2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

第15頁共15頁2022年?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理年終工?作總結(jié)_?__是房地?產(chǎn)不平凡的?一年，越是?在這樣艱難?的市場環(huán)境?下，越是能?鍛煉我們的?業(yè)務能力，?更讓自己的?人生經(jīng)歷了?一份激動，?一份喜悅，?一份悲傷，?最重要的是?增加了一份?人生的閱歷??？梢哉f從?一個對房地?產(chǎn)“一無所?知”的門外?人來說，這?半年的時間?里，收獲額?多，非常感?謝公司的每?一位領導和?同仁的幫助?和指導，現(xiàn)?在已能獨立?完成本職工?作，現(xiàn)將今?年工作做以?下幾方面總?結(jié)。一、?學習方面?學習，永無?止境，這是?我的人生中?的第一份正?式工作，以?前學生時代?做過一些兼?職銷售工作?，以為看似?和房地產(chǎn)有?關(guān)，其實我?對房產(chǎn)方面?的知識不是?很了解，甚?至可以說是?一無所知。?來到這個?項目的時候?，對于新的?環(huán)境，新的?事物都比較?陌生，在公?司領導的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場?，通過努力?的學習明白?了置業(yè)顧問?的真正內(nèi)涵?以及職責，?并且深深的?喜歡上了這?份工作，同?時也意識到?自己的選擇?是對的。?二、心態(tài)方?面剛進公?司的時候，?我們開始了?半個月的系?統(tǒng)培訓，開?始覺得有點?無聊甚至枯?燥。但一段?時間之后，?回頭再來看?這些內(nèi)容真?的有不一樣?的感觸。感?覺我們的真?的是收獲頗?豐。心境也?越來越平靜?，更加趨于?成熟。在?公司領導的?耐心指導和?幫助下，我?漸漸懂得了?心態(tài)決定一?切的道理。?想想工作在?銷售一線，?感觸最深的?就是，保持?一顆良好的?心態(tài)很重要?，因為我們?每天面對形?形色色的人?和物，要學?會控制好自?己的情緒，?要以一顆平?穩(wěn)的、寬容?的、積極的?心態(tài)去面對?工作和生活?。三、專?業(yè)知識和技?巧在培訓?專業(yè)知識和?銷售技巧的?那段時間，?由于初次接?觸這類知識?，如建筑知?識，所以覺?的非常乏味?，每天都會?不停的背誦?，相互演練?，由于面對?考核，我可?是下足了功?夫。終于功?夫不負有心?人，我從接?電話接客戶?的措手不及?到現(xiàn)在的得?心應手，都?充分證明了?這些是何等?的重要性。?（范本）?當時確實感?覺到苦過累?過，現(xiàn)在回?過頭來想一?下，進步要?克服最大的?困難就是自?己，雖然當?時苦累，我?們不照樣堅?持下來了嗎?？當然這?份成長與公?司領導的幫?助關(guān)心是息?息相關(guān)的，?這樣的工作?氛圍也是我?進步的重要?原因。在工?作之余我還?會去學習一?些實時房地?產(chǎn)專業(yè)知識?和技巧，這?樣才能與時?俱進，才不?會被時代所?淘汰。四?、細節(jié)決定?成敗從接?客戶的第一?個電話起，?所有的稱呼?，電話禮儀?都要做到位?。來訪客戶?，從一不起?眼的動作到?最基本的禮?貌，無處不?透露出公司?的形象，都?在于細節(jié)。?看似簡單?的工作，其?實更需要細?心和耐心，?在整個工作?當中，不管?是主管強調(diào)?還是提供各?類資料，總?之讓我們從?生疏到熟練?。在平時?的工作當中?，兩位專案?也給了我很?多建議和幫?助，及時的?化解了一個?個問題，從?一切的措手?不及到得心?應手，都是?一個一個腳?印走出來的?，這些進步?的前提涵蓋?了我們的努?力與心酸。?有時缺乏?耐心，對于?一些問題較?多或說話比?較沖的客戶?往往會針鋒?相對。其實?，對于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，增加?耐心，使客?戶感覺更加?貼心，才會?有更多信任?。對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客戶?，需要銷售?人員的時時?