外貿(mào)流程入門與操作課件

《外貿(mào)流程入門與操作》

DOBETTER《外貿(mào)流程入門與操作》DOBETTER1課程大綱建立商務關(guān)系生產(chǎn)過程中需要做那些工作付款方式常用貿(mào)易術(shù)語結(jié)匯核銷及退稅課程大綱建立商務關(guān)系2阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品試訂單根據(jù)合同組織生產(chǎn)或向工廠訂貨付款方式催證L/C審證有問題進口商修改申請開證行通知行沒有問題匯款前T/T后T/TD/P或D/A外貿(mào)流程圖阿里巴巴版權(quán)所有詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品試訂單根據(jù)合同3阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009包裝、刷嘜商檢局獲得商檢換證憑單在離境港所在地的商檢局換取出境貨物通關(guān)單外管局委托貨代填寫裝貨單領(lǐng)取出口收匯核銷單報關(guān)結(jié)關(guān)放行在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域?qū)Τ隹谪浳镞M行查驗報關(guān)單證貨運代理從船公司取得B/L船公司給客戶B/L阿里巴巴版權(quán)所有包裝、刷嘜商檢局獲得商檢換證憑單在離境港所4阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009付款方式L/C前TT銀行收到客戶匯款，通知下一步處理

將商業(yè)發(fā)票，外匯核銷單交銀行結(jié)匯自己將發(fā)票,箱單,提單等單據(jù)寄給客戶清關(guān)。或給客戶電放后TT將發(fā)票,箱單,提單等單據(jù)寄給客戶清關(guān)?？蛻籼嶝浐髤R款將商業(yè)發(fā)票外匯核銷單交銀行結(jié)匯按L/C要求將各種單據(jù)交儀付行儀付行審核通過要求儀付否將全套單據(jù)寄開證行是儀付行墊付貨款將全套單據(jù)寄開證行開證行審核通過開證行付款給儀付行開證行審核通過開證行付款給儀付行付款D/P或D/A將發(fā)票,箱單,產(chǎn)地證,提單開具跟單匯票通過銀行給客戶D/A客戶承兌匯票銀行給單D/P客戶付款贖單匯票到期客戶付款銀行收到貨款阿里巴巴版權(quán)所有付款方式L/C前TT銀行收到客戶將商業(yè)5阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009收匯出口收匯核銷外匯管理局

核銷核銷后到國稅局退稅阿里巴巴版權(quán)所有收匯出口收匯核銷外匯管理局核銷核銷后到國6阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009尋找客戶

發(fā)盤和詢盤詢盤分析優(yōu)質(zhì)詢盤:有品名、產(chǎn)品對口、簡單背景介紹、有簡單要求（重點跟進)次要詢盤:沒有稱呼，上來就直接要報價單和樣品冊（一般回復）三等詢盤:如邀請函、招標合作等(直接刪除)詢盤回復郵件主題:吸引力，力求標新立異正文內(nèi)容:簡單介紹自己和公司，突出產(chǎn)品性能和所擁有的各項認證，巧妙應用各種電子版的報價。還盤討價還價的過程接受交易磋商-樣品試訂單阿里巴巴版權(quán)所有尋找客戶7阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009簽訂合同產(chǎn)品描述（商品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地）數(shù)量、價格、包裝條款質(zhì)量條款結(jié)算方式、付款條件裝運期糾紛處理（索賠、仲裁）阿里巴巴版權(quán)所有簽訂合同產(chǎn)品描述（商品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地8阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009付款方式T/T前T/T(Paymentinadvance)—合同簽訂后,進口商先付款，出口商收到貨款后再發(fā)貨。一般做法：先付一部分訂金,一般都是30%.生產(chǎn)完畢,通知客戶付款,付清余款,然后發(fā)貨,交付全套單證。

對我方最優(yōu)，沒有風險，不壓資金，但只適合小額貿(mào)易。后T/T(Paymentafterarrivalofthegoods)-—出口商在沒有收到貨款之前，先交出單據(jù)或貨物，然后由進口商主動付款。這其實是一種賒賬業(yè)務。

