商品房銷售代理合同模板樣本

...wd......wd......wd...商品房營(yíng)銷代理合同甲方〔委托方〕：乙方〔受托方〕：甲乙雙方本著平等自愿、老實(shí)守信的原那么，以及高效務(wù)實(shí)、責(zé)任明確、權(quán)利清楚的指導(dǎo)方向，根據(jù)[中華人民共和國(guó)合同法]及相關(guān)法律法規(guī)，就甲方開發(fā)的??工程營(yíng)銷籌劃及銷售代理一事達(dá)成以下共識(shí)，特簽訂本代理合同，以資共同遵守。一、基本情況：1、物業(yè)名稱：2、地理位置：3、總銷售面積：4、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：商品房二、代理范圍及方式：〔一〕代理范圍：??工程中號(hào)樓的住宅、地下儲(chǔ)物間、車位、車庫、商業(yè)房的籌劃、推廣、銷售等全部工作內(nèi)容。〔二〕代理方式：乙方負(fù)責(zé)代理范圍內(nèi)房源的全部營(yíng)銷籌劃代理銷售工作。合同有效期內(nèi)，甲方不得另行銷售或者委托他人銷售?！踩炒砥谙蓿鹤云鹬林?，共計(jì)個(gè)月。三、傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：〔一〕計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：1、本合同書所涉及的營(yíng)銷代理銷售費(fèi)包括：前期服務(wù)費(fèi)、銷售房屋的傭金局部、銷售房屋的溢價(jià)分成局部。以上費(fèi)用包括乙方為履行本合同所支付的一切費(fèi)用。2、營(yíng)銷籌劃代理銷售傭金：本工程營(yíng)銷籌劃代理傭金為：工程可售房源成交總額來計(jì)取，單套核算，傭金系數(shù)為：；由于本工程暫時(shí)未到達(dá)預(yù)售條件，在一期開盤前，甲方每月支付給乙方前期服務(wù)費(fèi)〔30000.00元〕，大寫：叁萬元整；開盤后此費(fèi)用停頓支付，已經(jīng)支付的甲方后期不再扣除。3、銷售溢價(jià)：甲乙雙方根據(jù)工程確定推盤期數(shù)及每期推售房源，在開盤前15天確定每套房源的銷售底價(jià)，乙方實(shí)際成交價(jià)格不得低于銷售底價(jià)，低于銷售底價(jià)的由乙方補(bǔ)齊差額局部，高出底價(jià)的局部視為溢價(jià)，溢價(jià)局部，甲乙雙方按照7：3的比例分成。溢價(jià)局部以套為單位每月核算，并與營(yíng)銷推廣傭金一起結(jié)算。4、具體價(jià)格策略〔一房一價(jià)、付款方式、價(jià)格提升、價(jià)格實(shí)現(xiàn)等〕由乙方提案，經(jīng)過甲方書面簽字蓋章同意后實(shí)行。5、如因甲方關(guān)系優(yōu)惠，導(dǎo)致低于基準(zhǔn)價(jià)銷售的，乙方不承擔(dān)責(zé)任，乙方據(jù)實(shí)結(jié)算代理傭金并計(jì)入考核任務(wù)?！捕持Ц斗绞剑好吭陆Y(jié)算一次，乙方每月5日前根據(jù)可結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)上月度營(yíng)銷代理總費(fèi)用，甲方核算確認(rèn)無誤后，應(yīng)于當(dāng)月10日前向乙方支付該營(yíng)銷費(fèi)用。乙方結(jié)傭時(shí)提供正規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷代理發(fā)票。〔三〕成交確認(rèn)：1、一次性付款者，按合同價(jià)甲方進(jìn)帳實(shí)收款計(jì)提代理費(fèi)用。2、分期付款者，按甲方進(jìn)帳實(shí)收款回款率計(jì)提代理費(fèi)用。3、以公積金和銀行按揭購(gòu)房者，按照國(guó)家相關(guān)政策執(zhí)行?？蛻艉炗喺?商品房買賣合同?、繳納首付款、銀行貸款審批、抵押權(quán)證送達(dá)銀行后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的代理費(fèi)用。4、甲方介紹的客戶，簽訂正式商品房買賣合同后視為成交，計(jì)入乙方銷售任務(wù)，乙方全額計(jì)提傭金。5、簽訂合同后客戶退房：客戶退房須經(jīng)過甲方公司營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字前方可退房。如所退房源乙方已計(jì)提傭金，所退房源的銷售傭金從乙方月度代理總費(fèi)用中扣除。