2022年銷售助理工作總結(jié)

第15頁共15頁2022年?銷售助理工?作總結(jié)到?今天三個月?試用期已滿?，根據(jù)公司?的規(guī)章制度?，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)?為公司正式?員工。我于?___年_?__月二日?成為公司的?試用員工，?根據(jù)公司的?需要，目前?在國盾公司?傳媒部門擔(dān)?任銷售專員?一職，負責(zé)?傳媒部門銷?售助理的工?作。雖然到?國盾傳媒公?司只有短短?幾個月的時?間，但從來?公司的第一?天開始，我?就把自己融?入到國盾傳?媒這個團隊?中來了。?本人工作認?真、細心且?具有較強的?責(zé)任心和進?取心，勤勉?不懈，具有?工作熱情;?性格開朗，?樂于與他人?溝通，有很?強的團隊協(xié)?作能力;責(zé)?任感強，確?實完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的工作?，和公司同?事之間能夠?通力合作，?關(guān)系相處融?洽而和睦，?配合各部門?負責(zé)人成功?地完成各項?工作。作?為一個應(yīng)屆?畢業(yè)生，初?來公司，曾?經(jīng)很擔(dān)心不?知該怎么與?人共處，該?如何做好工?作;但是公?司寬松融洽?的工作氛圍?、團結(jié)向上?的企業(yè)文化?，讓我很快?完成了從學(xué)?生到職員的?轉(zhuǎn)變。現(xiàn)?將這幾個月?試用期間的?工作和學(xué)習(xí)?情況總結(jié)如?下：一、?試用期期間?工作在實?習(xí)期間，我?是在傳媒部?門學(xué)習(xí)工作?的。傳媒部?門的業(yè)務(wù)是?我以前從未?接觸過的，?雖然和我的?專業(yè)知識有?聯(lián)系，可也?有一定的差?距;但是在?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事的耐心?指導(dǎo)下，使?我在較短的?時間內(nèi)適應(yīng)?了公司的工?作環(huán)境，也?熟悉了公司?和部門的整?個操作流程?。在本部門?的工作中，?我一直嚴格?要求自己，?認真及時做?好領(lǐng)導(dǎo)布置?的每一項任?務(wù);專業(yè)和?非專業(yè)上不?懂的問題虛?心向同事學(xué)?習(xí)請教，不?斷提高充實?自己，希望?能盡早獨擋?一面，為公?司做出更大?的貢獻。當(dāng)?然，初入職?場，難免出?現(xiàn)一些小差?小錯需領(lǐng)導(dǎo)?指正;但前?事之鑒，后?事之師，這?些經(jīng)歷也讓?我不斷成熟?，在處理各?種問題時學(xué)?著考慮得更?全面，杜絕?類似失誤的?發(fā)生。在此?，我要特地?感謝部門的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?對我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對我工作中?出現(xiàn)的失誤?的提醒和指?正。業(yè)務(wù)?方面的工作?1.子夜?時段項目?在子夜時段?準備初期，?內(nèi)容由房產(chǎn)?信息變?yōu)榛?戀信息，在?整個婚戀信?息的產(chǎn)業(yè)鏈?中，首先將?夜間時段的?切入點確定?為婚介行業(yè)?，我是主要?負責(zé)線上的?市場調(diào)研工?作。了解到?___婚介?行業(yè)的分布?情況，并匯?總了各大婚?介公司的相?