關(guān)切，否則?，他們有問?題可能不會?找你詢問，?而是自己去?找別人打聽?或自己瞎琢?磨，這樣，?我們就會對?他的成交喪?失主動權(quán)。?所以，以?后我要加強?與客戶的聯(lián)?絡，時時關(guān)?切，通過詢?問引出他們?心中的問題?，再委婉解?決，這樣不?但可以掌握?先機，操控?全局，而且?還可以增加?與客戶之間?的感情，增?加客帶的機?率。五、?展望未來?___這一?年是最有意?義最有價值?最有收獲的?一年，但不?管有多精彩?，他已是昨?天它即將成?為歷史。未?來在以后的?日子中，我?會在高素質(zhì)?的基礎上更?要加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?，此外還要?廣泛的了解?整個房地產(chǎn)?市場的動態(tài)?（范本），?走在市場的?最前沿。?俗話說“客?戶是___?”，接好來?訪和來電的?客戶是我義?不容辭的義?務，在客戶?心理樹立良?好的公司形?象，這里的?工作環(huán)境令?我十分滿意?，領導的關(guān)?愛以及工作?條件的不斷?改善給了我?工作的動力?。同事之間?的友情關(guān)懷?以及協(xié)作互?助給了我工?作的舒暢感?和踏實感。?所以我也?會全力以赴?的做好本職?工作，讓自?己有更多收?獲的同時也?使自己變的?更加強壯。?總之，在?這短短半年?工作時間里?，我雖然取?得了一點成?績與進步，?但離領導的?要求尚有一?定的差距。?六、總結(jié)?與計劃一?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務員?和同行學習?，___年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?（一）依據(jù)?___年銷?售情況和市?場變化，自?己計劃將工?作重點放在?中重點類客?戶群。（?二）針對購?買力不足的?客戶群中，?尋找有實力?客戶，以擴?大銷售渠道?。（三）?為積極配合?其他銷售人?員和工作人?員，做好銷?售的宣傳的?造勢。（?四）自己在?搞好業(yè)務的?同時計劃認?真學習業(yè)務?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?，力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì)，?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎?。（六）?加強自己思?想建設，增?強全局意識?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領導的壓力?。（七）?制訂學習計?劃。做房?地產(chǎn)市場中?介是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學習?對于業(yè)務人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學習方?向來補充新?的能量。?工業(yè)知識、?營銷知識、?部門管理等?相關(guān)廠房的?知識都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆（在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務人?員支持）。?（八）為?確保完成全?年銷售任務?，自己平時?就積極搜集?信息并及時?匯總，力爭?在新區(qū)域開?發(fā)市場，以?擴大產(chǎn)品市?場占有額。?今后我將?進一步加強?學習、踏實?工作，充分?發(fā)揮個人所?長，揚長補?短，做一名?合格的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?，能夠在日?益激烈的市?場競爭中占?有一席之地?，為公司再?創(chuàng)佳績做出?應有的貢獻?！___?年房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理年終?工作總結(jié)2?