商品住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷策劃報(bào)告

、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)2011年全年受政策進(jìn)一步落實(shí)，導(dǎo)致觀望情緒濃重，購(gòu)房需求受到強(qiáng)烈抑制。隨著國(guó)門商務(wù)區(qū)的開(kāi)發(fā)，陸續(xù)將會(huì)有大量未開(kāi)發(fā)地塊投入至市場(chǎng)中，與本項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一）項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目SWOT分析2、項(xiàng)目產(chǎn)品分析（1）內(nèi)部產(chǎn)品產(chǎn)品線：SOHO、寫(xiě)字樓、配套商業(yè)面積區(qū)間：46—100平米園林景觀：6萬(wàn)平米的園林綠地鋪裝，綠地率30%項(xiàng)目配套：配套商業(yè)工程形象：現(xiàn)階段缺乏整體形象展示，正式售樓處可作為項(xiàng)目形象展示（2）外部環(huán)境區(qū)位：首都機(jī)場(chǎng)旁，世界看中國(guó)，中國(guó)看北京，首都機(jī)場(chǎng)成為中國(guó)接軌世界的第一門戶規(guī)劃：北京六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)之一的臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，國(guó)門商務(wù)區(qū)是臨空經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，本案位于國(guó)門商務(wù)區(qū)的商務(wù)核心區(qū)交通：高速公路和公路可達(dá)性好，后期有比較發(fā)達(dá)的軌道交通規(guī)劃，但目前軌道交通和公共交通仍比較欠缺配套：周邊配套缺失比較嚴(yán)重，需借助機(jī)場(chǎng)內(nèi)部及順義老城區(qū)的配套（3）產(chǎn)品總結(jié)面積小、總價(jià)低，客戶門檻低，購(gòu)買群體大產(chǎn)品的功能性與投資性兼具區(qū)域發(fā)展前景可期項(xiàng)目形象展示欠缺現(xiàn)狀公共交通一般配套缺失，便利性差（二）項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目南區(qū)定位（1）產(chǎn)品定位南區(qū)logo及案名已經(jīng)確定（2）客群定位2、項(xiàng)目北區(qū)定位（1）產(chǎn)品定位北區(qū)logo及案名已經(jīng)確定（2）客群定位客戶來(lái)源：通過(guò)與國(guó)門商務(wù)區(qū)管委會(huì)合作，招商引資，引入適合并引領(lǐng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大、中型實(shí)力企業(yè)、跨國(guó)公司中國(guó)總部行業(yè)類型：臨空經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)（航空貿(mào)易、航空材料、精密儀器）、建筑產(chǎn)業(yè)、汽車制造、創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)、IT、電子信息、生物科技、物流行業(yè)等；客戶需求：行業(yè)特性決定辦公地點(diǎn)需要靠近空港機(jī)場(chǎng)；產(chǎn)品形象體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；寫(xiě)字樓軟硬件服務(wù)設(shè)施與企業(yè)自身規(guī)模、實(shí)力匹配購(gòu)買方式：整棟或整層購(gòu)買五、2012年?duì)I銷目標(biāo)及策略（一）整體營(yíng)銷目標(biāo)銷售價(jià)格：8、10#銷售均價(jià)：元/平米

北區(qū)寫(xiě)字樓建委均價(jià)：元/平米