適用條件：老客戶，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價格平穩(wěn)。每筆金額不大。風險提示：風險極大，關(guān)鍵取決于進口商的信用。一旦客戶提出質(zhì)量爭議及索賠，將極為被動。最好在銷售合同中規(guī)定客戶提出質(zhì)量爭議的時間。阿里巴巴版權(quán)所有付款方式T/T9阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證L/C(LetterofCredit)國際貿(mào)易中最主要、最常用的一種結(jié)算（付款）方式，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。一、信用證是一種銀行信用。二、信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款。單證相符：受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī)定的條款相符合單單一致：受益人提交的各種單據(jù)之間要一致三、信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件。阿里巴巴版權(quán)所有信用證L/C(LetterofCre10阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證的流轉(zhuǎn)程序受益人（出口商）⑷發(fā)運船公司⑾提貨申請人（進口商）儀付行/通知行⑶轉(zhuǎn)遞L/C⑸遞交L/C下的單據(jù)⑹儀付款項開證行⑵開出L/C⑺寄單索償⑻償付⑴開證申請書開證押金⑼通知付款贖單⑽付款贖單阿里巴巴版權(quán)所有信用證的流轉(zhuǎn)程序受益人⑷發(fā)運船公司⑾提貨申11阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證種類：1.跟單信用證和光票信用證2.不可撤銷信用證3.即期付款信用證4.儀付信用證5.保兌信用證和不保兌信用證6.承兌信用證7.延期付款信用證8.可轉(zhuǎn)讓信用證9.對背信用證10.對開信用證11.循環(huán)信用證阿里巴巴版權(quán)所有信用證種類：12阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009D/P付款交單,D/A承兌交單即期D/Patsight

—買方應憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時立即付款，付款后領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。遠期D/Paftersight—

買方對賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于提示時應即予承兌，并應于匯票到期日即予付款，付款后領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。D/A承兌交單—出口方在裝運貨物后開具遠期匯票并連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口方提示，進口方承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進口方，在匯票到期時，進口方付款。

阿里巴巴版權(quán)所有D/P付款交單,D/A承兌交單13阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009需注意：

D/P和D/A都是托收的種類，其性質(zhì)為商業(yè)信用。托收雖然通過銀行辦理，但銀行只是按賣方的指示辦事，不承擔付款的責任，不過問單據(jù)的真?zhèn)危鐭o特殊約定，對已運到目的地的貨物不負提貨和看管責任。因此，賣方交貨后，能否收回貨款，完全取決于買方的信譽。

有些拉美國家的銀行，對遠期付款交單的托收，會按當?shù)氐姆珊土晳T，在進口方承兌遠期匯票后，把商業(yè)單據(jù)交給進口人，即把遠期付款交單（D/P遠期）改為按承兌交單(D/A)處理。

阿里巴巴版權(quán)所有需注意：14阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009貿(mào)易術(shù)語的選用13種貿(mào)易術(shù)語E組：EXWF組：FCAFASFOBC組：CPTCIPCFRCIFD組:DAFDESDEQDDUDDP常用術(shù)語：FOBCFRCIF阿里巴巴版權(quán)所有貿(mào)易術(shù)語的選用13種貿(mào)易術(shù)語15阿里巴巴版權(quán)所有1999－20093種常用貿(mào)易術(shù)語FOB圖解阿里巴巴版權(quán)所有3種常用貿(mào)易術(shù)語16阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009FOB術(shù)語賣方主要義務1.負責在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知。2.負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書。3.負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。4.負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有FOB術(shù)語賣方主要義務1.負責在合同規(guī)定17阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009FOB術(shù)語買方主要義務1.負責按合同規(guī)定支付款價。2.負責租船訂艙，支付運費，并給予賣方有關(guān)船名、航次、裝船地點和要求交貨時間的充分通知。3.自負風險和費用取得進口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。4.負擔貨物在裝運港貨物越過船舷后的一切風險和費用。5.收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有FOB術(shù)語買方主要義務1.負責按合同規(guī)定18阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用FOB術(shù)語應注意幾點1.關(guān)于風險劃分界限問題理論上：裝運港船舷為界實際業(yè)務處理：將貨物安全裝上船為止，取得“已裝船清潔提單”2.關(guān)于船貨銜接問題

“貨等船”：買方?jīng)]有按時派船，買方承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。如空艙費（DeadFreight）、滯期費（Demurrage）及賣方增加的倉儲費等，均由買方負擔。