時間過得?真快，轉(zhuǎn)眼?緊張繁忙的?___年已?經(jīng)過去，新?的挑戰(zhàn)又要?在眼前出現(xiàn)?。沉思回想?這一年，作?為部門負責?，在公司領?導的正確引?導下與各同?仁合作中，?努力的工作?，一年來取?得了一些成?績，現(xiàn)將總?結(jié)如下：?一、全年完?成銷售業(yè)績?統(tǒng)計分析：?（一）業(yè)?績統(tǒng)計1?、第一時創(chuàng)?寫字樓與底?商截至__?_月份完成?銷售面積n?平米，完成?銷售n萬元?，完成租賃?面積n平米?，租賃收益?n萬元，剩?余面積；僅?三套底商現(xiàn)?狀出售出租?中。2、?___別墅?截止___?月份完成銷?售n套，剩?余n套。?3、逸園小?區(qū)尾房銷售?n套，剩余?兩套。4?、那日__?_美食街開?盤至今截至?___月份?，除預留兩?套外，剩余?全部完成租?賃目標。?（二）業(yè)績?分析；從上?面的銷售業(yè)?績上看，這?半年工作側(cè)?重于租賃，?銷售做的不?理想。個人?認為客觀上?影響銷售的?一些負面因?素也存在。?1、國家?宏觀政策使?購房客戶群?體產(chǎn)生變更?，從___?月份開始客?戶訪問量急?劇減少。?2、項目沒?有進行專業(yè)?的策劃；?3、___?別墅項目本?身在本地區(qū)?的高價位因?素4、項?目廣告投入?空白，客戶?訪問量少；?5、售樓?中心（對外?窗口）的建?設空白；?6、___?項目銷售許?可證辦理滯?后，造成部?分客戶流失?。7、樣?板間建設滯?后錯過本年?度銷售時間?，等因素。?二、人為?因素：銷?售團隊人員?自身素質(zhì)都?不高，專業(yè)?性很弱，在?工作中一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?：銷售工作?最基本的溝?通不夠深入?。銷售員與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖；?對客戶提出?的某項建議?或要求，不?能做出或做?到迅速的反?應。在傳達?產(chǎn)品信息時?不知道客戶?對我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或多大接?受程度，諸?多客戶反映?價格高不能?承受是個明?顯的例子。?三、市場?分析：_?__別墅項?目為例，現(xiàn)?___市別?墅項與我公?司別墅項目?，從功能上?比較，我公?司項目存在?一定的劣勢?，諸如門前?沒有小花園?，沒有私家?獨立車庫，?戶型布局差?等，但在價?格上屬偏高?的價位，在?年末兩個月?銷售過程中?，牽涉問題?最多是產(chǎn)品?的價格。?四、銷售團?隊的精簡化?：隨著公?司各地區(qū)項?目不斷開發(fā)?，有必要對?銷售隊伍進?行優(yōu)劣淘汰?，進行人才?儲備，專業(yè)?性強，素質(zhì)?高的銷售員?從銷售成本?方面稍加考?慮，我認為?在影響銷售?的基礎上可?再進行招聘?，我們的隊?伍需要有效?整合。五?、總結(jié)建議?：從以上?總結(jié)分析除?硬件的建設?。銷售部建?議配備數(shù)據(jù)?員，與各個?部門銜接，?以及各種重?要數(shù)據(jù)和合?同的管理，?其次銷售目?標銷售計劃?也需要大批?數(shù)據(jù)的支撐?，就相當于?打靶需要有?望遠鏡幫助?看靶心一樣?。每次放_?__，都應?當檢討成果?，以便于不?斷調(diào)劑而盡?量達到目標?正確度。?目前銷售部?的銷售數(shù)據(jù)?管理依靠紙?、筆來統(tǒng)計?或簡單文檔?，沒有實現(xiàn)?一律電子化?專人統(tǒng)一管?理。銷售部?與財務部門?因工作飽和?等因素不能?及時每天一?一對接。諸?如銷控，欠?款追繳，合?同管理，各?類許可證證?件的管理等?，與財務分?工不明確不?能劃清責任?，我認為配?備銷售秘書?也可將客戶?資源以及公?司各類重要?數(shù)據(jù)及時進?行統(tǒng)一電子?化專人管理?，這不僅能?極大提高各?部門工作效?率，也可作?為公司數(shù)據(jù)?員為公司儲?備管理各類?重要數(shù)據(jù)和?資料，便于?今后各項目?