視頻網(wǎng)站的盈利模式及營銷策劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)視頻網(wǎng)站的盈利模式及營銷策劃在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營銷經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶而支出的版權(quán)或者帶寬等費用過于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶體驗做好獲取長期利益的穩(wěn)健因素，主要原因就是營銷和策劃綜合實力幾乎都不夠強大，有的視頻網(wǎng)站的營銷才剛剛起步。本文分為5個部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)(14個方面)、觀看模式(10種)、廣告形式(20種)、盈利模式(12種，都配有模式圖)、營銷策劃(包括其定義和要點等)。一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因為視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來源，直接影響到其盈利模式和營銷策劃等細節(jié)，所以這里簡單歸納一下：1、購買版權(quán)(信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等)：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實還分為獨家版權(quán)和非獨家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購買獨家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨特優(yōu)勢；再比如“捷報”，一般購買非獨家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨家版權(quán)建立海量片庫，再用獨家的精品作為主推產(chǎn)品。2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”；3、購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷：例如“網(wǎng)尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進行海量老片的推廣；5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主進行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購買一些版權(quán)；6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢網(wǎng)、捷報、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實這是營銷分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運視頻方面很典型，比如央視國際在奧運視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、PPLive、PPS以及酷6等8家網(wǎng)站合作，后者總計付給前者幾億元的費用。其實，奧運網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國際購買獨家版權(quán)后再以非獨家版權(quán)的形式賣給這8家網(wǎng)站。7、網(wǎng)友上傳：例如土豆等視頻分享網(wǎng)站。一般采用社區(qū)和獎金激勵等形式。例如有的網(wǎng)站面向拍客群采取現(xiàn)金激勵的模式，對被推薦到頭條、首頁、頻道的拍客作品分別給予1000、500、300不等的現(xiàn)金獎勵。也可以采取用戶分成的模式來鼓勵用戶上傳。8、自己上傳：網(wǎng)站編輯以網(wǎng)友身份上傳視頻，一般屬盜版行為(自己制作的版權(quán)節(jié)目除外)，許多小網(wǎng)站以此一度盈利很豐厚；9、廣告商上傳：例如一些網(wǎng)站的游戲視頻頻道的主體內(nèi)容；10、與廣告商聯(lián)合建立頻道：例如2008年初，七星購物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。電視購物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準、更快捷，不需要打電話直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購商品。11、交換：包括以交換的形式從內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商那里獲取合適的內(nèi)容，例如56.com與NBA中國達成合作，獲得NBA在中國的視頻點播權(quán)利。也包括有戰(zhàn)略合作的網(wǎng)站間，彼此內(nèi)容的互通有無，這是降低成本的有效辦法；也有的網(wǎng)站用這種形式在合同中模糊言詞，使銷售非獨家版權(quán)的內(nèi)容提供商蒙受損失。12、與明星、集團等建立戰(zhàn)略合作。例如56.com建立了劉德華全球獨家官方視頻網(wǎng)站；13、自己制作：例如激動的“糾客”，再例如PPLive跟鳳凰新媒體合作的網(wǎng)絡(luò)互動劇的拍攝。再比如中國寬帶娛樂網(wǎng)李健的賺錢思路是，一開始利用自身在傳統(tǒng)娛樂圈的資深經(jīng)驗，每年舉辦4至5個投資百萬元以上的線下演唱會，同時通過互聯(lián)網(wǎng)建立演唱會網(wǎng)上直播平臺，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點推出不同的演唱會增值產(chǎn)品?！