商業(yè)計劃書的十大要素指導模板v人員人

1、REBJ980615BJ-GB 0 商業(yè)計劃書中的十大要素商業(yè)計劃書中的十大要素 REBJ980615BJ-GB 1 十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重 創(chuàng)業(yè)計劃概要 總體綱要 公司概要 產(chǎn)品和服務(wù) 初步的創(chuàng)業(yè)計劃 行業(yè)市場 市場營銷 最終的創(chuàng)業(yè)計劃 管理方法及主要人員配 置 學習途徑 五年財務(wù)計劃 機會及風險 籌資需要 REBJ980615BJ-GB 2 “總體綱要總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計劃概括了創(chuàng)業(yè)計劃 客戶價值 產(chǎn)品及服務(wù) 目標市場 關(guān)鍵管理技能 籌資需要 投資回報 . . . 的概覽 方法及技巧 首先激發(fā)起讀者的興 趣 如果是給投資者，應

2、 在前三分之一處提出 籌資需要 讓讀者在十分鐘之內(nèi) 瀏覽完畢并能完全理 解 內(nèi)容 REBJ980615BJ-GB 3 “公司概要公司概要”明確了公司背景和立足點明確了公司背景和立足點 方法與技巧 方法及技巧方法及技巧 生動描述 不宜過長 不要依賴于以后章節(jié) 中對其它要素將要做 出的詳細的闡述 基于對市場潛力的評 估，探討擴展業(yè)務(wù)的 機會 說明我們知道自己在做說明我們知道自己在做 什么什么 公司定位 公司戰(zhàn)略 重要取勝因素 內(nèi)容內(nèi)容 REBJ980615BJ-GB 4 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃 概要概要 公司目標公司目標 公司的長期目標是什么？ 關(guān)鍵成功因素是什么？ 用什么戰(zhàn)略達到這些

3、目 標 ？低成本？標新立異？專 業(yè)化？ 主要的中期任務(wù)是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目標？ 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 公司概覽公司概覽 業(yè)務(wù)范圍？ 目標是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有權(quán)結(jié)構(gòu)？ REBJ980615BJ-GB 5 “產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ) 方法與技巧 方法及技巧方法及技巧 將自己置于客戶的位置 集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及 其它產(chǎn)品 避免過多的技術(shù)細節(jié) 力求簡單 可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的 例子 客戶價值客戶價值 產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提 供的價值 與競爭的同類產(chǎn)品相比的額

4、外價 值，優(yōu)勢與劣勢 開發(fā)創(chuàng)新開發(fā)創(chuàng)新 企業(yè)應付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 知識產(chǎn)權(quán)問題 駕考寶典 http:/ 駕考寶典2016科目一、科目四 生產(chǎn)生產(chǎn) 生產(chǎn)過程安排 生產(chǎn)能力 目標銷售收入 籌資需要 內(nèi)容內(nèi)容 REBJ980615BJ-GB 6 “行業(yè)和市場行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境 內(nèi)容內(nèi)容 行業(yè)行業(yè) 企業(yè)所在行業(yè)概覽 對行業(yè)發(fā)展方向的預測 對驅(qū)動因素的分析 市場市場 對市場進行細分 結(jié)合營銷策略和競爭情況 對目標市場做出預測 競爭競爭 主要競爭對手的各方面現(xiàn) 狀和潛力 方法與技巧方法與技巧 有清晰的邏輯 從假設(shè)出發(fā)，提出為證明 假設(shè)所需要解答的問

5、題， 然后收集信息回答問題 多方面獲取信息 從全行業(yè)出發(fā)，具體到目 標市場客戶個體，使分析 逐漸尖銳和深入 減少細節(jié)，使讀者的思路 不脫離主干 REBJ980615BJ-GB 7 行業(yè)行業(yè) 行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？ 發(fā)展速度？ 技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣 的推動作用？ 全行業(yè)的銷售額？ 主要趨勢？ 經(jīng)濟環(huán)境和政府政 策將如何影響行業(yè) 發(fā)展？ 競爭的性質(zhì)？競爭 對手的策略？ 進入壁壘有哪些？ 如何跨越？ 目標市場目標市場 市場如何細分?為什么？ 目標客戶群是什么？ 對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收 入和利潤的大致預測是什 么？ 各細分市場規(guī)模和增長速 度有多大？ 市場份額能達到多少？ 銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競爭競爭 有哪

