兒童主題商業(yè)研究

國內(nèi)兒童主題商業(yè)發(fā)展模式研究兒童主題商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀兒童主題商業(yè)的業(yè)態(tài)分類兒童主題商業(yè)的發(fā)展模式

市場總結(jié)及未來展望

發(fā)展現(xiàn)狀基本特征兒童主題商業(yè)是兒童消費(fèi)市場的業(yè)態(tài)集合，因?yàn)閮和后w的特殊性，決定兒童主題商業(yè)本質(zhì)為家庭第二生活空間兒童主題商業(yè)泛指兒童消費(fèi)市場的業(yè)態(tài)集合，包括一切兒童用品的零售及面向兒童群體的體驗(yàn)型業(yè)態(tài)；兒童群體的特殊性決定其不會(huì)單獨(dú)進(jìn)行消費(fèi)，結(jié)合中國國情，兒童消費(fèi)將形成“一拖二”甚至“一拖四”帶動(dòng)型消費(fèi)；兒童主題商業(yè)本質(zhì)上是家庭式消費(fèi)。發(fā)展現(xiàn)狀市場機(jī)遇兒童消費(fèi)在中國家庭支出的占比越來越大，國內(nèi)兒童主題商業(yè)的市場需求日益增多從家庭結(jié)構(gòu)來看，兒童已逐步成為家庭的消費(fèi)核心，據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查，我國80%的家庭兒童支出占家庭總支出的30%~50%，孩子的消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的最大支出之一。我國家庭新生兒消費(fèi)支出情況發(fā)展現(xiàn)狀市場機(jī)遇第四波嬰兒潮和“單獨(dú)二胎”政策將極大促進(jìn)國內(nèi)兒童主題商業(yè)發(fā)展，市場需求巨大根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國0~14歲的兒童2.22億，占總?cè)丝诘?6.6%；現(xiàn)階段我國正處于建國以來第四波嬰兒潮，從2005年開始，預(yù)計(jì)到2015年前后結(jié)束；2014年，國家開放“單獨(dú)二胎”政策，將再掀生育熱潮，未來我國新生兒數(shù)量有望達(dá)到每年2000萬個(gè)；在二胎政策的推動(dòng)下，未來中國更多家庭從目前“1+2+4”的模式過渡到“2+2+4”；有機(jī)構(gòu)預(yù)測，“單獨(dú)二胎”政策放開將撬動(dòng)約160億元新增市場。1980~2015每年新生兒數(shù)量與城市化率分析圖發(fā)展現(xiàn)狀市場機(jī)遇兒童商業(yè)受電商沖擊較小，實(shí)體店消費(fèi)依舊占主導(dǎo)地位，越來越受到實(shí)體商業(yè)重視在電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)零售的大背景下，線下零售業(yè)績明顯下滑，但兒童零售業(yè)因其特殊性，實(shí)體店消費(fèi)依然是消費(fèi)者首選，越來越受到實(shí)體商業(yè)重視；客戶訪談（劉小姐，32歲，銀行職員，有1個(gè)6歲大的兒子）Q：您為孩子購買衣服、玩具、文具等商品一般會(huì)去實(shí)體店還是網(wǎng)購呢？A：幾乎全是去商場購買，因?yàn)楹⒆酉矚g的東西是要看得見摸得著的，在商場他可以自己親手挑喜歡的東西，挑中了就直接買了，衣服也能現(xiàn)場試穿合不合身，我們也在網(wǎng)上給他買過玩具什么的，結(jié)果因?yàn)閷?shí)物和廣告圖片不完全一樣，孩子也不是特別喜歡，后來我們就都直接在商場給他買東西了。發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)市場國內(nèi)兒童主題商業(yè)市場起步較晚，近幾年發(fā)展迅速，兒童主題商業(yè)已成為購物中心“標(biāo)配”兒童市場進(jìn)入體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，對(duì)商場經(jīng)營者而言，體驗(yàn)消費(fèi)更易于招徠顧客并且延長客戶的停留時(shí)間；兒童業(yè)態(tài)的承租能力雖然較低，但它只是一個(gè)引爆點(diǎn)，商場看中的是它能夠帶動(dòng)整個(gè)家庭的消費(fèi)。兒童是家庭的核心，抓住了兒童，就等于抓住了整個(gè)家庭；無論是家庭娛樂還是兒童體驗(yàn)或是早教，都具備目的性強(qiáng)、持續(xù)性高、連帶消費(fèi)多等特點(diǎn)，一家商戶都能綁定一大批家庭型的會(huì)員，形成持續(xù)不斷的規(guī)律性到店，兒童業(yè)態(tài)帶來客流的穩(wěn)定性，對(duì)商場來說極為重要?？土鞯姆€(wěn)定劑：具備目的性強(qiáng)、持續(xù)性高、連帶消費(fèi)多等特點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)狀國際市場以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為代表的國外兒童主題商業(yè)發(fā)展較為成熟，品牌文化植入和復(fù)合式盈利模式是其核心價(jià)值點(diǎn)1999年，墨西哥成立了世界上第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館Kidzania，與全球數(shù)百家知名品牌進(jìn)行品牌植入深度合作，創(chuàng)下了驕人業(yè)績，成為兒童職業(yè)體驗(yàn)式教育營銷模式典范；全年277天滿員，參與體驗(yàn)的人數(shù)達(dá)到82萬人次以上；美國WannadoCity、韓國HAJA、臺(tái)北BabyBoss、英國FamilyBox等是世界知名的兒童娛樂成長體驗(yàn)品牌。兒童主題商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀兒童主題商業(yè)的業(yè)態(tài)分類兒童主題商業(yè)的發(fā)展模式

