硅微粉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

硅微粉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購(gòu)買數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購(gòu)買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購(gòu)買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購(gòu)買的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購(gòu)買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷售，訪問來(lái)獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙?gòu)買有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買或需要融資購(gòu)買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對(duì)消費(fèi)者有吸引力并與這種產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時(shí)尚吸引了年輕消費(fèi)群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場(chǎng)提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：（一）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實(shí)力的跨國(guó)公司，通過實(shí)行強(qiáng)有力的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在手機(jī)、IP電話等領(lǐng)域不斷地為自己的產(chǎn)品注入新的特性，走在市場(chǎng)的前列，吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)踐證明，某些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術(shù)，率先推出具有較高價(jià)值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，它就能夠擁有一種十分有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會(huì)選擇A品牌。但是，這里又帶來(lái)新的問題，A產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、利潤(rùn)三者是否完全呈正比例關(guān)系呢？一項(xiàng)研究表明：產(chǎn)品質(zhì)量與投資報(bào)酬之間存在著高度相關(guān)的關(guān)系，即高質(zhì)量產(chǎn)品的盈利率高于低質(zhì)量和……般質(zhì)量的產(chǎn)品，但質(zhì)量超過一定的限度時(shí)，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認(rèn)為過高的質(zhì)量，需要支付超出其質(zhì)量需求的額外的價(jià)值（即使在沒有讓顧客付出相應(yīng)價(jià)格的情況下可能也是如此）.產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差別化的一個(gè)有效工具，對(duì)汽車、服裝、房屋等產(chǎn)品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價(jià)格，三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)?！边@體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長(zhǎng)，而“本田”的外形（款式）設(shè)計(jì)優(yōu)美入時(shí)，受到消費(fèi)者青睞，成為其一大優(yōu)勢(shì)。（二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立針對(duì)其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙”。因?yàn)榉?wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購(gòu)買總價(jià)值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)戰(zhàn)略在各種市場(chǎng)狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場(chǎng)上。對(duì)于技術(shù)精密產(chǎn)品，如汽車、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)等服務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用更為有效。強(qiáng)調(diào)服務(wù)戰(zhàn)略并沒有貶低技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用。如果產(chǎn)品或服務(wù)中的技術(shù)占據(jù)了價(jià)值的主要部分，則技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競(jìng)爭(zhēng)者之間技術(shù)差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術(shù)，技術(shù)領(lǐng)先就難以在市場(chǎng)上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。新加坡航空公司之所以享譽(yù)全球，就是因?yàn)槠鋼碛幸慌利惛哐诺目罩行〗?；麥?dāng)勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識(shí)充分而出名；迪士尼樂園的員工無(wú)論何時(shí)見到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對(duì)于零售商而言尤其重要，可以利用前線營(yíng)業(yè)員作為差異化和確定其產(chǎn)品定位的有效方法。美國(guó)最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經(jīng)營(yíng)理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對(duì)顧客服務(wù)的激情以及對(duì)書籍的摯愛，他們的雇員通常穿著干凈和有領(lǐng)子的襯衫，把書放進(jìn)顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對(duì)特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個(gè)受過良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具有以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力。具有產(chǎn)品知識(shí)和技能。（2）禮貌。友好對(duì)待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠(chéng)實(shí)。使人感到坦誠(chéng)和可以信賴。（4）可靠。強(qiáng)烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無(wú)誤地完成工作。（5）反應(yīng)敏銳。對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流。盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。