6、成交任務(wù)確認(rèn)：客戶簽訂?房屋買賣合同?并繳納首付款視為成交，即為銷售考核依據(jù)。〔四〕價(jià)格約定：工程銷售房源〔以戶型、位置、面積等較差的為主要方向〕的成交底價(jià)均價(jià)不得高于：元每平米，后期推出的房源根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，以附件的形式另行確定成交底價(jià)均價(jià)。四、雙方權(quán)利義務(wù)：〔一〕甲方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)1、甲方向乙方提供工程進(jìn)度方案表、政府部門批準(zhǔn)的有關(guān)手續(xù)及工程的有關(guān)資料〔包括五證、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工程戶型、面積、效果圖、鳥瞰圖、代收費(fèi)用、交房標(biāo)準(zhǔn)、合同樣本、銷講資料、銷售百問等〕，并確保按工程進(jìn)度方案表施工。2、甲方保證工程開發(fā)的合法性，如因工程手續(xù)帶來的責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任，并視情況賠償乙方損失。3、甲方負(fù)責(zé)售樓部〔包括臨時(shí)接待中心〕的租賃或者建設(shè)，裝修完成并配齊所需所有銷售道具〔包括空調(diào)、飲水機(jī)、沙盤、單體、辦公家具、接待臺(tái)、資料架、更衣室柜、辦公桌椅、沙發(fā)、電腦、打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、等等〕后給乙方使用。并負(fù)責(zé)售房部進(jìn)場(chǎng)后的辦公正具購(gòu)置、辦公耗材、沙盤模型維護(hù)、辦公費(fèi)用、銷售部水電、銷售部、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等等。4、負(fù)責(zé)?商品房買賣合同?的審核、最終簽章以及合同備案工作。5、甲方派專職財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取〔訂〕定金、房款等財(cái)物款項(xiàng)。6、甲方委派專職財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)為客戶辦理銀行按揭手續(xù)及售后相關(guān)手續(xù)。7、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決各職能部門的協(xié)調(diào)工作〔如：房管局、稅務(wù)局、工商局、物價(jià)局、銀行、公積金、媒體等〕。8、在合同期間，甲方負(fù)責(zé)給乙方配備看房車一部，該車輛產(chǎn)生所有費(fèi)用均有甲方負(fù)責(zé)〔包括保險(xiǎn)、維修、保養(yǎng)、司機(jī)工資、油費(fèi)、過路費(fèi)等〕。9、按照合同約定，及時(shí)足額的支付傭金和溢價(jià)分成。10、售樓部?jī)?nèi)外的保安、保潔、維修工作及相關(guān)人員的工資、福利、工作費(fèi)用等均有甲方負(fù)責(zé)安排管理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。11、銷售用的樣板房的裝修、擺設(shè)用品、家具等設(shè)置由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用。12、甲方有權(quán)在乙方開展工作的過程中，全程派人監(jiān)視、指導(dǎo)、批評(píng)、指正，并有權(quán)要求限期整改，對(duì)于改正不力或者拒不整改的，可單方解除本合同書。13、甲方負(fù)責(zé)工程營(yíng)銷廣告費(fèi)用的支出，主要營(yíng)銷廣告費(fèi)用包括以下方面：1〕各類報(bào)紙、電視、播送、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、短信、飛播、道旗、燈箱、導(dǎo)視牌、樓書、單頁、戶型單張、禮品、噴繪等媒體廣告制作費(fèi)、更換費(fèi)用、發(fā)布費(fèi)等〔含形象廣告和軟新聞〕。2〕派單人員勞務(wù)費(fèi)，活動(dòng)、開盤、認(rèn)籌期間的禮儀、演出、模特、安保等費(fèi)用。3〕各類促銷活動(dòng)的場(chǎng)地、租賃、舞臺(tái)、背景、拱門、氣柱、氣球、條幅等費(fèi)用。