北區(qū)商業(yè)建委均價(jià)：元/平米車位建委均價(jià)：元/個(gè)地下餐廳建委均價(jià)：元/平米（北區(qū)折扣價(jià)格目前尚未確定，該價(jià)格為建委報(bào)價(jià)）（二）核心營(yíng)銷課題國(guó)門概念、空港新城核心價(jià)值及發(fā)展?jié)摿θ绾蝹鬟_(dá)給目標(biāo)客群？政策收緊，抑制需求，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，如何激發(fā)和引導(dǎo)客戶需求？城市配套欠缺的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，如何樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)、國(guó)際化的市場(chǎng)形象？北區(qū)大客戶如何尋找？南區(qū)老客戶資源充分利用，如何調(diào)動(dòng)老客戶介紹新客戶積極性？（三）南區(qū)SOHO營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷推廣思路以國(guó)門新城、空港價(jià)值為核心，描繪區(qū)域宏偉藍(lán)圖、烘托國(guó)際氛圍，炒作區(qū)域價(jià)值建立客戶對(duì)區(qū)域整體發(fā)展價(jià)值與優(yōu)勢(shì)的認(rèn)同；主推產(chǎn)品的投資性和戶型優(yōu)越屬性，可滿足靈活多樣的功能需求，具備強(qiáng)勁的投資價(jià)值。配合區(qū)域發(fā)展條件，持續(xù)銷售soho產(chǎn)品，保持熱銷態(tài)勢(shì)，樹(shù)立客戶購(gòu)買信心?？焖偃セF(xiàn)金至上，在嚴(yán)峻市場(chǎng)條件下，最大可能搶占客戶資源。2、營(yíng)銷策略立足國(guó)門商務(wù)區(qū)拓展順義區(qū)域市場(chǎng)以國(guó)門新城、投資價(jià)值為核心進(jìn)行價(jià)值炒作：憑借著首都機(jī)場(chǎng)周邊區(qū)域的發(fā)展完善，區(qū)域價(jià)值遞增；作為國(guó)門商務(wù)區(qū)位置優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，隨著國(guó)門商務(wù)區(qū)發(fā)展加快，XX價(jià)值提升潛力巨大；針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行細(xì)致優(yōu)勢(shì)推廣，全面提升項(xiàng)目投資價(jià)值；XX地處臨空經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域，國(guó)門商務(wù)區(qū)中國(guó)際商務(wù)核心區(qū)中的核心。價(jià)值炒作實(shí)現(xiàn)手段：不間斷發(fā)布國(guó)門價(jià)值投資及發(fā)展?jié)摿η闆r，借勢(shì)區(qū)域發(fā)展推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值；通過(guò)直效渠道，在文字及形象上，突出項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的多功能及投資屬性；結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合媒體渠道，加大對(duì)項(xiàng)目熱銷的情況炒作。低調(diào)促銷品牌至上低調(diào)促銷：使用各種促銷手段，吸引客戶成交，降低已購(gòu)客戶抵觸情緒。品牌至上：中建國(guó)際、綠地集團(tuán)兩大品牌開(kāi)發(fā)商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品質(zhì)保證，傾力打造空港新城標(biāo)桿項(xiàng)目。與兩大集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行品牌聯(lián)展，吸引市場(chǎng)關(guān)注。區(qū)域深挖精確渠道深挖區(qū)域市場(chǎng)——挖掘項(xiàng)目周邊地緣性客戶，集中在機(jī)場(chǎng)生活區(qū)、順義新老城區(qū)；擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域——挖掘國(guó)門大道沿線地緣性客戶，即機(jī)場(chǎng)高速一線（東直門、三元橋、望京）；精確渠道：針對(duì)已購(gòu)客戶分析，調(diào)整渠道布局，準(zhǔn)確、及時(shí)將項(xiàng)目信息釋放到目標(biāo)客群。