2017年12月雙全國(guó)大促方案-小區(qū)攻略

小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單講，就是針對(duì)新小區(qū)或大型生活社區(qū)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引社區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成

行為的方式方法均可以納入社區(qū)推廣的范疇。如駐地推廣、電梯 、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、有獎(jiǎng)讓利、買贈(zèng)，便民服務(wù)等。01社區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是層面的內(nèi)容，那么，社區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。因此，不僅眾多廠家在爭(zhēng)，很多商也在爭(zhēng)。社區(qū)推廣是大企業(yè)、小企業(yè)都可以做的事情，同時(shí)，社區(qū)推廣介入成本低，可以直接帶來銷量的提升。最終目的是抓住終端消費(fèi)者?。。楹我M(jìn)行小區(qū)推廣？推廣的方式有哪些？怎么推廣？等等一系列問題隨之而來，如何更高效的完成一次完美的小區(qū)推廣，把我們的終端前移到消費(fèi)者家里，成為我們必然的選擇！1、消費(fèi)者的

行為以前消費(fèi)者 建材流程：進(jìn)店—選擇產(chǎn)品—對(duì)比溝通—成交—售后現(xiàn)在的消費(fèi)者如何成交？：家—邀約洽談—進(jìn)店—選擇產(chǎn)品—對(duì)比溝通—成交2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端前移隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，很多商家已經(jīng)開始把終端搬到消費(fèi)者的家門口，所謂的贏在起跑線上，因此我們也必須把終端前移。3、把產(chǎn)品和更專業(yè)的服務(wù)推向終端，直接與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的展示和溝通。提升公司品牌推廣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。前期準(zhǔn)備02L一、工具物料準(zhǔn)備

二、推廣行為準(zhǔn)則

三、小區(qū)選擇及標(biāo)準(zhǔn)四、推廣方式及目標(biāo)02附各表：工具：1、公司 帳篷或者 傘；2、形象臺(tái)、桌、椅；3、X架、鐵架、易拉寶、產(chǎn)品資料架；4、產(chǎn)品樣板；5、實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)區(qū)物料；6、 公司服裝、名片、紙筆、計(jì)算器；7、或礦泉水。8、小禮品。培訓(xùn)：參與

進(jìn)行《小區(qū)推廣攻略》培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情景演練。*進(jìn)駐前拿到該小區(qū)的所有戶型的廚房尺寸，并做出1-2套推薦方案，使我們的小區(qū)活動(dòng)更具說服力！一、推廣工具物料準(zhǔn)備二、推廣行為準(zhǔn)則宣導(dǎo)1.1、推廣的行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)懲——《小區(qū)推廣行為準(zhǔn)則》制定小區(qū)推廣的各項(xiàng)制度及激勵(lì)，組PK或者個(gè)人PK。1.2、小區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)小區(qū)推廣部（組）一般由2-5人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)2個(gè)小組，一般以2人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。1.3、定崗定責(zé)合理的安排所有推廣的工作，責(zé)任到人提高更高效的推廣效率。三、推廣小區(qū)選擇及標(biāo)準(zhǔn)3.1、小區(qū)選擇10要素及選擇標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)信息搜集及樓盤情況分析：小區(qū)信息全面、準(zhǔn)確的了解是關(guān)系到下一步小區(qū)促銷活動(dòng)的關(guān)鍵，因此由為重要。小區(qū)地理位置（均價(jià)>市均）戶數(shù)(>500戶)裝修率(>50%)戶型(二房以上>90%)開盤時(shí)間(3年內(nèi)開盤)樓盤銷售情況（已售房數(shù)>80%）小區(qū)背景購(gòu)房人群分析小區(qū)物業(yè)溝通情況進(jìn)駐該小區(qū)各行業(yè)品牌情況尤其是裝修公司。住戶信息。小區(qū)價(jià)位及小區(qū)銷售人氣確定小區(qū)開發(fā)潛力，和銷售目標(biāo)裝修率為小區(qū)活動(dòng)提前準(zhǔn)備，做出用戶方案確定開始時(shí)間，提前做活動(dòng)促銷準(zhǔn)備確定小區(qū)人氣及將來的銷售潛力單位分房或商品房，單位分房與單位負(fù)責(zé)部門洽談團(tuán)購(gòu)、組織交流會(huì)等形式是否有炒樓客戶，占比是多少一般住戶占比，這部分用戶消費(fèi)層次怎樣，業(yè)務(wù)從事工作。進(jìn)場(chǎng)須辦理

