一次早會的運作課件

早會的運作1早會的運作1壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營

晨會的經(jīng)營就是財富的經(jīng)營2壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營

晨會的經(jīng)營就是財富的經(jīng)營2一、壽險營銷管理：特點——非現(xiàn)場管理、過程與結(jié)果高相關(guān)性、市場敏感性、與社會文化沖突責任——主管對員工及團隊的成功負責過程——反復實踐、充分了解，熟能生巧規(guī)劃——認清情況--設定目標--達成方式--追蹤檢查一個好的想法要讓每一個員工都知道；一個好的行為要讓每一個員工都去做！3一、壽險營銷管理：特點——非現(xiàn)場管理、過程與結(jié)果高壽險業(yè)務人員應具備的素質(zhì)積極的從業(yè)心態(tài)良好的工作習慣嫻熟的銷售技能豐富的專業(yè)知識4壽險業(yè)務人員應具備的素質(zhì)積極的從業(yè)心態(tài)4 壽險營銷管理——早會經(jīng)營——活動管理

最終得通過對“早會經(jīng)營”的有效管理來達成！5 壽險營銷管理5一次早會的運作課件一次早會的運作課件四、如何運作精制早會8四、如何運作精制早會8早會的原則如何使部屬參加早會誰來運作早會早會的流程及工作重點早會運作中注意事項早會的具體內(nèi)容9早會的原則9必須讓營銷員來有所學，來由所得。激活士氣撫平怨氣。

（一）.早會原則

10必須讓營銷員來有所學，來由所得。

（一）.早會原則

10笑聲音樂聲11笑聲音樂聲11（二）、如何使部屬參加早會：實施具有豐富內(nèi)容的早會資料必須事先準備制作一個月的行事歷表缺勤者不必發(fā)資料要與部屬充分取得聯(lián)絡利用布告欄公布請假手續(xù)必須按照規(guī)定隨時檢討早會內(nèi)容休假后必須嚴格口供制出勤情況因氣候條件，出勤也會受到影響

12（二）、如何使部屬參加早會：實施具有豐富內(nèi)容的早會12

(三)早會工作重點及組織人員組訓建議，部經(jīng)理審核原則：提前安排每周主題、每日內(nèi)容13(三)早會工作重點及組織人員組訓建議，部經(jīng)理值星團人員的選定14值星團人員的選定14創(chuàng)造共同的舞臺

