黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：黃山市電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目單位：黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)有限公司提交日期：2016年3月8日黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)有限公司(或項(xiàng)目組名)2016年3月制

保密承諾本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司/項(xiàng)目商業(yè)秘密，僅對(duì)園區(qū)審核部門公開。本公司/項(xiàng)目組要求園區(qū)審核部門收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本項(xiàng)目計(jì)劃書，未經(jīng)本公司/項(xiàng)目組同意，不得向第三方公開本計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。園區(qū)審核部門負(fù)責(zé)人簽字：接收日期：_______年____月____日

目錄TOC\o"1-3"目錄 2摘要 3一、基本情況 4二、管理層 4三、產(chǎn)品與服務(wù) 5四、研究與開發(fā) 6五、行業(yè)及市場 6六、營銷策略 7七、產(chǎn)品制造 7八、管理 8九、融資計(jì)劃 8十、財(cái)務(wù)說明 9十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 9摘要一、宗旨及商業(yè)模式公司宗旨是：誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新；公司采用B2B電子商務(wù)模式產(chǎn)品概述全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動(dòng)運(yùn)作報(bào)名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐三、市場分析近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正逐漸成為一個(gè)巨大的銷售市場，這里有眾多采購商，眾多買家，眾多供應(yīng)商。并且這里的價(jià)格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著15年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到912多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢(shì)在必行。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對(duì)電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)巨大并且還一定能做還，到時(shí)候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個(gè)時(shí)候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營公司就是一個(gè)非常好的選擇，電子商務(wù)代運(yùn)營有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。四、競爭分析代運(yùn)營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會(huì)比較大，大多數(shù)代運(yùn)營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對(duì)來說競爭壓力較小，代運(yùn)營市場才起步，只有鄭州有一家相對(duì)較強(qiáng)的公司，所以我們是有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場一展拳腳的。五、營銷組合策略搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實(shí)地考察六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)前期支出主要是1.辦公設(shè)備采購包括電腦打印機(jī)復(fù)印機(jī)傳真機(jī)辦公桌椅電話網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺(tái)信息推廣約需3萬元七、團(tuán)隊(duì)概述公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有胡、余組成，其中胡各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理，余擅長網(wǎng)絡(luò)營銷，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，任市場部經(jīng)理，周擅長與客戶的交涉，且對(duì)人態(tài)度熱情親切，任客戶部經(jīng)理；胡擅長投資分析，為人精明處事干練，任財(cái)務(wù)部經(jīng)理；另外，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險(xiǎn)投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對(duì)外聘請(qǐng)相關(guān)人員一名。