4〕參加房展會(huì)時(shí)所需的相關(guān)費(fèi)用。5〕其他未列出的相關(guān)營(yíng)銷籌劃、推廣、廣告費(fèi)用?！捕骋曳降臋?quán)利、責(zé)任和義務(wù)乙方的工作：1、負(fù)責(zé)工程階段性推廣方案及銷售方案，由甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行落實(shí)。2、該工程所有的報(bào)紙廣告、樓書、宣傳單張、展板、戶外廣告、工地圍墻、導(dǎo)視牌、吊旗、燈箱、道旗、活動(dòng)畫面等的平面創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及文案撰寫，工程用的電視飛播、短信、核心語、形象片、發(fā)言稿、新聞通稿的撰寫，工程用的整套logo、VI、主色調(diào)、色彩搭配等設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，以上工作需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)布。3、乙方在銷售過程中，根據(jù)甲方提供的工程特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾，保守雙方的合作經(jīng)營(yíng)機(jī)密。4、乙方應(yīng)盡全力作好本工程的銷售回款工作，代表甲方或以甲方的名義簽訂本工程認(rèn)購(gòu)書及購(gòu)房合同。5、乙方負(fù)責(zé)其工程團(tuán)隊(duì)人員的設(shè)置、招聘、任免、淘汰、管理、培訓(xùn)等工作，以及工程人員的工資、獎(jiǎng)金、福利、住宿、差旅、工裝、補(bǔ)貼以及其他勞務(wù)報(bào)酬。6、乙方應(yīng)不低于甲方的委托銷售價(jià)格進(jìn)展銷售，在乙方不低于委托銷售價(jià)格銷售的情況下，乙方有權(quán)自行制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠方式，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。7、乙方負(fù)責(zé)工程整體銷售工作，根據(jù)工程進(jìn)度制定銷售方案，待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。銷售任務(wù)考核情況見附件：銷售任務(wù)責(zé)任書。8、乙方負(fù)責(zé)工程的市場(chǎng)調(diào)研、前期定位、戶型建議、市場(chǎng)分析、回報(bào)分析、客戶定位、客戶分析、媒體分析、成交分析、老客戶關(guān)系維護(hù)、老帶新政策制定等工作。9、乙方負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心選址，廣告位置選址，廣告媒體投放，廣揭露布，促銷活動(dòng)，銷售中心裝修擺設(shè)、功能布局，樣板房裝修擺設(shè)、布局選址等提供專業(yè)建議和報(bào)告。10、乙方負(fù)責(zé)工程核心賣點(diǎn)的挖掘和分析，工程的基本情況分析，工程的周邊市政配套整理，工程的區(qū)域價(jià)值挖掘和分析，工程周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析，工程交通組織及工程區(qū)位圖，工程戶型核心賣點(diǎn)和分析，工程景觀核心賣點(diǎn)和分析，工程周邊教育醫(yī)療配套整理和分析，工程周邊生活配套整理和分析，工程升值前景及預(yù)期，工程物業(yè)相關(guān)整理和分析，工程內(nèi)部配套整理及分析，工程商業(yè)生活配套整理及分析等，整理成文字資料，待甲方審核后，用于工程銷售和推廣使用。11、乙方工作流程及詳情：正式銷售前期A、工程市場(chǎng)調(diào)研及分析：包括：工程區(qū)域市場(chǎng)分析；周邊區(qū)域配套設(shè)施分析；客戶群體消費(fèi)細(xì)分；市場(chǎng)價(jià)格初步定位；工程的市場(chǎng)定位(業(yè)種、業(yè)態(tài))。B、建筑修正〔包括市場(chǎng)定位〕建議籌劃：包括：建筑形式與建筑主題確實(shí)立；建筑形式與建筑主題的聯(lián)系；建筑主題的深化；環(huán)境設(shè)計(jì)建議。C、主題推廣籌劃：包括：市場(chǎng)主題分析；工程主題分類；企業(yè)主題分類；市場(chǎng)主題導(dǎo)入；主題推廣突破；基本主題確認(rèn)；主題的平面表現(xiàn)；主題方案執(zhí)行規(guī)定。