2022年藥品銷售半年工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2021年?藥品銷售半?年工作總結(jié)?(一前?期主要是產(chǎn)?品知識(shí)的學(xué)?習(xí)，進(jìn)入_?__月以來(lái)?，主要工作?是進(jìn)入產(chǎn)品?渠道的拓展?，走了大量?的診所，去?了一些醫(yī)院?，藥房，其?次也參加了?公司關(guān)于產(chǎn)?品知識(shí)的培?訓(xùn)和提問(wèn)，?及市場(chǎng)__?關(guān)于各種渠?道的討論和?總結(jié)，還有?更多的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?談判技巧，?執(zhí)行力的重?要性等等。?診所及藥?房拜訪了十?多家，有大?的連鎖機(jī)構(gòu)?，也有小的?單體店。總?體而言，顧?客消費(fèi)力強(qiáng)?，但對(duì)藥品?不太感興趣?，目前只經(jīng)?營(yíng)自有的產(chǎn)?品，在拜訪?過(guò)程中，也?了解到之前?就有一些比?如像安利一?類的公司就?找過(guò)這些連?鎖店，但大?多并不接受?，分析原因?主要是對(duì)方?經(jīng)營(yíng)的是美?容類產(chǎn)品，?對(duì)藥品不了?解，對(duì)藥品?的銷售沒(méi)有?經(jīng)驗(yàn)，所以?后期需要完?善產(chǎn)品資料?，增加拜訪?次數(shù)，讓對(duì)?方更多的去?了解公司的?產(chǎn)品，了解?養(yǎng)生。同時(shí)?也有對(duì)公司?產(chǎn)品有興趣?的公司。所?以后期要制?定一些對(duì)于?各種渠道的?促銷方案，?激勵(lì)政策。?每個(gè)店有每?個(gè)店的具體?情況，因?yàn)?這種適合高?端藥品的銷?售，所以后?期會(huì)繼續(xù)跟?進(jìn)這方面的?拓展。拜?訪了工惠大?藥房的采購(gòu)?，工惠大藥?房在___?有三家店，?主要經(jīng)營(yíng)廣?告藥品和藥?品，價(jià)位主?要在100?到400的?產(chǎn)品，顧客?主要是中端?人群，產(chǎn)品?進(jìn)店基本沒(méi)?有什么費(fèi)用?，不需要上?促銷員，也?容易談進(jìn)去?，但對(duì)方認(rèn)?為我們的價(jià)?格高，沒(méi)有?廣告支持，?即使進(jìn)店也?難以銷售，?所以建議我?們有適當(dāng)?shù)?廣告及好的?銷售方案時(shí)?再考慮，就?目前而言，?暫不考慮。?也拜訪了小?西門康源大?藥房，此店?基本一半是?藥品，一半?是是保健品?，大多是廣?告產(chǎn)品，藥?店管理人員?也認(rèn)為公司?產(chǎn)品價(jià)格高?，一般人難?以消費(fèi)，同?時(shí)無(wú)廣告支?持，不建議?產(chǎn)品進(jìn)店，?所以目前公?司產(chǎn)品，不?太適合走藥?店的渠道。?走藥店渠道?要增加產(chǎn)品?的知名度，?及制定良好?的銷售方案?后可考慮。?拜訪了_?__醫(yī)院的?院長(zhǎng)，對(duì)方?認(rèn)為我們產(chǎn)?品價(jià)格高，?一般人群難?以接受，不?過(guò)可考慮以?租賃科室的?方式來(lái)合作?，具體是在?醫(yī)院租賃科?室，借助醫(yī)?院的優(yōu)勢(shì)及?公司產(chǎn)品的?告，來(lái)拉動(dòng)?銷售，租金?大約在__?_元左右，?沒(méi)有其他費(fèi)?用，但目前?公司還沒(méi)有?產(chǎn)品方面的?廣告，所以?暫不考慮這?種方式。?拜訪了__?_醫(yī)療保健?用品有限公?司，對(duì)方在?___街家?樂(lè)福一樓有?專賣店，主?要經(jīng)營(yíng)藥品?