續(xù)或費(fèi)用，進(jìn)一步了解小區(qū)根據(jù)小區(qū)開發(fā)潛力可分：金牌小區(qū)：以上信息可馬上見效果；銀牌小區(qū)：可長(zhǎng)期

的；銅牌小區(qū)：小區(qū)收尾的或小區(qū)內(nèi)更換櫥柜的分析3.2、小區(qū)推廣的類型及方式確定：小區(qū)推廣的類型：（3）

駐點(diǎn)推廣樣板房征集免費(fèi)上門設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳推廣（雙１２采用）業(yè)主群

推廣業(yè)主聯(lián)誼會(huì)推廣——————————（6）樣板房駐點(diǎn)推廣——————————異業(yè) 推廣物業(yè)

推廣——————————推廣噱頭及方式：短期駐點(diǎn)推廣（雙１２采用）長(zhǎng)期駐點(diǎn)推廣４.１、雙12小區(qū)推廣方式：活動(dòng)宣傳推廣方案確定活動(dòng)流程（3）（4）總結(jié)附方案及物料包。４.2、小區(qū)推廣目標(biāo)：活動(dòng)期間有效拜訪客戶數(shù)：?00戶，簽單:？單。宣傳推廣金牌廚柜及廚柜的優(yōu)勢(shì)性，使整個(gè)小區(qū)住戶能大致的了解金牌廚柜品牌及產(chǎn)品。終端前移， 的自然客戶到門店進(jìn)行二次銷售四、推廣方式及目標(biāo)宣傳推廣L031、小區(qū)宣傳類似及方式小區(qū)宣傳的類型：（2）

或 宣傳，通過獲取 直接打

或 給業(yè)主宣傳活動(dòng)。（3）掃樓宣傳。參照原下發(fā)的掃樓攻略。（4）

宣傳，包括小區(qū)的道閘、電梯、墻體等 宣傳。（5）宣傳，通過 或?qū)ふ?-2個(gè)業(yè)主群，與群主洽談合作，溝通宣傳活動(dòng)。用戶宣傳，利用用戶家的陽(yáng)臺(tái)等宣傳。其他宣傳，例如與異業(yè)或裝修公司合作，讓其幫忙宣傳等。物業(yè)宣傳或 宣傳掃樓宣傳（雙１２采用）宣傳（雙１２采用）宣傳（雙１２采用）小區(qū)推廣的宣傳方式至少選擇2種以上的方式進(jìn)行宣傳。（1）物業(yè)宣傳，與物業(yè)聯(lián)合宣傳，可以通過小區(qū)的宣傳欄等包括與保安的借力宣傳。用戶宣傳

（雙１２采用）其他宣傳宣傳方式：期、后期小區(qū)宣傳大致可以分為三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：前期、前期：俗稱進(jìn)駐前的預(yù)熱期。至少提前三天造勢(shì)（

朋友圈同步），針對(duì)進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，與物業(yè)溝通提前在小區(qū)的宣傳展板、電梯、道閘或者出 等進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。期：在活動(dòng)執(zhí)行過程中進(jìn)行掃樓、