對(duì)個(gè)性和形象進(jìn)行區(qū)分是很重要的，個(gè)性是公司確定或定位自身或產(chǎn)品的一種方法。形象則是公眾對(duì)公司和它的產(chǎn)品的認(rèn)知方法。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個(gè)方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點(diǎn)，從而使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分；二是企業(yè)必須產(chǎn)生某種感染力，從而觸動(dòng)顧客的內(nèi)心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標(biāo)志融人某一文化的氣氛，也是實(shí)現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當(dāng)勞的金色模型“M”標(biāo)志，與其獨(dú)特文化氣氛相融合，使人無(wú)論在美國(guó)紐約、日本東京還是中國(guó)北京，只要一見到這個(gè)標(biāo)志馬上會(huì)聯(lián)想到麥當(dāng)勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新鮮可口的漢堡和薯?xiàng)l，這樣的形象設(shè)計(jì)就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當(dāng)?shù)睦孟冗M(jìn)技術(shù)手段。例如對(duì)于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國(guó)Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設(shè)置了一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時(shí)分，當(dāng)陽(yáng)光照射到它上面的產(chǎn)生相應(yīng)投影之后，這個(gè)二維碼才會(huì)正常顯現(xiàn)。此時(shí)用智能手機(jī)掃描這個(gè)二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購(gòu)買產(chǎn)品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過這種結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時(shí)段的銷售量。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)硅微粉作為一種性能優(yōu)異的功能性填充材料，可廣泛應(yīng)用于覆銅板、環(huán)氧塑封料、電工絕緣材料、膠粘劑、陶瓷、涂料等領(lǐng)域。雖然我國(guó)盛產(chǎn)石英并且礦源分布較廣，全國(guó)范圍內(nèi)的大小硅微粉廠數(shù)量較多，但這些生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模較小、產(chǎn)品品種較為單一，采用非金屬礦工業(yè)的常規(guī)加工設(shè)備，在工藝過程中缺乏系統(tǒng)的控制手段，硅微粉產(chǎn)品的純度、粒度以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，無(wú)法與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。硅微粉行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展較快，但國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的主要是角形結(jié)晶硅微粉和角形熔融硅微粉，雖然能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，也有部分出口，但大部分產(chǎn)品檔次較低，無(wú)法滿足高端電子材料廠商對(duì)功能性填充材料粒度分布、填充率及雜質(zhì)含量等指標(biāo)的要求。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的高檔硅微粉如亞微米級(jí)球形硅微粉對(duì)國(guó)外依賴程度高，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電子行業(yè)發(fā)展升級(jí)嚴(yán)重受制于國(guó)外硅微粉制造商。近幾年來(lái)我國(guó)廠商生產(chǎn)高端產(chǎn)品的能力日益加強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)取得明顯進(jìn)步，在一定程度上突破了發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)部分高端硅微粉產(chǎn)品的壟斷。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)硅微粉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)研究的不斷突破，國(guó)內(nèi)硅微粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亦將不斷加劇。由于硅微粉產(chǎn)品作為功能性填充材料，其性能對(duì)下游產(chǎn)品質(zhì)量起著至關(guān)重要的影響，客戶為了保證其產(chǎn)品質(zhì)量，通常需要對(duì)上游粉體企業(yè)進(jìn)行考察和審查認(rèn)證，一旦進(jìn)入其合格材料體系認(rèn)證供應(yīng)商中，則不會(huì)輕易更換，形成較高的進(jìn)入壁壘，并且新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和專業(yè)的技術(shù)人員，為此行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)面臨被淘汰或被整合的局面，而具有品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在高附加值產(chǎn)品、高端應(yīng)用領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有較大發(fā)展空間，獲取更多的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度將越來(lái)越高。行業(yè)概述硅微粉是一種無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染的無(wú)機(jī)非金屬功能性材料，主要成分為SiO2，是由結(jié)晶石英、熔融石英等為原料，經(jīng)研磨、精密分級(jí)、除雜等工藝加工而成的二氧化硅粉體，是非金屬礦物制品的一種。（一）非金屬礦物制品業(yè)非金屬礦物制品是指以非金屬礦物和巖石為基本或主要原料，通過深加工或精加工制備的功能性制品，該種制品沒有完全改變非金屬礦物原料或主要組分的物理、化學(xué)特性或結(jié)構(gòu)特征。因非金屬礦產(chǎn)及其制品具有耐高溫、耐酸堿、抗氧化、防輻射、高硬、高強(qiáng)、隔熱、絕緣、潤(rùn)滑和吸附等獨(dú)特性能，被廣泛應(yīng)用于建材、冶金、汽車、化工、輕工、機(jī)械等傳統(tǒng)工業(yè)的原輔材料，是電子信息、新能源、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支撐材料，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。從20世紀(jì)40年代起，國(guó)外即開始研究以超細(xì)粉碎、分級(jí)、改性為基礎(chǔ)的非金屬礦物深加工技術(shù)；到20世紀(jì)60年代，加工技術(shù)得到了迅速發(fā)展。目前，美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的非金屬礦物的深加工技術(shù)與裝備已具有較高的水平。