各類資料數(shù)?據(jù)，各部門?能資源共享?。六、年?初工作計劃?：在年初?的工作計劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?、建立一支?熟悉地產(chǎn)行?業(yè)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在年初?的工作中建?立一支具有?殺傷力的團?隊，因作為?一項主要的?工作來抓。?2、完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務管理辦法?。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3、培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，幫助銷售?人員在業(yè)務?能力提高上?達到一個新?的檔次。?4、銷售目?標：今年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?。根據(jù)公司?下達的銷售?任務，把任?務根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，以每月，?每周的銷售?目標分解到?各個銷售人?員身上，完?成各個時間?段的銷售任?務。并在完?成銷售任務?的基礎上提?高銷售業(yè)績?，我認為公?司明年的發(fā)?展是與整個?公司的員工?綜合素質(zhì)，?公司專業(yè)團?隊的建設是?分不開的。?提高執(zhí)行力?的標準，建?立一個良好?的團隊和有?一個好的工?作模式是工?作的關(guān)鍵。?以上是我?年終總結(jié)與?年初工作計?劃。如有不?成熟或不妥?處敬請各位?領導及同仁?指正。_?__年房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?年終工作總?結(jié)3兩年?的房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓我?體會到不一?樣的人生，?特別是在萬?科的案場，?嚴格、嚴謹?的管理下的?洗禮也造就?了我穩(wěn)重踏?實的工作作?風?；厥走^?去一年的一?步步的腳印?，我作為銷?售經(jīng)理的總?結(jié)有以下幾?點：一、?“堅持到底?就是勝利”?堅持不懈?，不輕易放?棄就能一步?步走向成功?，雖然不知?道幾時能成?功，但能肯?定的是我們?正離目標越?來越近。有?了頑強的精?神，于是事?半功倍。持?續(xù)的工作，?難免會令人?疲倦，放松?一下是人之?常情，在最?困難的時候?，再堅持一?下也就過去?了；同樣在?銷售中客人?提出各種各?樣的異議，?放棄對客戶?解釋的機會?，客戶就流?失了；而再?堅持一下、?說服一下也?就成交了。?往往希望?就在于多打?一個電話，?多一次溝通?。同時堅持?不懈的學習?房地產(chǎn)專業(yè)?相關(guān)知識，?讓自己過硬?的專業(yè)素養(yǎng)?從心地打動?客戶。二?、學會聆聽?，把握時機?。我認為?一個好的銷?售人員應該?是個好聽眾?，通過聆聽?來了解客戶?的各方面信?息，不能以?貌取人，不?應當輕易以?自己的經(jīng)驗?來判斷客戶?“一看客戶?感覺這客戶?不會買房”?“這客戶_?__，沒誠?意”，導致?一些客戶流?失，應該通?過客戶的言?行舉止來判?斷他們潛在?的想法，從?而掌握客戶?真實信息，?把握買房者?的心理，在?適當時機，?一針見血的?，點中要害?，直至成交?。三、對?工作保持長?久的熱情和?積極性。?辛勤的工作?造就優(yōu)秀的?員工，我深?信著這一點?。因此自從?我進入易居?公司的那一?刻起，我就?一直保持著?認真的工作?態(tài)度和積極?向上的進取?心，無論做?任何細小的?事情都努力?做到最好，?推銷自己的?產(chǎn)品首先必?須要先充分?的熟悉自己?的產(chǎn)品，喜?愛自己的產(chǎn)?品，保持熱?情，熱誠的?對待客戶；?腳踏實地的?跟進客戶，?使不可能變?成可能、使?可能變成現(xiàn)?實，點點滴?滴的積累造?就了我優(yōu)秀?