市場總結(jié)及未來展望

業(yè)態(tài)分類兒童主題商業(yè)兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)可分為零售、教育、服務(wù)、娛樂四大類兒童教育兒童早期教育興趣課程培訓(xùn)兒童職業(yè)體驗(yàn)館商品零售童裝玩具童車兒童書籍兒童服務(wù)兒童攝影嬰兒游泳兒童主題餐廳兒童娛樂室內(nèi)軟體游樂電子電動(dòng)游樂主題樂園業(yè)態(tài)分類兒童教育兒童教育針對(duì)兒童進(jìn)行德智體全方位的培養(yǎng)和訓(xùn)練，業(yè)態(tài)需求面積一般200—500㎡，承租能力低兒童教育是提高人口素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，是整個(gè)教育事業(yè)的重要基礎(chǔ)對(duì)兒童進(jìn)行德育、智育、體育等方面的培養(yǎng)和訓(xùn)練；早教、培訓(xùn)類：競爭力：品牌性、師資服務(wù)、裝修人文性；拓展能力：投資額小，以加盟品牌輸出為主；需求面積：200~500平米針對(duì)客群：2~15歲兒童承租情況：低（1.5~2.5元/㎡/天）代表品牌：東方愛嬰、金寶貝、齙牙兔兒童情商樂園、嬰智貝佳、美吉姆國際兒童教育中心、新東方少兒培訓(xùn)、樂寧少兒英語培訓(xùn)、迪士尼少兒英語業(yè)態(tài)分類職業(yè)體驗(yàn)館以墨西哥Kidzania為代表的兒童職業(yè)體驗(yàn)館是近年來興起的新型兒童主題體驗(yàn)式商業(yè)，在全球范圍內(nèi)迅速傳播兒童職業(yè)體驗(yàn)館所謂兒童職業(yè)體驗(yàn)館就是在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬平米左右），讓孩子扮演社會(huì)上成人的職業(yè)角色。競爭力：是否有政府宣傳支持、科技仿真程度、贊助品牌商數(shù)量

拓展能力：主要是運(yùn)營管理輸出，大多施工及硬件投資由開發(fā)商完成，投資額大，少則6千萬，多則2億，回報(bào)率低；物業(yè)需求：面積8000~10000平米，層高8~10米針對(duì)客群：3~15歲票價(jià)：120~200元/人運(yùn)營特性：營業(yè)高峰期集中在周六周日，平時(shí)的白天和晚上客流少代表品牌：韓國HAJA、墨西哥Kidzania、北京比如世界、杭州DO都城、上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來、酷貝拉、南京檸卡王國、南京果殼里業(yè)態(tài)分類商品零售兒童商品零售業(yè)態(tài)涵蓋嬰兒用品、兒童食品、童裝、文具、玩具等，從形式上分為專賣店和集成店兩種童裝童鞋兒童食品文具書籍嬰兒用品兒童玩具需求面積：零售專賣30~100㎡，集成店300~5000㎡；物業(yè)需求：百貨、購物中心，零售專賣可考慮大型社區(qū)周邊的街邊商鋪；租金承受力：視城市級(jí)別、地段、面積大小而不同，1.5~3元/平米/天。專賣店集成店業(yè)態(tài)分類兒童服務(wù)兒童服務(wù)包括兒童攝影、嬰幼兒游泳、寶寶理發(fā)、兒童主題餐廳等專業(yè)或主題性服務(wù)類業(yè)態(tài)在生活上給予嬰幼兒童專業(yè)上或主題類的服務(wù)，如兒童攝影、嬰幼兒游泳、寶寶理發(fā)、兒童主題餐廳等；一般以區(qū)域性、個(gè)人或加盟為主；物業(yè)需求：30~200平米（攝影），20~30平米（理發(fā)），200~500平米（餐廳）；租金承租力：視城市級(jí)別、地段、面積大小而不同，2.5~3.5元/平米/天；著名品牌：兒童攝影：心愛寶貝、西瓜莊園、小鬼當(dāng)佳、迪士尼兒童攝影館等；兒童餐廳：麥幼優(yōu)、芭迪熊、HelloKitty等。業(yè)態(tài)分類兒童主題餐廳兒童主題餐廳是兒童餐飲業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，與一般兒童餐廳的區(qū)別在于鮮明的主題化建筑設(shè)計(jì)突出兒童主題1

嫁接受眾度高的卡通形象2開發(fā)兒童專供食品

3菜名、餐具趣味化

4注重兒童安全

5兒童主題餐廳設(shè)計(jì)要點(diǎn)北京麥幼優(yōu)餐廳，熱帶雨林裝修風(fēng)格，座位是“樹樁”HelloKitty主題餐廳成都海豚灣餐廳，裝修風(fēng)格色彩亮麗菜品造型可愛，有小車、海豚形狀等業(yè)態(tài)分類兒童娛樂兒童娛樂業(yè)態(tài)主要包括室內(nèi)兒童游樂場和大型主題樂園兩類，室內(nèi)游樂場又分為軟體類和電子類游樂設(shè)備室內(nèi)兒童游樂場軟體類游樂設(shè)備代表品牌：悠游堂奇樂兒愛樂游電子類游樂設(shè)備代表品牌：神采飛揚(yáng)湯姆熊卡通尼以兒童安全為第一位的室內(nèi)游樂設(shè)施；物業(yè)需求：一般在300~1500平米左右；所在樓層不高于3層，不低于1層；物業(yè)層高：≥3.5米租金承受力：低，一般以此業(yè)態(tài)來帶動(dòng)兒童類的客流量。業(yè)態(tài)分類主題樂園大型兒童主題樂園一般選址城市郊區(qū)，不同于普通的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是相對(duì)獨(dú)立的偏旅游地產(chǎn)模式大型兒童主題樂園一般建于郊外或城郊結(jié)合處，占地上萬平米，結(jié)合公園、游樂、展館、水上樂園等主題，不僅適用于兒童，也適用于家庭；國內(nèi)主題樂園中投資和占地成規(guī)模、較為領(lǐng)先的主題樂園，都集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，既有強(qiáng)大的客源市場依托，又有強(qiáng)大的資本市場為依托；國內(nèi)著名品牌：華僑城歡樂谷、方特歡樂世界；國際著名品牌：迪士尼主題樂園