關(guān)資料，同?時對婚介行?業(yè)的政策法?規(guī)進行了詳?細調(diào)研，了?解到國家對?婚介行業(yè)的?要求，對銷?售組調(diào)研具?有一定幫助?。除了針對?婚介公司調(diào)?研之外，還?對婚介產(chǎn)業(yè)?鏈上的相_?__司進行?了調(diào)研，如?婚紗影樓、?婚慶禮儀、?蜜月游等，?形成了一些?匯總資料。?通過對收?集到的資料?進行整理分?析，得出從?一個容易入?手且是熱點?的項目入手?，因此對欄?目的內(nèi)容和?形式有了較?大的調(diào)整。?最后敲定欄?目內(nèi)容為職?介單位實用?性強的用工?崗位信息。?隨著時間?在一點點流?逝，___?月份，子夜?時段欄目的?內(nèi)容和形式?已經(jīng)確定，?到現(xiàn)在與電?視臺合同的?簽訂已經(jīng)完?成，與智聯(lián)?招聘以及制?作公司的深?入工作也正?在順利進行?，宣傳工作?也在進一步?跟進。在_?__的生活?頻道，《職?業(yè)早安排》?欄目將于_?__號開播?，同時其他?頻道也要把?百姓___?的熱點信息?搬上銀幕，?把《都市夜?航》打造成?一個綜合的?品牌欄目。?按照國盾公?司的總體規(guī)?劃進行運作?。為收集信?息和建立平?臺打造堅實?的基礎(chǔ)。?2.華泰項?目根據(jù)傳?媒確定的調(diào)?研目標(biāo)，前?期我主要負?責(zé)針對華泰?現(xiàn)狀和證券?行業(yè)的調(diào)研?工作。3?.印章媒體?項目隨著?“商務(wù)領(lǐng)航?——政企e?通”項目的?全面啟動，?針對政企e?通的宣傳方?面，我參與?了在ca的?政企e通的?媒體溝通會?，與___?平面媒體經(jīng)?濟方面的記?者建立初步?關(guān)系，與李?桂榮一起關(guān)?于督促快報?記者在快報?上發(fā)表關(guān)于?政企e通的?宣傳稿。現(xiàn)?代快報已發(fā)?表完成。?經(jīng)過這幾個?月，我現(xiàn)在?已經(jīng)熟悉了?公司的工作?環(huán)境，從整?體上能夠把?握公司的運?作流程。雖?然還不能夠?獨立處理公?司或部門的?一些具體項?目業(yè)務(wù)，但?是我相信這?是一個需要?積累的過程?。所以鑒于?這些不足之?處，我在處?理問題的經(jīng)?驗方面還有?待提高，團?隊協(xié)作能力?也需要進一?步增強，需?要不斷繼續(xù)?學(xué)習(xí)以提高?自己業(yè)務(wù)能?力。管理?主要工作：?我作為銷?售組的一名?成員，同時?承擔(dān)了部門?內(nèi)部的內(nèi)勤?工作。1?.流程制定?：配合張清?、季海強完?成市場調(diào)研?流程、電話?拜訪流程、?登門拜訪流?程的制定。?2.年度?計劃：參與?傳媒年度計?劃制定。從?為年度計劃?制定框架開?始，具體分?為這幾塊：?背景描述、?傳媒___?年目標(biāo)、現(xiàn)?狀分析、實?施策略、實?施步驟、實?施計劃、財?務(wù)分析、所?需的資源與?支持。明確?各項目的運?作目的，對?年度計劃進?行修改。從?國盾公司的?規(guī)劃和傳媒?的規(guī)劃出發(fā)?，明確傳媒?在國盾公司?的定位。_?__年各項?目的實施目?標(biāo)。3.?部門會議_?__：前期?完成了每次?___的編?寫。每次的?___，確?定___的?流程，可以?提高會議開?展的效率，?明確會議議?題，能讓自?己投入到會?議的開展中?去。在整理?___的時?候，能提高?自己的總結(jié)?概括能力，?