石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)專心專注專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)6姓名禍國(guó)殃民2012成績(jī)?cè)u(píng)議學(xué)號(hào)6姓名禍國(guó)殃民題目瑞奇圓珠筆筆芯促銷手段設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師建議成績(jī)：評(píng)閱教師建議成績(jī)：答辯小組建議成績(jī)：院答辯委員會(huì)評(píng)閱意見(jiàn)及評(píng)定成績(jī)：答辯委員會(huì)主任簽字（蓋章）：年月日畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告學(xué)院商學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)6姓名禍國(guó)殃民題目瑞奇圓珠筆筆芯促銷手段設(shè)計(jì)選題的目的和意義目的是了解與學(xué)生學(xué)習(xí)息息相關(guān)的文具用品市場(chǎng)狀況，從文具用品這一小領(lǐng)了解整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使自己擁有敏銳的市場(chǎng)觀察力，為以后的學(xué)校和工作打下基礎(chǔ)。意義是通過(guò)把學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)在銷售中存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。提高自己市場(chǎng)策劃能力。同時(shí)為想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供一份參考方案以合理預(yù)算節(jié)約資金。國(guó)內(nèi)外研究(應(yīng)用動(dòng)態(tài))雖然圓珠筆看似不起眼，但無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都沒(méi)停止對(duì)它的研究。如：浙江竺梅集團(tuán)的總工程師周益敏，經(jīng)過(guò)10多年反復(fù)研究，開(kāi)發(fā)出一種在失重或在零下10攝氏度至零上60攝氏度的高溫下都可正常使用，引領(lǐng)了新的制筆潮流。在制造筆芯裝配方面，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)以生產(chǎn)單機(jī)裝配機(jī)為主，但已有業(yè)內(nèi)人士全力開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外的全自動(dòng)裝配機(jī)。同時(shí)了解國(guó)內(nèi)外圓珠筆筆芯生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動(dòng)向、工藝設(shè)備、技術(shù)應(yīng)用及趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分關(guān)鍵。設(shè)計(jì)提綱設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。去各大超市、商店、文具用品店實(shí)地調(diào)查。統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題。采用多種促銷手段開(kāi)展促銷活動(dòng)。評(píng)估各種促銷手段并確定最佳方法。對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行效果評(píng)估。（7）撰寫(xiě)瑞奇筆芯促銷手段設(shè)計(jì)報(bào)告。計(jì)劃進(jìn)度20122012年3月15日20121年3月20日——31日去實(shí)地調(diào)查并開(kāi)展促銷活動(dòng)。2012年4月1日2012年4月16日2012年5月1日20122012指導(dǎo)教師意見(jiàn)指導(dǎo)教師簽字：年月日指導(dǎo)教師意見(jiàn)序號(hào)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)123451選題意義2文獻(xiàn)檢索能力3考勤情況、工作態(tài)度4工作量評(píng)價(jià)5任務(wù)難度評(píng)價(jià)6基本理論運(yùn)用正確7分析、解決問(wèn)題的能力8創(chuàng)造性或可行性評(píng)價(jià)9規(guī)范化評(píng)價(jià)10其他注：請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)?shù)臋趦?nèi)打“√”對(duì)論文的簡(jiǎn)短評(píng)價(jià)：1.指出論文存在的問(wèn)題及錯(cuò)誤2.對(duì)創(chuàng)造性或可行性評(píng)價(jià)3.建議成績(jī)優(yōu)良中及格不及格指導(dǎo)教師簽字年月日評(píng)閱教師意見(jiàn)序號(hào)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)123451選題意義2文獻(xiàn)檢索能力3工作量評(píng)價(jià)4任務(wù)難度評(píng)價(jià)5基本理論運(yùn)用正確6分析問(wèn)題的能力7解決問(wèn)題的能力8創(chuàng)造性或可行性評(píng)價(jià)9規(guī)范化評(píng)價(jià)10其他注：請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)?shù)臋趦?nèi)打“√”對(duì)論文的簡(jiǎn)短評(píng)價(jià)：1.指出論文存在的問(wèn)題及錯(cuò)誤2.對(duì)創(chuàng)造性或可行性評(píng)價(jià)3.