合理化建議書(shū)15篇

第合理化建議書(shū)15篇 合理化建議書(shū)1

一、公司在安全管理上存在問(wèn)題：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)安全職責(zé)制，“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，杜絕一些領(lǐng)導(dǎo)和職工、干活憑經(jīng)驗(yàn)，管理憑感覺(jué)，老思想跟不上管理的現(xiàn)象。

2、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查指導(dǎo)工作，下級(jí)往往忙于應(yīng)付，沒(méi)有解決實(shí)際安全問(wèn)題。

3、安全管理臺(tái)帳不規(guī)范，應(yīng)定期按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并及時(shí)檢查。管理人員督促檢查存在缺項(xiàng)，應(yīng)勤檢查，在要害場(chǎng)所多增加一些安全標(biāo)識(shí)，警示牌，加大安全巡查力度。

4、要堅(jiān)持對(duì)新進(jìn)職工和外來(lái)人員進(jìn)行安全教育制度，嚴(yán)格持證上崗。

5、由于近期生產(chǎn)任務(wù)不足等問(wèn)題，造成職工思想不穩(wěn)定，管理起來(lái)比較困難，容易發(fā)生事故。推薦加強(qiáng)職工的安全教育，增加生產(chǎn)任務(wù)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)巡查力度，及時(shí)做好職工思想工作。

6、做好質(zhì)量監(jiān)管和審查，不合格產(chǎn)品要及時(shí)報(bào)廢處理，不能修修補(bǔ)補(bǔ)就當(dāng)做完好品供應(yīng)給客戶，影響公司整體形象（能夠修好不影響產(chǎn)品整體性能的除外）

7、嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)，不能讓一件不合格品進(jìn)入成品庫(kù)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)腔有毛刺、有遺留螺絲釘、插件組裝不牢固、線路凌亂、線路連接不對(duì)等現(xiàn)象，查出質(zhì)量事故，要嚴(yán)懲，迅速做來(lái)源罰并追究原因，職責(zé)到人，堅(jiān)決抵制互相推諉現(xiàn)象

8、公司勞動(dòng)紀(jì)律比較松散，大門(mén)口進(jìn)出無(wú)人過(guò)問(wèn)，職工在車(chē)間干活還想著家中的事，要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格出廠條例，加強(qiáng)對(duì)廠門(mén)衛(wèi)等人員的管理，不能抓三天就松懈了。

9、細(xì)化生產(chǎn)流程，改善工藝技術(shù)，降低采購(gòu)和制造成本，優(yōu)化工作流程，簡(jiǎn)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。及時(shí)了解行業(yè)上同類(lèi)產(chǎn)品信息，及時(shí)捕捉適銷(xiāo)產(chǎn)品，加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，生產(chǎn)煤礦急需的救生設(shè)備等。

二、工作現(xiàn)場(chǎng)存在的安全隱患及需要解決的問(wèn)題

1、職工勞動(dòng)保護(hù)穿戴不統(tǒng)一整齊，部分車(chē)間職工工作服缺失，需要購(gòu)置新工作服。

2、車(chē)間更衣室內(nèi)物件擺方不整齊，工作場(chǎng)地加工件擺放凌亂，工序不明了，不能做到道路暢通，影響安全生產(chǎn)。

3、一部分職工在工作時(shí)存在僥幸心理，憑經(jīng)驗(yàn)辦事的表現(xiàn)嚴(yán)重。

4、新進(jìn)學(xué)員理論知識(shí)重組，但實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)不足，部分新職工不聽(tīng)管理，應(yīng)加強(qiáng)安全教育。

5、由于天氣變冷，車(chē)間各辦公室、更衣室里的職工取暖設(shè)備比較雜亂，易引起火災(zāi)，推薦公司統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)取暖設(shè)備，各辦公室、更衣室有專(zhuān)人負(fù)責(zé)取暖設(shè)備，及時(shí)關(guān)掉取暖設(shè)備。

6、機(jī)床操作工在設(shè)備開(kāi)啟前沒(méi)有檢查設(shè)備的習(xí)慣，需要加強(qiáng)班前十分種教育。

7、部分車(chē)間將油桶等易燃物存在車(chē)間，沒(méi)有放到指定的安全位置。

8、存在部分職工戴手套使用大小錘，違反“三違”規(guī)定，要架起那個(gè)這方面的教育。

9、管輔人員在下車(chē)間時(shí)，沒(méi)有及時(shí)穿戴防護(hù)用品，管輔人員也沒(méi)有發(fā)放防護(hù)用品，給生產(chǎn)帶來(lái)了安全隱患，請(qǐng)按計(jì)劃購(gòu)置。

10、部分航車(chē)工在起吊加工件時(shí)存在信號(hào)不明就起吊的現(xiàn)象，嚴(yán)重違反了三違規(guī)定。

11、公司車(chē)棚經(jīng)常出現(xiàn)有人破壞職工車(chē)棚、車(chē)輛等現(xiàn)象。

12、公司機(jī)關(guān)包括質(zhì)保部仍在使用木質(zhì)配電盤(pán)和刀閘，屬于國(guó)家明令禁止使用的，生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)改造完畢，機(jī)關(guān)應(yīng)盡快整改以消除隱患。

13、加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)檢修，保證設(shè)備始終處于安全狀態(tài)。

14、加強(qiáng)試驗(yàn)區(qū)管理，加強(qiáng)對(duì)試驗(yàn)員和進(jìn)出實(shí)驗(yàn)區(qū)的人員的進(jìn)出管理，嚴(yán)格考核。

15、冬季抓“三違”應(yīng)個(gè)性注意操作旋轉(zhuǎn)機(jī)床戴手套和無(wú)證取暖問(wèn)題。合理化建議書(shū)2

1、實(shí)行OA系統(tǒng)，提高辦公效率，降低辦公成本

經(jīng)過(guò)辦公無(wú)紙化的理念，降低質(zhì)保部對(duì)巡檢單、報(bào)告單、異常報(bào)告單的紙張需求，能夠減少打印設(shè)備和打印耗材的使用，同時(shí)也解決了紙質(zhì)文件存儲(chǔ)難、搬運(yùn)煩的問(wèn)題。另一方面，采用該系統(tǒng)減少了人力的耗損，減少了廢余流程中轉(zhuǎn)時(shí)間（如檢驗(yàn)員需要拿報(bào)告單按照流程找人簽字），提高了工作效率。

2、快速反應(yīng)解決現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量異常，降低停工損失

根據(jù)”三現(xiàn)”原則結(jié)合“PDCA”理念，推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)快速反饋機(jī)制，實(shí)行QRQC質(zhì)量管理，在產(chǎn)品在制加工過(guò)程中經(jīng)過(guò)“自檢、巡檢”控制手段及時(shí)遏制不良品的的生產(chǎn)，實(shí)行和推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)改善、改善方案，采用放寬或終止的流程控制手段，明確并控制返工或退料的成本費(fèi)用，確保下一道工序的正常進(jìn)行，從而降低內(nèi)部質(zhì)量故障損失。

3、提高終檢效率，避免次品出廠，減少外部投訴和質(zhì)量損失。

明確產(chǎn)品的質(zhì)量特性，主抓檢驗(yàn)控制重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)量化終檢檢驗(yàn)項(xiàng)目的方式，借助專(zhuān)用檢具經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的嚴(yán)格或100%控制產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量特性檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，杜絕質(zhì)量故障件的流出，確保外部產(chǎn)品100%的合格率，從而減少外部質(zhì)量反饋和投訴，降低外部處理費(fèi)用。