。國家城市建成時(shí)間占地面積公頃每年游客人次美國洛杉機(jī)1955年2072000萬美國奧蘭多1971年122281600萬日本東京1983年7801730萬法國巴黎1992年19511200萬中國香港2005年126450萬中國上海2015年1000/全球迪士尼主題樂園基本信息表兒童主題商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀兒童主題商業(yè)的業(yè)態(tài)分類兒童主題商業(yè)的發(fā)展模式

市場總結(jié)及未來展望

發(fā)展模式模式研究目前國內(nèi)兒童主題商業(yè)主要以四種模式存在，基本都是依托大型百貨或購物中心建立1234購物中心的兒童配套購物中心的兒童天地兒童主題主力店模式純兒童主題業(yè)態(tài)匯集模式以零售為主的兒童商業(yè)配套集中布局的兒童一站式消費(fèi)目的地兒童職業(yè)體驗(yàn)館完全由兒童商業(yè)組成的獨(dú)立商業(yè)體發(fā)展模式兒童配套購物中心兒童配套模式已廣泛分布，覆蓋群體多，是兒童主題商業(yè)的基石基本特征：兒童業(yè)態(tài)（含零售及體驗(yàn)式業(yè)態(tài)）零散或相對(duì)集中地分布在百貨、購物中心的某個(gè)或幾個(gè)樓層；作為入門級(jí)的兒童主題商業(yè)，已經(jīng)廣泛分布于各大百貨及購物中心之中，雖然沒有扮演核心角色，但是隨著兒童消費(fèi)主導(dǎo)地位提升，兒童商業(yè)占比也越來越大；H&M、ZARA、C&A、優(yōu)衣庫等眾多主流時(shí)尚服飾品牌都開設(shè)了童裝專區(qū)，說明了兒童消費(fèi)市場的影響力與日俱增。H&MKidsZARAKids悠游堂神采飛揚(yáng)兒童配套模式案例介紹一般的百貨商場中兒童商業(yè)主要以童裝及其他兒童用品的零售業(yè)態(tài)為主，在商場總營業(yè)面積占比約為5—10%成都時(shí)代百盛總營業(yè)面積約為1.7萬㎡，其中5樓主要經(jīng)營兒童用品、床上用品；兒童商業(yè)業(yè)態(tài)主要為童裝及文具零售；主力品牌：阿迪達(dá)斯、E-Land、小叮當(dāng)、TeenieWeenie、安奈兒等；兒童商業(yè)經(jīng)營面積約為1500㎡，占總營業(yè)面積的9%。兒童配套模式案例介紹成都陽光新業(yè)中心3、4樓兒童商業(yè)居多，兒童主題零售業(yè)態(tài)和體驗(yàn)式業(yè)態(tài)共存，兒童游樂場人氣最旺成都陽光新業(yè)中心3、4F以兒童商業(yè)為主，體驗(yàn)式業(yè)態(tài)包括兒童游樂場、兒童攝影工作室；兒童零售業(yè)態(tài)包括童裝、玩具及母嬰用品等；產(chǎn)后護(hù)理中心也因和兒童商業(yè)的關(guān)聯(lián)性被設(shè)置在4F；周末4F的兒童游樂場人氣很旺，附近的家長喜歡帶著孩子來玩；兒童零售業(yè)態(tài)相對(duì)冷清；兒童商業(yè)在購物中心總營業(yè)面積占比約為12%。兒童配套模式案例介紹高端購物中心如成都IFS也設(shè)有兒童主題商業(yè)，以高端零售品牌為主，比一般商場更注重細(xì)節(jié)服務(wù)成都IFS購物中心LG2層平面圖小火車冰悅溜冰場嬰兒車玩具反斗城H&MKids嬰兒車專賣巴寶莉童裝阿瑪尼童裝優(yōu)の良品糖果大師成都IFS購物中心作為成都最高端的購物中心之一，LG2層以兒童主題商業(yè)為主；兒童商業(yè)營業(yè)面積約占LG2層的40%，約占購物中心總營業(yè)面積的5%；商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋童裝、童車、玩具、糖果等零售業(yè)態(tài)，還有小火車、溜冰場等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)；奢侈品品牌Burberry、Armani也開設(shè)了專門的童裝店，說明國際一線品牌對(duì)兒童市場同樣重視；每層樓都有可免費(fèi)租借的嬰兒車。紅色部分為兒童商業(yè)兒童配套模式市場小結(jié)作為入門級(jí)的兒童主題商業(yè)，通常在購物中心中占比5—10%，以零售業(yè)態(tài)為主，作為配套角色，非主力店依托大型百貨或購物中心，但只作為配套角色，非主力店通常在商場總營業(yè)面積中占比為5—10%主要以零售業(yè)態(tài)為主，體驗(yàn)式業(yè)態(tài)較少或者沒有發(fā)展模式兒童天地購物中心兒童天地模式是國內(nèi)目前影響力最大、運(yùn)營最成功的兒童主題商業(yè)發(fā)展模式隨著百貨商場向購物中心轉(zhuǎn)型，體量大幅度提高，出現(xiàn)了一些超大型購物中心，成為各個(gè)城市新的商業(yè)中心，而在這些新商業(yè)中心興起的過程中，兒童商業(yè)功不可沒，而這些商業(yè)中心也投桃報(bào)李，繼續(xù)發(fā)揮自己的“兒童主題”優(yōu)勢(shì)，都建立各自的“兒童天地”；一般“兒童天地”占據(jù)了購物中心的至少一整層，兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)齊全，品牌聚集。