黃山當當電子商務公司商業(yè)計劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)項目計劃書項目名稱：黃山市電子商務代運營服務發(fā)展計劃項目單位：黃山當當電子商務有限公司提交日期：2016年3月8日黃山當當電子商務有限公司(或項目組名)2016年3月制

保密承諾本項目計劃書內(nèi)容涉及本公司/項目商業(yè)秘密，僅對園區(qū)審核部門公開。本公司/項目組要求園區(qū)審核部門收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本項目計劃書，未經(jīng)本公司/項目組同意，不得向第三方公開本計劃書涉及的商業(yè)秘密。園區(qū)審核部門負責人簽字：接收日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"目錄 2摘要 3一、基本情況 4二、管理層 4三、產(chǎn)品與服務 5四、研究與開發(fā) 6五、行業(yè)及市場 6六、營銷策略 7七、產(chǎn)品制造 7八、管理 8九、融資計劃 8十、財務說明 9十一、風險及對策 9摘要一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采用B2B電子商務模式產(chǎn)品概述全方位阿里巴巴企業(yè)代運營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動運作報名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應商入駐三、市場分析近年來隨著電子商務的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場，這里有眾多采購商，眾多買家，眾多供應商。并且這里的價格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著15年阿里巴巴雙11期間一天成交額達到912多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團隊花費巨大并且還一定能做還，到時候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個時候選擇電子商務代運營公司就是一個非常好的選擇，電子商務代運營有專業(yè)的團隊，對網(wǎng)絡平臺了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。四、競爭分析代運營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大，大多數(shù)代運營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小，代運營市場才起步，只有鄭州有一家相對較強的公司，所以我們是有機會在這個市場一展拳腳的。五、營銷組合策略搜索引擎推廣策略＋商務信息平臺發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實地考察六、財務預測前期支出主要是1.辦公設備采購包括電腦打印機復印機傳真機辦公桌椅電話網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務平臺信息推廣約需3萬元七、團隊概述公司的管理團隊主要有胡、余組成，其中胡各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，余擅長網(wǎng)絡營銷，且思維活躍，具有較強的責任心，任市場部經(jīng)理，周擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；胡擅長投資分析，為人精明處事干練，任財務部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風險投資商決定，公司的網(wǎng)絡部則另對外聘請相關(guān)人員一名。公司簡介一、公司名稱黃山當當電子商務有限公司二、公司結(jié)構(gòu)黃山當當電子商務公司結(jié)構(gòu)三、公司宗旨誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新以誠信的態(tài)度對待每一位客戶，以最高的效率完成每一項工作，以優(yōu)質(zhì)的服務買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機會。四、公司模式B2B（企業(yè)對企業(yè)）服務模式五、公司盈利模式（一）主要盈利模式（特色盈利）1、代運營服務費用（基本服務費用）2、運營提成，到我們幫一個企業(yè)做的銷量達到一定量了我們會從銷售額提成3丶電商培訓費用（提供電商培訓課程）4丶一般個人店鋪代裝修收取服務費用5、網(wǎng)銷寶直通車鉆石展位托管費用6、圖片拍攝費用7、企業(yè)官網(wǎng)制作頂級域名綁定費用8丶企業(yè)官方app制作服務費用9丶企業(yè)app推廣費用六、公司經(jīng)營理念和策略經(jīng)營理念：服務貨真價實，營銷誠信守法，服務熱情周到，管理細致科學，堅持人本主義經(jīng)營策略：我們要實現(xiàn)的目標是先在某某地區(qū)取得知名度，然后向整個河南地區(qū)進行輻射性發(fā)展，最后擴大到全國。