建議成績(jī)優(yōu)良中及格不及格評(píng)閱教師簽字年月日答辯小組評(píng)議意見(jiàn)學(xué)號(hào)6姓名禍國(guó)殃民題目瑞奇圓珠筆筆芯促銷手段設(shè)計(jì)序號(hào)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)123451選題意義2任務(wù)難度及工作量3資料來(lái)源充足、可信4基本理論運(yùn)用正確5分析、解決問(wèn)題的能力6答辯語(yǔ)言表達(dá)能力7答辯邏輯思維能力8創(chuàng)造性或可行性評(píng)價(jià)9規(guī)范化評(píng)價(jià)其他注：請(qǐng)?jiān)谶m當(dāng)?shù)臋趦?nèi)打“√”答辯小組意見(jiàn)：1.建議成績(jī)等級(jí)優(yōu)良中及格不及格2.需要說(shuō)明的問(wèn)題答辯小組長(zhǎng)簽字年月日摘要現(xiàn)在我國(guó)的圓珠筆芯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地至關(guān)重要。2012年，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)溫和復(fù)蘇，我國(guó)出口、投資和消費(fèi)實(shí)際增速將均出現(xiàn)不同程度的下降，上半年通脹壓力大，各季度GDP增速也將呈前低后高走勢(shì)。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)指數(shù)顯示，雖然在2011年8月份部分指標(biāo)小幅逆轉(zhuǎn)，但宏觀經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)和同步指數(shù)仍在下降，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將延續(xù)短期下行態(tài)勢(shì)。本設(shè)計(jì)的是通過(guò)對(duì)2011年12月～2012年3月期間瑞奇圓珠筆芯配套產(chǎn)品的市場(chǎng)增量及情況進(jìn)行分析，確定企業(yè)的促銷策略進(jìn)而確定合理的促銷手段，也可適當(dāng)對(duì)今后幾年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，給企業(yè)提供可參考的促銷手段的價(jià)值。關(guān)鍵字：瑞奇，圓珠筆芯，促銷手段設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-3"\u引言 11市場(chǎng)環(huán)境分析 11.1宏觀環(huán)境分析 21.1.1人口因素 21.1.2經(jīng)濟(jì)因素 21.1.3政策法規(guī) 21.1.4技術(shù)因素 21.2微觀環(huán)境分析 21.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 21.2.2替代品的威脅 21.2.3新進(jìn)入者的威脅 22圓珠筆芯行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 22.1圓珠筆芯的市場(chǎng)需求分析： 32.2價(jià)格影響因素分析： 33圓珠筆芯行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 43.1供需狀況分析及預(yù)測(cè) 43.2市場(chǎng)價(jià)格分析及預(yù)測(cè) 54促銷的作用 54.1傳遞產(chǎn)品銷售信息 54.2創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售 54.3突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 64.4反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益 65圓珠筆芯的促銷手段 65.1廣告促銷 65.2降價(jià)式促銷 65.3有獎(jiǎng)式促銷 75.4打折式優(yōu)惠 75.5免費(fèi)試用式促銷 75.6贈(zèng)送式促銷 75.7特價(jià)促銷 75.8感情促銷 76促銷手段的確立 86.1活動(dòng)目的 86.2活動(dòng)對(duì)象 86.3活動(dòng)主題 86.4活動(dòng)方式 86.5活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 86.6費(fèi)用預(yù)算 96.7意外防范 96.8效果評(píng)估 9參考文獻(xiàn) 9致謝 10引言筆芯市場(chǎng)發(fā)展迅速市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地顯得尤為重要。各生產(chǎn)廠家采取了不同的手段以期贏得競(jìng)爭(zhēng)。其中經(jīng)常用的就是促銷，促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。我們的產(chǎn)品作為新進(jìn)入者，在競(jìng)爭(zhēng)中既有威脅也有眾多的機(jī)會(huì)。促銷手段受眾多因素的影響，不同的產(chǎn)品促銷方式直接影響到產(chǎn)品促銷的最終效果，選擇合適的促銷手段既可以做到有的放矢，還可以控制預(yù)算節(jié)約費(fèi)用。另外立足于當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)全球及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了圓珠筆行業(yè)的整體及其相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行情況，并對(duì)未來(lái)圓珠筆行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和談判，為圓珠筆企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值。