酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案

xxx大酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案隨著本市酒店市場的大環(huán)境變化，酒店客房的網(wǎng)絡(luò)銷售，逐漸成為各家爭奪客源的一個有效渠道，在各自的日?？头夸N售中成為不可或缺的組成部分，增加酒店收入，也是酒店形象、品牌對外宣傳和營銷的一個重要途徑；但是同時OTA利用酒店對其平臺的依賴性、粘連性越來越強，對酒店的價格體系造成一定的混亂，削弱了酒店自身對價格的制定和把控權(quán)。為了能繼續(xù)利用OTA、O2O這些銷售平臺，同時也能提高我們的出租率、增加營收、宣傳形象和品牌，綜合考慮，出臺酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案。背景：網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境。國內(nèi)知名第三方移動互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)比達(dá)咨詢(BigData-Research)發(fā)布的《2015年中國在線酒店預(yù)訂市場趨勢發(fā)展報告》顯示，2015年OTA平臺所占份額超過七成，在線酒店預(yù)訂入口地位優(yōu)勢穩(wěn)固，而團(tuán)購類僅是補充，份額僅一成多。本市酒店網(wǎng)絡(luò)銷售酒店名稱房間數(shù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平均量備注天筑豪生376每日104間網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂為四家酒店2015年3月18--6月15日期間實際每天平均預(yù)定量萬達(dá)嘉華286太平洋248富麗華125合計103510％3、本酒店網(wǎng)絡(luò)銷售：2016年1月-3月15日網(wǎng)絡(luò)實際入住占實際出租房間比。本酒店歷史數(shù)據(jù)分析OTA預(yù)訂趨勢圖：每周三、周四的預(yù)訂數(shù)量相對是較好的。各網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺：OTA目前占網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂94%，團(tuán)購只是補充作用。各房型的固定出租率及占總房間比例：高單雙、豪華單雙房，是主要房型，也是銷售的主力，高雙房間占有總數(shù)比例第三，單固定出租率第一，需求較好，其次是高級單人間房間數(shù)量占有比第一，固定出租率第二、最后是豪華雙人間。本酒店網(wǎng)絡(luò)價格與本市同行價格對比及趨勢圖本酒店的主力房型網(wǎng)絡(luò)價格在本市同行中處于中下水平。客房產(chǎn)品打包、組合銷售打包、組合銷售表基礎(chǔ)房型基礎(chǔ)價格產(chǎn)品組合組合價格說明網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)付網(wǎng)絡(luò)預(yù)付含早不含早含早不含早高級單/雙人間348308298278客房+花茶（配點心）客房+南北小面客房+SPA客房+棋牌室靜怡房周三、周四房所有房型+48即可贈送一份所有房型+28可選任意小面一份所有房型+99元享受“冥想采耳”SPA。所有房型+選定的房間在不同類型價格上+20每種房型加10元SPA的賬單每月結(jié)一次，如有客人投訴則扣除投訴的賬單費用賬單每月結(jié)一次，如有客人投訴則扣除投訴的賬單費用酒店二期背街靠北的部分房間，進(jìn)行簡單布置，待后面小區(qū)快成型時可推出。豪華單/雙人間388348338318行政大床房468428420400高級套房588548528508豪華套房688648598578家庭套房428388388368女士房388368總統(tǒng)套5188所有組合可逐步在網(wǎng)絡(luò)上推出，同時進(jìn)行統(tǒng)計，銷售情況，再逐步調(diào)整；同時可根據(jù)季節(jié)性、淡旺季、節(jié)假日前后對各房型的基礎(chǔ)價格進(jìn)行調(diào)整。2015年春節(jié)2月18--24日2016年春節(jié)2月7日--13日打包、組合銷售后的目標(biāo)實現(xiàn)根據(jù)酒店經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂情況，進(jìn)行逐步的推出組合產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)平臺溝通、嚴(yán)格按照酒店要求的價格進(jìn)行預(yù)訂銷售。酒店各相關(guān)部門嚴(yán)格執(zhí)行組合產(chǎn)品的價格，接受我們認(rèn)可的價格，確保一致性。通過一段試行、梳理、調(diào)整好酒店產(chǎn)品價格體系，豐富酒店產(chǎn)品、力爭等在提高均價的基礎(chǔ)上保持或提高出租率、增加