商業(yè)計劃書概要(初創(chuàng)項目組)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)中國（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃概要（初創(chuàng)項目組）項目名稱“香蕉網(wǎng)”——國內(nèi)第一家以寫字樓為核心的綜合性網(wǎng)站團隊形式□工作室成立時間2011年5月1日辦公地址江蘇省常州市鐘樓區(qū)健身路15號所處行業(yè)IT所處階段□產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)系方式聯(lián)系人吳智君電話傳真E-Mailxiaoguaihu9988@163.com公司網(wǎng)站項目摘要簡要列舉項目的定位及發(fā)展目標，可供快速了解項目的精髓社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人建立在線社區(qū)。我們的創(chuàng)業(yè)項目是國內(nèi)第一家以寫字樓為核心的SNS社交網(wǎng)站。旨在為國內(nèi)大中城市寫字樓里相對集中的白領(lǐng)人群提供各種相關(guān)服務(wù)，并進行相關(guān)軟件和平臺的開發(fā)。結(jié)合白領(lǐng)交友，寫字樓進駐公司相關(guān)活動，寫字樓周邊二線廣告市場，以寫字樓為點，周邊覆蓋商家為面，為寫字樓里的白領(lǐng)人群提供一個全天候的在線服務(wù)平臺。服務(wù)對象包括白領(lǐng)，企業(yè)高層管理人員，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，這些具備或者將具備一定消費能力的人群。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之一，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的全天候一站式服務(wù)。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二，面向?qū)懽謽侵苓吷碳壹皞€人的廣告植入服務(wù)。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之三，面向?qū)懽謽枪镜姆?wù)。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之四，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的電子商務(wù)平臺。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之五，企業(yè)人才流通新平臺。商業(yè)模式及收入來源介紹項目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場及收入來源1、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之一，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的全天候一站式服務(wù)。提供以寫字樓為單位的同樓論壇，從物業(yè)通知，工作餐預(yù)定，下午茶，上下班拼車，到交友，征婚，公司間聯(lián)誼，公司內(nèi)部論壇，樓主評選，樓花評選等服務(wù)板塊。其中以寫字樓白領(lǐng)交友為主，以興趣群組為輔。寫字樓白領(lǐng)群體普遍接受過高等教育，活動范圍相對集中在寫字樓周圍，活動內(nèi)容依托于寫字樓周邊商家，與一般的白領(lǐng)交友網(wǎng)相比，能大大提高白領(lǐng)參與的積極性，使其參與的各項活動的質(zhì)量更高，從而更容易使白領(lǐng)對“香蕉網(wǎng)”產(chǎn)生粘性，讓網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二具備了更高的可行性。2、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二，面向?qū)懽謽侵苓吷碳壹皞€人的廣告植入服務(wù)。依托寫字樓白領(lǐng)，涵蓋餐飲，聚會，運動，健身，培訓(xùn)，購物，美容等需求的各種范圍，為寫字樓周邊的二級廣告商家提供一個競價廣告平臺。使廣告投放商的廣告回報效率更高。此為“香蕉網(wǎng)”基本贏利模式之一。同時支持個人在一定范圍內(nèi)發(fā)布非競價性廣告。3、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之三，面向?qū)懽謽枪镜姆?wù)。提供寫字樓進駐公司的招聘信息發(fā)布，辦公信息采購等服務(wù)。寫字樓公司采購方面具備很強的類比性，我們將推出類似于辦公信息采購黃頁的服務(wù)。招聘信息，實習(xí)信息，兼職信息等隨時更新，讓大家今后求職轉(zhuǎn)職可以多一種途徑，即選擇所喜歡的商務(wù)區(qū)或特定寫字樓里的公司職位。4、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之四，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的電子商務(wù)平臺。從大學(xué)應(yīng)屆生的面試服裝開始，到白領(lǐng)或公司間的鮮花商務(wù)禮品，安全防范產(chǎn)品等一系列的針對白領(lǐng)的特定目的的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺。5、網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之五，企業(yè)人才流通新平臺。類似寫字樓主廣告位競價投放模式，在連城的招聘板塊，我們提供公司指定招聘信息投放范圍的功能。目標顧客：國內(nèi)大中城市白領(lǐng)階層。目標市場：互聯(lián)網(wǎng)廣告二級廣告市場。市場競爭力：比同樓交友具備明確的商業(yè)贏利模式?？赡艿氖袌龅匚唬簢鴥?nèi)前三的同樓交友SNS網(wǎng)站，國內(nèi)第一的寫字樓二級廣告市場。市場份額：尼爾森在中國的合資公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)對外發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場簡報。簡報顯示，2010年上半年中，中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價值估算達到了95.6億元人民幣，相比2009年同期增長了27.9%。本網(wǎng)站目標五年內(nèi)達到4500萬的年銷售收入，所占比例約為2010年全年預(yù)期的0.45/95.6/2=0.0235%。獲利方式：寫字樓周邊商家廣告，個人廣告，移動服務(wù)增值等。項目滿足及解決的問題請說明項目所達到的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。在互聯(lián)網(wǎng)初期就有很多利用計算機網(wǎng)絡(luò)建立社交網(wǎng)絡(luò)的嘗試，包括Usenet、ARPANET、LISTSERV、BBS、EIES等。20世紀90年代則已經(jīng)顯現(xiàn)出了SNS的雛形，比如1995年誕生于美國帶有校友錄性質(zhì)的C，以及1997年出現(xiàn)的關(guān)注于鏈接的SixD。用戶創(chuàng)造個人的形象，在自己的頁面上顯示個人的信息以及朋友的列表，這樣其他的成員可以在這些描述中找到志趣相投頭的朋友，建立聯(lián)系。雖然這些形式在它們之前就存在于一些以婚戀等為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，但是Sixdegree首次將這些功能元素整合起來，實現(xiàn)了新的發(fā)展。但是由于技術(shù)和贏利模式的不足，網(wǎng)站以關(guān)閉告終。從1997到2001，大量的這類社會網(wǎng)絡(luò)工具涌現(xiàn)出來，支持各種不同的鏈接。技術(shù)上的革新不僅僅包括與朋友的聯(lián)系方式，而且給了用戶更多的控制自己內(nèi)容和聯(lián)通性的權(quán)利。2005年的報告顯示，Myspace的點擊率已經(jīng)超過了Google，與競爭對手Facebook一并加速成長。近兩年，基于SNS概念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長，不僅SNS的鼻祖Friendster、Myspace等大批專業(yè)SNS網(wǎng)站大受追捧，Google、Yahoo等大量頂級網(wǎng)站也都投身于提供SNS服務(wù)，設(shè)立相關(guān)網(wǎng)站。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開始作為一個商業(yè)網(wǎng)站平臺繁榮起來就是從2005年3月雅虎推出的Yahoo!