“船等貨”：賣方?jīng)]有按時備妥貨物，賣方承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。阿里巴巴版權(quán)所有采用FOB術(shù)語應注意幾點1.關(guān)于風險劃分界19阿里巴巴版權(quán)所有1999－20093.關(guān)于租船訂艙問題應該由買方負責租船訂艙；但是有時買方委托賣方辦理租船訂艙，屬于代辦性質(zhì)，其風險和費用仍由買方承擔。4.個別國家對FOB的不同解釋我國同美國、加拿大等國家從事的進出口業(yè)務中，采用FOB成交時，應對有關(guān)問題在合同中具體訂明，以免因解釋上的分歧而引起爭議。如美國，如果買方要求在裝運港口的船上交貨，則應在FOB和港名之間加上“Vessel”字樣，如“FOBvessel+Dallas?！保駝t，賣方有可能在達拉斯的內(nèi)陸運輸工具上交貨。阿里巴巴版權(quán)所有3.關(guān)于租船訂艙問題20FOB術(shù)語的變形FOB班輪條件（FOBlinerterms）：裝船費用由支付運費的買方負擔。FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）：從貨物被輪船吊鉤起吊開始的裝船費用由買方負擔。FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS)：為使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進行墊隔和整理，即為理艙，賣方承擔理艙費。FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT)：為保持船舶承受的壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散貨，需要進行調(diào)動和平整，即為平艙，賣方承擔此費用。FOB包括理艙和平艙（FOBST）注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明裝船費用的負擔問題，并不改變FOB合同的性質(zhì)。FOB術(shù)語的變形FOB班輪條件（FOBlinerterm21阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例一：

有一份出售一級大豆500噸的合同，按FOB條件成交，裝船時經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大豆被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當貨物到達目的港時，只能按三級大豆的價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。

試問：在上述情況下賣方對該項損失應否負責？阿里巴巴版權(quán)所有案例一：

有一份出售一級大豆500噸的合同22阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析1、在上述情況下賣方對該項損失不需負責。

2、這個案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語買賣雙方的風險界點在裝運港的船舷，貨物在裝運港越過船舷以前的風險賣方承擔，越過船舷以后的風險買方承擔，在本案例中，賣方已完全履行了自己的義務，將貨在裝運港裝船時及時發(fā)出了裝船通知。

3、結(jié)合本案例。這一批一級大豆在裝運港經(jīng)過公證人檢驗品質(zhì)合格，說明賣方交貨時，貨物的品質(zhì)是良好的。大豆之所以發(fā)生變化，完全是由于運輸途中被海水浸泡的結(jié)果，而這個風險已經(jīng)越過裝運港的船舷，應該由買方自己承擔，賣方對該項損失不需負責。阿里巴巴版權(quán)所有案例分析1、在上述情況下賣方對該項損失不23阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR圖解阿里巴巴版權(quán)所有CFR圖解24阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。自負風險和費用，取得出口許可證或其它官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提供在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。阿里巴巴版權(quán)所有CFR術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承25阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物越過船舷之后的一切風險和除正常的運費以外的其它費用開支。自負風險和費用，取得進口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。阿里巴巴版權(quán)所有CFR術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)26阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用CFR術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限問題

裝運港船舷為界關(guān)于租船訂艙問題

按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線、租用適當船舶將貨物裝運至指定目的港。關(guān)于裝船通知問題

賣方必須及時發(fā)出裝船通知，以便于買方投保。如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝船通知，則賣方要承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。在實際業(yè)務中，賣方一般用電傳、傳真等方式發(fā)出裝船通知。阿里巴巴版權(quán)所有采用CFR術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限27CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）：指卸貨費按班輪做法辦理，即賣方負擔卸貨費。CFRLanded（CFR卸至碼頭）：指由賣方承擔將貨物卸至碼頭上的各項有關(guān)費用，包括可能涉及的駁船費在內(nèi)。CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）：指賣方負責將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用買方負擔

CFRExShip'sHold(CFR艙底交接):按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行起艙，并負擔貨物由艙底卸到碼頭的費用。注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明卸貨費用的負擔問題，并不改變CFR合同的性質(zhì)。CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條28阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號XXX，信用證付款，裝運期為當年6月，A公司于5月31日開出信用證。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預計到達張家港的時間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項下的貨物已在7月20日由另一條船運抵張家港。但此時已造成我方遲報關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。阿里巴巴版權(quán)所有案例中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣29阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析在船名船期通知錯誤這一問題上，責任在賣方是不容置疑的。因為根據(jù)CFR的規(guī)定，賣方有義務將轉(zhuǎn)船的變化情況及時通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來提取貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設法打聽貨物的下落甚至支付滯報金之類的額外費用。故出口方應賠償滯報金給我方。阿里巴巴版權(quán)所有案例分析在船名船期通知錯誤這一問題上，責任30阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF圖解阿里巴巴版權(quán)所有CIF圖解31阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。按照買賣合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險。自負風險和費用，取得出口許可證或其它官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有CIF術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承32阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物越過船舷之后的一切風險和除正常的運費和保險費以外的其它費用開支。自負風險和費用，取得進口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。阿里巴巴版權(quán)所有CIF術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)33阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用CIF術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限問題