拔覀兙褪且呝嶅X邊投資，用門票、增值產(chǎn)品、廣告等收入維持網(wǎng)站的長久生存。以我的經(jīng)驗，虧本的可能不大?！崩罱⊥嘎墩f，“我希望通過這種投資，使網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容達到80%，另外20%則是購買相關(guān)版權(quán)?！?4、與電視臺等傳統(tǒng)影視媒體戰(zhàn)略合作：包括在線直播等，許多網(wǎng)站都在做。2007年，CCTV-6還聯(lián)手悠視網(wǎng)推出了其官方網(wǎng)站“電影網(wǎng)”，也屬這種形式。有評論指出：“未來，傳統(tǒng)電視和網(wǎng)絡(luò)新媒體之間的融合激蕩，無疑將在對悠視網(wǎng)乃至整個業(yè)界產(chǎn)生更大的影響和推動?！倍⒁曨l網(wǎng)站觀看模式：由于觀看模式?jīng)Q定盈利模式，所以這里簡單介紹一下。按照網(wǎng)站和技術(shù)角度區(qū)分觀看模式，可以分為如下幾種：1、P2P分發(fā)模式：如uusee、PPlive、PPstream和Mysee。P2P最大的好處是人越多越便宜。P2P一般適用于直播，不適用于短視頻，只有60分鐘以上才能有種子可能去P2P，才可能有許多人同時看一個節(jié)目，所以說P2P適合做長視頻分發(fā)；2、播客模式(Web2.0)，又叫分享視頻模式：如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂；3、門戶寬頻模式：如新浪、搜狐等等門戶，都設(shè)有寬頻。值得一提的是，國內(nèi)門戶網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒有成為贏利模式里獨當一面的項目，客戶認同需要極其漫長的過程。而且，門戶網(wǎng)站為了實現(xiàn)廣告主認同，需要推出大量與本業(yè)無關(guān)的間接性服務(wù)并承擔成本，才能保障主業(yè)廣告的實施。比如，網(wǎng)站的郵箱服務(wù)、博客服務(wù)等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來保障新聞中心或內(nèi)容頻道的廣告銷售。對于內(nèi)容高度單一的視頻網(wǎng)站，如何在不增加額外服務(wù)的前提下(非門戶化)，使自己的廣告效果被認同，需要太長的時間，也需要更高的廣告投放含金量。因此一些網(wǎng)站，朝著門戶方面發(fā)展，比如網(wǎng)尚旗下的vv8.Com；4、無線結(jié)合模式：比如100TV(風網(wǎng))，以精選的短劇播客，將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容向無線平臺轉(zhuǎn)發(fā)的模式進行網(wǎng)絡(luò)下載。從這個角度來分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類，我不想把這篇文章寫得太專業(yè)，畢竟我們是針對用戶和廣告主來說明我們的可供觀看的模式，因此，我更愿意多從用戶角度來分為以下幾種模式：1)、在線觀看：例如優(yōu)酷；又分為點播視頻、直播視頻和輪播視頻；2)、下載觀看：例如迅雷；3)、軟件植入本地電腦播放觀看：如JOOST等；4)、網(wǎng)吧模式本地播放觀看：例如網(wǎng)尚網(wǎng)吧院線；再比如酒店局域網(wǎng)；一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域網(wǎng)播放，以達到流暢等目的。單純的光盤播放或者是烤盤嚴格講不屬于此模式；5)、通過互聯(lián)星空網(wǎng)站播放觀看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網(wǎng)站播放，而這種通過互聯(lián)星空觀看是指在超級集成運營商的平臺播放；將來可能還有視網(wǎng)等；6)、通過手機播放觀看：這里主要指通過手機網(wǎng)絡(luò)觀看，包括下載和在線觀看，這與互聯(lián)網(wǎng)類似，不再細分。比如樂視；7)、通過互動電視網(wǎng)絡(luò)播放：比如上海文廣互動電視；8)、通過便攜式移動終端播放；比如iPhone內(nèi)置了YouTube視頻的查找、播放功能；直接從DVD等拷貝入其中的不在此列。9)、通過公共場所投影幕等播放；例如活躍傳媒；10)、電視播放：包括內(nèi)容植入電視機和iptv等，比如酷開網(wǎng)；三、視頻網(wǎng)站廣告形式：視頻網(wǎng)站的廣告形式，直接影響到營銷策劃的細節(jié)，為了后面在每一種盈利模式講解中不再贅述，這里簡單介紹幾種廣告形式：1、網(wǎng)頁圖文廣告：指互聯(lián)網(wǎng)常用的對聯(lián)、按鈕、通欄、文字等廣告，這里不再細分和描述；2、圖片對聯(lián)廣告+視頻超鏈接：是具備視頻特點的圖文廣告；給圖文需求的廣告主以視聽附加值；3、旗幟廣告+視頻超鏈接：4、通欄廣告+視頻超鏈接：5、按鈕廣告+視頻超鏈接：6、文字鏈接+視頻超鏈接：7、視頻貼片廣告形式：一般在節(jié)目開始先強制播放廣告才能進入節(jié)目內(nèi)容，這是在線視頻觀眾都比較熟悉的前置式貼片廣告(Pre-rolls)。它通常在用戶等待視頻緩沖的正式視頻內(nèi)容前播出。與電視廣告一樣，它有強行播放、強制收看的特點。對于非常短的網(wǎng)絡(luò)視頻要謹慎采用此種形式，用戶一般沒有耐心為了看一小段視頻而看一大段廣告。廣告主尤其是品牌廣告主在投廣告時也比較忌諱將自己的廣告插在低劣的視頻或者版權(quán)不清晰的內(nèi)容中；8、半透明的活動重疊式(Overlay)廣告：谷歌認為這種重疊式廣告相比視頻網(wǎng)站現(xiàn)有的廣告格式，其有效性將高出5～10倍。