、

、

、展廳、展位等全方位宣傳。后期：與物業(yè)溝通洽談合作方式進(jìn)行長(zhǎng)期的小區(qū)宣傳。例如道閘 、電梯

、宣傳欄等。通過

溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可

，另外做好。掃樓宣傳：通過針對(duì)每一棟樓層至每一戶進(jìn)行掃樓，能夠了解整個(gè)樓盤的裝修情況，也能夠針對(duì)有效客戶進(jìn)行宣傳推廣，拿著公司活動(dòng)的DM單頁(yè)，一對(duì)一的進(jìn)行活動(dòng)的講解，進(jìn)一步拉近與客戶的距離，提高見面率最終成交。先認(rèn)識(shí)，后建立好感，再升華熟悉，最后成為朋友。請(qǐng)與每位業(yè)主成為朋友！業(yè)主身邊有

的

，能與業(yè)主成為朋友是最大的

！宣傳：包括小區(qū)的道閘、電梯、墻體等

宣傳.可以選擇小區(qū)出，高人流的位置進(jìn)行宣傳最佳的位置包括停車場(chǎng)的道閘及樓體、電梯廣告。進(jìn)駐小區(qū)至少前3天進(jìn)行小區(qū)的預(yù)熱提前宣傳。(條幅、拱門等

宣傳提前投放)宣傳：通過 尋找小區(qū)業(yè)主群至少2個(gè)，與群主洽談合作，溝通宣傳活動(dòng)。通過與小區(qū)個(gè)人業(yè)主的關(guān)系或者物業(yè)，可以加入業(yè)主群，再與群主溝通如何宣傳，可通過小禮品或者直接按照銷售返利等方式?，F(xiàn)在基本上每個(gè)小區(qū)的都有業(yè)主群，甚至每棟都有單獨(dú)的業(yè)主群，群主的作用至關(guān)重要，不可忽視，可以通過組織或者其他活動(dòng)形式宣傳，甚至升級(jí)為銷售的途徑。用戶宣傳：利用用戶家的陽(yáng)臺(tái)等宣傳。兩種方式：1、客戶用戶宣傳；通過客戶安裝后與客戶溝通在其家陽(yáng)臺(tái)上進(jìn)行宣傳，可以送禮品或折扣等形式；2、業(yè)主陽(yáng)臺(tái)宣傳，通過與業(yè)主溝通在其裝修過程中懸掛我家宣傳，有兩種談判方式，一是宣傳多久給多少折扣或者有帶客戶團(tuán)購(gòu)給多少折扣等方式，另外一種是直接費(fèi)用結(jié)算。不管通過哪種方式，都是一箭雙收之利，不可忽視的宣傳方式也可以成為一種

的升級(jí)！推廣

執(zhí)行04內(nèi)容：1、小區(qū)推廣 執(zhí)行2、執(zhí)行要求04執(zhí)行主要分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備期、戰(zhàn)斗期、沖鋒期、總結(jié)期。為了更好的表達(dá)執(zhí)行的全過程，做一個(gè)示例節(jié)點(diǎn)如下：A小區(qū)11月06-17日日日日日月01日12月02日12月03日12月04日以后--星期期日星期期日星期五星期期日星期一準(zhǔn)備期 戰(zhàn)斗期 沖鋒期 鞏固期4-1準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期是非常重要的，一個(gè)充分的準(zhǔn)備就已經(jīng)成功了一半。主要是方案策劃、預(yù)熱宣傳推廣等其他資源準(zhǔn)備等，具體要完成的內(nèi)容如下：4.1、小區(qū)推廣

執(zhí)行工作項(xiàng)主要內(nèi)容注意事項(xiàng)工作組成立一般2-3人，將分以下幾個(gè)方面工作：物料組：宣傳物料制作-公司物料申請(qǐng)-贈(zèng)品選擇等內(nèi)容。物業(yè)溝通，包括價(jià)格、位置、時(shí)間等；收集；要分工明確-時(shí)間推進(jìn)；明確小區(qū)及進(jìn)駐時(shí)間及費(fèi)用收集，可通過物業(yè)或其他方式獲取，進(jìn)駐小區(qū)前盡量獲取時(shí)間確定7天（11月18日-19日）（11月25日-26日）（12月01日-03日）一般3-7天一個(gè)周期；樓盤摸底中一定要考慮樓盤數(shù)量是否滿足我們活動(dòng)人員的工作量，按照30-40戶小區(qū)現(xiàn)在活動(dòng)一天的推排，目前正在裝修的假