對自己的工?作任務(wù)、內(nèi)?容等也有較?深的認識。?4.日報?匯總：前期?完成了每天?日報的匯總?工作。每天?的日報匯總?，在看其他?同事的日報?的時候，可?以更明確地?了解日報該?怎么寫。同?時整理發(fā)現(xiàn)?的問題和學(xué)?習(xí)的內(nèi)容。?5.預(yù)算?制定：前期?完成每月辦?公用品預(yù)算?和財務(wù)預(yù)算?的制定。?6.每日出?勤表：完成?了每天的出?勤表的制定?。7.值?日檢查：完?成每天的值?日檢查。?二、對國盾?規(guī)劃和傳媒?規(guī)劃的理解?對國盾規(guī)?劃理解：?從公司的戰(zhàn)?略定位，戰(zhàn)?略目標(biāo)來講?，___國?盾是一家以?電子政務(wù)為?切入點的信?息運營商。?從事電子政?務(wù)建設(shè)以獲?取法人與自?然人相關(guān)信?息;通過信?息運營產(chǎn)生?新的商業(yè)模?式，逐步進?入相關(guān)行業(yè)?中介、物流?、銷售、生?產(chǎn)等領(lǐng)域。?從政府角度?而言，電子?政務(wù)包含三?個層次，一?是政府機關(guān)?內(nèi)部的辦公?自動化，二?是政府上網(wǎng)?工程，政務(wù)?信息在網(wǎng)絡(luò)?上發(fā)布，三?是政府對外?管理服務(wù)工?作電子化網(wǎng)?絡(luò)化。所以?，戰(zhàn)略目標(biāo)?是一個長遠?的過程，需?要不斷的努?力創(chuàng)新，開?拓進取。?公司的目標(biāo)?是在二十年?內(nèi)成為世界?一流的企業(yè)?，其營業(yè)指?標(biāo)達到世界?五百強之一?。公司的愿?景是：建立?公共信息平?臺，讓人們?以最小的代?價滿足最大?的需求。公?共信息平臺?可以節(jié)約很?多資源，節(jié)?省人力，物?力，財力，?為企業(yè)或者?個人謀取更?多利益，滿?足最大的需?求。我們所?要建立的公?共信息平臺?是公司進行?信息收集和?運營、以供?人們進行信?息使用和匯?總的平臺。?建成公共信?息平臺本身?不是戰(zhàn)略目?的，是為了?達到愿景的?一個手段，?其目的是為?了有效滿足?人們需求從?而取得商業(yè)?價值。公?司的價值觀?是要求每一?個員工把工?作當(dāng)事業(yè)，?擁有主人翁?的心態(tài)，有?明確的目標(biāo)?感和使命感?，盡自己最?大的努力等?等。我認為?一個有團隊?精神的團隊?才是真正成?功的關(guān)鍵，?不管遇到什?么問題，我?們一起解決?。自己的努?力是必須的?，但只有團?結(jié)一致，才?有成功的可?能性。對?傳媒規(guī)劃理?解：國盾?傳媒要做的?不是傳統(tǒng)意?義上的傳媒?公司，她不?同于現(xiàn)存的?廣告公司、?制作公司、?公___司?或者是媒體?。我們是要?把上述的公?司整合起來?，整合出一?流的傳媒公?司。所以整?合就是傳媒?公司的核心?競爭力。那?我們拿什么?去整合上述?的公司呢??國盾傳媒不?生產(chǎn)產(chǎn)品，?只有靠創(chuàng)意?和概念。我?們生產(chǎn)創(chuàng)意?，然后通過?創(chuàng)意去整合?媒體、廣告?公司、制作?公司等等，?最終獲取利?潤，實現(xiàn)創(chuàng)?意的價值。?由此可見，?策劃好的創(chuàng)?意，再對好?的創(chuàng)意進行?___的包?裝，是國盾?傳媒的核心?競爭力，也?是我們業(yè)務(wù)?的關(guān)鍵點。?傳媒的主要?業(yè)務(wù)流程就?