D、營(yíng)銷籌劃提案：包括：一、產(chǎn)品立基點(diǎn)：二、客層來源分析：三、客層群像分析：四、案名建議：五、廣告總精神六、廣告訴求重點(diǎn)七、SP活動(dòng)編排；八、媒體編排方案總表。正式銷售前期E、銷售執(zhí)行：包括：銷售講解；公開條規(guī)；內(nèi)部條規(guī)；銷售預(yù)算；銷售目標(biāo)；價(jià)格執(zhí)行；付款執(zhí)行；房屋上市；讓利執(zhí)行。F、銷售管理方案：包括：部門構(gòu)成：包括接待中心的構(gòu)成，后勤管理的構(gòu)成；崗位職責(zé)：包括各級(jí)現(xiàn)場(chǎng)人員的職責(zé)；組織管理：包括環(huán)境管理、時(shí)間管理、程序管理、標(biāo)準(zhǔn)管理等。G、營(yíng)銷包裝及平面推廣：包括：廣告推廣主線；階段廣告執(zhí)行方案；階段促銷推廣方案；現(xiàn)場(chǎng)推廣方案；售樓處推廣方案；銷售資料推廣方案；銷售道具推廣方案。銷售過程中G、銷售培訓(xùn)包括：商業(yè)、住宅地產(chǎn)業(yè)務(wù)根基知識(shí)培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)〔包括：接電、介紹、洽談、逼定、保價(jià)、合同〕；工程培訓(xùn)；籌劃思路培訓(xùn)；操作標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)。H、銷售過程建筑修正包括：根據(jù)市場(chǎng)反響意見調(diào)整后期開發(fā)的建筑形式單體再修改建議。I、銷售過程主題推廣籌劃包括：主題每月修正方案；主題的每月挖掘及推廣；主題分類上市方案；主題分類調(diào)整方案。J、銷售廣告推廣包括：媒體推廣戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略；媒體方案；廣告方案；廣告表現(xiàn)；品牌推廣：包括品牌定位、品牌識(shí)別、品牌方案。K、銷售過程中的銷售執(zhí)行條款包括：市場(chǎng)啟動(dòng)；市場(chǎng)促銷；市場(chǎng)保持；客戶統(tǒng)計(jì)分析；操作統(tǒng)計(jì)；操作分析。L、銷售過程中廣告推廣包括：媒體推廣戰(zhàn)略；廣告戰(zhàn)略；媒體方案；廣告方案；廣告表現(xiàn)；品牌推廣：包括品牌定位、品牌識(shí)別、品牌方案。M、銷售過程中培訓(xùn)包括：銷售技巧強(qiáng)化培訓(xùn)〔洽談、逼定、保價(jià)、合同〕；工程銷售過程中問題點(diǎn)培訓(xùn)；每個(gè)銷售推廣方案培訓(xùn)。乙方的責(zé)任：1、乙方委派的工作人員在銷售過程中有損害甲方利益的行為發(fā)生，或被客戶屢次投訴，或不符合該工程銷售需要，那么甲方有權(quán)要求乙方在接到書面通知的5日內(nèi)更換該工作人員。對(duì)損害甲方品牌形象的行為給予公開聲明抱歉，對(duì)損害甲方利益行為給予補(bǔ)償。2、乙方及其工程小組對(duì)履行本合同工作內(nèi)容所需的全部信息有義務(wù)充分掌握，保證所提交的工作成果及所實(shí)施的行為業(yè)已考慮工程本身及其關(guān)聯(lián)的全部資訊。3、乙方負(fù)責(zé)銷售部的日常管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程向客戶推銷本案，進(jìn)展合同談判并送交甲方簽章。4、乙方負(fù)責(zé)收集齊全客戶購(gòu)房辦理按揭所需的各項(xiàng)資料,并協(xié)助甲方做好客戶申請(qǐng)辦理銀行按揭的相關(guān)工作。5、工程正式開盤后，乙方須為甲方提供次月的營(yíng)銷方案，內(nèi)容包括工作總結(jié)和銷售方案、宣傳推廣方案、執(zhí)行方案及預(yù)算，經(jīng)甲方審核認(rèn)可前方可執(zhí)行。6、負(fù)責(zé)銷售房屋的總銷控并及時(shí)與甲方核對(duì)，防止重復(fù)銷售單位。7、負(fù)責(zé)售樓人員的培訓(xùn)、管理工作，嚴(yán)格按照甲方的書面授權(quán)對(duì)外承諾，承擔(dān)超范圍承諾引起的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。