我們的公司和網(wǎng)站要生存50年以上，從為國內(nèi)中小企業(yè)提供服務，發(fā)展到為國際集團提供專業(yè)的商務信息服務；我們要建立最全面的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，到建立商業(yè)資訊高速公路，，再到最大的商業(yè)資訊服務機構(gòu)，最后到最權(quán)威的電商代運營企業(yè)。七、公司設施臺式電腦3臺，筆記本電腦1臺，打印機1臺，復印機1臺，傳真機1臺，掃描儀1臺，固定電話2部，辦公家具1套。八、我公司經(jīng)營宗旨及目標（一）追求本公司站要不斷努力，通過不斷強化品牌意識和市場意識誠信服務，以精心服務樹立品牌為公司宗旨。為每一位前來公司訪問的客戶提供第一流的信息與服務，以實現(xiàn)客戶的效益，產(chǎn)生客戶的利潤。在中原地區(qū)展開我們的業(yè)務，通過不斷地加大管理監(jiān)控進行改革創(chuàng)新，取得不斷增長的市場份額和利潤，繼而成為全國范圍內(nèi)最大最強的電商代運營服務商。（二）管理辦法第一條為加強公司的管理，樹立良好的企業(yè)形象，保證公司商業(yè)信息的安全，根據(jù)某某有限責任公司辦公室有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合實際制定本辦法。第二條本辦法適用于參與公司管理的所有業(yè)務人員及其他相關(guān)人員。第三條技術(shù)部計算機監(jiān)察員負責公司網(wǎng)站計算機安全監(jiān)督；技術(shù)部保密員負責網(wǎng)站信息安全監(jiān)督。第四條我公司各部門設立主責部門和相關(guān)部門，主責部門負責上網(wǎng)信息的搜集、整理和發(fā)布，并對信息的安全性和有效性直接負責；相關(guān)部門配合主責部門工作，對主責部門索取的資料不得以任何理由拒絕提供；公司各單位、公司各部門必須設網(wǎng)絡管理員1名，負責管理網(wǎng)絡辦公的登錄名和密碼，不得隨意公開和泄漏。第五條公司建立網(wǎng)站管理領(lǐng)導組會議制度，由領(lǐng)導組組長、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)召集，成員由公司各部門主要負責人、技術(shù)部計算機監(jiān)察員、技術(shù)部保密員組成并參加。第六條管理領(lǐng)導組會議的職責：2、網(wǎng)站硬件設施的重大采購、變更事項；3、重大技術(shù)問題的決策；4、網(wǎng)站管理員培訓計劃的制定和決策；5、網(wǎng)站欄目主責部門的重大變更事項；6、網(wǎng)絡管理員嚴重違規(guī)行為的處理；7、涉及公司網(wǎng)站信息安全事件的處理；8、其他涉及公司網(wǎng)站重大事件的決定。第七條公司建立網(wǎng)站管理員會議制度，由公司辦公室主任負責召集，各部門相關(guān)人員參加。第八條技術(shù)部網(wǎng)站管理員會議的職責：1、一般性技術(shù)問題解決；2、網(wǎng)站欄目、網(wǎng)頁的技術(shù)性變動；3、不涉及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的一般性修改；4、對各欄目的設計和技術(shù)進行講評；5、及時對業(yè)務人員進行培訓；6、對管理人員的違規(guī)行為進行確認，并將結(jié)果報網(wǎng)站管理領(lǐng)導組會議；7、及時糾正日常管理中出現(xiàn)的問題。第九條對客戶公司網(wǎng)站各欄目應保持及時更新，對長期不進行更新的欄目，技術(shù)部管理員會議有權(quán)取消相關(guān)人員的管理權(quán)，并報請網(wǎng)站管理領(lǐng)導組會議對相關(guān)負責人進行通報批評。第十條凡在公司網(wǎng)站各欄目公開發(fā)布的信息，主責部門或相關(guān)部門必須填寫《信息發(fā)布審批單》一式二份，認真審核，分別簽署意見，經(jīng)公司主管領(lǐng)導審批，一份留存?zhèn)洳椋环萁还揪W(wǎng)絡管理室建立信息檔案。第十一條主責部門的網(wǎng)絡管理員必須遵守公司的各項規(guī)章制度。第十二條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者屬于一般性違規(guī)。1、未經(jīng)主管領(lǐng)導批準擅自發(fā)布信息的，未造成公司或個人信譽、經(jīng)濟利益及名譽損失的；2、未履行審查職能而發(fā)布虛假信息，未造成公司或個人信譽、經(jīng)濟利益及名譽損失的；3、工作懈怠，未按規(guī)定期限及時更新欄目；4、拒不執(zhí)行技術(shù)部監(jiān)察員和保密員的建議和意見的；5、拒不安裝殺毒軟件和“防火墻”軟件的；6、擅自在客戶網(wǎng)站上鏈接其它站點，擅自張貼廣告的；7、擅自發(fā)布盜版軟件；8、擅自提供各種形式的收費或免費服務信息的；9、擅自利用公司網(wǎng)站存儲空間謀取私利的；10、擅自修改網(wǎng)站網(wǎng)頁源代碼，影響網(wǎng)站瀏覽速度的；11、無正當理由拒絕參加網(wǎng)站管理員會議，拒不執(zhí)行會議決議的；12、無能力履行管理員職責的。第十三條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者，都屬于嚴重違規(guī)；給公司或個人造成信譽、經(jīng)濟利益損失的，屬于計算機犯罪，應予以法律上的制裁：1、刻意發(fā)布虛假信息、散布謠言的；2、發(fā)布涉及公司商業(yè)秘密、國家機密和個人隱私的信息；3、擅自關(guān)閉防病毒軟件和“防火墻”軟件，造成公司利益損失的；4、擅自使用黑客軟件，攻擊他人計算機的5、擅自鏈接色情、反動、暴力等非法網(wǎng)站的；6、擅自發(fā)布涉及“法輪功”等反動異端邪說的信息；7、刻意更改網(wǎng)頁源代碼，造成客戶網(wǎng)站整體崩潰的；8、利用網(wǎng)站空間進行非法交易的；9、故意制作、散布計算機病毒，造成信息損失或計算機硬件損失的；10、泄露網(wǎng)站操作密碼的；11、其他涉及公司安全的行為。