公司簡介一、公司名稱黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)有限公司二、公司結(jié)構(gòu)黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)公司結(jié)構(gòu)三、公司宗旨誠信，效率，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新以誠信的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個(gè)要求，以創(chuàng)新的意識(shí)把握每一次機(jī)會(huì)。四、公司模式B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）服務(wù)模式五、公司盈利模式（一）主要盈利模式（特色盈利）1、代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用（基本服務(wù)費(fèi)用）2、運(yùn)營提成，到我們幫一個(gè)企業(yè)做的銷量達(dá)到一定量了我們會(huì)從銷售額提成3丶電商培訓(xùn)費(fèi)用（提供電商培訓(xùn)課程）4丶一般個(gè)人店鋪代裝修收取服務(wù)費(fèi)用5、網(wǎng)銷寶直通車鉆石展位托管費(fèi)用6、圖片拍攝費(fèi)用7、企業(yè)官網(wǎng)制作頂級(jí)域名綁定費(fèi)用8丶企業(yè)官方app制作服務(wù)費(fèi)用9丶企業(yè)app推廣費(fèi)用六、公司經(jīng)營理念和策略經(jīng)營理念：服務(wù)貨真價(jià)實(shí)，營銷誠信守法，服務(wù)熱情周到，管理細(xì)致科學(xué)，堅(jiān)持人本主義經(jīng)營策略：我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是先在某某地區(qū)取得知名度，然后向整個(gè)河南地區(qū)進(jìn)行輻射性發(fā)展，最后擴(kuò)大到全國。我們的公司和網(wǎng)站要生存50年以上，從為國內(nèi)中小企業(yè)提供服務(wù)，發(fā)展到為國際集團(tuán)提供專業(yè)的商務(wù)信息服務(wù)；我們要建立最全面的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，到建立商業(yè)資訊高速公路，，再到最大的商業(yè)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，最后到最權(quán)威的電商代運(yùn)營企業(yè)。七、公司設(shè)施臺(tái)式電腦3臺(tái)，筆記本電腦1臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)1臺(tái)，掃描儀1臺(tái)，固定電話2部，辦公家具1套。八、我公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)（一）追求本公司站要不斷努力，通過不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)和市場意識(shí)誠信服務(wù)，以精心服務(wù)樹立品牌為公司宗旨。為每一位前來公司訪問的客戶提供第一流的信息與服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶的效益，產(chǎn)生客戶的利潤。在中原地區(qū)展開我們的業(yè)務(wù)，通過不斷地加大管理監(jiān)控進(jìn)行改革創(chuàng)新，取得不斷增長的市場份額和利潤，繼而成為全國范圍內(nèi)最大最強(qiáng)的電商代運(yùn)營服務(wù)商。（二）管理辦法第一條為加強(qiáng)公司的管理，樹立良好的企業(yè)形象，保證公司商業(yè)信息的安全，根據(jù)某某有限責(zé)任公司辦公室有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合實(shí)際制定本辦法。第二條本辦法適用于參與公司管理的所有業(yè)務(wù)人員及其他相關(guān)人員。第三條技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站計(jì)算機(jī)安全監(jiān)督；技術(shù)部保密員負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息安全監(jiān)督。第四條我公司各部門設(shè)立主責(zé)部門和相關(guān)部門，主責(zé)部門負(fù)責(zé)上網(wǎng)信息的搜集、整理和發(fā)布，并對(duì)信息的安全性和有效性直接負(fù)責(zé)；相關(guān)部門配合主責(zé)部門工作，對(duì)主責(zé)部門索取的資料不得以任何理由拒絕提供；公司各單位、公司各部門必須設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理員1名，負(fù)責(zé)管理網(wǎng)絡(luò)辦公的登錄名和密碼，不得隨意公開和泄漏。第五條公司建立網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議制度，由領(lǐng)導(dǎo)組組長、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)召集，成員由公司各部門主要負(fù)責(zé)人、技術(shù)部計(jì)算機(jī)監(jiān)察員、技術(shù)部保密員組成并參加。