邁克爾波特 五種力量模型分析課件

戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析第4章：利益相關者分析第5章：競爭者分析第6章：價值鏈分析第7章：企業(yè)能力分析戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析競爭環(huán)境的結構性分析五力模型及其解釋五力模型的運用第3章：五種力量模型分析競爭環(huán)境的結構性分析一、競爭環(huán)境的結構性分析競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素。邁克爾.波特

競爭戰(zhàn)略和國際競爭力研究領域的國際權威，哈佛商學院講座教授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競爭力委員會，啟動美國競爭力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟學獎、亞當.斯密獎、麥肯錫獎，以及斯德哥爾摩大學商學院等7所大學榮譽博士學位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠的著作有《競爭戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategy）、《競爭優(yōu)勢》（CompetitiveAdvantage）、《國家競爭優(yōu)勢》（TheCompetitiveAdvantageofNations）一、競爭環(huán)境的結構性分析競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題波特的產(chǎn)業(yè)結構性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)代企業(yè)間的競爭替代品替代產(chǎn)品或服務的威脅買方買方的侃價能力供方供方侃價能力潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力波特的產(chǎn)業(yè)結構性分析產(chǎn)業(yè)競爭者替代品替代產(chǎn)品或服務買方買方的這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競爭者都能賺取可觀的利潤，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿意的利潤。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結構；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結構決定的。在一個有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢的競爭地位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位也只能獲利甚微。這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競爭者替代品供方買方

決定替代威脅的因素替代品相對價格表現(xiàn)轉換成本客戶對替代品的使用傾向侃價杠桿買方的集中程度相對企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉換成本相對企業(yè)轉換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機的能力價格敏感性價格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤決策者的激勵決定買方力量的因素買方的侃價能力競爭的決定因素產(chǎn)業(yè)增長固定成本/附加價值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標專有轉換成本集中與平衡信息的復雜性競爭者的多樣性公司風險退出壁壘決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關的成本投入對成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對于后向整合的威脅供方的侃價能力替代品的威脅新進入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟專賣產(chǎn)品的差別商標專有權轉換成本資本需求分銷渠道進入壁壘絕對成本優(yōu)勢研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設計專有政府政策預期的報復潛在入侵者產(chǎn)業(yè)替代品供方買方?jīng)Q定替代威脅的因素侃價杠桿價新進入者的威脅一個行業(yè)的新進入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額。新進入者的威脅取決于進入壁壘的影響程度。規(guī)模經(jīng)濟：一些行業(yè)實施規(guī)模經(jīng)濟非常重要，如鋼鐵，汽車，而一些行業(yè)則規(guī)模不是特別重要。產(chǎn)品的差異：如一些先進入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)獲得的顧客信譽和忠誠度上的優(yōu)勢，構成一種壁壘。進入市場的資本需求獲得分銷渠道與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢.包括專有的產(chǎn)品技術、原材料來源的優(yōu)勢、地點的優(yōu)勢、政府的補貼、學習或經(jīng)驗曲線。政府的政策：政府政策可以直接限制進入某產(chǎn)業(yè)，從而形成壁壘。預期的報復：原有競爭者的報復習慣和歷史，也可以構成一種壁壘。新進入者的威脅現(xiàn)有競爭者之間爭奪企業(yè)會十分關心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競爭是用這樣的詞匯表達的：“象戰(zhàn)爭一樣”、“痛苦的”、“殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競爭卻相對溫和得多。激烈的競爭是大量結構上的因素相互作用的結果。影響競爭程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競爭者的規(guī)模大體一致，而某個競爭者要獲得一種優(yōu)勢，競爭就會變得激烈起來。產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競爭者想要成為市場領導者，競爭就會激烈起來。高固定成本或高庫存成本：當存在剩余生產(chǎn)能力時，高的固定成本對所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導致削價行為的升級。差異化或轉換成本：差異化低和轉化成本低，均可能加劇競爭。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而導致競爭加劇?，F(xiàn)有競爭者之間爭奪供求雙方的力量供方在以下情況下討價還價的能力可能大些：集中供應而不是分散供應行業(yè)從一個供應商轉到另一個供應商的轉換成本很高；供應商的品牌很有名如果不接受供應商提出的價格，供應商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應商的顧客對供應商沒有什么重要性買方在以下情況下討價還價能力會很高：集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時有替代品供應部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會尋找多家供應商探尋最佳的價格從而壓榨供應商。如果不接受買方提出的價格，買方就會有反聯(lián)合的危險。供求雙方的力量替代品的威脅替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略購買者的轉換成本替代品的威脅結構分析的主要問題