第十四條對于一般違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會議有權(quán)建議相關(guān)部門取消其管理員資格，并進行通報；對于嚴重違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會議應及時報請網(wǎng)站管理領(lǐng)導組會議給予行政或經(jīng)濟上的處罰，涉及犯罪的，移交公安機關(guān)，依法追究其法律責任。第十五條技術(shù)部監(jiān)察員定期對各欄目主責部門的計算機進行檢查，對不符合計算機安全管理要求的，應書面通知該部門負責人限期整改。第十六條黨委保密員要對各欄目主責部門的信息檔案進行檢查，對不符合保密要求的文檔，應及時通知部門負責人，責令其限期整改，并對泄密程度進行評估；造成重大泄密事件的，要及時通報網(wǎng)站管理領(lǐng)導組會議，對相關(guān)責任人進行處理。第十七條本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。第十八條本辦法由公司辦公室負責解釋。四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系（一）組織結(jié)構(gòu)考慮到我們是新成立的網(wǎng)絡公司，資金和人力資源有限，組織結(jié)構(gòu)較為簡單（參見黃山當當電子商務公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對外關(guān)系我們重視內(nèi)部團隊協(xié)作，定期召開團隊會議，交流和總結(jié)每一階段的成果，加強各個部門的橫向合作，增進每個員工的集體感情，不斷提高團隊協(xié)作效率。我們計劃在業(yè)務開展初期（第一年至第五年）與200-500家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)建立合作機制。五、場地與設施目前我們立足于屯溪區(qū)江南之星大廈1223室，希望可以入住向上創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)，前期從簡。市場分析一、市場介紹（一）中國電子商務的市場現(xiàn)狀2、中國B2B市場現(xiàn)狀1月28日下午，艾瑞咨詢召開了2015年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)發(fā)布會，會中發(fā)布了電子商務包括電子商務、網(wǎng)絡購物、、本地生活服務等細分領(lǐng)域2015年的數(shù)據(jù)報告，以及對未來幾年市場發(fā)展的預測。報告顯示，2015年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%；其中，B2B電子商務市場占比超七成，網(wǎng)絡購物占比超兩成，網(wǎng)絡購物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B市場營收增長超三成；網(wǎng)絡購物年度線上滲透率首次突破10%；移動購物市場規(guī)模增速超200%。未來幾年，移動購物預計將保持48%的復合增長率，成為網(wǎng)絡購物市場快速發(fā)展的主要推動力，其占比預計在2016年超過PC端；在線旅游市場規(guī)模同比增長27.1%，預計未來幾年將保持20%以上的復合增長率，迅速發(fā)展。未來預期：不同類型增值服務的份額會越來越大，成為B2B平臺未來的營收重點由于B2B在線交易的單筆交易額相對較大、支付安全有待提升、用戶在線交易習慣仍需繼續(xù)培育等原因，并非所有企業(yè)都接受在線交易形式，因此，未來支付、擔保、認證、供應商貸款等一系列服務還有待進一步完善，企業(yè)用戶在線交易習慣也有待深入培養(yǎng)。企業(yè)在線交易的深入與商家信用的積累，為B2B供應鏈金融帶來發(fā)展新契機，部分B2B交易平臺提供的在線檢驗監(jiān)測、物流拓展、質(zhì)保服務等配套服務也從貨源、配送、售后等方面對B2B在線交易提供了一定程度的保障，未來潛力較大，B2B在線交易也將向更安全與完善的服務方向發(fā)展?？傮w而言，會員費、交易傭金、廣告費、增值服務費等短期內(nèi)仍會是中小企業(yè)B2B電子商務平臺的主要盈利方式，而不同類型增值服務的份額會越來越大，成為B2B平臺未來的營收重點，并且成為企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢。市場規(guī)模：2015年網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%報告顯示，2015年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年全年社會消費品零售總額數(shù)據(jù)，2014年，網(wǎng)絡購物交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。報告分析認為，隨著移動購物市場的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場的擴張及國際化戰(zhàn)略的布局，未來幾年，中國網(wǎng)絡購物市場仍將保持27%左右的復合增長率。