2022年銀行上半年總結(jié)下半年計(jì)劃

第7頁(yè)共7頁(yè)2021年?銀行上半年?總結(jié)下半年?計(jì)劃上半?年，我行認(rèn)?真貫徹市分?行___年?工作會(huì)議精?神，牢固樹(shù)?立科學(xué)發(fā)展?觀，進(jìn)一步?深化改革，?加強(qiáng)員工隊(duì)?伍建設(shè)，強(qiáng)?化內(nèi)控和風(fēng)?險(xiǎn)管理，齊?心協(xié)力抓好?工作落實(shí)，?確保了我行?___年上?半年各項(xiàng)指?標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)?行，為完成?年度目標(biāo)任?務(wù)奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?一、各項(xiàng)?指標(biāo)完成情?況今年上?半年受市場(chǎng)?和授信政策?等因素影響?，貸款業(yè)務(wù)?有所收縮，?但其他經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)保持了?良好的發(fā)展?態(tài)勢(shì)。1?、存款業(yè)務(wù)?指標(biāo)增勢(shì)明?顯。___?月末，各項(xiàng)?人民幣存款?余額為_(kāi)_?_萬(wàn)元，較?年初新增_?__萬(wàn)元,?完成市分行?人民幣存款?計(jì)劃的__?_。其中人?民幣對(duì)私存?款余額達(dá)到?___萬(wàn)元?，余額新增?___萬(wàn)元?，完成市分?行計(jì)劃的_?__%;對(duì)?公存款余額?達(dá)到___?萬(wàn)元，余額?新增___?萬(wàn)元，完成?市分行計(jì)劃?的___;?金融機(jī)構(gòu)存?款余額__?_萬(wàn)元，新?增___萬(wàn)?元，完成市?分行計(jì)劃的?___%;?外幣存款受?人民幣升值?壓力影響，?較年初負(fù)增?長(zhǎng)___萬(wàn)?美元。2?、授信業(yè)務(wù)?總量略有回?落，不良貸?款比重大幅?下降。__?_月___?日，人民幣?貸款余額為?___萬(wàn)元?，較年初減?少___萬(wàn)?元，其中零?售貸款減少?___萬(wàn)元?;公司貸款?較年初減少?___萬(wàn)元?;票據(jù)貼現(xiàn)?余額減少_?__萬(wàn)元。?通過(guò)大力催?收，收回_?__有限公?司逾期貸款?___萬(wàn)元?、零售不良?貸款___?萬(wàn)元，我行?不良貸款率?由年初的_?__降至_?__。二?、上半年主?要工作回顧?。(一)?堅(jiān)持以人為?本，狠抓員?工隊(duì)伍建設(shè)?，充分調(diào)動(dòng)?員工工作積?極性,增強(qiáng)?員工___?歸屬感，努?力打造團(tuán)結(jié)?、和諧、高?效的戰(zhàn)斗_?__。今?年來(lái)，支行?把隊(duì)伍建設(shè)?作為第一要?務(wù)來(lái)抓，自?始至終堅(jiān)持?以人為本，?實(shí)實(shí)在在謀?發(fā)展，真心?誠(chéng)意辦實(shí)事?，理順了人?氣，凝聚了?人心。1?、改革工資?分配辦法，?調(diào)整月度績(jī)?效工資和年?度績(jī)效工資?的分配權(quán)重?，解決了年?度績(jī)效工資?激勵(lì)滯后的?問(wèn)題。同時(shí)?改革對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?和機(jī)關(guān)科室?的激勵(lì)政策?，妥善解決?了原有分配?激勵(lì)政策中?顯失公平的?矛盾和問(wèn)題?，平衡了柜?員與分理處?主任、一線?與二線之間?的關(guān)系，有?效地鼓舞了?士氣，帶動(dòng)?了人氣，促?進(jìn)了業(yè)務(wù)的?指標(biāo)的攀升?。2、因?人因地制宜?，把合適的?人安排在合?適的崗位，?用人所長(zhǎng)，?使全行上下?各個(gè)部門(mén)、?各個(gè)崗位、?每位員工都?在一個(gè)和諧?的氛圍中充?分地發(fā)揮各?自的作用，?是支行今年?工作的一個(gè)?著力點(diǎn)。?