360°開始的。2005年7月，新聞集團收購Myspace，同年12月ITV收購了Friends

Reunited。2007年微軟以2.4億美元換取了Facebook1.6%的股份，使得Facebook的估值達到150億美元，按照其所稱的現(xiàn)有近5000萬注冊用戶(60%位于美國之外)計算，平均每個注冊用戶的價值達到300美元。SNS無疑是互聯(lián)網(wǎng)的“新貴”，2001年起從美國悄然興起，短短的半年SNS就風(fēng)靡整個北美地區(qū)。在硅谷工作的三人中就有一個人使用SNS來拓展自己的交際圈。很多人說它將是繼門戶網(wǎng)站之后的第二代互聯(lián)網(wǎng)模式，是Web2.0的一種核心應(yīng)用。隨著校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等SNS網(wǎng)站在我們的視野中變得越來越耀眼，而如雨后春筍般冒出的SNS網(wǎng)站經(jīng)驗現(xiàn)狀卻并不都令人滿意。我們創(chuàng)辦“香蕉網(wǎng)”的初衷和目的，是真正實現(xiàn)以“用戶”為根本出發(fā)點和核心，并通過多種方式實現(xiàn)自身的盈利。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模正在逐年升級，尼爾森在中國的合資公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)對外發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場簡報。數(shù)據(jù)顯示，伴隨著經(jīng)濟形勢的逐漸好轉(zhuǎn)，各大廣告主紛紛增加了在網(wǎng)絡(luò)市場上的投入。在2010年上半年中，中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價值估算達到了95.6億元人民幣，相比2009年同期增長了27.9%。在2010年上半年的6個月中，除去2月份受春節(jié)這一季節(jié)性因素影響而有所下滑之外，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場基本上保持了逐月穩(wěn)步上升的態(tài)勢。同時，2010年上半年不重復(fù)累計的推廣項目數(shù)量為32519，廣告主數(shù)量為5271，創(chuàng)意數(shù)量為91782，分別比2009年同期增長了49.5%、29.7%和38.1%。2010年上半年中，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中的領(lǐng)頭廣告行業(yè)為時尚類廣告，廣告價值估算約為19.8億元，占據(jù)了20.8%的市場份額。位列第二位的是汽車類廣告，廣告價值估算約為17.0億元，占據(jù)著17.9%的整體市場份額。位列第三的是計算機及電子產(chǎn)品類廣告，廣告價值估算達9.4億元，占9.9%的市場份額。緊隨其后的分別是快速消費品分類廣告和零售類廣告，兩者的廣告價值估算分別約為8.7億元和8.2億元，各自占據(jù)了9.2%和8.7%的整體市場份額。相比2009年同期的市場份額情況，零售類、時尚類、汽車類、醫(yī)藥健康類和快速消費品類廣告的市場份額在2010年上半年中增長得較為明顯，增幅分別為5.2、4.2、2.0、1.5和1.4個百分點。2010年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中，TOP50廣告主所投放廣告的價值估算達46.7億元，占整體市場的48.9%。其中，TOP5廣告主分別為VANCL、德爾惠集團、三六一度、上海麥考林和衣街尚品，其廣告價值估算分別約為4.4億元、2.1億元、2.1億元、1.8億元和1.4億元。本項目計劃建立一個針對白領(lǐng)生活工作的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺，獨特的以樓宇為單位的互動交流，加上吃喝玩樂的行為軌跡、與工作生活相關(guān)的分類信息，形成了一個巨大的網(wǎng)上工作生活的活動圈。“香蕉網(wǎng)”是一個白領(lǐng)社區(qū)網(wǎng)，卻是少有的以服務(wù)中小型企業(yè)成長、幫助他們更好的推廣宣傳為己任的互聯(lián)網(wǎng)平臺。中小企業(yè)是中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的生力軍，是我們工作和生活不可或缺的組成部分。而市場上的廣告載體多數(shù)以大中型企業(yè)為主，適合中小型企業(yè)發(fā)展的廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)品非?？辗Γ胰鄙籴槍π院土Χ取０最I(lǐng)作為企業(yè)自身多數(shù)行政采購需求的經(jīng)辦人，龐大的企業(yè)日常行政開銷由他們經(jīng)辦，他們獲取信息的渠道，成為了達成交易的重要樞紐。誰能夠有效的為他們提供所需要的服務(wù)，誰就能夠掌握這個渠道，誰掌握了這個渠道，誰就掌握了這個巨大的行政采購、商務(wù)需求的市場。白領(lǐng)同時又是吃喝玩樂等娛樂消費的主要消費人群，自身消費就是一個龐大的需求市場。他們?nèi)找嬖鲩L的消費需求，伴隨著個性消費日趨成熟，越來越成為消費產(chǎn)品商家和各類服務(wù)提供商們最重要、同時又最具競爭性的潛在客戶群體。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿ξ覀兪堑谝患乙詫懽謽菫楹诵牡腟NS型網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是目前寫字樓白領(lǐng)迫切需要的，并且是第一家全方位滿足白領(lǐng)需要的SNS網(wǎng)站。“香蕉網(wǎng)”的創(chuàng)新技術(shù)是突破了SNS垂直網(wǎng)站無法找到合適贏利模式的瓶頸。使得網(wǎng)站自身發(fā)展可持續(xù)性，有不斷增加的贏利點。不依賴于純粹的廣告模式，而是可以不斷增加商業(yè)調(diào)查，招聘信息的推廣，辦公信息指南的采集和發(fā)布等模式來達到多足鼎立的局面?！跋憬毒W(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是根據(jù)白領(lǐng)工作生活的各個方面，設(shè)計并制定滿足白領(lǐng)所有需要的服務(wù)和功能。我們會把散亂的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場整合起來，讓白領(lǐng)，廣告主都可以各取所需。這就是我們提供的服務(wù)的價值。競爭對手請列舉幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手目前還沒有同類產(chǎn)品來競爭，但是在正式上線運營以后，可能會出現(xiàn)一些效仿我們的網(wǎng)站，因此我們希望在開始運營后以大力度實行推廣，迅速占據(jù)市場，使得其他的“山寨版”沒有機會模仿競爭。未來客戶請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶，亦可補充上下游合作伙伴目標顧客：國內(nèi)大中城市白領(lǐng)階層。目標市場：互聯(lián)網(wǎng)廣告二級廣告市場?？赡艿氖袌龅匚唬簢鴥?nèi)前三的同樓交友SNS網(wǎng)站，國內(nèi)第一的寫字樓二級廣告市場。項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目的狀態(tài)，即將進入什么階段網(wǎng)站前期開發(fā)已經(jīng)告一段落，正在積極對網(wǎng)站各項功能進行測試和調(diào)試工作。與PC版對應(yīng)的手機客戶端也正經(jīng)絡(luò)密布的在進行最后的調(diào)試。在上海，深圳地區(qū)試點策劃、推廣方案已經(jīng)制定。前期已經(jīng)與一些拉手網(wǎng)、58同城網(wǎng)達成合作意向。目前的投資人請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目團隊自己已經(jīng)投入多少資金。我們目前還沒有正式的投資人，所有資金均由創(chuàng)始員工個人集資投入，目前已經(jīng)投入50萬人民幣，希望尋找到合適風(fēng)險投資合作，以將這個良好的計劃能夠?qū)崿F(xiàn)。項目運營及團隊架構(gòu)請說明目前項目運營架構(gòu)。團隊有6人，目前1人在日本東京，1人在深圳市，4人在江蘇省常州市，余人強為團隊總負責(zé)，陸曄為項目總負責(zé)，吳智君負責(zé)市場，周一峰負責(zé)技術(shù)。成立公司后，準備在基于市場策略的考慮，計劃在未來將以深圳為公司運營中心。項目骨干簡介成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗、項目擔(dān)當(dāng)余人強(擬任董事長)：29歲，籍貫江蘇，本科，學(xué)士學(xué)位，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，從事對日計算機軟件研發(fā)及項目管理4年經(jīng)驗。曾在日本第一大SAP合作公司東洋エンジニアリンク株式會社任職2年，參與開發(fā)日本零售業(yè)前三的樂天商務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)，以及日本第一三共制藥系統(tǒng)的開發(fā)管理。熟悉企業(yè)管理制度以及人事財務(wù)管理制度。從事餐飲市場推廣工作2年，熟悉市場營銷策略。在東京和上海常年的職業(yè)生涯使其熟悉各層次白領(lǐng)主體需求，對一線城市寫字樓周邊環(huán)境特點有獨特的見解，直接促成了香蕉網(wǎng)平臺的創(chuàng)意。通曉中，英，日三種語言。成員二：陸曄(擬任總經(jīng)理)：29歲，籍貫江蘇，南京航天航空大學(xué)畢業(yè)，能夠獨立（或者帶領(lǐng)他人共同）完成企業(yè)管理中項目、生產(chǎn)管理中的各個項目；熟練應(yīng)用Delphi、C/C++/C#、java語言編程工具、SQL等大中型數(shù)據(jù)庫工具，為所在單位成功開發(fā)多項管理項目，所開發(fā)的項目至今在任職企業(yè)的管理中得到充分應(yīng)用；熟練應(yīng)用Labview編程（G語言），為所在單位開發(fā)有關(guān)儀器控制軟件，并積累了豐富的經(jīng)驗（GPIB）；熟悉軟件結(jié)構(gòu)和項目開發(fā)流程,具有較高的界面設(shè)計能力和經(jīng)驗。有近五年項目管理和企業(yè)管理經(jīng)驗。成員三：吳智君（擬任副總經(jīng)理）：24，江蘇人，心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)，長期從事市場銷售工作，曾經(jīng)在美的集團常州分公司擔(dān)任過市場推廣工作，在中國銀行勝任客戶經(jīng)理職務(wù)。對產(chǎn)品的市場定位把握，客戶分析，營銷策略等都有著豐富的經(jīng)驗。主要負責(zé)智能家居系統(tǒng)的市場拓展工作。主要職責(zé)：負責(zé)公司日常運營，以及網(wǎng)站產(chǎn)品的營銷策略的制定及市場推廣。成員四：劉峰：37歲，上海人，本科畢業(yè)，分類媒體產(chǎn)品、銷售及管理的專家，行業(yè)經(jīng)驗12年，原中國聯(lián)通黃頁上海公司銷售部副總監(jiān)，曾任TAP產(chǎn)品華南區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理、東莞區(qū)域銷售經(jīng)理、培訓(xùn)師等職務(wù)，在分類媒體行業(yè)經(jīng)驗豐富。曾任上海盈媒廣告有限公司總經(jīng)理。全面主持協(xié)調(diào)整個公司各個部門的工作，領(lǐng)導(dǎo)支持各部門經(jīng)理人員的工作，同時擔(dān)任訓(xùn)練指導(dǎo)公司銷售人員的工作。成員五：周一峰（擬任技術(shù)總監(jiān)）：27歲，江蘇人，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)本科畢業(yè)，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計專家，先后參與數(shù)家IT企業(yè)的創(chuàng)辦和經(jīng)營并任產(chǎn)品總監(jiān)等職務(wù)，自大學(xué)起即參與或負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項目的初創(chuàng)和運營，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗，先后設(shè)計運營過校園電子商務(wù)、網(wǎng)上沖印門戶、體育互動社區(qū)等大型項目并陸續(xù)獲得國內(nèi)以及國外投資基金高度認可。對中國互聯(lián)網(wǎng)市場有較深研究以及擁有廣泛的IT業(yè)界人脈?，F(xiàn)任“香蕉網(wǎng)”產(chǎn)品總監(jiān)。成員六：李莉（擬任財務(wù)經(jīng)理）：27歲，江蘇人，會計專業(yè)本科畢業(yè)，5年主辦會計，長期在大型外資公司擔(dān)任主辦會計一職，熟悉財務(wù)管理。目前正在進行財務(wù)總監(jiān)方向的專業(yè)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。