分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件

分紅險(xiǎn)銷售分紅險(xiǎn)銷售分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方式，不是投資的工具。保險(xiǎn)/理財(cái)/投資保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方式，保險(xiǎn)/理財(cái)/投資分紅保險(xiǎn)的功用學(xué)生時(shí)期兩人世界三口之家成熟家庭退休生活嬰兒時(shí)期教育金創(chuàng)業(yè)金婚嫁金養(yǎng)老金祝壽金功用潛臺(tái)詞是風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)分紅保險(xiǎn)的功用學(xué)生時(shí)期兩人世界三口之家成熟家庭退休生活嬰兒時(shí)關(guān)注保值與增值保障與養(yǎng)老（資金流動(dòng)性需求較大）關(guān)注增值教育、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)、婚嫁（資金流動(dòng)性需求較大）關(guān)注安全性避債、財(cái)產(chǎn)保全關(guān)注傳承性避稅、定向繼承普通高端自己/配偶子女開戶對(duì)象客戶層次關(guān)注保值與增值保障與養(yǎng)老關(guān)注增值關(guān)注安全性關(guān)注傳承性普通高端1、孩子不需要復(fù)制本人的創(chuàng)富技能2、確保孩子未來基本富裕的生活3、防止孩子過早擁有財(cái)富而敗家4、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手5、專屬孩子的錢，不因婚姻而變6、避債避稅，無損失，傳承因您而變通過保險(xiǎn)進(jìn)行傳承的好處1、孩子不需要復(fù)制本人的創(chuàng)富技能通過保險(xiǎn)進(jìn)行傳承的好處分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人一生的成功一個(gè)人一生的成功2歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；

9歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每學(xué)期都拿個(gè)"三好"；

19歲時(shí)，成功的標(biāo)志是就讀一所名牌大學(xué)的熱門專業(yè)；

29歲時(shí)，成功的標(biāo)志是擁有一個(gè)真心相愛的伴侶；

35歲時(shí)，成功的標(biāo)志是有一輛自己的車和200平方的住房；

2歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；9歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每學(xué)期都我是老板45歲時(shí)，成功的標(biāo)志是至少有50個(gè)人在你手下供職；55歲時(shí)，成功的標(biāo)志是有一個(gè)出類拔萃的兒女，逢人會(huì)說："我兒子（女兒）咋樣．．．．．．"65歲時(shí)，對(duì)自己的一生感覺不太成功，總設(shè)想如果怎樣，會(huì)怎樣．．．．．．我是老板45歲時(shí)，成功的標(biāo)志是至少有50個(gè)人在你手下供職；75歲時(shí)，成功的標(biāo)志是"還能行"；

85歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；

95歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每年某個(gè)時(shí)候，有人會(huì)在刻著他名字的石碑下放一束鮮花．．．．．．75歲時(shí)，成功的標(biāo)志是"還能行"；85歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不擁有財(cái)富是光彩的，成為富豪是令人驕傲的我們創(chuàng)造了巨大財(cái)富我們過上了富裕的生活我們享受著成功的榮耀我們贏得了社會(huì)的尊重?fù)碛胸?cái)富是光彩的，成為富豪是令人驕傲的我們創(chuàng)造了巨大財(cái)富2022/11/15“我總感覺背后有一頭狼在追，我只要一停下，就有可能被狼一口吃掉！”財(cái)富縮水是所有富豪不想遭遇又無法逃避的現(xiàn)實(shí)2022/11/9“我總感覺背后有一頭狼在追，我只要一財(cái)富的定義財(cái)富是用時(shí)間衡量的，而不是用錢幣度量的

