互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0經(jīng)綱要0公簡(jiǎn)介0網(wǎng)目標(biāo)0市前景展望0戰(zhàn)及實(shí)施綱要0管綱要0財(cái)計(jì)劃1.0經(jīng)綱是個(gè)肯定會(huì)獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過(guò)一個(gè)具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向歲網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所。通過(guò)開(kāi)發(fā)自身使之成為一個(gè)充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。電商務(wù)方是Echild作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展網(wǎng)站將營(yíng)銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場(chǎng)份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。2互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.1目指網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問(wèn)量測(cè)量2000年月達(dá)到10萬(wàn)，年12月達(dá)到萬(wàn)，2001年到500萬(wàn)年達(dá)到，000萬(wàn)。銷售額（以每個(gè)非重復(fù)訪問(wèn)所產(chǎn)生的銷售額測(cè)量2000年月每個(gè)非重復(fù)訪問(wèn)產(chǎn)生的銷售額為$0.58年長(zhǎng)，年長(zhǎng)到2.58估值（以引進(jìn)追加投資的能力來(lái)測(cè)量我們需要吸引50萬(wàn)元年1000萬(wàn)美元2002年萬(wàn)元引資金表應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的投資回報(bào)率。年股票首次公開(kāi)發(fā)行上市。1.2經(jīng)目將聰明孩子提供一個(gè)與其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個(gè)世界互動(dòng)的娛樂(lè)場(chǎng)所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤(rùn)。本網(wǎng)站是孩子們玩樂(lè)的健康場(chǎng)所家長(zhǎng)和學(xué)校購(gòu)物的好去處是員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。1.3成要．我們須留住現(xiàn)有用戶。本站必須象以前的E那使用便利、瀏覽快捷。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。．如果方案能利用E產(chǎn)的流量并將用戶訪問(wèn)量通過(guò)商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美元，那它必將獲得成功。．銷售程必須容易執(zhí)行、靈適應(yīng)Echild需要、且無(wú)需太多雇員。．電商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立作一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者的形象要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。2.0公簡(jiǎn)3互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目前E是一個(gè)擁有4個(gè)全職雇員的新建公司。我們是一個(gè)由富有創(chuàng)造力的人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)們司旨在創(chuàng)建一個(gè)對(duì)聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境計(jì)劃向這些兒童、他們的父母及某些學(xué)校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。2.1公所權(quán)本公司于1999年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要?jiǎng)?chuàng)建者擁有，每個(gè)創(chuàng)建者擁有25%股份。年年底未記名資金合伙人以50萬(wàn)元獲得了公司的股份。2.2公啟概況公司啟動(dòng)費(fèi)用達(dá)$33,750，這歸因于我們?cè)诨ヂ?lián)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的決心。我們的開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高過(guò)于們公司位于俄勒岡而非硅谷而們的人力資源費(fèi)用并非可能的那樣高尤其對(duì)于我必需的有才能的程序員。營(yíng)銷費(fèi)用也較高，不過(guò)如果費(fèi)用僅用于昂貴的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)而不進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。我們公司所處位置彌補(bǔ)了我們?cè)诤献骰锇榉矫娴牟蛔氵@意味著我們?yōu)榱畠r(jià)的空間和人才而支付額外費(fèi)用。公司啟動(dòng)計(jì)劃啟動(dòng)費(fèi)用法律費(fèi)用軟件費(fèi)用設(shè)計(jì)工作費(fèi)用程序設(shè)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)租金研發(fā)費(fèi)用

$15,0004互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書托管裝置費(fèi)用其它費(fèi)用全部啟動(dòng)費(fèi)用啟動(dòng)資產(chǎn)需求現(xiàn)金需求啟動(dòng)存貨其它流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)長(zhǎng)期資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)啟動(dòng)費(fèi)用需求合計(jì)需融資額啟動(dòng)融資計(jì)劃投資種子投資者投資額創(chuàng)始人投資額其它投資投資合計(jì)短期負(fù)債未支付費(fèi)用短期貸款免利息短期貸款短期負(fù)債合計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債負(fù)債合計(jì)啟動(dòng)損失資本合計(jì)資本及負(fù)債合計(jì)核對(duì)2.3公位和設(shè)施

