份銷售工作計劃報告新版

PAGE頁碼1/NUMPAGES總頁數(shù)4份銷售工作計劃報告新版一、銷量指標：上級下達的銷售任務(wù)全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元二、計劃擬定：1.年初擬定《年度銷售計劃》;2.每月初擬定《月銷售計劃表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.四、實施措施：1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.2.制訂學習計劃.學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.4.在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)4

份銷售工作計劃報告新版［2］1.努力使散客的入住率上一個臺階__年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上.我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件.我們會利用所有可能的工具〔網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用〕加大對酒店的宣傳力度.力爭全年在散客的入住率上有較大提高.2.加強與各大旅行社間聯(lián)系__年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市〔張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等〕進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入.3.加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用__年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售.使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成.4.加強部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障.因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合.以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益5.具體的目標明確a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬.b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬.c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾.我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績.我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)4

份銷售工作計劃報告新版［3］一、數(shù)據(jù)分析：1.季度任務(wù)進度;2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;3.特殊項目進度;六月份銷售工作計劃書1.本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;3.促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4.特殊項目銷售分解;三、問題分析：1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;五、__點：1.銷量__網(wǎng)點列表及措施;2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1.對公司流程、制度的改進建議;2.政策措施、資源調(diào)配的改進建議.1.制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護__網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度.2.衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈.3.人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿.4.庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法.5.客戶：主要攻關(guān)__大客戶〔目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報〕.6.銷量：至少完成__臺零售.7.配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動.8.學習：學習