營(yíng)銷(xiāo)技能大賽-操作培訓(xùn)課件

全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽內(nèi)容市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評(píng)分析經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)周期開(kāi)始市場(chǎng)需求公司現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位功能定位銷(xiāo)售模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售區(qū)域大客戶(hù)渠道商零售商財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)研報(bào)告財(cái)務(wù)融資盈虧分析研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)物流資金2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽內(nèi)容市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評(píng)盤(pán)面解讀3盤(pán)面解讀3企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作4企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作4經(jīng)營(yíng)流程營(yíng)銷(xiāo)決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助菜單(輔助)比賽中:追加股東不可操作5經(jīng)營(yíng)流程營(yíng)銷(xiāo)決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助教師端操作教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)6教師端操作教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)操作流程示意圖教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過(guò)程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開(kāi)始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端登陸7操作流程示意圖教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端競(jìng)賽時(shí)間控制教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過(guò)程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開(kāi)始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端關(guān)帳8競(jìng)賽時(shí)間控制教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師大家有疑問(wèn)的，可以詢(xún)問(wèn)和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9大家有疑問(wèn)的，可以詢(xún)問(wèn)和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)”操作10教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊”經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行”經(jīng)營(yíng)開(kāi)始”的允許后,學(xué)生端方可登陸開(kāi)始運(yùn)營(yíng)11教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊”經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行”教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)”的控制注意觀察A區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作A區(qū)域12教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置”進(jìn)行“每輪選單時(shí)間”的設(shè)置；當(dāng)然,對(duì)于初次訓(xùn)練的學(xué)生,可以不使用“訂單控制”,以便學(xué)生有充足的時(shí)間熟悉操作,進(jìn)行決策；不過(guò),比賽過(guò)程中,每年的渠道競(jìng)標(biāo)會(huì)有嚴(yán)格時(shí)間限制，具體時(shí)間限制以比賽公布規(guī)則為主。13教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置”進(jìn)教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)”進(jìn)行“渠道競(jìng)標(biāo)”的控制注意觀察B區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始競(jìng)標(biāo)”和“結(jié)束競(jìng)標(biāo)”的操作B區(qū)域14教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)”進(jìn)行“教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)”進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)”的控制注意觀察C區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作C區(qū)域15教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)”進(jìn)教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以查看每個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師準(zhǔn)備進(jìn)行“進(jìn)入下一年”的操作16教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行“允許進(jìn)入下一年”的操作。注意：比賽過(guò)程中，每年運(yùn)營(yíng)有規(guī)定的時(shí)間限制，具體時(shí)間控制以組委會(huì)發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。17教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教學(xué)生端操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析與組合18學(xué)生端操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析與組合支付應(yīng)交稅19支付應(yīng)交稅19市場(chǎng)分析20市場(chǎng)分析20大客戶(hù)管理21大客戶(hù)管理21項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名22項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名22項(xiàng)目投標(biāo)-購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)23項(xiàng)目投標(biāo)-購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)23項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)24項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)24渠道招商廣告25渠道招商廣告25渠道競(jìng)標(biāo)26渠道競(jìng)標(biāo)26貼現(xiàn)27貼現(xiàn)27短期貸款28短期貸款28產(chǎn)品下線入庫(kù)29產(chǎn)品下線入庫(kù)29生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)30生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)30產(chǎn)品研發(fā)31產(chǎn)品研發(fā)31租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房32租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房32購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線33購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線33下達(dá)采購(gòu)訂單34下達(dá)采購(gòu)訂單34投入生產(chǎn)35投入生產(chǎn)35投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號(hào)36投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號(hào)36投入生產(chǎn)-選擇型號(hào)37投入生產(chǎn)-選擇型號(hào)37交貨給客戶(hù)38交貨給客戶(hù)38零售商合作39零售商合作39貨物配送—配貨40貨物配送—配貨40貨物配送—調(diào)撥41貨物配送—調(diào)撥41價(jià)格制定42價(jià)格制定42促銷(xiāo)策略43促銷(xiāo)策略43媒體廣告投標(biāo)44媒體廣告投標(biāo)44零售商管理費(fèi)45零售商管理費(fèi)45市場(chǎng)開(kāi)拓46市場(chǎng)開(kāi)拓46支付行政管理費(fèi)47支付行政管理費(fèi)47特殊任務(wù)--變賣(mài)生產(chǎn)線48特殊任務(wù)--變賣(mài)生產(chǎn)線48特殊任務(wù)--搬遷生產(chǎn)線49特殊任務(wù)--搬遷生產(chǎn)線49特殊任務(wù)--產(chǎn)品型號(hào)管理50特殊任務(wù)--產(chǎn)品型號(hào)管理50特殊任務