100戶，那么推廣時(shí)間三天就可以了。以此類推推廣雙12活動(dòng)——伊戰(zhàn)到底活動(dòng)駐地推廣費(fèi)用2000元(根據(jù)實(shí)際情況而定)根據(jù)小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用、禮品費(fèi)、 、車費(fèi)等計(jì)算策劃方案結(jié)合雙12活動(dòng)擬定

方案。參考申請(qǐng)模板活動(dòng)物料準(zhǔn)備單頁(yè)/海報(bào)/X展架設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好活動(dòng)物料小區(qū)場(chǎng)地洽談溝通好駐點(diǎn)具 置及確定小區(qū)人流量動(dòng)線宣傳方式確認(rèn)宣傳方式以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)參考第三內(nèi)容的宣傳方式，至少選擇2個(gè)方式宣傳，活動(dòng)開始前至少提前3天進(jìn)行小區(qū)宣傳。激勵(lì)方案激勵(lì)方案確定參考小區(qū)推廣激勵(lì)政策等召集參與活動(dòng)的經(jīng)銷商成員：宣導(dǎo)本次活動(dòng)方式及內(nèi)容，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們做什么，怎么做？什么時(shí)間做？即宣貫策劃方案內(nèi)容。明確成員分工合作事項(xiàng)。任務(wù)和目標(biāo)及各激勵(lì)政策宣導(dǎo)4-2戰(zhàn)斗期即針對(duì)樓盤里面的裝修策劃內(nèi)容里的小區(qū)推廣、小區(qū)進(jìn)行收集及告知促銷活動(dòng)，主要內(nèi)容有，針對(duì)前期活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣全面啟動(dòng)。工作項(xiàng)目具體內(nèi)容注意事項(xiàng)激勵(lì)各組工作職責(zé)；工作紀(jì)律；執(zhí)行過程的

和隨機(jī)激勵(lì)對(duì)第二天工作安排。每個(gè) 必須清楚自己的工作內(nèi)容；每個(gè)表單的使用要求每個(gè)組員必須清楚了解。明確工作現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)負(fù)責(zé)布展。組、掃樓組等安排。展區(qū)產(chǎn)品各項(xiàng)工作推進(jìn)見具體動(dòng)作分解部分。例會(huì)一日 （早會(huì)與夕會(huì)）例會(huì)內(nèi)容主要有以下方面：早會(huì)：匯報(bào)當(dāng)天工作及目標(biāo)；夕會(huì)：匯報(bào)當(dāng)天的工作成果及第二天工作規(guī)劃。4-3沖鋒期沖鋒期是活動(dòng)前期工作開花結(jié)果的時(shí)期；本階段重點(diǎn)工作就是將前期所得跟進(jìn)的客戶在活動(dòng)期間拉到店面等能夠直接簽單成為有效客戶。工作項(xiàng)目主要內(nèi)容注意事項(xiàng)掃樓跟進(jìn)1-針對(duì)所有掃樓有裝修的業(yè)主再次掃樓推進(jìn)邀約跟進(jìn)1-前期所收集的 和跟進(jìn)的業(yè)主再次

或上門等邀約；同一消費(fèi)者信息不能每天發(fā)給不同客戶，以免；同一業(yè)主不能每天 ，以免業(yè)主產(chǎn)生情緒。最好是活動(dòng)開始第一天 和結(jié)束前一天 提醒就行了。重點(diǎn)跟進(jìn)1-針對(duì)重點(diǎn)意向的客戶進(jìn)行再次跟進(jìn)以活動(dòng)結(jié)束為由進(jìn)行 單促成沖刺跟進(jìn)1-利用一切可以利用的資源針對(duì)意向度高未下單的客戶進(jìn)行沖刺，盡一切力量讓客戶簽單。4-4總結(jié)期總結(jié)會(huì)1、進(jìn)行對(duì)活動(dòng)的物料、宣傳等撤場(chǎng)的工作；2、匯報(bào)整個(gè)推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)及得失分析；3、客戶再跟進(jìn)，針對(duì)活動(dòng)期間取得的