購物、樂園、游樂、親子、培訓(xùn)、餐飲、圖書室基本都有，突出體驗(yàn)消費(fèi)，營造好的消費(fèi)氛圍，為兒童提供一條龍的服務(wù)，極大地吸引孩子。兒童天地模式案例介紹成都群光廣場7樓兩層挑空打造兒童天地，豐富的零售業(yè)態(tài)和體驗(yàn)式業(yè)態(tài)并存，成為孩子一站式消費(fèi)目的地成都群光廣場總營業(yè)面積約10萬㎡，7樓定位“親子童趣館”，商場總營業(yè)面積占比約為11%；商業(yè)業(yè)態(tài)齊全，涵蓋童裝、童鞋、童車、玩具、文具、母嬰用品、圖書雜志等多種零售業(yè)態(tài)；體驗(yàn)式業(yè)態(tài)是一大亮點(diǎn)，自動(dòng)扶梯出入口處即為湯姆熊歡樂世界，7樓中央則為兩層挑高的群光樂園，包含旋轉(zhuǎn)木馬、舀魚池、奇樂堡等項(xiàng)目。湯姆熊歡樂世界奇樂堡旋轉(zhuǎn)木馬童車零售文教專區(qū)母嬰專區(qū)兒童天地模式案例介紹成都群光廣場兒童天地的最大亮點(diǎn)在于高品質(zhì)的細(xì)節(jié)服務(wù)引進(jìn)AimerKids等成都少有的專業(yè)兒童內(nèi)衣品牌店：專為0-16歲孩子提供專業(yè)、純凈、時(shí)尚的內(nèi)衣和家居服飾；追求純凈自然的風(fēng)格、天然環(huán)保的材質(zhì)、時(shí)尚有趣的設(shè)計(jì)、安全細(xì)致的工藝；倡導(dǎo)健康內(nèi)衣生活新理念，提供讓家長放心、孩子樂享的好內(nèi)衣。成都最早擁有獨(dú)立育嬰室的商業(yè)中心：工作人員持有護(hù)士資格證，可提供簡單的輔助服務(wù)；提供熱奶用的微波爐、熱水、兒童車、玩具、尿不濕等；在原有的哺乳間和尿布臺(tái)的基礎(chǔ)上，再增加了全新的嬰兒床、儲(chǔ)物柜以及哺乳專用椅，并且將寶寶休息區(qū)域獨(dú)立出來為媽媽們提供更充裕的空間來照護(hù)寶寶，也給陪同的家人們更舒適的休息區(qū)域。兒童天地模式市場小結(jié)兒童天地模式開始在購物中心扮演主力或次主力店角色，業(yè)態(tài)齊全，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)，很好地起到與其他商業(yè)聯(lián)動(dòng)的作用總營業(yè)面積占比約10~25%兼具零售與體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸開始扮演主力店角色與其他商業(yè)業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)作用明顯發(fā)展模式職業(yè)體驗(yàn)館兒童職業(yè)體驗(yàn)館近幾年在國內(nèi)興起并發(fā)展迅猛，往往作為購物中心的主力店吸引家庭式客群兒童職業(yè)體驗(yàn)館，主要面向3~15歲兒童，讓孩子模擬和體驗(yàn)成人的職業(yè)和角色來了解和接觸真實(shí)的世界，通過現(xiàn)場活動(dòng)引導(dǎo)孩子們接觸“社會(huì)”、了解“社會(huì)”、并成為“社會(huì)”的主人；1997年，韓國HAJA兒童職業(yè)體驗(yàn)館開業(yè)，標(biāo)志著兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生；1999年，Kidzania第一家旗艦店于1999年在墨西哥開業(yè)，十年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大到全球范圍，成為全球兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；2008年杭州Do都城開業(yè)標(biāo)志著中國兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的誕生；截至目前，國內(nèi)主要一二線成都兒童職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展迅猛，已開業(yè)和在建的場館達(dá)到100座以上；國內(nèi)場館平均票價(jià)：200~400元/人，平均營業(yè)面積：3000~10000㎡；國內(nèi)知名品牌：星期八小鎮(zhèn)、比如世界、杭州Do都城、麥魯小鎮(zhèn)、南京果殼里、酷貝拉、未來星等。職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭x址要求兒童職業(yè)體驗(yàn)館選址要求高，必須是一二線大型城市繁華市區(qū)、交通便利的商業(yè)綜合體內(nèi)城市要求項(xiàng)目要求一線城市或者人口基數(shù)大的二線城市，兒童人口基數(shù)大

