團(tuán)隊建設(shè)小組課件

組員：1306451037張博言1306451003吳蒙1306451041施九月1306451042余泓1306451045王欣怡1306451048許虎1306451050王肖肖1306451051李靖1306451053陳臘娣1306451062朱明輝1306451069徐興桂

團(tuán)隊建設(shè)

華為的高績效團(tuán)隊案例：

銷售團(tuán)隊與華為市場部打過交道的人都知道，他們的營銷能力很難超越。剛開始，人們以為這是因?yàn)槿A為人的素質(zhì)比較高，可是當(dāng)對手換了一批素質(zhì)同樣很高的人，發(fā)現(xiàn)還是很難戰(zhàn)勝他們。

最后大家終于明白，與他們過招的遠(yuǎn)不止是前沿陣地上的幾名華為“沖鋒隊員”，在這些人的背后是一個強(qiáng)大的后援團(tuán)隊。這個團(tuán)隊中的成員有的負(fù)責(zé)技術(shù)方案設(shè)計，有的負(fù)責(zé)外圍關(guān)系拓展，有的甚至已經(jīng)打入了競爭對手內(nèi)部，一旦“前方”需要，馬上就會有人來增援。

華為通過這種看似不很高明的戰(zhàn)術(shù)，將其余各國“苦心”圈好的“中國市場領(lǐng)地”攪得七零八落，并采用蠶食策略，從一個區(qū)域城市、一個產(chǎn)品入手，逐漸從他國經(jīng)營者手中奪回更多的中國市場。1998年前后，這種團(tuán)隊協(xié)作的文化被明確為“狼性”文化，華為總裁任正非簡潔明了地總結(jié)了群狼的特性：

（1）

敏銳的嗅覺；

（2）

不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻；

（3）

群體奮斗。

敏銳的嗅覺集中體現(xiàn)在華為對市場發(fā)展和客戶需要的高度敏感。當(dāng)年，華為201校園卡、智能網(wǎng)、接入服務(wù)器等產(chǎn)品能夠快速推出并迅速占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，就得益于這個鮮明的特性。在國際市場開拓過程中，華為經(jīng)歷了“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，敗多勝少，逐漸有勝”的“八年抗戰(zhàn)”，就體現(xiàn)出了狼性文化中不屈不撓、奮不顧身的精神。

在東歐，給客戶安裝完產(chǎn)品之后，西門子的工程師都住進(jìn)了五星級酒店休息，而華為的工程師則卷著鋪蓋住在現(xiàn)場，所有機(jī)器一出現(xiàn)問題，他們會第一時間解決——華為就是靠著這種“小米加步槍”團(tuán)結(jié)一心的精神讓競爭對手產(chǎn)生恐懼感的。

許多公司千方百計想獵取華為的優(yōu)秀人才，但獵頭公司一致的看法是：挖到華為幾個員工并不難，但想要獵取華為的一個團(tuán)隊，幾乎不可能！

作為競爭對手之一的電信巨子思科深切感受著來自華為的巨大威脅，這些威脅來自華為超高技術(shù)性能的產(chǎn)品