項目SWOT分析優(yōu)勢我們有各方面專業(yè)性都比較強的合作團隊。我們的網(wǎng)站創(chuàng)意是目前全國市場上還沒有的，具有很強針對性的。首先，“香蕉網(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，在市場上，暫時沒有完全相同理念的網(wǎng)站存在，所以市場的競爭環(huán)境相對比較弱，有利于迅速占領(lǐng)市場，并主導(dǎo)市場的利潤規(guī)則。其次，“香蕉網(wǎng)”的市場客戶群龐大而且穩(wěn)定，中國的一線城市寫字樓只會越來越多，任何寫字樓周邊都有無數(shù)的商家，一線城市的寫字樓中的白領(lǐng)也是源源不斷。這就給公司的市場穩(wěn)定性提供了相當(dāng)?shù)谋Ｕ?。再次，“香蕉網(wǎng)”的盈利模式多樣，穩(wěn)定，這給公司的迅速發(fā)展，項目運營提供了巨大的經(jīng)濟保證，也使公司的市場開拓及穩(wěn)定有了堅實的基礎(chǔ)。另外，“香蕉網(wǎng)”的服務(wù)項目將是完全按照白領(lǐng)要求的人性化服務(wù)，從服務(wù)功能到服務(wù)模式，以及服務(wù)質(zhì)量我們都有明確的高標準，與其他網(wǎng)站的類似服務(wù)項目有明確的差別，我們將做的更細致，更切合每個白領(lǐng)的實際需求，不同喜好。最后，“香蕉網(wǎng)”在迅速占領(lǐng)一定市場后，就可以降低項目的整體運營成本，參與的人越多，活動成本就越低，這對于后期加入到這個市場的網(wǎng)站來說，明顯的價格優(yōu)勢就將體現(xiàn)出來。綜上，“香蕉網(wǎng)”具備了獨一無二的市場號召力，凝聚力，以及服務(wù)功能，價格等等的全方位優(yōu)勢。我們網(wǎng)站涉及的面比較廣，未來可合作行業(yè)比較多。劣勢我們資金較少，影響網(wǎng)站在短時間內(nèi)的規(guī)模發(fā)展速度。我們?nèi)狈τ行У目蓞⒖紝ο?，我們必須獨立解決問題。機會互聯(lián)網(wǎng)的已有市場和潛在市場是無限大的，只要提供的服務(wù)是被認可的就可以獲得巨大的收益回報。各大寫字樓較多的城市目前還沒有像我們網(wǎng)站一樣的專業(yè)化服務(wù)和提供針對性的社交對象。威脅我們必須迅速打破上海市場的缺口，然后快速的占領(lǐng)國內(nèi)其他一線城市，防范其他互聯(lián)網(wǎng)公司復(fù)制這種成功模式。項目主要風(fēng)險項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。市場風(fēng)險與應(yīng)對措施市場風(fēng)險與市場推廣力度有緊密聯(lián)系。地鐵媒體的宣傳廣告投放，加上寫字樓前的直接廣告投放(以餐巾紙和扇子等實用品)，在上班高峰產(chǎn)生一種群體效應(yīng)。由于寫字樓數(shù)量眾多，需要投入大量的人力來分發(fā)宣傳品，投放周期也是要考慮的因素，這和網(wǎng)站所擁有的推廣費用有直接的關(guān)聯(lián)。競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施作為應(yīng)對措施，我們會更直接的聆聽用戶的需求，開發(fā)用戶需要的產(chǎn)品應(yīng)用。結(jié)合大眾點評，攜程。趣游等網(wǎng)站共同打造數(shù)字化白領(lǐng)工作生活休閑一體平臺。管理風(fēng)險與應(yīng)對措施創(chuàng)業(yè)團隊成員均占有本項目股份，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和風(fēng)險，故大型人事變動可能性較低，項目管理可持續(xù)性較高，管理風(fēng)險相對較低。環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施國家針對信息產(chǎn)業(yè)采取開放鼓勵政策，并且為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了廣闊的空間和充分的便利。這給公司的創(chuàng)立帶來了寬松的環(huán)境，給公司的發(fā)展提供了相對比較適宜的外部條件。當(dāng)然目前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場魚龍混雜，要想做大做好，也面臨著很多困難，如市場整合，傳播新的服務(wù)理念等等，但是“香蕉網(wǎng)”有他自身的理念優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，并且有強大的研發(fā)團隊和市場推廣團隊，這給公司適應(yīng)環(huán)境，克服困難提供了強有力的保證。目標評估價值對項目進行估值國內(nèi)第一家以寫字樓為核心的SNS社交網(wǎng)站。旨在為國內(nèi)大中城市寫字樓里相對集中的白領(lǐng)人群提供各種相關(guān)服務(wù)，并進行相關(guān)軟件和平臺的開發(fā)。本項目階段目標價值應(yīng)該估計為400萬人民幣。資金需求請說明項目需要的融資金額及大致用途我們團隊已經(jīng)自行投入了50萬元，計劃尋找風(fēng)險投資合作，今年達到投資400萬-500萬的規(guī)模，以助于在各大城市進行推廣。我們將在2012年年底下半年再進行第二輪融資，預(yù)期資金需求為1000萬-1500萬人民幣，用于鞏固市場份額及拓展到其他目標城市。我們將在2013-2015，迎接第三輪融資，創(chuàng)造IPO機會。退出機制請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的長遠利益。本項目在快速發(fā)展下完全具備獨IPO的機會。本項目是上市公司或同行的重點并購目標。創(chuàng)業(yè)團隊可以在一定時間以內(nèi)以一定價格進行股權(quán)回購。資金使用計劃2011年2012年2013年備注資金需求500萬1000萬2000萬預(yù)計收入1000萬2400萬預(yù)計用戶數(shù)50萬300萬1000萬網(wǎng)站流量型項目無“預(yù)計收入”的可填寫本項。團隊（個人）所屬類別以海歸人員為核心的創(chuàng)業(yè)團隊。備注：本表格所使用的藍色字體均為舉例樣式，正式提交商業(yè)計劃概要時所有文字請使用黑色字體。本表格為商業(yè)計劃書概要，將作為項目初選的依據(jù)，內(nèi)容請?zhí)顚懲暾兔鞔_。如有，本表后可附詳細商業(yè)計劃書香蕉網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書第一章項目概述一、創(chuàng)業(yè)項目概述創(chuàng)業(yè)項目概述（800字之內(nèi)）：對項目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點、權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評價等內(nèi)容。社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是為一群擁有相同興趣與活動的人建立在線社區(qū)。我們的創(chuàng)業(yè)項目是國內(nèi)第一家以寫字樓為核心的SNS社交網(wǎng)站。旨在為國內(nèi)大中城市寫字樓里相對集中的白領(lǐng)人群提供各種相關(guān)服務(wù)，并進行相關(guān)軟件和平臺的開發(fā)。結(jié)合白領(lǐng)交友，寫字樓進駐公司相關(guān)活動，寫字樓周邊二線廣告市場，以寫字樓為點，周邊覆蓋商家為面，為寫字樓里的白領(lǐng)人群提供一個全天候的在線服務(wù)平臺。服務(wù)對象包括白領(lǐng)，企業(yè)高層管理人員，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，這些具備或者將具備一定消費能力的人群。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之一，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的全天候一站式服務(wù)。提供以寫字樓為單位的同樓論壇，從物業(yè)通知，工作餐預(yù)定，下午茶，上下班拼車，到交友，征婚，公司間聯(lián)誼，公司內(nèi)部論壇，樓主評選，樓花評選等服務(wù)板塊。其中以寫字樓白領(lǐng)交友為主，以興趣群組為輔。寫字樓白領(lǐng)群體普遍接受過高等教育，活動范圍相對集中在寫字樓周圍，活動內(nèi)容依托于寫字樓周邊商家，與一般的白領(lǐng)交友網(wǎng)相比，能大大提高白領(lǐng)參與的積極性，使其參與的各項活動的質(zhì)量更高，從而更容易使白領(lǐng)對“香蕉網(wǎng)”產(chǎn)生粘性，讓網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二具備了更高的可行性。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之二，面向?qū)懽謽侵苓吷碳壹皞€人的廣告植入服務(wù)。依托寫字樓白領(lǐng)，涵蓋餐飲，聚會，運動，健身，培訓(xùn)，購物，美容等需求的各種范圍，為寫字樓周邊的二級廣告商家提供一個競價廣告平臺。使廣告投放商的廣告回報效率更高。此為“香蕉網(wǎng)”基本贏利模式之一。同時支持個人在一定范圍內(nèi)發(fā)布非競價性廣告。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之三，面向?qū)懽謽枪镜姆?wù)。提供寫字樓進駐公司的招聘信息發(fā)布，辦公信息采購等服務(wù)。寫字樓公司采購方面具備很強的類比性，我們將推出類似于辦公信息采購黃頁的服務(wù)。招聘信息，實習(xí)信息，兼職信息等隨時更新，讓大家今后求職轉(zhuǎn)職可以多一種途徑，即選擇所喜歡的商務(wù)區(qū)或特定寫字樓里的公司職位。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之四，面向?qū)懽謽前最I(lǐng)的電子商務(wù)平臺。從大學(xué)應(yīng)屆生的面試服裝開始，到白領(lǐng)或公司間的鮮花商務(wù)禮品，安全防范產(chǎn)品等一系列的針對白領(lǐng)的特定目的的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺。網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容之五，企業(yè)人才流通新平臺。類似寫字樓主廣告位競價投放模式，在“香蕉”的招聘板塊，我們提供公司指定招聘信息投放范圍的功能。二、創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會概述（500字之內(nèi)）：要從項目產(chǎn)品的先進性及應(yīng)用發(fā)展前景、進入市場機會（如：市場現(xiàn)實需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發(fā)展空間、團隊實施項目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機會。2010年國內(nèi)的大部分SNS網(wǎng)站開始向網(wǎng)頁游戲轉(zhuǎn)型，但這種市場轉(zhuǎn)變僅是短暫的市場探索性發(fā)展，中國SNS網(wǎng)站向垂直領(lǐng)域發(fā)展已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界的市場發(fā)展共識。互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)和功能將會有更專業(yè)，更人性化，更細致的劃分。我們所創(chuàng)辦的“香蕉網(wǎng)”的先進性在于，我們是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是目前寫字樓白領(lǐng)迫切需要的，并且是第一家全方位滿足白領(lǐng)需要的SNS網(wǎng)站。一般SNS網(wǎng)站的劣勢是無法通過增長在網(wǎng)絡(luò)上所進行的社交活動來實現(xiàn)真實生活中社交技巧的增長，這一瓶頸將在“香蕉網(wǎng)”的出現(xiàn)之后得以突破。隨著優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生的不斷加入以及在職人員的職業(yè)化生涯的逐漸成熟，白領(lǐng)群體將不斷擴大。這是任何一個城市不可忽視的龐大消費力量。他們是“香蕉網(wǎng)”的目標服務(wù)群體，這個群體的穩(wěn)定性將有助于“香蕉網(wǎng)”的穩(wěn)步，健康，有序的發(fā)展。以一線二線城市來判斷，市場需求處于起步階段，發(fā)展空間潛力巨大。市場發(fā)展空間:1.手機版的推出，可以解決部分寫字樓公司禁網(wǎng)規(guī)定所帶來的交流不便，做到幾乎24小時在線。2.當(dāng)聚集了一定數(shù)量的高質(zhì)量白領(lǐng)客戶之后，就會形成一個非常有價值的被調(diào)查群體。具備完成當(dāng)代中國地域性白領(lǐng)消費，生活調(diào)查報告的能力，形成指導(dǎo)性意見。也可以根據(jù)各個市場需要進行商業(yè)調(diào)查，并且整理成報告。例如某專業(yè)在某城市工作三年之后的平均收入。3.把白領(lǐng)下班后生活的小區(qū)也一并加入，形成從工作，休閑，到生活的一站式全方位服務(wù)體系。