目前非金屬礦的產(chǎn)銷格局是世界大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家出口原料或初級(jí)加工產(chǎn)品，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行加工并返銷部分深加工產(chǎn)品，我國(guó)非金屬礦產(chǎn)業(yè)同樣面臨先進(jìn)礦物材料主要依賴進(jìn)口，缺乏高端深加工產(chǎn)品的情形。我國(guó)的非金屬礦產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，近年來(lái)我國(guó)非金屬礦物制品業(yè)得到了較快的發(fā)展，產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品類別逐漸增多，粉體行業(yè)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2017年，我國(guó)的非金屬礦物制品業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入61，525．50億元，較上年略微下降0．55%，但全行業(yè)利潤(rùn)水平大幅上升，2017年非金屬礦物制品業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)到4，446．60億元，同比增長(zhǎng)20．50%。十二五期間，我國(guó)非金屬礦工業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面：我國(guó)的非金屬礦山治理整頓不斷加強(qiáng)，開采秩序逐漸規(guī)范；規(guī)模以上的非金屬礦企業(yè)所占比重不斷提升；非金屬深加工水平、產(chǎn)品系列化進(jìn)一步提高，開發(fā)了高性能礦物功能填料、環(huán)保助劑材料等深加工產(chǎn)品。在技術(shù)與裝備水平提升方面：采選工藝和裝備不斷完善，生產(chǎn)三率水平提高；開發(fā)出主要有超導(dǎo)磁選、大型超細(xì)粉體分級(jí)、改性技術(shù)與設(shè)備等200多項(xiàng)非金屬礦物深加工新工藝、新技術(shù)和新裝備；部分非金屬礦種的深加工產(chǎn)品（超細(xì)、超純、改性、復(fù)合）比例已接近50%，已發(fā)布非金屬礦產(chǎn)品國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)135項(xiàng)。（二）硅微粉行業(yè)硅微粉由結(jié)晶石英、熔融石英等為原料，經(jīng)研磨、精密分級(jí)、除雜等工藝加工而成的粉體。2006年，世界上只有中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本等少數(shù)國(guó)家具備硅微粉生產(chǎn)能力，中國(guó)的硅微粉銷售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，且集中在安徽鳳陽(yáng)、浙江湖州、江蘇連云港等地，出口量較小，主要是出口韓國(guó)和日本，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)硅微粉的較大企業(yè)有東海硅微粉等，每月產(chǎn)量都在1，000噸以上。我國(guó)盛產(chǎn)石英并且礦源分布廣泛，全國(guó)范圍內(nèi)的大小硅微粉廠近百家，但基本上都屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。由于生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小、品種單一，采用非礦工業(yè)的常規(guī)加工設(shè)備，在工藝過程中缺乏系統(tǒng)的控制手段，硅微粉產(chǎn)品的純度、粒度以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差，無(wú)法與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的主要是角形結(jié)晶硅微粉和角形熔融硅微粉，基本能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，也有部分出口，但大部分產(chǎn)品檔次較低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的高檔硅微粉如球形硅微粉仍依賴國(guó)外進(jìn)口，按照我國(guó)半導(dǎo)體集成電路與器件的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)4-5年后，我國(guó)對(duì)球形硅微粉的需求將達(dá)到10萬(wàn)噸以上。日本主要有Tatsumori、Denka等生產(chǎn)球形硅微粉，是球形硅微粉的主要出口國(guó)。目前我國(guó)能夠生產(chǎn)高純、超細(xì)硅微粉的企業(yè)數(shù)量很少，主要分布于江蘇連云港和徐州、浙江湖州等地區(qū)。連云港市東?？h是國(guó)家火炬計(jì)劃硅材料產(chǎn)業(yè)基地，截至2015年，石英儲(chǔ)量約3億噸，水晶儲(chǔ)量約14．6萬(wàn)噸，其儲(chǔ)量、質(zhì)量、品位均居全國(guó)之首。7因此該地區(qū)具有資源豐富的優(yōu)勢(shì)，有利于硅微粉生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展。硅微粉作為一種無(wú)機(jī)非金屬礦物功能性粉體材料，具有高耐熱、高絕緣、低線性膨脹系數(shù)和導(dǎo)熱性好等獨(dú)特的物理、化學(xué)特性，能夠廣泛應(yīng)用于覆銅板、環(huán)氧塑封料、電工絕緣材料、膠粘劑、陶瓷、涂料等領(lǐng)域，在消費(fèi)電子、家用電器、移動(dòng)通信、汽車工業(yè)、航空航天、國(guó)防、風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)所需的關(guān)鍵性材料中占有舉足輕重的地位，因此硅微粉行業(yè)的發(fā)展對(duì)推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量發(fā)揮著巨大作用，對(duì)于縮短我國(guó)電子工業(yè)與日本等發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距具有重要意義。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r硅微粉產(chǎn)品主要應(yīng)用于覆銅板行業(yè)、環(huán)氧塑封料行業(yè)、電工絕緣材料行業(yè)及膠粘劑行業(yè)等，這些行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展將帶動(dòng)硅微粉行業(yè)隨之發(fā)展，下游應(yīng)用行業(yè)良好的發(fā)展前景為硅微粉行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間提供了保障。硅微粉產(chǎn)品作為一種性能優(yōu)異的先進(jìn)無(wú)機(jī)非金屬礦物功能填料，具有高耐熱、高絕緣、低線性膨脹系數(shù)、導(dǎo)熱性好、介電常數(shù)和介電損耗低等優(yōu)良特性，可以顯著改善下游產(chǎn)品的相關(guān)物理性能，如提高散熱性、降低線性膨脹系數(shù)、提高機(jī)械強(qiáng)度等，在覆銅板、環(huán)氧塑封料、電工絕緣材料、膠粘劑等各主要應(yīng)用領(lǐng)域都因上述一項(xiàng)或多項(xiàng)優(yōu)良特性發(fā)揮著功能填料的作用，具有相近的功能應(yīng)用點(diǎn)，但不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ诠栉⒎郛a(chǎn)品的性能需求和側(cè)重點(diǎn)仍存在一定的差異，對(duì)硅微粉產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)也有著不同的要求。覆銅板領(lǐng)域：在電子電路用覆銅板中加入硅微粉可以改善印制電路板的線性膨脹系數(shù)和熱傳導(dǎo)率等物理特性，從而有效提高電子產(chǎn)品的可靠性和散熱性，且由于硅微粉具備良好的介電性能，能夠提高電子產(chǎn)品中的信號(hào)傳輸質(zhì)量，已成為電子產(chǎn)品中的關(guān)鍵性材料之一。