不在于你賺了多少錢，而是你能有多少錢和這些錢為你工作了多久。每天我們都遇到很多人，他們賺的錢很多，但是他們消耗錢的速度更快！財(cái)富的定義財(cái)富是用時(shí)間衡量的，而不是用錢幣度財(cái)富積累不容易收入支出我們把收入當(dāng)成一條河花出去的錢就是流出去的水剩下的錢財(cái)富就是水庫財(cái)富積累不容易收入支出我們把收入當(dāng)成一條河花出去的錢就是流出不得不面對(duì)的財(cái)富六大風(fēng)險(xiǎn)不得不面對(duì)的100萬元20年后8%5%3%21.45萬元41.55萬元55.37萬元第一、CPI綁架了財(cái)富。100萬元8%5%3%21.45萬元41.55萬元55.37第二、浪費(fèi)透支了財(cái)富有錢的時(shí)候就喜歡揮霍，其實(shí)超額的消費(fèi)就是浪費(fèi)！比如：孩子的玩具用完了就成了廢品女人的服飾經(jīng)常買回來就被打入“冷宮”闊氣的煤老板擁有200萬以上的車子將近30部第二、浪費(fèi)透支了財(cái)富有錢的時(shí)候就喜歡揮霍，其實(shí)超額的消費(fèi)就是第三、離婚分割了財(cái)富第三、離婚分割了財(cái)富第四、貪婪吞噬了財(cái)富第四、貪婪吞噬了財(cái)富第五、稅收掠奪了財(cái)富逃稅可恥避稅光榮第五、稅收掠奪了財(cái)富逃稅可恥避稅光榮第六、變局剝奪了財(cái)富第六、變局剝奪了財(cái)富分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件習(xí)李新政話保險(xiǎn)習(xí)李新政話保險(xiǎn)分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件如何確保財(cái)富的安全如何確保財(cái)富的安全保險(xiǎn)——全球公認(rèn)資產(chǎn)保全的最佳方案保險(xiǎn)——全球公認(rèn)資產(chǎn)保全的最佳方案30隔離企業(yè)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)，建立個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)之間的防火墻。防火墻企業(yè)家庭及個(gè)人順境時(shí)資產(chǎn)縮水凍結(jié)、拍賣……生意波折、投資失敗、婚變、稅收逆境時(shí)X源源不斷的現(xiàn)金流30隔離企業(yè)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)，建立個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)之間的防火中華人民共和國最高人民法院公告

《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋（三）》已于2011年7月4日由最高人民法院審判委員會(huì)第1525次會(huì)議通過，現(xiàn)予公布，自2011年8月13日起施行。二O一一年八月九日中華人民共和國一個(gè)案例的思考蠡口一個(gè)家具生意黎老板，2009年嫁女兒，想給女兒做嫁妝，給女兒在相城買了一套房子400多萬，本來，因?yàn)榛榍柏?cái)產(chǎn)只屬于女兒一個(gè)人的，本以為安心無憂。誰想到：3年后，女婿鼓動(dòng)老婆賣掉了這套房子，價(jià)值530萬。又重新在園區(qū)購買了一套房子，2013年，新購買的房子升值到700萬，兩人離婚，作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，每人350萬……婚變導(dǎo)致的資產(chǎn)分割是家庭的主要風(fēng)險(xiǎn)之一一個(gè)案例的思考蠡口一個(gè)家具生意黎老板，2009年嫁女兒，想給1、婚前個(gè)人按揭的房，離婚時(shí)歸個(gè)人