營造參與的氣氛

填寫“值星團組織名單表”15創(chuàng)造共同的舞臺

營造參與的氣氛值星團人員負責事項確認定崗定職事先準備不忘溝通協(xié)調(diào)共助及時補位16值星團人員負責事項確認定崗定職16值星團的交接時間：每周五夕會結(jié)束后對象：本周及下周值星團交接要點：17值星團的交接時間：每周五夕會結(jié)束后17輔助角色：晨操帶動人員心得分享人員專題講師負責人業(yè)務聯(lián)系負責人員工作指示負責人員18輔助角色：晨操帶動人員18輔助角色動感舞群：舞蹈動作優(yōu)美，能帶動氣氛者分享人員：績優(yōu)且愿意與大家分享者專題講師：績優(yōu)人員，資深業(yè)績，干部、專員、外聘業(yè)務聯(lián)系：經(jīng)理或?qū)T19輔助角色動感舞群：舞蹈動作優(yōu)美，能帶動氣氛者19前一日：填寫早會程序表明日早會各單元負責人員的聯(lián)絡各單元所需時間與評估各單元所需物品的準備（當日應該完成）與值星官作最后早會程序確認20前一日：20四、早會的流程韻律晨操敬業(yè)時間喜訊報道心得分享信息窗口專題時間輕松節(jié)拍業(yè)務推動政令宣達結(jié)論21四、早會的流程韻律晨操專題時間21晨操最佳狀況進入早會相互自我提醒，我是早會的參與者，而不是觀眾。22晨操最佳狀況進入早會22周一：相信自己、從頭再來周二：感恩的心、我的未來不是夢周三：把握每一瞬間、周四：步步高、我要飛周五：真心英雄、掌聲響起來23周一：相信自己、從頭再來23奏國歌、頌讀公司訓詞營造健康向上的積極氛圍建設愛國愛司的營銷文化24奏國歌、頌讀公司訓詞營造健康向上的積極氛圍24要領(lǐng)：莊重、嚴肅、認真國歌在主持人話音落下立刻出現(xiàn)；音量適中，要有振奮感頌讀聲要響亮、富有激情25要領(lǐng)：莊重、嚴肅、認真25敬業(yè)時間落實單位的管理制度及時把握單位情況鼓勵出勤相互借力26敬業(yè)時間落實單位的管理制度26要領(lǐng)：小組全體起立，且大聲答到報告時要正確、清楚及時作記錄，重點情況要追蹤27要領(lǐng)：小組全體起立，且大聲答到27喜訊報道激勵與鼓舞好的還要更好別人能，我也能產(chǎn)生馬一行動的沖動28喜訊報道激勵與鼓舞28要領(lǐng)：內(nèi)容要正確無誤姓名、數(shù)字要出現(xiàn)，請被表揚者起立報道時熱情、激昂內(nèi)容結(jié)合經(jīng)營重點29要領(lǐng)：內(nèi)容要正確無誤29信息窗口提供伙伴與客戶交流的題材知識、資訊及時把握擴大營銷員的視野30信息窗口提供伙伴與客戶交流的題材30要領(lǐng)：具有實效性有專業(yè)性或與專業(yè)相關(guān)內(nèi)容要延伸31要領(lǐng)：具有實效性31心得分享建立團隊精神形成單位文化氛圍塑造標竿創(chuàng)造氣氛激勵與刺激32心得分享建立團隊精神形成單位文化氛圍32要領(lǐng)：選定的對象要有反差、遞增的效果不僅僅業(yè)績高的上臺（破零、活動量大、增員、晉升……）主管幫助總結(jié)，引導分享內(nèi)容33要領(lǐng)：選定的對象要有反差、遞增的效果33走向講臺—走向獎臺34走向講臺—走向獎臺34專題進修強化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營重點教育訓練心理建設挖掘、培養(yǎng)人才35專題進修強化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營重點35要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報告者溝通，統(tǒng)一重點及方向；要做事前預演如外請講師，要注意他宣導的理念、文化與本單位的差異36要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目36專題進修的內(nèi)容專題（知識、習慣、技能、態(tài)度、投保規(guī)則的變動等）社會成功人士分享專家講座口才訓練37專題進修的內(nèi)容專題（知識、習慣、技能、態(tài)度、投保規(guī)則的變動等要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報告者溝通，統(tǒng)一重點及方向；要做事前預演如外請講師，要注意他宣導的理念、文化與本單位的差異38要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目38輕松時刻調(diào)節(jié)早會的氣氛增強組員想來參加早會的欲望39輕松時刻調(diào)節(jié)早會的氣氛39輕松時刻的內(nèi)容小故事，大啟示角落選擇腦力激蕩、趣味問答小品欣賞游戲、唱歌今日幸運人40輕松時刻的內(nèi)容小故事，大啟示40要領(lǐng)：時間一定控制形式多樣如有游戲，規(guī)則說明要清楚內(nèi)容要健康41要領(lǐng)：時間一定控制41業(yè)務推動表揚與肯定關(guān)懷與鼓勵挑戰(zhàn)與迎戰(zhàn)42業(yè)務推動表揚與肯定42業(yè)務推動的內(nèi)容業(yè)績通報與分析晉升、考核競賽達標財務規(guī)劃43業(yè)務推動的內(nèi)容業(yè)績通報與分析43業(yè)務推動的內(nèi)容挑戰(zhàn)迎戰(zhàn)誓師大會頒發(fā)展業(yè)精英獎表彰會44業(yè)務推動的內(nèi)容挑戰(zhàn)迎戰(zhàn)誓師大會44要領(lǐng)：站在業(yè)務員的角度出發(fā)營造榮譽感活動做好策劃45要領(lǐng)：站在業(yè)務員的角度出發(fā)45主管訓勉了解與掌握公司經(jīng)營方針與政策遵行各項管理規(guī)定灌輸公司經(jīng)營理念建立主管的威信46主管訓勉了解與掌握公司經(jīng)營方針與政策46群體激勵團體互動鼓舞士氣、再次激勵帶著好心情出門展業(yè)47群體激勵團體互動47要領(lǐng)：準備動作的提醒要有激情，效果不好要求重來48要領(lǐng)：準備動作的提醒48