裝運港船舷為界關(guān)于租船訂艙問題

按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線、租用適當船舶將貨物裝運至指定目的港。關(guān)于保險問題

由賣方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由買方向保險公司索賠。在合同的保險條款中，雙方應明確規(guī)定保險險別、保險金額等內(nèi)容。如果合同中沒有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000的規(guī)定。賣方只須投保最低的險別，并且一般按CIF價的110%投保。阿里巴巴版權(quán)所有采用CIF術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限34CIF術(shù)語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條件）：指卸貨費用按照班輪的做法來辦，即由賣方或船方負擔。CIFLanded（CIF卸至岸上）：指由賣方承擔將貨物卸至碼頭上的各項有關(guān)費用，包括駁船費和碼頭費。CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）：指賣方負責將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用和貨物從駁船卸至岸上的費用，概由買方負擔。CIFExShip'sHold(CIF艙底交接):按此條件成交，貨物運達目的港在船上辦理交接后，買方負擔自艙底起吊直至卸到碼頭上的費用。注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明卸貨費用的負擔問題，并不改變CIF合同的性質(zhì)。CIF術(shù)語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條35阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例有一份CIF合同，日本公司出售500公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時，經(jīng)公證行驗明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運抵澳大利亞時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。

問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？阿里巴巴版權(quán)所有案例有一份CIF合同，日本公司出售500公36阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析1、在上述情況下，買方無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利。

2、此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件下成交時，買賣雙方的風險界點在裝運港船舷，貨物在裝運港越過船舷以前的風險由賣方承擔，貨物越過船舷以后的風險由買方承擔；CIF合同屬于典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運輸途中滅失，買方仍需付款，不得拒付。

3、結(jié)合本案例，這一批洋蔥在裝運港裝船時，經(jīng)公證行驗證符合商銷品質(zhì)，很顯然洋蔥的腐爛變質(zhì)完全發(fā)生在貨物裝船的運輸途中，而這個風險已經(jīng)越過裝運港船舷，理應由買方承擔；其二，CIF合同為象征性交貨，現(xiàn)日方提供的單據(jù)齊全、正確，買方仍需付款，所以買方是無權(quán)利拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利的。阿里巴巴版權(quán)所有案例分析1、在上述情況下，買方37阿里巴巴版權(quán)所有1999－200913種貿(mào)易術(shù)語對比阿里巴巴版權(quán)所有13種貿(mào)易術(shù)語對比38阿里巴巴版權(quán)所有1999－200913種貿(mào)易術(shù)語圖解阿里巴巴版權(quán)所有13種貿(mào)易術(shù)語圖解39阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009世界主要船公司介紹中海集裝箱運輸有限公司（CHINASHIPPING)中海CSCL特點：船期穩(wěn)定，運費低廉。速度稍慢，反饋慢。服務好，簽單較快。東方海外貨柜航運有限公司(ORIENTOVERSEASCONTAINERLINE)東方海外OOCL特點：近洋較好，運價穩(wěn)定。船期穩(wěn)定，運費較低，簽單較快。中國遠洋集裝箱運輸有限公司中遠集運COSCO特點：歐線較好，運費偏高。船期穩(wěn)定，信息準服務好，簽單及時。長榮海運股份有限公司（EVERGREENLINE)長榮EVERGREEN特點：船期不穩(wěn)，運價較低。速度偏慢，服務較好，簽單較快。美國總統(tǒng)輪船私人有限公司(AMERICANPRESIDENTLINES)APL特點：北美航線好，運費較高。速度快，服務好，簽單及時。阿里巴巴版權(quán)所有世界主要船公司介紹中海集裝箱運輸有限公司（40阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009陽明海運股份有限公司陽明海運YANGMING特點：速度較快，運費較低。船期穩(wěn)，服務好。地中海航運公司（MEDITERRANEANSHIPPING)地中海MSC特點：船期不穩(wěn)，運費低。速度慢，服務不好，簽單慢。馬士基海陸有限公司（MAERSKLINE)馬士基MSK特點：運費高，船期穩(wěn)，雜費較多；服務好速度快。韓進海運有限公司韓進海運HANJIN現(xiàn)代商船有限公司現(xiàn)代商船HYUNDAI（HMM）川崎汽船株式會社川崎汽船K'LINE阿里巴巴版權(quán)所有陽明海運股份有限公司陽明海運YANGM41阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009常用集裝箱分類20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為52-55立方米.40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為60-65立方米.45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.阿里巴巴版權(quán)所有常用集裝箱分類20尺柜：內(nèi)容積為5.69米42阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009核銷與退稅核銷環(huán)節(jié)應提供單證:1.銀行出具的出口收匯核銷專用聯(lián)2.外匯管理出口收匯核銷單3.出口收匯報關(guān)單證明聯(lián)4.商業(yè)發(fā)票5.核銷報告表退稅環(huán)節(jié)應提供單證:1.報關(guān)單(出口退稅證明聯(lián)）2.商業(yè)發(fā)票3.結(jié)匯水單4.產(chǎn)品征稅證明5.出口收匯已核銷證明阿里巴巴版權(quán)所有核銷與退稅核銷環(huán)節(jié)43阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009課程回顧外貿(mào)全流程：找客戶/客戶找你磋商報價跟進報價單試樣品樣品單簽合同收定金安排生產(chǎn)生產(chǎn)跟蹤安排出貨驗貨商檢訂艙報關(guān)/貨運報檢/保險裝船提單寄單收匯核銷退稅阿里巴巴版權(quán)所有課程回顧外貿(mào)全流程：找客戶/客戶找你磋商報44阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009白鵬煒Email:bpwshr@謝謝大家！阿里巴巴版權(quán)所有白鵬煒謝謝大45《外貿(mào)流程入門與操作》