第二章創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)辦企業(yè)一、申請投資人申請投資人介紹：介紹申請投資人的創(chuàng)新能力、經(jīng)營理念以及在科技、經(jīng)濟、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績。陸曄(擬任總經(jīng)理)：南京航天航空大學(xué)畢業(yè)，能夠獨立（或者帶領(lǐng)他人共同）完成企業(yè)管理中項目、生產(chǎn)管理中的各個項目；熟練應(yīng)用Delphi、C/C++/C#、java語言編程工具、SQL等大中型數(shù)據(jù)庫工具，為所在單位成功開發(fā)多項管理項目，所開發(fā)的項目至今在任職企業(yè)的管理中得到充分應(yīng)用；熟練應(yīng)用Labview編程（G語言），為所在單位開發(fā)有關(guān)儀器控制軟件，并積累了豐富的經(jīng)驗（GPIB）；熟悉軟件結(jié)構(gòu)和項目開發(fā)流程,具有較高的界面設(shè)計能力和經(jīng)驗。有近五年項目管理和企業(yè)管理經(jīng)驗。曾參與部分重大項目：2010/2--2010/10：神州數(shù)碼管理系統(tǒng)（500人以上）易飛事業(yè)研發(fā)部

任職期間參與（ERP系統(tǒng)）易飛7.0、易飛8.0標準程序開發(fā)（建檔、批次、報表）易飛WEB報表系統(tǒng)7.0/8.0系統(tǒng)開發(fā)；機械行業(yè)包、電子行業(yè)包，分期收款行業(yè)包、條碼管理行業(yè)包、序號管理行業(yè)包，標準功能開發(fā)；內(nèi)部管理系統(tǒng)（型管系統(tǒng)新版本開發(fā)），自動發(fā)送郵件（功能），對外滿意度調(diào)查窗口系統(tǒng)開發(fā)2006/7--2009/10：昂納通信技術(shù)（深圳）有限公司（500人以上）模塊與子系統(tǒng)研發(fā)部