覆銅板用硅微粉粒度一般要求5微米以下；高頻高速覆銅板對(duì)硅微粉的介電性能有嚴(yán)格要求，對(duì)雜質(zhì)的管控也越來(lái)越嚴(yán)格。因此覆銅板領(lǐng)域較為關(guān)注硅微粉在降低線性膨脹系數(shù)、降低介電性能、提高導(dǎo)熱性、高絕緣等方面的功能，對(duì)硅微粉的低雜質(zhì)含量和超細(xì)粒度等方面具有較高要求。環(huán)氧塑封料領(lǐng)域：硅微粉填充到芯片封裝用環(huán)氧塑封料中可顯著提高環(huán)氧樹脂的硬度，增大導(dǎo)熱系數(shù)，降低環(huán)氧樹脂固化物反應(yīng)的放熱峰值溫度，降低線性膨脹系數(shù)與固化收縮率，減小內(nèi)應(yīng)力，提高環(huán)氧塑封料的機(jī)械強(qiáng)度，使其無(wú)限接近于芯片的線性膨脹系數(shù)，從而減少環(huán)氧塑封料的開裂現(xiàn)象，防止外部有害氣體、水分及塵埃進(jìn)入電子元器件或集成電路，并減緩震動(dòng)，防止外力對(duì)芯片造成損傷，穩(wěn)定元器件性能。為達(dá)到無(wú)限接近于芯片的線性膨脹系數(shù)，硅微粉在集成電路封裝材料的填充量通常在75%以上，硅微粉企業(yè)通常將平均粒徑為0．3微米-40微米之間的不同粒度產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)配以實(shí)現(xiàn)高填充效果。因此環(huán)氧塑封料領(lǐng)域?qū)栉⒎鄣墓δ苄枨蟾嗟捏w現(xiàn)在低線性膨脹系數(shù)、高散熱性、高機(jī)械強(qiáng)度、高絕緣等方面，對(duì)硅微粉的粒度分布等高填充特性有關(guān)指標(biāo)有較高要求。電工絕緣材料領(lǐng)域：硅微粉用于電工絕緣產(chǎn)品能夠有效降低固化物的線性膨脹系數(shù)和固化過程中的收縮率，減小內(nèi)應(yīng)力，提高絕緣材料的機(jī)械強(qiáng)度，從而有效改善和提高絕緣材料的機(jī)械性能和電學(xué)性能。因此該領(lǐng)域客戶對(duì)硅微粉的功能需求更多的體現(xiàn)在低線性膨脹系數(shù)、高絕緣性以及高機(jī)械強(qiáng)度等方面，而對(duì)其介電性能和導(dǎo)熱性的需求程度較低。電工絕緣料領(lǐng)域通常根據(jù)電工絕緣制品特點(diǎn)及其生產(chǎn)工藝的要求選用平均粒徑為5微米-25微米之間的單一規(guī)格硅微粉產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品白度、粒度分布等有較高要求。膠粘劑領(lǐng)域：硅微粉填充在膠粘劑樹脂中可有效降低固化物的線性膨脹系數(shù)和固化時(shí)的收縮率，提高膠粘劑機(jī)械強(qiáng)度，改善耐熱性、抗?jié)B透性和散熱性能，從而提高粘結(jié)和密封效果。硅微粉粒度分布會(huì)影響膠粘劑的粘度和沉降性，從而影響膠粘劑使用的工藝性和固化后的線性膨脹系數(shù)，因此膠粘劑領(lǐng)域關(guān)注硅微粉在降低線性膨脹系數(shù)和提高機(jī)械強(qiáng)度方面的功能，對(duì)硅微粉外觀、粒度分布要求較高，并且通常采用平均粒徑為0．1微米-30微米之間的不同粒度產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)配使用。硅微粉產(chǎn)品在下游各主要應(yīng)用領(lǐng)域均發(fā)揮功能性填料的作用，具有相近的功能應(yīng)用點(diǎn)，但各應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ζ渚唧w的功能需求及側(cè)重點(diǎn)有所差異，從該角度看，其各項(xiàng)功能應(yīng)用領(lǐng)域又有所不同。根據(jù)Ceresana的調(diào)研報(bào)告，全球填料需求量到2024年將達(dá)到7，500萬(wàn)噸；根據(jù)中國(guó)非金屬礦工業(yè)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我國(guó)非金屬功能礦物材料產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)銷售收入3，000億元。下游應(yīng)用行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（一）覆銅板行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r1、覆銅板行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r覆銅板（CCL），是將玻璃纖維布或其它增強(qiáng)材料浸以樹脂基體，一面或雙面覆以銅箔并經(jīng)熱壓而制成的一種電子基礎(chǔ)材料。在印制電路板所用的CCL生產(chǎn)配方中加入各種性能的填料是提升印制電路板耐熱性和可靠性的重要方式。硅微粉作為一種填料，在耐熱性、介電性能、線性膨脹系數(shù)以及在樹脂體系中的分散性都具有優(yōu)勢(shì)，由于其熔點(diǎn)高、平均粒徑微小、介電常數(shù)較低以及高絕緣性，因此廣泛應(yīng)用到CCL行業(yè)中。我國(guó)覆銅板行業(yè)在2013-2015年期間銷售收入增幅整體低于產(chǎn)量和銷量的增幅，行業(yè)整體上維持較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從2016年起覆銅板行業(yè)的產(chǎn)量、銷量和銷售收入雙雙出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)覆銅板材料分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)覆銅板總產(chǎn)量達(dá)到6．54億平方米，同比增長(zhǎng)10．69%，總銷售額同比增長(zhǎng)12．10%，行業(yè)總體上取得了營(yíng)業(yè)收入大增、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大增、營(yíng)收利潤(rùn)率提高和能耗降低的好成績(jī)。覆銅板是PCB的核心組件，PCB則是電子產(chǎn)品中電路元件和器件的關(guān)鍵支撐件。PCB的主要功能是使各種電子零組件形成預(yù)定電路的連接，起中繼傳輸?shù)淖饔谩CB被稱為電子系統(tǒng)產(chǎn)品之母，幾乎所有的電子設(shè)備均需使用PCB，不可替代性是PCB行業(yè)得以長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。根據(jù)Primask的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球PCB產(chǎn)值約為588．43億美元，同比增長(zhǎng)約8．60%；中國(guó)PCB產(chǎn)值約為297．32億美元，同比增長(zhǎng)約9．60%，中國(guó)PCB產(chǎn)值占全球PCB產(chǎn)值的比重超過50%。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，全球傳統(tǒng)消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入市場(chǎng)高原期，智能手機(jī)、PC和平板電腦等作為過去帶動(dòng)PCB增長(zhǎng)的主要下游應(yīng)用市場(chǎng)，對(duì)PCB行業(yè)的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)越來(lái)越有限。但與此同時(shí)，下游正在涌現(xiàn)出更多的新興市場(chǎng)需求，成為拉動(dòng)PCB持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎，并帶動(dòng)PCB朝著環(huán)保、高頻、高速、高導(dǎo)熱、高尺寸穩(wěn)定性等性能和品質(zhì)更佳的方向發(fā)展。