4、現(xiàn)場(chǎng)檢具實(shí)施有效管理，提高量檢具的使用率和壽命

采用“精益生產(chǎn)”理念，做好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)用量檢具的統(tǒng)計(jì)、編錄和管理，使現(xiàn)場(chǎng)量、檢具可查找、有記錄、有點(diǎn)檢、有養(yǎng)護(hù)和統(tǒng)一化管理，明確每一件量檢具的狀態(tài)。杜絕量檢具“亂放、亂拿、亂用”等三亂現(xiàn)象，從而減少量檢具的耗損、丟失風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)其使用有效期，降低購(gòu)置、再制量檢具的費(fèi)用。合理化建議書(shū)3

根據(jù)公司的發(fā)展和現(xiàn)狀，并結(jié)合公司各個(gè)方面因素的考慮，給公司做出以下合理化的建議：

1、關(guān)于財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題。

公司的財(cái)務(wù)收入、支出及一些日常報(bào)銷(xiāo)要正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，避免出現(xiàn)一些不利公司的問(wèn)題;員工本人均要遵守公司的財(cái)務(wù)制度，不存在特例現(xiàn)象。

2、關(guān)于公司值日方面的問(wèn)題。

由于近期公司人員變動(dòng)較大，建議將公司值日表重新安排并嚴(yán)格執(zhí)行，并且各個(gè)部門(mén)要相互監(jiān)督，爭(zhēng)取把辦公環(huán)境有個(gè)很大的改善。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部人員的協(xié)助問(wèn)題。

大多新員工因初來(lái)乍到，對(duì)公司的業(yè)務(wù)并非那么了解，為了能夠促使他們快速成長(zhǎng)，所以需有相關(guān)的老員工或上司來(lái)帶來(lái)教，而我們每個(gè)都是凡人，或多或少會(huì)有一些私心，所以為了能促使老員工或部門(mén)主管以一顆真心誠(chéng)的心來(lái)帶來(lái)教新來(lái)的同事，故在此我認(rèn)為應(yīng)將他們?cè)O(shè)置成一個(gè)利益共同體----當(dāng)新員工做成一筆單子后，上面的領(lǐng)導(dǎo)也給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，其最終目的也是為了能公司創(chuàng)造更多更豐厚的利潤(rùn)。

4、關(guān)于公司推廣方面。

讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色，在閑暇之余也對(duì)相關(guān)網(wǎng)站多去發(fā)貼子，內(nèi)容主要寫(xiě)一些關(guān)于公司的相關(guān)情況，如公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)范圍等。這種方法可能不會(huì)很快見(jiàn)效，但我相信只要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有效果的。

5、關(guān)于文件打印方面。

建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費(fèi)一張明天也浪費(fèi)一張，一個(gè)月一年累積起來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，所以非正規(guī)文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，達(dá)到節(jié)約用紙的目的。

6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使用方面。

建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤(pán)徹底殺毒一次，避免個(gè)人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的使用(重大病毒爆發(fā)應(yīng)隨時(shí)升級(jí)病毒庫(kù))，另外辦公時(shí)間盡量避免下載，以免拖其網(wǎng)速，影響公司網(wǎng)絡(luò)使用。

7、關(guān)于工作模式方面的問(wèn)題。

將公司的打印機(jī)可以設(shè)置共享，這樣每個(gè)人都可以隨時(shí)打印，這樣即給工作帶來(lái)了方便，其工作效率也不知不覺(jué)提高了。

8、關(guān)于下班后關(guān)閉公司相關(guān)設(shè)備的問(wèn)題。

每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開(kāi)著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開(kāi)閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來(lái)一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了。

以上是我個(gè)人的一些建議，這些建議只是從我個(gè)人的角度認(rèn)識(shí)到的，可能有些不是很到位，但希望能對(duì)公司起到一定的用處。合理化建議書(shū)4

一、企業(yè)文化

盡管公司很小但也是有一個(gè)公司獨(dú)有的風(fēng)格，我能夠感覺(jué)到公司每個(gè)員工的相互間的友情。我們能夠很好的合作沒(méi)問(wèn)題，我們絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但只是限于低層，我們需要和頭狼更好的溝通融合。大公司靠制度管理企業(yè)，小的公司就靠老板的個(gè)人魅力，至少我是這么認(rèn)為的?？赡芎湍男愿裼嘘P(guān)，所以我說(shuō)有的事情是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的。我們真的能夠不叫你張總，也能夠大家說(shuō)說(shuō)笑笑的在一齊，沒(méi)什么隔閡，那樣就不會(huì)你來(lái)到辦公區(qū)鴉雀無(wú)聲，你不在就KTV蹦迪，大家能夠更自然。當(dāng)然這存在矛盾性，要管理還要融合與員工之中很不好錯(cuò)做，我只能提出，怎樣做還真的太難了。

二、就是獎(jiǎng)罰制度的完善，真的要有個(gè)完善的制度。

罰那是公司嚴(yán)格的制度，獎(jiǎng)勵(lì)真的是公司的助力器。像你說(shuō)的人真的是需要表?yè)P(yáng)的，哪怕沒(méi)什么物資獎(jiǎng)勵(lì)，一句話語(yǔ)也讓員工覺(jué)的付出還是有收獲的。如果需要我能夠盡我的潛力為公司做出獎(jiǎng)懲制度。

三、公司會(huì)一天天壯大

出現(xiàn)的問(wèn)題還是會(huì)很多的，期望以后的日子還是要提醒員工：公司存在問(wèn)題要立刻提出推薦。這樣能夠提早做出決策，避免很多錯(cuò)誤。不要等到問(wèn)題攢了一堆，在開(kāi)會(huì)解決，也不便于快速的實(shí)施。

四、職責(zé)感的問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題我想了兩種解決方案，

1、必須時(shí)光內(nèi)的不段提醒，有助與員工牢記在心，每個(gè)人都是不一樣的，大家可能需要提醒才會(huì)注意用心。

2、只有獎(jiǎng)勵(lì)才能激發(fā)員工的工作熱情了。

五、公司整體的工作安排

整個(gè)的公司就是一個(gè)團(tuán)體，不管是哪個(gè)部門(mén)，我們需要讓員工明白公司都在做些什么。

所以期望公司把每周的大概的公司工作計(jì)劃粘貼在公司的提示版上。

六、我期望公司有更多的群眾活動(dòng)

七、公司的設(shè)備配置問(wèn)題

期望公司對(duì)一些咱們有能里配備的東西，做出雙套配置，做到雙保險(xiǎn)，這是那次瘦人給我的教訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有DVD刻錄，我們走了很多彎路。做出保險(xiǎn)能夠確保公司時(shí)刻有給客戶出產(chǎn)品的設(shè)備，保證不在客戶面前掉鏈子。

八、承諾

人對(duì)人的承諾，我想變向的是給對(duì)方期望，當(dāng)承諾沒(méi)有對(duì)象的時(shí)候，就是人期望破滅的時(shí)候那是另人很失望很痛苦的事情．我們要加強(qiáng)我們的信任，所以要兌現(xiàn)我們的承諾，哪怕是很小的事情。

九、人員配備問(wèn)題

公司需要人員調(diào)配一下，好鋼用在刀刃上，期望能把資源整合利用好。

十、我們的簽到問(wèn)題

我期望公司能夠打印新的出勤表，但要有員工幾點(diǎn)走的一欄作為記錄，加班沒(méi)有工資不是什么問(wèn)題，但要有記錄我們要公司有具體的數(shù)據(jù)所在。

十一、學(xué)習(xí)的問(wèn)題

本身我們自我就在不停的學(xué)習(xí)，生命中總是在學(xué)習(xí)．期望公司能整體學(xué)習(xí)些您認(rèn)為對(duì)我們工作生活有幫忙的東西，哪怕是在粘貼版上寫(xiě)幾句英語(yǔ)，雖然很多人有自我的計(jì)劃，能夠自我學(xué)習(xí)，但我期望這是我們公司的學(xué)習(xí)氛圍。合理化建議書(shū)5