我今天--------士氣如虹！我今天--------充滿信心！我今天--------堅持六訪！我今天--------很快樂！我今天--------真的很不錯！我今天--------一定會成功！49我今天--------士氣如虹！49早會上我們所期待的效果：

是工作出發(fā)點（啟發(fā)性的見解、工作動機）是教育與訓練的最佳場所與時機人員活動的管理提升單位士氣

50早會上我們所期待的效果：

是工作出發(fā)點（啟發(fā)性的見解、工作動六、如何制作晨會行事歷51六、如何制作晨會行事歷51早會周行事歷周一：業(yè)績目標設定與追蹤周二：業(yè)務技能的提升周三：團隊氛圍建設周四：增員周五：假日行銷每日主題52早會周行事歷每日主題52早會月行事歷第一周：晉升與維持考核分析月目標、周目標設定第二周：周目標達成與差距第三周：周目標達成與差距第四周：周目標達成與差距1周一早會主題53早會月行事歷1周一早會主題53早會月行事歷第一周：同行業(yè)險種比較第二周：險種組合與演練第三周：建議書的制作與使用第四周：相關(guān)新聞資訊開心一刻2周二早會主題54早會月行事歷2周二早會主題54早會月行事歷第一周：輕松話題——甜蜜回憶第二周：晨操游戲——促成第三周：“我說你聽”第四周：晨操、手語歌3周三早會主題55早會月行事歷3周三早會主題55早會月行事歷第一周：增員對自我發(fā)展的十大障礙第二周：基本法宣導——組織發(fā)展第三周：為何選擇——讓你心動的一句話第四周：相關(guān)新聞資訊4周四早會主題56早會月行事歷4周四早會主題56早會月行事歷第一周：讀書心得分享第二周：成功經(jīng)驗分享第三周：假日行銷—when&where第四周：沖沖沖，莫放松訪訪訪，攀高峰5周五早會主題57早會月行事歷5周五早會主題57

成功的晨會是一幕舞臺劇經(jīng)理為制片組訓做導演業(yè)務員是演員（主演、客串、群眾演員）58成功的晨會是一幕舞臺劇經(jīng)理為制片58早會中組訓的作用會前：策劃者、輔導者會中：參與者、觀察者會后：追蹤者59早會中組訓的作用會前：策劃者、輔導者59結(jié)束語復雜的事情簡單做簡單的事情重復做重復的事情創(chuàng)新做60結(jié)束語復雜的事情簡單做60早會的運作61早會的運作1壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營

晨會的經(jīng)營就是財富的經(jīng)營62壽險營銷的經(jīng)營就是早會的經(jīng)營

晨會的經(jīng)營就是財富的經(jīng)營2一、壽險營銷管理：特點——非現(xiàn)場管理、過程與結(jié)果高相關(guān)性、市場敏感性、與社會文化沖突責任——主管對員工及團隊的成功負責過程——反復實踐、充分了解，熟能生巧規(guī)劃——認清情況--設定目標--達成方式--追蹤檢查一個好的想法要讓每一個員工都知道；一個好的行為要讓每一個員工都去做！63一、壽險營銷管理：特點——非現(xiàn)場管理、過程與結(jié)果高壽險業(yè)務人員應具備的素質(zhì)積極的從業(yè)心態(tài)良好的工作習慣嫻熟的銷售技能豐富的專業(yè)知識64壽險業(yè)務人員應具備的素質(zhì)積極的從業(yè)心態(tài)4 壽險營銷管理——早會經(jīng)營——活動管理