重視兒童教育，兒童教育理念領(lǐng)先商業(yè)綜合體內(nèi)，具備復(fù)合一站式的商業(yè)氛圍

層高5米以上，單層面積5000平米以上區(qū)域要求主城區(qū)位，區(qū)位不宜偏有地鐵或者專屬公交直達(dá)市區(qū)

項(xiàng)目及周邊停車位充足，道路交通便利一線城市/大二線城市公共交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)周邊商業(yè)氛圍復(fù)合職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ轿飿I(yè)要求物業(yè)要求：因城市級(jí)別、商圈級(jí)別和檔次而異，整體而言具備主力店的特性項(xiàng)目具體要求項(xiàng)目具體要求實(shí)用面積3000-20000㎡一二線城市：5000-10000㎡三四線城市：不足3000㎡柱距8米以上層高中低端：3米（凈高）高端：7-9米（飛機(jī)、消防站、輪船、城堡相當(dāng)于2-3層層高）消防分區(qū)2500㎡/個(gè)5000㎡/個(gè)承重中低端：400-450公斤/㎡高端：800-1200公斤/㎡樓層設(shè)置所有的一個(gè)平面（如酷貝拉、星期八小鎮(zhèn)、寶貝當(dāng)家）二至三個(gè)連續(xù)樓層（如DO都城）商務(wù)條件租金承受水平不高、租期較長15-20年樓層：購物中心的最高層/地下室（合乎城市的消防規(guī)范）搭配業(yè)態(tài)：客流較少地段——可與電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美食廣場、書城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等，增強(qiáng)樓層吸客能力客流充足地段——可以租金高的小店鋪如兒童服裝、鞋帽、玩具、教育專賣、冰激凌、快餐店、兒童廳等此外，陪同的家長有4個(gè)小時(shí)的商機(jī)——咖啡館、書店、美容院、SPA、足浴中心、購物店等職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ侥Ｊ窖芯咳N進(jìn)駐模式：一是非核心商圈的大盤購物中心、二是旅游地產(chǎn)的商業(yè)綜合體次主力店、三是官方背景的少年兒童娛教場所金源集團(tuán)金源世紀(jì)城、中糧集團(tuán)大悅城、龍湖集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、保利集團(tuán)、億豐集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)——購物中心模式官方教育產(chǎn)業(yè)——青少年宮旅游地產(chǎn)——商業(yè)綜合體如華僑城集團(tuán)培育哈克麥魯小鎮(zhèn)作為旗下旅游地產(chǎn)的新興兒童職業(yè)體驗(yàn)中心主要是二三線城市的青少年宮的改造項(xiàng)目職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ接Ｊ较啾葒獬墒炱放苾和w驗(yàn)中心的收益構(gòu)成，國內(nèi)仍面臨“門票一家獨(dú)大”、整體回收期較長的困境職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁偁幜Ψ治鰞和殬I(yè)體驗(yàn)館的核心競爭力在于提高產(chǎn)品硬軟件水平，延伸兒童周邊商業(yè)消費(fèi)鏈和政府機(jī)構(gòu)合作，高效整合城市的兒童教育資源，確保長期穩(wěn)定客流針對(duì)兒童消費(fèi)客群獨(dú)特性，延展兒童周邊商業(yè)消費(fèi)鏈，提升商業(yè)的吸引力和盈利能力產(chǎn)品硬件上：開發(fā)更豐富的職業(yè)任務(wù)，制造新鮮體驗(yàn)；內(nèi)部增加消費(fèi)者的休憩消費(fèi)空間產(chǎn)品軟件：服務(wù)接待流程的特定人性化，接待人員服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn)化提升非常關(guān)鍵M1M2M4M3案例研究比如世界北京比如世界是位于城市核心商圈附近的獨(dú)立型大規(guī)模兒童職業(yè)體驗(yàn)中心項(xiàng)目名稱：北京比如世界購物中心項(xiàng)目地址：北京市朝陽區(qū)京順路111號(hào)總建筑面積：10000㎡運(yùn)營方：北京比如教育科技有限公司合作單位：中國科學(xué)院心理研究所交通路線：公交：附近有131、401、403、404、627等13條公交路線；地鐵：距離地鐵10號(hào)線三元橋站C3出口僅400米；區(qū)位情況：位于燕莎商圈北沿，交通路網(wǎng)密集，商業(yè)氛圍較好。屋頂停車場案例研究比如世界北京比如世界購物中心共三層，地下一層為餐飲和家居用品區(qū)，地上兩層為比如世界比如世界案例研究比如世界北京比如世界共有60多個(gè)場館70余種職業(yè)可供小朋友選擇，基本按照商鋪分列方式排列案例研究比如世界場館特色1：屋頂和地面的仿真布置，盡可能在封閉空間中營造城市感，同時(shí)兼顧成本，保證基礎(chǔ)級(jí)別空間尺度即可層高7米主干道5米（兩臺(tái)車）屋頂布置為藍(lán)天路面仿城市鋪磚案例研究比如世界場館特色2：場館設(shè)計(jì)與裝飾凸顯職業(yè)化特征，盡可能營造一個(gè)獨(dú)立的仿真職業(yè)空間案例研究比如世界場館特色3：盡可能利用真實(shí)道具還原職業(yè)場景案例研究比如世界場館特色4：服務(wù)性的功能區(qū)設(shè)置，家長休息室、棋牌室、物品存儲(chǔ)室、比爾俱樂部等功能空間，滿足基礎(chǔ)服務(wù)功能案例研究比如世界場館特色5：經(jīng)營性物業(yè)嵌植于活動(dòng)場館中，增加運(yùn)營收益案例研究比如世界場館特色6：人流動(dòng)線布局合理，平面交通體系基本以模擬城市繞城干道為主，垂直交通以人行樓梯連接入口出口出入口：2個(gè)，入口大堂設(shè)計(jì)較大可同時(shí)容納約1000人，出入口分設(shè)可同時(shí)分兩場；平面交通：環(huán)城道路（人車混流、主干道較寬闊約8米）；垂直交通：