農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊

主講人：楊俊主講人：楊俊農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的？留守兒童空巢老人討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的？留守兒童空巢老人一個(gè)村50余萬(wàn)公斤滯銷(xiāo)的蘋(píng)果一個(gè)村30萬(wàn)公斤白菜滯銷(xiāo)大量滯銷(xiāo)的大蔥和甘桔一個(gè)村50余萬(wàn)公斤滯銷(xiāo)的蘋(píng)果一個(gè)村30萬(wàn)公斤白菜滯銷(xiāo)大量滯銷(xiāo)1.農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模飛速增長(zhǎng)2.農(nóng)副產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新3.政府出臺(tái)政策扶持農(nóng)副產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)平臺(tái)服務(wù)商搶占農(nóng)副產(chǎn)品電商市場(chǎng)電商規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)模式政府政策平臺(tái)服務(wù)1.農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模飛速增長(zhǎng)2.農(nóng)副產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)模式不斷零售總額全國(guó)2016年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2200億！2014201520162200億電商規(guī)模700億200億零售總額全國(guó)2016年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2200億電商規(guī)模電商規(guī)模品類(lèi)分布通過(guò)分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類(lèi)等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。電商規(guī)模品類(lèi)分布通過(guò)分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)情況，干果、米面平臺(tái)+網(wǎng)店的模式平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商+公司（合作社）區(qū)域特色館的模式（地方政府+平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商）網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的模式（結(jié)合微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)C2B）網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理和品牌分銷(xiāo)的模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式營(yíng)銷(xiāo)模式平臺(tái)+網(wǎng)店的模式平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商+公司（合作社）區(qū)域特色館的模式①政府政策政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵(lì)資本和創(chuàng)新：食品安全與冷鏈物流等相關(guān)領(lǐng)域的法律、標(biāo)準(zhǔn)不斷完善①政府政策政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵(lì)資本和創(chuàng)新：食品安全與冷鏈平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)綜合型電商平臺(tái)——開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)淘寶、天貓、京東商城、一號(hào)店垂直型專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)——擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色易果生鮮、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、中國(guó)地理標(biāo)志商城、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺(tái)——線上線下結(jié)合，深耕本地市場(chǎng)武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子平臺(tái)服務(wù)綜合型電商平臺(tái)——開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將快速提高1、農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額在2020年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)8000億。農(nóng)業(yè)部《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》2、年度的增長(zhǎng)率，在今后3年間，預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出連續(xù)翻番的態(tài)勢(shì)，在北上廣深等特大型城市積累經(jīng)驗(yàn)后，農(nóng)產(chǎn)品電商將逐步擴(kuò)展到更多中型城市。3、農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)銷(xiāo)售總額在達(dá)到4000億（占消費(fèi)總量的20%）后，增長(zhǎng)會(huì)趨于穩(wěn)定在每年30-40%，并將與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)融合。1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將快速提高1、農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額在2022.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。消費(fèi)者的對(duì)健康、品質(zhì)的要求逐步提高，電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息的對(duì)等化，通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的商戶和商品將會(huì)獲得更多訂單。機(jī)遇：原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步體現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。

2.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過(guò)網(wǎng)3.本地化的配送將會(huì)成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會(huì)逐步形成本地化的配送服務(wù)體系。自提體系——通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、合作的社區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn)。城市生鮮宅配——會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)第三方宅配服務(wù)商出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的共享。3.本地化的配送將會(huì)成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會(huì)向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)會(huì)成為一個(gè)新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)批發(fā)商會(huì)逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌代理商和物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商將會(huì)出現(xiàn)兼并整合的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的連鎖超市（農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店）將會(huì)將原有的生鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國(guó)生鮮超市第一股永輝超市已經(jīng)在進(jìn)行探索。