最終得通過對“早會經(jīng)營”的有效管理來達成！65 壽險營銷管理5一次早會的運作課件一次早會的運作課件四、如何運作精制早會68四、如何運作精制早會8早會的原則如何使部屬參加早會誰來運作早會早會的流程及工作重點早會運作中注意事項早會的具體內(nèi)容69早會的原則9必須讓營銷員來有所學，來由所得。激活士氣撫平怨氣。

（一）.早會原則

70必須讓營銷員來有所學，來由所得。

（一）.早會原則

10笑聲音樂聲71笑聲音樂聲11（二）、如何使部屬參加早會：實施具有豐富內(nèi)容的早會資料必須事先準備制作一個月的行事歷表缺勤者不必發(fā)資料要與部屬充分取得聯(lián)絡利用布告欄公布請假手續(xù)必須按照規(guī)定隨時檢討早會內(nèi)容休假后必須嚴格口供制出勤情況因氣候條件，出勤也會受到影響

72（二）、如何使部屬參加早會：實施具有豐富內(nèi)容的早會12

(三)早會工作重點及組織人員組訓建議，部經(jīng)理審核原則：提前安排每周主題、每日內(nèi)容73(三)早會工作重點及組織人員組訓建議，部經(jīng)理值星團人員的選定74值星團人員的選定14創(chuàng)造共同的舞臺