重疊式廣告是活動的，它會出現(xiàn)在視頻底端的1/5處。如果你對你看到的這部分內(nèi)容感興趣，你就可以輕輕點擊，獲得一個更深入互動的視頻廣告，這個廣告會讓你覺得更加相關(guān)而且有趣。而這時，你正在觀看的視頻會暫時停止。如果你只是想忽略掉這個重疊廣告，它會在保持10秒鐘后自動消失，不會給你的觀看帶來任何騷擾，讓用戶擁有“你的地盤你作主”的完全體驗。谷歌已經(jīng)測試了很多種廣告格式，配合參加測試的有華納音樂和寶馬等廣告客戶和大名鼎鼎的內(nèi)容合作商。而測試結(jié)果顯示，愿意點擊并觀看重疊廣告的用戶比旗幟廣告用戶要多出5～10倍；9、Videoegg公司指示器(Ticker)：也是重疊式廣告選擇模塊。Videoegg公司是全球最受歡迎的SNS社區(qū)網(wǎng)站視頻廣告商之一，這些廣告往往也出現(xiàn)在屏幕底部，如同電視新聞廣播中的頭條指示器。它們一般在整個視頻中都會保留，會有更多有關(guān)產(chǎn)品信息的超鏈接，可以在視頻短片的最后部分提供一些可點擊的選擇菜單。菜單會直接引導至視頻廣告，或其他的視頻內(nèi)容，甚或是一個游戲。如果一個觀眾點擊了屏幕下方的Ticker，視頻就會自動停止然后彈出一個新屏幕，觀眾就會看到公司的宣傳片；10、爬蟲式(Bugs)廣告形式：源自美國一家視頻網(wǎng)站B，它與指示器有些相似，但這種廣告不會一直在視頻內(nèi)容的整個播放過程中出現(xiàn)。時代華納的新線家庭娛樂公司就采用了這種廣告形式宣傳其新片《靈數(shù)23》的DVD。當你在B上觀賞視頻短片時，會發(fā)現(xiàn)一個小圖標就像一只小蟲逛街似的爬過你的當前畫面，最后駐足在畫面的最下方。它不會影響短片的播放，因此不會讓你頓生厭煩之心，反而會引起你的關(guān)注，甚至愿意點擊圖標。這時候，更多的廣告信息才會在你的“同意”下顯示出來；11、播放器桌面式(Playerskins)廣告形式：這種廣告比那些低調(diào)的重疊式或爬蟲式廣告要略有侵犯性，但也不會對你的觀看造成任何的影響。它會把一個正在播放的視頻包圍在中間。如果你經(jīng)不住誘惑，也許會忍不住去點擊畫面上悅目的廣告畫片，這當然正是廣告商夢寐以求的。我把這種廣告還叫做播放器皮膚引導式廣告，要求相對靜止，以免令觀眾生厭；12、角標等廣告形式：大都用于頻道、欄目冠名的表現(xiàn)形式之一，一般是視頻上有廣告商的logo。這種形式還難見到，因為營銷策劃根本還無法吸引廣告主去共同打造品牌；順便提一下冠名的文字形式，就是頻道、欄目冠以廣告商的名稱等；13、視頻彈出圖文：14、完全軟廣告植入節(jié)目中：最常見的是汽車、旅游和游戲；不包括故事片植入；15、故事片植入式廣告：以故事、自拍等植入的廣告；UGA(用戶產(chǎn)生廣告)的廣告效果明顯。去年開始，大品牌廠商紛紛攜手視頻網(wǎng)站，推出各種視頻創(chuàng)作大賽；16、首頁頁面植入式廣告：例如福特汽車在土豆網(wǎng)首頁刊登的《反轉(zhuǎn)路口》的視頻廣告，創(chuàng)下了日點擊56萬次的記錄；17、插件廣告：其實類似于分屏；18、背景廣告：19、為商家提供在線視頻公告：比如商家可以利用YouTube網(wǎng)站上的品牌內(nèi)容頻道和共享視頻廣告來為其產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。廣告商可以在YouTube的品牌內(nèi)容頻道上定制它們自己的空間，用內(nèi)容和視頻來吸引消費者；20、活動廣告形式：比如抽獎等。其實還可以列出很多種形式，不同形式的廣告應(yīng)用于不同類型的廣告主。營銷策劃和產(chǎn)品人員都在不斷嘗試新的廣告形式，隨時用反饋回來的效果來指導創(chuàng)意形式。商機，有時就在形式的創(chuàng)意策劃和技術(shù)實現(xiàn)中；讓廣告主眼前一亮始終是大家的追求。四、視頻網(wǎng)站盈利模式：下面是我在幫助一些視頻網(wǎng)站的營銷人員寫策劃案、網(wǎng)站自身宣傳和我研究總結(jié)的一些盈利模式。有的公司有多個視頻網(wǎng)站品牌(例如網(wǎng)尚公司有網(wǎng)吧院線、網(wǎng)絡(luò)院線、手機院線、音像店院線等)，也就有模式的滲透組合而成為自己獨有的盈利模式體系。我本來可以把所有體系歸納成一個清晰的、包羅全部模式，但是感覺那是嘩眾取寵，也感到通過創(chuàng)意營銷，還可以有很多獨特的盈利模式成為核心競爭力，因此，本著能分則分的原則，讓大家看得更為直觀明了。1、付費點播(在線觀看)版權(quán)節(jié)目盈利模式：這種模式主要依靠網(wǎng)友通過各種支付平臺點播節(jié)目，在線觀看，形成比較穩(wěn)定的點播收入，去除運營成本和版權(quán)成本等，就是盈利。除了單點收費，還有大包月、小包月等收費模式。網(wǎng)站需要做的就是降低版權(quán)成本和擴大點播量。因為盜版、非獨家版權(quán)、網(wǎng)友搜索觀看習慣、轉(zhuǎn)碼畫質(zhì)等因素，這種模式目前僅在部分影視節(jié)目中可以實現(xiàn)盈利。這種模式中還有一種收入不容忽視，這就是點播附加值收入，比如通過手機付費，在提示收費等環(huán)節(jié)中加入廣告成分或者會員服務(wù)，使附加值大幅提升。附加值收入一般來源于整合策劃。這種模式讓很多依靠盜版影視節(jié)目的網(wǎng)站賺足了第一桶金，同時也成就了互聯(lián)星空等正版品牌的崛起。國家實行視頻網(wǎng)站牌照制，將可以有效遏制盜版網(wǎng)站；但愿不要讓C2C網(wǎng)站有此盈利模式，否則，盜版還將埋沒一些網(wǎng)站領(lǐng)導者的版權(quán)意識。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵在于附加值的營銷策劃和降低成本到總收入的50%以下。2、下載收費盈利模式：這種模式依靠用戶下載觀看收費。