(wù)—緊急采購(gòu)51特殊任務(wù)—緊急采購(gòu)51全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽內(nèi)容市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評(píng)分析經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)周期開(kāi)始市場(chǎng)需求公司現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位功能定位銷(xiāo)售模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售區(qū)域大客戶(hù)渠道商零售商財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)研報(bào)告財(cái)務(wù)融資盈虧分析研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)物流資金53市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽內(nèi)容市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品銷(xiāo)售財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評(píng)盤(pán)面解讀54盤(pán)面解讀3企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作55企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)渠道財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)物流零售商合作4經(jīng)營(yíng)流程營(yíng)銷(xiāo)決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助菜單(輔助)比賽中:追加股東不可操作56經(jīng)營(yíng)流程營(yíng)銷(xiāo)決策業(yè)務(wù)流程(必做)特殊任務(wù)操作(可選)決策輔助教師端操作教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)57教師端操作教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)操作流程示意圖教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過(guò)程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開(kāi)始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端登陸58操作流程示意圖教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端競(jìng)賽時(shí)間控制教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過(guò)程教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇CEO進(jìn)入開(kāi)始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端關(guān)帳59競(jìng)賽時(shí)間控制教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師大家有疑問(wèn)的，可以詢(xún)問(wèn)和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)60大家有疑問(wèn)的，可以詢(xún)問(wèn)和交流可以互相討論下，但要小聲點(diǎn)9教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)”操作61教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊”經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行”經(jīng)營(yíng)開(kāi)始”的允許后,學(xué)生端方可登陸開(kāi)始運(yùn)營(yíng)62教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊”經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行”教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)”的控制注意觀察A區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作A區(qū)域63教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)”進(jìn)行“教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置”進(jìn)行“每輪選單時(shí)間”的設(shè)置；當(dāng)然,對(duì)于初次訓(xùn)練的學(xué)生,可以不使用“訂單控制”,以便學(xué)生有充足的時(shí)間熟悉操作,進(jìn)行決策；不過(guò),比賽過(guò)程中,每年的渠道競(jìng)標(biāo)會(huì)有嚴(yán)格時(shí)間限制，具體時(shí)間限制以比賽公布規(guī)則為主。64教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置”進(jìn)教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)”進(jìn)行“渠道競(jìng)標(biāo)”的控制注意觀察B區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始競(jìng)標(biāo)”和“結(jié)束競(jìng)標(biāo)”的操作B區(qū)域65教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)”進(jìn)行“教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)”進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)”的控制注意觀察C區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行“開(kāi)始投標(biāo)”和“結(jié)束投標(biāo)”的操作C區(qū)域66教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)”進(jìn)教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以查看每個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師準(zhǔn)備進(jìn)行“進(jìn)入下一年”的操作67教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)控”,可以教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教師點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行“允許進(jìn)入下一年”的操作。注意：比賽過(guò)程中，每年運(yùn)營(yíng)有規(guī)定的時(shí)間限制，具體時(shí)間控制以組委會(huì)發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。68教師端:教學(xué)過(guò)程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都“關(guān)帳”以后，教學(xué)生端操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析與組合69學(xué)生端操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析與組合支付應(yīng)交稅70支付應(yīng)交稅19市場(chǎng)分析71市場(chǎng)分析20大客戶(hù)管理72大客戶(hù)管理21項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名73項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名22項(xiàng)目投標(biāo)-購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)74項(xiàng)目投標(biāo)-購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)23項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)75項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)24渠道招商廣告76渠道招商廣告25渠道競(jìng)標(biāo)77渠道競(jìng)標(biāo)26貼現(xiàn)78貼現(xiàn)27短期貸款79短期貸款28產(chǎn)品下線入庫(kù)80產(chǎn)品下線入庫(kù)29生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)81生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)30產(chǎn)品研發(fā)82產(chǎn)品研發(fā)31租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房83租賃/購(gòu)買(mǎi)廠房32購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線84購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線33下達(dá)采購(gòu)訂單85下達(dá)采購(gòu)訂單34投入生產(chǎn)86投入生產(chǎn)35投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號(hào)87投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號(hào)36投入生產(chǎn)-選擇型號(hào)88投入生產(chǎn)-選擇型號(hào)37交貨給客戶(hù)89交貨給客戶(hù)38零售商合作90零售商合作39貨物配送—配貨91