第六條管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議的職責(zé)：2、網(wǎng)站硬件設(shè)施的重大采購、變更事項(xiàng)；3、重大技術(shù)問題的決策；4、網(wǎng)站管理員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和決策；5、網(wǎng)站欄目主責(zé)部門的重大變更事項(xiàng)；6、網(wǎng)絡(luò)管理員嚴(yán)重違規(guī)行為的處理；7、涉及公司網(wǎng)站信息安全事件的處理；8、其他涉及公司網(wǎng)站重大事件的決定。第七條公司建立網(wǎng)站管理員會(huì)議制度，由公司辦公室主任負(fù)責(zé)召集，各部門相關(guān)人員參加。第八條技術(shù)部網(wǎng)站管理員會(huì)議的職責(zé)：1、一般性技術(shù)問題解決；2、網(wǎng)站欄目、網(wǎng)頁的技術(shù)性變動(dòng)；3、不涉及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的一般性修改；4、對(duì)各欄目的設(shè)計(jì)和技術(shù)進(jìn)行講評(píng)；5、及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)；6、對(duì)管理人員的違規(guī)行為進(jìn)行確認(rèn)，并將結(jié)果報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議；7、及時(shí)糾正日常管理中出現(xiàn)的問題。第九條對(duì)客戶公司網(wǎng)站各欄目應(yīng)保持及時(shí)更新，對(duì)長期不進(jìn)行更新的欄目，技術(shù)部管理員會(huì)議有權(quán)取消相關(guān)人員的管理權(quán)，并報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。第十條凡在公司網(wǎng)站各欄目公開發(fā)布的信息，主責(zé)部門或相關(guān)部門必須填寫《信息發(fā)布審批單》一式二份，認(rèn)真審核，分別簽署意見，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批，一份留存?zhèn)洳?，一份交公司網(wǎng)絡(luò)管理室建立信息檔案。第十一條主責(zé)部門的網(wǎng)絡(luò)管理員必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。第十二條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者屬于一般性違規(guī)。1、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自發(fā)布信息的，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；2、未履行審查職能而發(fā)布虛假信息，未造成公司或個(gè)人信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益及名譽(yù)損失的；3、工作懈怠，未按規(guī)定期限及時(shí)更新欄目；4、拒不執(zhí)行技術(shù)部監(jiān)察員和保密員的建議和意見的；5、拒不安裝殺毒軟件和“防火墻”軟件的；6、擅自在客戶網(wǎng)站上鏈接其它站點(diǎn)，擅自張貼廣告的；7、擅自發(fā)布盜版軟件；8、擅自提供各種形式的收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)信息的；9、擅自利用公司網(wǎng)站存儲(chǔ)空間謀取私利的；10、擅自修改網(wǎng)站網(wǎng)頁源代碼，影響網(wǎng)站瀏覽速度的；11、無正當(dāng)理由拒絕參加網(wǎng)站管理員會(huì)議，拒不執(zhí)行會(huì)議決議的；12、無能力履行管理員職責(zé)的。第十三條技術(shù)部管理員凡有以下行為之一者，都屬于嚴(yán)重違規(guī)；給公司或個(gè)人造成信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益損失的，屬于計(jì)算機(jī)犯罪，應(yīng)予以法律上的制裁：1、刻意發(fā)布虛假信息、散布謠言的；2、發(fā)布涉及公司商業(yè)秘密、國家機(jī)密和個(gè)人隱私的信息；3、擅自關(guān)閉防病毒軟件和“防火墻”軟件，造成公司利益損失的；4、擅自使用黑客軟件，攻擊他人計(jì)算機(jī)的5、擅自鏈接色情、反動(dòng)、暴力等非法網(wǎng)站的；6、擅自發(fā)布涉及“法輪功”等反動(dòng)異端邪說的信息；7、刻意更改網(wǎng)頁源代碼，造成客戶網(wǎng)站整體崩潰的；8、利用網(wǎng)站空間進(jìn)行非法交易的；9、故意制作、散布計(jì)算機(jī)病毒，造成信息損失或計(jì)算機(jī)硬件損失的；10、泄露網(wǎng)站操作密碼的；11、其他涉及公司安全的行為。第十四條對(duì)于一般違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議有權(quán)建議相關(guān)部門取消其管理員資格，并進(jìn)行通報(bào)；對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)人員，網(wǎng)站管理員會(huì)議應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議給予行政或經(jīng)濟(jì)上的處罰，涉及犯罪的，移交公安機(jī)關(guān)，依法追究其法律責(zé)任。第十五條技術(shù)部監(jiān)察員定期對(duì)各欄目主責(zé)部門的計(jì)算機(jī)進(jìn)行檢查，對(duì)不符合計(jì)算機(jī)安全管理要求的，應(yīng)書面通知該部門負(fù)責(zé)人限期整改。