2006年6月～2009年11月，任職于昂納信息技術(shù)（深圳）有限公司軟件工程師（生產(chǎn)工程部2年，研發(fā)1年）任職期間參與FIS(FactoryInformationSystem)系統(tǒng)軟件研發(fā)：公司為了推行規(guī)范化、科學(xué)化現(xiàn)代企業(yè)管理模式，改變過去企業(yè)的管理各自為政現(xiàn)象，設(shè)想開發(fā)FIS系統(tǒng)。本人接受該項目后，通過項目實施的系統(tǒng)分析，并深入車間和部門實際調(diào)研，帶領(lǐng)項目組經(jīng)過近10個月的努力，終于圓滿完成了系統(tǒng)開發(fā)、調(diào)試和試運行，通過項目的實施，公司管理取得了明顯的效果。FIS系統(tǒng)包含各個生產(chǎn)部門的產(chǎn)品流水線數(shù)據(jù)記錄，財務(wù)管理功能、人事管理功能、公司內(nèi)部郵件通信、物料出入庫情況、公司內(nèi)部硬件軟件資料的歸檔、客戶資料的存檔等公司日常所用各大功能。將公司的管理整合成一體，提高了管理人員的工作效率，有效的縮短了公司內(nèi)部的工作流程，同時也使公司的管理變的科學(xué)化、透明化，提高了公司員工的工作積極性。光譜儀控制軟件控制研發(fā)：為提高生產(chǎn)線產(chǎn)品測試效率和測試精度，消除人工測試操作誤差，本人獨立設(shè)計計算機自動檢測系統(tǒng)，用Delphi平臺和Labview平臺開發(fā)上層控制軟件，通過電腦直接控制光譜儀，并將光譜儀各項測試結(jié)果數(shù)據(jù)自動命名存入數(shù)據(jù)庫，以供產(chǎn)品后期測試報告的自動生成提供數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，拋棄了以前人工直接操作光譜儀使用軟盤保存光譜儀的操作方式，減少了生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的人為測試錯誤。經(jīng)過近3個月的反復(fù)試驗調(diào)試，該項目已成功應(yīng)用于生產(chǎn)線，明顯提高了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的測試效率和測試精度，確保了產(chǎn)品制造過程中質(zhì)量。光電模塊自動定標軟件開發(fā)：通過上層軟件實現(xiàn)電腦與光電模塊中數(shù)字芯片的通信交互，自動計算出各個指標的定標值，并自動將這些定標值以固定的形式存入模塊數(shù)字芯片和生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。解決了以前通過超級終端手工敲打命令與模塊數(shù)字芯片通信采集模塊數(shù)據(jù)的方式，不要求操作員熟悉復(fù)雜的底層軟件指令,避免人為原因輸入錯誤指令而導(dǎo)致產(chǎn)品芯片數(shù)據(jù)丟失。開發(fā)過各種產(chǎn)線物料管理軟件：將跳線、法藍盤、鉺纖等生產(chǎn)必需品的管理與數(shù)據(jù)庫結(jié)合，通過軟件直接在數(shù)據(jù)庫中查詢到各個生產(chǎn)必需品的實時狀態(tài)（在哪個工位使用、用作何用途、損耗情況如何、是否需要清洗或報廢），合理的提高成本物料的使用，降低了不必要的浪費，節(jié)約了生產(chǎn)成本。不同協(xié)議通信工具：根據(jù)客戶自定義的芯片通信協(xié)議，制作上層調(diào)試工具，方便調(diào)試人員調(diào)試。如將文本通信協(xié)議轉(zhuǎn)化為自定義二進制協(xié)議，將PC界面輸入的文本命令轉(zhuǎn)化為指定格式的二進制代碼發(fā)送給模塊芯片。并且結(jié)合儀器控制（可調(diào)光源，功率計）制作自動測試平臺。二、團隊成員團隊成員介紹：核心團隊包括擬任總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員，介紹每一位團隊成員的教育背景、能力與專長、工作業(yè)績等。余人強(擬任董事長)：本科，學(xué)士學(xué)位，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，從事對日計算機軟件研發(fā)及項目管理4年經(jīng)驗。曾在日本第一大SAP合作公司東洋エンジニアリンク株式會社任職2年，參與開發(fā)日本零售業(yè)前三的樂天商務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)，以及日本第一三共制藥系統(tǒng)的開發(fā)管理。熟悉企業(yè)管理制度以及人事財務(wù)管理制度。從事餐飲市場推廣工作2年，熟悉市場營銷策略。在東京和上海常年的職業(yè)生涯使其熟悉各層次白領(lǐng)主體需求，對一線城市寫字樓周邊環(huán)境特點有獨特的見解，直接促成了香蕉網(wǎng)平臺的創(chuàng)意。通曉中，英，日三種語言。主要職責(zé)：組建并管理公司，負責(zé)公司整體發(fā)展方向把握，網(wǎng)站運營控制。陸曄(擬任總經(jīng)理)：南京航天航空大學(xué)畢業(yè)，能夠獨立（或者帶領(lǐng)他人共同）完成企業(yè)管理中項目、生產(chǎn)管理中的各個項目；熟練應(yīng)用Delphi、C/C++/C#、java語言編程工具、SQL等大中型數(shù)據(jù)庫工具，為所在單位成功開發(fā)多項管理項目，所開發(fā)的項目至今在任職企業(yè)的管理中得到充分應(yīng)用；熟練應(yīng)用Labview編程（G語言），為所在單位開發(fā)有關(guān)儀器控制軟件，并積累了豐富的經(jīng)驗（GPIB）；熟悉軟件結(jié)構(gòu)和項目開發(fā)流程,具有較高的界面設(shè)計能力和經(jīng)驗。有近五年項目管理和企業(yè)管理經(jīng)驗。主要職責(zé)：組建并管理公司，管理項目研發(fā)團隊，設(shè)計制作產(chǎn)品。吳智君（擬任副總經(jīng)理）：心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)，長期從事市場銷售工作，對產(chǎn)品的市場定位把握，客戶分析，營銷策略等都有著豐富的經(jīng)驗。主要負責(zé)智能家居系統(tǒng)的市場拓展工作。主要職責(zé)：負責(zé)公司日常運營，以及網(wǎng)站產(chǎn)品的營銷策略的制定及市場推廣。劉峰：分類媒體產(chǎn)品、銷售及管理的專家，行業(yè)經(jīng)驗12年，原中國聯(lián)通黃頁上海公司銷售部副總監(jiān)，曾任TAP產(chǎn)品華南區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理、東莞區(qū)域銷售經(jīng)理、培訓(xùn)師等職務(wù)，在分類媒體行業(yè)經(jīng)驗豐富。曾任上海盈媒廣告有限公司總經(jīng)理。全面主持協(xié)調(diào)整個公司各個部門的工作，領(lǐng)導(dǎo)支持各部門經(jīng)理人員的工作，同時擔(dān)任訓(xùn)練指導(dǎo)公司銷售人員的工作。三、團隊創(chuàng)業(yè)能力研發(fā)能力：介紹團隊的研發(fā)隊伍和資金投入以及項目已取得的研究開發(fā)成果。吳軍（擬任技術(shù)顧問）：現(xiàn)為日本東京大學(xué)計算機專業(yè)在讀博士。同時是法國國家資訊及自動化研究院的合作研究員。多次在世界頂級會議上成功發(fā)表自己的科技成果的演講。通曉中，英，日，韓四種語言。有較強的創(chuàng)新能力（在國際頂級會議上發(fā)表多篇論文）和運營管理能力。主要職責(zé)：項目關(guān)鍵技術(shù)的公關(guān)及技術(shù)難題的解決。周一峰（擬任技術(shù)總監(jiān)）：男，江蘇人，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計專家，先后參與數(shù)家IT企業(yè)的創(chuàng)辦和經(jīng)營并任產(chǎn)品總監(jiān)等職務(wù)，自大學(xué)起即參與或負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項目的初創(chuàng)和運營，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗，先后設(shè)計運營過校園電子商務(wù)、網(wǎng)上沖印門戶、體育互動社區(qū)等大型項目并陸續(xù)獲得國內(nèi)以及國外投資基金高度認可。對中國互聯(lián)網(wǎng)市場有較深研究以及擁有廣泛的IT業(yè)界人脈?，F(xiàn)任“香蕉網(wǎng)”產(chǎn)品總監(jiān)。主要職責(zé)：項目的產(chǎn)品設(shè)計，人員協(xié)調(diào)，技術(shù)指導(dǎo)。李莉（擬任財務(wù)經(jīng)理）：5年主辦會計，長期在大型外資公司擔(dān)任主辦會計一職，熟悉財務(wù)管理。目前正在進行財務(wù)總監(jiān)方向的專業(yè)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主要職責(zé)：公司及公司網(wǎng)站產(chǎn)品的日常運營及財務(wù)管理。項目的研發(fā)與建設(shè)已經(jīng)進入設(shè)計開發(fā)階段，市場推廣的前期工作也已經(jīng)開始。本團隊因為受困與資金局限了網(wǎng)站發(fā)展速度，故希望尋求風(fēng)險投資公司的大力支持與合作。營銷能力：介紹團隊的經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。公司首先將采用派發(fā)實用的禮品，繁華路段設(shè)置廣告牌等傳統(tǒng)的市場推廣模式，其次還將進行組織客戶進行交流派對，短線集體旅游等以活動為平臺，進行公司服務(wù)的推廣。同時通過google,百度等網(wǎng)絡(luò)媒體以及傳媒的樓宇電視廣告，招募大學(xué)生在上班高峰直接到寫字樓門前推廣等多種方式進行迅速的市場推廣。融資能力：介紹團隊的融資策劃能力、融資渠道等。公司將采用自籌，尋求政府扶持支持，銀行貸款以及與風(fēng)險投資合作等模式進行不同級別的融資模式，具體將根據(jù)公司發(fā)展方向，速度，規(guī)模而定。其他特殊能力：介紹創(chuàng)業(yè)項目已獲得的特殊資格認證或證明等。團隊本身年齡經(jīng)歷相仿，彼此各有所長，氣氛融洽，是個成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，對項目的運營和開發(fā)有著比較穩(wěn)定性的保障，雖然項目本身暫未獲得特殊資格認證或證明，但是團隊隊員在各個方面都是有著各種資格認證或證明的，這個項目本省的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。四、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)企業(yè)名稱眾合信息科技有限公司創(chuàng)辦企業(yè)□擬辦企業(yè)企業(yè)注冊地未定團隊人數(shù)6博士碩士1本科4海歸人數(shù)3企業(yè)性質(zhì)□內(nèi)資注冊資本500萬元（幣種：人民幣）股東構(gòu)成內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價股權(quán)比例申請投資人人5023020040%團隊其他成員50270026.67%風(fēng)險投資4000033.3%其他資金0000合計50000100%

第三章項目技術(shù)方案一、項目總體技術(shù)概述（一）總體技術(shù)方案項目所依據(jù)的技術(shù)原理：社會性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)是基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站?，F(xiàn)在許多WEB2.0網(wǎng)站都屬于SNS網(wǎng)站，如網(wǎng)絡(luò)聊天（IM）、交友、視頻分享、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、音樂共享等。社會性網(wǎng)絡(luò)的理論基礎(chǔ)源于六度理論（六度分隔理論，SixDegreesofSeparation）和150法則（RuleOf150）。社交服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展驗證了“六度分隔理論”（SixDegreesofSeparation），即“人際關(guān)系脈絡(luò)方面你必然可以通過不超出六位中間人間接與世上任意先生女士相識”。個體的社交圈會不斷地擴大和重疊并在最終形成大的社交網(wǎng)絡(luò)。主要技術(shù)與性能指標：“香蕉網(wǎng)”的系統(tǒng)架構(gòu)：1.后臺語言作為一個大型站點，后臺語言的選擇意味著不同的架構(gòu)路線、以及不同的開發(fā)框架。香蕉網(wǎng)將采用成熟可靠的PHP作為后臺語言。2.數(shù)據(jù)庫在后臺架構(gòu)中，數(shù)據(jù)庫是我們關(guān)心的重點。關(guān)系型數(shù)據(jù)庫已經(jīng)不能滿足大型SNS站點的需求，在外國大膽使用NoSQL的同時（包括Facebook、Twitter等），國內(nèi)對NoSQL的使用還是顯得比較謹慎，技術(shù)水平的差距，在這點上確實有所體現(xiàn)。從長遠角度講，特別是在SNS領(lǐng)域，NoSQL必將會逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫?！跋憬毒W(wǎng)”將采用最先進的NoSQL。3.緩存緩存技術(shù)在后臺架構(gòu)中扮演著重要的角色。對于SNS站點來說，僅僅依靠數(shù)據(jù)庫、Web服務(wù)器等軟件的自身緩存機制是絕對不能滿足要求的。“香蕉網(wǎng)”將采用Memcached分布式內(nèi)存緩存系統(tǒng)。TheCloud：1.Cloud是整個架構(gòu)最重要的部分，整個“香蕉網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)圖都緩存在Cloud里面