20__年元月份以來(lái)，中國(guó)東方航空股份有限公司工程技術(shù)公司浦東航線部330/340車(chē)間機(jī)電一組緊密?chē)@當(dāng)前“遏制虧損、降本增效”中心工作，結(jié)合機(jī)電一組實(shí)際工作狀況，認(rèn)真制定出“降本增效”實(shí)施細(xì)則，并嚴(yán)格加以落實(shí)。

東航浦東航線部330/340車(chē)間機(jī)電一組采取具體措施來(lái)用心推進(jìn)節(jié)約增效和優(yōu)化各工作組工時(shí)安排。我們對(duì)各個(gè)維修人員及每個(gè)人員的技術(shù)潛力狀況進(jìn)行了加強(qiáng)培訓(xùn)，優(yōu)化重組了各個(gè)工作小組人員配置，個(gè)性是新員工跟從各位維修維護(hù)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅。我們用心堅(jiān)持機(jī)務(wù)工作方面的降本增效，節(jié)約每一個(gè)航材和消耗件，從很大的組件到細(xì)小的保險(xiǎn)絲，我們都從不浪費(fèi)，為控制維修成本作出努力。

在此，我們330/340車(chē)間機(jī)電一組提出幾點(diǎn)降本增效的合理化推薦：

1。充分利用剩余的油料。在平時(shí)的日常航線維護(hù)工作中，我們常常要給飛機(jī)添加滑油和液壓油，飛機(jī)專(zhuān)用的滑油和液壓油又十分昂貴。我們經(jīng)常給飛機(jī)加油，完成工作后可能剩余半桶或大半桶的油料的狀況。我們推薦在以后的工作中，有剩余的滑油油料就拿到工具間，倒入IDG加油壺中;有剩余的液壓油就拿到工具間，倒入液壓油加油車(chē)中。這樣，油料就充分能得到利用，起到了降低航線維護(hù)成本的作用。

2。在航線維護(hù)工作中，對(duì)消耗件的申請(qǐng)要求航線維修人員做到用多少領(lǐng)多少。我們?cè)诤骄€維護(hù)工作中，常常需要更換舊日光燈燈管、芝麻燈等;在換飛機(jī)輪子時(shí)候需要開(kāi)口銷(xiāo)等各種各樣的消耗件。而各種飛機(jī)上使用的消耗件也比較昂貴，為了避免申請(qǐng)的消耗件比實(shí)際使用的消耗件的數(shù)量多，造成消耗件的浪費(fèi)，我們推薦在以后的航線維護(hù)工作中，對(duì)消耗件的申請(qǐng)做到用多少就領(lǐng)多少。如果碰到申請(qǐng)消耗件數(shù)量少了，就不要怕麻煩，再申請(qǐng)領(lǐng)用消耗件。如果多申請(qǐng)領(lǐng)用了消耗件，就填寫(xiě)可用件退回單卡，把完好的、能夠下次再使用的消耗件退回給航材庫(kù)。這樣就能夠防止消耗件的過(guò)度浪費(fèi)，真正做到降低消耗件的成本。

3。在航線維修維護(hù)過(guò)程中，我們常常碰到換下的組件只是有局部可能有問(wèn)題，大多數(shù)狀況下，相關(guān)部件維修部門(mén)透過(guò)簡(jiǎn)單的翻修甚至只要維修一下就能夠繼續(xù)使用的狀況。例如，我們常常更換客艙內(nèi)的日光燈組件，把失效的日光燈組件拆下?lián)Q上新組件。以前的狀況就把舊日光燈組件丟入垃圾桶中，其實(shí)舊的組件中燈架燈座，其中的原因可能是舊日光燈組件中線路老化線路斷掉，有可能是接觸不太好，也有可能是變壓器失效。相關(guān)部件維修部門(mén)透過(guò)簡(jiǎn)單的翻修修理，日光燈組件就能夠繼續(xù)使用，這樣就能夠少消耗一個(gè)新的日光燈組件。這種透過(guò)簡(jiǎn)單修理航材就能繼續(xù)使用的狀況是數(shù)不勝數(shù)，這要求我們維修人員要用節(jié)約的意識(shí)，很多只需舉手之勞的事情就能夠節(jié)約航材和消耗件的使用。

只要我們堅(jiān)持降本增效的思想，把降本增效真正落實(shí)到日常的航線維修維護(hù)工作中，相信我們航線維修機(jī)務(wù)工作人員必須能夠開(kāi)創(chuàng)走向新生、重整東航新局面。合理化建議書(shū)6

成本管理是港口企業(yè)內(nèi)部管理的重要一環(huán)，控制住成本是企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康有序發(fā)展的關(guān)鍵，自己在成本管理上工作多年，特別能體會(huì)到成本控制的重要性，通過(guò)參加此次培訓(xùn)，帶著成本管理的課題進(jìn)行實(shí)踐與理論的結(jié)合，真正認(rèn)識(shí)到成本管理的意義所在，認(rèn)識(shí)到自己崗位工作的重要性，下面結(jié)合所學(xué)知識(shí)及自己實(shí)踐所得制定對(duì)成本控制的合理化建議。

一、樹(shù)立全員成本效益觀

港口物流的各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)生于各個(gè)部門(mén)和各處環(huán)節(jié)，活動(dòng)與成本的發(fā)生與每位員工關(guān)系密切。

因此成本管理、成本控制是企業(yè)各個(gè)部門(mén)、各位員工共同的任務(wù)，只是成本管理的內(nèi)容和責(zé)任有所區(qū)別而已。

全面控制成本就是各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié)必須全面參與到控制過(guò)程中來(lái)。

在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，港口物流成本管理應(yīng)樹(shù)立成本效益觀念，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的只強(qiáng)調(diào)節(jié)約向現(xiàn)代效益觀念轉(zhuǎn)變。

港口企業(yè)應(yīng)以船東、貨主等客戶的需求為導(dǎo)向，通過(guò)盡可能低的成本，向客戶提供質(zhì)量盡可能高、功能盡可能完善的服務(wù)，力求使企業(yè)獲取盡可能多的利潤(rùn)。

相應(yīng)地，成本管理要適應(yīng)這種需求，以一種新的認(rèn)識(shí)觀——成本效益觀，看待成本及其控制問(wèn)題。

企業(yè)的一切成本管理活動(dòng)應(yīng)以成本效益觀作為支配，從投入與產(chǎn)出的對(duì)比來(lái)看待成本的必要性、合理性。

二、擴(kuò)大管理項(xiàng)目外延

為使港口物流的服務(wù)在市場(chǎng)上具有持久競(jìng)爭(zhēng)力，成本管理不能再只局限于現(xiàn)場(chǎng)裝卸作業(yè)過(guò)程。

應(yīng)從服務(wù)鏈的角度，將視野向前延伸到組貨工作、客戶的需求分析、服務(wù)流程的重組;向后延伸到客戶的滿意度調(diào)查、商務(wù)事宜和處理等。

既要關(guān)注物質(zhì)形式的成本，又要關(guān)注非物質(zhì)形式的成本;也就是說(shuō)，在傳統(tǒng)的成本項(xiàng)目之外，應(yīng)擴(kuò)大成本項(xiàng)目外延，涵蓋信息收集處理成本、維持客戶關(guān)系的相關(guān)成本、人力資源成本、資本成本、機(jī)會(huì)成本、環(huán)境成本等。

港口企業(yè)對(duì)所有成本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)用嚴(yán)格、細(xì)致的科學(xué)手段進(jìn)行分析，提高決策的科學(xué)性，在盡量低的成本和風(fēng)險(xiǎn)下，求得高差異化的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，為企業(yè)獲取高額回報(bào)提供基礎(chǔ)。