引入五力分析模型僅僅作為一個檢查列表，用以表述市場是怎樣運作的。但這不是唯一目的。分析人員應該深入觀察組織特別需要注意的各要素。以下問題有助于進行這樣的分析：競爭環(huán)境中起作用的關鍵要素是什么？（各行業(yè)的關鍵要素各不相同）有沒有最基礎最根本的要素？要素會發(fā)生變化嗎？特定的競爭對手如何對待這些要素？在工作中針對關鍵要素他們的強項和弱項是什么？如何影響那些對企業(yè)發(fā)揮作用的競爭要素呢？結構分析的主要問題引入五力分析模型三、模型的運用

為了準確把握某房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析：首先，建立基本模型及找出影響該公司競爭的五力要素潛在的競爭對手：處于下一階段的競爭對手企業(yè)間競爭與自己處于同一階段和前一階段的競爭對手替代品普通商品房、經(jīng)適房的開發(fā)商土地的擁有者和使用者政府、欲搬遷的工廠、拆遷戶房屋購買者消費者三、模型的運用為了準確把握某房地產(chǎn)公對上述五種競爭壓力做進一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段不重要的因素土地供給城鎮(zhèn)征地搬遷拆遷教育用地

企業(yè)間競爭在建項目、已經(jīng)獲取土地和正在尋求土地的競爭對手房屋購買者兩年后消費者的需求變化對上述五種競爭壓力做進一步分析，剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段最后，對于兩個重要影響企業(yè)的因素建立不同的標準及要素來具體分析，如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市教育用地政策等。房屋的購買者要素：過去兩年居民購房狀況（結構、面積、數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢）；未來兩年的需求變化狀況預測（數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢）。最后，對于兩個重要影響企業(yè)的因素建立不同的標準及要素來具體分思考題

2010年1月29日，對鎮(zhèn)江市民來說是個不平凡的日子，這一天，鎮(zhèn)江八佰伴隆重開業(yè)，據(jù)悉，這家大型購物廣場位于鎮(zhèn)江市商業(yè)聚集區(qū)——中山東路，總建筑面積140000平方米，是集時尚百貨、超市生活會館、餐飲、娛樂、休閑于一體的時尚購物中心，施華洛世奇等國際奢侈品牌已入駐。據(jù)統(tǒng)計，鎮(zhèn)江八佰伴開業(yè)當日營業(yè)收入突破了1000萬元，人們對鎮(zhèn)江八佰伴寄予許多期許，但不同的聲音也此起彼伏。請你用五力模型對鎮(zhèn)江八佰伴的競爭環(huán)境進行分析，并提出你對該商場發(fā)展的具體建議。

思考題2010年1月29日，對鎮(zhèn)江市民來說是個戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析第4章：利益相關者分析第5章：競爭者分析第6章：價值鏈分析第7章：企業(yè)能力分析戰(zhàn)略分析第2章：PEST分析第3章：五種力量模型分析競爭環(huán)境的結構性分析五力模型及其解釋五力模型的運用第3章：五種力量模型分析競爭環(huán)境的結構性分析一、競爭環(huán)境的結構性分析競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何？由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位如何？明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對競爭地位的因素。邁克爾.波特

競爭戰(zhàn)略和國際競爭力研究領域的國際權威，哈佛商學院講座教授。他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命，加入產(chǎn)業(yè)競爭力委員會，啟動美國競爭力的辯論。他也是全球許多國家、州長、市長和公司的執(zhí)行官顧問。曾獲得威爾斯經(jīng)濟學獎、亞當.斯密獎、麥肯錫獎，以及斯德哥爾摩大學商學院等7所大學榮譽博士學位。他在全球范圍內(nèi)影響深遠的著作有《競爭戰(zhàn)略》（CompetitiveStrategy）、《競爭優(yōu)勢》（CompetitiveAdvantage）、《國家競爭優(yōu)勢》（TheCompetitiveAdvantageofNations）一、競爭環(huán)境的結構性分析競爭戰(zhàn)略選擇的兩個中心問題波特的產(chǎn)業(yè)結構性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)代企業(yè)間的競爭替代品替代產(chǎn)品或服務的威脅買方買方的侃價能力供方供方侃價能力潛在入侵者新入侵者的威脅決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力波特的產(chǎn)業(yè)結構性分析產(chǎn)業(yè)競爭者替代品替代產(chǎn)品或服務買方買方的這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。因此，從內(nèi)在盈利能力來看，產(chǎn)業(yè)之間并不相同。一些產(chǎn)業(yè)中，許多競爭者都能賺取可觀的利潤，如醫(yī)藥、軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等；而象鋼鐵業(yè)等，盡管管理人員很努力，也難以獲得滿意的利潤。產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術含量，而是取決于產(chǎn)業(yè)結構；五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結構決定的。在一個有吸引力的產(chǎn)業(yè)中，如果企業(yè)處于劣勢的競爭地位，就不能取得滿意的利潤；同樣，在一個蕭條的產(chǎn)業(yè)中，即便企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位也只能獲利甚微。這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。二、五力模型及其解釋二、五力模型及其解釋潛在入侵者產(chǎn)業(yè)競爭者替代品供方買方