2、給兒子買的房，兒媳沒有份

3、丈夫送老婆房子未過戶前可反悔

4、夫妻一方有權(quán)力處理房子

關(guān)于房子：1、婚前個(gè)人按揭的房，離婚時(shí)歸個(gè)人

2、給兒子買的房，兒媳分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗下的國泰金控、國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀(jì)產(chǎn)險(xiǎn)、國泰綜合證券、國泰建設(shè)、國泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。9月29日臺(tái)灣“財(cái)政部”表示：蔡萬霖遺產(chǎn)稅5-6億蔡萬霖避稅的方法包括：一舉購買數(shù)十億元新臺(tái)幣巨額壽險(xiǎn)保單申設(shè)投資子公司名義，逐步把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移增資股票發(fā)行時(shí)，用面值轉(zhuǎn)讓給子女認(rèn)購財(cái)富傳承成功案例在傳出深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅后不久，深圳市場(chǎng)出現(xiàn)了一張保費(fèi)1.03億元的巨額保單。“歸其原因，就是為了避稅”。有現(xiàn)金價(jià)值的壽險(xiǎn)保單往往會(huì)成為不少富豪的避稅工具，不計(jì)入應(yīng)征遺產(chǎn)稅內(nèi)。由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗最高人民法院關(guān)于保險(xiǎn)金能否作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)的批復(fù)：（民他字第52號(hào)，1988年3月24日最高人民法院公布）人身保險(xiǎn)能否列入被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，取決于被保險(xiǎn)人是否指定了受益人。（1）、指定了受益人的，其人身保險(xiǎn)金應(yīng)付給受益人；（2）、未指定受益人的，其人身保險(xiǎn)金應(yīng)作為遺產(chǎn)處理，可以用來清償債務(wù)或者賠償。保險(xiǎn)金不列入所得稅應(yīng)納稅額之內(nèi)

——《個(gè)人所得稅法》第四條第五款保險(xiǎn)金不征收遺產(chǎn)稅/贈(zèng)予稅

——國際慣例最高人民法院關(guān)于保險(xiǎn)金能否作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)的批復(fù)：（民他字第保險(xiǎn)理財(cái)?shù)乃拇髢?yōu)勢(shì)把現(xiàn)在的錢和未來的錢分開把得意時(shí)的錢和失意時(shí)的錢分開把生時(shí)的錢和故時(shí)的錢分開把企業(yè)的錢和自己的錢分開按照人生與家庭生活目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃保險(xiǎn)理財(cái)?shù)乃拇髢?yōu)勢(shì)把現(xiàn)在的錢和未來的錢分開按照人生與家庭生活

保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)蓄帳戶選擇保險(xiǎn)并不是花錢，而是轉(zhuǎn)存。保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)蓄帳戶選擇保險(xiǎn)并不是花錢，而是轉(zhuǎn)存。分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件溝通流程：注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；溝通流程：注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）1.請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答）?cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；2.請(qǐng)問你是屬于哪個(gè)階段呢?(大部份客戶會(huì)說:創(chuàng)造財(cái)富)創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？3.您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?（停頓，讓客戶去思考）導(dǎo)入：（以反問的方式）1.請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客戶去思索溝通：其?shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上,無論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？溝通：其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30導(dǎo)入：（以反問的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。為什么需要投資理財(cái)?現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？導(dǎo)入：（以反問的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=3000萬您每月開支2萬×12個(gè)月×50年=1200萬貸款?如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請(qǐng)問您現(xiàn)在為自己的將來準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬元的花銷呢？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)……其實(shí)很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團(tuán)、三株口服液、愛多VCD…..如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?時(shí)間分配：1分鐘銷售流程介紹溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是——實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可以讓您：1.擁有安定的生活；2.滿意的持續(xù)累積財(cái)富；3.順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？其實(shí)沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，為什么？因?yàn)檫@其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營的暴富；90年代的富人是做實(shí)業(yè)富起來的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，您拿什么來的確保您未來的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！

溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。而保險(xiǎn)是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險(xiǎn)不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費(fèi)、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進(jìn)去。保險(xiǎn)是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任。其實(shí)，您很清楚，高利潤也就等于高風(fēng)險(xiǎn)。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金都準(zhǔn)備好了。如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存；賺了1000萬，拿出50萬做保存；賺了1個(gè)億，拿出500萬做保存。如果你賺了1個(gè)億連保存500萬都不愿意的話，其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)營銷員來講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。其實(shí)如果今天業(yè)務(wù)員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因?yàn)橹袊娜撕芏啵豢墒侨绻约簺]有保障的話，那么就只能自己承擔(dān)責(zé)任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對(duì)不會(huì)有問題，一定不會(huì)破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)”您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說太多。我不知道你今天是拒絕保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員？還是拒絕了您家庭生活的保障？——其實(shí)我認(rèn)為您不是拒絕了業(yè)務(wù)員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只溝通：當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬能的，但一定是要有的。比如說，昨天我們坐一架飛機(jī)去廣州，突然飛機(jī)出現(xiàn)了故障，可能會(huì)出事。那么這個(gè)時(shí)候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們?cè)趺崔k？請(qǐng)問，您把這個(gè)責(zé)任準(zhǔn)備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責(zé)任的。但是，如果您有一個(gè)高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。您可以拒絕我，但您不能拒絕您對(duì)家庭的責(zé)任。溝通：當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬能的，但一定是要有的。遞送計(jì)劃書，促成：當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您會(huì)認(rèn)真考慮您的財(cái)務(wù)規(guī)劃的！這是我特意為您量身定做的保險(xiǎn)建議書，我們可以一起做個(gè)探討……您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費(fèi)還可以吧？……遞送計(jì)劃書，促成：當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件促成前用真誠交流促成時(shí)用專業(yè)制勝促成后用服務(wù)征服利益條款能清晰描述紅利講解不夸大其詞責(zé)任免除需條條說明合同成立后做好服務(wù)注意事項(xiàng)促成前用真誠交流利益條款能清晰描述注意事項(xiàng)感謝大家的聆聽?。?！感謝大家的聆聽！??！

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，54分紅險(xiǎn)銷售分紅險(xiǎn)銷售分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方式，不是投資的工具。保險(xiǎn)/理財(cái)/投資保險(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方式，保險(xiǎn)/理財(cái)/投資分紅保險(xiǎn)的功用學(xué)生時(shí)期兩人世界三口之家成熟家庭退休生活嬰兒時(shí)期教育金創(chuàng)業(yè)金婚嫁金養(yǎng)老金祝壽金功用潛臺(tái)詞是風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)分紅保險(xiǎn)的功用學(xué)生時(shí)期兩人世界三口之家成熟家庭退休生活嬰兒時(shí)關(guān)注保值與增值保障與養(yǎng)老（資金流動(dòng)性需求較大）關(guān)注增值教育、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)、婚嫁（資金流動(dòng)性需求較大）關(guān)注安全性避債、財(cái)產(chǎn)保全關(guān)注傳承性避稅、定向繼承普通高端自己/配偶子女開戶對(duì)象客戶層次關(guān)注保值與增值保障與養(yǎng)老關(guān)注增值關(guān)注安全性關(guān)注傳承性普通高端1、孩子不需要復(fù)制本人的創(chuàng)富技能2、確保孩子未來基本富裕的生活3、防止孩子過早擁有財(cái)富而敗家4、雖然給孩子錢，但控制權(quán)在手5、專屬孩子的錢，不因婚姻而變6、避債避稅，無損失，傳承因您而變通過保險(xiǎn)進(jìn)行傳承的好處1、孩子不需要復(fù)制本人的創(chuàng)富技能通過保險(xiǎn)進(jìn)行傳承的好處分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人一生的成功一個(gè)人一生的成功2歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；

9歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每學(xué)期都拿個(gè)"三好"；

19歲時(shí)，成功的標(biāo)志是就讀一所名牌大學(xué)的熱門專業(yè)；

29歲時(shí)，成功的標(biāo)志是擁有一個(gè)真心相愛的伴侶；

35歲時(shí)，成功的標(biāo)志是有一輛自己的車和200平方的住房；

2歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；9歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每學(xué)期都我是老板45歲時(shí)，成功的標(biāo)志是至少有50個(gè)人在你手下供職；55歲時(shí)，成功的標(biāo)志是有一個(gè)出類拔萃的兒女，逢人會(huì)說："我兒子（女兒）咋樣．．．．．．"65歲時(shí)，對(duì)自己的一生感覺不太成功，總設(shè)想如果怎樣，會(huì)怎樣．．．．．．我是老板45歲時(shí)，成功的標(biāo)志是至少有50個(gè)人在你手下供職；75歲時(shí)，成功的標(biāo)志是"還能行"；

85歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不尿褲子；

95歲時(shí)，成功的標(biāo)志是每年某個(gè)時(shí)候，有人會(huì)在刻著他名字的石碑下放一束鮮花．．．．．．75歲時(shí)，成功的標(biāo)志是"還能行"；85歲時(shí)，成功的標(biāo)志是不擁有財(cái)富是光彩的，成為富豪是令人驕傲的我們創(chuàng)造了巨大財(cái)富我們過上了富裕的生活我們享受著成功的榮耀我們贏得了社會(huì)的尊重?fù)碛胸?cái)富是光彩的，成為富豪是令人驕傲的我們創(chuàng)造了巨大財(cái)富2022/11/15“我總感覺背后有一頭狼在追，我只要一停下，就有可能被狼一口吃掉！”財(cái)富縮水是所有富豪不想遭遇又無法逃避的現(xiàn)實(shí)2022/11/9“我總感覺背后有一頭狼在追，我只要一財(cái)富的定義財(cái)富是用時(shí)間衡量的，而不是用錢幣度量的

不在于你賺了多少錢，而是你能有多少錢和這些錢為你工作了多久。每天我們都遇到很多人，他們賺的錢很多，但是他們消耗錢的速度更快！財(cái)富的定義財(cái)富是用時(shí)間衡量的，而不是用錢幣度財(cái)富積累不容易收入支出我們把收入當(dāng)成一條河花出去的錢就是流出去的水剩下的錢財(cái)富就是水庫財(cái)富積累不容易收入支出我們把收入當(dāng)成一條河花出去的錢就是流出不得不面對(duì)的財(cái)富六大風(fēng)險(xiǎn)不得不面對(duì)的100萬元20年后8%5%3%21.45萬元41.55萬元55.37萬元第一、CPI綁架了財(cái)富。100萬元8%5%3%21.45萬元41.55萬元55.37第二、浪費(fèi)透支了財(cái)富有錢的時(shí)候就喜歡揮霍，其實(shí)超額的消費(fèi)就是浪費(fèi)！比如：孩子的玩具用完了就成了廢品女人的服飾經(jīng)常買回來就被打入“冷宮”闊氣的煤老板擁有200萬以上的車子將近30部第二、浪費(fèi)透支了財(cái)富有錢的時(shí)候就喜歡揮霍，其實(shí)超額的消費(fèi)就是第三、離婚分割了財(cái)富第三、離婚分割了財(cái)富第四、貪婪吞噬了財(cái)富第四、貪婪吞噬了財(cái)富第五、稅收掠奪了財(cái)富逃稅可恥避稅光榮第五、稅收掠奪了財(cái)富逃稅可恥避稅光榮第六、變局剝奪了財(cái)富第六、變局剝奪了財(cái)富分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件習(xí)李新政話保險(xiǎn)習(xí)李新政話保險(xiǎn)分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件如何確保財(cái)富的安全如何確保財(cái)富的安全保險(xiǎn)——全球公認(rèn)資產(chǎn)保全的最佳方案保險(xiǎn)——全球公認(rèn)資產(chǎn)保全的最佳方案84隔離企業(yè)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)，建立個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)之間的防火墻。防火墻企業(yè)家庭及個(gè)人順境時(shí)資產(chǎn)縮水凍結(jié)、拍賣……生意波折、投資失敗、婚變、稅收逆境時(shí)X源源不斷的現(xiàn)金流30隔離企業(yè)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)，建立個(gè)人財(cái)產(chǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)之間的防火中華人民共和國最高人民法院公告