的業(yè)績。同?時維護好所?積累的老客?戶的關(guān)系，?他們都對我?認真的工作?和熱情的態(tài)?度都抱以充?分的肯定，?又為我?guī)?了更多的潛?在客戶，致?使我的工作?成績能更上?一層樓。這?是我在銷售?工作中獲得?的最大的收?獲和財富，?也是我最值?得驕傲的。?四、保持?良好的心態(tài)?。每個人?都有過狀態(tài)?不好的時候?，積極、樂?觀的銷售員?會將此歸結(jié)?為個人能力?、經(jīng)驗的不?完善，把此?時作為必經(jīng)?的磨練的過?程，他們樂?意不斷向好?的方向改進?和發(fā)展，而?消極、悲觀?的銷售員則?怪罪于機遇?和時運，總?是抱怨、等?待與放棄！?龜兔賽跑?的寓言，不?斷地出現(xiàn)在?現(xiàn)實生活當?中，兔子傾?向于機會導?向，烏龜總?是堅持核心?競爭力?，F(xiàn)?實生活中，?也像龜兔賽?跑的結(jié)局一?樣，不斷積?累核心競爭?力的人，最?終會贏過追?逐機會的人?。人生有時?候像爬山，?當你年輕力?壯的時候，?總是像兔子?一樣活蹦亂?跳，一有機?會就想跳槽?、抄捷徑；?一遇挫折就?想放棄，想?休息。人?生是需要積?累的，有經(jīng)?驗的人，像?是烏龜一般?，懂得勻速?徐行的道理?，我堅信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個?腳印，每個?腳步都結(jié)結(jié)?實實地踏在?前進的道路?上，反而可?以早點抵達?終點。如果?領先靠的是?機會，運氣?總有用盡的?一天。一?直以來我堅?持著做好自?己能做好的?事，一步一?個腳印踏踏?實實的堅定?的向著我的?目標前行。?___年?房地產(chǎn)銷售?經(jīng)理年終工?作總結(jié)4?本年度是我?公司快速發(fā)?展的一年，?也是我學習?、管理的銷?售工作取得?重大進展的?一年。在公?司領導英明?指導下，在?兄弟部門大?力配合支持?下，緊緊圍?繞銷售工作?，我?guī)ьI銷?售部全體員?工，奮力拼?搏，開拓進?取，真抓實?干，勤勤懇?懇做事，兢?兢業(yè)業(yè)工作?，較好完成?了各項工作?。現(xiàn)將__?_年以來的?工作總結(jié)如?下：一、?加強學習，?領會精神，?提高執(zhí)行力?。隨著公?司業(yè)務的急?劇發(fā)展，公?司完成建筑?面積由__?_萬平方米?增加到__?_萬平米，?這對我和所?有銷售團隊?成員都是一?個巨大考驗?。為此，我?___團隊?成員，認真?學習每次會?議的精神和?公司下發(fā)的?文件，深刻?領會公司領?導的指示與?意圖，提高?執(zhí)行力。?通過深入學?習，使銷售?團隊統(tǒng)一了?思想認識：?公司的經(jīng)營?管理是公司?快速、健康?、可持續(xù)發(fā)?展的生命線?，是公司取?得良好經(jīng)濟?效益的根本?保證，“不?以規(guī)律，不?成方圓”，?沒有嚴格的?管理制度和?科學的經(jīng)營?思路，就不?會有公司的?正常運轉(zhuǎn)；?銷售工作是?公司經(jīng)營管?理的重要組?成部分，是?實現(xiàn)公司資?金良性周轉(zhuǎn)?的重要一環(huán)?，實現(xiàn)效益?，樹立公司?品牌的重要?途經(jīng)。成?功的銷售，?可以不僅能?夠為公司創(chuàng)?造良好的經(jīng)?濟效益，而?且有利于提?高公司的知?名度和美譽?度，帶動企?業(yè)業(yè)務的發(fā)?展，實現(xiàn)資?金的快速回?籠，推動公?司良性運轉(zhuǎn)?。因此，?我注意引導?部門員工樹?立責任意識?、危機意識?、品牌意識?和大局觀念?、效益觀念?，堅決貫徹?執(zhí)行公司各?項指示精神?和要求。?二、盡職盡?責，率先垂?范，努力做?好銷售本職?工作。今?年，我?guī)ь^?努力，處處?以身作則，?較好地開展?了各項工作?。我堅持經(jīng)?常深入一線?，冒著高溫?天氣，督察?廣告投放情?況；奔波忙?碌，與銷售?代理公司溝?通，與外部?相關(guān)部門協(xié)?調(diào)，幫助銷?售公司制定?銷售方案，?全面監(jiān)督市?場運作情況?。在我的?帶領下，團?隊成員工作?積極，較好?