用戶動作一般是下載到自己的計算機上中再觀看，包括主動精準下載、軟件植入自動推薦下載等。還有的用戶動作是下載到自己的的移動視聽設(shè)備中，再依靠移動視聽設(shè)備本身或者連接到電腦、電視進行觀看。下載收費模式同樣有附加值收入，而且種類較點播在線觀看要豐富得多，可以依靠下載界面、軟件和網(wǎng)頁等進行廣告營銷，廣告到達率一般比流媒體在線觀看要高許多，因此我在上一個模式中根本沒有提到廣告，而在這里才開始提到，其實在線點播也有廣告收入。這種模式需要做的就是降低版權(quán)成本、擴大下載量、提高下載速度和進行廣告創(chuàng)意營銷。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵，除了模型基礎(chǔ)的下載成本的控制和下載量的品牌營銷，就是創(chuàng)意策劃的投入要足夠產(chǎn)生創(chuàng)意策劃收入，而不是淺嘗輒止。3、客戶端軟件盈利模式，又叫技術(shù)植入盈利模式：比如暴風影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點播、高清點播等視頻播放服務(wù)形式，主要依靠廣告盈利。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月，暴風影音的視頻覆蓋人數(shù)超過1億，日均覆蓋人數(shù)超過2200萬，月用戶使用總時長達到2.27億小時。此種模型由于其產(chǎn)品進入用戶桌面，廣告價值極大，被一些視頻網(wǎng)站和聚合運營商等廣泛采用，暴風影音等的介入，使競爭形式更加白熱化，預期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內(nèi)不會很大，還要看營銷策劃和廣告的運作能力以及附加值等長尾效應(yīng)。此模型可以用如下圖來表示：在這里，長期看，成本完全可以忽略。此模型盈利的關(guān)鍵是1+1+1〉3，策劃建立共贏的核心競爭力。4、版權(quán)換廣告盈利模式，即免費點播在線觀看或下載觀看版權(quán)節(jié)目，主要依靠廣告盈利。其實廣告是非常好的收益模式，做互聯(lián)網(wǎng)無非就是把流量轉(zhuǎn)換成收入，90%的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在把流量轉(zhuǎn)換成廣告收入，這里邊誕生了很多上市公司。一些網(wǎng)站用網(wǎng)站聯(lián)盟來買流量，也有的和百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等巨型網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，增長流量和大幅度提高用戶數(shù)。帶動流量的合作，都是有商業(yè)價值的。但是視頻網(wǎng)站更應(yīng)注重實際的互動點播量或者觀看總時長。pv我把它局限定義為某一個非觀看視頻頁面的量，用于傳統(tǒng)圖文廣告；點播量是播放動作的量，我叫它LV。這在營銷策劃那一章我會展開描述。這種盈利模式的關(guān)鍵是廣告種類的開發(fā)、營銷策劃和營銷，再就是降低版權(quán)成本而又要使內(nèi)容具有競爭力。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵是箭頭的有效數(shù)量和質(zhì)量。是比較穩(wěn)健的盈利模式。5、社區(qū)盈利模式。免費點播在線觀看或下載觀看網(wǎng)友上傳節(jié)目，依靠廣告盈利。其互動性強，但是現(xiàn)在一般都是與版權(quán)節(jié)目混合使用，以增強其內(nèi)容吸引力和邏輯性。這種盈利模式的關(guān)鍵也是廣告種類的開發(fā)和營銷策劃，內(nèi)容差異化也是成敗的關(guān)鍵。開拓多個行業(yè)以及多種形式的廣告，已經(jīng)成了此類網(wǎng)站的一種營銷目標。一般認為，這種盈利模型主要是要解決海量帶寬和服務(wù)器等成本問題。帶寬是任何一家視頻網(wǎng)站都在面臨的問題，但是畢竟有很多帶寬提供商在那里，通過他們的平臺去發(fā)布，收入也不錯。我覺得業(yè)內(nèi)的心態(tài)不好，總覺得一切都是我掌控最好，其實戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢互補一定會成為未來的視頻網(wǎng)站整合的潮流。做平臺商還是做內(nèi)容整合發(fā)布，其實不是主觀決定，而是客觀因素決定。這是一個內(nèi)容為王的世界，超級平臺一般就是帶寬的提供商，你競爭不過他，但是他也是需要多多益善的獨家內(nèi)容，也好彼此競爭甚至跨國競爭。有超級平臺就會有超級用戶，六間房把編輯本身也定義為用戶，而且是超級用戶。他是社區(qū)編輯而不是內(nèi)容編輯，他要挖掘的是深層用戶而不是內(nèi)容。做一個以用戶為中心的社區(qū)不能挑剔用戶。而且要用一整套的流程發(fā)掘有潛質(zhì)的作者，對他們進行資助。雖然調(diào)查結(jié)果顯示，用戶觀看專業(yè)與草根視頻的比例基本持平，但是對用戶而言，到一個視頻網(wǎng)站最重要的是能快速找到自己需要的東西，而且能流暢播放，目的性一般來自傳統(tǒng)電影、電視劇和電視欄目等，這些都有版權(quán)歸屬問題，內(nèi)容為王的要求，考驗著這種盈利模式的持久性，也促發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品的推廣傳播和營銷策劃引導。植入廣告的模式更容易在這種網(wǎng)站操作，比如一部很簡單的短片，通過人物語言和鏡頭就可以有效宣傳一種品牌，人們的信賴感也強，廣告效果很好?？?網(wǎng)為伊利、愛國者、聯(lián)想、摩托羅拉、完美時空、微軟等知名企業(yè)舉辦的視頻大賽，就是這種廣告價值的有組織的挖掘。