DOBETTER《外貿(mào)流程入門與操作》DOBETTER46課程大綱建立商務關(guān)系生產(chǎn)過程中需要做那些工作付款方式常用貿(mào)易術(shù)語結(jié)匯核銷及退稅課程大綱建立商務關(guān)系47阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品試訂單根據(jù)合同組織生產(chǎn)或向工廠訂貨付款方式催證L/C審證有問題進口商修改申請開證行通知行沒有問題匯款前T/T后T/TD/P或D/A外貿(mào)流程圖阿里巴巴版權(quán)所有詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品試訂單根據(jù)合同48阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009包裝、刷嘜商檢局獲得商檢換證憑單在離境港所在地的商檢局換取出境貨物通關(guān)單外管局委托貨代填寫裝貨單領(lǐng)取出口收匯核銷單報關(guān)結(jié)關(guān)放行在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域?qū)Τ隹谪浳镞M行查驗報關(guān)單證貨運代理從船公司取得B/L船公司給客戶B/L阿里巴巴版權(quán)所有包裝、刷嘜商檢局獲得商檢換證憑單在離境港所49阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009付款方式L/C前TT銀行收到客戶匯款，通知下一步處理

將商業(yè)發(fā)票，外匯核銷單交銀行結(jié)匯自己將發(fā)票,箱單,提單等單據(jù)寄給客戶清關(guān)?；蚪o客戶電放后TT將發(fā)票,箱單,提單等單據(jù)寄給客戶清關(guān)?？蛻籼嶝浐髤R款將商業(yè)發(fā)票外匯核銷單交銀行結(jié)匯按L/C要求將各種單據(jù)交儀付行儀付行審核通過要求儀付否將全套單據(jù)寄開證行是儀付行墊付貨款將全套單據(jù)寄開證行開證行審核通過開證行付款給儀付行開證行審核通過開證行付款給儀付行付款D/P或D/A將發(fā)票,箱單,產(chǎn)地證,提單開具跟單匯票通過銀行給客戶D/A客戶承兌匯票銀行給單D/P客戶付款贖單匯票到期客戶付款銀行收到貨款阿里巴巴版權(quán)所有付款方式L/C前TT銀行收到客戶將商業(yè)50阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009收匯出口收匯核銷外匯管理局

核銷核銷后到國稅局退稅阿里巴巴版權(quán)所有收匯出口收匯核銷外匯管理局核銷核銷后到國51阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009尋找客戶

發(fā)盤和詢盤詢盤分析優(yōu)質(zhì)詢盤:有品名、產(chǎn)品對口、簡單背景介紹、有簡單要求（重點跟進)次要詢盤:沒有稱呼，上來就直接要報價單和樣品冊（一般回復）三等詢盤:如邀請函、招標合作等(直接刪除)詢盤回復郵件主題:吸引力，力求標新立異正文內(nèi)容:簡單介紹自己和公司，突出產(chǎn)品性能和所擁有的各項認證，巧妙應用各種電子版的報價。還盤討價還價的過程接受交易磋商-樣品試訂單阿里巴巴版權(quán)所有尋找客戶52阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009簽訂合同產(chǎn)品描述（商品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地）數(shù)量、價格、包裝條款質(zhì)量條款結(jié)算方式、付款條件裝運期糾紛處理（索賠、仲裁）阿里巴巴版權(quán)所有簽訂合同產(chǎn)品描述（商品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地53阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009付款方式T/T前T/T(Paymentinadvance)—合同簽訂后,進口商先付款，出口商收到貨款后再發(fā)貨。一般做法：先付一部分訂金,一般都是30%.生產(chǎn)完畢,通知客戶付款,付清余款,然后發(fā)貨,交付全套單證。