$33,750$32,750($33,750)本公司只有一個(gè)位置，即位于俄勒岡州的Bend公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在第三章詳細(xì)解釋。5互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3.0網(wǎng)戰(zhàn)目標(biāo)的要戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售將繞網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值觀而進(jìn)行。我們的競(jìng)爭(zhēng)已建立了一個(gè)訂購(gòu)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單商店，網(wǎng)將被網(wǎng)公司看作是一個(gè)了不起的網(wǎng)站們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入市場(chǎng)份額。3.1商模我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售網(wǎng)的目的也在于增加品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度所以我們正致力于創(chuàng)建高流量們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來(lái)而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少三年內(nèi)會(huì)損失金錢。3.2網(wǎng)定我們一流的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)我們作為.com公司的定位至關(guān)重要–我們?cè)撌俏覀冞@個(gè)領(lǐng)域中最受好評(píng)的網(wǎng)站而將成為未來(lái)銷售的關(guān)鍵去我的設(shè)計(jì)工作和營(yíng)銷與已獲得了更好融資的競(jìng)爭(zhēng)者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗(yàn)，并且，隨著一個(gè)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和一輪融資的出現(xiàn)Echild公將隨同市場(chǎng)一起成長(zhǎng)將一個(gè)全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個(gè)商店的形象脫穎而出，從而有別于其競(jìng)爭(zhēng)者。3.3流預(yù)我們計(jì)劃在營(yíng)業(yè)后五個(gè)月內(nèi)達(dá)到人次用戶通話量。至月份達(dá)到500，人次，一年后，數(shù)量應(yīng)開(kāi)始滾動(dòng)增長(zhǎng)，并在年增長(zhǎng)到萬(wàn)次，2002年長(zhǎng)到1萬(wàn)人次流預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是需要了進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免們還計(jì)劃彌補(bǔ)我們位置方面的劣勢(shì)，通過(guò)合作關(guān)系獲得大部分流量。流量預(yù)測(cè)網(wǎng)站流量

2002非重復(fù)用戶訪問(wèn)量1,564,400每次通話頁(yè)讀數(shù)4060頁(yè)讀數(shù)

每次訪問(wèn)玩具和游戲訂購(gòu)數(shù)0.0490.05玩具和游戲訂單數(shù)100,000500,000每次訪問(wèn)書籍訂單數(shù)0.010.03書籍訂單數(shù)