三、力求成本管理個(gè)性化

成本管理個(gè)性化，就是要求成本管理在系統(tǒng)思想的基礎(chǔ)上要有針對(duì)性，要因地制宜。

因?yàn)槲锪麈湶槐M相同，各部門(mén)職責(zé)各有特點(diǎn)，成本管理設(shè)計(jì)就不能千篇一律。

成本考核要根據(jù)部門(mén)職責(zé)和各崗位的職務(wù)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要充分考慮各個(gè)公司、各個(gè)崗位的管理重點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程特點(diǎn)。

所以港口物流在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要認(rèn)真分析船東貨主的需求特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)和控制自身的成本水平，樹(shù)立客戶導(dǎo)向的成本管理觀念，實(shí)施客戶導(dǎo)向的成本管理方法，避免一廂情愿式的成本管理，從而杜絕某些過(guò)度服務(wù)而導(dǎo)致的浪費(fèi)現(xiàn)象。

四、發(fā)展物流增值服務(wù)促進(jìn)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變

在港口物流現(xiàn)代化進(jìn)程中，信息產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)。

通過(guò)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，發(fā)展物流增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，才能最終促進(jìn)港口物流增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)港口物流的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)物流標(biāo)準(zhǔn)化。

利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的公共物流信息平臺(tái)可以從制造、運(yùn)輸、裝卸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、拆并、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)中為中小企業(yè)提供各種準(zhǔn)確信息，從而以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)貫穿于港口物流的始終。

隨著港口物流企業(yè)逐步發(fā)展物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使得信息化和供應(yīng)鏈的核心技術(shù)日益受到重視，公共物流信息平臺(tái)、呼叫中心等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

與此同時(shí)，港口物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)正成為電子商務(wù)的有力支撐。

因?yàn)殡娮由虅?wù)集信息流、資金流、商流、物流于一身，其在縮短商業(yè)中間環(huán)節(jié)，降低交易成本等方面的作用最終還是需要靠港口物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

隨著港口物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化持續(xù)推進(jìn)，港口物流產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷得以拓展，可以將港口的單一貨物吞吐功能向現(xiàn)代物流配送中心推進(jìn)，形成以市場(chǎng)和客戶需求為核心，包括運(yùn)輸、裝卸、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、配送、展示以及生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)密切相連的現(xiàn)代港口物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。

未來(lái)可以逐步建成以汽車(chē)零部件物流、電子產(chǎn)品物流、醫(yī)療產(chǎn)品物流等為代表的專(zhuān)業(yè)物流基地;以第三方物流為主的現(xiàn)代物流外包服務(wù)基地;以國(guó)際采購(gòu)、配送、分撥為龍頭的端至端的物流增值基地;在大宗商品市場(chǎng)交易、國(guó)際貿(mào)易、展示維修、離岸金融服務(wù)等領(lǐng)域探索功能拓展的途徑，擴(kuò)大港口國(guó)際物流標(biāo)準(zhǔn)化增值服務(wù)深度。

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日期合理化建議書(shū)7

尊敬的支行各位領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)銀行企業(yè)愿景和發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際工作情況，營(yíng)業(yè)室全體員工希望能在“支行”這個(gè)強(qiáng)大的后盾支持下，通過(guò)更加合理的戰(zhàn)略布署，完善內(nèi)控及服務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高客戶忠誠(chéng)度，培育新增優(yōu)質(zhì)客戶。為支行的發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。

作為基層網(wǎng)點(diǎn)工作人員，通過(guò)在實(shí)際工作中的總結(jié)，建議如下：

一、應(yīng)充分重視營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶維護(hù)中的積極作用，而不是單純地“分庭而治”

以營(yíng)業(yè)部為例。目前，歸口支行管理的機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶都是歷史沉淀的存量客戶，而且都是存款業(yè)務(wù)，沒(méi)有授信業(yè)務(wù)。其賬戶往來(lái)情況，存款變化情況、他行開(kāi)戶情況等第一手信息都掌握在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中。但是因?yàn)楣芾砜趶降脑颍W(wǎng)點(diǎn)人員在維護(hù)工作中參與度不高，造成了支行管理上的信息不對(duì)稱和滯后。(假設(shè)，某一機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶，賬面大量向他行同名賬戶付款。網(wǎng)點(diǎn)并不了解支行與該客戶的溝通情況與互動(dòng)性究竟如何。同時(shí)基于服務(wù)等因素，也不能過(guò)多干預(yù)。由此，因?yàn)閷?duì)維護(hù)情況了解上的脫節(jié)，必然會(huì)導(dǎo)致客戶與存款的流失。)

另一方面，在網(wǎng)點(diǎn)拓展新增機(jī)構(gòu)客戶時(shí)，如果沒(méi)有支行的支持，也必然是勢(shì)單力薄，孤掌難鳴。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，想要爭(zhēng)取一個(gè)優(yōu)質(zhì)的政府類(lèi)客戶，單純依賴產(chǎn)品和服務(wù)是不能夠求勝的。因?yàn)檫@類(lèi)客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)高要求，同時(shí)他到哪里都會(huì)享受到優(yōu)于普通客戶的服務(wù)。想要新增一個(gè)機(jī)構(gòu)客戶往往更需要依托方方面面的社會(huì)關(guān)系和其他因素。所以當(dāng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)了線索時(shí)，如果沒(méi)有支行的支持與配合，也很難完成。

基于以上二個(gè)方面，我們建議，在機(jī)構(gòu)客戶的維護(hù)工作中，請(qǐng)行領(lǐng)導(dǎo)充分重視網(wǎng)點(diǎn)的積極作用。同時(shí)，提供一個(gè)渠道，將網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的潛在機(jī)構(gòu)客戶，由支行帶領(lǐng)完成營(yíng)銷(xiāo)工作，以更好地推進(jìn)機(jī)構(gòu)存款增長(zhǎng)。

二、合理調(diào)配人力資源，建立動(dòng)態(tài)的崗位配臵機(jī)制

個(gè)別營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)橹苓叚h(huán)境和服務(wù)對(duì)象的不同，會(huì)有季節(jié)性業(yè)務(wù)高峰。因此，我們建議，以動(dòng)態(tài)的業(yè)務(wù)量變化為依據(jù)，合理安排網(wǎng)點(diǎn)人員數(shù)量。

以營(yíng)業(yè)室為例。因?yàn)榕彸青l(xiāng)結(jié)合部，每年的春節(jié)后至春耕前，周邊的村鎮(zhèn)政府都要發(fā)放各種農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。因此形成了業(yè)務(wù)量驟增，營(yíng)業(yè)室內(nèi)人滿為患的景象。這段時(shí)間，我們特別需要增加綜合柜員、授權(quán)柜員和大堂經(jīng)理，如果人力短缺，就難以保證業(yè)務(wù)有序進(jìn)行和服務(wù)質(zhì)量。但是，在五一之后，農(nóng)補(bǔ)業(yè)務(wù)逐漸收尾，我們對(duì)綜合柜員的需要量也會(huì)減少。再如，支行現(xiàn)在只有一個(gè)專(zhuān)職授權(quán)柜員，還有一名賬戶資料管理員輔助授權(quán)。如果在業(yè)務(wù)平峰，尚可應(yīng)付。但是在賬戶管理業(yè)務(wù)高峰期間，比如企業(yè)年檢等時(shí)段，因?yàn)橐袚?dān)7個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的備案工作，所以，授權(quán)工作必然受到影響。

綜上，我們建議：在人員緊張的情況下，建立動(dòng)態(tài)的崗位配臵機(jī)制，以達(dá)到最合理、最優(yōu)化地利用人力資源。

三、加強(qiáng)品牌維護(hù)，樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)形象

品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合。并通過(guò)以上這些要素及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成一種形象認(rèn)知度，感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些而表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度。是于一種寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