其實，播客的優(yōu)秀內(nèi)容也可以上貼片廣告，還可以進行移植和深加工，其商業(yè)價值如何，主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容引導、傾向性和草根成長性?？?網(wǎng)提出的有錢一起賺，就是網(wǎng)友上傳自己的作品到酷6網(wǎng)，網(wǎng)站就會在視頻作品里面加入廣告，根據(jù)廣告的播放次數(shù)與作者分廣告收入。原創(chuàng)作者為了使自己的視頻收益更多，他們會進行轉(zhuǎn)載貼發(fā)，通過多渠道來點擊作品，在推廣自己作品的同時，對網(wǎng)站也起到了推廣作用。這對酷6網(wǎng)早期內(nèi)容的產(chǎn)生和流量增長起到了特別大的作用。在他們的網(wǎng)站上還可以看到一個收益排行榜，前十位的收入全都超過了上萬元，有的網(wǎng)友收入已經(jīng)是兩位數(shù)。我覺得所謂C2C其實是不存在的，分享視頻網(wǎng)站的概念應(yīng)該糾正一下，互聯(lián)網(wǎng)的分享是網(wǎng)友之間點對點的交流，不應(yīng)該出現(xiàn)第三方。但是視頻分享網(wǎng)站的平臺、帶寬等成本網(wǎng)友并沒有來承擔，很久很久以后或許這會成為一種公益事業(yè)，但是現(xiàn)在網(wǎng)友們還是認可第三方的協(xié)助的，點對點等技術(shù)因為具有病毒和占用自己帶寬等因素，網(wǎng)友可能更排斥。所以蔡可新提出的“一旦有第三方強加給它一個商業(yè)模式去牟利，是嚴重違背這種自由傳播的分享精神的?！边@種言論是很膚淺的。但是他提出的改變盜版大雜燴、從而真正建立商業(yè)模式的理念還是對的。視頻分享網(wǎng)站，也許叫做視頻共享網(wǎng)站更為貼切。爆米花網(wǎng)董事長吳根良提出“視頻社交化”，強調(diào)黏度而不是流量。他們分析出所有的視頻分享網(wǎng)站實際上都是DV網(wǎng)站，基本上就是四類自然創(chuàng)作來源，一類是家庭給小孩子拍攝，二類是出門旅游的錄像，三類是愛美的女孩子的自拍，第四類是在校學生，于是他們就把這幾類人群劃分開來，用社區(qū)的交互來增加黏性，給群體、個體都提供非常完善的空間。按照廣電總局的規(guī)定，對網(wǎng)民上傳內(nèi)容，各網(wǎng)站都有嚴格的審查制度，有意識控制網(wǎng)民上傳。但是也有一個奇怪的現(xiàn)象，有的網(wǎng)站負責審核的隊伍，大都來自平面媒體或者圖文網(wǎng)站，這與電視臺那種利用綜合藝術(shù)和政治敏感來審核根本不是一回事情。專業(yè)化，對于視頻網(wǎng)站可能還來不及考慮。盈利模式的風險還要有可靠的專業(yè)化人才來規(guī)避。這種盈利模型如下：這種模型的盈利，關(guān)鍵是品牌、內(nèi)容競爭力和營銷團隊的合力。其點播量、點播時長、用戶數(shù)等都左右它的規(guī)模，核心和歸宿是品牌的植入。6、集團銷售模式，例如將網(wǎng)站技術(shù)及其內(nèi)容賣給網(wǎng)吧主，再由網(wǎng)吧主提供給網(wǎng)吧顧客付費或免費觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。這種盈利模型的關(guān)鍵是內(nèi)容產(chǎn)品在購買集團和網(wǎng)友間找到動態(tài)平衡，同時適量的廣告模式和營銷策劃必不可少。這種盈利模型如下：這種模式因為占有了渠道，許多盈利模式應(yīng)運而生，因為涉及保密條款，我沒有把三種盈利寫出來，而是用規(guī)模和能力代替。其實這種盈利模型的關(guān)鍵是內(nèi)容產(chǎn)品，廣告和活動作為一個個產(chǎn)品出現(xiàn)，比如在網(wǎng)吧包場看一部新電影。7、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)經(jīng)營：包括打擊盜版和分銷等。由于c2c和c2b2c等模式存在，盜版現(xiàn)象不可杜絕，因此打擊盜版成了一種商業(yè)模型。一部100萬買回的大片信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，打擊盜版和分銷的結(jié)合，其收入就可以達到200萬元以上。此種模型并不是長久之計，但是會在一定階段長期存在。因此有人說：目前的互聯(lián)網(wǎng)也許存在的是贏利點，而不是盈利模式。但是寬泛看來，模式或模型都是動態(tài)中發(fā)展的，模式也是有組合和發(fā)展變化軌跡的。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵是法務(wù)體系和分銷的結(jié)合。8、直播盈利模式：視頻網(wǎng)站很少把直播作為主要產(chǎn)品形態(tài)，但是對于一些國外網(wǎng)絡(luò)電視臺，把直播也作為其拳頭產(chǎn)品。因此，直播為主干的可時移和點播業(yè)態(tài)，也有很好的盈利模式。對于三網(wǎng)融合，這也是很好的共同盈利模式。激動、琥珀等許多視頻網(wǎng)站把自己看成是一個媒體，那除了要擔當一些社會主義初級階段的媒體責任，具有直播功能更容易被大家看成是一個視頻媒體，獨家內(nèi)容的發(fā)布、傳播和多種媒介可以轉(zhuǎn)用共享也是必不可少的。媒體不僅僅是話語權(quán)，看一下主流媒體，他們的做法值得借鑒，媒體自然有媒體的盈利模式；其實，網(wǎng)絡(luò)很早就已經(jīng)被公認是媒體，但是你一個網(wǎng)站，無非是媒介之一或者是媒體之一。其關(guān)鍵還是對傳統(tǒng)媒體的把握和對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)的認知，因此營銷策劃在其中具有關(guān)鍵作用。這種盈利模型的表述可以很繁復，因為類似數(shù)字電視，我把我做的數(shù)字電視盈利模式給大家參考，可見其前景的廣闊：因為數(shù)字化的直播媒體相通之處很多，我這里把模型做得很大，同時也是彌補一下前面因為保密而不能透露盈利模式細節(jié)的不足，做一下索引。