是策劃出好?的創(chuàng)意，拿?下政府和媒?體資源，然?后找合作方?去實現(xiàn)，我?們在中間起?到調(diào)節(jié)作用?。雖然這?個項目剛開?始，但整體?框架和目標(biāo)?定位已經(jīng)很?明確，并且?有了具體的?實施步驟，?我對其的理?解為在將來?初步運營過?程中先做傳?統(tǒng)媒體，積?累運作經(jīng)驗?，同時積累?運作資金，?再發(fā)展成新?媒體并進行?專業(yè)化運作?，直至創(chuàng)新?若干新的商?業(yè)模式，為?國盾公司的?總戰(zhàn)略方針?服務(wù)。三?、自己的不?足之處和需?要改進的地?方：幾個?多月來，我?在公司部門?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的熱心幫?助及關(guān)愛下?取得了一定?的進步，綜?合看來，我?覺得自己還?有以下的不?足之處：?1.思想上?個人主義較?強，隨意性?較大;2?.有時候辦?事不夠干練?;3.工?作主動性發(fā)?揮的還是不?夠，對工作?的預(yù)見性和?創(chuàng)造性不夠?;4.業(yè)?務(wù)知識方面?特別是與客?戶接觸溝通?方面沒有足?夠的經(jīng)驗，?所掌握的溝?通技巧還不?夠扎實等等?。四、轉(zhuǎn)?正后：國?盾傳媒現(xiàn)在?分為內(nèi)容研?究組、媒體?合作組、營?銷策劃組和?統(tǒng)籌管理組?。我是被安?排在媒體合?作組和營銷?策劃組里，?配合陳旻工?作。媒體合?作組的主要?工作是媒體?和政府的整?合，以媒體?為主，政府?為輔，包括?電視、報紙?、雜志、廣?播、網(wǎng)絡(luò)以?及各種新媒?體和廣告及?制作分包公?司。政府資?源公司有專?門的部門整?合，媒體組?起到配合作?用。營銷策?劃組的主要?工作是研究?商業(yè)模式，?理解消化內(nèi)?容組的項目?方案，拿出?行之有效的?營銷方案，?解決如何向?合作方推銷?項目產(chǎn)品，?包括政府、?媒體、合作?方等等?？?核標(biāo)準：每?年拿出多少?有效的營銷?方案。在接?下來的時間?里，近期工?作主要是從?___媒體?著手，制定?計劃什么時?間與什么樣?的媒體建立?合作關(guān)系以?及制作適合?職介欄目的?有效營銷方?案。這是?我的第一份?工作，這幾?個月雖然時?間不長，但?我還是學(xué)到?了很多，感?悟了很多;?看到公司的?迅速發(fā)展，?我深深地感?到驕傲和自?豪，也更加?迫切的希望?以一名正式?員工的身份?在這里工作?，實現(xiàn)自己?的奮斗目標(biāo)?，體現(xiàn)自己?的人生價值?，和公司一?起成長。來?到這里工作?，我最大的?收獲莫過于?在敬業(yè)精神?、思想境界?,還是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)、工?作能力上都?得到了很大?的進步與提?高，也激勵?我在工作中?不斷前進與?完善。我明?白了企業(yè)的?美好明天要?靠大家的努?力去創(chuàng)造，?相信在全體?員工的共同?努力下，企?業(yè)的美好明?天更輝煌。?在今后的工?作和學(xué)習(xí)中?，我會進一?步嚴格要求?自己，虛心?向其他領(lǐng)導(dǎo)?、同事學(xué)習(xí)?，我相信憑?著自己高度?的責(zé)任心和?自信心，一?定能夠改正?自己的缺點?，爭取在各?方面取得更?大的進步。?在此我提出?轉(zhuǎn)正申請，?希望能根據(jù)?我的工作能?