例如，新能源技術(shù)和人車交互系統(tǒng)的普及應(yīng)用促使汽車電子化程度不斷提高；云計(jì)算技術(shù)的成熟帶動(dòng)服務(wù)器和通信基礎(chǔ)設(shè)施高速發(fā)展；以可穿戴設(shè)備和VR/AR為代表的新興消費(fèi)電子類產(chǎn)品涌現(xiàn)；人工智能和物聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)并帶動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)和生活工具更新?lián)Q代；5G通信技術(shù)的應(yīng)用帶來(lái)通訊基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模興建等，這些均為PCB市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)提供了新的持久動(dòng)能。根據(jù)Prismark預(yù)測(cè)，全球PCB產(chǎn)業(yè)未來(lái)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，2018年全球PCB產(chǎn)值預(yù)計(jì)約為610．99億美元，同比增長(zhǎng)約3．8%，2017-2022年期間全球PCB產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率約為3．2%；而中國(guó)大陸作為全球最大的PCB生產(chǎn)基地，傳統(tǒng)制造技術(shù)如多層板制程等愈發(fā)趨于成熟，隨著地方對(duì)于中西部持續(xù)的投資支持，再加上特有的成本和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，2018年中國(guó)PCB產(chǎn)值預(yù)計(jì)約為312．33億美元，同比增長(zhǎng)約5．0%，2017-2022年期間中國(guó)PCB產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率約為3．7%，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)PCB產(chǎn)值將達(dá)到356．88億美元。PCB行業(yè)是覆銅板的主要下游產(chǎn)業(yè)，硅微粉作為覆銅板的關(guān)鍵填充材料，其性能對(duì)PCB的性能、品質(zhì)、制造成本等均具有極其重要的影響，PCB行業(yè)的發(fā)展將不斷帶動(dòng)上游電子級(jí)硅微粉行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2、5G發(fā)展帶來(lái)的覆銅板市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)5G，即第五代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。全球各國(guó)在國(guó)家數(shù)字化戰(zhàn)略中均把5G作為優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局，塑造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。工信部、發(fā)改委和科技部早于2013年便率先成立5G推動(dòng)組IMT-2020（5G）推進(jìn)組，主要職責(zé)是推動(dòng)中國(guó)第五代移動(dòng)通信技術(shù)研究和開展國(guó)際交流與合作。近年來(lái)，持續(xù)強(qiáng)化中國(guó)5G布局。2019年6月，工信部正式向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照，我國(guó)正式進(jìn)入5G商用元年，5G牌照的發(fā)放對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈器件所需的原材料、基站天線、小微基站、通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、光纖光纜、光模塊、系統(tǒng)集成與服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商等帶來(lái)積極的影響。5G通信技術(shù)對(duì)于PCB核心材料覆銅板的傳輸速度、傳輸損耗、散熱性要求更高，在PCB導(dǎo)線的高速信號(hào)傳輸線中，覆銅板目前可分為兩大類：一類是高頻（或射頻RF）信號(hào)類傳輸電子產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品與無(wú)線電的電磁波有關(guān)，它是以連續(xù)的波（如正弦波）來(lái)傳輸信號(hào)（是一種模擬信號(hào)）的產(chǎn)品，如雷達(dá)、廣播電視和通訊（移動(dòng)電話、微波通訊、光線通訊等）。該種電路對(duì)應(yīng)的覆銅板被稱為高頻覆銅板；另一類是高速邏輯信號(hào)傳輸類的電子產(chǎn)品，該類產(chǎn)品是以數(shù)字信號(hào)（是一種間歇信號(hào)，如方形脈沖）傳輸?shù)?，同樣也與電磁波的方波傳輸有關(guān)，主要用于服務(wù)器、計(jì)算機(jī)等，該種電路對(duì)應(yīng)的覆銅板被稱為高速覆銅板。高頻高速覆銅板是5G商用的關(guān)鍵性材料，隨著5G建設(shè)在2019年進(jìn)入快速發(fā)展階段，由于高頻電磁波本身穿透性差的原因，引入大規(guī)模天線陣列技術(shù)的5G將建設(shè)大量配套的微基站，單站PCB用量也將大幅增加，5G微基站的建設(shè)投入規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)高于4G時(shí)代；同時(shí)，承載更大帶寬流量所需的路由器、交換機(jī)、IDC等設(shè)備投資都會(huì)進(jìn)一步加大，受此影響，PCB尤其是高端PCB產(chǎn)品市場(chǎng)需求量將大幅增加。為解決5G高頻高速的需求，以及應(yīng)對(duì)毫米波穿透力差、衰減速度快的問題，5G通信設(shè)備對(duì)PCB的性能要求主要有以下三點(diǎn)：①低傳輸損失；②低傳輸延時(shí)；③高精度控制的特性阻抗。優(yōu)異的介電性能有利于信號(hào)完整快速地傳輸，目前介電常數(shù)和介質(zhì)損耗是衡量覆銅板高頻高速性能的兩項(xiàng)主要指標(biāo)。除此之外，要使得PCB板更好傳輸高頻高速信號(hào)，對(duì)線性膨脹系數(shù)、吸水性、耐熱性、抗化學(xué)性等物理性能也有較高要求。高頻高速覆銅板具有技術(shù)門檻高，下游議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)。目前全球領(lǐng)先的高頻覆銅板供應(yīng)商包括美國(guó)的羅杰斯、泰康利和伊索拉，日本的松下電工、日立化成和中國(guó)臺(tái)灣的南亞塑膠等企業(yè)。國(guó)內(nèi)覆銅板行業(yè)中，生益科技、華正新材等通過自主研發(fā)，突破技術(shù)壁壘，目前在高頻高速CCL已取得一定的進(jìn)展，進(jìn)口替代空間大。作為功能填料的熔融硅微粉和球形硅微粉，表現(xiàn)出良好的介質(zhì)損耗、介電常數(shù)、線性膨脹系數(shù)等性能，其性能與高頻高速覆銅板的技術(shù)要求相匹配，其主要作用是進(jìn)一步精細(xì)調(diào)節(jié)高頻高速覆銅板的介電常數(shù)、降低線性膨脹系數(shù)、提高尺寸穩(wěn)定性等。5G是人工智能等科技革命的奠基石，只有占據(jù)5G制高點(diǎn)才能不斷加強(qiáng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、國(guó)防實(shí)力，加速中國(guó)社會(huì)變革，在國(guó)際科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)前全球5G基站領(lǐng)先企業(yè)包括國(guó)內(nèi)的華為、中興，國(guó)外的愛立信、諾基亞等廠商，其所需的高頻高速覆銅板以境外覆銅板企業(yè)提供為主。在中美貿(mào)易摩擦的大背景下，國(guó)產(chǎn)高頻高速覆銅板替代進(jìn)口產(chǎn)品的步伐有望進(jìn)一步加快。根據(jù)新材料在線網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，僅考慮基站天線市場(chǎng)，受益于5G推動(dòng)，預(yù)計(jì)到2022年高頻覆銅板的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)76億美元。