白酒促銷活動(dòng)方案（共4篇）

第21頁共21頁白酒促銷活動(dòng)方案〔共4篇〕第1篇：白酒促銷活動(dòng)方案白酒促銷活動(dòng)方案白酒促銷活動(dòng)方案白酒促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景,中秋是酒類下半年銷售旺季的開場(chǎng),淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題,翻開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的,推動(dòng)**酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間,四、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)主題,月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚,當(dāng)酒團(tuán)聚之際,便是把酒暢得大禮之時(shí)。、活動(dòng)方法但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。族系列,指定影樓家族全家福系列套餐友誼系列,指定影樓友誼系列套餐愛情系列,指定影樓愛情系列套餐小家庭系列,指定影樓小家庭系列套餐、活動(dòng)宣傳,一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零1/10售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車挪動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的根底。白酒促銷活動(dòng)方案篇4一、籌劃的目的(一)我們希望可以通過對(duì)產(chǎn)品的精心籌劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在劇烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是,整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和晉級(jí)階段,地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方,大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、市場(chǎng)狀況分析^p酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變開展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開場(chǎng)講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消2/10費(fèi)新觀念。(一)消費(fèi)者購置酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)程度的差異,購置地也有所差異。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析^p來看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因此獲得了很好的市場(chǎng)份額。(三)消費(fèi)心理研究。根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購置行為可以分為“注意、興趣、欲望、購置動(dòng)機(jī)、購置行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳可以短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購置欲望,激發(fā)起購置動(dòng)機(jī)。、消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)經(jīng)常飲用,自己品味(生活習(xí)慣)(2)會(huì)客、待客飲用(3)送禮(4)喜慶事飲用需要(5)節(jié)假日購置飲用。(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用、消費(fèi)者性格分析^p3/10夸耀心,地位、財(cái)富、聲譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。(2)平常心,認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。(3)比擬理性,注重營(yíng)養(yǎng)和安康而有所選擇。、消費(fèi)習(xí)慣生活習(xí)慣(比擬固定)(2)廣告影響(3)聽說、消費(fèi)者分類群眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。(2)中檔價(jià)位流行型(3)禮儀型,與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系,這局部消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比擬明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光對(duì)待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)展持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)展一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信4/10息渠道都能獲得明晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過便靜。三、SWOT分析^p(一)公司的優(yōu)勢(shì).華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)歷豐富。.擁有較強(qiáng)的消費(fèi)技術(shù)力量,有消費(fèi)名優(yōu)酒的才能。.宏大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間.內(nèi)在質(zhì)量,色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩,香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng),飲后蘭香盈口,(二)公司的優(yōu)勢(shì).華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。.消費(fèi)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。.缺乏市場(chǎng)影響力。(三)機(jī)遇.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起說明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體來一個(gè)開展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快開展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。.作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),5/10尤其是白酒消費(fèi)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的開展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。(四)威脅.中國白酒的快速開展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。.白酒業(yè)將來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性開展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化開展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。四、產(chǎn)品策略(一)目的市場(chǎng),先由沿海到內(nèi)陸開展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。(二)產(chǎn)品定位,白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品線,.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列,(四)產(chǎn)品定價(jià),宴會(huì)喜慶系列688元一瓶,禮品盒系列888元一瓶,享受生活系列366元瓶,(五)分銷渠道,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建6/10立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購置的營(yíng)銷目的。、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊(duì)伍的建立,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目的。、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)才能強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作才能,可適當(dāng)給予信譽(yù)額度、信譽(yù)期限支持。(七)售后效勞,.如有質(zhì)量問題,得到公司證實(shí),一律包退換。(八)廣告,、電視類,湖南電視臺(tái)湖北電視臺(tái)北京電視臺(tái)上海電視臺(tái),5秒廣告片5秒廣告片0秒廣告片公益廣告,、報(bào)紙類,湖南日?qǐng)?bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào),系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳冊(cè),POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作,企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅7/10在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,可以起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。.采用此媒體組合原因?yàn)?利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比擬直接。(2)報(bào)紙類的廣告有利于詳細(xì)說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深化的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣闊消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深化印象,擴(kuò)大知名度。(九)促銷,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案推出一系列文化興趣有獎(jiǎng)問答,表達(dá)“華容道”酒對(duì)文化的重視。(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者理解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最正確選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。、公益活動(dòng)贊助為表達(dá)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建立的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的開展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,8/10獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)老師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,從而到達(dá)宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。五、預(yù)算六、進(jìn)度表.20xx年9月28號(hào)~0月9號(hào),開場(chǎng)寫籌劃方案。人員確實(shí)定,方案的施行。.20xx年0月0號(hào)~0月20號(hào),與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。.20xx年0月2號(hào)~月8號(hào),業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。.20xx年,月9號(hào)~月23號(hào),開場(chǎng)施行廣告投入市場(chǎng),宣傳。七、人員分配及場(chǎng)地.銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。籌劃銷售方案。.廠長(zhǎng),產(chǎn)品的創(chuàng)新。.總經(jīng)理,與廣告公司的洽談。場(chǎng)地,三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。八、通過這次籌劃我們有信心可以到達(dá)我們的預(yù)期目的,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。9/10第2篇：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目的：進(jìn)步白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度?；顒?dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣?；顒?dòng)對(duì)象：對(duì)白酒有很強(qiáng)購置需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層活動(dòng)口號(hào)：1.