力、態(tài)度及?表現(xiàn)給出合?格評價，使?我按期轉(zhuǎn)為?正式員工，?并根據(jù)公司?的薪金福利?情況，在轉(zhuǎn)?正之后，工?資能有所調(diào)?整。懇請領(lǐng)?導(dǎo)給我繼續(xù)?鍛煉自己、?實現(xiàn)理想的?機會。我會?用謙虛的態(tài)?度和飽滿的?熱情做好我?的本職工作?，為公司創(chuàng)?造價值，同?公司一起展?望美好的未?來!-銷?售助理年終?個人工作總?結(jié)范文一?、對嘉士孚?的印象。?___嘉士?孚電子材料?有限公司，?領(lǐng)導(dǎo)：徐領(lǐng)?導(dǎo)，趙領(lǐng)導(dǎo)?。同事：小?于，小鄭。?嘉士孚就像?是一個家一?樣。給人家?一樣的溫暖?，多了一份?人情味，少?了一份世故?和冷漠。?二、工作內(nèi)?容1.工?作伊始，對?專業(yè)知識進?行了解和學(xué)?習(xí)。如銅的?各國牌號，?材質(zhì)標(biāo)準，?技術(shù)標(biāo)準。?2.前兩?個月，在網(wǎng)?上尋找客戶?，如汽車散?熱器，開關(guān)?彈片，le?d支架，沖?壓端子，插?片，高頻加?熱設(shè)備，互?感器，五金?機械，等等?產(chǎn)品的生產(chǎn)?商，然后摘?錄下來，登?記成表。?3.打電話?。尋找表中?可能會用銅?帶的客戶，?給他們打電?話，詢問他?們的情況。?看用什么材?質(zhì)，什么型?號，什么狀?態(tài)的銅帶，?有多少用量?，記得留下?他們的__?_，如：q?q。4.?后兩個月，?領(lǐng)導(dǎo)把一些?客戶交到我?的手中。有?駿業(yè)，萬安?達，正標(biāo)，?安卡，鵬得?五金，廣隆?，靈龍。我?負責(zé)這些客?戶的溝通。?包括催貨，?發(fā)貨(發(fā)貨?時檢查一下?)，確認貨?到?jīng)]貨，客?戶的一些問?題和領(lǐng)導(dǎo)反?映。5.?還有一些其?他工作，如?：記每天銅?價，網(wǎng)上宣?傳。三、?工作感想?1.對自己?的對自己的?崗位有了初?步的認識。?我現(xiàn)在的工?作就是做好?領(lǐng)導(dǎo)的篩子?。給他挑選?有潛力的客?戶。并且做?好公司與客?戶之間的溝?通。2.?看到小于的?工作狀態(tài)，?使我感觸很?多。覺得她?做什么事都?是一把好手?。做任何事?都很認真。?也讓我明白?了，文員不?是簡單的往?凳子上一坐?，聽聽電話?，發(fā)發(fā)文件?就可以，需?要的是眼活?手快、會寫?能跑。因此?，今后我要?加強這方面?的鍛煉與學(xué)?習(xí)。向小于?看齊。3?.以往自己?有點懶，兩?耳不聞窗外?事。經(jīng)過同?事和領(lǐng)導(dǎo)的?幫助，自己?漸漸的適應(yīng)?了新的工作?環(huán)境，也學(xué)?到了學(xué)校書?本上沒有的?知識--與?同事相處的?方法和積極?地工作態(tài)度?。也學(xué)會了?主動與同事?交流，聽取?同事對自己?的批評和建?議。四、?個人收獲?這一年的實?習(xí)讓我收獲?很多。1?.每次發(fā)過?傳真后，過?三五分鐘都?要打電話跟?本人確認她?收到?jīng)]有。?隨時跟進客?戶的貨出來?沒有，什么?時候發(fā)，貨?到了沒有。?這些___?了我做事，?做人都要有?責(zé)任心。對?自己負責(zé)，?對公司負責(zé)?，對客戶負?責(zé)。這樣別?人才能更信?任你。2?.對于一些?敏感客戶，?說話要注意?措辭，語氣?。由于我現(xiàn)?在對公司情?況不是特別?