6、些競爭對手在 提供同類產(chǎn)品？ 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的 可能？ 競爭對手的目標市 場是什么？ 他們盈利能力的現(xiàn) 狀和潛力？ 本企業(yè)相對于他們 的競爭力？ 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 REBJ980615BJ-GB 8 產(chǎn)品引入產(chǎn)品引入 如何推出產(chǎn)品 推出的時間？ 中期計劃是什 么？ 營銷理念營銷理念 對零售價格的估計？ 將達到多大的銷量？ 典型的銷售過程是怎樣的？ 將采用什么銷售渠道？ 各渠道的目標消費者是什么？ 零售價格確定的依據(jù)是什么？ 營銷量將如何組成？ 需要多少營銷人員？他們應具 有什么技能？ 每個銷售渠道的利潤

7、率大概是 多少？ 每個銷售渠道對銷售和利潤的 貢獻多大？ 要達到多大的市場份額？ 促銷促銷 如何達到目標客戶對 產(chǎn)品的認知？ 將使用什么廣告方 式？ 配套服務(wù)的重要性如 何？如何組織這些服 務(wù)？ 產(chǎn)品引入及此后的促 銷費用是多少？ 在每個目標市場和銷 售渠道上的價格是多 少？ 采用何種付款方式？ 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃 概要概要 初步的創(chuàng)初步的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 最終的創(chuàng)最終的創(chuàng) 業(yè)計劃業(yè)計劃 REBJ980615BJ-GB 9 “管理方法和主要人員配置管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有證明了企業(yè)將具有 強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能

8、人員的實際經(jīng)驗比學歷 更重要 強調(diào)對未來具有重要意 義的管理技能 報酬機制應主要基于可 以量化的業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)容 公司內(nèi)部的基本責 任劃分及哪些職位 需要加強 關(guān)鍵的外部顧問， 如會計人員，公關(guān) 公司，管理咨詢公 司等 對管理人員的報酬 機制 REBJ980615BJ-GB 10 預見預見“學習途徑學習途徑”使企業(yè)防患于未然使企業(yè)防患于未然 方法與技能 在創(chuàng)建公司之初就應對 本要素深思熟慮，明確 闡述 駕駛員試題 http:/ 全國駕 駛員考試題 內(nèi)容 是公司對發(fā)展過程中 將會出現(xiàn)問題的決策 過程，在這一過程 中，管理水平隨之提 高，因而也是企業(yè)的 “學習途徑” 描述公司發(fā)展中將會 面臨的重要問

9、題 解決問題的供選擇方 案 預測主要決策可能發(fā) 生的時間 REBJ980615BJ-GB 11 “五年財務(wù)計劃五年財務(wù)計劃”能夠量化企業(yè)的未來價值能夠量化企業(yè)的未來價值 將前面要素歸納為對五年之內(nèi) 財務(wù)狀況的預測 資產(chǎn)流動性資產(chǎn)流動性 五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出 籌資安排和現(xiàn)金儲備 收益預測收益預測 銷售收入 成本及費用 凈利潤 資產(chǎn)負債表預測資產(chǎn)負債表預測 依據(jù)標準的資產(chǎn)負債表做出 五年內(nèi)的預測 內(nèi)容 流動性預測在越近的將來越 具體，越遠的將來越粗略 依據(jù)標準會計形式和原則 駕駛員試題 http:/ 學車小游 戲 方法與技巧 REBJ980615BJ-GB 12 設(shè)問舉例設(shè)問舉例 第一層次第一層次 第二層次第二層次 第三層次第三層次 流動性流動性 未來一年中的資 產(chǎn)流動性如何？ 即：第二年的每 一季度，第三年 的每半年，第四- 五年的全年？ 收益預測收益預測 今后五年的損益 表將是怎樣？ 資產(chǎn)負債表預測資產(chǎn)負債表預測 今后五年內(nèi)的資 產(chǎn)負債表將是怎 樣？ REBJ980615BJ-GB 13 “機會及風險機會及風險”使預測更加客觀和全面使預測更加客觀和全面 評估假設(shè)的準確度， 以及將會出現(xiàn)的風險 做出對三種情況的預 測 最好情況 一般情況 最差情況 內(nèi)容內(nèi)容 確定主要的機會和 風險 改變不同的參數(shù)， 如價格或銷售額， 看結(jié)果會如何變