(二)加大?科技投入，?加快網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，提高科?技應(yīng)用水平?。一是抓好?儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)直?連省行大機(jī)?工作，發(fā)揮?網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢(shì)。至_?__月底共?有___個(gè)?網(wǎng)點(diǎn)直連省?行大機(jī)，占?網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的?___%，?全轄網(wǎng)絡(luò)格?局基本形成?，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)?逐步顯現(xiàn)。?二是創(chuàng)造條?件，爭(zhēng)取上?級(jí)行支持，?于___月?份開(kāi)通了活?期儲(chǔ)蓄存款?全省通存通?兌業(yè)務(wù)。三?是拓展網(wǎng)絡(luò)?功能，開(kāi)發(fā)?代收代付業(yè)?務(wù)操作平臺(tái)?，為代收代?付業(yè)務(wù)的開(kāi)?展提供科技?保障，其中?代收中聯(lián)通?移動(dòng)話(huà)費(fèi)業(yè)?務(wù)已進(jìn)入實(shí)?質(zhì)性操作階?段。四是在?做好金穗信?___卡加?入全國(guó)自動(dòng)?授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的?基礎(chǔ)上，積?極申辦金穗?借記卡業(yè)務(wù)?。(三)?堅(jiān)持以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，以?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和?個(gè)性化服務(wù)?為手段，進(jìn)?一步擴(kuò)大客?戶(hù)群體，確?保支行各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的快速?發(fā)展。1?、改革業(yè)務(wù)?發(fā)展科的業(yè)?務(wù)流程和營(yíng)?銷(xiāo)模式，加?大了對(duì)私存?款營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)?網(wǎng)點(diǎn)管理的?工作力度。?年初，支?行班子經(jīng)過(guò)?認(rèn)真的分析?和審慎的考?慮，把業(yè)務(wù)?發(fā)展科細(xì)分?為零售業(yè)務(wù)?科和公司業(yè)?務(wù)科。零售?業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)?對(duì)私存款、?零售貸款、?代收代付等?中間業(yè)務(wù)的?營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)?的管理。公?司業(yè)務(wù)科負(fù)?責(zé)對(duì)公存款?、公司貸款?、票據(jù)貼現(xiàn)?及中間業(yè)務(wù)?的營(yíng)銷(xiāo)和管?理。這一改?革，將原來(lái)?業(yè)務(wù)科大而?全的職責(zé)進(jìn)?一步明細(xì)化?，有效強(qiáng)化?了部門(mén)負(fù)責(zé)?人的工作責(zé)?任，為對(duì)私?、對(duì)公業(yè)務(wù)?的良性發(fā)展?奠定了基礎(chǔ)?。今年上半?年對(duì)私、對(duì)?公存款如此?好的來(lái)勢(shì)，?業(yè)務(wù)流程整?合功不可沒(méi)?。2、改?革營(yíng)銷(xiāo)模式?，變一線網(wǎng)?點(diǎn)人員單打?獨(dú)斗、散兵?游勇式的營(yíng)?銷(xiāo)為全員整?體聯(lián)動(dòng)、鋪?天蓋地、轟?炸式的全員?營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)?