4部人行樓梯，無電梯，人流全部在場館內(nèi)，出入必須通過出入口案例研究比如世界比如世界面臨的主要問題是客戶黏性不足，周一至周五幾乎沒有人氣12345升學(xué)壓力：輔導(dǎo)班爭奪更有優(yōu)勢(shì)黏性不足：主要為6-10歲的兒童，11歲以上吸引力不足，一般玩3次就不愿意再去大人不愿：80后的家長見識(shí)較多，認(rèn)為教育意義不大，不愿意讓兒童進(jìn)入時(shí)間問題：周一至周五學(xué)生基本在學(xué)校，只有幼齡兒童參與職業(yè)更新缺失：基本無職業(yè)更新，持續(xù)吸引力不足比如世界面臨的五大問題案例研究比如世界比如世界相繼在青島、天津、成都三座城市設(shè)立分店，主要依托購物中心運(yùn)營，唯獨(dú)依托寫字樓運(yùn)營的成都店已經(jīng)停業(yè)城市開業(yè)時(shí)間營業(yè)面積依托物業(yè)目前狀況北京2010.01.2010000㎡比如世界購物中心（單體商業(yè)）營業(yè)青島2012.08.067000㎡青島陽光新業(yè)廣場（購物中心）營業(yè)天津2013.01.2510000㎡彩悅城陽光樂園（購物中心）營業(yè)成都2013.06.018000㎡成都婦女兒童中心（官方背景寫字樓）停業(yè)案例研究比如世界成都比如世界開業(yè)一年多后因經(jīng)營不善關(guān)門停業(yè)，證明兒童職業(yè)體驗(yàn)館脫離購物中心獨(dú)立運(yùn)作存在極大風(fēng)險(xiǎn)成都比如世界位于成都婦女兒童中心負(fù)一層，于2013年6月1日開業(yè)，營業(yè)面積約8000㎡；成都婦女兒童中心是政府打造的婦女兒童主題性質(zhì)的寫字樓，共15層，成都市婦女聯(lián)合會(huì)和婦女兒童中心辦公室位于此，還有部分與婦女兒童主題相關(guān)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、SPA養(yǎng)生館、文化傳播公司在此經(jīng)營；因經(jīng)營不善，成都比如世界于2014年10月左右關(guān)門停業(yè)。職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ絿鴥?nèi)分布目前國內(nèi)已存在或規(guī)劃兒童職業(yè)體驗(yàn)中心的城市均為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的一二線城市，及部分華東華南地區(qū)的發(fā)達(dá)三線城市北京、上海、廣州、深圳天津、蘇州、成都、重慶、沈陽、武漢、杭州、南京大連、青島、濟(jì)南、廈門、西安、鄭州、哈爾濱、寧波、長沙、無錫、溫州、昆明揚(yáng)州、常州、南通、嘉興、惠州、南寧、福州、長春、九江、煙臺(tái)、徐州、鎮(zhèn)江、合肥、南昌、貴陽二線城市及發(fā)達(dá)三線城市發(fā)達(dá)二線城市準(zhǔn)一線城市一線城市已存在或規(guī)劃兒童職業(yè)體驗(yàn)中心的內(nèi)地城市分布職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞袌鲂〗Y(jié)國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館普遍面臨收入構(gòu)成單一、客戶黏性不足、模式更新滯后等問題收入單一：門票\植入廣告黏性不足：主要為6-10歲的兒童，11歲以上吸引力不足，一般玩3次就愿意再去大人不愿：80后的家長見識(shí)較多，認(rèn)為教育意義不大，不愿意讓兒童進(jìn)入升學(xué)壓力：輔導(dǎo)班爭奪更有優(yōu)勢(shì)人員流動(dòng)：專業(yè)人員流動(dòng)較快/指導(dǎo)專業(yè)性不夠/輔導(dǎo)員年紀(jì)偏低/無法形成真正意義上的教學(xué)模式陳舊：日本模式痕跡嚴(yán)重，不適應(yīng)中國國情和家庭情感配套不足：沒有形成真正意義的吃/穿/玩/行商家的一條龍收費(fèi)模式：收費(fèi)方式和體驗(yàn)時(shí)間不靈活，沒有因地制宜投資回報(bào)：投資大，產(chǎn)出小，單一館的投資回報(bào)率超低，在死亡峽谷的時(shí)間長時(shí)間問題：無法解決周一到周五的客源問題十大魔咒職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)展趨勢(shì)與政府、學(xué)校、傳媒等資源結(jié)合，發(fā)展成特色化的品牌兒童職業(yè)樂園問題1：大型城市的多數(shù)家長對(duì)子女從事公務(wù)員、工程師、一身律師等社會(huì)聲望較高的職業(yè)，耳濡目染后，部分兒童對(duì)體力職業(yè)和現(xiàn)行職業(yè)的興趣不濃，即“黏性不足”？問題2：時(shí)間問題——周一至周五學(xué)生在校上學(xué)，客源問題無法解決？問題3：盈利/客源——門票收入獨(dú)木難支的局面和兒童了解體驗(yàn)中心的渠道擴(kuò)充問題？特色化增強(qiáng)兒童和家長的觸點(diǎn)：與英語體驗(yàn)教育結(jié)合（如大未來）挖掘傳統(tǒng)中國特色文化（酷貝拉、小魚兒兒童團(tuán)）與航天事業(yè)結(jié)合（藍(lán)天城夢(mèng)工廠）與政府和學(xué)校建立合作關(guān)系，建立校外教育基地：例如，比如世界與文化傳媒（出版集團(tuán)、動(dòng)漫制作、卡通衛(wèi)視等）建立合作關(guān)系：點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、酷貝拉等職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)整合，成為旅游地產(chǎn)中的主題地產(chǎn)旅游商業(yè)綜合體：旅游娛樂區(qū)+戶外兒童生態(tài)體驗(yàn)+室內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)館+商業(yè)地產(chǎn)麥魯小鎮(zhèn)的文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈：文化演藝+美術(shù)館+文化節(jié)慶+數(shù)字娛樂+兒童職業(yè)體驗(yàn)館+4D電影+主題商品客群：都市娛樂為目的都市文化休閑群體案例一：華僑城哈克麥魯小鎮(zhèn)案例一：政通文化旅游城安徽政通文化旅游城：文化主題公園+主題酒店+商業(yè)街區(qū)+生態(tài)住宅組團(tuán)文化主題公園：夢(mèng)幻王國+哈尼哈特樂園+冒險(xiǎn)島+炫動(dòng)空間+患有天下+美人魚海灣6個(gè)功能區(qū)，18個(gè)主題館，近200個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目。