第十六條黨委保密員要對(duì)各欄目主責(zé)部門的信息檔案進(jìn)行檢查，對(duì)不符合保密要求的文檔，應(yīng)及時(shí)通知部門負(fù)責(zé)人，責(zé)令其限期整改，并對(duì)泄密程度進(jìn)行評(píng)估；造成重大泄密事件的，要及時(shí)通報(bào)網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理。第十七條本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。第十八條本辦法由公司辦公室負(fù)責(zé)解釋。四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系（一）組織結(jié)構(gòu)考慮到我們是新成立的網(wǎng)絡(luò)公司，資金和人力資源有限，組織結(jié)構(gòu)較為簡單（參見黃山當(dāng)當(dāng)電子商務(wù)公司結(jié)構(gòu)圖）（二）協(xié)作及對(duì)外關(guān)系我們重視內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流和總結(jié)每一階段的成果，加強(qiáng)各個(gè)部門的橫向合作，增進(jìn)每個(gè)員工的集體感情，不斷提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。我們計(jì)劃在業(yè)務(wù)開展初期（第一年至第五年）與200-500家不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)建立合作機(jī)制。五、場地與設(shè)施目前我們立足于屯溪區(qū)江南之星大廈1223室，希望可以入住向上創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)，前期從簡。市場分析一、市場介紹（一）中國電子商務(wù)的市場現(xiàn)狀2、中國B2B市場現(xiàn)狀1月28日下午，艾瑞咨詢召開了2015年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)，會(huì)中發(fā)布了電子商務(wù)包括電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物、、本地生活服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域2015年的數(shù)據(jù)報(bào)告，以及對(duì)未來幾年市場發(fā)展的預(yù)測(cè)。報(bào)告顯示，2015年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%；其中，B2B電子商務(wù)市場占比超七成，網(wǎng)絡(luò)購物占比超兩成，網(wǎng)絡(luò)購物占比有明顯提升；中小企業(yè)B2B市場營收增長超三成；網(wǎng)絡(luò)購物年度線上滲透率首次突破10%；移動(dòng)購物市場規(guī)模增速超200%。未來幾年，移動(dòng)購物預(yù)計(jì)將保持48%的復(fù)合增長率，成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，其占比預(yù)計(jì)在2016年超過PC端；在線旅游市場規(guī)模同比增長27.1%，預(yù)計(jì)未來幾年將保持20%以上的復(fù)合增長率，迅速發(fā)展。未來預(yù)期：不同類型增值服務(wù)的份額會(huì)越來越大，成為B2B平臺(tái)未來的營收重點(diǎn)由于B2B在線交易的單筆交易額相對(duì)較大、支付安全有待提升、用戶在線交易習(xí)慣仍需繼續(xù)培育等原因，并非所有企業(yè)都接受在線交易形式，因此，未來支付、擔(dān)保、認(rèn)證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)還有待進(jìn)一步完善，企業(yè)用戶在線交易習(xí)慣也有待深入培養(yǎng)。企業(yè)在線交易的深入與商家信用的積累，為B2B供應(yīng)鏈金融帶來發(fā)展新契機(jī)，部分B2B交易平臺(tái)提供的在線檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)、物流拓展、質(zhì)保服務(wù)等配套服務(wù)也從貨源、配送、售后等方面對(duì)B2B在線交易提供了一定程度的保障，未來潛力較大，B2B在線交易也將向更安全與完善的服務(wù)方向發(fā)展?？傮w而言，會(huì)員費(fèi)、交易傭金、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等短期內(nèi)仍會(huì)是中小企業(yè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的主要盈利方式，而不同類型增值服務(wù)的份額會(huì)越來越大，成為B2B平臺(tái)未來的營收重點(diǎn)，并且成為企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢(shì)。市場規(guī)模：2015年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億，增長48.7%報(bào)告顯示，2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年，網(wǎng)絡(luò)購物交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。