9、深加工盈利模式：就是在原有的視頻產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行剪輯、組合、包裝等，形成更有市場的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不局限在自身網(wǎng)絡(luò)來贏利。本來這個我有完整的策劃和商業(yè)計劃書，但是涉及保密條款，這里簡單帶過。這種盈利模型如下：這種盈利模型的關(guān)鍵是深加工策劃和謹慎的財務(wù)分析，就是能根據(jù)自身資源策劃出哪些增值項目，以及如何降低成本。10、多終端和跨行業(yè)盈利模式：多終端就是通過不同格式、不同碼流的轉(zhuǎn)制，通過一定營銷策劃，在包括但不限于電腦、電視、手機等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。例如優(yōu)酷與中國移動、百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務(wù)的分成。3G的收入模式更是具有吸引力。下面介紹一個典型案例：早在2006年5月，悠視網(wǎng)收購了一家名為呼啦在線(HOOLA)的移動終端技術(shù)公司，此舉使得普通用戶可以通過移動終端來直接獲取悠視網(wǎng)的視頻內(nèi)容；幾個月之后，李竹又將其同門師弟木志勇創(chuàng)辦的星線空間招致麾下，借此完成了對中國100多座城市里的5000余家網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)電視解決方案的覆蓋。這種做法在中國是比較前衛(wèi)的，直到今天，很多視頻網(wǎng)站才剛開始做手機視頻、收購網(wǎng)吧。這點讓人想起了江南春，分眾無疑是成功的，假如有一天說不定比如悠視網(wǎng)等視頻網(wǎng)站同時跟分眾搶生意，這個日子看上去似乎不遠。這種盈利模型如下：多終端與跨媒體的區(qū)別就是：多終端是自己掌控的，跨媒體是合作的產(chǎn)物?？缧袠I(yè)合作盈利模式：是指以視頻網(wǎng)站為主導的與其他行業(yè)深度合作。這其中包括跨媒體合作等。例如酷開網(wǎng)先后購買了2000多部正版電影的版權(quán)，內(nèi)置到創(chuàng)維電視一部分，并且為了提高下載速度，與美國RealNetworks公司合作推出了RM/RMVB格式的高清電影下載，還與迅雷軟件一起推出了電影下載工具“酷迅”。媒體具有跨行業(yè)合作的基礎(chǔ)。例如央視與奧委會合作買斷網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進行推廣性合作：除了央視網(wǎng)本身內(nèi)部核算，共有搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、PPLive、PPS以及酷6等八家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進行奧運視頻轉(zhuǎn)播。不過，它們?yōu)榇说耐度胍彩蔷薮蟮?。比如，PPS投入奧運轉(zhuǎn)播的相關(guān)成本高達3500萬元。搜狐、新浪、騰訊、網(wǎng)易4家門戶網(wǎng)站拿下的是點播加直播授權(quán)，代價則在5000萬——6000萬元，另外的視頻類互聯(lián)網(wǎng)以保守的3000萬元價格計算，僅互聯(lián)網(wǎng)視頻播放授權(quán)一項，央視將獲得至少4億元的收益。因此有人說，在這場奧運網(wǎng)絡(luò)視頻資源競賽中，擁有奧運會視頻轉(zhuǎn)播權(quán)的央視網(wǎng)可能是最大的贏家。瑞士信貸分析師對此表示，所有門戶網(wǎng)站所獲廣告收入都無法彌補視頻授權(quán)費用。短期來看，門戶網(wǎng)站對奧運視頻內(nèi)容投資將是虧損的。但是其預計四大門戶網(wǎng)站在奧運會期間流量將大幅增加，建立更大的用戶基礎(chǔ)并在未來吸引更多廣告。也許不久后，依靠自己的媒體特質(zhì)，會有視頻網(wǎng)站會像央視那樣，使自己一下進入盈利行列。互聯(lián)網(wǎng)知名人士洪波早些時候也提出，視頻分享網(wǎng)站要渡過難關(guān)就需要跨行業(yè)合作。11、網(wǎng)絡(luò)視頻搜索為主的盈利模式，這可能成為視頻領(lǐng)域另一個藍海：有人提出他的三個組成部分為：a.盜版視頻監(jiān)測、有害視頻過濾服務(wù)可能成為視頻重要盈利模式之一。b.視頻搜索網(wǎng)站發(fā)展視頻廣告精準投放平臺以擴展盈利模式。c.部分視頻搜索引擎技術(shù)提供商轉(zhuǎn)向電視臺提供視頻數(shù)字化加工等服務(wù)。它的盈利模型如下：這種模型盈利的關(guān)鍵是營銷策劃中的營銷傳播，還有資本運作。其實，上面的很多模型都有資本運作的可能，只是要建立良好的退出機制。12、技術(shù)服務(wù)盈利模式：從而換得商務(wù)內(nèi)容和其他內(nèi)容。這其實是做技術(shù)產(chǎn)品和真正的大平臺。上面多次提到過這種模式對整個產(chǎn)業(yè)的影響。當然也有小的技術(shù)服務(wù)，例如為中小企業(yè)提供高質(zhì)量的視頻展示的渠道。此前，很多中小企業(yè)希望借助視頻內(nèi)容在網(wǎng)站上推廣自己的企業(yè)形象，但苦于受到帶寬的限制，無法提供清晰流暢的視頻節(jié)目。如果能夠解決這些中小企業(yè)的視頻服務(wù)要求，則能夠成功地獲得用戶的支持，將使技術(shù)服務(wù)成為廣告之外的另一個盈利渠道?；锞勐?lián)合，就是憑借這一新模式獲得了世紀互聯(lián)公司數(shù)百萬美元投資的視頻網(wǎng)站。