其中淮北政通夢(mèng)幻王國占地100畝，投資7億，15萬平方米夢(mèng)幻王國文化科技主題公園，65萬平方米特色文化街區(qū)客群：致力于打造以兒童為主體、以家庭為單位的兒童青少年精神文化家園VS職業(yè)體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)展趨勢(shì)與購物中心聯(lián)合，成為小型化、低價(jià)格、勤升級(jí)的次主力店問題：兒童職業(yè)樂園規(guī)模大、變化慢、票價(jià)高、距離遠(yuǎn)？趨勢(shì)：小型化、更靈活的、價(jià)格低廉、常更換的體驗(yàn)項(xiàng)目，以游擊戰(zhàn)的方式蠶食大型兒童樂園市場形式：兒童游樂園、少兒科技館、兒童職業(yè)體驗(yàn)館等，作為次主力店優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比、物業(yè)容易搭配、適合中小城市人口容量不足的城市典型案例1：長春歐亞奧特萊斯商場五樓的搖籃思慧特少兒科技體驗(yàn)面積：500㎡典型案例2：沈陽五里河世貿(mào)百貨五樓的多菲兒童體驗(yàn)館發(fā)展模式兒童城隨著兒童主題商業(yè)的不斷升級(jí)，純兒童業(yè)態(tài)匯集模式成為了又一種新的發(fā)展模式上海元祖夢(mèng)世界揚(yáng)州童樂廣場基本特征：將兒童商業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)集中整合，打造兒童消費(fèi)一站式目的地，完全面向兒童消費(fèi)群體的獨(dú)立商業(yè)體；兒童商業(yè)的所有業(yè)態(tài)都包含其中，但面向成年人的商業(yè)業(yè)態(tài)幾乎沒有；是傳統(tǒng)兒童商業(yè)模式的全面升級(jí)，需要接受市場考驗(yàn)。案例研究廣州越秀寶貝城廣州越秀寶貝城位于越秀區(qū)核心區(qū)域，交通便利，人口密集，定位珠三角地區(qū)規(guī)模最大的兒童主題商業(yè)旗艦商城項(xiàng)目名稱：廣州越秀寶貝城項(xiàng)目地址：廣州市越秀區(qū)越秀中路60號(hào)開發(fā)商：廣州寶貝城股份有限公司總建筑面積：1.5萬㎡區(qū)位交通：項(xiàng)目位于越秀區(qū)核心區(qū)域，北京路與中華廣場兩大商圈交匯處；距離北側(cè)地鐵1號(hào)線農(nóng)講所站僅5分鐘步行路程；項(xiàng)目步行10分鐘半徑范圍內(nèi)有小學(xué)7所，中學(xué)6所，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過2萬人，年齡段~15歲。樓層主題主要業(yè)態(tài)1動(dòng)漫天地兒童服飾、兒童攝影2生態(tài)動(dòng)漫嬰幼兒用品、孕婦服飾3藍(lán)色海洋玩具、游樂中心4科幻天空英語培訓(xùn)、主題餐廳5南方衛(wèi)視少兒頻道、兒童活動(dòng)體驗(yàn)中心案例研究廣州越秀寶貝城三大優(yōu)勢(shì)依然無法成功運(yùn)營，越秀寶貝城痛苦轉(zhuǎn)型“天下寶貝收藏交易中心”，此“寶貝”已非彼“寶貝”匯集500多個(gè)中外知名兒童品牌、力圖打造珠三角乃至全國最大的兒童主題商業(yè)一站式購物中心的越秀寶貝城，在營業(yè)一年之后，于2012年7約結(jié)業(yè)，轉(zhuǎn)型“天下寶貝收藏交易中心”，經(jīng)營古玩藏品交易；對(duì)兒童商業(yè)市場判斷不準(zhǔn)確，忽略了兒童商業(yè)的本質(zhì)——作為核心賣點(diǎn)吸引家庭式消費(fèi)群體，沒有考慮打造適合陪伴孩子前來的家長消費(fèi)的商業(yè)，最終導(dǎo)致客戶黏性不足，經(jīng)營慘淡。區(qū)位條件市場機(jī)遇官方支持經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，核心商圈交匯處，人口密集，周邊學(xué)生群體基數(shù)大兒童商業(yè)藍(lán)海市場，珠三角地區(qū)暫無大規(guī)模性純兒童專業(yè)商城廣東省兒童健康教育傳播中心、南方電視臺(tái)少兒頻道鼎力支持案例介紹上海新明兒童城項(xiàng)目概況——項(xiàng)目總建筑面積18.7萬㎡，是融合兒童購物、娛樂、培訓(xùn)和兒童酒店等多種業(yè)態(tài)的大型城市綜合體項(xiàng)目名稱新明·KIDMALL項(xiàng)目地址上海市嘉定瀏翔公路699號(hào)開發(fā)商上海新明環(huán)球置業(yè)有限公司占地面積39719㎡建筑面積186513㎡商業(yè)面積107836㎡物業(yè)類型商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)規(guī)劃酒店、辦公、公寓、餐飲、購物、休閑、娛樂可售面積單鋪30-80㎡，共1600間開盤時(shí)間2015年1月18日入住時(shí)間2015年9月新明·KIDMALL是擁有主題商業(yè)和商業(yè)辦公的大型城市綜合體，項(xiàng)目融合兒童購物、兒童娛樂、兒童培訓(xùn)、兒童酒店等多元復(fù)合業(yè)態(tài)，將購物、餐飲、娛樂、休閑、文化、教育融為一體，是一個(gè)一站式兒童主題生活城。案例介紹上海新明兒童城區(qū)域?qū)傩浴?xiàng)目所屬嘉定南翔組團(tuán)，是以汽車工業(yè)、旅游為核心驅(qū)動(dòng)的城鎮(zhèn)商業(yè)集中區(qū)，以傳統(tǒng)商業(yè)為主，規(guī)模較小南翔是上海嘉定區(qū)的主要商業(yè)集中區(qū)域，包含：南翔地鐵口商業(yè)板塊、古猗園商業(yè)板塊、南翔老街商業(yè)板塊。