熔融硅微粉和球形硅微粉是5G通訊用高頻高速覆銅板的關(guān)鍵功能填料，是5G產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分，受益于5G的推動(dòng)有望迎來(lái)快速發(fā)展。（二）環(huán)氧塑封料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r環(huán)氧塑封料，是由環(huán)氧樹脂為基體樹脂，以高性能酚醛樹脂為固化劑，加入硅微粉等為填料，以及添加多種助劑混配而成的塑封料，是電子產(chǎn)品中用來(lái)封裝芯片的關(guān)鍵材料。目前常見的環(huán)氧塑封料的主要組成為填充料（60％～90％）、環(huán)氧樹脂（18％以下）、固化劑（9％以下）、添加劑（3％左右）。在微電子封裝中，主要要求集成電路封裝后高耐潮、低應(yīng)力、低α射線，耐浸焊和回流焊，塑封工藝性能好。針對(duì)這幾個(gè)要求，環(huán)氧塑封料必須在樹脂基體里摻雜無(wú)機(jī)填料，現(xiàn)用的無(wú)機(jī)填料基本上都是二氧化硅微粉，其含量最高達(dá)90．50%，具有降低塑封料的線性膨脹系數(shù)，增加熱導(dǎo)，降低介電常數(shù)，環(huán)保、阻燃，減小內(nèi)應(yīng)力，防止吸潮，增加塑封料強(qiáng)度，降低封裝料成本等作用。環(huán)氧塑封料作為集成電路封裝測(cè)試的重要組成部分，其行業(yè)發(fā)展與集成電路保持良好的一致性。以集成電路為核心的微電子技術(shù)是當(dāng)代世界高科技發(fā)展的引導(dǎo)性領(lǐng)域，全球范圍內(nèi)，以美國(guó)為代表的領(lǐng)導(dǎo)者，依靠扎實(shí)的基礎(chǔ)研究、傾斜性的支持政策、游戲制定者的身份長(zhǎng)期維持著行業(yè)壟斷地位；以日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣為代表的追趕者，則從每次產(chǎn)業(yè)變遷中抓住需求變動(dòng)，依靠產(chǎn)業(yè)政策或財(cái)閥領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)跨越式升級(jí)。近年來(lái)我國(guó)一直把集成電路作為信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域加以發(fā)展，集成電路的產(chǎn)能增長(zhǎng)迅速，全球占比從2000年的2%提升至2015年的10%，成為集成電路發(fā)展的熱土。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)到6，532億元，同比增長(zhǎng)20．7%。其中，集成電路封裝測(cè)試業(yè)銷售額為2，193．9億元，同比增長(zhǎng)16．1%。我國(guó)集成電路行業(yè)目前發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正不斷優(yōu)化，但集成電路行業(yè)核心技術(shù)自主能力不強(qiáng)，供需不平衡不匹配的現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，且將長(zhǎng)期存在。中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)集成電路出口金額846．4億美元，較進(jìn)口3，120．6億美元存在2，274．2億美元缺口，缺口比例（缺口額/總進(jìn)出口額）在50%以上。從產(chǎn)品種類來(lái)看，微處理器與控制器是占據(jù)主要進(jìn)口種類的產(chǎn)品，表明我國(guó)在CPU、MPU等核心器件芯片的自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力依舊薄弱，中高端集成電路產(chǎn)品對(duì)海外依賴度依舊較高。實(shí)現(xiàn)中國(guó)芯的進(jìn)口替代成為國(guó)家層面更加明確的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著全球各國(guó)以及各行各界對(duì)芯片制造的關(guān)注和資金投入，預(yù)計(jì)未來(lái)集成電路產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃研究》，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距將逐步縮小，到2020年全行業(yè)銷售收入將達(dá)到9，300億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%，其中國(guó)內(nèi)集成電路封裝測(cè)試業(yè)銷售收入將達(dá)到2，900億元，新增1，400億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。根據(jù)SEMI對(duì)中國(guó)晶圓制造企業(yè)的分析，預(yù)估未來(lái)十年中國(guó)的產(chǎn)能平均增長(zhǎng)率可達(dá)10%，遠(yuǎn)超過全球的平均增長(zhǎng)率3%。SEMI預(yù)估2025年，中國(guó)集成電路產(chǎn)能將達(dá)到2015年的三倍，未來(lái)中國(guó)集成電路對(duì)全球產(chǎn)能的貢獻(xiàn)將從目前的10%提高到22%。作為芯片產(chǎn)業(yè)鏈必不可少的環(huán)節(jié)，封裝品質(zhì)影響芯片性能的發(fā)揮，而硅微粉作為封裝用環(huán)氧塑封料的主要組成部分，在封裝材料與芯片性能匹配方面起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，以高端芯片為代表的超大規(guī)模和特大規(guī)模集成電路對(duì)封裝材料的要求也越來(lái)越高，不僅要求封裝材料中的填充料超細(xì)，而且要求其具有純度高、放射性元素含量低等品質(zhì)，特別是對(duì)于顆粒形貌提出了球形化要求。球形硅微粉具有高耐熱、高耐濕、高填充率、低膨脹、低應(yīng)力、低雜質(zhì)、低摩擦系數(shù)等優(yōu)越性能，成為超大規(guī)模和特大規(guī)模集成電路封裝料中不可或缺的功能性填充材料。因此，硅微粉尤其是高端硅微粉在電子信息產(chǎn)業(yè)、國(guó)防尖端科技等領(lǐng)域發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)前景廣闊。（三）電工絕緣材料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r絕緣材料主要是用來(lái)使電器元件之間相互絕緣以及元件和地面之間絕緣，在電器電工行業(yè)具有十分重要的作用，從各類電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)到集成電路都與絕緣材料直接相關(guān)。硅微粉填料具有優(yōu)良的耐熱性、絕緣性、耐酸堿等特性，能夠改善和提高絕緣材料的機(jī)械性能和電學(xué)性能。電工絕緣材料作為基礎(chǔ)材料，應(yīng)用范圍極廣，如作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的電力工業(yè)，它的發(fā)展與高性能絕緣材料密切相關(guān)。絕緣材料是保證電氣設(shè)備特別是電力設(shè)備能否可靠、持久、安全運(yùn)行的關(guān)鍵材料，它的水平將直接影響電力工業(yè)的發(fā)展水平和運(yùn)行質(zhì)量。我國(guó)正處于電網(wǎng)建設(shè)的高峰，根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2018-2019年度全國(guó)電力供需形勢(shì)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》，2018年在國(guó)家配電網(wǎng)建設(shè)改造行動(dòng)計(jì)劃及新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)等政策引導(dǎo)下，電網(wǎng)建設(shè)持續(xù)增強(qiáng)，全國(guó)凈增發(fā)電裝機(jī)容量1．