進(jìn)一步跟進(jìn)；2、執(zhí)行要求物料名稱使用要求備注駐地展區(qū)氛圍布置及陳列要求，

堆頭為矩形物料，層高不超過1.2m。展區(qū)保持干凈整潔，所有推廣 服飾。產(chǎn)品選擇選擇樣式展示（具體到產(chǎn)品，）多樣式的中高低檔贈(zèng)品（禮品）公司包裝袋包裝咨詢完后 領(lǐng)?。ㄏ匏停?shí)驗(yàn)區(qū)金牌產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)及產(chǎn)品對(duì)比展示，帳篷使用帳篷必須使用噴繪背景，使用2個(gè)為宜。條幅懸掛必須懸掛條幅，掛于帳篷正上方咨詢臺(tái)保持與客戶在同一水平線，消除距離感。保持咨詢臺(tái)的干凈整理，給客戶留下好的印象必須置放DM單及名片宣傳物料TK板等放置位置，DM單不隨意浪費(fèi)，不給小區(qū)衛(wèi)生帶來負(fù)擔(dān)其他礦泉水及飲料 ，不浪費(fèi)。展示產(chǎn)品 價(jià)格 ，務(wù)必與店里價(jià)格保持一致及電腦打標(biāo)2、執(zhí)行要求參考展區(qū)：運(yùn)用

：推廣：本次主要采用：1、集贊送好禮推廣內(nèi)容：金牌廚柜“雙12伊戰(zhàn)到底”轉(zhuǎn)發(fā)有禮！雙12”金牌廚柜攜手伊能搶半價(jià)享免單！11月18日—12月10日至****門店集贊贏好禮！歡迎致電詳詢 專線：*********

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3、戶外噴繪墻2、重點(diǎn)商四個(gè)步驟：1、尋找—洽談—制作—投放1、尋找，尋找重點(diǎn)推廣小區(qū)（按照檔次、裝修率、戶數(shù)等）2、洽談，一般是與傳媒公司洽談，如果新小區(qū)沒有傳媒公司，可直接跟物業(yè)洽談，主要洽談投放費(fèi)用、位置、時(shí)間。如果要降低費(fèi)用也可以聯(lián)和異業(yè)一起投放。3、制作，若與傳媒公司洽談，只需要提供雙12活動(dòng)內(nèi)容。若與物業(yè)洽談需要找到當(dāng)?shù)匾患?制作公司。4、投放，制作好了進(jìn)行投放，并且定期進(jìn)行小區(qū)掃樓和 查看。提示：道閘費(fèi)用相對(duì)較低，率高效果和性價(jià)比高一般是兩面費(fèi)用也可以分開計(jì)算如果費(fèi)用太高可選擇異業(yè)一起投放。對(duì)應(yīng)工作崗位備注廣場(chǎng)派發(fā)單張您好！金牌廚柜雙12促銷大 活動(dòng)，廚柜搶半價(jià)享免單.“金牌廚柜，雙12

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約您搶半價(jià)廚柜享免單”目的是讓人仔細(xì)看看單頁(yè)，而不是隨手丟掉。小區(qū)/專業(yè)市場(chǎng)派發(fā)單張您好。金牌廚柜攜雙12大型促銷活動(dòng)，廚柜搶半價(jià)享免單，今天我們進(jìn)駐***為業(yè)主免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，給您一個(gè)高端的整體廚柜。您家廚柜，金牌設(shè)計(jì)。金牌廚柜進(jìn)駐***小區(qū)，搶半價(jià)享免單，年終大促，錯(cuò)過再等一年。您好，我是金牌廚柜的***，這是我們專門根據(jù)小區(qū)戶型和尺寸推出的廚柜套餐，給