1市場(chǎng)環(huán)境分析我們面臨的市場(chǎng)狀況是行業(yè)發(fā)展迅速，且市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，2007—2010年行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度如下：2007-2010年我國(guó)圓珠筆芯行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析：?jiǎn)挝?千元1.1宏觀環(huán)境分析1.11人口因素隨著人民受教育水平的提高，未來(lái)十年圓珠筆的銷量仍呈上升趨勢(shì)，這使得潛在的消費(fèi)者數(shù)量仍然可觀。1.12經(jīng)濟(jì)因素目前圓珠筆芯產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)圓珠筆芯需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出了我們對(duì)圓珠筆芯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議隨著我國(guó)GDP的增長(zhǎng)，圓珠筆這類低值商品的價(jià)格因素顯得不太重要，另外人們?cè)絹?lái)越追求便利，因此，商品的可接近程度更為重要。1.13政策法規(guī)2011年財(cái)政、貨幣政策逐步實(shí)現(xiàn)由應(yīng)對(duì)危機(jī)型向常規(guī)型的平穩(wěn)過(guò)渡，并保持相對(duì)穩(wěn)定，把更大精力放到加快推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的改革上，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉脤?shí)質(zhì)性進(jìn)展。今年國(guó)家將實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，著力提高政策的針對(duì)性、靈活性和有效性，保持價(jià)格總水平基本穩(wěn)定，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，推動(dòng)金融改革，加快金融創(chuàng)新，完善金融法律法規(guī)，防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)金融穩(wěn)定，提升金融服務(wù)和管理水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。國(guó)家出臺(tái)政策，鼓勵(lì)各企業(yè)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)筆芯行業(yè)也有相應(yīng)的法規(guī)來(lái)保護(hù)中小企業(yè)。1.14技術(shù)因素由于人們的環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者不但購(gòu)買便宜的商品，更要求商品是環(huán)保的。因此企業(yè)應(yīng)積極改進(jìn)技術(shù)促進(jìn)原材料的循環(huán)利用保護(hù)資源。1.2微觀環(huán)境分析1.21現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)瑞奇圓珠筆芯由于規(guī)模小，面對(duì)著晨光、白雪的著名企業(yè)的威脅，隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外的企業(yè)也競(jìng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1.22替代品的威脅隨著碳素筆芯的推廣，圓珠筆芯的市場(chǎng)越來(lái)越狹小，市場(chǎng)份額占有率呈下降的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。1.23新進(jìn)入者的威脅筆芯行業(yè)成本低，利潤(rùn)高，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量私人小企業(yè)采用低價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。正因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著眾多的威脅，要求我們采取促銷的方式來(lái)尋找顧客群。2圓珠筆芯行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析優(yōu)越的市場(chǎng)我國(guó)已成為世界最大的辦公文具、設(shè)備及耗材制造國(guó)和出口國(guó)，辦公文具、辦公(打印)設(shè)備及耗材制造商占全球總數(shù)的40%以上，預(yù)計(jì)今后中國(guó)將成為全球最大辦公設(shè)備及用品最大消費(fèi)國(guó)，其市場(chǎng)份額將達(dá)到5000億元的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)外商家競(jìng)相爭(zhēng)奪的大市場(chǎng)。近些年我國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和特點(diǎn)都出現(xiàn)了很大的變革，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理也已經(jīng)從過(guò)去單一的目標(biāo)式發(fā)展開(kāi)始向系統(tǒng)化、科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變。如何從專業(yè)的眼光認(rèn)識(shí)圓珠筆筆芯行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如何用科學(xué)的方法對(duì)企業(yè)的各個(gè)層面進(jìn)行有效的管理，將成為企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的首要問(wèn)題。