4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會(huì)向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸從內(nèi)核向外延發(fā)展。(1)、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的功能屬性有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨(2)、建立針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式不要去說(shuō)哪一種是不能進(jìn)入電子商務(wù)的，而是要思考一個(gè)問(wèn)題，哪一種商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)的。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬性的分析——實(shí)事求是，不可強(qiáng)求產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉——圖片、產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無(wú)形價(jià)值產(chǎn)品的包裝形式——保鮮、防護(hù)、環(huán)保、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的質(zhì)量追溯體系——方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的整理生長(zhǎng)過(guò)程(2)、建立針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維蔬菜——本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長(zhǎng)期會(huì)員水果——重點(diǎn)發(fā)展預(yù)定，集中開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市干果——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，小份包裝肉類(lèi)——分割、冷鏈禽蛋——減震包裝大米、雜糧——產(chǎn)品組合包裝、預(yù)定(3)、不同品類(lèi)的產(chǎn)品，采取不同的銷(xiāo)售策略蔬菜——本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長(zhǎng)期會(huì)員(3)、不同品類(lèi)的產(chǎn)品2.客戶怎么來(lái)？怎么留得??？1、客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，客戶關(guān)心什么？1）、要研究網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的客戶，投其所好。2）、消費(fèi)者不只買(mǎi)產(chǎn)品本身，而且要買(mǎi)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和承載的文化。3）、越來(lái)越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)有一些賦予它的情感。童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時(shí)吃到的地道問(wèn)大自然的恩惠2.客戶怎么來(lái)？怎么留得住？1、客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，2、怎么把這些客戶吸引過(guò)來(lái)？來(lái)了后如何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家？——要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，要贏得用戶的關(guān)注、要讓用戶放心通過(guò)微博、微信開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，吸引自己的粉絲參加大型平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流3、怎么讓這些的買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？提高客戶的黏著度？——要有客戶關(guān)系管理的方法會(huì)員積分、新品饋贈(zèng)、節(jié)慶活動(dòng)2、怎么把這些客戶吸引過(guò)來(lái)？來(lái)了后如何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家？——要有網(wǎng)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑自媒體創(chuàng)業(yè)路徑線上經(jīng)營(yíng)，線下變現(xiàn)自媒體創(chuàng)業(yè)路徑線上經(jīng)營(yíng)，線下變現(xiàn)場(chǎng)景、賣(mài)書(shū)、社群包場(chǎng)景、賣(mài)書(shū)、社群包精神價(jià)值提煉巧選代言人個(gè)性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例“精神終可傳承”精神價(jià)值提煉?cǎi)页取r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例“精神三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺(jué)得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢(shì)思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（1）依托平臺(tái)建立自身品牌的旗艦店（淘寶、天貓、京東…）建立全網(wǎng)銷(xiāo)售的電商管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的綜合管理3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（1）依托平臺(tái)建立自身品牌的旗（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自身的品牌網(wǎng)站（B2B），在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)作戰(zhàn)（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)作戰(zhàn)遂昌縣隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢(qián)塘江、甌江上游，東倚武義、松陽(yáng)，南鄰龍泉，西接江山和福建浦城，北與衢江、龍游、婺城相連。全縣總面積2510平方公里，總?cè)丝?2.74萬(wàn)，轄9鎮(zhèn)11鄉(xiāng)，390個(gè)行政村，7個(gè)城市社區(qū)。遂昌縣隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢(qián)塘江、甌江上游浙江遂昌：政府的背書(shū)2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項(xiàng)目啟動(dòng)，全面激活農(nóng)村電商，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類(lèi)協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動(dòng)的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。浙江遂昌：政府的背書(shū)網(wǎng)店協(xié)會(huì)起到關(guān)鍵作用。協(xié)會(huì)會(huì)員1473多家，其中網(wǎng)商1268家，供應(yīng)商164家，服務(wù)商41家，提供近5000個(gè)就業(yè)崗位。網(wǎng)店協(xié)會(huì)起到關(guān)鍵作用。協(xié)會(huì)會(huì)員1473多家，其中網(wǎng)商1268