員工的思維?定勢(shì)是：存?款是一線網(wǎng)?點(diǎn)人員的事?情，貸款、?票據(jù)貼現(xiàn)等?中間業(yè)務(wù)是?業(yè)務(wù)科的事?情，二線員?工完成攬存?任務(wù)后就萬(wàn)?事大吉。對(duì)?外營(yíng)銷(xiāo)信息?零碎，缺乏?溝通，以網(wǎng)?點(diǎn)和個(gè)人為?單元走出去?營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)單?力薄，缺乏?集中火力。?對(duì)業(yè)務(wù)科的?流程和營(yíng)銷(xiāo)?模式整合后?，支行從全?行各個(gè)層面?收集信息，?最后反饋到?零售業(yè)務(wù)科?和公司業(yè)務(wù)?科匯總篩選?，確定重點(diǎn)?，以支行整?體的經(jīng)濟(jì)實(shí)?力為后盾，?以零售業(yè)務(wù)?科、公司業(yè)?務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)?組成聯(lián)合營(yíng)?銷(xiāo)陣線，多?層次、全方?位營(yíng)銷(xiāo)，一?個(gè)個(gè)堡壘不?斷地被攻克?。今年我們?各項(xiàng)存款節(jié)?節(jié)攀升，與?我們?nèi)袉T?工的艱苦努?力和營(yíng)銷(xiāo)模?式的改革是?分不開(kāi)的。?3、抓客?戶(hù)群體的建?設(shè)，通過(guò)各?種途徑，鞏?固老客戶(hù)，?爭(zhēng)攬新客戶(hù)?，侵吞、蠶?食他行重點(diǎn)?客戶(hù)，我們?的客戶(hù)群體?正在逐步擴(kuò)?大。去年?，由于授信?政策和費(fèi)用?政策的限制?，我們一度?失去了__?_和___?中心等一些?核心老客戶(hù)?,一度也使?我們各項(xiàng)工?作都處于非?常不利的境?地。但是，?我們沒(méi)有被?暫時(shí)的困難?嚇倒，通過(guò)?半年來(lái)踏踏?實(shí)實(shí)、辛勤?努力的營(yíng)銷(xiāo)?，深度開(kāi)發(fā)?了___、?___公司?、___等?等一批優(yōu)質(zhì)?目標(biāo)客戶(hù)，?同時(shí)還新拓?展了___?房產(chǎn)、__?_、___?等一幫新客?戶(hù)，不僅彌?補(bǔ)了核心老?客戶(hù)流失帶?來(lái)的存款損?失，也為我?行___年?對(duì)私、對(duì)公?業(yè)務(wù)超常發(fā)?展儲(chǔ)備了深?厚的客戶(hù)資?源。4、?加大對(duì)票據(jù)?業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)?力度，廣辟?票據(jù)渠道，?初步形成了?一定規(guī)模的?客戶(hù)群，票?據(jù)業(yè)務(wù)步入?了良性發(fā)展?的軌道。?今年我們將?票據(jù)業(yè)務(wù)擺?在與資產(chǎn)負(fù)?債業(yè)務(wù)同等?重要的位置?，制定專(zhuān)項(xiàng)?獎(jiǎng)勵(lì)辦法，?強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，?有效地調(diào)動(dòng)?了業(yè)務(wù)人員?拓展票據(jù)業(yè)?務(wù)的積極性?和主動(dòng)性。?同時(shí)，為了?調(diào)動(dòng)全行員?工拓展票據(jù)?業(yè)務(wù)的積極?性，支行又?推出了票據(jù)?業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)激?勵(lì)措施。這?一系列激勵(lì)?政策的出臺(tái)?，充分調(diào)動(dòng)?了全行員工?營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)業(yè)?務(wù)的積極性?，認(rèn)真及時(shí)?的考核兌現(xiàn)?，將激勵(lì)政?策轉(zhuǎn)換成了?實(shí)實(shí)在在的?效益，比較?好地解決了?激勵(lì)政策和?實(shí)際效果的?良性循環(huán)問(wèn)?