企業(yè)形象是人們通過(guò)企業(yè)的各種標(biāo)志而建立起來(lái)的對(duì)企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的核心。企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過(guò)程中所感受到的總體印象。

品牌與企業(yè)形象是如此重要，但是在我們實(shí)際工作中卻沒(méi)能更好地加以利用。

在此我還想舉例說(shuō)明。在我們支行的多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)中，客戶取款時(shí)如果向我們要一個(gè)取款袋，如果是二三萬(wàn)，柜員可能會(huì)給個(gè)信封;如果是十萬(wàn)以上，柜員可能會(huì)給找個(gè)黑塑料袋。更為可笑的是，會(huì)有柜員熱情地把自己購(gòu)物后，帶有其他企業(yè)標(biāo)識(shí)的紙袋送給客戶。雖是無(wú)意的舉動(dòng)，但是卻在無(wú)意中失去了宣傳吉林銀行品牌形象的最佳機(jī)會(huì)。

我們建議，能為網(wǎng)點(diǎn)訂制帶有我行標(biāo)識(shí)的取款袋和相關(guān)客戶用品。這不是單純地用什么袋子給客戶裝錢(qián)，而是為了提升企業(yè)品牌，樹(shù)立我行良好的企業(yè)形象。合理化建議書(shū)8

1、實(shí)行OA系統(tǒng)，提高辦公效率，降低辦公成本

通過(guò)辦公無(wú)紙化的理念，降低質(zhì)保部對(duì)巡檢單、報(bào)告單、異常報(bào)告單的紙張需求，可以減少打印設(shè)備和打印耗材的使用，同時(shí)也解決了紙質(zhì)文件存儲(chǔ)難、搬運(yùn)煩的問(wèn)題。另一方面，采用該系統(tǒng)減少了人力的耗損，減少了廢余流程中轉(zhuǎn)時(shí)間(如檢驗(yàn)員需要拿報(bào)告單按照流程找人簽字)，提高了工作效率。

2、快速反應(yīng)解決現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量異常，降低停工損失

根據(jù)"三現(xiàn)"原則結(jié)合"PDCA"理念，推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)快速反饋機(jī)制，實(shí)行QRQC質(zhì)量管理，在產(chǎn)品在制加工過(guò)程中通過(guò)"自檢、巡檢"控制手段及時(shí)遏制不良品的的生產(chǎn)，實(shí)行和推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)改善、改進(jìn)方案，采用放寬或終止的流程控制手段，明確并控制返工或退料的成本費(fèi)用，確保下一道工序的正常進(jìn)行，從而降低內(nèi)部質(zhì)量故障損失。

3、提高終檢效率，避免次品出廠，減少外部投訴和質(zhì)量損失。

明確產(chǎn)品的質(zhì)量特性，主抓檢驗(yàn)控制重點(diǎn)，通過(guò)量化終檢檢驗(yàn)項(xiàng)目的方式，借助專(zhuān)用檢具通過(guò)有針對(duì)性的嚴(yán)格或100%控制產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量特性檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，杜絕質(zhì)量故障件的流出，確保外部產(chǎn)品100%的合格率，從而減少外部質(zhì)量反饋和投訴，降低外部處理費(fèi)用。

4、現(xiàn)場(chǎng)檢具實(shí)施有效管理，提高量檢具的.使用率和壽命

采用"精益生產(chǎn)"理念，做好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)用量檢具的統(tǒng)計(jì)、編錄和管理，使現(xiàn)場(chǎng)量、檢具可查找、有記錄、有點(diǎn)檢、有養(yǎng)護(hù)和統(tǒng)一化管理，明確每一件量檢具的狀態(tài)。杜絕量檢具"亂放、亂拿、亂用"等三亂現(xiàn)象，從而減少量檢具的耗損、丟失風(fēng)險(xiǎn)，延長(zhǎng)其使用有效期，降低購(gòu)置、再制量檢具的費(fèi)用。合理化建議書(shū)9

一、項(xiàng)目背景

充分發(fā)揮畜牧業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)需求，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)生豬，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，建設(shè)新型肉食品企業(yè)，提升區(qū)域性生豬屠宰加工整體水平，發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、高產(chǎn)畜牧業(yè)，提高城鄉(xiāng)人民群眾生活質(zhì)量具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

近年來(lái)，針對(duì)生豬價(jià)格過(guò)低、飼料成本上升以及高致病性豬藍(lán)耳病疫情等因素影響導(dǎo)致生豬生產(chǎn)出現(xiàn)明顯下滑現(xiàn)狀，總理、回良玉副總理等中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次做出重要指示，對(duì)生豬生產(chǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)安排部署，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持生豬生產(chǎn)發(fā)展的政策。20__年，政府下發(fā)了《關(guān)于深化試點(diǎn)加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，啟動(dòng)了全省現(xiàn)代畜牧業(yè)試點(diǎn)提質(zhì)擴(kuò)面工作，畜牧業(yè)發(fā)展要以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，以規(guī)?；癁榉较?，以標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)(場(chǎng))為重點(diǎn)，推進(jìn)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。

由于各級(jí)黨政的高度重視和國(guó)家政策的出臺(tái)，隨著養(yǎng)豬科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣，目前，傳統(tǒng)養(yǎng)豬業(yè)得到較大程度改造，養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益有了較大提高，發(fā)生了歷史性的深刻變化，實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)村家庭副業(yè)向支柱產(chǎn)業(yè)的跨越，已成為農(nóng)民增收的重要途徑，取得了輝煌的成就。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有選擇性的建立規(guī)模性生豬屠宰場(chǎng)是近年來(lái)探索出來(lái)的一條成功經(jīng)驗(yàn)。__生豬養(yǎng)殖迅速發(fā)展已初具規(guī)模。目前，按照產(chǎn)業(yè)化的要求，多方位籌集資金，建立規(guī)模性生豬屠宰場(chǎng)，使其產(chǎn)加銷(xiāo)、農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)科學(xué)技術(shù)的推廣利用，實(shí)現(xiàn)科研成果與生產(chǎn)實(shí)踐的對(duì)接，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力;改原始的屠宰方式為現(xiàn)代化的屠宰方式，改數(shù)量型增長(zhǎng)為質(zhì)量型增長(zhǎng)，改粗放型經(jīng)營(yíng)為集約型經(jīng)營(yíng)，通過(guò)“示范區(qū)十農(nóng)戶”、“深加工十市場(chǎng)”的模式向外輻射影響，帶動(dòng)農(nóng)牧民走規(guī)模化、集約化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的道路，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與市場(chǎng)的接軌。

在發(fā)展政策上，一是土地政策，對(duì)發(fā)展畜牧業(yè)新建圈舍所需土地，國(guó)土部門(mén)作為臨時(shí)用地處理，優(yōu)先審批。二是獎(jiǎng)勵(lì)政策。財(cái)政對(duì)按要求新引進(jìn)的外種公母豬給予一定的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)養(yǎng)豬場(chǎng)及加工企業(yè)根據(jù)情況由區(qū)政府采取一事一議給予獎(jiǎng)勵(lì);三是幫助企業(yè)積極爭(zhēng)取國(guó)家相應(yīng)政策。

近年來(lái)，__畜牧業(yè)得到了迅猛發(fā)展。2010年出欄生豬__萬(wàn)頭，有50頭以上的外種母豬擴(kuò)繁場(chǎng)_個(gè)，年出欄生豬1000頭以上的場(chǎng)_個(gè)，生豬養(yǎng)殖小區(qū)_個(gè)。畜牧技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)健全，有飼料公司提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。同時(shí)，現(xiàn)有屠宰加工企業(yè)一個(gè)，凍豬分割肉曾銷(xiāo)往北京、廣州、深圳、湖南等省市。建立了無(wú)公害生豬生產(chǎn)基地及無(wú)公害畜產(chǎn)品認(rèn)證。因此，建設(shè)原種豬場(chǎng)及開(kāi)展生豬深加工，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