2.Cloud通過databus實時更新

3.關(guān)閉時持久化到硬盤

4.緩存通過C++實現(xiàn)，用JNI調(diào)用，“香蕉網(wǎng)”選擇C++而不是Java有兩個原因：

1）盡可能的減少RAM的使用

2）垃圾收集暫停會殺死整個系統(tǒng)，香蕉網(wǎng)用最新的GC程序，也就是說java的垃圾搜集性能不太好

CommunicationArchitecture交流架構(gòu)：

CommunicationService是用來提供永久信息的，比如收件箱里面的消息和email

1.整個系統(tǒng)通過JMS異步通訊

2.客戶端用JMS發(fā)送消息

3.消息通過路徑服務(wù)器來到達相應(yīng)的郵箱或者直接放到email進程中

4.消息發(fā)送：同時使用Pull主動尋求信息(如用戶需要信息)和Push發(fā)送信息(如發(fā)email)

ScalingTechniques：1.通過功能來劃分：發(fā)送，接受，文檔等

2.通過類別來劃分：用戶信箱，訪問者信箱等

3.等級劃分：用戶ID等級，Email等級等

4.所有的操作都是異步的（二）項目創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新類別□理論創(chuàng)新□應(yīng)用創(chuàng)新□技術(shù)創(chuàng)新項目創(chuàng)新內(nèi)容：創(chuàng)新內(nèi)容要用技術(shù)語言按創(chuàng)新點分條目描述，申請投資項目對什么技術(shù)進行了創(chuàng)新?！跋憬毒W(wǎng)”的創(chuàng)新技術(shù)是突破了SNS垂直網(wǎng)站無法找到合適贏利模式的瓶頸。使得網(wǎng)站自身發(fā)展可持續(xù)性，有不斷增加的贏利點。不依賴于純粹的廣告模式，而是可以不斷增加商業(yè)調(diào)查，招聘信息的推廣，辦公信息指南的采集和發(fā)布等模式來達到多足鼎立的局面。創(chuàng)新一：“香蕉網(wǎng)”獨有的SNS垂直型網(wǎng)站之明確清晰的贏利模式（廣告投放系統(tǒng)）DB設(shè)計時將地理位置作為關(guān)鍵項，關(guān)聯(lián)最終用戶和廣告投放目標（寫字樓和公司）該系統(tǒng)提供以下服務(wù)1．指定區(qū)，寫字樓，公司投放廣告2．指定廣告投放周期3．指定廣告投放金額4．支持在線支付5．提供同一區(qū)域競價投放6．支持上傳用戶自定義廣告內(nèi)容7．根據(jù)廣告投放主（商家）類型的不同，提供相應(yīng)廣告模板舉例說明：新開一家美容院，要在寫字樓A投放廣告。而作為競爭對手的美容院會于其在周圍的十家寫字樓展開競爭。這十家寫字樓的主廣告位就成了大家爭奪的目標。面向?qū)懽謽侵苓叺囊话闵碳遥覀兲峁┮惶讖V告登錄系統(tǒng)服務(wù)。商家可以注冊后在一定時間范圍內(nèi)，一定地理范圍內(nèi)的寫字樓主廣告位上刊登定制或者自制廣告，并且在線支付廣告費用。同一幢寫字樓的主廣告位，若出現(xiàn)多個廣告投放商家，就以競價方式爭取。區(qū)別于百度競價排名的是，我們將直接為商家提供在線制作廣告模樣，在線競價和在線支付的專門系統(tǒng)平臺，這就免去了本網(wǎng)站提供專人為各商家服務(wù)的繁瑣，精簡了人員。這套系統(tǒng)將轉(zhuǎn)化為商業(yè)軟件，今后不僅是在“香蕉網(wǎng)”，在其他網(wǎng)站都可以投入使用。創(chuàng)新二：“香蕉網(wǎng)”實現(xiàn)SNS網(wǎng)站，團購模式，電子商務(wù)的無縫結(jié)合一般SNS網(wǎng)站有粘性，但缺乏實用內(nèi)容。一般團購網(wǎng)站產(chǎn)生不了足夠的粘性，用戶流失嚴重。“香蕉網(wǎng)”將針對結(jié)合白領(lǐng)+團購+電子商務(wù)的三方優(yōu)勢團購優(yōu)勢a不同地理范圍不同團購產(chǎn)品b不同目標群體不同團購產(chǎn)品推廣電子商務(wù)優(yōu)勢a針對全體白領(lǐng)所需b針對寫字樓所在公司所需白領(lǐng)優(yōu)勢a有較強消費能力b有剛性需求二、項目技術(shù)開發(fā)可行性（一）項目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析：目前中國的SNS網(wǎng)站處于起步階段，關(guān)鍵問題仍未解決。從炒作周期模式進入到產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新階段。說明市場預(yù)期逐漸回歸理性。國內(nèi)的SNS網(wǎng)站其特征是產(chǎn)品應(yīng)用不斷豐富，市場進入者不斷增多。多數(shù)處于投入階段，尚未實現(xiàn)大規(guī)模的盈利。作為一個大型站點，后臺語言的選擇意味著不同的架構(gòu)路線、以及不同的開發(fā)框架?？紤]到SNS網(wǎng)站后臺架構(gòu)的復(fù)雜性，可選擇的語言并不多，F(xiàn)acebook作為一個大型LAMP網(wǎng)站，選擇了PHP；而人人網(wǎng)則使用Java。當(dāng)然，PHP和Java各具優(yōu)勢，PHP+MySQL的黃金搭檔被無數(shù)站點所使用。當(dāng)然，“香蕉網(wǎng)”的業(yè)務(wù)模式和面向?qū)ο笥袆e于Facebook和人人網(wǎng)等傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站，并不存在與這些網(wǎng)站直接的競爭。隨著GoogleApps服務(wù)和騰訊朋友社區(qū)開放式平臺等的推出，相關(guān)應(yīng)用將會不斷涌現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)將迎來一次新的發(fā)展契機。（二）項目主要研究內(nèi)容項目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標描述：分布式計算的五個指標1。高性價比2。應(yīng)用分布性3。高可靠性4?？蓴U展性5。高度靈活性（三）項目技術(shù)路線描述項目技術(shù)路線描述：“香蕉網(wǎng)”主要的技術(shù)框架集中在商業(yè)服務(wù)平臺。其屬于SAAS（軟件即服務(wù)，例GoogleApps）和MSP（管理服務(wù)提供商，例郵件病毒掃描）的混合應(yīng)用，為用戶和提供商之間的互動提供了一個平臺。（四）項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)設(shè)計思想依據(jù)：“香蕉網(wǎng)”針對的目標群體是城市白領(lǐng)，這類人具有較強的消費能力，并且勇于接受新鮮事物，精力充沛，排外性小。本網(wǎng)站的研究開發(fā)內(nèi)容是如何提供白領(lǐng)所需要的服務(wù)使大家產(chǎn)生對網(wǎng)站的粘性，從而實現(xiàn)減少流失量，增加在線時間的目的。白領(lǐng)需要什么我們就提供什么，提倡健康積極向上的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且推動其迅速融入社會角色，擔(dān)當(dāng)起相應(yīng)的社會責(zé)任?！跋憬毒W(wǎng)”提供的產(chǎn)品應(yīng)用就是為白領(lǐng)的交友，求職，消費提供一個綜合的入口，并得意找到類似群體，產(chǎn)生附加增值。“香蕉網(wǎng)”所要實現(xiàn)的，就是云計算所能提供的。關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)：包括理論依據(jù)、實驗依據(jù)等云計算（Cloudcomputing），是一種新興的共享基礎(chǔ)架構(gòu)的方法，它將計算任務(wù)分布在大量計算機構(gòu)成的資源池上，使各種應(yīng)用系統(tǒng)能夠根據(jù)需要獲取計算力、存儲空間和各種軟件服務(wù)。這種資源池稱為“云”?！霸啤笔且恍┛梢宰晕揖S護和管理的虛擬計算資源，通常為一些大型服務(wù)器集群，包括計算服務(wù)器、存儲服務(wù)器、寬帶資源等等。云計算將所有的計算資源集中起來，并由軟件實現(xiàn)自動管理，無需人為參與。這使得應(yīng)用提供者無需為繁瑣的細節(jié)而煩惱，能夠更加專注于自己的業(yè)務(wù)，有利于創(chuàng)新和降低成本。白領(lǐng)一天生活的各方面，從上下班到工作到用餐到社會交際都需要一個人性化的服務(wù)平臺，“香蕉網(wǎng)”依據(jù)此設(shè)計提供了一系列銜接白領(lǐng)作息時間表的對應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)用。屬于云計算的應(yīng)用之一。項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施：分析可能產(chǎn)生的技術(shù)風(fēng)險因素對實現(xiàn)預(yù)期目標的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。需要短時間內(nèi)實現(xiàn)在白領(lǐng)中的推廣，需要極強的營銷手段。否則同類網(wǎng)站會瓜分市場份額，那時就只能被動從產(chǎn)品應(yīng)用上著手提升競爭力。所以我們準備在一線城市試點，例如熟悉的上海，北京，廣州，深圳，一旦達到一定的注冊量，迅速復(fù)制到中國二線城市。其次逐步向海外城市（擁有眾多白領(lǐng)或眾多寫字樓的城市）推廣。云計算的標準爭端將影響應(yīng)用程序的開發(fā)。三、項目技術(shù)成熟性項目所處階段□開發(fā)中項目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況□網(wǎng)站暫未上線關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析：包括項目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)，結(jié)合關(guān)鍵技術(shù)的實驗、生產(chǎn)運用數(shù)據(jù)情況，分析項目產(chǎn)品技術(shù)指標數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關(guān)鍵技術(shù)成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。SNS網(wǎng)站類似WEB2。0，整體開發(fā)模式相對來說比較成熟。網(wǎng)站關(guān)鍵競爭力來自于開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)用，例如尋找自己所在寫字樓附近的單身同鄉(xiāng)，針對這些目標人群創(chuàng)建群組或者發(fā)起活動的應(yīng)用，在技術(shù)上不難實現(xiàn)。項目產(chǎn)品可靠性分析：介紹提高項目產(chǎn)品可靠性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采用的技術(shù)原理和措施以及經(jīng)實驗或生產(chǎn)已經(jīng)達到的指標，分析其可靠性?！跋憬毒W(wǎng)”的系統(tǒng)架構(gòu)選擇成熟可靠的PHP作為后臺語言，NoSQL作為數(shù)據(jù)庫以及Memcached分布式內(nèi)存緩存系統(tǒng)作為緩存。使用用戶使用習(xí)慣性更強，網(wǎng)站安全和穩(wěn)定性最高的產(chǎn)品來搭建我們的“香蕉網(wǎng)”。云計算提供了最可靠、最安全的數(shù)據(jù)存儲中心，用戶不用再擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失、病毒入侵等麻煩。項目產(chǎn)品技術(shù)檢測情況：預(yù)計2011年9月開始進入測試階段。