決定替代威脅的因素替代品相對價格表現(xiàn)轉換成本客戶對替代品的使用傾向侃價杠桿買方的集中程度相對企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉換成本相對企業(yè)轉換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機的能力價格敏感性價格/購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量/性能的影響買方的利潤決策者的激勵決定買方力量的因素買方的侃價能力競爭的決定因素產(chǎn)業(yè)增長固定成本/附加價值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標專有轉換成本集中與平衡信息的復雜性競爭者的多樣性公司風險退出壁壘決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關的成本投入對成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對于后向整合的威脅供方的侃價能力替代品的威脅新進入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟專賣產(chǎn)品的差別商標專有權轉換成本資本需求分銷渠道進入壁壘絕對成本優(yōu)勢研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設計專有政府政策預期的報復潛在入侵者產(chǎn)業(yè)替代品供方買方?jīng)Q定替代威脅的因素侃價杠桿價新進入者的威脅一個行業(yè)的新進入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額。新進入者的威脅取決于進入壁壘的影響程度。規(guī)模經(jīng)濟：一些行業(yè)實施規(guī)模經(jīng)濟非常重要，如鋼鐵，汽車，而一些行業(yè)則規(guī)模不是特別重要。產(chǎn)品的差異：如一些先進入該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)獲得的顧客信譽和忠誠度上的優(yōu)勢，構成一種壁壘。進入市場的資本需求獲得分銷渠道與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢.包括專有的產(chǎn)品技術、原材料來源的優(yōu)勢、地點的優(yōu)勢、政府的補貼、學習或經(jīng)驗曲線。政府的政策：政府政策可以直接限制進入某產(chǎn)業(yè)，從而形成壁壘。預期的報復：原有競爭者的報復習慣和歷史，也可以構成一種壁壘。新進入者的威脅現(xiàn)有競爭者之間爭奪企業(yè)會十分關心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度。某些產(chǎn)業(yè)中的競爭是用這樣的詞匯表達的：“象戰(zhàn)爭一樣”、“痛苦的”、“殘忍的”，而另外一些產(chǎn)業(yè)的競爭卻相對溫和得多。激烈的競爭是大量結構上的因素相互作用的結果。影響競爭程度的因素有：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度：不論數(shù)量多少，只要競爭者的規(guī)模大體一致，而某個競爭者要獲得一種優(yōu)勢，競爭就會變得激烈起來。產(chǎn)業(yè)增長緩慢：如果產(chǎn)業(yè)增長緩慢，競爭者想要成為市場領導者，競爭就會激烈起來。高固定成本或高庫存成本：當存在剩余生產(chǎn)能力時，高的固定成本對所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導致削價行為的升級。差異化或轉換成本：差異化低和轉化成本低，均可能加劇競爭。高退出壁壘：如果某行業(yè)存在高退出壁壘，就可能存在過剩的產(chǎn)能而導致競爭加劇?，F(xiàn)有競爭者之間爭奪供求雙方的力量供方在以下情況下討價還價的能力可能大些：集中供應而不是分散供應行業(yè)從一個供應商轉到另一個供應商的轉換成本很高；供應商的品牌很有名如果不接受供應商提出的價格，供應商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn)。供應商的顧客對供應商沒有什么重要性買方在以下情況下討價還價能力會很高：集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時有替代品供應部件或原材料成本占總成本比列很高。買方就會尋找多家供應商探尋最佳的價格從而壓榨供應商。如果不接受買方提出的價格，買方就會有反聯(lián)合的危險。供求雙方的力量替代品的威脅替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品，如糖精從功能上可以替代糖，生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅。決定替代品威脅程度的因素主要有：替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略購買者的轉換成本替代品的威脅結構分析的主要問題

引入五力分析模型僅僅作為一個檢查列表，用以表述市場是怎樣運作的。但這不是唯一目的。分析人員應該深入觀察組織特別需要注意的各要素。以下問題有助于進行這樣的分析：競爭環(huán)境中起作用的關鍵要素是什么？（各行業(yè)的關鍵要素各不相同）有沒有最基礎最根本的要素？要素會發(fā)生變化嗎？特定的競爭對手如何對待這些要素？在工作中針對關鍵要素他們的強項和弱項是什么？如何影響那些對企業(yè)發(fā)揮作用的競爭要素呢？結構分析的主要問題引入五力分析模型三、模型的運用

為了準確把握某房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析：首先，建立基本模型及