報(bào)告分析認(rèn)為，隨著移動(dòng)購物市場的飛速發(fā)展、典型電商企業(yè)向三四線城市甚至農(nóng)村市場的擴(kuò)張及國際化戰(zhàn)略的布局，未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場仍將保持27%左右的復(fù)合增長率。市場結(jié)構(gòu)：B2C占比持續(xù)增大，2014年達(dá)到45.8%報(bào)告顯示，2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模達(dá)12882億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重達(dá)到45.8%，較2013年的40.4%增長了5.4個(gè)百分點(diǎn)。從增速來看，B2C市場增長迅猛，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場增長68.7%，遠(yuǎn)高于C2C市場35.2%的增速，B2C市場將繼續(xù)成為網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的主要推動(dòng)力。預(yù)計(jì)到2015年，B2C在整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模中的比重將超過C2C。二、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境（一）國內(nèi)市場國內(nèi)代運(yùn)營市場是一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的競爭中心在杭州上海以及北京，在河南地區(qū)競爭壓力相對(duì)較小許多地方還沒有比較強(qiáng)的同類型企業(yè)。（二）黃山地區(qū)市場黃山古之徽州的中心地區(qū)，更是我國的旅游大市，各種傳統(tǒng)企業(yè)眾多。特別是食品行業(yè)丶輕制造業(yè)丶貿(mào)易行業(yè)眾多傳統(tǒng)企業(yè)云集，眾多產(chǎn)業(yè)需要如電商大軍這也是我們公司大展拳腳的絕佳機(jī)會(huì)。（三）其他環(huán)境近日（4月1日），李克強(qiáng)總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，指出發(fā)展電子商務(wù)等新興服務(wù)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的重要內(nèi)容。決定創(chuàng)新政府管理和服務(wù)，積極支持電子商務(wù)發(fā)展，為其清障搭臺(tái)，在發(fā)展中規(guī)范和引導(dǎo)。會(huì)議決定，放寬電子商務(wù)市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件，并建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制等。中國社會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)中心常務(wù)副主任荊林波對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電商產(chǎn)業(yè)能夠有效地推動(dòng)流通業(yè)、制造業(yè)、物流快遞、寬帶、支付等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是作為一種創(chuàng)新，電子商務(wù)通過提供新的服務(wù)、新的市場和新的經(jīng)濟(jì)組織方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。降低創(chuàng)業(yè)者門檻電子商務(wù)帶動(dòng)就業(yè)和促進(jìn)消費(fèi)的作用，得到高層重視。商務(wù)部電子商務(wù)司副司長聶林海表示，2015年，中國電子商務(wù)交易總額達(dá)到13.4萬億元，同比增長28.8%；網(wǎng)絡(luò)零售交易額提升2.8萬億元，同比增長49.7%；移動(dòng)端成交額達(dá)到243億元，同比增長42.6%。電子商務(wù)的快速發(fā)展也帶動(dòng)了快遞業(yè)。截至2014年底，我國快遞業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)140億件，快遞業(yè)務(wù)收入完成2040億元，躍升全球第一快遞大國。荊林波表示，電子商務(wù)絕不僅是多了一個(gè)銷售渠道，也不僅是多了一種購物方式，它是一種新的生產(chǎn)力與新的生產(chǎn)方式，有利于推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不過，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的同時(shí)，住所登記難卻成了限制其發(fā)展的一個(gè)因素。近年來，由于城市改造等原因，導(dǎo)致企業(yè)因住所難題而無法辦理營業(yè)執(zhí)照，特別是對(duì)那些想從事對(duì)場地要求不高的電子商務(wù)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等新興服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，住所就成了一個(gè)較高的門檻。針對(duì)上述情況，會(huì)議明確要簡政放權(quán)，放寬電子商務(wù)市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件。按規(guī)定將網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員納入社會(huì)保險(xiǎn)，給予同等就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持。