以商業(yè)類型看，三個(gè)片區(qū)的商業(yè)規(guī)模都較小，以傳統(tǒng)商業(yè)為主，購物中心尚在興起階段；綜合商場以中冶祥騰城市廣場為主，并有以旅游商業(yè)衍生的購物廣場，主要在留云禪寺以及雙塔的周圍。南翔地鐵口版塊古猗園版塊南翔老街版塊項(xiàng)目案例介紹上海新明兒童城區(qū)域人口——至2015年，區(qū)域總?cè)丝跀?shù)約10萬人20112012201520132014寶華櫟庭：92戶祥騰城市廣場二期:400戶駿豐嘉驪花園：432戶路勁伊雋園：2000戶上雋嘉園：845戶金地格林世界森林公館：1562戶茗馨公寓：157戶金地格林世界白金生活別墅：126戶金地格林世界格林公館：1938戶金地格林世界白金院邸花園洋房：290戶20102009金地格林世界:3173戶祥騰城市廣場soho:600戶祥騰城市廣場一期:200戶7933人郎詩綠色街區(qū)：678戶綠地豐翔新城：2022戶華潤置地中央公園：1300戶6703人19458人34490人（嘉定政府規(guī)劃數(shù)據(jù)）人口估算：區(qū)域可甄別新增消費(fèi)人口約達(dá)7933+5445+6703+19458+34490=7.4萬人（至2015年）區(qū)域內(nèi)總?cè)丝冢?.4+3.0=10.4萬人5445人區(qū)域原有消費(fèi)人口約30,000人區(qū)域新增消費(fèi)人口約74,000人案例介紹上海新明兒童城項(xiàng)目區(qū)位——項(xiàng)目靠近主干道、地鐵站口，交通條件便利，具有良好的人流導(dǎo)入基礎(chǔ)外環(huán)郊環(huán)滬嘉沈海京滬虹橋樞紐上海市區(qū)項(xiàng)目距離滬嘉高速直線距離不足1公里,距離滬嘉高速出入口僅1.5公里；項(xiàng)目周邊交通便利,距離地鐵11號(hào)線南翔站距離900米；未來地鐵17號(hào)線將穿過該項(xiàng)目。項(xiàng)目案例介紹上海新明兒童城項(xiàng)目四至——項(xiàng)目兩面臨河，兩面臨路，西近住宅集中開發(fā)區(qū)，南鄰木材專業(yè)市場，具備一定的景觀資源和人群基礎(chǔ)1234567812346578項(xiàng)目兩面臨河，具備一定的景觀資源；項(xiàng)目兩側(cè)臨路，皆為雙向四車道，，交通便利，其中豐翔路連接老鎮(zhèn)區(qū)及地鐵人口，瀏翔路車流多以大型物流運(yùn)輸車為主，交通便利項(xiàng)目西側(cè)處于住宅集中開發(fā)階段，南側(cè)為木材專業(yè)市場，具有一定的人群基礎(chǔ)。案例介紹上海新明兒童城規(guī)劃分布——部分持有的半開放式集中商業(yè)，持有比例約31%地上商業(yè)86039.4㎡，可銷售其中50%，計(jì)43019㎡，地下可銷售商業(yè)面積26746㎡；共計(jì)需銷售商鋪69765㎡，占比69%，持有比例為31%；負(fù)一層全部銷售，一至三層部分持有，四樓及以上樓層全部持有。樓層持有面積銷售面積B1F026746F1472515592F2386815807F3483611651F4117190F5113700F6及以上64710持有主力店持有主力店,提升聚客能力，且主力店商家皆要求鋪面產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一持有部分集中持有部分商鋪相對(duì)集中，便于經(jīng)營及業(yè)態(tài)規(guī)劃，最終能夠形成合力持有臨街面臨街優(yōu)質(zhì)商鋪須持有，引進(jìn)高端品牌，提升項(xiàng)目檔次，樹立形象持有銷售設(shè)定原則持有高樓層高樓層銷售價(jià)值不高，但可以通過業(yè)態(tài)設(shè)置提升其頂部價(jià)值案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——項(xiàng)目包含兩個(gè)商務(wù)辦公區(qū)和三個(gè)主題商業(yè)區(qū)，擁有兩個(gè)下沉式廣場和三個(gè)中庭，體驗(yàn)性業(yè)態(tài)占比超過50%樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃B1F超市、美食廣場、兒童數(shù)碼F1兒童品牌旗艦店F2兒童用品、主題餐廳F3兒童培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)店F4餐飲、兒童KTVF5餐飲、健身、美容美發(fā)F6電影院、兒童影視基地F7-F8兒童酒店區(qū)域業(yè)態(tài)面積A區(qū)主題商業(yè)1.8萬㎡B區(qū)主題商業(yè)2.9萬㎡C區(qū)商務(wù)辦公2.8萬㎡D區(qū)商務(wù)辦公2.2萬㎡E區(qū)主題商業(yè)2.2萬㎡案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——B1以超市、兒童數(shù)碼、美食廣場吸引人氣，同時(shí)設(shè)置基于兒童動(dòng)漫為主題的兒童家居體驗(yàn)館

案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——F1以兒童旗艦店為主案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——F2以兒童用品、主題餐廳為主21345678151412131718192022232910112116案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——F3設(shè)置大型兒童職業(yè)體驗(yàn)店及玩具體驗(yàn)店，凸顯兒童主題特色案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——F4為國內(nèi)風(fēng)情餐飲區(qū)及兒童KTV31261395383115355210561349118926511513452678910案例借鑒上海新明兒童城規(guī)劃分布——F5以娛樂餐飲為主，引進(jìn)KTV，美容Spa以及異域風(fēng)情的餐飲商家1316550828127122210821159178