市場營銷系畢業(yè)實習總結

市場營銷系畢業(yè)實習總結

由于系指導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。

一、實習根本情況2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系指導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式6.實習成果數據統(tǒng)計

〔2〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

〔3〕收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習指導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。

5.校企關系。實習前后系指導帶著實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習完畢時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步穩(wěn)固和開展。

三、實習改進建議

1.增加理論環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是"書到用時方恨少";。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師請教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地理解企業(yè)運作過程，增強理論才能。在我們的教學方案中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入缺乏。假如三年級設一次短期專業(yè)性社會理論，會促進學生學習，進一步增加理論知識。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會理論環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步方案增加營銷策劃理論工作工程，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會理論納入教學方案。

2.成認老師指導社會理論的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經歷可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會理論和畢業(yè)論文的同時，應該肯定老師的工作量，才能鼓勵老師投入，才不會流于形式，真正到達理論目的。而成認老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會理論和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工