CEO蔣建平指出：“利用我們的技術(shù)，以虛擬主機形式存在的網(wǎng)站也可以幫助有價值的企業(yè)向用戶提供視頻服務(wù)，視頻網(wǎng)站就可以用一種全新的方式盈利?！迸c客戶端軟件盈利模式不同之處在于，技術(shù)服務(wù)盈利模式是指整合行業(yè)精英的模式，比如視網(wǎng)依靠帶寬欲整合行業(yè)，互聯(lián)星空依靠支付手段(技術(shù)行業(yè)應(yīng)用)成為行業(yè)領(lǐng)跑者，客戶端軟件盈利模式是指為終端客戶服務(wù)。這種盈利模型可以用下圖表示：這種盈利模型的關(guān)鍵是創(chuàng)立行業(yè)標準或者把握行業(yè)必備技術(shù)資源，轉(zhuǎn)化為利潤。還有一些我知道的盈利模式，以及一些與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的表述同樣的模式，我這里也就不介紹了。也不便寫得過長過多。交錯、融合、創(chuàng)新，使得視頻網(wǎng)站前景廣闊。大家認為這個行業(yè)還在摸索商業(yè)模式，是因為人們對視頻行業(yè)商業(yè)模式的預期高于市場所能給這個行業(yè)的回報。大家都希望有一種新穎的模式來匹配我們這個行業(yè)技術(shù)上、產(chǎn)品形式上的創(chuàng)新。蔡可新說得好：“商業(yè)模式，不能人家干什么你也干什么，要有自己獨到的地方?！敝挥胁豢赡７碌摹⒕邆浜诵母偁幜Φ挠Ｊ?，才能使網(wǎng)站越做越大、越做越強。許多公司是以公司角度去做視頻網(wǎng)站，而且網(wǎng)站不是他們的全部，這值得大家用更廣闊的思維去尋找盈利模式。五、視頻網(wǎng)站營銷策劃：在視頻網(wǎng)站的營銷策劃過程中，一些同事依靠圖文時代的經(jīng)驗和傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意技巧，對于視頻網(wǎng)站的競爭對手缺乏調(diào)研、對于客戶的潛在訴求不能挖掘和用亮點策劃來表現(xiàn)、對于視頻網(wǎng)友缺乏心理探求和廣告創(chuàng)意等等已經(jīng)影響整個產(chǎn)業(yè)的盈利以及順利發(fā)展。在許多視頻網(wǎng)站的運營公司，并沒有營銷策劃，其營銷主要依靠廣告人員的一般性策劃和簡單文案。按照廣告行業(yè)一般規(guī)律，某個公司如有營銷策劃隊伍，其流水金額一定是1億元以上。傳統(tǒng)廣告行業(yè)，流水千萬就有營銷策劃來支撐的不在少數(shù)，但是視頻網(wǎng)站，其流水收入即便過億也很少設(shè)立營銷策劃隊伍，因為其領(lǐng)導者總覺得自己的方向不是很明確，也不知道如何利用營銷策劃。最近，我才注意到，營銷策劃隊伍的組建，首先從視頻分享網(wǎng)站開始流行，優(yōu)酷、土豆等相繼開始招聘。我們從他們招聘策劃總監(jiān)等職位的訴求，分析一下目前營銷策劃在視頻網(wǎng)站盈利中的地位和職責。優(yōu)酷網(wǎng)的全國策劃創(chuàng)意總監(jiān)隸屬于銷售團隊，工作職責是：1、管理銷售團隊內(nèi)的策劃及創(chuàng)意團隊，負責團隊內(nèi)成員的任務(wù)分配、績效考核、人員發(fā)展等；2、引導客戶需求，帶領(lǐng)團隊完成所有營銷活動的策劃及創(chuàng)意任務(wù)；3、帶領(lǐng)團隊完成銷售策劃案撰寫；4、帶領(lǐng)團隊完成客戶需要的視頻廣告、其它創(chuàng)意短片或公司相關(guān)宣傳片的拍攝；優(yōu)酷網(wǎng)的全國策劃創(chuàng)意總監(jiān)工作要求是：1、資深創(chuàng)意及策劃工作經(jīng)驗8年以上，擁有極強的創(chuàng)造性及創(chuàng)新意識；2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，熟悉互動營銷模式，對新媒體廣告業(yè)務(wù)有獨特見解；3、良好的乙方心態(tài)，能夠準確把握客戶意圖，引導客戶需求，專業(yè)的客戶服務(wù)精神；4、5年以上4A廣告公司或互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)意策劃總監(jiān)或資深創(chuàng)意策劃經(jīng)驗，或擁有獨立營銷創(chuàng)意工作室者，同時擁有多項成功作品；5、富有激情以及創(chuàng)造性，為人大氣實干。補充說明：1、領(lǐng)導的團隊包括銷售策劃及銷售創(chuàng)意團隊，目前全國不超過10人。2、銷售策劃負責：銷售策劃案(PPT)的設(shè)計、撰寫等；3、銷售創(chuàng)意負責：按照客戶需求，創(chuàng)意、腳本并拍攝視頻短片、廣告片等。優(yōu)酷網(wǎng)的廣告銷售策劃職位描述：1、對優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告業(yè)務(wù)進行賣點挖掘、品牌定位等全面產(chǎn)品包裝；2、為客戶定制優(yōu)酷網(wǎng)視頻廣告營銷解決方案；3、制作和維護全套廣告銷售引導資料，并進行定期更新；4、深入了解優(yōu)酷網(wǎng)站，能和客戶需求有機結(jié)合不斷完善廣告資源和進行新廣告資源開發(fā)；5、挖掘和總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)銷售模式，引導銷售拓展業(yè)務(wù)。優(yōu)酷網(wǎng)的廣告銷售策劃職位要求是：1、市場營銷、廣告學、傳媒或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；2、3年以上大型網(wǎng)站或4A策劃或營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，了解互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷賣點；3、具有較強的商業(yè)文檔策劃及包裝能力，精通PPT，EXCEL等OFFICE軟件；4、熱愛互聯(lián)網(wǎng)廣告事業(yè)，對品牌及市場營銷有較深厚的理解，熟悉整個營銷策劃的規(guī)劃和實施工作流程；5、富有激情，具有創(chuàng)新精神，樂于團隊協(xié)作；6、具有較好溝通能力和演講能力；7、具有較強的商業(yè)敏感度和市場洞察力，擅長市場分析、評估及整合營銷策劃。