針對(duì)地緣性客群主要推廣方式：順義老城區(qū)——鑒于客戶基本為自住及投資客戶，自營(yíng)性客戶較少的情況，根據(jù)其生活特點(diǎn)，建議采取短信、派單、活動(dòng)、夾報(bào)等精準(zhǔn)方式進(jìn)行覆蓋；機(jī)場(chǎng)生活區(qū)——客戶多為機(jī)場(chǎng)周邊產(chǎn)業(yè)客戶，且該類客戶偏年輕，接受信息方式比較時(shí)尚，距離項(xiàng)目較近，除精準(zhǔn)的短信、派單、戶外、報(bào)紙夾報(bào)等方式外，可選用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式；機(jī)場(chǎng)沿線——由于該類客戶以沿線中高端住宅區(qū)為主，線路較長(zhǎng)，建議以短信、戶外精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，同時(shí)根據(jù)客戶生活習(xí)慣采用網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)巡展、平面廣告等方式。（四）北區(qū)寫(xiě)字樓營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷推廣思路先揚(yáng)名，后獲利；年初啟動(dòng)推廣活動(dòng)，發(fā)布市場(chǎng)聲音；全部推出，客戶意向樓座為主導(dǎo)；整棟銷售為先，整層銷售為輔；2、營(yíng)銷策略 分銷渠道通過(guò)尋找具有大客戶資源的中介公司，提供有效客戶資源；分銷可以有效保障寫(xiě)字樓去化速度；產(chǎn)生的其它代理費(fèi)用需甲方另外支付?？崭燮髽I(yè)拓展對(duì)空港企業(yè)進(jìn)行電話拓展，進(jìn)行項(xiàng)目介紹，建立聯(lián)系；上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；銷售主管負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)直接到企業(yè)單位推薦本產(chǎn)品，取得大客戶名片；銷售經(jīng)理在獲得這些名片后，專門負(fù)責(zé)聯(lián)系及追蹤客戶。媒體拓展通過(guò)大型戶外媒體及道路周邊媒體吸引客戶到訪；包裝售樓處，樹(shù)立地標(biāo)建筑；利用南區(qū)已封頂樓體懸掛項(xiàng)目信息，吸引路過(guò)客群，樹(shù)立形象。思源關(guān)系拓展對(duì)思源已積累的客戶、關(guān)系資源進(jìn)行挖掘，并取得聯(lián)系；上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；銷售主管負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)直接到企業(yè)單位推薦本產(chǎn)品，取得大客戶名片；銷售經(jīng)理在獲得這些名片后，專門負(fù)責(zé)聯(lián)系及追蹤客戶。圈層營(yíng)銷通過(guò)高端活動(dòng)邀約目標(biāo)圈層客戶，如清華EMBA、銀行的企業(yè)客戶等；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目及區(qū)域規(guī)劃介紹；策劃主管負(fù)責(zé)推廣宣傳及產(chǎn)品推薦活動(dòng)，取得大客戶名片；銷售經(jīng)理在獲得這些名片后，專門負(fù)責(zé)聯(lián)系及追蹤客戶。一二手聯(lián)動(dòng)機(jī)制結(jié)合思源房屋公園二手房業(yè)務(wù)，形成一二手聯(lián)動(dòng)機(jī)制，抵抗市場(chǎng)下行趨勢(shì)；結(jié)合思源分銷中心資源，達(dá)成合作條件，拓寬銷售渠道；產(chǎn)生的其它代理費(fèi)用需甲方另外支付。六、2012年銷售工作部署（一）整體推盤(pán)計(jì)劃2012年2月中旬（2月11日周六）開(kāi)始8#樓蓄客工作，根據(jù)蓄客情況擇機(jī)開(kāi)放部分8#樓房源。南區(qū)10#樓在8#樓去化率達(dá)到80%以上之后，開(kāi)始蓄客銷售，具體開(kāi)售方式以蓄客情況而定；同期，南區(qū)2011年所余尾房持續(xù)不間斷去化，盡快搶占客戶資源；北區(qū)國(guó)翼中心所有房源計(jì)劃于3月初一次性全部開(kāi)放銷售，產(chǎn)品類型包括：寫(xiě)字樓、商業(yè)、地下車位、地下餐廳，為客戶提供大量可選房源，防止客戶流失，積極搶占市場(chǎng)。