50,000300,000每次訪問(wèn)軟件訂單數(shù)0.00850.012軟件訂單數(shù)2798.2550,000120,000銷售率

$2.583.4前由于E的標(biāo)顧客都很富有們有利用最新技術(shù)卓越的設(shè)計(jì)和活力給訪問(wèn)者留下印象的豐富資源由于我的訪問(wèn)者中將近90%已安了Shockwave以我們計(jì)劃6互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用Shockwave發(fā)我們的站。我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計(jì)–基基本的美學(xué)方面的決定將無(wú)礙我們的設(shè)計(jì)將有一個(gè)將廣告活動(dòng)和產(chǎn)品藝術(shù)融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計(jì)。3.5后電商務(wù)網(wǎng)站將建立在一個(gè)三級(jí)結(jié)構(gòu)上站由SQL服器和一個(gè)由寬帶支持的IIS網(wǎng)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ColdFusion和進(jìn)編。我們將保持我們的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的有效性以能夠向用電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息令擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。信息結(jié)構(gòu)將基于5個(gè)本域–有值的免費(fèi)信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購(gòu)買，及購(gòu)買管理域。收購(gòu)域?qū)⒁笠粋€(gè)Verisign證及一個(gè)Cybercash連。因?yàn)榕c磋交易某些時(shí)候可能是一個(gè)冗長(zhǎng)的過(guò)程，所以收購(gòu)域?qū)⒘⒓粗纸?。管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)查詢像務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費(fèi)用。我們將需要5個(gè)務(wù)器，其中作內(nèi)部用，3個(gè)作網(wǎng)絡(luò)托管用2個(gè)務(wù)器將通過(guò)和集服務(wù)于流量，而第三個(gè)將用于SQL務(wù)器。3.6未發(fā)互聯(lián)網(wǎng)每三個(gè)月或更短時(shí)間內(nèi)就刷新一次們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。4.0市前展望隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受的場(chǎng)正呈幾何擴(kuò)展們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因?qū)⑹莵?lái)自學(xué)校社–包括教師PTA及特別教育節(jié)目的贊成和支持。4.1市分我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：．兒童我們?cè)趥兊氖袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)中包括了和歲的兩兒童，這是因?yàn)檫@種細(xì)目分類是在中用的，而且我們只包括了每組中的。．父母。我們括了父母親中的0%，并假設(shè)其平均綜合收入。些人大多住在郊區(qū)，不過(guò)市區(qū)的上層社會(huì)也是一個(gè)主要組成部分輯請(qǐng)注意：本樣品計(jì)劃的細(xì)節(jié)不一定正確．為上社會(huì)孩們?cè)O(shè)立的教育機(jī)構(gòu)。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。深分析此市場(chǎng)很有趣，因?yàn)檫@能引導(dǎo)您進(jìn)入我們的其它目標(biāo)。我們?cè)诒砀裰邪嗣绹?guó)的個(gè)校。．自我育家庭組在家里教育自己孩子的固定用戶站將從此目標(biāo)組大為獲益。7互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析潛在用戶數(shù)增2000200220032004CAGR歲美國(guó)兒童數(shù)2,033,8802,116,0492,158,3702.00%10-14歲美國(guó)兒童數(shù)1,961,2002,000,4242,081,2412,122,8662.00%美國(guó)父母數(shù)2.00%美國(guó)學(xué)校數(shù)107,000108,070109,151110,243111,3451.00%自我教育家庭數(shù)5,0007,00019,20840.00%非美國(guó)父母數(shù)4.00%非美國(guó)學(xué)校數(shù)225,000225,000225,000225,000225,0000.00%總計(jì)4.2目客