8、非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得修改甲方審定的購(gòu)房合同的任何條款，否那么承擔(dān)因此而產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任；9、嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。甲方提供給乙方的資料包括但不限于政府批文、技術(shù)資料、設(shè)計(jì)方案、圖片、會(huì)議記錄、籌劃報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等均屬于甲方機(jī)密，非經(jīng)甲方同意，乙方不得外泄。如因乙方原因造成相關(guān)資料流失、外傳，甲方視情況追究乙方的法律責(zé)任，并承擔(dān)由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失；10、為維護(hù)雙方形象，保證本工程售樓人員統(tǒng)一著裝；11、乙方向甲方提交的一切資料須符合國(guó)家法律、法規(guī)和當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定，如有違反乙方對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任。12、合同終止時(shí)，乙方應(yīng)在三日內(nèi)向甲方移交與本工程有關(guān)的全部資料〔包括電子文檔〕和屬于甲方的設(shè)施、設(shè)備并保證完好無損。13、乙方按甲方確認(rèn)后的銷售說辭完成該工程全案銷售工作，不得對(duì)客戶做出任何有損甲方利益的承諾，由此引起法律訴訟或索償要求時(shí)，由乙方承擔(dān)一切責(zé)任，由此對(duì)甲方造成的損失，由乙方賠償。14、非甲方許可，乙方不得代替甲方收取客戶任何費(fèi)用。15、乙方使用的任何文書均應(yīng)按照甲方制定或提前認(rèn)可的文本，不得擅自改動(dòng)，乙方不得與客戶修改已經(jīng)由甲方審定的相關(guān)契約、合同、協(xié)議、單據(jù)等內(nèi)容和條款。五、工作原那么1、簽字責(zé)任：〔1〕甲乙雙方指令性文件均需由雙方合同確認(rèn)的工程負(fù)責(zé)人簽字生效。甲方確認(rèn)工程負(fù)責(zé)人為，乙方確認(rèn)工程負(fù)責(zé)人為________。甲乙雙方負(fù)責(zé)人對(duì)雙方遞交之指令性文件負(fù)責(zé)。雙方工程負(fù)責(zé)人如有更改需以書面形式正式通知對(duì)方?！?〕甲乙雙方負(fù)責(zé)人簽字生效的文件，任何人無權(quán)隨意更改，否那么一切后果由擅自修改方負(fù)責(zé)。2、限時(shí)答復(fù)：〔1〕甲乙雙方在遞交正式文件時(shí)，均需明示文件合理批復(fù)時(shí)間為三個(gè)工作日內(nèi)，并經(jīng)雙方指定工程負(fù)責(zé)人簽字視為送達(dá)?！?〕甲乙雙方均須在文件規(guī)定的批復(fù)時(shí)間三個(gè)工作日內(nèi)完成對(duì)文件的批復(fù)工作。如超過答復(fù)時(shí)間，那么可視為同意對(duì)方意見。六、違約責(zé)任：本責(zé)任書一經(jīng)簽訂，即具?合同法?賦予的法律效力，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，不得擅自單方面解除本責(zé)任書或拒不履行責(zé)任書條款。否那么視為違約。七、其他：〔一〕本責(zé)任書的修改、變更須經(jīng)雙方同意，以雙方簽署的書面文件為準(zhǔn)。本責(zé)任書履行期間，雙方共同簽訂的文件均為本責(zé)任書的附件，與本合同具有同等法律效力。〔二〕發(fā)生不可抗力時(shí)，雙方協(xié)商解決?！踩潮竞贤男衅陂g雙方如有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決?！菜摹潮矩?zé)任書一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自簽字蓋章之日起生效。附件：1、甲方提供委托銷售代理的工程房源表及面積表；2、乙方提供的工程營(yíng)銷推廣方案及廣揭露布時(shí)間明細(xì)表〔按銷售進(jìn)度〕；3、乙方工程銷售團(tuán)隊(duì)成員配置名單及骨干簡(jiǎn)歷業(yè)績(jī)；4、乙方提供的銷售底價(jià)表、表價(jià)表；〔開盤前提供〕5、銷售任務(wù)節(jié)點(diǎn)考核表；〔甲方提供可售房源及面積后提供〕甲方〔簽章〕：乙方〔簽章〕：代表人：