及醫(yī)療器械?，位置好人?流量大，產(chǎn)?品價(jià)格__?_元比較適?中，與其公?司___商?談，對(duì)方認(rèn)?為可以合作?，但因其專?賣店生意好?，對(duì)進(jìn)店的?產(chǎn)品都有銷?售保底要求?及一些費(fèi)用?，后期將在?市場(chǎng)部會(huì)議?上商討其可?行性。拜?訪了一些高?檔健身__?_，比如跑?健身俱樂(lè)部?，里面設(shè)有?藥品專柜，?所以后期會(huì)?繼續(xù)跟進(jìn)。?總之__?_月更多的?是實(shí)質(zhì)性的?產(chǎn)品渠道拓?展，同時(shí)更?多的了解公?司，鞏固了?產(chǎn)品知識(shí)，?因?yàn)橛X得做?營(yíng)銷要涉及?很多方面，?也學(xué)習(xí)了一?些談判技巧?方面的知識(shí)?，看了一些?書比如戴爾?.卡耐基的?《演講的突?破》以及《?執(zhí)行如何完?成任務(wù)》，?感覺專業(yè)知?識(shí)和營(yíng)銷知?識(shí)還很缺乏?，___月?份將繼續(xù)努?力學(xué)習(xí)與歷?練，提升自?己!藥品?銷售半年工?作總結(jié)范文?(二進(jìn)公?司已經(jīng)兩個(gè)?月了，通過(guò)?培訓(xùn)和自我?學(xué)習(xí)了產(chǎn)品?知識(shí)，通過(guò)?對(duì)各種渠道?的拓展，也?有自己的一?些總結(jié)。通?過(guò)觀察和了?解，體會(huì)了?公司的企業(yè)?文化，公司?的優(yōu)勢(shì)，以?及還需要努?力的地方，?兩個(gè)月來(lái)自?我有了提升?，但同時(shí)也?知道還有很?多的不足。?力爭(zhēng)在將來(lái)?的工作中，?發(fā)揮自己的?長(zhǎng)處，彌補(bǔ)?自我的短處??，F(xiàn)就此向?各位領(lǐng)導(dǎo)，?同仁匯報(bào)自?己的工作及?想法。一?：關(guān)于對(duì)公?司產(chǎn)品和銷?售方面的認(rèn)?識(shí)但主要?是會(huì)銷產(chǎn)品?及保健營(yíng)養(yǎng)?品，以前做?了三年多的?保健食品銷?售。很少接?觸過(guò)名貴中?藥材提取物?，兩個(gè)月來(lái)?的學(xué)習(xí)，才?對(duì)石斛，天?麻，杜仲，?葛根，西洋?參有了一些?了解，從原?材料，石斛?種植技術(shù)以?及生產(chǎn)加工?技術(shù)來(lái)講，?公司都有一?定的優(yōu)勢(shì)，?種植技術(shù)，?生產(chǎn)加工技?術(shù)都已成熟?，產(chǎn)品品質(zhì)?高，功效好?，無(wú)毒負(fù)作?用，有消費(fèi)?者健康潛在?需求，但通?過(guò)對(duì)大量實(shí)?地各種渠道?的拓展，解?到目前我公?司產(chǎn)品的知?名度，美譽(yù)?度還有待提?高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)?來(lái)打算，把?產(chǎn)品做長(zhǎng)久?，公司做長(zhǎng)?久，只有把?產(chǎn)品品牌化?，通過(guò)各種?方式提高產(chǎn)?品的知名度?，培養(yǎng)消費(fèi)?人群，灌輸?“藥食同源?”養(yǎng)生保健?的重要性，?消費(fèi)者才會(huì)?更容易接受?公司的產(chǎn)品?，企業(yè)才會(huì)?有更大的發(fā)?展。所有以?后的工作中?，會(huì)致力于?公司產(chǎn)品的?宣傳，符合?節(jié)約成本的?情況下，可?適量做一些?宣傳活動(dòng)，?比如高檔小?區(qū)宣傳等。?二：產(chǎn)品?渠道拓展后?的總結(jié)醫(yī)?院，跑了很?多渠道。商?超，養(yǎng)生_?