其實(shí)，地方此前已有實(shí)踐。河北石家莊出臺(tái)的《石家莊市放寬市場主體住所(經(jīng)營場所)登記條件的規(guī)定》就提到，為解決部分行業(yè)企業(yè)對(duì)住所（經(jīng)營場所）要求不高，無需實(shí)體辦公住所（經(jīng)營場所）即可開展經(jīng)營的實(shí)際情況，降低初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營成本，探索嘗試電子商務(wù)秘書企業(yè)的登記管理，進(jìn)一步為“住所登記”松綁。這樣，一方面可降低電子商務(wù)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻和經(jīng)營成本；另一方面也有利于促進(jìn)電子商務(wù)經(jīng)營者主動(dòng)辦理營業(yè)執(zhí)照，使電子商務(wù)經(jīng)營主體從虛擬變?yōu)檎鎸?shí)，從而為規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為打下基礎(chǔ)。完善電商關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)初期錢從哪兒來，也是令許多電商企業(yè)頭疼的問題北京媽寶幫商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王瑤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)資金是非常需要的，盡管政策在融資難方面給予了很多支持，但如何找到安全、可靠、成本低的資金仍需要下大氣力。對(duì)此，會(huì)議明確，要建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對(duì)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制。會(huì)議還決定，推動(dòng)電子商務(wù)與貿(mào)易流通、工業(yè)生產(chǎn)、金融服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)新和拓展面向“三農(nóng)”的服務(wù)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)化制造和經(jīng)營管理、跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)成長，建設(shè)促進(jìn)居民消費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)，支持實(shí)體店與電商、線上與線下協(xié)同發(fā)展。與此同時(shí)，要加強(qiáng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系建設(shè)，營造公平競爭的環(huán)境和舞臺(tái)，提升電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)上交易投訴和維權(quán)機(jī)制，打擊網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙等違法行為，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和網(wǎng)絡(luò)交易安全。讓電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展助推大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。電子商務(wù)經(jīng)歷了從懷疑到了解到接受的過程，中國的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知明顯改善，其應(yīng)用水平同前幾年相比也有大幅提高。企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)水平的提高，對(duì)阿里巴巴等B2B電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求，同時(shí)也極大地推動(dòng)了這些平臺(tái)的快速發(fā)展。另一方面，平臺(tái)的發(fā)展又進(jìn)一步拉動(dòng)了企業(yè)應(yīng)用的提升，兩者之間形成了一種互相促進(jìn)的良性循環(huán)，中國B2B電子商務(wù)的外部發(fā)展環(huán)境終于開始成熟了。顧客購買我們的產(chǎn)品主要有幾點(diǎn)心理1.想盡快入網(wǎng)2.不愿花大精力太多資金去組織團(tuán)隊(duì)去做3.對(duì)電商不太懂SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)(STRENGTHS)1、中國電子商務(wù)處于發(fā)展階段，市場前景廣闊，重慶地區(qū)生物資源、水資源、礦產(chǎn)資源等較為豐富，工業(yè)布局規(guī)劃完善，已經(jīng)形成了電子信息、機(jī)械、醫(yī)藥、食品、冶金建材、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模傳統(tǒng)企業(yè)入網(wǎng)為我們提供了機(jī)會(huì)。