推盤(pán)順序銷售任務(wù)分解XX銷售全盤(pán)任務(wù)分解2012年、SOHO、寫(xiě)字樓、商業(yè)、車位、餐廳2013年寫(xiě)字樓銷售面積(平米)本年度銷售收入累計(jì)銷售收入累計(jì)銷售占總收入比例本年度回款金額累積回款金額累計(jì)回款占總收入比例項(xiàng)目推盤(pán)價(jià)格計(jì)劃推售金額約12.818億元。（二）南區(qū)推盤(pán)策略南區(qū)產(chǎn)品概況2、南區(qū)推盤(pán)策略尾房南區(qū)SOHO部分由于已經(jīng)經(jīng)過(guò)4次集中推售，推售情況較好，現(xiàn)剩余百余套尾房；整棟未推出樓座為8、10#樓，其中8#處于項(xiàng)目中心位置，10#有景觀優(yōu)勢(shì)，屬于南區(qū)價(jià)值較高樓座；可采取老帶新免物業(yè)費(fèi)等措施盡快去化尾房；新推樓座計(jì)劃于2月中旬先期打開(kāi)銷售8#房源，并且8#樓房源計(jì)劃分期推出，通過(guò)折扣手段擠壓客戶成交，同時(shí)，根據(jù)蓄客情況，擇期集中舉辦選房活動(dòng)；如出現(xiàn)意向購(gòu)買5套及以上soho房源的客戶，同時(shí)所選房源不在當(dāng)期優(yōu)惠房源之列的，可額外申請(qǐng)審批；北區(qū)地下車位與南區(qū)8#樓房源搭配銷售，通過(guò)購(gòu)買車位，8#樓soho獲得更多折扣點(diǎn)的方式促進(jìn)銷售；8#分期推售計(jì)劃：戶型選取原則：一間、兩間戶型搭配銷售；戶型朝向互補(bǔ)；先期推售戶型為客戶意向強(qiáng)烈戶型；戶型套數(shù)第一期01，0726第二期03，0526第三期08，1126第四期09，1026第五期02，06263、南區(qū)價(jià)格策略由于2011年市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀，預(yù)計(jì)與2012年市場(chǎng)情況依舊保持下滑態(tài)勢(shì)，價(jià)格跳水在所難免，建議仍采用原定的低價(jià)入市、快速消化的策略。低開(kāi)平走，快速消化——合理制定單價(jià)，保證銷售速度；——控制總價(jià)，提高項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建議8、10#soho開(kāi)盤(pán)均價(jià)為12300元/平方米，地下倉(cāng)儲(chǔ)7200元/平米。南區(qū)銷售計(jì)劃及銷售額南區(qū)產(chǎn)品推售計(jì)劃銷售分期尾房去化新房源推售合計(jì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)2012年1月-10月2012年2月待定-開(kāi)售樓座soho尾房倉(cāng)儲(chǔ)尾房8#8#倉(cāng)儲(chǔ)10#10#倉(cāng)儲(chǔ)-可售套數(shù)（套）1021713071307393可售面積（平米）6826.771192.548161.27471.628161.27471.6225285.09同期開(kāi)盤(pán)均價(jià)(元/平米)127697200123007200123007200-貨值核算（萬(wàn)元）8717.10858.628810038.36339.5710038.36339.5730331.59（三）北區(qū)推盤(pán)策略1、北區(qū)產(chǎn)品概況2、北區(qū)推盤(pán)策略北區(qū)計(jì)劃于2012年3月初所有房源集中推售，同時(shí)推出所有房源有利于截留客戶，為客戶提供更加多樣的選擇機(jī)會(huì)，保證北區(qū)房源銷售速度?？紤]到寫(xiě)字樓大客戶對(duì)于區(qū)域商務(wù)環(huán)境的認(rèn)可敏感度要高于散客，且具有區(qū)域價(jià)值提升作用及其產(chǎn)業(yè)輻射范圍的影響，先期入市的寫(xiě)字樓客戶建議以整棟或的大客戶為主。同期選取價(jià)值處于中位的5#樓作為整層進(jìn)行銷售，通過(guò)不同的購(gòu)買方式有效截留各實(shí)力階層客戶；隨著商業(yè)配套，大型商務(wù)客戶的進(jìn)駐，吸引投機(jī)類客戶、附著大客戶的中小型企業(yè)可購(gòu)買整層銷售的5#寫(xiě)字樓產(chǎn)品。考慮到目前區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源極為匱乏，市場(chǎng)真空較大。單體商業(yè)升值潛力較高，且商業(yè)體量相對(duì)較小，建議推后促銷，等待升值，待寫(xiě)字樓有一定銷售業(yè)績(jī)之后，再推出商業(yè)折扣，同時(shí)，可考慮與寫(xiě)字樓產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。