__，禮品?公司，藥店?等，以前的?公司只涉及?了藥品在藥?店的拓展，?很少涉及醫(yī)?院，養(yǎng)生_?__，禮品?公司等渠道?。將近一個(gè)?半月的拓展?，開闊了眼?界，解了的?保健食品銷?售渠道，接?觸了一些公?司的___?，拓展了知?識(shí)面，但同?時(shí)也意識(shí)到?由于公司產(chǎn)?品價(jià)格比一?般保健食品?高，很少有?廣告，知名?度還不足，?所以目前在?一些渠道很?難有發(fā)展，?比如藥店渠?道，大多藥?店的保健食?品價(jià)格偏低?，有廣告支?持，沒(méi)有支?持的情況下?，產(chǎn)品在藥?店很難產(chǎn)生?銷售，所以?暫時(shí)不考慮?再拓展藥店?。因?yàn)榇?多醫(yī)院只能?開處方藥，?有政策制度?上的限制，?所以醫(yī)院方?面，目前也?很難有突破?。養(yǎng)生__?_的消費(fèi)者?夠買力高，?適合公司產(chǎn)?品的銷售，?拜訪了很多?養(yǎng)生___?，目前已和?一家推拿養(yǎng)?生館合作，?后期會(huì)繼續(xù)?于這方面的?工作。禮品?公司的客戶?面廣，中高?低端禮品都?有市場(chǎng)，需?求面廣，合?作方式靈活?，所以也適?合公司產(chǎn)品?的銷售拓展?，以后會(huì)把?重點(diǎn)放在這?一塊，工作?方向?qū)?huì)由?全面拓展，?變?yōu)橹攸c(diǎn)拓?展。結(jié)合公?司產(chǎn)品的特?性，多跑一?些適合公司?產(chǎn)品的渠道?，爭(zhēng)取在這?些方面有突?破，少走彎?路”。三?：對(duì)公司企?業(yè)文化的認(rèn)?識(shí)一直認(rèn)?為一家公司?的企業(yè)文化?和管理都十?分重要，進(jìn)?公司以來(lái)，?早上上班很?安靜，大家?都在做自己?的事情，沒(méi)?有聊天，沒(méi)?有閑玩，同?事們都很實(shí)?干，容易相?處，氣氛很?融合，但同?時(shí)也感覺管?理層與員工?溝通太少，?希望獲得的?溝通與批評(píng)?，以利于工?作和自我缺?點(diǎn)的改正。?四：自身?在工作上的?優(yōu)點(diǎn)及不足?因?yàn)橹?從事了三年?保健食品會(huì)?議營(yíng)銷，也?在德維__?_物工程有?限公司做過(guò)?保健營(yíng)養(yǎng)品?專賣店店長(zhǎng)?和區(qū)域銷售?經(jīng)理，所在?公司十分注?重培訓(xùn)，自?己也十分注?重學(xué)習(xí)，所?以有一定保?健食品銷售?方面的積累?。在德維康?上班半年沒(méi)?有遲到，早?退，礦工過(guò)?，嚴(yán)格遵守?公司的規(guī)章?制度，注意?同事之間的?關(guān)系，不議?論公司及同?事的是非，?維護(hù)公司的?形象，特別?是遵守公司?財(cái)務(wù)上的制?度，不貪一?分不屬于自?己的東西。?所___的?是自己能力?上的提高，?有合適的平?臺(tái)發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，但?同時(shí)自己也?有很多不足?1.認(rèn)為?自己專業(yè)知?識(shí)還不完善?和精熟，所?以以后會(huì)的?看一些關(guān)于?天麻，石斛?的書籍。?2.營(yíng)銷和?管理方面上?的知識(shí)還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，所?以后期會(huì)加?強(qiáng)這方面的?學(xué)習(xí)。3?.提高自身?業(yè)務(wù)水平，?熟悉各崗位?的工作流程?，提高自己?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、?分析問(wèn)題、?解決問(wèn)題的?能力。培?