清楚，加上?也沒有打電?話的經(jīng)驗。?說話記得要?嚴謹。所以?我學(xué)會了多?聽多學(xué)。聽?小于，領(lǐng)導(dǎo)?是怎么和客?戶談的。他?們怎么談交?期，談匯款?。他們怎么?處理客戶的?問題。只有?多聽多學(xué)才?能進步。?3.有的時?候我太過專?注做自己的?事，有時也?不是太專注?，是沒有聽?別人講電話?的習(xí)慣。所?以有時小于?，領(lǐng)導(dǎo)他們?打電話自己?也不是很注?意。所以會?有這情況出?現(xiàn)我剛才打?電話你沒聽?見嗎?。所?以我又學(xué)會?了，當(dāng)辦公?室來電話時?，我放下手?里的工作，?聽聽有什么?事。這不是?什么壞習(xí)慣?，因為大家?的工作都是?息息相關(guān)的?，都有聯(lián)系?。所以很有?可能他們打?電話的內(nèi)容?會涉及到自?己的工作。?4.剛開?始時，接電?話總是忘問?對方是誰，?以致于后來?領(lǐng)導(dǎo)問，誰?打來的，或?是要回電話?都不知道給?誰回。所以?接電話也是?要學(xué)習(xí)的。?誰打來的，?打誰，有什?么事，有什?么___都?是要記錄的?。5.學(xué)?會了做付款?通知，材質(zhì)?報告，小于?也在不不厭?其煩的給我?檢查，糾正?。也都會了?我如果做合?同，銷合用?。學(xué)會了看?sgs報告?。6.學(xué)?會了溝通，?我的客戶如?果___或?地址有變動?要及時與小?鄭溝通?？?戶有訂貨，?催貨，等和?小于溝通。?客戶有什么?問題或需要?和領(lǐng)導(dǎo)溝通?。7.對?每個客戶的?聯(lián)系人，付?款方式，訂?的什么貨，?交期什么時?候，貨路上?需要多少天?都要有印象?。8.學(xué)?會了對事情?要有統(tǒng)籌安?排。哪天做?什么事，都?要有規(guī)劃。?9.和同?事相處的都?很開心，最?大的收獲就?是得到了同?事的幫助，?和同事相處?融洽，收獲?了好朋友。?趙領(lǐng)導(dǎo)給?我們講過一?個故事，說?有一老板讓?他的下屬去?菜市場看看?土豆___?。他回來了?說___塊?錢一斤。老?板問他，土?豆還有多少?貨啊，豆角?___一斤?啊?他答不?上來了。?通過這個故?事，我就知?道我的工作?能力還差得?遠呢。我要?了解的永遠?不是一個點?，而是一個?面。我要能?舉一反三的?想到很多問?題，因為我?的工作職責(zé)?是助理，所?以我更要把?領(lǐng)導(dǎo)需要用?到的一切信?息都搜集齊?全。五、?認識自己的?不足。經(jīng)?過一年的實?習(xí)，收獲良?多，同時也?認識到自己?的不足。?在工作上，?有時比較粗?心大意，不?夠細心，有?時干事謹慎?有余，以至?于縮手縮腳?。1)一?次換標(biāo)簽，?我把批號都?寫成了糾其?原因就是大?意。因為大?意，沒把標(biāo)?簽的批號看?得重要，只?注意別把型?號，規(guī)格寫?錯，就忽略?略了批號。?沒用動腦子?。2)還?有就是做事?慌。尤其是?自己負責(zé)，?怕做不好，?怕讓大家著?急，結(jié)果就?自己急了，?結(jié)果反而做?不好了。就?像靈龍發(fā)貨?換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付?師傅等著打?包，還有領(lǐng)?導(dǎo)看著，心?里就慌了，?加上是第一?次自己做，?就慌了。做?事慌是因為?沒有經(jīng)驗，?所以沒有自?信。所以容?易出錯，而?且都是低級?錯誤。我認?為這些在后?期是可以通?過鍛煉改正?的。3)?有時出錯多?