只是班里一個(gè)很不起眼的小男孩，50名孩子中，他的學(xué)習(xí)成績只能排在20多名，體育很差、特別瘦弱，而且其他方面也都不盡如人意。在老師的批評(píng)中，他越來越自卑。據(jù)慕巖回憶：〃記得在三年級(jí)的時(shí)候，老師突然讓我當(dāng)小隊(duì)長，我當(dāng)時(shí)特別高興，自信心飆升，但是沒過兩天又給我撤了，理由是我不具備學(xué)生干部的基本素質(zhì)，那次讓我很受打擊?！綆r的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在五年級(jí)下學(xué)期的轉(zhuǎn)學(xué)后，在新的小學(xué)里，班主任就很會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生，欣賞學(xué)生，對(duì)慕巖這個(gè)瘦弱白凈的轉(zhuǎn)校生也十分喜歡。自信猶如萌芽，在慕巖的心里茁壯成長，最后在學(xué)期末時(shí)他考了全班第一，從此變成老師眼里的好學(xué)生。告別了那個(gè)自卑的男孩。青春期的時(shí)候，慕巖也與其他少年一樣，躁動(dòng)、叛逆、愛思考。在他高二高三時(shí)有點(diǎn)抑郁癥的跡象，偶爾寫寫酸溜溜的小詩，展現(xiàn)一下小才情，平且無時(shí)無刻不在思考一個(gè)很終極的問題〃人活著到底為什么呢？〃當(dāng)時(shí)，全校組織了天津市中學(xué)生激情演講比賽校內(nèi)選拔賽，要選出3個(gè)學(xué)生代表去參加，出一個(gè)題目要求參賽者做一個(gè)5~10分鐘即興演講，〃當(dāng)時(shí)我上臺(tái)做了關(guān)于'人生的意義在哪里’、’人一出生就一步步的走向死亡’的演講，雖然是一氣呵成、出口成章，但是最終這篇格調(diào)過于黑暗的演講沒有選上〃，這種文藝〃范兒〃一直持續(xù)到上大學(xué)。M是美國IAC公司旗下網(wǎng)站，IAC（納斯達(dá)克股票代碼：IACI）是一家名列納斯達(dá)克100強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)普爾（S&P）500強(qiáng)和財(cái)富500強(qiáng)的公司IAC擁有的網(wǎng)站每月訪問量近6.5億次（comScore2007年9月）2007年IAC榮登《財(cái)富》雜志互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及零售業(yè)最受贊賞公司榜首IAC擁有的網(wǎng)站每月獨(dú)立ip訪問量多達(dá)1.54億人，名列全球第8位（comScore2007年9月）2006年IAC總收入59億美元2006年總收入3.112億美元

M是婚戀網(wǎng)站中采用月費(fèi)收費(fèi)貿(mào)易模式支出最高的網(wǎng)站，建立于1995年，目前支出跨越4億美元，Match的營業(yè)額2005年為2.34億美元，2006年為3.11億美元，2008年1季度為9050萬美元。?BUSINESSMODEL商業(yè)模式?百合網(wǎng)目前的運(yùn)營模式是線上線下相結(jié)合，線上經(jīng)過專業(yè)紅娘促成相親，線下在全國都有分公司或婚戀中心組織相親活動(dòng)。?百合網(wǎng)的盈利模式是VIP服務(wù)費(fèi)（VIP可以獲得紅娘服務(wù)，費(fèi)率在2-3萬左右）、線下活動(dòng)組織報(bào)名費(fèi)等費(fèi)用?BUSINESSDIFFICULTIES商業(yè)有深度婚戀巨頭match每年的收入是20億人民幣左右，并且投資了珍愛網(wǎng)°match的主要收入是收取會(huì)員費(fèi)，但是收取會(huì)員費(fèi)對(duì)于普通用戶來說，并不是一件容易接受的事情?？赡芎臀覀兊氖杖胨?、用戶意識(shí)有關(guān)。對(duì)于我們普通的消費(fèi)者，免費(fèi)一定是最好的。相反那些土豪金主們，是不計(jì)較花錢的。所以如果做服務(wù)，一定要有部分高端業(yè)務(wù)的。百合網(wǎng)的ALEXA世界排名：4,531流量排名：7730日均IP^