3.20%雖然我們有向國(guó)際領(lǐng)域擴(kuò)展的計(jì)劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場(chǎng)–美國(guó)上層社會(huì)。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味–他為孩子們花錢因他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術(shù)們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接并被第一流的設(shè)計(jì)所深深吸引。4.2.1市需求8互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類似–同娛樂(lè)、容易使用、內(nèi)容豐富。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認(rèn)們建立一個(gè)值得關(guān)注的網(wǎng)站設(shè)工作應(yīng)產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺(jué)。E的場(chǎng)與公司內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng)相匹配–父親和教育者將為沒(méi)購(gòu)買這些產(chǎn)品而覺(jué)得內(nèi)疚。4.2.2市趨勢(shì)智能技術(shù)教育設(shè)備市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是技術(shù)行業(yè)薪金的增長(zhǎng)，雙收入家庭的增多及休閑時(shí)間的減少工作的父母親們決心向其孩子提供每一個(gè)可能的教育機(jī)會(huì)。我們目標(biāo)市場(chǎng)的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化–研工作通常在很多地方進(jìn)行，現(xiàn)在則有越來(lái)越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。4.2.3市增長(zhǎng)宏觀環(huán)境是E電商務(wù)方案急于出臺(tái)的真正原因們市場(chǎng)的所有趨勢(shì)都表明大的網(wǎng)絡(luò)公司的形象并不是我們公司的一次心血來(lái)潮是完全的必要如前提到技術(shù)行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究為了生存E必成為這些研究結(jié)果的目的地。4.3行分網(wǎng)絡(luò)行業(yè)正在爆炸增是荒謬有的我們沒(méi)有商業(yè)理由在本計(jì)劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點(diǎn)。4.3.1行參與者本文是描述不同公司針對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本的劃包括對(duì)哪家公司向該市場(chǎng)銷售產(chǎn)（具籍或戲詳細(xì)描述它包括誰(shuí)擁有這些公司、這些公司占有多大市場(chǎng)份額（根據(jù)可靠的信息來(lái)源我們對(duì)這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。4.3.2網(wǎng)形象本文是描述不同網(wǎng)站針對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本的劃包括對(duì)這些網(wǎng)站的特性、誰(shuí)擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大（根據(jù)可靠的信息來(lái)源其分類商業(yè)模式的詳細(xì)描述。4.3.3競(jìng)與購(gòu)買本文是描述吸引歲聰明兒童訪問(wèn)網(wǎng)站和向其父母和學(xué)校進(jìn)行銷售的有關(guān)因素的范例文本。它詳細(xì)描述了有關(guān)這些因素例價(jià)、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等-的要性的有用信息。4.3.4主競(jìng)爭(zhēng)者我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)領(lǐng)先者–他的成功是我們潛在市場(chǎng)的象征。我們很樂(lè)意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門向其母公司拆分股票這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。市場(chǎng)如此巨大以致于這些公司無(wú)法全部占據(jù)該市場(chǎng)為受到來(lái)自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評(píng)在場(chǎng)份額中位居第二的公司，E處大規(guī)模擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的階段。5.0戰(zhàn)及施概要9互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。5.1戰(zhàn)層5.2倡價(jià)5.3競(jìng)優(yōu)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們開(kāi)發(fā)的內(nèi)部知識(shí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)者以我們支出費(fèi)用的到10倍向要價(jià)昂貴的公司外購(gòu)我們用以開(kāi)發(fā)內(nèi)部知識(shí)的軟硬件。同樣的情形也將發(fā)生在站。我們已有SQL服務(wù)器及編專家，我們將添加這些技巧中的整。5.4營(yíng)戰(zhàn)5.4.1網(wǎng)推銷5.4.2價(jià)戰(zhàn)略5.4.3促戰(zhàn)略5.4.4商戰(zhàn)略5.4.5營(yíng)計(jì)劃5.5銷戰(zhàn)5.5.1銷預(yù)測(cè)下列圖表所列銷售預(yù)測(cè)基于網(wǎng)站流量和每個(gè)非重復(fù)用戶銷售額的增長(zhǎng)。銷售額計(jì)劃從2000年的萬(wàn)元增長(zhǎng)到年600萬(wàn)元再增長(zhǎng)到年，580萬(wàn)元。很顯然預(yù)測(cè)有賴于流量的增長(zhǎng)。10銷售量預(yù)測(cè)單位銷售量玩具和游戲書籍軟件包單位銷售量總計(jì)單位價(jià)格玩具和游戲書籍軟件銷售額玩具和游戲書籍軟件銷售總額單位直接費(fèi)用玩具和游戲書籍軟件直接銷售費(fèi)用玩具和游戲書籍軟件直接銷售費(fèi)用小計(jì)

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20012002100,000500,00050,000300,00050,000120,000200,000920,0002001$30.00$20.00$40.00$15,000,000$75,710$25,800,0002002$15.00$10.00$20.002002$37,855$500,000$55,9655.5.2網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃這只是樣本文本。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。5.6戰(zhàn)聯(lián)5.7重事重要事件圖表闡釋了關(guān)鍵實(shí)施活動(dòng)要完成的最重要事件是設(shè)計(jì)模板此們將把后端連成整體這件事情應(yīng)同時(shí)完隨后就可以將前端與后端連成整體們一個(gè)重要事情將是釋放比特，然后是2個(gè)期后的全部投入。11互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重要事件重要事件

起始日期

結(jié)束日期

預(yù)算

管理人部門設(shè)計(jì)模板后端后端（第一階段）前端綜合管理比特（第一階段）管理后端（第二階段）后端前端（第二階段）前端發(fā)布管理重新設(shè)計(jì)管理總額6.0管概

1/1/003/1/00$2,5001/1/004/1/00$10,000Sonny1/1/005/1/00$500Leslie3/1/006/1/005/1/00/1/005/15/00/1/00$0Leslie4/1/01$35,000$56,500我們的生產(chǎn)商SonnyXXXX將持項(xiàng)。這項(xiàng)全職職位負(fù)責(zé)督本項(xiàng)目的所有活動(dòng)與個(gè)合作伙伴及員工交互連系將把置開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)活動(dòng)的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過(guò)這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和個(gè)人開(kāi)發(fā)活動(dòng)。我們都認(rèn)識(shí)到Sonny作為雇員、教練及監(jiān)督人所面對(duì)的挑戰(zhàn)。本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。12互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6.1組結(jié)本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.2管團(tuán)本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.3管團(tuán)缺口本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒(méi)有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。6.4員計(jì)下面所列員工計(jì)劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張計(jì)劃以四個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人開(kāi)始到年底我們應(yīng)有個(gè)工，我們的計(jì)劃要求到2001年達(dá)到72個(gè)，而到2002底則達(dá)到個(gè)。員工計(jì)劃支持人員