2億千瓦，全國(guó)全口徑發(fā)電裝機(jī)容量19．0億千瓦，同比增長(zhǎng)6．5%。電工絕緣材料的市場(chǎng)需求與其下游應(yīng)用行業(yè)的市場(chǎng)需求密切相關(guān)，近幾年我國(guó)電力電網(wǎng)建設(shè)、風(fēng)能核能等新能源領(lǐng)域、高速鐵路和軌道交通等產(chǎn)業(yè)、變頻節(jié)能高效電機(jī)、航空航天及領(lǐng)域以及其他中小型電機(jī)和微型電機(jī)領(lǐng)域等下游行業(yè)的增長(zhǎng)，推動(dòng)了絕緣材料市場(chǎng)的增長(zhǎng)。未來(lái)幾年隨著數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展和國(guó)家在電網(wǎng)建設(shè)、電氣化鐵路建設(shè)、節(jié)能照明、混合動(dòng)力汽車等方面的加大投入，絕緣材料的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)出進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家能源局發(fā)布的《電力發(fā)展十三五規(guī)劃》，到2020年我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量20億千瓦，年均增長(zhǎng)5．5%；人均裝機(jī)突破1．4千瓦，年均增長(zhǎng)4．75%；人均用電量5，000千瓦時(shí)左右，接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平；城鄉(xiāng)電氣化水平明顯提高，電能占終端能源消費(fèi)比重達(dá)到27%。（四）膠粘劑行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r膠粘劑在人類社會(huì)生活中發(fā)揮著重要的作用，能夠廣泛應(yīng)用于建筑材料、家用電器、汽車工業(yè)、醫(yī)療工業(yè)等領(lǐng)域，成為該等領(lǐng)域生產(chǎn)過程中簡(jiǎn)化工藝、節(jié)約能源、降低成本和提高經(jīng)濟(jì)效益的重要材料。硅微粉作為功能性填充材料，填充在膠粘劑中，能降低固化物的線性膨脹系數(shù)和固化時(shí)的收縮率，提高膠粘劑機(jī)械強(qiáng)度，改善耐熱性，從而提高粘結(jié)和密封效果。我國(guó)的膠粘劑工業(yè)發(fā)展迅速，從1958年建立合成樹脂膠粘劑工業(yè)開始，膠粘劑品種和產(chǎn)量總體持續(xù)增長(zhǎng)，截至2014年，我國(guó)膠類產(chǎn)品的消費(fèi)量占到了整個(gè)亞太地區(qū)的2/3，占全球的32%。伴隨著我國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和工業(yè)產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)，以及全球膠粘劑企業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)中心逐漸向我國(guó)轉(zhuǎn)移，我國(guó)膠粘劑行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。由于國(guó)外的膠粘劑品牌起步早，在市場(chǎng)份額和技術(shù)上仍具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為此在中高端膠粘劑市場(chǎng)中，國(guó)外品牌目前尚有較大程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，近年來(lái)國(guó)內(nèi)膠粘劑企業(yè)的研發(fā)水平顯著提高，國(guó)內(nèi)品牌膠粘劑產(chǎn)品的進(jìn)口替代效應(yīng)將越發(fā)顯現(xiàn)。同時(shí)技術(shù)水平的提高也不斷擴(kuò)展了膠粘劑的應(yīng)用領(lǐng)域，目前已廣泛應(yīng)用于電子電器、建筑建材、汽車工業(yè)、醫(yī)療工業(yè)、新能源、機(jī)械制造、航空航天、輕工和日常生活等眾多領(lǐng)域。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的促進(jìn)下，膠粘劑作為應(yīng)用廣泛的工業(yè)材料，將隨著下游行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)迎來(lái)較大的市場(chǎng)空間。十三五期間，我國(guó)膠粘劑和膠黏帶行業(yè)總體的發(fā)展目標(biāo)是保持產(chǎn)量年平均增長(zhǎng)率為8%左右，銷售額年平均增長(zhǎng)率為8．5%左右，重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品主要是環(huán)保性及功能性兼?zhèn)涞臒崛勰z、水基膠、光固化膠等，限制溶劑型膠粘劑的發(fā)展速度，尤其要發(fā)展建筑節(jié)能用膠和膜、醫(yī)用壓敏膠（帶）、電子膠及電子封裝膠、汽車和高鐵用膠和膜等具體項(xiàng)目。12環(huán)保節(jié)能型和高新技術(shù)型產(chǎn)品將有較大發(fā)展，預(yù)計(jì)到2020年末我國(guó)膠粘劑的總產(chǎn)量可達(dá)1，034萬(wàn)噸左右。行業(yè)發(fā)展機(jī)遇（一）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持硅微粉制造及其下游行業(yè)是受國(guó)家、地方和行業(yè)協(xié)會(huì)大力鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，《信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》、《十三五國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《連云港市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《非金屬礦工業(yè)十三五發(fā)展規(guī)劃》等一系列國(guó)家、地方和行業(yè)政策的推出，對(duì)相關(guān)行業(yè)的健康發(fā)展提供了良好的政策指引和制度保障，同時(shí)為硅微粉行業(yè)的有序健康發(fā)展提供了有力的政策支持，對(duì)硅微粉制造企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了積極影響。（二）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)空間廣闊硅微粉產(chǎn)品作為功能性粉體填充材料，可廣泛應(yīng)用于覆銅板、環(huán)氧塑封料、電工絕緣、膠粘劑、陶瓷、涂料等領(lǐng)域。隨著我國(guó)下游印制電路板、集成電路等行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)硅微粉產(chǎn)品的需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。（三）硅微粉產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟近年來(lái)，硅微粉行業(yè)的研究創(chuàng)新，推動(dòng)了高檔硅微粉如球形硅微粉、超細(xì)硅微粉的研發(fā)制備技術(shù)的突破和提升，生產(chǎn)效率不斷提高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，間接刺激了下游覆銅板、環(huán)氧塑封料等應(yīng)用市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了硅微粉行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，隨著硅微粉產(chǎn)品制備技術(shù)的不斷成熟，其應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓展，為硅微粉行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持。