養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)?的習(xí)慣，每?天總結(jié)，沒(méi)?周總結(jié)，每?月總結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己的不?足，通過(guò)改?進(jìn)方法提高?工作效率及?效績(jī)，提高?談判技能，?管理能力，?專業(yè)知識(shí)，?執(zhí)行力等等?，總之在以?后會(huì)致力于?學(xué)習(xí)，總結(jié)?，改進(jìn)。?五：一些建?議1.因?為目前去拜?訪客戶還沒(méi)?有完善的產(chǎn)?品資料，不?利于工作的?開展，所以?建議及時(shí)做?出簡(jiǎn)單，一?目了然的產(chǎn)?品資料。?2.各部門?的溝通，領(lǐng)?導(dǎo)層與員工?的溝通一些?，這樣才能?的了解公司?，規(guī)劃，以?及近段時(shí)間?自身工作的?不足等各方?面信息。?藥品銷售半?年工作總結(jié)?范文(三?___年，?對(duì)于藥品行?業(yè)來(lái)，是一?個(gè)生死存亡?年份，國(guó)家?的（范本）?藥品政策越?來(lái)越明朗，?監(jiān)管越來(lái)越?嚴(yán)厲，在這?一年里，看?見了無(wú)數(shù)的?同行倒了下?去，不得不?改做其它行?業(yè)。而我公?司的業(yè)務(wù)不?但沒(méi)有下滑?停止不前，?反而還有了?較大弧度的?上升，深感?公司領(lǐng)導(dǎo)決?策的正確和?公司轉(zhuǎn)換的?快速。雖?然___年?我們已度過(guò)?了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)?型期，走在?了同行業(yè)的?前面，不過(guò)?，在___?年的銷售過(guò)?程中，已反?映出了我們?的許多不足?之處。首先?，市場(chǎng)占有?率太低，雖?然增長(zhǎng)率較?高，但基準(zhǔn)?太低，銷售?絕對(duì)值不大?，雖然比當(dāng)?地的一般企?業(yè)強(qiáng)，但比?起當(dāng)?shù)氐拇?企業(yè)來(lái)講，?還相差太低?。第一，?客戶布局不?夠完善，只?有少數(shù)市場(chǎng)?有貨，或者?客戶的質(zhì)量?太差，不能?培養(yǎng)成忠誠(chéng)?大客戶，市?場(chǎng)空白還比?較多，需要?進(jìn)一步的完?善。第二?，部份銷售?人員不能較?好的推銷產(chǎn)?品，銷售技?巧和能力都?還有待提高?，來(lái)年需要?不斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)。?第三，產(chǎn)?品的規(guī)范和?完善，目前?的藥品市場(chǎng)?，雖然還有?一些混亂，?但其趨勢(shì)已?明確，必須?越來(lái)正規(guī)，?例：公司聽?筒的銷售量?占了全年銷?售總額的_?__%，由?此可見公司?所出的產(chǎn)品?，必須按照?藥品法規(guī)的?要求來(lái)完善?。今年，有?好多市場(chǎng)對(duì)?于欠完善的?產(chǎn)品已經(jīng)不?能正常銷售?了。為此?已造成了較?大量的退貨?，給公司帶?來(lái)了大量的?不必要損失?。第四，?公司產(chǎn)品質(zhì)?量有待提高?，例，枇杷?膏漏液、袋?裝封口不到?位及產(chǎn)品包?裝、包材的?不及時(shí)都是?影響銷售量?上升的因素?之一。以上?這些，都是?需要我們所?有員工在來(lái)?年的工作中?需要去完善?和提高的。?明年的工?作，我們不?但要逐步解?決在今年工?作中發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題