《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋（三）》已于2011年7月4日由最高人民法院審判委員會(huì)第1525次會(huì)議通過，現(xiàn)予公布，自2011年8月13日起施行。二O一一年八月九日中華人民共和國一個(gè)案例的思考蠡口一個(gè)家具生意黎老板，2009年嫁女兒，想給女兒做嫁妝，給女兒在相城買了一套房子400多萬，本來，因?yàn)榛榍柏?cái)產(chǎn)只屬于女兒一個(gè)人的，本以為安心無憂。誰想到：3年后，女婿鼓動(dòng)老婆賣掉了這套房子，價(jià)值530萬。又重新在園區(qū)購買了一套房子，2013年，新購買的房子升值到700萬，兩人離婚，作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，每人350萬……婚變導(dǎo)致的資產(chǎn)分割是家庭的主要風(fēng)險(xiǎn)之一一個(gè)案例的思考蠡口一個(gè)家具生意黎老板，2009年嫁女兒，想給1、婚前個(gè)人按揭的房，離婚時(shí)歸個(gè)人

2、給兒子買的房，兒媳沒有份

3、丈夫送老婆房子未過戶前可反悔

4、夫妻一方有權(quán)力處理房子

關(guān)于房子：1、婚前個(gè)人按揭的房，離婚時(shí)歸個(gè)人

2、給兒子買的房，兒媳分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗下的國泰金控、國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀(jì)產(chǎn)險(xiǎn)、國泰綜合證券、國泰建設(shè)、國泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。9月29日臺(tái)灣“財(cái)政部”表示：蔡萬霖遺產(chǎn)稅5-6億蔡萬霖避稅的方法包括：一舉購買數(shù)十億元新臺(tái)幣巨額壽險(xiǎn)保單申設(shè)投資子公司名義，逐步把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移增資股票發(fā)行時(shí)，用面值轉(zhuǎn)讓給子女認(rèn)購財(cái)富傳承成功案例在傳出深圳或?qū)⒃圏c(diǎn)開征遺產(chǎn)稅后不久，深圳市場(chǎng)出現(xiàn)了一張保費(fèi)1.03億元的巨額保單?！皻w其原因，就是為了避稅”。有現(xiàn)金價(jià)值的壽險(xiǎn)保單往往會(huì)成為不少富豪的避稅工具，不計(jì)入應(yīng)征遺產(chǎn)稅內(nèi)。由于蔡萬霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5-6億，旗最高人民法院關(guān)于保險(xiǎn)金能否作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)的批復(fù)：（民他字第52號(hào)，1988年3月24日最高人民法院公布）人身保險(xiǎn)能否列入被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，取決于被保險(xiǎn)人是否指定了受益人。（1）、指定了受益人的，其人身保險(xiǎn)金應(yīng)付給受益人；（2）、未指定受益人的，其人身保險(xiǎn)金應(yīng)作為遺產(chǎn)處理，可以用來清償債務(wù)或者賠償。保險(xiǎn)金不列入所得稅應(yīng)納稅額之內(nèi)

——《個(gè)人所得稅法》第四條第五款保險(xiǎn)金不征收遺產(chǎn)稅/贈(zèng)予稅

——國際慣例最高人民法院關(guān)于保險(xiǎn)金能否作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)的批復(fù)：（民他字第保險(xiǎn)理財(cái)?shù)乃拇髢?yōu)勢(shì)把現(xiàn)在的錢和未來的錢分開把得意時(shí)的錢和失意時(shí)的錢分開把生時(shí)的錢和故時(shí)的錢分開把企業(yè)的錢和自己的錢分開按照人生與家庭生活目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃保險(xiǎn)理財(cái)?shù)乃拇髢?yōu)勢(shì)把現(xiàn)在的錢和未來的錢分開按照人生與家庭生活