激烈企業(yè)戰(zhàn)略管理已經(jīng)越來(lái)越對(duì)企業(yè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。2.1圓珠筆芯的市場(chǎng)需求分析：1、圓珠筆芯行業(yè)屬于“長(zhǎng)青行業(yè)”——文具行業(yè)，而文具行業(yè)與教育行業(yè)悉悉相關(guān)，隨著人們對(duì)教育的重視程度越來(lái)越高，文具行業(yè)的增長(zhǎng)空間無(wú)限增大，所以圓珠筆芯的需求量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2、圓珠筆行業(yè)投資回收期短，投資回報(bào)率高，所以圓珠筆的的發(fā)展空間大。2.2價(jià)格影響因素分析：1、市場(chǎng)需求的影響，即受商品供給與需求的相互關(guān)系的影響。當(dāng)商品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。反過(guò)來(lái)，價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)需求總量，從而影響銷售量，進(jìn)而影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)制定價(jià)格就必須了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。同樣在促銷過(guò)程中一樣重視價(jià)格的制定。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格的重要因素，競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，企業(yè)定價(jià)策略會(huì)有所不同。按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)與完全壟斷三種情況。在不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略有重要影響。所以，企業(yè)首先要了解競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。再次，還要了解、分析本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。3、在現(xiàn)實(shí)生活中，很多消費(fèi)者存在“一分錢一分貨”的觀念。面對(duì)不太熟悉的商品，消費(fèi)者常常從價(jià)格上判斷商品的好壞，從經(jīng)驗(yàn)上把價(jià)格同商品的使用價(jià)值掛勾。消費(fèi)者心理和習(xí)慣上的反應(yīng)是很復(fù)雜的，在研究消費(fèi)者心理對(duì)促銷定價(jià)的影響時(shí)，要持謹(jǐn)慎態(tài)度，要仔細(xì)了解消費(fèi)者心理及其變化規(guī)律。3圓珠筆芯行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)對(duì)圓珠筆筆芯行業(yè)特征和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的全面分析，確定圓珠筆筆芯行業(yè)發(fā)展概況和基本特征、把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、剖析國(guó)家宏觀政策走向；運(yùn)用科學(xué)的方法和模型，幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，明確圓珠筆筆芯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)；并在此基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)發(fā)展中遇到的經(jīng)營(yíng)及管理方面的問(wèn)題。進(jìn)行有針對(duì)性的分析為企業(yè)解決運(yùn)行中的阻力提供行之有效的解決思路及方法。制定正確的發(fā)展規(guī)劃、及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、在危機(jī)中立于不敗之地，在發(fā)展中更上一層樓。3.1供需狀況分析及預(yù)測(cè) 3.2市場(chǎng)價(jià)格分析及預(yù)測(cè)

4促銷的作用4.1傳遞產(chǎn)品銷售信息在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品銷售情報(bào)。從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。4.2創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。4.3突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。4.4反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。5圓珠筆芯的促銷手段我們的價(jià)格策略是：所以我們的促銷手段有：5.1廣告促銷為了接近顧客群——廣大的學(xué)生、辦公人員，我們采取在各學(xué)校周圍散發(fā)廣告，既節(jié)約促銷成本又易接近目標(biāo)顧客。同時(shí)采用廣播廣告，選擇中小學(xué)生類的節(jié)目，在學(xué)生們放學(xué)之后等合適的時(shí)間段。5.2降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。由于圓珠筆芯屬于低值商品所以采用每日特價(jià)促銷法。每日特價(jià)品：由于圓珠筆芯競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。5.3有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷手段。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一定獎(jiǎng)品，如鉛筆、圓珠筆、鋼筆等，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外，需要注意的是，凡購(gòu)買圓珠筆芯的顧客均贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券。辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。5.4打折式優(yōu)惠一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（1）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。（2）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。（3）批量作價(jià)優(yōu)惠：即顧客在整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。多用在日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。5.5免費(fèi)試用式促銷在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)試用新包裝、新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用瑞奇圓珠筆芯進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。5.6贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買該品牌圓珠筆芯或連續(xù)光顧該品牌銷售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。.5.7特價(jià)促銷實(shí)行買2送1或者其他促銷手段，以較低的價(jià)格贏得顧客的光顧。5.8感情促銷和消費(fèi)者建立良好的感情，促使消費(fèi)者多次購(gòu)買。6促銷手段的確立針對(duì)瑞奇圓珠筆芯的市場(chǎng)知名度低、技術(shù)相對(duì)比較落后的現(xiàn)狀，我們采用了廣告促銷、捆綁式促銷、贈(zèng)送式促銷等方法。6.1活動(dòng)目的因?yàn)槲覀兊钠放浦鹊?，我們活?dòng)的目的就是提升品牌知名度和美譽(yù)度，廣告成了我們首選地方法。在石家莊的各大超市及學(xué)校周圍張貼廣告來(lái)提高在目標(biāo)顧客群中的影響。6.2活動(dòng)對(duì)象我們的顧客主要是廣大的學(xué)生和辦公人員，我們的活動(dòng)主要是在個(gè)石家莊的各大超市及學(xué)校周圍，正確確定活動(dòng)對(duì)象至關(guān)重要，影響到我們的費(fèi)用預(yù)算。6.3活動(dòng)主題活動(dòng)的主題也是我們主要的促銷手段，廣告與其他手段同時(shí)進(jìn)行，然后評(píng)出最佳方案在其他地區(qū)推廣。提升品牌知名度擴(kuò)大銷售量是我們的目標(biāo)。我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有:優(yōu)勢(shì)（strength）：市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)者在短期內(nèi)數(shù)量穩(wěn)定，產(chǎn)品的銷售量仍有大的發(fā)展空間。劣勢(shì)（weakness）：品牌知名度低，面臨著晨光、白雪等其他知名品牌的威脅，顧客認(rèn)知度低。機(jī)會(huì)（opportunity）：作為新進(jìn)入者，由于消費(fèi)者的求新心理，我們可以從一開(kāi)始抓住消費(fèi)者的這種心理，培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客和市場(chǎng)。威脅（threaten）：由于我們是新加入者，需要大量的資金去開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。而且由于顧客的習(xí)慣性購(gòu)買，培育自己的顧客群威脅也還是相當(dāng)大。6.4活動(dòng)方式因?yàn)槲覀兊馁Y金短缺，如果獨(dú)自開(kāi)展促銷活動(dòng)會(huì)占用大量的資金，所以我們采用和商場(chǎng)合作的方式，把一部分產(chǎn)品運(yùn)用捆綁式營(yíng)銷的方式促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，如：買圓珠筆贈(zèng)筆芯、買辦公用品贈(zèng)送圓珠筆等。以此來(lái)降低我們的促銷費(fèi)用。6.5活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)由于學(xué)生等顧客，平常在學(xué)校難以接近，我們采用在周末實(shí)行促銷，在消費(fèi)者閑暇時(shí)間逛商場(chǎng)的時(shí)候針對(duì)學(xué)生的實(shí)行該方式；針對(duì)辦公人員，我們?cè)谥芤弧芪鍫I(yíng)業(yè)時(shí)間展開(kāi)，因此我們的促銷活動(dòng)是每天進(jìn)行。另外我們活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)度為一次七天，每個(gè)月都進(jìn)行，主要是考慮到幾乎每個(gè)月商場(chǎng)都會(huì)有節(jié)日活動(dòng)。地點(diǎn)也是至關(guān)重要的，針對(duì)學(xué)生我們?cè)谏虉?chǎng)和個(gè)學(xué)校周圍實(shí)行同時(shí)進(jìn)行，另外，辦公人員主要是在各商場(chǎng)。通過(guò)這種方式有針對(duì)性的開(kāi)展便于節(jié)約資金控制預(yù)算。6.6費(fèi)用預(yù)算目前我們的圓珠筆芯的零售市場(chǎng)價(jià)格是每支0.1元，一包的價(jià)格是1元，內(nèi)含12支。市場(chǎng)價(jià)格比較低，又因?yàn)槲覀兪桥c商家聯(lián)合，給予商家筆芯、圓珠筆隨時(shí)監(jiān)控贈(zèng)品與銷售品之間的關(guān)系，確保在促銷的成本在可控制的范圍。6.7意外防范在促銷過(guò)程中會(huì)面臨各種意外狀況的威脅，做好意外事故的預(yù)防比事后處理更為重要。針對(duì)人員的安全