2、是黃山市第一家以B2B模式提供運(yùn)營服務(wù)的公司.3、處于電子商務(wù)的發(fā)展階段,可以學(xué)習(xí)此行業(yè)開拓者,領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),避免少走很多彎路.4、公司實(shí)施差異化戰(zhàn)略,經(jīng)營的業(yè)務(wù)有別于傳統(tǒng)的和現(xiàn)有的B2B信息資訊服務(wù)公司.5、公司具有一個(gè)年輕有為,朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)。（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES）1.公司剛剛成立，知名度不高，需要花大量的人力物力資源去做品牌知名度的推廣。2.團(tuán)隊(duì)人員較少只有4人能一次服務(wù)的企業(yè)不是很多。3．中國當(dāng)前的電子商務(wù)市場環(huán)境不穩(wěn)定，在資金支付存在不誠信的風(fēng)險(xiǎn)。（三）威脅（THREATS）1、資金不夠前期經(jīng)營比較困難2、有許多小型同類企業(yè)存在3、政策風(fēng)險(xiǎn)一、市場計(jì)劃根據(jù)前面對(duì)B2B市場的市場分析以及發(fā)展預(yù)測(cè)，結(jié)合本公司的定位與特點(diǎn)，則從面向用戶角度和訪問率角度來制定本公司的市場計(jì)劃。（一）從面向用戶角度1、因?yàn)榭紤]到大企業(yè)，其供應(yīng)商和采購商相對(duì)穩(wěn)定，而中小型企業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶，則本公司主要面向中小型企業(yè)。2、和各行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)合，力爭達(dá)到共贏。（二）從訪問率角度1、第一季度，大量的廣告加電話營銷爭取一批前期客戶，做出影響力。2、第二季度，爭取和各行業(yè)知名公司進(jìn)行聯(lián)合，提供包括特色產(chǎn)品或服務(wù)。.3、第三季度，做出實(shí)際效果獲得高提成。4、第四季度，適當(dāng)增加人手?jǐn)U充實(shí)力。產(chǎn)品和服務(wù)：全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營店鋪裝修圖片美化產(chǎn)品推廣網(wǎng)銷寶托管直通車托管鉆石展位托管關(guān)鍵詞優(yōu)化阿里站外推廣專場活動(dòng)運(yùn)作報(bào)名流量分析轉(zhuǎn)化率提升品牌推廣分銷推廣淘貨源淘工廠入駐產(chǎn)業(yè)帶入駐金牌供應(yīng)商入駐一、產(chǎn)品策略服務(wù)以質(zhì)量取勝，看得到的流量看得到的轉(zhuǎn)化率看得到的交易額看得到的美化效果。二、質(zhì)量和服務(wù)本公司屬于第三方服務(wù)類企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面力求做到：質(zhì)量高，服務(wù)好！1、產(chǎn)品質(zhì)量：真實(shí)度高，實(shí)用性強(qiáng)。2、服務(wù)：（1）客戶服務(wù)：提供詳細(xì)的客戶資料，方便商家的合作（2）信息搜尋服務(wù)：商家只需在“搜索”欄中輸入關(guān)鍵字，則可獲得所需信息。（3）個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)公司的會(huì)員，根據(jù)他們每次訪問的信息類型，網(wǎng)站將做一定的記錄，待下次訪問時(shí)，即可彈出相應(yīng)的頁面。三、定價(jià)策略（一）定價(jià)目標(biāo)：成本最低化（二）定價(jià)導(dǎo)向：顧客導(dǎo)向+市場導(dǎo)向+成本導(dǎo)向四、營銷策略電話營銷、實(shí)地考察、業(yè)務(wù)員上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎推廣財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資金的籌集和運(yùn)用分析（一）資金尋求考慮到是新成立的公司，并且是以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要經(jīng)營項(xiàng)目，所以我們需要較多的資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳和提高服務(wù)技術(shù)，從而做好公司的前期發(fā)展。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，需要擴(kuò)大規(guī)模，資金需求隨之上升，我們將以公司品牌和業(yè)績開始尋找新的風(fēng)險(xiǎn)投資。1、預(yù)計(jì)金額元人民幣2、籌資時(shí)間3個(gè)月3、資金類型權(quán)益100％債務(wù)0％4、其他資金需求由于公司未開展其他業(yè)務(wù)，所以暫不考慮其他資金需求。（二）資金來源風(fēng)險(xiǎn)投資商（三）資金使用我們初期的投資包括辦公場所租金、辦公設(shè)施費(fèi)用、公司建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用等等。由于我們是新成立的信息服務(wù)公司，所以我們將把大部分資金用于內(nèi)部管理和外部宣傳。具體數(shù)據(jù)參見表1初期投資預(yù)算，表2辦公設(shè)備投資預(yù)算。（二）員工尋求量和勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)在公司發(fā)展初期，我們主營業(yè)務(wù)為電商服務(wù)，不需要耗費(fèi)大量的人力，所以公司員工定為4人。如果公司發(fā)展速度超出預(yù)期計(jì)劃，我們將及時(shí)調(diào)整，相應(yīng)增加員工。我們預(yù)計(jì)初期的人力成本為2-3萬元。