從優(yōu)酷網(wǎng)的相關(guān)職位上看，這是個具有戰(zhàn)略高度的隊伍，挖掘和總結(jié)優(yōu)酷網(wǎng)銷售模式只是基礎(chǔ)要求，還要使隊伍具有創(chuàng)意營銷實力?？吹贸鰞?yōu)酷網(wǎng)的原有隊伍也不乏資深電視廣告人和資深網(wǎng)絡(luò)廣告人士，有了營銷策劃隊伍，必然如虎添翼。土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的工作職責是：1、帶領(lǐng)策劃團隊，負責客戶的廣告投放計劃，為銷售部門提供支持；2、負責廣告策劃案，并指導實施；3、配合業(yè)務(wù)部門共同開發(fā)客戶；土豆網(wǎng)廣告媒體策劃總監(jiān)的任職要求是：1、產(chǎn)品市場推廣或網(wǎng)絡(luò)廣告策劃工作經(jīng)驗4年以上；有其他媒體經(jīng)驗者佳，如電視廣告；2、熟悉各種策劃寫作形式，能獨立承擔媒體策劃工作，有策劃跨媒體營銷方案經(jīng)驗；3、具有優(yōu)秀的客戶溝通能力和產(chǎn)品演示能力，具有良好的人際溝通能力，思路開闊，善于表達；4、富有活力，善于奇思妙想，且思維縝密，執(zhí)行力強；5、有良好的團隊領(lǐng)導經(jīng)驗及優(yōu)秀的組織管理能力，責任心強，為人誠實；6、協(xié)作精神、敬業(yè)、工作細致負責；7、本科或以上學歷，新聞，廣告，商業(yè)管理專業(yè)者優(yōu)先。土豆網(wǎng)的高級廣告策劃經(jīng)理主要職責，除了不帶領(lǐng)策劃團隊，與廣告媒體策劃總監(jiān)一樣；任職要求：相關(guān)工作經(jīng)驗從總監(jiān)的4年減少到2年以上，也不強調(diào)有其他媒體經(jīng)驗和產(chǎn)品演示能力。這個越長越大的土豆，要更酷更強大。還在北京/上海/廣州/成都另外招聘策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃專員，他們希望不管是在知名時尚品牌的營銷精英、頂級agency的溝通、策劃、執(zhí)行高手，還是民間的品牌劍客，都可以和土豆一起玩！可見，對于網(wǎng)絡(luò)廣告的專精，并不能滿足跨媒體營銷策劃的要求，電視廣告營銷策劃，由于視頻的同等屬性，被視頻網(wǎng)站看重。電視臺對其產(chǎn)品的優(yōu)美文案多媒體演示也是網(wǎng)絡(luò)媒體所希冀的。而對于品牌策劃的推崇，使得土豆網(wǎng)對于策劃隊伍又有了新的希冀。綜合以上兩大視頻分享網(wǎng)站的營銷策劃職位訴求和其他網(wǎng)站的相關(guān)職位描述，營銷策劃隊伍的職責如下：1、基礎(chǔ)廣告文案：制作和維護全套廣告銷售引導資料，并進行定期更新；對廣告產(chǎn)品進行賣點挖掘、定位，對目標客戶擬定營銷提案，落實到銷售策劃案(PPT)的設(shè)計、撰寫中。為客戶定制本網(wǎng)視頻廣告提供營銷解決方案。2、所有營銷活動的創(chuàng)意、策劃及文案，并指導實施和策劃監(jiān)控。3、配合業(yè)務(wù)部門共同開發(fā)客戶，引導客戶需求：一方面把握客戶意圖，一方面用自己的視頻網(wǎng)站廣告產(chǎn)品挖掘客戶潛在需求，——許多內(nèi)容不是全都落實到文案，對于當面提案，宣講和豐富文案亮點是一項重要工作，策劃作為營銷的助手，提供的不僅僅是文案，還有智力。4、引導銷售拓展業(yè)務(wù)種類。營銷策劃隊伍需要深入了解自身網(wǎng)站，要對自身品牌和盈利模式進行總結(jié)和深度挖掘策劃；能和目標客戶需求有機結(jié)合，不斷完善廣告資源和進行新廣告資源開發(fā)。主要是互動營銷產(chǎn)品的開發(fā)和策劃：通過市場分析、評估、內(nèi)容產(chǎn)品營銷規(guī)劃及整合營銷策劃，使自身的互動營銷產(chǎn)品(頻道或欄目等)更加符合客戶需求，同時肩負新的互動廣告類產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)。5、進行創(chuàng)意營銷、跨媒體營銷策劃和文案，開發(fā)新的銷售模式。這是擴大銷售空間和業(yè)績的戰(zhàn)略工作。除了廣告產(chǎn)品的創(chuàng)意營銷，更有跨媒體等新的空間要營銷策劃隊伍去開拓。作為營銷的情報機關(guān)，其他視頻網(wǎng)站的一切商業(yè)創(chuàng)意，都在這個部門的研究和升華之列。6、有的網(wǎng)站不設(shè)廣告客戶服務(wù)部門，營銷策劃還要負責客戶的廣告投放計劃，為銷售部門提供投放支持和平衡。那么，如何做好視頻網(wǎng)站營銷策劃呢？首先要做到以下幾點：1、文案設(shè)計個性化，不要圖省事，對每個專門文案都要植入客戶因素；2、文案要配套，網(wǎng)站整體、各頻道、各欄目、各產(chǎn)品都要有不斷定期更新的文案；3、進行廣告技術(shù)投放，想客戶之所想。這要有很好的媒介基礎(chǔ)知識，了解一切營銷參數(shù)的技術(shù)含量；廣告發(fā)布形式首先要根據(jù)客戶的產(chǎn)品來設(shè)計，用以達到最精準的匹配度；4、無私的給銷售以智力支持：銷售不是策劃，策劃也代替不了銷售，營銷策劃要無私的給與銷售智力支持，也許很少的閃光點，足以促進銷售成功，但是策劃要擺正心態(tài)，永遠做幕后英雄；5、不斷拓展商業(yè)空間，永不放松。從產(chǎn)品、跨媒體和活動等角度出發(fā)，促進技術(shù)核心競爭力和品牌競爭力