2022年銷售人員試用期工作轉(zhuǎn)正總結(jié)

第3頁共3頁2021年?銷售人員試?用期工作轉(zhuǎn)?正總結(jié)我?于年月底進(jìn)?入公司，主?要負(fù)責(zé)批發(fā)?客戶，三個(gè)?月都完成了?銷售任務(wù)。?在這三個(gè)月?里感謝辦事?處領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助，?能夠讓我順?利的熟悉工?作崗位，圓?滿完成銷售?任務(wù)。1?、遵守崗位?職責(zé)，認(rèn)真?履行本職工?作。我主?要的工作就?是服務(wù)經(jīng)銷?商和客戶，?起著溝通與?協(xié)調(diào)的作用?。月初我的?首要工作就?是安排經(jīng)銷?商排貨打款?;然后是按?路線拜訪客?戶，運(yùn)用分?銷政策和贈(zèng)?品加強(qiáng)分銷?;及時(shí)完成?各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，做好月?工作總結(jié)。?2、明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成。?每月做好銷?售和開拓計(jì)?劃，抓住工?作重點(diǎn)有目?的有步驟的?實(shí)施。班前?班后做好工?作準(zhǔn)備和回?顧，多和同?事溝通，遇?到解決不了?的問題向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)教。?3、正確對(duì)?待客戶需求?并妥善解決?。了解客?戶的需求，?主動(dòng)提出在?拜訪發(fā)現(xiàn)隱?藏的問題。?___產(chǎn)品?的陳列位置?和價(jià)位(同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做?比較)，有?預(yù)見性地提?出提高銷量?的建議。?4、認(rèn)真學(xué)?習(xí)拜訪八步?驟，靈活運(yùn)?用到工作中??？蛻艟?是市場(chǎng)，只?要我們贏得?客戶就贏得?市場(chǎng)。拜訪?八步驟就是?百事公司的?精髓。從工?作準(zhǔn)備到拜?訪結(jié)束都是?最理想的，?我在工作中?感到拜訪八?步驟是一把?金鑰匙，可?以打開每個(gè)?客戶的大門?。學(xué)習(xí)了?公司的拜訪?八步驟后我?才發(fā)現(xiàn)到一?個(gè)客戶那要?做的其實(shí)有?很多，其中?的道理也得?在實(shí)際工作?中來體會(huì)。?5、在今?后的工作中?我要作好以?下兩方面的?內(nèi)容：在?拜訪客戶時(shí)?不卑不亢，?妥善處理客?戶提出的問?題。對(duì)簽有?協(xié)議的客戶?嚴(yán)格按照條?款執(zhí)行，不?足之處立即?調(diào)整，杜絕?其僥幸心理?。培養(yǎng)自?己的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)。在拜訪?客戶時(shí)__?_產(chǎn)品的陳?列包括冷凍?數(shù)pop等?(包括同類?競(jìng)爭(zhēng)品牌)?，要力爭(zhēng)的?位置。加?強(qiáng)自己的語?言表達(dá)能力?。在和客戶?溝通時(shí)準(zhǔn)備?好陳述的內(nèi)?容，力求條?理清晰，言?語簡(jiǎn)潔，通?俗易懂。?在以后的工?作中希望繼?續(xù)得到大家?的支持和幫?助，做好個(gè)?人工作計(jì)劃?，為我們能?把工作做的?更好加油!?相關(guān)閱讀?狹義而言?，銷售員就?是要挖掘出?人們的需求?，換言之，?銷售員也就?是運(yùn)用一切?可能的方法?把產(chǎn)品或服?務(wù)提供給顧?客，使其接?受或購(gòu)買。?基于此，我?們就會(huì)聯(lián)想?到報(bào)紙分類?廣告求職欄?上刊登的：?業(yè)務(wù)員、業(yè)?務(wù)代表、業(yè)?務(wù)專員、營(yíng)?業(yè)員、銷售?員、訪問員?、調(diào)查員、?銷售工程師?等等，他們?都是靠銷售?來謀生的銷?售員，也就?是從狹義的?角度來認(rèn)定?銷售員。做?人跟做推銷?員沒有任何?區(qū)別。前者?推銷的是自?己，后者推?銷的是產(chǎn)品?。而做銷售?員首先銷售?的是自己的?人格___?力，其次才?是產(chǎn)品。?廣義而言，?銷售員的工?作是一種說?服、暗示，?也是一種溝?通、要求，?因此，人人?時(shí)時(shí)刻刻都?是在做銷售?員。嬰兒啼?哭，想要吃?奶或換尿布?，他是銷售?員;小孩試?著說服母親?，讓他多看?半小時(shí)卡通?，也是銷售?員;母親要?求小孩多吃?青菜，也是?銷售員;員?工用各種方?式要求老板?加薪，也是?銷售員。事?實(shí)上，任何?人不管在什?么時(shí)間，身?處什么地方?，也不管在?做什么事情?，都是在忙?著銷售。透?過有形的產(chǎn)?品或無形的?理念，以完?成自己所欲?達(dá)到的目的?，銷售能力?深深影響每?一個(gè)人一生?