市場結(jié)構(gòu)：B2C占比持續(xù)增大，2014年達到45.8%報告顯示，2015年中國網(wǎng)絡購物市場中B2C交易規(guī)模達12882億元，在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模的比重達到45.8%，較2013年的40.4%增長了5.4個百分點。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡購物B2C市場增長68.7%，遠高于C2C市場35.2%的增速，B2C市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡購物行業(yè)的主要推動力。預計到2015年，B2C在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模中的比重將超過C2C。二、市場機會及環(huán)境（一）國內(nèi)市場國內(nèi)代運營市場是一個剛剛興起的行業(yè)，整個行業(yè)的競爭中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競爭壓力相對較小許多地方還沒有比較強的同類型企業(yè)。（二）黃山地區(qū)市場黃山古之徽州的中心地區(qū)，更是我國的旅游大市，各種傳統(tǒng)企業(yè)眾多。特別是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿(mào)易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產(chǎn)業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機會。（三）其他環(huán)境近日（4月1日），李克強總理主持召開國務院常務會議，指出發(fā)展電子商務等新興服務業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的重要內(nèi)容。決定創(chuàng)新政府管理和服務，積極支持電子商務發(fā)展，為其清障搭臺，在發(fā)展中規(guī)范和引導。會議決定，放寬電子商務市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件，并建立適應電子商務發(fā)展的多元化投融資機制等。中國社會科學評價中心常務副主任荊林波對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，電商產(chǎn)業(yè)能夠有效地推動流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是作為一種創(chuàng)新，電子商務通過提供新的服務、新的市場和新的經(jīng)濟組織方式，推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。降低創(chuàng)業(yè)者門檻電子商務帶動就業(yè)和促進消費的作用，得到高層重視。商務部電子商務司副司長聶林海表示，2015年，中國電子商務交易總額達到13.4萬億元，同比增長28.8%；網(wǎng)絡零售交易額提升2.8萬億元，同比增長49.7%；移動端成交額達到243億元，同比增長42.6%。電子商務的快速發(fā)展也帶動了快遞業(yè)。截至2014年底，我國快遞業(yè)務規(guī)模達140億件，快遞業(yè)務收入完成2040億元，躍升全球第一快遞大國。荊林波表示，電子商務絕不僅是多了一個銷售渠道，也不僅是多了一種購物方式，它是一種新的生產(chǎn)力與新的生產(chǎn)方式，有利于推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。不過，在電子商務迅速發(fā)展的同時，住所登記難卻成了限制其發(fā)展的一個因素。近年來，由于城市改造等原因，導致企業(yè)因住所難題而無法辦理營業(yè)執(zhí)照，特別是對那些想從事對場地要求不高的電子商務、動漫設計等新興服務業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，住所就成了一個較高的門檻。針對上述情況，會議明確要簡政放權(quán)，放寬電子商務市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡從業(yè)人員納入社會保險，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。其實，地方此前已有實踐。河北石家莊出臺的《石家莊市放寬市場主體住所(經(jīng)營場所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對住所（經(jīng)營場所）要求不高，無需實體辦公住所（經(jīng)營場所）即可開展經(jīng)營的實際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運營成本，探索嘗試電子商務秘書企業(yè)的登記管理，進一步為“住所登記”松綁。這樣，一方面可降低電子商務企業(yè)的準入門檻和經(jīng)營成本；另一方面也有利于促進電子商務經(jīng)營者主動辦理營業(yè)執(zhí)照，使電子商務經(jīng)營主體從虛擬變?yōu)檎鎸?，從而為?guī)范行業(yè)經(jīng)營行為打下基礎(chǔ)。