3、北區(qū)寫(xiě)字樓推售樓座貨值北區(qū)寫(xiě)字樓銷售分期時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)售樓座可售面積（平米）同期開(kāi)盤(pán)均價(jià)(元/平米)貨值核算（元）（該價(jià)格為建委報(bào)價(jià)）4、北區(qū)商業(yè)推售樓座貨值北區(qū)商業(yè)銷售分期時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)售樓座可售面積（平米）同期開(kāi)盤(pán)均價(jià)(元/平米)貨值核算（元）（該價(jià)格為建委報(bào)價(jià)）5、車位推售貨值車位銷售分期時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)售數(shù)量（個(gè)）可售面積（平米）同期開(kāi)盤(pán)均價(jià)(元/個(gè))貨值核算（元）（該價(jià)格為建委報(bào)價(jià)）6、餐廳推售貨值餐廳銷售分期時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)售樓座可售面積（平米）同期開(kāi)盤(pán)均價(jià)(元/平米)貨值核算（元）（該價(jià)格為建委報(bào)價(jià)）（四）年度銷售任務(wù)分解2012年年度任務(wù)按南區(qū)產(chǎn)品售罄，北區(qū)銷售兩棟寫(xiě)字樓核算。七、2012年推廣工作部署（一）項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)整合區(qū)域價(jià)值地段價(jià)值XX項(xiàng)目距離機(jī)場(chǎng)2公里，空港核心位置；國(guó)門商務(wù)區(qū)是北京空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域；XX位于國(guó)門商務(wù)區(qū)中國(guó)際商務(wù)核心區(qū)中的核心區(qū)域；產(chǎn)業(yè)價(jià)值六大組團(tuán)：天竺出口加工區(qū)、空港工業(yè)區(qū)、林河工業(yè)區(qū)、國(guó)門商務(wù)區(qū)、空港物流基地、北京汽車生產(chǎn)基地；九大配套：空港創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園、明新科技孵化器、建設(shè)產(chǎn)業(yè)總部基地、空港國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)色梅園、國(guó)門金融商務(wù)港、國(guó)門商城、臨空國(guó)際展覽展示交易中心、時(shí)尚國(guó)際創(chuàng)意港；交通優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)東路、四緯路“黃金十字”交匯中心；軌道交通搭建立體交通網(wǎng)絡(luò)；順義22路公交車開(kāi)通，一定程度彌補(bǔ)交通劣勢(shì)；機(jī)場(chǎng)高速、機(jī)場(chǎng)第二高速連接城市中心，30分鐘輕松抵達(dá)；配套價(jià)值現(xiàn)有配套資源比較豐富；未來(lái)配套多元化發(fā)展，涵蓋九大高端配套設(shè)施；發(fā)展價(jià)值本區(qū)域是六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)之一；預(yù)計(jì)建設(shè)總投資將超過(guò)300億元人民幣；投資價(jià)值國(guó)際大都市走向世界的門戶位置；地區(qū)生產(chǎn)總值近200億元人民幣；未來(lái)將在國(guó)門商務(wù)區(qū)內(nèi)部建立九大高端配套，使區(qū)域發(fā)展價(jià)值更為明顯；產(chǎn)品價(jià)值建筑風(fēng)格龍形建筑群落，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格；具有現(xiàn)代感和辦公氣質(zhì)的建筑細(xì)節(jié)；外墻材料的色彩及材質(zhì)的不同，體現(xiàn)建筑本身的厚重沉穩(wěn)；建筑色彩采用米色、深灰色系，沉穩(wěn)又不失商務(wù)氣氛；整體規(guī)劃辦公、商業(yè)于一體，多種功能相互依存，協(xié)同促進(jìn)；循環(huán)再生消費(fèi)，各種產(chǎn)品形態(tài)互相促進(jìn)，