對我方最優(yōu)，沒有風險，不壓資金，但只適合小額貿(mào)易。后T/T(Paymentafterarrivalofthegoods)-—出口商在沒有收到貨款之前，先交出單據(jù)或貨物，然后由進口商主動付款。這其實是一種賒賬業(yè)務。

適用條件：老客戶，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價格平穩(wěn)。每筆金額不大。風險提示：風險極大，關(guān)鍵取決于進口商的信用。一旦客戶提出質(zhì)量爭議及索賠，將極為被動。最好在銷售合同中規(guī)定客戶提出質(zhì)量爭議的時間。阿里巴巴版權(quán)所有付款方式T/T54阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證L/C(LetterofCredit)國際貿(mào)易中最主要、最常用的一種結(jié)算（付款）方式，是一種由銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件的承諾付款的書面文件。一、信用證是一種銀行信用。二、信用證是憑單付款，不以貨物為準。只要單據(jù)相符，開證行就應無條件付款。單證相符：受益人提交的單據(jù)在表面上與信用證規(guī)定的條款相符合單單一致：受益人提交的各種單據(jù)之間要一致三、信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件。阿里巴巴版權(quán)所有信用證L/C(LetterofCre55阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證的流轉(zhuǎn)程序受益人（出口商）⑷發(fā)運船公司⑾提貨申請人（進口商）儀付行/通知行⑶轉(zhuǎn)遞L/C⑸遞交L/C下的單據(jù)⑹儀付款項開證行⑵開出L/C⑺寄單索償⑻償付⑴開證申請書開證押金⑼通知付款贖單⑽付款贖單阿里巴巴版權(quán)所有信用證的流轉(zhuǎn)程序受益人⑷發(fā)運船公司⑾提貨申56阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009信用證種類：1.跟單信用證和光票信用證2.不可撤銷信用證3.即期付款信用證4.儀付信用證5.保兌信用證和不保兌信用證6.承兌信用證7.延期付款信用證8.可轉(zhuǎn)讓信用證9.對背信用證10.對開信用證11.循環(huán)信用證阿里巴巴版權(quán)所有信用證種類：57阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009D/P付款交單,D/A承兌交單即期D/Patsight

—買方應憑賣方開具的即期跟單匯票，于見票時立即付款，付款后領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。遠期D/Paftersight—

買方對賣方開具的見票后××天付款的跟單匯票，于提示時應即予承兌，并應于匯票到期日即予付款，付款后領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。D/A承兌交單—出口方在裝運貨物后開具遠期匯票并連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口方提示，進口方承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進口方，在匯票到期時，進口方付款。

阿里巴巴版權(quán)所有D/P付款交單,D/A承兌交單58阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009需注意：

D/P和D/A都是托收的種類，其性質(zhì)為商業(yè)信用。托收雖然通過銀行辦理，但銀行只是按賣方的指示辦事，不承擔付款的責任，不過問單據(jù)的真?zhèn)?，如無特殊約定，對已運到目的地的貨物不負提貨和看管責任。因此，賣方交貨后，能否收回貨款，完全取決于買方的信譽。

有些拉美國家的銀行，對遠期付款交單的托收，會按當?shù)氐姆珊土晳T，在進口方承兌遠期匯票后，把商業(yè)單據(jù)交給進口人，即把遠期付款交單（D/P遠期）改為按承兌交單(D/A)處理。

阿里巴巴版權(quán)所有需注意：59阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009貿(mào)易術(shù)語的選用13種貿(mào)易術(shù)語E組：EXWF組：FCAFASFOBC組：CPTCIPCFRCIFD組:DAFDESDEQDDUDDP常用術(shù)語：FOBCFRCIF阿里巴巴版權(quán)所有貿(mào)易術(shù)語的選用13種貿(mào)易術(shù)語60阿里巴巴版權(quán)所有1999－20093種常用貿(mào)易術(shù)語FOB圖解阿里巴巴版權(quán)所有3種常用貿(mào)易術(shù)語61阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009FOB術(shù)語賣方主要義務1.負責在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知。2.負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書。3.負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。4.負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有FOB術(shù)語賣方主要義務1.負責在合同規(guī)定62阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009FOB術(shù)語買方主要義務1.負責按合同規(guī)定支付款價。2.負責租船訂艙，支付運費，并給予賣方有關(guān)船名、航次、裝船地點和要求交貨時間的充分通知。3.自負風險和費用取得進口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。4.負擔貨物在裝運港貨物越過船舷后的一切風險和費用。5.收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有FOB術(shù)語買方主要義務1.負責按合同規(guī)定63阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用FOB術(shù)語應注意幾點1.關(guān)于風險劃分界限問題理論上：裝運港船舷為界實際業(yè)務處理：將貨物安全裝上船為止，取得“已裝船清潔提單”2.關(guān)于船貨銜接問題