第四章項目產(chǎn)品與服務(wù)一、項目產(chǎn)品（服務(wù)）特性產(chǎn)品形態(tài)□技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）用途：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域?！跋憬毒W(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是根據(jù)白領(lǐng)工作生活的各個方面，設(shè)計并制定滿足白領(lǐng)所有需要的服務(wù)和功能。我們會把散亂的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場整合起來，讓白領(lǐng)，廣告主都可以各取所需。這就是我們提供的服務(wù)的價值。產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標、功能、價格等方面比較優(yōu)勢?？梢杂昧斜碚f明。首先，“香蕉網(wǎng)”是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，在市場上，暫時沒有完全相同理念的網(wǎng)站存在，所以市場的競爭環(huán)境相對比較弱，有利于迅速占領(lǐng)市場，并主導(dǎo)市場的利潤規(guī)則。其次，“香蕉網(wǎng)”的市場客戶群龐大而且穩(wěn)定，中國的一線城市寫字樓只會越來越多，任何寫字樓周邊都有無數(shù)的商家，一線城市的寫字樓中的白領(lǐng)也是源源不斷。這就給公司的市場穩(wěn)定性提供了相當(dāng)?shù)谋Ｕ稀Ｔ俅危跋憬毒W(wǎng)”的盈利模式多樣，穩(wěn)定，這給公司的迅速發(fā)展，項目運營提供了巨大的經(jīng)濟保證，也使公司的市場開拓及穩(wěn)定有了堅實的基礎(chǔ)。另外，“香蕉網(wǎng)”的服務(wù)項目將是完全按照白領(lǐng)要求的人性化服務(wù)，從服務(wù)功能到服務(wù)模式，以及服務(wù)質(zhì)量我們都有明確的高標準，與其他網(wǎng)站的類似服務(wù)項目有明確的差別，我們將做的更細致，更切合每個白領(lǐng)的實際需求，不同喜好。最后，“香蕉網(wǎng)”在迅速占領(lǐng)一定市場后，就可以降低項目的整體運營成本，參與的人越多，活動成本就越低，這對于后期加入到這個市場的網(wǎng)站來說，明顯的價格優(yōu)勢就將體現(xiàn)出來。綜上，“香蕉網(wǎng)”具備了獨一無二的市場號召力，凝聚力，以及服務(wù)功能，價格等等的全方位優(yōu)勢。二、產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃產(chǎn)品（服務(wù)）具備進入市場年度2011年年底產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容：2011年公司成立，前期進行完測試后，將以上海，北京，廣州，深圳為試點進行大力的市場推廣，培養(yǎng)客戶，推出各種服務(wù)，以求迅速占領(lǐng)這塊尚未有大型網(wǎng)絡(luò)公司占據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)市場。2012年公司將優(yōu)化上海，北京，廣州，深圳市場的服務(wù)內(nèi)容和模式，總結(jié)上年的工作情況，逐步擴大到國內(nèi)二線城市的市場，加大活動力度。2013-2014年迅速借鑒國內(nèi)一線二線城市發(fā)展模式，在香港，臺北，東京等亞洲主要城市進行市場推廣，新客戶群的培養(yǎng)。2015年公司在穩(wěn)固國內(nèi)以及亞洲主要城市的市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，逐步開拓歐美主要城市的市場。

第五章項目市場與競爭一、市場概述行業(yè)及市場概述：簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，要有數(shù)據(jù)分析、對比。在互聯(lián)網(wǎng)初期就有很多利用計算機網(wǎng)絡(luò)建立社交網(wǎng)絡(luò)的嘗試，包括Usenet、ARPANET、LISTSERV、BBS、EIES等。20世紀90年代則已經(jīng)顯現(xiàn)出了SNS的雛形，比如1995年誕生于美國帶有校友錄性質(zhì)的C，以及1997年出現(xiàn)的關(guān)注于鏈接的SixD。用戶創(chuàng)造個人的形象，在自己的頁面上顯示個人的信息以及朋友的列表，這樣其他的成員可以在這些描述中找到志趣相投頭的朋友，建立聯(lián)系。雖然這些形式在它們之前就存在于一些以婚戀等為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，但是Sixdegree首次將這些功能元素整合起來，實現(xiàn)了新的發(fā)展。但是由于技術(shù)和贏利模式的不足，網(wǎng)站以關(guān)閉告終。從1997到2001，大量的這類社會網(wǎng)絡(luò)工具涌現(xiàn)出來，支持各種不同的鏈接。技術(shù)上的革新不僅僅包括與朋友的聯(lián)系方式，而且給了用戶更多的控制自己內(nèi)容和聯(lián)通性的權(quán)利。2005年的報告顯示，Myspace的點擊率已經(jīng)超過了Google，與競爭對手Facebook一并加速成長。近兩年，基于SNS概念的網(wǎng)站在全球呈爆發(fā)性的增長，不僅SNS的鼻祖Friendster、Myspace等大批專業(yè)SNS網(wǎng)站大受追捧，Google、Yahoo等大量頂級網(wǎng)站也都投身于提供SNS服務(wù)，設(shè)立相關(guān)網(wǎng)站。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開始作為一個商業(yè)網(wǎng)站平臺繁榮起來就是從2005年3月雅虎推出的Yahoo!