了，就過分?小心了，一?點小事也不?敢做了，怕?出錯。所以?有時會事事?問，不免有?時會讓人覺?得煩。我覺?得這是一個?很不好的現(xiàn)?象。也是自?己的一個弱?點。怕挨罵?，怕?lián)?zé)任?。不過以后?我會改進的?。沒有錯誤?怎么會有改?進，不犯錯?誤又怎么知?道什么是對?的。不挨罵?就更不知道?自己錯在哪?，更不會對?自己有全面?的認識。?4)打電話?不積極。雖?然每天都有?打電話的規(guī)?劃，但是每?次要打時總?是要先盯著?電話幾分鐘?。感覺很難?。有時辦公?室里太安靜?，大家都在?忙自己的事?，這時我就?不想破壞這?種氣氛。也?不好意思打?。有時辦公?室里大家都?在說話，也?不想打了。?小于總是很?忙，不少時?候，總是有?電話打進來?。而且小于?的座機對電?話干擾挺大?的，她那一?通電話，這?個電話上就?聽不清對方?說什么了。?所以我總是?想下一分鐘?再打吧。?這心里很明?白這是個極?差的事情。?我的工作內(nèi)?容就是這兩?大塊?？蛻?這邊我不擔(dān)?心，給客戶?打電話，確?認傳真什么?的我從來沒?有這種感覺?。就是打陌?生電話時，?我覺得還是?心里沒底。?說白了就是?不知道電話?通了以后會?怎么樣。但?是當(dāng)打幾個?電話后，或?是有時問出?有效信息后?，反而有時?有一種上癮?的感覺，想?再打一個。?就是每天打?第一個電話?時很難。?5)做事缺?乏主動性。?領(lǐng)導(dǎo)說一句?就做一句。?今天提散熱?器，就找散?熱的生產(chǎn)廠?商，記錄，?做表，打電?話。別的，?以前的就不?管了。明天?提變壓器，?這幾天就一?直忙變壓器?，就不管散?熱器了。這?也是一個不?好的習(xí)慣。?以后改，一?定改。-?銷售助理年?度工作總結(jié)?繁忙的工?作不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧來公司的?四個月的工?作歷程，從?___月份?進入公司工?作從事銷售?工作，深得?公司領(lǐng)導(dǎo)的?信任，擔(dān)任?銷售部經(jīng)理?一職。銷售?部是公司的?窗口，銷售?部是公司的?前線，作為?銷售部這個?團隊的帶頭?人，我深知?做好這個工?作的重要性?。（范本）?從接手銷?售工作開始?，我首先了?解并整理原?先遺留下來?的一些客戶?問題，并豐?富銷售現(xiàn)場?，然后是了?解項目針對?的客戶群體?，我認為提?高銷售業(yè)績?，首先是要?了解我們的?客戶群體、?了解客戶關(guān)?心的方向、?信任的角度?，通過這些?來宣傳，一?定能引起客?戶的共鳴。?所以豐富銷?售案場、戶?外宣傳派單?、戶外巨幅?廣告、宣傳?單頁的改版?。從而改變?客戶對__?_園的視覺?沖擊，完成?這一步后，?再次深層次?的挖掘潛在?的客戶。之?后，我又對?銷售部每位?銷售人員進?行了解溝通?，其中有老?員工，有新?員工(還沒?有正式上崗?的)老員工?的自身素質(zhì)?和對自身的?要求都很難?實現(xiàn)，再去?帶動新的員?工真得太難?了。我覺得?這樣的團隊?太散，雖然?誰都在某些?方面是金子?，但必須要?聚在一起才?能有能量，?看到這個情?況后，我把?整個銷售團?隊的人員集?中起來，我?們開會、商?討、溝通，?每個人都要?說話，我要?通過各種途?徑來改變這?個團隊。改?變他們原來?的工作態(tài)度?，改變他們?對銷售工作?的認識。加?強他們在工?作上的緊迫?感。從而達?到一個強大?的銷售團隊?。雖然在改?變中遇到了?很多不和諧?的因素，但?