保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)蓄帳戶選擇保險(xiǎn)并不是花錢，而是轉(zhuǎn)存。保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)蓄帳戶選擇保險(xiǎn)并不是花錢，而是轉(zhuǎn)存。分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件溝通流程：注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；溝通流程：注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）1.請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答）?cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：(1)創(chuàng)造財(cái)富；(2)保存財(cái)富；(3)轉(zhuǎn)移財(cái)富；2.請(qǐng)問你是屬于哪個(gè)階段呢?(大部份客戶會(huì)說:創(chuàng)造財(cái)富)創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？3.您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?（停頓，讓客戶去思考）導(dǎo)入：（以反問的方式）1.請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客戶去思索溝通：其?shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上,無論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？溝通：其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30導(dǎo)入：（以反問的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。為什么需要投資理財(cái)?現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？導(dǎo)入：（以反問的方式）您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢?溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=3000萬您每月開支2萬×12個(gè)月×50年=1200萬貸款?如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請(qǐng)問您現(xiàn)在為自己的將來準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬元的花銷呢？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？赡苁且馔獾娘L(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)……其實(shí)很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團(tuán)、三株口服液、愛多VCD…..如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是:實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?時(shí)間分配：1分鐘銷售流程介紹溝通：(為客戶算一筆帳)假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是——實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可以讓您：1.擁有安定的生活；2.滿意的持續(xù)累積財(cái)富；3.順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。溝通：為什么需要投資理財(cái)?如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的投資工具？其實(shí)沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，為什么？因?yàn)檫@其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營的暴富；90年代的富人是做實(shí)業(yè)富起來的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，您拿什么來的確保您未來的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！

溝通：分紅收益太低您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報(bào)的溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。而保險(xiǎn)是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險(xiǎn)不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費(fèi)、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進(jìn)去。保險(xiǎn)是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對(duì)孩子、妻子、父母的責(zé)任。其實(shí)，您很清楚，高利潤也就等于高風(fēng)險(xiǎn)。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？溝通：所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、急用金都準(zhǔn)備好了。如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存；賺了1000萬，拿出50萬做保存；賺了1個(gè)億，拿出500萬做保存。如果你賺了1個(gè)億連保存500萬都不愿意的話，其實(shí)對(duì)保險(xiǎn)營銷員來講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。其實(shí)如果今天業(yè)務(wù)員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因?yàn)橹袊娜撕芏啵豢墒侨绻约簺]有保障的話，那么就只能自己承擔(dān)責(zé)任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對(duì)不會(huì)有問題，一定不會(huì)破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)”您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說太多。我不知道你今天是拒絕保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員？還是拒絕了您家庭生活的保障？——其實(shí)我認(rèn)為您不是拒絕了業(yè)務(wù)員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。溝通：我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只溝通：當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬能的，但一定是要有的。比如說，昨天我們坐一架飛機(jī)去廣州，突然飛機(jī)出現(xiàn)了故障，可能會(huì)出事。那么這個(gè)時(shí)候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們?cè)趺崔k？請(qǐng)問，您把這個(gè)責(zé)任準(zhǔn)備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責(zé)任的。但是，如果您有一個(gè)高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。您可以拒絕我，但您不能拒絕您對(duì)家庭的責(zé)任。溝通：當(dāng)然，保險(xiǎn)絕對(duì)不是萬能的，但一定是要有的。遞送計(jì)劃書，促成：當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您會(huì)認(rèn)真考慮您的財(cái)務(wù)規(guī)劃的！這是我特意為您量身定做的保險(xiǎn)建議書，我們可以一起做個(gè)探討……您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費(fèi)還可以吧？……遞送計(jì)劃書，促成：當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您分紅險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課件促成前用真誠交流促成時(shí)用專業(yè)制勝促成后用服務(wù)征服利益條款能清晰描述紅利講解不夸大其詞責(zé)任免除需條條說明合同成立后做好服務(wù)注意事項(xiàng)促成前用真誠交流利益條款能清晰描述注意事項(xiàng)感謝大家的聆聽！??！感謝大家的聆聽?。。?/p>

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中