互為價(jià)值鏈；多種產(chǎn)品形態(tài)組合，帶動(dòng)項(xiàng)目地塊價(jià)值提升，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；容積綠化1.5容積率，6萬(wàn)余平米的園林綠地鋪裝，綠地率30%以上；三條景觀軸貫穿項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全景建筑概念；城市節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用，提供更多的交流空間與融入自然的機(jī)會(huì)；空間價(jià)值46-100平米精致多元空間；方正緊湊，無(wú)面積浪費(fèi)，利用率高，可以隨意劃分功能空間；超大面寬，3.1米層高，拓高整體空間感；多元空間綠化與建筑緊密結(jié)合，將各個(gè)建筑串聯(lián)成為一個(gè)群落整體；空間靈活，功能劃分合理，功能齊全。品牌價(jià)值中建品牌中國(guó)最大的建筑地產(chǎn)綜合企業(yè)集團(tuán)和全球最大的住宅建筑商世界500強(qiáng)綠地品牌中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)合作伙伴規(guī)劃方案設(shè)計(jì)：英國(guó)UA國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司施工圖設(shè)計(jì)：北京建院約翰馬丁國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司裝修設(shè)計(jì)：麥荻奧設(shè)計(jì)顧問(wèn)（北京有限公司）景觀設(shè)計(jì)：笛東聯(lián)合（北京）規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司施工單位：南通建工集團(tuán)股份有限公司（二）推廣目標(biāo)和策略1、推廣目標(biāo)南區(qū)：品牌、產(chǎn)品相結(jié)合，優(yōu)惠促銷、快速去化北區(qū)：強(qiáng)力造勢(shì)，廣泛迅速傳播2、推廣策略媒體策略南區(qū)：以短信、派單等直效媒體為主，配合網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體，重點(diǎn)鎖定機(jī)場(chǎng)生活區(qū)、后沙峪、順義老城區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速沿線區(qū)域進(jìn)行投放。北區(qū)：以戶外、網(wǎng)絡(luò)為主貫穿銷售全程，短信、平面、派單等媒體為輔，階段性配合銷售；活動(dòng)策略南區(qū)：以周末暖場(chǎng)及老客戶、新客戶結(jié)合活動(dòng)為主。北區(qū)：以論壇、簽約儀式、高端奢侈品品鑒為主，重點(diǎn)造勢(shì)，吸引業(yè)內(nèi)外關(guān)注。新聞宣傳策略南區(qū)/北區(qū)：配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，以迅猛、大量的新聞及時(shí)、有效的發(fā)布項(xiàng)目信息，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，形成良好的口碑傳播。（三）推廣階段劃分2012年?duì)I銷目標(biāo)：南區(qū)SOHO一次性全部推出，北區(qū)房源一次性全部推出，2012年預(yù)計(jì)南區(qū)全部房源銷售完畢，北區(qū)銷售兩棟寫(xiě)字樓產(chǎn)品。推廣階段劃分：熱銷期：2012年2月—2012年10月工作目標(biāo)：南區(qū)銷售工作在于soho產(chǎn)品的去化，通過(guò)區(qū)域炒作，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合價(jià)格導(dǎo)向，全面提升soho產(chǎn)品的投資屬性。建立意向客群對(duì)南區(qū)產(chǎn)品的信心，達(dá)到快速去化的目的。推廣主題：全城聚焦價(jià)值高地soho產(chǎn)品投資優(yōu)勢(shì)活動(dòng)支持：周末及節(jié)日客戶活動(dòng)媒體支持：戶外、網(wǎng)絡(luò)、軟宣、短信、派單北區(qū)產(chǎn)品亮相期：2012年3月—2012年5月工作目標(biāo)：塑造世界的城市，中國(guó)的核心，北京的第六極理念，拔高XX項(xiàng)目?jī)r(jià)值。