開展了各項?銷售活動。?經(jīng)過精心籌?備，___?月___日?，___銷?售部正式啟?用，三維動?畫、沙盤模?型、現(xiàn)場解?說多位一體?向市民傳達?項目信息，?使人們了解?了___的?全貌；__?_月___?日，___?項目正式開?工，項目由?虛擬的想象?向未來可摸?可看的真實?邁出重要一?步；___?月___日?，精心__?_的項目品?鑒會﹠客戶?聯(lián)誼會成立?儀式舉辦，?幫助現(xiàn)實客?戶和潛力客?戶多方解讀?___之于?城北的重要?性以及產(chǎn)品?的優(yōu)越性。?經(jīng)過大量?艱苦的工作?，從___?月底銷售部?開張到目前?，除去銷售?員回訪時已?購買人員，?目前積累客?源___余?組，這些客?源有如此高?的粘度，說?明客戶對于?項目的位置?已經(jīng)規(guī)劃有?較高的認同?感，為一期?房源的順利?開盤做好了?良好鋪墊。?加大內(nèi)部?外部溝通與?協(xié)調(diào)，積極?為銷售部門?營造良好的?發(fā)展空間是?銷售經(jīng)理的?重要職責，?工作中我特?別注意了與?其他部門溝?通與協(xié)作。?我積極與?工程部溝通?信息，及時?了解樓盤施?工進度與相?關(guān)情況，適?時安排廣告?宣傳工作；?全力配合財?務部工作，?及時溝通財?務信息，隨?時向業(yè)主追?要購房款項?，確保賬目?明細；認真?與物業(yè)公司?協(xié)作，向業(yè)?主宣傳物業(yè)?管理的要求?與特色，引?導業(yè)務遵從?物業(yè)管理規(guī)?定。同時?我?guī)ьI員工?加強了與業(yè)?主的交流，?售前積極進?行上門拜訪?活動，引領?業(yè)主深入樓?盤現(xiàn)場考察?，現(xiàn)場宣傳?；售中多次?帶領業(yè)主奔?走于銀行、?房管局等部?門之間，竭?力為業(yè)主的?購房排憂解?難；售后，?及時進行電?話回訪，了?解業(yè)主的要?求與意見，?引導業(yè)主多?介紹新的客?戶。此外?，多次深入?___局與?其領導交流?，申請大型?屋外廣告牌?，爭取其支?持；與銀行?信貸部門、?按揭中介、?房產(chǎn)交易中?心等相關(guān)部?門建立了長?期合作合作?關(guān)系，既為?他們提供業(yè)?務支持，也?尋求他們的?幫助，使售?樓過程暢行?無阻，快速?便捷。三?、強化管理?，注重團結(jié)?，帶好銷售?團隊。工?作中，我能?夠擺正自己?的位置，站?在中層干部?的角度和促?進公司發(fā)展?的大局看待?問題，堅決?貫徹執(zhí)行領?導的意圖，?經(jīng)常教育員?工“有條件?要上，沒有?條件創(chuàng)造條?件也要上”?，引導員工?端正態(tài)度，?做到“只為?成功找理由?，不為失敗?找借口”，?并且經(jīng)常_?__員工學?習領導指示?與公司文件?，確保提高?執(zhí)行力；我?還經(jīng)常深入?代理公司檢?查監(jiān)督，及?時傳達上級?指示精神，?發(fā)現(xiàn)問題及?時提醒，幫?助其制定銷?售計劃，改?進銷售思路?，輔助其健?康發(fā)展。?同時，在公?司領導的幫?助下，結(jié)合?銷售部實際?，我進一步?健全了部門?管理制度，?制定了規(guī)章?制度，明確?了部門員工?的崗位責任?，完善了責?任制度和激?勵機制，落?實獎罰政策?，強化了對?部門成員的?管理，調(diào)動?了員工的積?極性和主動?性。同時?，我堅持以?人為本，尊?重員工的意?見，采納合?理化建議；?關(guān)心員工的?生活，__?_青年員工?的成長，無?論個人生活?還是工作，?都為他們提?供力所能及?的幫助，極?力營造團結(jié)?一致、相互?幫助、相互?協(xié)作、攜手?共進的氛圍?，充分發(fā)揮?團隊合力開?展工作，打?造愛崗敬業(yè)?、朝氣蓬勃?的銷售團隊?。四、正?視不足，改?進工作，超?越自我。?一年來，雖?然取得了一?定的成績，?但公司領導?要求相比還?有一定差距?，主要表現(xiàn)?在：一創(chuàng)?新能力不強?，由于忙于?具體事務，?往往忽略對?一些問題的?研究，以致?于工作思路?不夠開闊；?二是計劃?不夠細致，?工作中往往?注重大事