二、建設(shè)內(nèi)容

(一)養(yǎng)殖基地建設(shè)

1、原種豬場(chǎng)建設(shè)：租地150畝，引進(jìn)長(zhǎng)白、約克原種豬各500頭、杜洛克原種豬100頭。

2、帶動(dòng)發(fā)展適度規(guī)模養(yǎng)殖戶1000戶，每戶年出欄生豬100頭以上。

(二)加工基地建設(shè)

租地100畝，新建屠宰加工房，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，年屠宰加工生豬80萬(wàn)頭。

三、建設(shè)地址

(一)養(yǎng)殖基地建設(shè)：_鎮(zhèn)

(二)加工基地建設(shè)：食品工業(yè)園區(qū)

四、建設(shè)期限

20__年1月至20__年12月，共2年。

五、投資概算

該項(xiàng)目總概算投資30000萬(wàn)元，其中：

(一)原種豬場(chǎng)建設(shè)6500萬(wàn)元

1、土地租賃500萬(wàn)元(按30年計(jì));

2、圈舍等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)3000萬(wàn)元;

3、原種豬引進(jìn)3000萬(wàn)元;

(二)加工基地建設(shè)23500萬(wàn)元

1、土地租賃500萬(wàn)元(按30年計(jì));

2、屠宰加工房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)6000萬(wàn)元;

3、屠宰加工生產(chǎn)線購(gòu)進(jìn)17000萬(wàn)元。

以上投資資金來(lái)源由企業(yè)自籌。

六、效益情況

(一)經(jīng)濟(jì)效益：本項(xiàng)目建成后，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10億元以上，年利潤(rùn)6000萬(wàn)元，年稅金4600萬(wàn)元。投資回收期為7年(含項(xiàng)目建設(shè)期2年)。

(二)社會(huì)效益：通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，確保肉食品質(zhì)量安全和城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量水平，帶動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，提高綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力具有重要意義。

七、項(xiàng)目結(jié)論

經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和社會(huì)調(diào)查認(rèn)為，該項(xiàng)目投資適中，效益好，建設(shè)周期短，是促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)畜產(chǎn)品加工增值，增加農(nóng)民收入，投資回報(bào)率較高的項(xiàng)目。合理化建議書(shū)10

一、如何提升業(yè)績(jī)

1、建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)并要記錄好顧客的每一筆銷(xiāo)售

2、通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析出顧客的喜好，偏向，從而準(zhǔn)確定位，銷(xiāo)售

3、有著幾個(gè)前提還不行導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)的提高，也是必須的，專(zhuān)柜店長(zhǎng)要不僅要與其他專(zhuān)柜店長(zhǎng)切磋交流，還要與員工多多交流，多幫員工，不僅提高自己還要帶動(dòng)員工要做到毫無(wú)保留，不要藏著掖著這樣才能共同提高，業(yè)績(jī)才能提升

4、要積極與廠家溝通，保證貨品充足，不出現(xiàn)缺號(hào)斷碼現(xiàn)象，而且導(dǎo)購(gòu)員要對(duì)面料知識(shí)熟練對(duì)商品做到了如指掌。

5、要在迎賓招呼上要做到主動(dòng)熱情，讓顧客感受到自己是受到重視的如果愛(ài)答不理的話將會(huì)失去大量顧客

6、要對(duì)顧客人提問(wèn)重視起來(lái)，拿個(gè)本總結(jié)一下，慢慢積累對(duì)待顧客的提問(wèn)要對(duì)答如流，只要這樣固定才會(huì)信任你，顧客的心理才會(huì)踏實(shí)，要做到顧客只要進(jìn)入專(zhuān)柜中，就應(yīng)該知道他適合你專(zhuān)柜的那件衣服，做好每一筆銷(xiāo)售

二、維護(hù)老顧客上

1、建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)

2、在節(jié)假日或顧客特殊的日子里，打電話問(wèn)候或發(fā)短信問(wèn)候

3、向廠家申請(qǐng)一些贈(zèng)品及有特色的紀(jì)念品來(lái)回饋老顧客

4、優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境讓顧客來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)心情舒暢輕松

5、在售后服務(wù)方面做到，想顧客所想，急顧客之所急

總結(jié)：老顧客是企業(yè)的重要財(cái)富，我們銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象，老顧客不能忘記要與老顧客建立良好的關(guān)系

三、節(jié)能降耗的措施

1、對(duì)自己一天的工作要先寫(xiě)一下工作安排，進(jìn)行分配比如說(shuō)做賬可以先用一個(gè)本記賬等快下班時(shí)，再打開(kāi)電腦做賬，將用電腦的時(shí)間盡量縮短

2、節(jié)約每滴水，在我們平時(shí)洗手，洗清潔用具是一定要記得關(guān)掉水源電熨斗不用時(shí)應(yīng)拔掉插頭

3、用紙張是，我們一定要雙面用這樣可節(jié)省紙張，加大紙張利用率

四、合理化建議

1、在電視，報(bào)紙，廣播等方面加大宣傳力度，增加商城的知名度

2、對(duì)員工要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，如面料知識(shí)，洗護(hù)知識(shí)的培訓(xùn)

3、環(huán)境衛(wèi)生方面：我們燕莎的廁所環(huán)境有待改善，讓其物業(yè)安保部建立獎(jiǎng)懲制度比如排班一天兩班倒，責(zé)任到人，分工明確不干凈，處罰保潔，這樣可解決相應(yīng)的保潔也會(huì)監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)

4、二層打水問(wèn)題，以我的看法是應(yīng)在營(yíng)業(yè)期間開(kāi)放，因?yàn)閱T工打水時(shí)開(kāi)始水還是熱水到后面的都成溫水了，對(duì)員工的身體健康無(wú)益，如果等到開(kāi)吧，保潔又要鎖水，而且我們二層的員工比較多，員工的健康如果有問(wèn)題的話，那么將影響到銷(xiāo)售

五、工會(huì)活動(dòng)

我建議工會(huì)應(yīng)經(jīng)常舉辦一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，也就是比較放松的活動(dòng)，比如“爬山”，“郊游踏青”，一起游游泳，散散心，又或者是我們一起吃個(gè)飯，一起唱個(gè)歌，類(lèi)似這樣的活動(dòng)，讓我們有個(gè)釋放的空間。

建議人：___

20__年_月_日合理化建議書(shū)11

一、主要資料：

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今日，價(jià)格已成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，誰(shuí)能掌握成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就具備了第一競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

經(jīng)過(guò)與承德恒瑞物資貿(mào)易有限公司合作，建立了伙伴關(guān)系，采購(gòu)時(shí)以現(xiàn)貨價(jià)進(jìn)行結(jié)算，最大限度地降低了采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，取得了顯著效果。

經(jīng)過(guò)分析研究市場(chǎng)走勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最低價(jià)或次低價(jià)采購(gòu)為工作要求，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，確定最佳采購(gòu)時(shí)點(diǎn)和采購(gòu)數(shù)量，最大限度地降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，取得了顯著效果。例如20__年在處領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下我們抓住市場(chǎng)走勢(shì)，把握住采購(gòu)時(shí)間點(diǎn)，低價(jià)購(gòu)入600噸建材，有效地節(jié)儉了采購(gòu)成本，而后又在較高的點(diǎn)位售出300噸，實(shí)現(xiàn)了8萬(wàn)元利潤(rùn)，從而創(chuàng)造了規(guī)模采購(gòu)效益。

二、實(shí)施要點(diǎn)：

1、深化與恒瑞物資貿(mào)易有限公司合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)效益。

2、經(jīng)過(guò)雙方長(zhǎng)期合作，做到雙方互相認(rèn)可，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將來(lái)做到代儲(chǔ)代銷(xiāo)，即保證生產(chǎn)供應(yīng)，又緩解資金緊張的壓力。

