混凝土銷售工作總結

第9頁共9頁混凝土銷售工作總結混凝土銷售工作總結1進入20xx年尤其是下半年以來，**建筑市場嚴重萎縮，土地成交量根本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此困難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅決信心、開拓進取，落實目的、扎實工作、加強效勞、成效顯著，使公司經營業(yè)績獲得了一定的增長態(tài)勢，各項經營指標和企業(yè)開展目的根本到達了股東會要求的有關目的。20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益劇烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經進入了微利時代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產、歇業(yè)現(xiàn)象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)消費資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強本錢管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目的，狠抓任務承攬、資金回收、標準本錢管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新進步，管理程度有了新提升。企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實力有了新加強，本錢控制有了新成效，平安工作有了新高度。(一)年度經濟指標完成情況：全年消費混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目的。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油光滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開場投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度平安管理、質量管理和綜合目的管理等專工程標管理全部到達股東會考核要求，專工程標的達標，從側面表達出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的開展方向和方式打下了堅實的根底。(二)加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目的，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進展編制相關報表，滿足日常消費資金使用管理需求。準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經濟業(yè)務進展準確核算，及時完成本錢利潤分析^p表編制工作;20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考根據;健全財務管理制度，標準報銷流程;審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克制人手缺乏情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作，并對送貨單進展分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，防止呆壞賬發(fā)生;對外加強協(xié)調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境;對內突出細節(jié)管理，要向本錢要效益，加強本錢核算，強化監(jiān)視職能，對領料手續(xù)加以標準，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關;加強與公司內部部門橫向聯(lián)絡，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)絡溝通，對應收款核銷及核減及時進展賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保消費資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個消費秩序穩(wěn)定可靠。(三)配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產品盈利才能。20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及消費技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元?；乜罱痤~到達121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大局部業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反應市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供給的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出如今現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調和解決。加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業(yè)務員接洽業(yè)務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，理解用砼單位市場信譽，可以最大限度的躲避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務催款函、律師催款函等，防止過量的墊資，尾款難收等情況;銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在**區(qū)范圍內的幾家，已經輻射到清浦區(qū)，**市經濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供給了**好多個標志性工程，比方**中南世紀城、**區(qū)天鵝灣、**區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當然營銷工作在20xx年度仍然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，局部業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍;公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏;溝通不夠深化，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容無視的問題。(四)落實消費管理，突出管理重點，保障消費穩(wěn)定有序。一年來，消費部整體運營良好，根本完成各項指標，根本無較大的.人員流動，各項工作運營根本良好，對外維護公司形象，進步效勞質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原那么，不斷加強調度對外窗口效勞程度。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外效勞崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、效勞程度等關鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外效勞過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開相關聯(lián)絡協(xié)調會議，實在解決消費效勞過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開消費部門例會，落實消費任務。消費紀律落實，確保消費管理目的得到落實執(zhí)行。(五)細化平安管理，落實平安責任，夯實企業(yè)開展根底。平安是一切工作的根底，一年來，我們高度重視了企業(yè)的平安工作，始終堅持了“平安第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化平安消費管理放在各項管理的重中之重?；炷龄N售工作總結2各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅決的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回憶如下從5月份開場我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建立工程，唐江歐錦程工程御景城工程南康經濟農貿市場工程上猶幸福港灣工程工程等的混凝土供給，在供給過程中雖然有過小缺點、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調下都得到了很好的解決，并且獲得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供給過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供給任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供給經歷的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;20xx年度工作方案1鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)2龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園跟蹤效勞好開礦業(yè)廠房建立工程(預計2萬方)3唐江市場御景城工程的效勞跟蹤(預計2萬方)4南康市場南康市場我們相比照擬薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區(qū)8萬方)5三江市場大學城工程現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶著下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!混凝土銷售工作總結3光陰飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回憶這幾個月的工作，有成績也有教訓。一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進展檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確標準的進展每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經根本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經歷，讓自己通過觀察和感覺可以比擬準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比方配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到根本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。二：學習方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教教師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。三：態(tài)度方面剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求