張“被銷售”的保單四川成都方君(“客戶”文檔)共16張

四川成都方君職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理入司時間：2006年6月12日主要榮譽：2007年四川分公司“風(fēng)云人物〞總公司四星會會員兩次入圍總公司TOP20002021年“開門紅〞突破喜簽50萬大單的精英四川成都·方君二〇一一年二月·上海數(shù)據(jù)展現(xiàn)20072021202120212021年1月標(biāo)保17.317.211.622.354.3萬件數(shù)39364526件4件最大單4萬51.4萬這張高額件是被客戶促成的！2021年我與這個客戶陌拜相識偶爾搜集到的一個號碼與客戶結(jié)緣2021年1月，客戶為5個孩子購買年繳5萬的“福壽連連〞兒子：1.6萬福壽連連，20年繳四個侄兒侄女：每人8千多福壽連連，20年繳客戶自動提出要再給兒子買一份，想加保1.6萬“福壽連連〞我高興之余，想到嘗試給客戶引薦五份“福壽連連〞，年繳8萬2021年為客戶做續(xù)期效力那時根本沒想過這1.6萬會變成50萬！30萬的方案書讓我心跳加速——我從沒做過4萬以上的保單，30萬的保單是4萬的多少倍??！30萬的保單比我過去一年的總保費還要多！30萬的保單讓我開場睡不著覺了！第二次約見：客戶親身到公司來交續(xù)期保費我?guī)Э蛻粲^賞四樓大職場和六樓客戶中心，講解年繳30萬的方案客戶說：我更在乎他們公司的實力、未來開展趨勢、員工綜合素質(zhì)，我只需來公司看了我才會放心，而且以后我每年都會來看看！從1.6萬到50萬的三次約見——這張高額件是被客戶促成的！兩次入圍總公司TOP2000客戶自動提出要再給兒子買一份，想加保1.為什么客戶從本應(yīng)被動地接受建議變?yōu)樽詣右筇岣弑ＹM？2021年我與這個客戶陌拜相識30萬的方案書讓我心跳加速——30萬的方案書讓我心跳加速——客戶自動提出要再給兒子買一份，想加保1.我從沒做過4萬以上的保單，30萬的保單是4萬的多少倍??！這張高額件是被客戶促成的！我?guī)Э蛻粲^賞四樓大職場和六樓客戶中心，講解年繳30萬的方案30萬的保單讓我開場睡不著覺了！第二次約見：客戶親身到公司來交續(xù)期保費我糊里糊涂地“被銷售〞勝利！欣喜之余我卻并不清楚——為什么客戶從本應(yīng)被動地接受建議變?yōu)樽詣右筇岣弑ＹM？為什么本該我主導(dǎo)的銷售流程卻反被客戶主導(dǎo)？生長感悟高端客戶的勝利銷售不僅在于與之相匹配的銷售邏輯和方案書、更重要的是業(yè)務(wù)員要有與之匹配的心態(tài)預(yù)備！2007年四川分公司“風(fēng)云人物〞第二次約見：客戶親身到公司來交續(xù)期保費6萬到50萬的三次約見——第二次約見：客戶親身到公司來交續(xù)期保費30萬的方案書讓我心跳加速——這張高額件是被客戶促成的！為什么本該我主導(dǎo)的銷售流程卻反被客戶主導(dǎo)？30萬的保單讓我開場睡不著覺了！二〇一一年二月·上海這張高額件是被客戶促成的！6萬到50萬的三次約見——我高興之余，想到嘗試給客戶引薦五份“福壽連連〞，年繳8萬客戶說：我更在乎他們公司的實力、未來開展趨勢、員工綜合素質(zhì)，我只需來公司看了我才會放心，而且以后我每年都會來看看！這張高額件是被客戶促成的！30萬的保單讓我開場睡不著覺了！兩次入圍總公司TOP20002021年調(diào)整