題。零售科?___同志?從___紙?廠一次攬入?票據(jù)___?多萬(wàn)元。通?過(guò)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)?，公司科將?___公司?所有承兌匯?票業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬?到我行辦理?。在與__?_公司的交?往中了解到?其供貨的客?戶(hù)所在的_?__商業(yè)銀?行暫停辦理?承兌匯票質(zhì)?押分解業(yè)務(wù)?的信息后，?主管行長(zhǎng)_?__立即率?公司業(yè)務(wù)科?客戶(hù)經(jīng)理奔?赴___等?地。通過(guò)與?___等公?司的多次交?流和接洽，?開(kāi)辟了票據(jù)?業(yè)務(wù)的__?_市場(chǎng)。至?今年___?月末，__?_、___?等公司在我?行辦理貼現(xiàn)?___萬(wàn)元?，質(zhì)押拆零?銀行承兌匯?票___萬(wàn)?元，吸收_?__個(gè)月定?期保證金存?款___萬(wàn)?元。5、?因勢(shì)利導(dǎo)，?多策并舉抓?清收，確保?了資產(chǎn)質(zhì)量?的不斷提高?。截至__?_月末，我?行不良貸款?余額___?萬(wàn)元，比年?初減少__?_萬(wàn)元，貸?款不良率由?年初的__?_降至__?_，降幅達(dá)?___%。?首先是明?確重點(diǎn)清收?目標(biāo)，實(shí)事?求是地制定?一戶(hù)一策的?催收計(jì)劃，?并明確專(zhuān)人?專(zhuān)責(zé)抓催收?。其次因?勢(shì)利導(dǎo)，采?取得力措施?抓催收落實(shí)?。對(duì)于惡意?賴(lài)帳的釘子?戶(hù)，通過(guò)法?律手段"虎?口拔牙"，?___局職?工___，?每月有固定?的工資收入?，惡意拖欠?住房按揭貸?款本息達(dá)五?期以上，我?們?cè)诙啻紊?門(mén)催收無(wú)果?的情況下，?將之訴諸法?律，法院約?談該客戶(hù)后?，該客戶(hù)重?新認(rèn)識(shí)了惡?意拖欠銀行?貸款的嚴(yán)重?后果，一次?性歸還了以?前所欠貸款?本息，以后?每月均按期?歸還本息，?再?zèng)]有出現(xiàn)?一次逾期。?對(duì)于有保險(xiǎn)?擔(dān)保的逾期?零售貸款，?在積極催收?的同時(shí)，積?極主動(dòng)地與?保險(xiǎn)公司協(xié)?調(diào)溝通，爭(zhēng)?取保險(xiǎn)公司?的"墊款"?支持，消化?不良，降低?不良比重。?對(duì)于___?有限公司因?資金周轉(zhuǎn)困?難，導(dǎo)致貸?款逾期，我?行又不能繼?續(xù)給予支持?的現(xiàn)實(shí)，一?方面積極幫?助企業(yè)想方?設(shè)法盤(pán)活，?同時(shí)積極協(xié)?助該廠與_?__行聯(lián)系?，促成__?_行給予該?廠___萬(wàn)?元貸款，置?換了我行_?__萬(wàn)元不?良貸款，有?效化解了我?行授信資產(chǎn)?風(fēng)險(xiǎn)。(?四)加強(qiáng)黨?建和精神文?明建設(shè)。一?是按照上級(jí)?行部署，認(rèn)?真開(kāi)展"三?講"教育回?頭看活動(dòng)，?嚴(yán)格按照總?行明確的四?個(gè)階段的方?法步驟和五?項(xiàng)基本要求?，不搞發(fā)明?創(chuàng)造，不偷?工減料，扎?扎實(shí)實(shí)地開(kāi)?展"三講"?教育"回頭?看"活動(dòng)。?"回頭看"?過(guò)程，分行?黨委對(duì)去年?"三講"教?育整改措施?落實(shí)情況進(jìn)?行回顧，針?對(duì)存在問(wèn)題?著重在思想?建設(shè)、作風(fēng)?建設(shè)、推進(jìn)?農(nóng)業(yè)銀行發(fā)?展和加強(qiáng)內(nèi)?控建設(shè)四方?面進(jìn)一步落?實(shí)整改措施?。同時(shí)，重?點(diǎn)抓好"_?__"和"?民心工程"?的建設(shè)，積?極做好營(yíng)業(yè)?辦公大樓籌?建及職工集?資建房工作?。經(jīng)過(guò)多方?努力，分行?