縣政府出臺(tái)“全民創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃”及配套政策，每年不低于200萬(wàn)元財(cái)政補(bǔ)助，建設(shè)3000平米的配送中心和遂昌農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，建立“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì)+淘寶網(wǎng)”多方負(fù)責(zé)的品控機(jī)制。成功經(jīng)驗(yàn)：1、多產(chǎn)品協(xié)同上線，2、以協(xié)會(huì)打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，3、政策扶持到位，4、與阿里巴巴戰(zhàn)略合作縣政府出臺(tái)“全民創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃”及配套政策，每四：我們能做什么？一：抓住風(fēng)口的機(jī)遇不要猶豫向前沖四：我們能做什么？一：四：我們能做什么？二：善于借力衷于資源整合四：我們能做什么？二：自建平臺(tái)：贛墾商城：/自建平臺(tái)：贛墾商城：http://www.gankensc.農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊四：我們能做什么？江西省通用技術(shù)工程學(xué)校電商平臺(tái)“贛墾商城”參展第十五屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)江西省通用技術(shù)學(xué)校電商平臺(tái)——“贛墾商城”，作為江西農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推薦、銷(xiāo)售的平臺(tái)一同在“江西農(nóng)墾展館”的展位參展。江西省政府副省長(zhǎng)吳曉軍在省政府副秘書(shū)長(zhǎng)宋雷鳴、省農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)胡漢平的陪同下，逐個(gè)參觀了農(nóng)墾展位和展品，不時(shí)與參展農(nóng)墾企業(yè)負(fù)責(zé)同志交流，詳細(xì)了解我省農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與展銷(xiāo)情況。四：我們能做什么？江西省通用技術(shù)工程學(xué)校農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊淘寶平臺(tái)：品農(nóng)鋪/淘寶平臺(tái)：品農(nóng)鋪https://shop2152四：我們能做什么？?jī)?yōu)勢(shì)一：免費(fèi)入駐二：電商技術(shù)指導(dǎo)三：產(chǎn)業(yè)資源整合四：增強(qiáng)品牌影響力五：擴(kuò)大銷(xiāo)量四：我們能做什么？?jī)?yōu)勢(shì)謝謝大家！謝謝大家！主講人：楊俊主講人：楊俊農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的？留守兒童空巢老人討論：印象里偏遠(yuǎn)的農(nóng)村是什么樣的？留守兒童空巢老人一個(gè)村50余萬(wàn)公斤滯銷(xiāo)的蘋(píng)果一個(gè)村30萬(wàn)公斤白菜滯銷(xiāo)大量滯銷(xiāo)的大蔥和甘桔一個(gè)村50余萬(wàn)公斤滯銷(xiāo)的蘋(píng)果一個(gè)村30萬(wàn)公斤白菜滯銷(xiāo)大量滯銷(xiāo)1.農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模飛速增長(zhǎng)2.農(nóng)副產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新3.政府出臺(tái)政策扶持農(nóng)副產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)平臺(tái)服務(wù)商搶占農(nóng)副產(chǎn)品電商市場(chǎng)電商規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)模式政府政策平臺(tái)服務(wù)1.農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模飛速增長(zhǎng)2.農(nóng)副產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)模式不斷零售總額全國(guó)2016年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2200億！2014201520162200億電商規(guī)模700億200億零售總額全國(guó)2016年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2200億電商規(guī)模電商規(guī)模品類(lèi)分布通過(guò)分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類(lèi)等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。電商規(guī)模品類(lèi)分布通過(guò)分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的分類(lèi)情況，干果、米面平臺(tái)+網(wǎng)店的模式平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商+公司（合作社）區(qū)域特色館的模式（地方政府+平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商）網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的模式（結(jié)合微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)C2B）網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理和品牌分銷(xiāo)的模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式營(yíng)銷(xiāo)模式平臺(tái)+網(wǎng)店的模式平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商+公司（合作社）區(qū)域特色館的模式①政府政策政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵(lì)資本和創(chuàng)新：食品安全與冷鏈物流等相關(guān)領(lǐng)域的法律、標(biāo)準(zhǔn)不斷完善①政府政策政策支持農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，鼓勵(lì)資本和創(chuàng)新：食品安全與冷鏈平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)綜合型電商平臺(tái)——開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)淘寶、天貓、京東商城、一號(hào)店垂直型專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)——擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色易果生鮮、順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、中國(guó)地理標(biāo)志商城、國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺(tái)——線上線下結(jié)合，深耕本地市場(chǎng)武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子平臺(tái)服務(wù)綜合型電商平臺(tái)——開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將快速提高1、農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額在2020年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)8000億。農(nóng)業(yè)部《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》2、年度的增長(zhǎng)率，在今后3年間，預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)出連續(xù)翻番的態(tài)勢(shì)，在北上廣深等特大型城市積累經(jīng)驗(yàn)后，農(nóng)產(chǎn)品電商將逐步擴(kuò)展到更多中型城市。3、農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)銷(xiāo)售總額在達(dá)到4000億（占消費(fèi)總量的20%）后，增長(zhǎng)會(huì)趨于穩(wěn)定在每年30-40%，并將與傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)融合。1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將快速提高1、農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)零售總額在2022.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。消費(fèi)者的對(duì)健康、品質(zhì)的要求逐步提高，電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息的對(duì)等化，通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的商戶和商品將會(huì)獲得更多訂單。機(jī)遇：原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步體現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。