二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（一）投資回收期根據(jù)本行業(yè)歷史上的資料1年內(nèi)能收回成本三、0不確定性分析（一）盈虧平衡分析根據(jù)條件：主營業(yè)務(wù)收入＝固定變動(dòng)成本計(jì)算盈虧平衡必須所得的銷售收入其中，固定成本包括主營業(yè)務(wù)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。初期投資預(yù)算表資金使用項(xiàng)目金額（萬元）備注辦公場所租金0辦公設(shè)施2公司建設(shè)1網(wǎng)站建設(shè)1廣告宣傳3人員費(fèi)用3總計(jì)10辦公設(shè)備投資預(yù)算表辦公設(shè)備投資預(yù)算表設(shè)備名稱型號(hào)單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）備注臺(tái)式電腦略30003臺(tái)9000筆記本電腦略50001臺(tái)5000打印機(jī)略10001臺(tái)1000復(fù)印機(jī)略10001臺(tái)1000傳真機(jī)略15001臺(tái)1500掃描儀略10001臺(tái)1000固定電話略3002部600辦公家具略5001套500其他400400總計(jì)20000風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場風(fēng)險(xiǎn)1、企業(yè)接受度，我們的主要目標(biāo)是這些中小制造企業(yè)如果企業(yè)對(duì)電商毫無了解和興趣就難以合作。2、合作效果，如果合作效果不好會(huì)帶來許多糾紛。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、電商代運(yùn)營現(xiàn)階段十分火熱，但是到了電商成為傳統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)配以后發(fā)展將會(huì)緩慢。2、代運(yùn)營行業(yè)受阿里巴巴天貓?zhí)詫氂绊戄^大如果這些企業(yè)出現(xiàn)大的波動(dòng)對(duì)我們影響較大。5.為人做嫁衣當(dāng)幫人做好了電商時(shí)企業(yè)決定自建團(tuán)隊(duì)那么我們會(huì)面臨很大損失。（三）政策風(fēng)險(xiǎn)本公司提供的一些服務(wù)涉及到許多公司的隱秘信息，同時(shí)作為一個(gè)才成立的公司，影響力較小，不具備很高的信賴度。因而會(huì)導(dǎo)致政策對(duì)公司的束縛與控制，阻止公司的發(fā)展進(jìn)程。（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本公司因還處于初期建設(shè)階段，有可能出現(xiàn)公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，融資不當(dāng)而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。若公司在初期建設(shè)費(fèi)將花去一大部分資金，在信息銷售市場上銷路不好，或出現(xiàn)其他阻礙因素，都將對(duì)公司的收益造成阻礙，使公司資金總量中的債務(wù)比重過大，出現(xiàn)資金流的停轉(zhuǎn)，對(duì)公司的繼續(xù)運(yùn)營造成威脅。此外，還有與財(cái)務(wù)有關(guān)的主要損失事件的發(fā)生.會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)財(cái)務(wù)損失表1.雇員不誠實(shí)，偽造，貪污2.資產(chǎn)沒收：國有化，充公3.欺詐;偷竊，搶劫4.事實(shí)，專利，版權(quán)的無效5.電力中斷6.版權(quán)侵權(quán)7.信息需求變化8.附加費(fèi)用增加9.資產(chǎn)集中損失10.管理失誤11.信息渠道的堵塞12.客戶流失（五）投資風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極，有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。（一）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與企業(yè)積極溝通使其了解電商對(duì)電商感興趣并加入電商。不斷完善自身服務(wù)質(zhì)量讓客戶看到效果行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策不斷完善自身在同行出類拔萃以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝積極做好和阿里巴巴等企業(yè)的溝通知道行情和行業(yè)波動(dòng)及早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。完善自我技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)全面性優(yōu)勢(shì)讓客戶不舍得離開我們經(jīng)營戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，歸根到底是競爭的戰(zhàn)略。從企業(yè)一般的競爭角度看，大致有三種戰(zhàn)略：最低成本、產(chǎn)品差異、集中重點(diǎn)或?qū)I(yè)化。一、最低成本戰(zhàn)略這是通過使自己成為本行業(yè)成本最低的生產(chǎn)者而進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略。其降低成本主要途徑是：1、采用先進(jìn)的管理方