“貨等船”：買方?jīng)]有按時派船，買方承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。如空艙費（DeadFreight）、滯期費（Demurrage）及賣方增加的倉儲費等，均由買方負擔。

“船等貨”：賣方?jīng)]有按時備妥貨物，賣方承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。阿里巴巴版權(quán)所有采用FOB術(shù)語應注意幾點1.關(guān)于風險劃分界64阿里巴巴版權(quán)所有1999－20093.關(guān)于租船訂艙問題應該由買方負責租船訂艙；但是有時買方委托賣方辦理租船訂艙，屬于代辦性質(zhì)，其風險和費用仍由買方承擔。4.個別國家對FOB的不同解釋我國同美國、加拿大等國家從事的進出口業(yè)務中，采用FOB成交時，應對有關(guān)問題在合同中具體訂明，以免因解釋上的分歧而引起爭議。如美國，如果買方要求在裝運港口的船上交貨，則應在FOB和港名之間加上“Vessel”字樣，如“FOBvessel+Dallas?！保駝t，賣方有可能在達拉斯的內(nèi)陸運輸工具上交貨。阿里巴巴版權(quán)所有3.關(guān)于租船訂艙問題65FOB術(shù)語的變形FOB班輪條件（FOBlinerterms）：裝船費用由支付運費的買方負擔。FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）：從貨物被輪船吊鉤起吊開始的裝船費用由買方負擔。FOB包括理艙（FOBstowed,FOBS)：為使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要進行墊隔和整理，即為理艙，賣方承擔理艙費。FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT)：為保持船舶承受的壓力均衡和航行安全，對成堆裝入船艙的散貨，需要進行調(diào)動和平整，即為平艙，賣方承擔此費用。FOB包括理艙和平艙（FOBST）注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明裝船費用的負擔問題，并不改變FOB合同的性質(zhì)。FOB術(shù)語的變形FOB班輪條件（FOBlinerterm66阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例一：

有一份出售一級大豆500噸的合同，按FOB條件成交，裝船時經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大豆被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當貨物到達目的港時，只能按三級大豆的價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。

試問：在上述情況下賣方對該項損失應否負責？阿里巴巴版權(quán)所有案例一：

有一份出售一級大豆500噸的合同67阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析1、在上述情況下賣方對該項損失不需負責。

2、這個案例涉及FOB術(shù)語問題。根據(jù)FOB術(shù)語買賣雙方的風險界點在裝運港的船舷，貨物在裝運港越過船舷以前的風險賣方承擔，越過船舷以后的風險買方承擔，在本案例中，賣方已完全履行了自己的義務，將貨在裝運港裝船時及時發(fā)出了裝船通知。

3、結(jié)合本案例。這一批一級大豆在裝運港經(jīng)過公證人檢驗品質(zhì)合格，說明賣方交貨時，貨物的品質(zhì)是良好的。大豆之所以發(fā)生變化，完全是由于運輸途中被海水浸泡的結(jié)果，而這個風險已經(jīng)越過裝運港的船舷，應該由買方自己承擔，賣方對該項損失不需負責。阿里巴巴版權(quán)所有案例分析1、在上述情況下賣方對該項損失不68阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR圖解阿里巴巴版權(quán)所有CFR圖解69阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。自負風險和費用，取得出口許可證或其它官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費向買方提供在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。阿里巴巴版權(quán)所有CFR術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承70阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CFR術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物越過船舷之后的一切風險和除正常的運費以外的其它費用開支。自負風險和費用，取得進口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。阿里巴巴版權(quán)所有CFR術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)71阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用CFR術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限問題

裝運港船舷為界關(guān)于租船訂艙問題

按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線、租用適當船舶將貨物裝運至指定目的港。關(guān)于裝船通知問題