完善電商關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)初期錢從哪兒來，也是令許多電商企業(yè)頭疼的問題北京媽寶幫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瑤對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對資金是非常需要的，盡管政策在融資難方面給予了很多支持，但如何找到安全、可靠、成本低的資金仍需要下大氣力。對此，會議明確，要建立適應電子商務發(fā)展的多元化投融資機制，引導創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務業(yè)務外方持股比例限制。會議還決定，推動電子商務與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融服務等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動發(fā)展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)”的服務，推進網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡化制造和經(jīng)營管理、跨境電子商務等新業(yè)態(tài)成長，建設促進居民消費的電子商務平臺，支持實體店與電商、線上與線下協(xié)同發(fā)展。與此同時，要加強法規(guī)標準和信用體系建設，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺，提升電子商務產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機制，打擊網(wǎng)絡盜竊、詐騙等違法行為，保護知識產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡交易安全。讓電子商務的蓬勃發(fā)展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。電子商務經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過程，中國的中小企業(yè)對電子商務的認知明顯改善，其應用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應用電子商務水平的提高，對阿里巴巴等B2B電子商務平臺提出了更高的要求，同時也極大地推動了這些平臺的快速發(fā)展。另一方面，平臺的發(fā)展又進一步拉動了企業(yè)應用的提升，兩者之間形成了一種互相促進的良性循環(huán)，中國B2B電子商務的外部發(fā)展環(huán)境終于開始成熟了。顧客購買我們的產(chǎn)品主要有幾點心理1.想盡快入網(wǎng)2.不愿花大精力太多資金去組織團隊去做3.對電商不太懂SWOT分析（一）優(yōu)勢(STRENGTHS)1、中國電子商務處于發(fā)展階段，市場前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機會。2、是黃山市第一家以B2B模式提供運營服務的公司.3、處于電子商務的發(fā)展階段,可以學習此行業(yè)開拓者,領(lǐng)導者的經(jīng)驗,避免少走很多彎路.4、公司實施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營的業(yè)務有別于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務公司.5、公司具有一個年輕有為,朝氣蓬勃的管理團隊。（二）劣勢（WEAKNESSES）1.公司剛剛成立，知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。2.團隊人員較少只有4人能一次服務的企業(yè)不是很多。3．中國當前的電子商務市場環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠信的風險。（三）威脅（THREATS）1、資金不夠前期經(jīng)營比較困難2、有許多小型同類企業(yè)存在3、政策風險一、市場計劃根據(jù)前面對B2B市場的市場分析以及發(fā)展預測，結(jié)合本公司的定位與特點，則從面向用戶角度和訪問率角度來制定本公司的市場計劃。（一）從面向用戶角度1、因為考慮到大企業(yè)，其供應商和采購商相對穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。2、和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，力爭達到共贏。（二）從訪問率角度1、第一季度，大量的廣告加電話營銷爭取一批前期客戶，做出影響力。2、第二季度，爭取和各行業(yè)知名公司進行聯(lián)合，提供包括特色產(chǎn)品或服務。.3、第三季度，做出實際效果獲得高提成。4、第四季度，適當增加人手擴充實力。產(chǎn)品和服務：全方位阿里巴巴企業(yè)代運營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動運作報名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應商入駐一、產(chǎn)品策略服務以質(zhì)量取勝，看得到的流量看得到的轉(zhuǎn)化率看得到的交易額看得到的美化效果。