營造參與的氣氛

填寫“值星團組織名單表”75創(chuàng)造共同的舞臺

營造參與的氣氛值星團人員負責事項確認定崗定職事先準備不忘溝通協(xié)調(diào)共助及時補位76值星團人員負責事項確認定崗定職16值星團的交接時間：每周五夕會結(jié)束后對象：本周及下周值星團交接要點：77值星團的交接時間：每周五夕會結(jié)束后17輔助角色：晨操帶動人員心得分享人員專題講師負責人業(yè)務聯(lián)系負責人員工作指示負責人員78輔助角色：晨操帶動人員18輔助角色動感舞群：舞蹈動作優(yōu)美，能帶動氣氛者分享人員：績優(yōu)且愿意與大家分享者專題講師：績優(yōu)人員，資深業(yè)績，干部、專員、外聘業(yè)務聯(lián)系：經(jīng)理或?qū)T79輔助角色動感舞群：舞蹈動作優(yōu)美，能帶動氣氛者19前一日：填寫早會程序表明日早會各單元負責人員的聯(lián)絡各單元所需時間與評估各單元所需物品的準備（當日應該完成）與值星官作最后早會程序確認80前一日：20四、早會的流程韻律晨操敬業(yè)時間喜訊報道心得分享信息窗口專題時間輕松節(jié)拍業(yè)務推動政令宣達結(jié)論81四、早會的流程韻律晨操專題時間21晨操最佳狀況進入早會相互自我提醒，我是早會的參與者，而不是觀眾。82晨操最佳狀況進入早會22周一：相信自己、從頭再來周二：感恩的心、我的未來不是夢周三：把握每一瞬間、周四：步步高、我要飛周五：真心英雄、掌聲響起來83周一：相信自己、從頭再來23奏國歌、頌讀公司訓詞營造健康向上的積極氛圍建設愛國愛司的營銷文化84奏國歌、頌讀公司訓詞營造健康向上的積極氛圍24要領(lǐng)：莊重、嚴肅、認真國歌在主持人話音落下立刻出現(xiàn)；音量適中，要有振奮感頌讀聲要響亮、富有激情85要領(lǐng)：莊重、嚴肅、認真25敬業(yè)時間落實單位的管理制度及時把握單位情況鼓勵出勤相互借力86敬業(yè)時間落實單位的管理制度26要領(lǐng)：小組全體起立，且大聲答到報告時要正確、清楚及時作記錄，重點情況要追蹤87要領(lǐng)：小組全體起立，且大聲答到27喜訊報道激勵與鼓舞好的還要更好別人能，我也能產(chǎn)生馬一行動的沖動88喜訊報道激勵與鼓舞28要領(lǐng)：內(nèi)容要正確無誤姓名、數(shù)字要出現(xiàn)，請被表揚者起立報道時熱情、激昂內(nèi)容結(jié)合經(jīng)營重點89要領(lǐng)：內(nèi)容要正確無誤29信息窗口提供伙伴與客戶交流的題材知識、資訊及時把握擴大營銷員的視野90信息窗口提供伙伴與客戶交流的題材30要領(lǐng)：具有實效性有專業(yè)性或與專業(yè)相關(guān)內(nèi)容要延伸91要領(lǐng)：具有實效性31心得分享建立團隊精神形成單位文化氛圍塑造標竿創(chuàng)造氣氛激勵與刺激92心得分享建立團隊精神形成單位文化氛圍32要領(lǐng)：選定的對象要有反差、遞增的效果不僅僅業(yè)績高的上臺（破零、活動量大、增員、晉升……）主管幫助總結(jié)，引導分享內(nèi)容93要領(lǐng)：選定的對象要有反差、遞增的效果33走向講臺—走向獎臺94走向講臺—走向獎臺34專題進修強化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營重點教育訓練心理建設挖掘、培養(yǎng)人才95專題進修強化與推動現(xiàn)階段經(jīng)營重點35要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報告者溝通，統(tǒng)一重點及方向；要做事前預演如外請講師，要注意他宣導的理念、文化與本單位的差異96要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目36專題進修的內(nèi)容專題（知識、習慣、技能、態(tài)度、投保規(guī)則的變動等）社會成功人士分享專家講座口才訓練97專題進修的內(nèi)容專題（知識、習慣、技能、態(tài)度、投保規(guī)則的變動等要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目內(nèi)容要緊扣激勵、教育、專業(yè)事前與報告者溝通，統(tǒng)一重點及方向；要做事前預演如外請講師，要注意他宣導的理念、文化與本單位的差異98要領(lǐng)：工作階段開始前定下題目38輕松時刻調(diào)節(jié)早會的氣氛增強組員想來參加早會的欲望99輕松時刻調(diào)節(jié)早會的氣氛39輕松時刻的內(nèi)容小故事，大啟示角落選擇腦力激蕩、趣味問答小品欣賞游戲、唱歌今日幸運人100輕松時刻的內(nèi)容小故事，大啟示40要領(lǐng)：時間一定控制形式多樣如有游戲，規(guī)則說明要清楚內(nèi)容要健康101要領(lǐng)：時間一定控制41業(yè)務推動表揚與肯定關(guān)懷與鼓勵挑戰(zhàn)與迎戰(zhàn)102業(yè)務推動表揚與肯定42業(yè)務推動的內(nèi)容業(yè)績通報與分析晉升、考核競賽達標財務規(guī)劃103業(yè)務推動的內(nèi)容業(yè)績通報與分析43業(yè)務推動的內(nèi)容挑戰(zhàn)迎戰(zhàn)誓師大會頒發(fā)展業(yè)精英獎表彰會104業(yè)務推動的內(nèi)容挑戰(zhàn)迎戰(zhàn)誓師大會44要領(lǐng)：站在業(yè)務員的角度出發(fā)營造榮譽感活動做好策劃105要領(lǐng)：站在業(yè)務員的角度出發(fā)45主管訓勉了解與掌握公司經(jīng)營方針與政策遵行各項管理規(guī)定灌輸公司經(jīng)營理念建立主管的威信106主管訓勉了解與掌握公司經(jīng)營方針與政策46群體激勵團體互動鼓舞士氣、再次激勵帶著好心情出門展業(yè)107群體激勵團體互動47要領(lǐng)：準備動作的提醒要有激情，效果不好要求重來108要領(lǐng)：準備動作的提醒48

我今天--------士氣如虹！我今天--------充滿信心！我今天--------堅持六訪！我今天--------很快樂！我今天--------真的很不錯！我今天--------一定會成功！109我今天--------士氣如虹！49早會上我們所期待的效果：

是工作出發(fā)點（啟發(fā)性的見解、工作動機）是教育與訓練的最佳場所與時機人員活動的管理提升單位士氣

110早會上我們所期待的效果：

是工作出發(fā)點（啟發(fā)性的見解