3、準(zhǔn)確分析與把握市場(chǎng)走勢(shì)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，合理定位采購(gòu)時(shí)間點(diǎn)與采購(gòu)數(shù)量，降低采購(gòu)成本。

4、制定每月考核目標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工參與成本目標(biāo)管理的進(jìn)取性和能動(dòng)性，到達(dá)全員參與挖掘成本潛力的目的。

三、預(yù)計(jì)效益：

本年度預(yù)計(jì)采購(gòu)建材20__噸左右，節(jié)儉50元噸，累計(jì)節(jié)儉成本到達(dá)10萬(wàn)元。

降本增效，重在落實(shí)，貴在堅(jiān)持。只要我們朝著降本節(jié)支這個(gè)方向，需時(shí)時(shí)抓緊節(jié)儉這根主線，從崗位做起，從點(diǎn)滴做起，將降本增效，服務(wù)創(chuàng)優(yōu)，內(nèi)化于心，踐之于行，真正地落實(shí)到自我的工作崗位上，體現(xiàn)到自我的實(shí)際行動(dòng)中，就會(huì)真正到達(dá)降本增盈的效果，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！合理化建議書(shū)12

為切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)的民主管理，充分發(fā)揮廣大干部員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的用心性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)管理水平，把合理化推薦活動(dòng)更加廣泛、深入地開(kāi)展起來(lái)，特制定合理化推薦工作制度。

一、合理化推薦的資料。

主要是集團(tuán)公司及各公司(部門(mén))在生產(chǎn)組織、經(jīng)營(yíng)、流通、企業(yè)文化建設(shè)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面有利于加強(qiáng)管理、完善制度、增收節(jié)支、提高效率、增加效益的意見(jiàn)和推薦。合理化推薦要從公司的實(shí)際狀況出發(fā)，要有可行性和可操作性。

具體資料可包括：

1、改革不適應(yīng)公司發(fā)展的管理體制、規(guī)章制度和操作流程，完善制度建設(shè)，提高管理效率;

2、改善公司組織機(jī)構(gòu)和管理手段，使之適應(yīng)新的形勢(shì);

3、運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和管理技術(shù)，提高企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益;

4、開(kāi)發(fā)、推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝;

5、提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品外觀，有關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)拓的推薦;

6、加強(qiáng)成本控制，加強(qiáng)物資管理，開(kāi)展綜合利用;

7、加強(qiáng)人力資源管理，改革員工培訓(xùn)方法和手段;

8、確保安全生產(chǎn)，改善勞動(dòng)保護(hù)，環(huán)境保護(hù)等技術(shù)措施;

9、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);10、加強(qiáng)品牌建設(shè)，在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品質(zhì)提升、整合傳播和策劃執(zhí)行等方面的推薦;

11、對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的設(shè)想，對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的見(jiàn)解;

12、其它有利于公司發(fā)展的各種推薦。

以下范圍的合理化推薦不予受理，將作退回重寫(xiě)處理：

1、無(wú)實(shí)質(zhì)資料的;

2、資料無(wú)新意的;

3、資料已經(jīng)過(guò)時(shí)的;

4、資料已被采用或重復(fù)的;

二、合理化推薦的活動(dòng)范圍。

集團(tuán)公司范圍內(nèi)的正式員工。其中，集團(tuán)公司機(jī)關(guān)和房產(chǎn)公司中層以上干部每季度一篇;一般員工每半年一篇;所屬其他各公司中層以上干部每季度一篇，一般員工每年一篇。合理化推薦應(yīng)于應(yīng)交之月的20日前上交各公司辦公室，由各公司(部門(mén))主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行初審，務(wù)必保證必須的質(zhì)量，對(duì)不貼合要求的應(yīng)退還本人重寫(xiě)。

三、合理化推薦的管理工作。

集團(tuán)公司辦公室是合理化推薦工作的管理部門(mén)，負(fù)責(zé)合理化推薦的收集、匯總、送審、督辦及反饋工作。

1、收集。集團(tuán)公司機(jī)關(guān)干部員工、集團(tuán)公司所屬各公司主要負(fù)責(zé)人的合理化推薦要在應(yīng)交之月的20日前按時(shí)上交集團(tuán)公司辦公室。逾期未交者，扣除月工資200元;質(zhì)量較差者，退回重寫(xiě)，并限期在當(dāng)月30日前補(bǔ)交，不按時(shí)補(bǔ)交的，扣除月工資200元。為保證合理化推薦的時(shí)效性，鼓勵(lì)廣大干部員工在有好的推薦時(shí)即寫(xiě)即交，以便及時(shí)處理，及早發(fā)揮效用。

2、匯總。集團(tuán)公司辦公室要建立合理化推薦統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，在當(dāng)月月底之前，對(duì)收集上來(lái)的合理化推薦進(jìn)行分類(lèi)匯總，送交集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)或集團(tuán)公司總經(jīng)理批閱，隨后傳達(dá)至相關(guān)公司(部門(mén))。

3、督辦及反饋。各公司(部門(mén))對(duì)送達(dá)的合理化推薦要進(jìn)行認(rèn)真研究討論，對(duì)能夠采納實(shí)施的合理化推薦，要及時(shí)組織實(shí)施，并及時(shí)將是否采納、如何實(shí)施等狀況匯總后上報(bào)集團(tuán)公司辦公室，集團(tuán)公司辦公室要根據(jù)合理化推薦匯總表中的具體資料，對(duì)有關(guān)推薦進(jìn)行督辦，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤。對(duì)合理化推薦的采納、實(shí)施等狀況，集團(tuán)公司辦公室要及時(shí)向集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和推薦人反饋。為增強(qiáng)落實(shí)合理化推薦的時(shí)效性，每份合理化推薦自推薦者提交7天內(nèi)務(wù)必決定實(shí)施與否，一個(gè)月內(nèi)務(wù)必將有關(guān)狀況反饋給推薦者本人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4、集團(tuán)公司所屬各公司要參照上述辦法，由各公司辦公室指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)合理化推薦的收集、匯總、送審、督辦及反饋工作，并每季度一次將合理化推薦匯總表(附后)上報(bào)集團(tuán)公司辦公室備案，與集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的合理化推薦要在應(yīng)交之月的25日前及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司辦公室。

四、合理化推薦的考核工作。

各公司要?jiǎng)?wù)必重視并用心組織開(kāi)展合理化推薦活動(dòng)。集團(tuán)公司將把此項(xiàng)工作的開(kāi)展?fàn)顩r，納入精神禮貌建設(shè)考核體系進(jìn)行量化考核，作為各公司(部門(mén))在年終分配和先進(jìn)評(píng)比的重要依據(jù)。同時(shí)，集團(tuán)公司辦公室將每季度一次對(duì)所屬各公司開(kāi)展合理化推薦活動(dòng)的狀況進(jìn)行檢查，根據(jù)量化考核細(xì)則進(jìn)行打分并予以公布。

五、合理化推薦的獎(jiǎng)罰。

1、推薦屬于如下?tīng)顩r的，給予即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意在近期內(nèi)予以采納實(shí)施，并且在公司內(nèi)首次提出、寫(xiě)作態(tài)度認(rèn)真、推薦資料具體、有必須的創(chuàng)新性。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)為100--1000元/篇。

2、獲得即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的推薦同時(shí)作為年度優(yōu)秀合理化推薦評(píng)比的候選推薦。對(duì)確有獨(dú)到見(jiàn)解、付諸實(shí)施后給集團(tuán)公司帶來(lái)較大效益的合理化推薦，根據(jù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子審定后，給予20__元--10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、未在規(guī)定時(shí)間前上交推薦的員工，在下月工資中扣除200元。同時(shí)，在集團(tuán)公司OA系統(tǒng)中予以公布。