360°開始的。2005年7月，新聞集團收購Myspace，同年12月ITV收購了Friends

Reunited。2007年微軟以2.4億美元換取了Facebook1.6%的股份，使得Facebook的估值達到150億美元，按照其所稱的現(xiàn)有近5000萬注冊用戶(60%位于美國之外)計算，平均每個注冊用戶的價值達到300美元。SNS無疑是互聯(lián)網(wǎng)的“新貴”，2001年起從美國悄然興起，短短的半年SNS就風(fēng)靡整個北美地區(qū)。在硅谷工作的三人中就有一個人使用SNS來拓展自己的交際圈。很多人說它將是繼門戶網(wǎng)站之后的第二代互聯(lián)網(wǎng)模式，是Web2.0的一種核心應(yīng)用。隨著校內(nèi)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等SNS網(wǎng)站在我們的視野中變得越來越耀眼，而如雨后春筍般冒出的SNS網(wǎng)站經(jīng)驗現(xiàn)狀卻并不都令人滿意。我們創(chuàng)辦“香蕉網(wǎng)”的初衷和目的，是真正實現(xiàn)以“用戶”為根本出發(fā)點和核心，并通過多種方式實現(xiàn)自身的盈利。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模正在逐年升級，尼爾森在中國的合資公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)對外發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場簡報。數(shù)據(jù)顯示，伴隨著經(jīng)濟形勢的逐漸好轉(zhuǎn)，各大廣告主紛紛增加了在網(wǎng)絡(luò)市場上的投入。在2010年上半年中，中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價值估算達到了95.6億元人民幣，相比2009年同期增長了27.9%。在2010年上半年的6個月中，除去2月份受春節(jié)這一季節(jié)性因素影響而有所下滑之外，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場基本上保持了逐月穩(wěn)步上升的態(tài)勢。同時，2010年上半年不重復(fù)累計的推廣項目數(shù)量為32519，廣告主數(shù)量為5271，創(chuàng)意數(shù)量為91782，分別比2009年同期增長了49.5%、29.7%和38.1%。2010年上半年中，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中的領(lǐng)頭廣告行業(yè)為時尚類廣告，廣告價值估算約為19.8億元，占據(jù)了20.8%的市場份額。位列第二位的是汽車類廣告，廣告價值估算約為17.0億元，占據(jù)著17.9%的整體市場份額。位列第三的是計算機及電子產(chǎn)品類廣告，廣告價值估算達9.4億元，占9.9%的市場份額。緊隨其后的分別是快速消費品分類廣告和零售類廣告，兩者的廣告價值估算分別約為8.7億元和8.2億元，各自占據(jù)了9.2%和8.7%的整體市場份額。相比2009年同期的市場份額情況，零售類、時尚類、汽車類、醫(yī)藥健康類和快速消費品類廣告的市場份額在2010年上半年中增長得較為明顯，增幅分別為5.2、4.2、2.0、1.5和1.4個百分點。2010年上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場中，TOP50廣告主所投放廣告的價值估算達46.7億元，占整體市場的48.9%。其中，TOP5廣告主分別為VANCL、德爾惠集團、三六一度、上海麥考林和衣街尚品，其廣告價值估算分別約為4.4億元、2.1億元、2.1億元、1.8億元和1.4億元。項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度：分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場在哪？主要市場在哪？本項目計劃建立一個針對白領(lǐng)生活工作的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺，獨特的以樓宇為單位的互動交流，加上吃喝玩樂的行為軌跡、與工作生活相關(guān)的分類信息，形成了一個巨大的網(wǎng)上工作生活的活動圈?！跋憬毒W(wǎng)”是一個白領(lǐng)社區(qū)網(wǎng)，卻是少有的以服務(wù)中小型企業(yè)成長、幫助他們更好的推廣宣傳為己任的互聯(lián)網(wǎng)平臺。中小企業(yè)是中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的生力軍，是我們工作和生活不可或缺的組成部分。而市場上的廣告載體多數(shù)以大中型企業(yè)為主，適合中小型企業(yè)發(fā)展的廣告?zhèn)髅疆a(chǎn)品非?？辗?，而且缺少針對性和力度。白領(lǐng)作為企業(yè)自身多數(shù)行政采購需求的經(jīng)辦人，龐大的企業(yè)日常行政開銷由他們經(jīng)辦，他們獲取信息的渠道，成為了達成交易的重要樞紐。誰能夠有效的為他們提供所需要的服務(wù)，誰就能夠掌握這個渠道，誰掌握了這個渠道，誰就掌握了這個巨大的行政采購、商務(wù)需求的市場。白領(lǐng)同時又是吃喝玩樂等娛樂消費的主要消費人群，自身消費就是一個龐大的需求市場。他們?nèi)找嬖鲩L的消費需求，伴隨著個性消費日趨成熟，越來越成為消費產(chǎn)品商家和各類服務(wù)提供商們最重要、同時又最具競爭性的潛在客戶群體。項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標市場：結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。目標顧客：國內(nèi)大中城市白領(lǐng)階層。目標市場：互聯(lián)網(wǎng)廣告二級廣告市場。市場競爭力：比同樓交友具備明確的商業(yè)贏利模式?？赡艿氖袌龅匚唬簢鴥?nèi)前三的同樓交友SNS網(wǎng)站，國內(nèi)第一的寫字樓二級廣告市場。市場份額：尼爾森在中國的合資公司CR-Nielsen(ChinaRank合作伙伴)對外發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場簡報。簡報顯示，2010年上半年中，中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的價值估算達到了95.6億元人民幣，相比2009年同期增長了27.9%。本網(wǎng)站目標五年內(nèi)達到4500萬的年銷售收入，所占比例約為2010年全年預(yù)期的0.45/95.6/2=0.0235%。二、競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者：描述現(xiàn)實和可能的競爭對手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等。我們是第一家以寫字樓為核心的SNS型網(wǎng)站，我們所提供的服務(wù)是目前寫字樓白領(lǐng)迫切需要的，并且是第一家全方位滿足白領(lǐng)需要的SNS網(wǎng)站。“香蕉網(wǎng)”的創(chuàng)新技術(shù)是突破了SNS垂直網(wǎng)站無法找到合適贏利模式的瓶頸。使得網(wǎng)站自身發(fā)展可持續(xù)性，有不斷增加的贏利點。不依賴于純粹的廣告模式，而是可以不斷增加商業(yè)調(diào)查，招聘信息的推廣，辦公信息指南的采集和發(fā)布等模式來達到多足鼎立的局面。目前還沒有同類產(chǎn)品來競爭，但是在正式上線運營以后，可能會出現(xiàn)一些效仿我們的網(wǎng)站，因此我們希望在開始運營后以大力度實行推廣，迅速占據(jù)市場，使得其他的“山寨版”沒有機會模仿競爭。項目產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢分析：從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。江蘇衛(wèi)視有非誠勿擾，湖南衛(wèi)視有我們約會吧，上海有相約星期六，這些相親節(jié)目的熱度足以說明年輕人的交友需求，但是綜觀以上三個節(jié)目，都因為地緣差別遇到，導(dǎo)致了成功率的降低。上海白領(lǐng)從拼車，訂餐，旅游，到社交活動都需要到專門的分類網(wǎng)站去實現(xiàn)，這使得使用效率非常受限.我們通過地鐵，寫字樓前的推廣活動，使得白領(lǐng)能迅速了解到這樣一個專業(yè)垂直型的SNS網(wǎng)站的存在。我們會把散亂的市場整合成一個清晰的概念，讓白領(lǐng)，廣告主都可以各取所需。這就是我們提供的服務(wù)的價值。廣告主可以在最有效的目標人群里投放最有針對性的廣告。一來節(jié)省資源,二來提升廣告投資回報率。三、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施市場風(fēng)險與應(yīng)對措施：分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。市場風(fēng)險與市場推廣力度有緊密聯(lián)系。地鐵媒體的宣傳廣告投放，加上寫字樓前的直接廣告投放(以餐巾紙和扇子等實用品)，在上班高峰產(chǎn)生一種群體效應(yīng)。由于寫字樓數(shù)量眾多，需要投入大量的人力來分發(fā)宣傳品，投放周期也是要考慮的因素，這和網(wǎng)站所擁有的推廣費用有直接的關(guān)聯(lián)。競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施：分析主要競爭對手帶來的競爭風(fēng)險因素（經(jīng)濟實力、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。作為應(yīng)對措施，我們會更直接的聆聽用戶的需求，開發(fā)用戶需要的產(chǎn)品應(yīng)用。結(jié)合大眾點評，攜程。趣游等網(wǎng)站共同打造數(shù)字化白領(lǐng)工作生活休閑一體平臺。管理風(fēng)險與應(yīng)對措施：分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險因素（人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。創(chuàng)業(yè)團隊成員均占有本項目股份，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和風(fēng)險，故大型人事變動可能性較低，項目管理可持續(xù)性較高，管理風(fēng)險相對較低。環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。國家針對信息產(chǎn)業(yè)采取開放鼓勵政策，并且為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了廣闊的空間和充分的便利。這給公司的創(chuàng)立帶來了寬松的環(huán)境，給公司的發(fā)展提供了相對比較適宜的外部條件。當(dāng)然目前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場魚龍混雜，要想做大做好，也面臨著很多困難，如市場整合，傳播新的服務(wù)理念等等，但是“香蕉網(wǎng)”有他自身的理念優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，并且有強大的研發(fā)團隊和市場推廣團隊，這給公司適應(yīng)環(huán)境，克服困難提供了強有力的保證。

第六章商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略：從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。利用成熟的SNS網(wǎng)站模板，迅速搭建基本平臺，隨后逐步推出產(chǎn)品應(yīng)用。并且將擁有“香蕉網(wǎng)”獨自的界面風(fēng)格。結(jié)合開發(fā)人員經(jīng)驗及客戶的反饋及時調(diào)整和完善產(chǎn)品應(yīng)用。并針對各目標城市特有活動(例如上海世博會等)提供主題應(yīng)用。二、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略項目產(chǎn)品的營銷策略：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。項目產(chǎn)品的營銷策略分為三部分：傳統(tǒng)模式：在大型寫字樓入口處派發(fā)傳單或印有公司服務(wù)產(chǎn)品信息的紀念品，并且在繁華的地鐵路口設(shè)置廣告牌?；幽Ｊ剑航M織目標客戶群體進行互動式活動，比如短線集體旅游，音樂派對，茶話會等，以活動為平臺，推銷公司的服務(wù)內(nèi)容，傳達公司服務(wù)理念和模式。追蹤模式：根據(jù)客戶的反饋信息，進行追蹤服務(wù)，包括根據(jù)客戶意見改善服務(wù)，增加客戶需求的服務(wù)內(nèi)容，為特殊客戶制定特殊的服務(wù)模式及內(nèi)容。三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式：闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。寫字樓周邊商家廣告，個人廣告，移動服務(wù)增值等。四、企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計劃：分析企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。2011年公司擬成立，前期進行完測試后，將以上海，北京，廣州，深圳為試點進行大力的市場推廣，培養(yǎng)客戶，推出各種服務(wù)，以求迅速占領(lǐng)這塊尚未有大型網(wǎng)絡(luò)公司占