二、質(zhì)量和服務本公司屬于第三方服務類企業(yè)，在產(chǎn)品和服務方面力求做到：質(zhì)量高，服務好！1、產(chǎn)品質(zhì)量：真實度高，實用性強。2、服務：（1）客戶服務：提供詳細的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。（3）個性化服務：針對公司的會員，根據(jù)他們每次訪問的信息類型，網(wǎng)站將做一定的記錄，待下次訪問時，即可彈出相應的頁面。三、定價策略（一）定價目標：成本最低化（二）定價導向：顧客導向+市場導向+成本導向四、營銷策略電話營銷、實地考察、業(yè)務員上門服務、網(wǎng)絡廣告、搜索引擎推廣財務預測資金的籌集和運用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，并且是以網(wǎng)絡服務為主要經(jīng)營項目，所以我們需要較多的資金進行網(wǎng)絡建設、宣傳和提高服務技術(shù)，從而做好公司的前期發(fā)展。當公司發(fā)展到一定階段，需要擴大規(guī)模，資金需求隨之上升，我們將以公司品牌和業(yè)績開始尋找新的風險投資。1、預計金額元人民幣2、籌資時間3個月3、資金類型權(quán)益100％債務0％4、其他資金需求由于公司未開展其他業(yè)務，所以暫不考慮其他資金需求。（二）資金來源風險投資商（三）資金使用我們初期的投資包括辦公場所租金、辦公設施費用、公司建設費用、網(wǎng)站建設費用、廣告宣傳費用、人員費用等等。由于我們是新成立的信息服務公司，所以我們將把大部分資金用于內(nèi)部管理和外部宣傳。具體數(shù)據(jù)參見表1初期投資預算，表2辦公設備投資預算。（二）員工尋求量和勞動力成本預測在公司發(fā)展初期，我們主營業(yè)務為電商服務，不需要耗費大量的人力，所以公司員工定為4人。如果公司發(fā)展速度超出預期計劃，我們將及時調(diào)整，相應增加員工。我們預計初期的人力成本為2-3萬元。二、財務指標分析（一）投資回收期根據(jù)本行業(yè)歷史上的資料1年內(nèi)能收回成本三、0不確定性分析（一）盈虧平衡分析根據(jù)條件：主營業(yè)務收入＝固定變動成本計算盈虧平衡必須所得的銷售收入其中，固定成本包括主營業(yè)務成本、銷售費用、管理費用、研發(fā)費用和財務費用等。初期投資預算表資金使用項目金額（萬元）備注辦公場所租金0辦公設施2公司建設1網(wǎng)站建設1廣告宣傳3人員費用3總計10辦公設備投資預算表辦公設備投資預算表設備名稱型號單價（元）數(shù)量金額（元）備注臺式電腦略30003臺9000筆記本電腦略50001臺5000打印機略10001臺1000復印機略10001臺1000傳真機略15001臺1500掃描儀略10001臺1000固定電話略3002部600辦公家具略5001套500其他400400總計20000風險分析及對策一、風險分析（一）市場風險1、企業(yè)接受度，我們的主要目標是這些中小制造企業(yè)如果企業(yè)對電商毫無了解和興趣就難以合作。2、合作效果，如果合作效果不好會帶來許多糾紛。（二）行業(yè)風險1、電商代運營現(xiàn)階段十分火熱，但是到了電商成為傳統(tǒng)企業(yè)的標配以后發(fā)展將會緩慢。2、代運營行業(yè)受阿里巴巴天貓?zhí)詫氂绊戄^大如果這些企業(yè)出現(xiàn)大的波動對我們影響較大。5.為人做嫁衣當幫人做好了電商時企業(yè)決定自建團隊那么我們會面臨很大損失。（三）政策風險本公司提供的一些服務涉及到許多公司的隱秘信息，同時作為一個才成立的公司，影響力較小，不具備很高的信賴度。因而會導致政策對公司的束縛與控制，阻止公司的發(fā)展進程。（四）財務風險本公司因還處于初期建設階段，有可能出現(xiàn)公司財務結(jié)構(gòu)不合理，融資不當而導致投資者預期收益下降的風險。若公司在初期建設費將花去一大部分資金，在信息銷售市場上銷路不好，或出現(xiàn)其他阻礙因素，都將對公司的收益造成阻礙，使公司資金總量中的債務比重過大，出現(xiàn)資金流的停轉(zhuǎn)，對公司的繼續(xù)運營造成威脅。此外，還有與財務有關(guān)的主要損失事件的發(fā)生.會出現(xiàn)財務風險的相關(guān)財務損失表1.雇員不誠實，偽造，貪污2.資產(chǎn)沒收：國有化，充公3.欺詐;偷竊，搶劫4.事實，專利，版權(quán)的無效5.電力中斷6.版權(quán)侵權(quán)7.信息需求變化8.附加費用增加9.資產(chǎn)集中損失10.管理失誤11.信息渠道的堵塞12.客戶流失（五）投資風險二、對策針對上述風險因素，本公司將采取積極，有效的措施，最大限度地降低風險程度。（一）經(jīng)營風險對策與企業(yè)積極溝通使其了解電商對電商感興趣并加入電商。不斷完善自身服務質(zhì)量讓客戶看到效果行業(yè)風險對策不斷完善自身在同行出類拔萃以優(yōu)質(zhì)的服務取勝積極做好和阿里巴巴等企業(yè)的溝通知道行情和行業(yè)波動及早規(guī)避風險。完善自我技術(shù)優(yōu)勢和服務全面性優(yōu)勢讓客戶不舍得離開我們經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，歸根到底是競爭的戰(zhàn)略。從企業(yè)一般的競爭角度看，大致有三種戰(zhàn)略：最低成本、產(chǎn)品差異、集中重點或?qū)I(yè)化。一、最低成本戰(zhàn)略這是通過使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進行競爭的戰(zhàn)略。其降低成本主要途徑是：1、采用先進的管理方