幫寶適案例分享的課件

幫寶適消費(fèi)者核心驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新案例1嬰兒護(hù)理品類消費(fèi)者趨勢(shì)嬰兒護(hù)理品類購(gòu)物者行為分析幫寶適品牌卓越的360度營(yíng)銷2紙尿褲已經(jīng)成為中國(guó)三大品類之一

1091071251091121091083市場(chǎng)增長(zhǎng)平均每年25%的增長(zhǎng)速度3年以后能夠翻一番4到2015年，中國(guó)將成為世界上第二大的市場(chǎng)2011年2015年5是什么讓中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)

在未來(lái)3年翻番吸引更多潛在消費(fèi)者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購(gòu)買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營(yíng)銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新6嬰兒護(hù)理品類市場(chǎng)趨勢(shì)嬰兒護(hù)理品類購(gòu)物者行為分析幫寶適品牌卓越的品類領(lǐng)導(dǎo)能力7大多數(shù)媽媽是第一次進(jìn)入該品類且只在這個(gè)品類逗留2到3年，所以他們需要更多的店內(nèi)教育和紙尿褲知識(shí)指導(dǎo)。媽媽！誰(shuí)是紙尿褲品牌選擇的決定者？目標(biāo)消費(fèi)群89InnovationMoms創(chuàng)新型RelationshipMoms關(guān)系型ValueMoms經(jīng)濟(jì)型Softness柔軟KeepSkinDry保持皮膚干爽Dryness干爽性Breathable透氣Absorbency吸收性Absorbency(preventleakage)吸收性(防止?jié)B漏)Dryness干爽F(xiàn)it合適RightSizefitforBaby適合寶寶的尺碼Fit貼身Softness柔軟Thin(Norashtoskin)薄(不會(huì)引起紅屁屁)PremiumDesign&Graphic設(shè)計(jì)高檔GoodDesign&Graphic良好的設(shè)計(jì)Value性價(jià)比購(gòu)物者對(duì)紙尿褲的需求分析10媽媽買紙尿褲時(shí)的最大障礙？媽媽最關(guān)心什么?

超級(jí)干爽！為什么媽媽不買幫寶適？我不知道這些不同品牌紙尿褲有什么區(qū)別，寶寶用起來(lái)差不多吧。11大構(gòu)想找到克服障礙的MAGICMOMENT真理時(shí)刻12是什么讓中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)

在未來(lái)3年翻番吸引更多潛在消費(fèi)者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購(gòu)買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營(yíng)銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新131.比市面上所有紙尿褲吸水區(qū)域多13%4.市面上唯一4層導(dǎo)流層2.尿濕顯示3.2倍彈力側(cè)腰圍產(chǎn)品革命性創(chuàng)新14InnovationMoms創(chuàng)新型RelationshipMoms關(guān)系型ValueMoms經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品革命性創(chuàng)新滿足不同消費(fèi)者的不同需求15是什么讓中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)

在未來(lái)3年翻番吸引更多潛在消費(fèi)者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購(gòu)買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營(yíng)銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費(fèi)者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新16孕婦進(jìn)入商店前在商店中購(gòu)物后

電視廣告口碑相傳基于購(gòu)物習(xí)慣的店內(nèi)演示促銷及公關(guān)轟炸醫(yī)院推廣產(chǎn)品試用提高品牌忠誠(chéng)度會(huì)員積分計(jì)劃360度購(gòu)物者營(yíng)銷方案17

NewbornmomSampling2pcstrial:firstexperiencecouponforSloyaltyPregnantmomSampling1pctrial:touch&feelcouponforfirstNBpack132PregnantmomEducation

diaperingcoachusagedemonstration

45NewbornmomSelling-1packsufficienttrialHospitalDecorationbrandingdecorationequityposter1級(jí)+2級(jí)城市醫(yī)院覆蓋高達(dá)90%，全國(guó)醫(yī)院覆蓋達(dá)70%，是好奇的12.5倍醫(yī)院營(yíng)銷-第一時(shí)刻影響消費(fèi)者18購(gòu)物前廣告轟炸TV:Reach5,748,467consumersperday,7timesvs.2ndbiggestbrand

廣告：每天有5，748，467位消費(fèi)者接觸到幫寶適廣告，這是第二大品牌的7倍Digital:Reach12,000,000momsin1year

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：每天影響12，000，000位媽媽PR:Top12ProfessionalPartners頂級(jí)12位專家合作Top6TopTVco-op:CCTV,Hunan,etc頂級(jí)6家電視臺(tái)合作Top25CitiesNewspaper頂級(jí)25家報(bào)紙合作

>100MMomsparticipationfor1event每個(gè)公關(guān)活動(dòng)至少有10萬(wàn)媽媽參與19DjakartaIndonesiaSingaporeTokyoJapan8:00am9:00am10:00am11:00amSydneyAustraliaWalmart7:00amCRFRTmart6:00am6:00amChinaBabies’smiletotheworld購(gòu)物前公關(guān)路演2010小時(shí)干爽防回滲！

93233名媽媽已經(jīng)親手驗(yàn)證!幫寶適敢于在公眾面前挑戰(zhàn)產(chǎn)品優(yōu)越性！購(gòu)物中-店內(nèi)干爽挑戰(zhàn)演示2122幫寶適溫馨提醒，孕期寶貝體貼計(jì)劃(第36周)：XXmart將于3月20日在XX店舉辦母嬰專家講座，為您解決孕期的疑問(wèn)?，F(xiàn)場(chǎng)還有免費(fèi)禮品，敬請(qǐng)參加SMSCustomerCo-op與客戶的短信合作MonthlyeDM每月一次電子郵報(bào)購(gòu)物后-

CRM提高購(gòu)物者忠誠(chéng)度23HolisticMarketing&SalesPlans廣告店內(nèi)道具平面試用裝店內(nèi)演示公關(guān)3X

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