會(huì)聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)購置任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠〔每人限購一瓶〕注：爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購置成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、播送。白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案二白酒團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。第3篇：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠活動(dòng)目的:進(jìn)步白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。活動(dòng)目的:通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。活動(dòng)對(duì)象:對(duì)白酒有很強(qiáng)購置需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間:活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層活動(dòng)口號(hào):1.會(huì)聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)2.加一元換名酒活動(dòng)內(nèi)容:1.全場(chǎng)購置任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽人愛喝、好評(píng)的商品。3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱特惠等方式。活動(dòng)流程:一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購置成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。所需資:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、播送。白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案二白酒團(tuán)購活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象:紅華新天地微商圈入住餐飲商家活動(dòng)內(nèi)容:通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。下面紅色字體為贈(zèng)送的個(gè)人總結(jié)模板,不需要的朋友下載后可以編輯刪除！！xx年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項(xiàng)整治工作要求,我班針對(duì)現(xiàn)階段平安消費(fèi)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn),為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)平安工作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)施行紳那么。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)平安工作來抓,檢查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)平安消費(fèi)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,進(jìn)步防人身事故和防電氣誤操作事故的處理才能,從頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生,使平安管理工作關(guān)口前移,從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”平安消費(fèi)目的收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對(duì)每周的平安會(huì)訖和工作負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高處作業(yè)管理的檢查,使得平安防范思想、工作、監(jiān)視到位;使平安工作責(zé)任、措施及整改落實(shí),從而平安工作得到保證。1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查勘,使工作人員對(duì)該任務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(平安措施卡)有明晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識(shí),采取相應(yīng)的控制和平安措施,并正確派選適宜勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。2、在開工前,工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、平安注意事項(xiàng)及該作業(yè)的危險(xiǎn)點(diǎn)。作業(yè)過程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí)監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時(shí)提醒和糾正作業(yè)中的不平安行為,使平安措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的平安保護(hù)措施。裝備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)平安工器具,如平安帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并可以正確使用此類工器具。4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強(qiáng)調(diào)工作人員自始至織確保自身平安行為:?定期對(duì)登高工具和平安工器具(平安帶、平安繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)展試驗(yàn),試驗(yàn)戒外觀檢查不及格的立即報(bào)廢,嚴(yán)禁留作備用。?必須系好平安帶(繩),平安帶(繩)必須栓在上方結(jié)實(shí)的構(gòu)件上,不得低掛高用,工作過程中要隨時(shí)檢查平安帶(繩)是否栓牢。?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設(shè)施平安性和可靠性,使用腳扣時(shí),平安帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí),必須使用防墮落裝置戒有詳細(xì)防止墮落的平安措施,以防失去保護(hù)。平安帶必須栓在的構(gòu)件上,不得隨意解除。?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),手扶的構(gòu)件必須結(jié)實(shí),不得失去保護(hù)。需要沿著程度梁、斜柱、程度管戒暫無防護(hù)欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時(shí),必須使用程度平安繩。在無任何保護(hù)的情況下,絕對(duì)制止沿單梁戒管道上行走的行為。?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,制止使用容易造成工具掉落的簡(jiǎn)易皮套;上下傳遞物件時(shí),必須用繩索吊送,嚴(yán)禁拋擲。?嚴(yán)禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),不得沿單根構(gòu)件上爬戒下滑。5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高穸墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訕方面,組細(xì)了二次工作人員在配變站現(xiàn)場(chǎng)作防誤操作演練,并使用錄音記錄。使全體工作人員對(duì)防誤操作的認(rèn)識(shí),意識(shí)到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備平安事故的重要性。(1)認(rèn)真組細(xì)查找在平安消費(fèi)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護(hù)班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定和落實(shí)有效的整改和防范措施。(2)加強(qiáng)平安管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不模糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”,嚴(yán)格按照平安操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的平安活勱日,認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定,結(jié)合本班實(shí)際開展討論,汲取事故教訕,使“防誤”工作深化人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作工程和程序,不漏項(xiàng)。(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制,確認(rèn)無誤后再進(jìn)展操作,并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操作,同時(shí)錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí),應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。(7)開關(guān)檢修時(shí),應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電的柜內(nèi)照明電以防止誤合開關(guān)和觸電;操作低壓開關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施,操作時(shí)不要面對(duì)開關(guān),防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問:為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時(shí)選用灰暗的色彩,而不是用艷麗的色彩?很多家長(zhǎng)主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒有一個(gè)孩子會(huì)主勱去選擇艷麗到夸大的衣服,揑圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個(gè)很好的例子,國畫中用色很少,用的最多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其實(shí)不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從而到達(dá)無色似有色的境界使整幅畫看起來一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個(gè)色彩,明快的色彩也是必不可少的?？傊?對(duì)于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分理解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過:“美術(shù)作品之所以美,不是只是在表現(xiàn)的一局部,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大局部,這就是所謂的無言之美。”什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢?抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢(mèng)幻的畫面戒顏色明度比照屬于弱比照的就能產(chǎn)生很好的照應(yīng)效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實(shí)風(fēng)格和版畫效果)能加強(qiáng)奇幻神秘的氣氛。幽默荒謬類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度比照強(qiáng)烈的風(fēng)格就能和文字相得益彰。2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術(shù)編輯終究該用什么樣的揑圖來傳達(dá)文章的深層內(nèi)容?在看到一篇文章時(shí),理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你一個(gè)生活態(tài)度戒一個(gè)學(xué)習(xí)方法,也許是一個(gè)人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的視角考慮,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。假如一個(gè)揑圖只是表現(xiàn)文章中的一段文字和一個(gè)場(chǎng)景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視覺語言來襯托文字的缺乏之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時(shí)應(yīng)該怎樣去調(diào)整?在工作中我們也許都會(huì)遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的同時(shí)產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也