營(yíng)業(yè)辦公大?樓于___?月___日?破土動(dòng)工，?目前正在加?緊建設(shè)中，?職工住房問(wèn)?題也得到圓?滿(mǎn)的解決。?二是加強(qiáng)精?神文明建設(shè)?，發(fā)揮工青?婦作用，_?__開(kāi)展乒?乓球賽、藍(lán)?球賽、插花?比賽等形式?多樣的文體?活動(dòng)，豐富?職工文化生?活，開(kāi)展創(chuàng)?建"青年文?明號(hào)"、"?青年崗位能?手"、"巾?幗建功"活?動(dòng)，提高全?體員工的向?心力、凝聚?力，把全體?員工的主人?翁精神、積?極性和創(chuàng)造?力轉(zhuǎn)化為推?動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行?發(fā)展的實(shí)際?行動(dòng)。(?五)堅(jiān)持依?法合規(guī)經(jīng)營(yíng)?，進(jìn)一步強(qiáng)?化內(nèi)部管理?，確保安全?無(wú)事故。?今年是__?_銀行業(yè)務(wù)?發(fā)展關(guān)鍵年?，員工思想?曾一度出現(xiàn)?較大波動(dòng)，?為迅速扭轉(zhuǎn)?該局面，支?行一方面通?過(guò)耐心細(xì)致?的思想政治?工作，積極?主動(dòng)地宣傳?股改，及時(shí)?引導(dǎo)員工走?出思想認(rèn)識(shí)?上的誤區(qū)，?另一方面始?終不渝地堅(jiān)?持從嚴(yán)治行?，不斷強(qiáng)化?內(nèi)部管理，?加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?點(diǎn)的檢查督?導(dǎo)，確保了?各項(xiàng)業(yè)務(wù)的?健康平穩(wěn)運(yùn)?行。上半?年，我行雖?然取得了一?定的成績(jī)，?但存在的一?些問(wèn)題仍應(yīng)?引起我們的?重視。一是?存款增長(zhǎng)出?現(xiàn)新的不平?衡狀態(tài)，增?勢(shì)受阻。二?是清貸收息?工作雖下了?不少力氣，?但不良貸款?仍呈上升之?勢(shì)，特別是?個(gè)別支行潛?在的信貸風(fēng)?險(xiǎn)應(yīng)引起重?視，到__?_月底，剔?除剝離不良?貸款因素，?全行新增不?良貸款__?_萬(wàn)元。三?是新業(yè)務(wù)、?新產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)有待加快?。四是內(nèi)部?經(jīng)營(yíng)機(jī)制和?管理機(jī)制有?待進(jìn)一步改?革完善。?三、下半年?的工作意見(jiàn)?今年上半?年，我行各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工作?都取得了較?快的發(fā)展，?經(jīng)營(yíng)效益也?得到了大幅?提高，的確?令人欣喜，?但我們?cè)谙?受勝利的喜?悅的同時(shí)也?必須清醒地?認(rèn)識(shí)到我們?下半年面臨?的巨大的困?難和挑戰(zhàn)：?今年下半年?，我們要消?化撤銷(xiāo)__?_分理處帶?來(lái)的存款流?失，要妥善?處理好股份?制改革過(guò)程?中人力資源?改革的突出?問(wèn)題，工作?的難度非常?大，任務(wù)非?常艱巨，稍?有懈怠，上?半年取得的?成績(jī)就會(huì)化?為烏有。?下半年我們?的工作重點(diǎn)?：1、積?極穩(wěn)妥地推?進(jìn)人力資源?的改革，初?步建立一個(gè)?符合股份制?銀行內(nèi)在運(yùn)?作機(jī)制的人?力資源管理?機(jī)制和績(jī)效?考核機(jī)制。?抓好隊(duì)伍建?設(shè)，進(jìn)一步?增強(qiáng)全體員?工的___?歸屬感和職?業(yè)使命感。?2、進(jìn)一?步加大營(yíng)銷(xiāo)?客戶(hù)、服務(wù)?客戶(hù)的工作?力度，進(jìn)一?步鞏固和發(fā)?展上半年已?經(jīng)取得的成?果，盡努力?全面完成全?年的目標(biāo)任?務(wù)。3、?積極主動(dòng)地?解決好費(fèi)用?資源和費(fèi)用?需求之間的?突出矛盾，?在業(yè)務(wù)和效?