賣方必須及時發(fā)出裝船通知，以便于買方投保。如果賣方?jīng)]有及時發(fā)出裝船通知，則賣方要承擔由此產(chǎn)生的風險和費用。在實際業(yè)務中，賣方一般用電傳、傳真等方式發(fā)出裝船通知。阿里巴巴版權(quán)所有采用CFR術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限72CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）：指卸貨費按班輪做法辦理，即賣方負擔卸貨費。CFRLanded（CFR卸至碼頭）：指由賣方承擔將貨物卸至碼頭上的各項有關(guān)費用，包括可能涉及的駁船費在內(nèi)。CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）：指賣方負責將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用買方負擔

CFRExShip'sHold(CFR艙底交接):按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行起艙，并負擔貨物由艙底卸到碼頭的費用。注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明卸貨費用的負擔問題，并不改變CFR合同的性質(zhì)。CFR術(shù)語的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條73阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號XXX，信用證付款，裝運期為當年6月，A公司于5月31日開出信用證。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預計到達張家港的時間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項下的貨物已在7月20日由另一條船運抵張家港。但此時已造成我方遲報關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。阿里巴巴版權(quán)所有案例中國A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣74阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析在船名船期通知錯誤這一問題上，責任在賣方是不容置疑的。因為根據(jù)CFR的規(guī)定，賣方有義務將轉(zhuǎn)船的變化情況及時通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來提取貨物。可是本案的賣方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設法打聽貨物的下落甚至支付滯報金之類的額外費用。故出口方應賠償滯報金給我方。阿里巴巴版權(quán)所有案例分析在船名船期通知錯誤這一問題上，責任75阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF圖解阿里巴巴版權(quán)所有CIF圖解76阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。按照買賣合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險。自負風險和費用，取得出口許可證或其它官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。阿里巴巴版權(quán)所有CIF術(shù)語賣方主要義務簽訂從指定裝運港承77阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009CIF術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物越過船舷之后的一切風險和除正常的運費和保險費以外的其它費用開支。自負風險和費用，取得進口許可證或其它官方證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。阿里巴巴版權(quán)所有CIF術(shù)語買方主要義務接受賣方提供的有關(guān)78阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009采用CIF術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限問題

裝運港船舷為界關(guān)于租船訂艙問題

按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方只是負責按通常條件下習慣的航線、租用適當船舶將貨物裝運至指定目的港。關(guān)于保險問題

由賣方投保，貨物發(fā)生承保范圍內(nèi)損失時，由買方向保險公司索賠。在合同的保險條款中，雙方應明確規(guī)定保險險別、保險金額等內(nèi)容。如果合同中沒有明確規(guī)定，按照INCOTERMS2000的規(guī)定。賣方只須投保最低的險別，并且一般按CIF價的110%投保。阿里巴巴版權(quán)所有采用CIF術(shù)語應注意的問題關(guān)于風險劃分界限79CIF術(shù)語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條件）：指卸貨費用按照班輪的做法來辦，即由賣方或船方負擔。CIFLanded（CIF卸至岸上）：指由賣方承擔將貨物卸至碼頭上的各項有關(guān)費用，包括駁船費和碼頭費。CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）：指賣方負責將貨物從船艙吊起卸到船舶吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費用。在船舶不能靠岸的情況下，租用駁船的費用和貨物從駁船卸至岸上的費用，概由買方負擔。CIFExShip'sHold(CIF艙底交接):按此條件成交，貨物運達目的港在船上辦理交接后，買方負擔自艙底起吊直至卸到碼頭上的費用。注意：為了防止發(fā)生爭議，最好在合同中明確上述變形僅是為了表明卸貨費用的負擔問題，并不改變CIF合同的性質(zhì)。CIF術(shù)語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條80阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例有一份CIF合同，日本公司出售500公噸洋蔥給澳大利亞公司，洋蔥在日本港口裝船時，經(jīng)公證行驗明：完全符合商銷品質(zhì)，并出具了合格證明。但該批貨物運抵澳大利亞時，洋蔥已全部腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，買方因此拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。

問：在上述情況下，買方有無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利？阿里巴巴版權(quán)所有案例有一份CIF合同，日本公司出售500公81阿里巴巴版權(quán)所有1999－2009案例分析1、在上述情況下，買方無拒收貨物和要求賣方退回貨款的權(quán)利。

2、此案例涉及CIF術(shù)語，CIF術(shù)語條件下成交時，買賣雙方的風險界點在裝運港船舷，貨物在裝運港越過船舷以前的風險由賣方承擔，貨物越過船舷以后的風險由買方承擔；CIF合同屬于典型象征性交貨，即賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方所提交的單據(jù)是齊全的、正確的，即使貨物在運輸途中滅失，買方仍需