2.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過(guò)網(wǎng)3.本地化的配送將會(huì)成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會(huì)逐步形成本地化的配送服務(wù)體系。自提體系——通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、合作的社區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn)。城市生鮮宅配——會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)第三方宅配服務(wù)商出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的共享。3.本地化的配送將會(huì)成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會(huì)向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)會(huì)成為一個(gè)新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)批發(fā)商會(huì)逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌代理商和物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商將會(huì)出現(xiàn)兼并整合的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的連鎖超市（農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店）將會(huì)將原有的生鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國(guó)生鮮超市第一股永輝超市已經(jīng)在進(jìn)行探索。4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會(huì)向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品電商課件-楊俊1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸從內(nèi)核向外延發(fā)展。(1)、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的功能屬性有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨(2)、建立針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式不要去說(shuō)哪一種是不能進(jìn)入電子商務(wù)的，而是要思考一個(gè)問(wèn)題，哪一種商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)的。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬性的分析——實(shí)事求是，不可強(qiáng)求產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉——圖片、產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無(wú)形價(jià)值產(chǎn)品的包裝形式——保鮮、防護(hù)、環(huán)保、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的質(zhì)量追溯體系——方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的整理生長(zhǎng)過(guò)程(2)、建立針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維蔬菜——本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長(zhǎng)期會(huì)員水果——重點(diǎn)發(fā)展預(yù)定，集中開(kāi)發(fā)重點(diǎn)城市干果——全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，小份包裝肉類(lèi)——分割、冷鏈禽蛋——減震包裝大米、雜糧——產(chǎn)品組合包裝、預(yù)定(3)、不同品類(lèi)的產(chǎn)品，采取不同的銷(xiāo)售策略蔬菜——本地化的就近供應(yīng)，發(fā)展長(zhǎng)期會(huì)員(3)、不同品類(lèi)的產(chǎn)品2.客戶怎么來(lái)？怎么留得住？1、客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，客戶關(guān)心什么？1）、要研究網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的客戶，投其所好。2）、消費(fèi)者不只買(mǎi)產(chǎn)品本身，而且要買(mǎi)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和承載的文化。3）、越來(lái)越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)有一些賦予它的情感。童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時(shí)吃到的地道問(wèn)大自然的恩惠2.客戶怎么來(lái)？怎么留得??？1、客戶在哪里，客戶有哪些特點(diǎn)，2、怎么把這些客戶吸引過(guò)來(lái)？來(lái)了后如何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家？——要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，要贏得用戶的關(guān)注、要讓用戶放心通過(guò)微博、微信開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，吸引自己的粉絲參加大型平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流3、怎么讓這些的買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？提高客戶的黏著度？——要有客戶關(guān)系管理的方法會(huì)員積分、新品饋贈(zèng)、節(jié)慶活動(dòng)2、怎么把這些客戶吸引過(guò)來(lái)？來(lái)了后如何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家？——要有網(wǎng)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑自媒體創(chuàng)業(yè)路徑線上經(jīng)營(yíng)，線下變現(xiàn)自媒體創(chuàng)業(yè)路徑線上經(jīng)營(yíng)，線下變現(xiàn)場(chǎng)景、賣(mài)書(shū)、社群包場(chǎng)景、賣(mài)書(shū)、社群包精神價(jià)值提煉巧選代言人個(gè)性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙——農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例“精神終可傳承”精神價(jià)值提煉?cǎi)页取r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例“精神三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺(jué)得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢(shì)思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。三只松鼠——為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（1）依托平臺(tái)建立自身品牌的旗艦店（淘寶、天貓、京東…）建立全網(wǎng)銷(xiāo)售的電商管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的綜合管理3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（1）依托平臺(tái)建立自身品牌的旗（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自身的品牌網(wǎng)站（B2B），在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶提供產(chǎn)品，建立自（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)作戰(zhàn)（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)作戰(zhàn)遂昌縣隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢(qián)塘江、甌江上游，東倚武義、松陽(yáng)，南鄰龍泉，西接江山和福建浦城，北與衢江、龍游、婺城相連。全縣總面積2510平方公里，總?cè)丝?2.74萬(wàn)，轄9鎮(zhèn)11鄉(xiāng)，390個(gè)行政村，7個(gè)城市社區(qū)。遂昌縣隸屬于浙江省麗水市。位于浙江省西南部，錢(qián)塘江、甌江上游浙江遂昌：政府的背書(shū)2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