2002支持副總裁支持工程師支持技師其他人員$50,000小計(jì)營(yíng)銷人員營(yíng)銷副總裁業(yè)務(wù)發(fā)展銷售系統(tǒng)銷售技師其他人員小計(jì)管理人員CFO一般管理人員

$33,000$27,000$21,000$81,000$60,000$31,500$30,000$40,600$12,000$60,000$60,000$42,700

$90,000$65,000$25,000$60,000$60,000$30,00013其他人員小計(jì)

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書$14,000$50,000開(kāi)發(fā)人員$60,000系統(tǒng)工程師

$39,800$22,500其他人員

$50,000小計(jì)

總?cè)藬?shù)

工資總額

工資稅金及附加

$83,115

工資支出總額

7.0財(cái)計(jì)本公司是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，因而理所當(dāng)然取決于不斷增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)不斷發(fā)展的財(cái)務(wù)前景。為使在財(cái)務(wù)方面具有可行性，我們需要按時(shí)增加估值以引入實(shí)質(zhì)性的追加資本。下表詳列了特為投資者提供的投資機(jī)會(huì)：退出戰(zhàn)略是2003年票首次公開(kāi)發(fā)行，此時(shí)公司估值為市值2億元。種子投資者99年入50萬(wàn)元意味著購(gòu)買當(dāng)時(shí)估值為萬(wàn)元股份的50%，即50萬(wàn)股，至公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)其價(jià)值將達(dá)到，000萬(wàn)美元，即公司此時(shí)價(jià)值的25%內(nèi)部回報(bào)率為216%年資者投入200萬(wàn)元購(gòu)買50萬(wàn)股票，至公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)，000萬(wàn)美元，內(nèi)部回報(bào)率為192%年風(fēng)險(xiǎn)資金投資1美元購(gòu)買30萬(wàn)，至公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)，000萬(wàn)美元，內(nèi)部回報(bào)率為年風(fēng)險(xiǎn)資金投資1美元購(gòu)買20萬(wàn)，至大約一年后公司股票首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)價(jià)值將達(dá)2萬(wàn)元，內(nèi)部回報(bào)率為。首輪種子資金投入萬(wàn)14互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總發(fā)行股1,500,0001,800,000估值$10,000,000$200,000,000原始股500,000新投資額$10,000,000$12,500,000已購(gòu)股份500,000500,000300,000200,000每股價(jià)值$1.00$4.00$33.33$62.50購(gòu)買股權(quán)10.00%投資后股權(quán)投資后股值$30,000,000$20,000,000持有年限凈現(xiàn)值$15,984,000投資方A內(nèi)部回報(bào)率($500,000)$0$0$0$50,000,000$15,984,000216.23%投資方B內(nèi)部回報(bào)率($2,000,000)$18,880,000192.40%投資方內(nèi)部回報(bào)率73.21%投資方D內(nèi)部回報(bào)60.00%折扣率25.00%

$0$30,000,0007.1重假一般假設(shè)列于下表顯這些是細(xì)的財(cái)務(wù)假設(shè)關(guān)鍵的根本假設(shè)相比是微不足道的根15互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本假設(shè)包括：．互聯(lián)使用的持續(xù)增長(zhǎng)。我買進(jìn)了已公布的預(yù)測(cè)，該預(yù)測(cè)表示，目前全世界人口的4%用互聯(lián)網(wǎng)，而到年達(dá)到。這顯然是一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。．無(wú)電商務(wù)災(zāi)難假定。我們?cè)谛庞每ㄊ跈?quán)、貨運(yùn)方面無(wú)大問(wèn)題。．金融場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)這意味著即使互聯(lián)網(wǎng)公司損失金錢但其估值仍會(huì)持續(xù)上升估值的增長(zhǎng)對(duì)我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃至關(guān)重要。一般假設(shè)20012002短期利率長(zhǎng)期利率支付日評(píng)估者收款日評(píng)估者存貨周轉(zhuǎn)率稅率現(xiàn)金費(fèi)用賒銷率人員

