11年江鈴全順課工作計劃報告

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11年江鈴全順課工作計劃報告

2022年青島六和汽車江鈴全順狼組年度工作計劃報告

報告大綱1、2022年度江鈴二課工作總結(jié)2、2022年度全順目標設(shè)定及分月設(shè)定3、2022年工作重點4、全順部門組織完善及調(diào)整預想

江鈴二課10年目標原定于260臺，截至12月29日完成346臺。133%達成既定目標。在青島區(qū)域的總數(shù)中占比達到19%。在10年的工作中二課全部同仁都特別努力，為完成10年任務(wù)付出了自己的貢獻。二課的人員月均生產(chǎn)力29臺，人均達到了4.8臺，更有銷售顧問徐麗莎年銷量110臺，月均9.1臺。

從數(shù)據(jù)分析得出，市區(qū)內(nèi)客源還是許多的，但是成交率不高，敵對競爭對手眾多。所以上一年的同行競爭我們還是略顯不足的。所以2022年的同行業(yè)競爭是我們的機會點，同時也是我們的命門所在。

車系關(guān)系圖全順車系在全部銷售區(qū)域內(nèi)涌現(xiàn)不均衡的分布，也說明了青島市場的競爭漸漸白熱化，明年的提升不單單以單一區(qū)域來衡量，必須要全面的提升全順的品牌效應(yīng)和市場占有率，才能擊敗對手。

年度目標設(shè)定

2022年度依據(jù)市場增長態(tài)勢，預估為20%左右增長率。現(xiàn)將江鈴全順全年目標設(shè)定為370臺。另附分月預估。

分月目標設(shè)定40353025201510501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年09年10年11年

1月07年08年09年10年11年1227152128

2月2213211322

3月1233213234

4月1521112530

5月1226162630

6月2018161726

7月1727263936

8月1418132630

9月227212130

10月208112330

11月115332736

12月1016304038

依據(jù)10年全年銷售比例(全順83%、新時代17%)和11年的增長需求，將銷售比例調(diào)整為全順占銷售總數(shù)78%,V348占銷量的22%。

全順

V348

2022年工作重點1、進行區(qū)域分工2、進行行業(yè)用戶開發(fā)和促進工作3、大宗批售及政府招標工作4、進行分類別的客源管理5、通過外展、外拓增加潛客數(shù)量

進行區(qū)域分工對于青島的市區(qū)的進行分工，分為2個區(qū)塊。第一區(qū)塊：市南區(qū)、四方區(qū)、嶗山區(qū)第二區(qū)塊：市北區(qū)、李滄區(qū)、開發(fā)區(qū)我課將安排2名業(yè)代專職負責2個區(qū)(共6人),仔細填寫區(qū)域報告，形成一種檔案記錄形式的區(qū)域資料。并且對所在區(qū)域進行有計劃、有針對性的開拓和拓展工作。并且作好該區(qū)域老用戶的三級回訪工作。

行業(yè)用戶開發(fā)和促進整理以前公司銷售的各個行業(yè)用戶資料，并收集存檔。并且對于購車數(shù)量較多的行業(yè)用戶進行定期的互動和回訪工作。并且收集勝利的行業(yè)用戶銷售閱歷，將我車型的優(yōu)勢項目整理成套，繼而對行業(yè)內(nèi)其他用戶

進行攻關(guān)。并且和市場部組織一些特地針對行業(yè)用戶的活動和促銷。

大宗批售及政府招標對于通過政府收購的單位和機關(guān)進行定期、定時的上門拜見業(yè)務(wù)。并組織上門的試駕的活動。搜集青島具有大規(guī)模收購實力的單位，安排專人上門拜見，收集其企業(yè)信息，將我公司車輛的品牌形象介紹給用戶，努力促成雙方的：“雙贏局面”。對已成交用戶進行定時的三級回訪。

分類別的客源管理對已掌控的成交、追蹤中及目標客戶進行分類別的的客源管理。努力形成一種有效率、清楚及便于管理和追蹤的客源管理方法，盡快實施電子化的數(shù)據(jù)管理。并通過數(shù)據(jù)的管理隨時了解業(yè)務(wù)及市場的最新改變，安排出相應(yīng)的對策。加強客源管理及追蹤的速率、效率和成交率。

外展及外拓依據(jù)前面所劃分的區(qū)域及行業(yè)進行有目標的上門拓展，并在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)進行車輛的外展和試駕活動。對于老用戶的回訪和轉(zhuǎn)介紹要做到1拓3,并且將老用戶成活躍用戶和灰色用戶，以備將來開展活動時的邀請工作。對于市場中的散戶，進行有計劃、有安排的拓展工作，并且老業(yè)代也要定期去開拓。

組織完善及調(diào)整預想1、人員調(diào)整及補充2、人員培訓和演練3、提高人均生產(chǎn)力4、培育代理人

人員調(diào)整及補充現(xiàn)江鈴全順課人員配置為7人，資深業(yè)代2名，老業(yè)代3名，新業(yè)代2名。在11年預想擴充人員到8名。男女比例5:3。為了應(yīng)付明年的銷售狀況及突發(fā)狀況，還需要后備人員1名。新招收人員預想效果為：男性：25-30結(jié)婚者為上選，或者應(yīng)屆畢業(yè)生。女性為22-26歲，外貌靚麗者，可選應(yīng)屆畢業(yè)生。人員均可無工作閱歷，但最好有經(jīng)濟壓力。人員均可由課內(nèi)培訓。

人員培訓和演練

依據(jù)公司安排的每周二晚上的培訓流程，讓業(yè)代盡可能都參與培訓。另根據(jù)業(yè)代年資和銷售實力的狀況予以不同的指導和訓練，不吃“大鍋飯”。對于人員的實戰(zhàn)技能予以定期的抽查，發(fā)覺問題實時予以指正，并向全課人員進行通報。在每周三或周五的晚上組織全體業(yè)務(wù)人員進行銷售演練，以增加業(yè)務(wù)嫻熟度和清除工作錯誤。

培育代理人為了應(yīng)付課長出差或其他突發(fā)狀況,另結(jié)合本公司的提升計劃，決斷在11