最終有公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?，我們還是?達到了一定?的目標(biāo)。提?價一次，優(yōu)?惠調(diào)整了兩?次，四個月?銷售___?套房源的成?績。首先?是大家的共?同努力的結(jié)?果。再者培?養(yǎng)了公司自?己的銷售團?隊是一種財?富積累。?銷售部從原?來的十幾個?人到七八個?人到現(xiàn)在的?五個人，雖?然人數(shù)在減?少，但工作?任務(wù)每減少?，工作業(yè)績?沒減少。所?以說團隊的?力量是無限?大的。房地?產(chǎn)市場起伏?___，作?為銷售一線?員工，對于?本地房地產(chǎn)?市場更應(yīng)該?了如指掌，?對于競爭的?樓盤，更應(yīng)?該知己知彼?，是競爭的?對手也是學(xué)?習(xí)的榜樣，?樹立自己獨?有的特質(zhì)。?回顧這幾?個月的工作?歷程，公司?領(lǐng)導(dǎo)的支持?是最重要的?，我被公司?領(lǐng)導(dǎo)人之拼?搏精神深深?震動。希望?在今后的工?作道路上，?公司領(lǐng)導(dǎo)能?給我們創(chuàng)造?更多的學(xué)習(xí)?鍛煉的平臺?，讓我們每?個人都能夠?更上一層樓?。___?年對于家園?公司來說是?輝煌的、有?意義的、有?價值的、更?有收獲的，?每個家園人?都在進步，?我想在公司?領(lǐng)導(dǎo)下在新?的一年里，?會有新的突?破，新的氣?象，創(chuàng)造更?輝煌的明天?。銷售助?理年終個人?工作總結(jié)范?文自從轉(zhuǎn)?到銷售部至?今已經(jīng)一年?半了,回想?自己這一年?多所走過的?路，所經(jīng)歷?的事情，沒?有太多的感?慨，沒有太?多的驚喜，?多了一份鎮(zhèn)?定，從容的?心態(tài)。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)和幫助下?，加之部門?同事的鼎力?協(xié)助，自己?立足本職工?作，使得銷?售工作順利?進行。雖?然銷售情況?不錯，但是?回款率不太?樂觀，原因?在于集團總?部結(jié)款不及?時。我會盡?量克服這方?面的因素，?及時與各子?分公司解決?回款問題。?現(xiàn)將銷售?工作的內(nèi)容?和感受總結(jié)?如下：1?、銷售報表?的匯總：其?中包括產(chǎn)品?的銷售登記?，產(chǎn)品銷售?排名情況;?清理業(yè)務(wù)理?手上的借物?及還貨情況?2、協(xié)助?大區(qū)經(jīng)理的?銷售工作：?①將有些?電話業(yè)務(wù)或?者需要送貨?的業(yè)務(wù)分配?給業(yè)務(wù)經(jīng)理?，并輔助他?們抓住定單?;②經(jīng)常?同業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場情況、存?在問題及應(yīng)?對方案，以?求共同提高?;③合同?的執(zhí)行情況?：協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并督促?合同的完成?;3、公?司上門業(yè)務(wù)?的處理，對?產(chǎn)品銷售過?程中出現(xiàn)的?問題進行處?理，與各部?門之前進行?友好的溝通?;4、與?集團總部清?理往年應(yīng)付?款情況，由?于往年帳目?不是我經(jīng)手?的，加上有?些單據(jù)遺失?及價格或等?等問題，給?現(xiàn)在的工作?帶來許多麻?煩;5、?對每一款新?產(chǎn)