10.00%10.00%10.00%10.00%303045456.0025.00%25.00%25.00%10.00%10.00%10.00%3.75%3.75%3.75%15.00%15.00%15.00%7.2主財(cái)務(wù)指標(biāo)下面所繪基準(zhǔn)表表明銷售額充滿活力的增長(zhǎng)，及配套營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增加。我們希望提高存貨、支付天數(shù)及收款天數(shù)。7.3收平分析收支平衡分析是一個(gè)不錯(cuò)的財(cái)務(wù)指，不過(guò)我們當(dāng)然不指望在這種年年計(jì)劃中達(dá)到收支平衡投于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)域?qū)⒃谄浜蟮哪暝轮谢貓?bào)我們的投資。16互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書收支平衡分析月度單位收支平衡月度銷售收支平衡假設(shè)：?jiǎn)挝黄骄杖雴挝黄骄勺冑M(fèi)用估計(jì)每月固定費(fèi)用

7.4預(yù)收與損失如下表所示，預(yù)計(jì)年喪失增長(zhǎng)額。不過(guò)，對(duì)在線及離線廣告的投資是實(shí)質(zhì)性的，而且訪問(wèn)量將彌補(bǔ)損失。17互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書銷售額$25,800,000直接銷售用$12,900,000支持部應(yīng)付工資額實(shí)際發(fā)生額------------銷售費(fèi)用合計(jì)$14,392,000毛利潤(rùn)$11,408,000毛利潤(rùn)率44.22%營(yíng)業(yè)費(fèi)用：營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷部應(yīng)付工資額在線廣告費(fèi)用

利潤(rùn)和損失（損益表）2001$81,000$39,301------------28.86%18其它廣告費(fèi)用$10,000,000間接費(fèi)用事件費(fèi)用$50,000公共關(guān)系費(fèi)用

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書$42,000$20,000$30,000$27,000$50,000網(wǎng)站基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用其它費(fèi)用------------營(yíng)銷費(fèi)用合計(jì)$16,775,000營(yíng)銷比率65.02%一般及管理費(fèi)用一般及管理工資額工資稅金及附加折舊$20,000租賃設(shè)備$50,000公用事業(yè)$10,000保險(xiǎn)費(fèi)$10,000租金------------一般管理費(fèi)用計(jì)一般及管理用比6.96%開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)部應(yīng)付工資額

$90,000$12,000------------667.17%$83,115$42,000------------55.65%19

$50,000------------139.17%$10,000$30,000$90,000------------15.91%軟件及設(shè)備費(fèi)用------------開(kāi)發(fā)費(fèi)用合計(jì)開(kāi)發(fā)比率5.43%------------營(yíng)業(yè)費(fèi)用合計(jì)$19,971,750稅前利潤(rùn)($8,563,750)短期利息費(fèi)$70,000長(zhǎng)期利息費(fèi)發(fā)生稅收($2,158,438)凈利潤(rùn)($6,475,313)凈利潤(rùn)/銷售額

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書$25,000------------------------25.88%10.42%------------------------($4,096,758)($7,436,500)$20,000($1,024,606)($1,864,125)($3,073,818)($5,592,375)-540.10%-25.10%7.5計(jì)現(xiàn)流量就象對(duì)此類企業(yè)所期望的那樣金流量主要由來(lái)自對(duì)該公司的新投資資金支持們制定了另一輪融資以使之成為現(xiàn)實(shí)。20互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)金流量表樣本2001凈利潤(rùn)($3,073,818)($5,592,375)($6,475,313)加：折舊收益$3,000$10,000$20,000應(yīng)付賬款變更流動(dòng)負(fù)債償還款項(xiàng))$0增加減少其它負(fù)債$0$0長(zhǎng)期負(fù)債（償還款項(xiàng)$0投入資金$10,000,000$12,500,000小計(jì)減：

($81,668)$11,044,6882001應(yīng)收賬款變更$35,285存貨變更$11,000,000其它短期資產(chǎn)$0資金支出$0$0$0