4、全年合理化推薦未到達(dá)規(guī)定篇數(shù)的，在次年1月份的工資中按200元/篇扣除。同時(shí)，把干部員工參與合理化推薦活動(dòng)的表現(xiàn)與其年薪掛鉤，對(duì)不認(rèn)真參與合理化推薦活動(dòng)，不交或多次被退回重寫(xiě)的，將扣發(fā)其年薪10%。合理化建議書(shū)13

近年來(lái)，隨著城市的擴(kuò)建，綠地面積增加。由于城鎮(zhèn)土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養(yǎng)護(hù)管理操作中的重要內(nèi)容。

綠化養(yǎng)護(hù)合理化建議

養(yǎng)護(hù)管理的合理化建議是工程項(xiàng)目降低成本、提高勞動(dòng)效率、提高工程質(zhì)量、進(jìn)一步優(yōu)化景觀效果的重要途徑。針對(duì)本工程，我公司專(zhuān)門(mén)派養(yǎng)護(hù)技術(shù)人員做了針對(duì)性調(diào)查，做出如下建議：

一、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狀況的建議：

1、興中路、昌達(dá)路的行道樹(shù)鵝掌楸長(zhǎng)勢(shì)不良，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。

由于鵝掌楸極易發(fā)生白絹病和炭疽病。白絹病使得受害苗木的根部皮層腐爛，引起地上部分萎蔫死亡。發(fā)病期間用5%石灰水或1%硫酸銅進(jìn)行澆根治療，或增加有機(jī)肥來(lái)提高苗木的生長(zhǎng)性和增加抗性。炭疽病在梅雨潮濕的條件下入侵植株產(chǎn)生病害，在發(fā)病期間噴施炭疽福美可濕性粉劑1000倍，每10-15天一次，連續(xù)2-3次。對(duì)修剪樹(shù)木枯死枝后，

應(yīng)涂抹傷口愈合劑，防止感染病害。同時(shí)還需加強(qiáng)蟲(chóng)害的防治。

同時(shí)，做為行道樹(shù)，要保證樹(shù)形樹(shù)態(tài)美觀，禁止出現(xiàn)斷頭的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響市容市貌，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

2、對(duì)生長(zhǎng)不良的小葉梔子、杜鵑等苗木，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

需加強(qiáng)病蟲(chóng)害的防治，同時(shí)要對(duì)苗木生長(zhǎng)不良的區(qū)域的土壤進(jìn)行鑒定，如果土壤不符合苗木生長(zhǎng)的條件，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行改良或更換，對(duì)于不適應(yīng)該環(huán)境的苗木進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選用適合光照及水土的苗木進(jìn)行栽植。

在更新苗木時(shí)，需選擇和周邊苗木匹配的規(guī)格，并且要有一定的層次感，在顏色搭配上，要明顯。對(duì)施工區(qū)域的養(yǎng)護(hù)，更要加強(qiáng)管理，對(duì)踩蹋出來(lái)的小路，要及時(shí)進(jìn)行圍護(hù)及補(bǔ)種，以使植株能夠同步生長(zhǎng)，達(dá)到整齊密閉的效果。

3、木省港河道綠地的垂柳、香樟的病蟲(chóng)害較為嚴(yán)重，需加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。

垂柳受到天牛的危害，使得樹(shù)干受到侵害，枝條枯萎，倒致樹(shù)木的死亡，應(yīng)及時(shí)修剪掉病蟲(chóng)枝，采用人工挖除、蛀孔注藥樹(shù)體殺蟲(chóng)劑或插毒簽的方法進(jìn)行滅殺。

在四月份進(jìn)行蚜蟲(chóng)的防治，5月中旬可選用綠色威雷噴施全樹(shù)，以殺死其成蟲(chóng)，減少下一代天牛的數(shù)量。

香樟受到樟巢螟的危害，需進(jìn)行人工摘除，集中進(jìn)行焚毀，6-7月是

第一代幼蟲(chóng)為害期，是防治的最佳時(shí)期，可噴施來(lái)幼脲Ⅲ號(hào)20__倍液，在傍晚進(jìn)行防治效果最佳。

二、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)管理制度的完善

努力改進(jìn)管理方法，推行目標(biāo)管理，實(shí)行班組責(zé)任承包或個(gè)人崗位責(zé)任承包制，建立完善的園林綠化養(yǎng)護(hù)管理質(zhì)量檢查、考評(píng)制度、獎(jiǎng)懲分明，提高職工積極性，制定不同的養(yǎng)護(hù)管理考核評(píng)分制度，嚴(yán)格實(shí)行三定即（定人、定崗、定任務(wù)），三查（周查、月查、季查），一評(píng)比（年終總評(píng)）的管理制度，全面提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量水平，實(shí)現(xiàn)園林綠化養(yǎng)護(hù)的長(zhǎng)效管理。重視園林科學(xué)研究，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。我司很重視對(duì)各養(yǎng)護(hù)組職工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，定期組織職工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并與兄弟單位進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使職工掌握更多的養(yǎng)護(hù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為更好地進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)園林植物病蟲(chóng)害的管理

1、注重綠地土壤改良及土壤污染的防治

近年來(lái)，隨著城市的擴(kuò)建，綠地面積增加。由于城鎮(zhèn)土壤的障礙性因素，土壤改良就成為綠化工程及養(yǎng)護(hù)管理操作中的重要內(nèi)容。

特別是城市綠地，位于人口稠密地區(qū)，被污染的機(jī)會(huì)相當(dāng)多，如常見(jiàn)的塑料、石灰、玻璃等物理污染物，還有不可見(jiàn)的重金屬、洗滌劑、農(nóng)藥等化學(xué)污染物。這些污染物直接危害園林植物根系，因此，加強(qiáng)污染物的防治具有必要性。如對(duì)重金

屬污染可增施有機(jī)肥或泥炭腐殖酸類(lèi)物質(zhì)，農(nóng)藥污染用翻地、暴曬等方法。

2、提倡樹(shù)木抗旱澆水

定期灌水是養(yǎng)護(hù)管理的重要環(huán)節(jié)，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約自然能源是園林綠化工程不可輕視的問(wèn)題。因此，在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中既要節(jié)水，又能抗旱，是養(yǎng)護(hù)工作的一個(gè)重要方面。應(yīng)根據(jù)天氣情況適時(shí)澆水，同時(shí)加強(qiáng)中耕除草，對(duì)植物進(jìn)行及時(shí)修剪，以減少對(duì)水的需求量。

3、加強(qiáng)對(duì)有機(jī)肥使用

有機(jī)肥養(yǎng)分完全，肥效持久，改善土壤物理性狀，能促進(jìn)植物生長(zhǎng)。大量使用糞肥、堆肥、餅肥等有機(jī)肥與園林綠化安全文明施工相符合。

4、增強(qiáng)樹(shù)木抗性，減少自然災(zāi)害對(duì)樹(shù)木損害

近年來(lái)，自然災(zāi)害頻繁發(fā)生，園林植物在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中經(jīng)常遭受各種自然災(zāi)害的威脅與傷害，如凍害、旱害、風(fēng)害、日灼等。自然災(zāi)害不可避免，但可以通過(guò)加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理來(lái)促進(jìn)樹(shù)木健康生長(zhǎng)，增強(qiáng)樹(shù)木抗災(zāi)能力。通過(guò)施用矮壯素，脫落酸等可提高樹(shù)木抗凍性，同時(shí)通過(guò)春季肥水供應(yīng)、夏季摘心促進(jìn)枝條成熟、根莖培土、覆蓋、涂白噴施防凍劑等方法來(lái)防治危害。

5、重視防治融雪劑等人為因素的對(duì)樹(shù)木的危害

冬季如果遇到大