整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中，營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f(shuō)，整合營(yíng)銷傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對(duì)許多不同的子市場(chǎng)，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型1、無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)實(shí)行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國(guó)福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)，至1914年時(shí)，福特汽車已經(jīng)占有了美國(guó)一半的市場(chǎng)份額和較大的海外市場(chǎng)在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代，企業(yè)多數(shù)采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，實(shí)行無(wú)差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從這個(gè)意義上講，它符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念。采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開支。但是，無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎的情況很少，即便一時(shí)能贏得某—市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)局部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國(guó)一大汽車公司都堅(jiān)信美國(guó)人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場(chǎng)，采用無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國(guó)三大汽車公司都沒有意識(shí)到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，而小型轎車市場(chǎng)卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會(huì)由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。所以無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，基本上也是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有時(shí)需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對(duì)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)組成的目標(biāo)市場(chǎng)上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對(duì)自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個(gè)其他生物不會(huì)占領(lǐng)、不會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說(shuō)，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇一兩個(gè)能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)的小市場(chǎng)，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦商品），或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)就難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場(chǎng)的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于開拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無(wú)差異戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計(jì)劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)某個(gè)企業(yè)已確定將若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地逐個(gè)進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入的時(shí)間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到企業(yè)進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案。當(dāng)然，逐個(gè)進(jìn)入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而定。這對(duì)企業(yè)有兩點(diǎn)好處：一是可以減少競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集中力量進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入或本企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，大大增強(qiáng)獲勝的可能性，獲得對(duì)單一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷的好處。二是可以減少風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進(jìn)入第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如此逐步推進(jìn)，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)。例如中國(guó)的中成藥在進(jìn)行國(guó)際化時(shí)，就是采取逐步推進(jìn)的進(jìn)入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場(chǎng)進(jìn)入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊(cè)的方式進(jìn)入日韓市場(chǎng)，最后通過保健食品、非處方藥的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。如果企業(yè)面臨的是一個(gè)封閉型市場(chǎng)，顯然，其市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃會(huì)遇到許多有形和無(wú)形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個(gè)特殊手段，開展“大市場(chǎng)營(yíng)銷”，找出進(jìn)入該市場(chǎng)的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷。3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有時(shí)會(huì)引起公眾責(zé)