電子產(chǎn)品銷售模式與銷售策略概述

-----------------------作者：-----------------------日期：謝謝閱讀前言電子產(chǎn)品在現(xiàn)代市民群體中的普及程度越來越高，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，如上謝謝閱讀海、北京、廣州等地，年輕人愛不釋手的DV，家庭旅游出行的必備武器數(shù)碼相機(jī)精品文檔放心下載（）等等產(chǎn)品，以異?；钴S的姿態(tài)在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)上“叱咤風(fēng)云“。這里我們謝謝閱讀將調(diào)研所獲的一些相關(guān)電子產(chǎn)品銷售模式以及銷售策略的內(nèi)容與大家探討。下文相關(guān)電謝謝閱讀子產(chǎn)品以數(shù)碼相機(jī)為主。（關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品、銷售通路、銷售渠道、經(jīng)銷商、物流、價(jià)保政策）精品文檔放心下載電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu)－－經(jīng)銷商銷售目前國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，其銷售方式以經(jīng)銷商銷售為主。近2-3年內(nèi)，各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)商分別逐步取消了全國(guó)總代理的銷售方式，并通過感謝閱讀完善自身銷售能力的方式發(fā)展各地經(jīng)銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度精品文檔放心下載上還是倚重于一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商（一級(jí)經(jīng)銷商或大客戶經(jīng)銷商），但是生產(chǎn)企業(yè)已感謝閱讀經(jīng)可以更進(jìn)一步的感應(yīng)市場(chǎng)的變化，也能夠更直接的分析了解到消費(fèi)市場(chǎng)不斷變換的需感謝閱讀求，從而適時(shí)的改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以國(guó)內(nèi)三大品牌數(shù)碼相機(jī)：索尼、佳能、奧林巴斯為例，廠家已經(jīng)或正在逐步實(shí)現(xiàn)謝謝閱讀渠道扁平化的轉(zhuǎn)換。索尼、佳能已經(jīng)采用直銷形式（即不使用總代理，廠家直接給經(jīng)銷感謝閱讀商供貨），奧林巴斯也在京、滬、穗、深實(shí)現(xiàn)了直營(yíng)。并且這種直營(yíng)的趨勢(shì)將發(fā)展成感謝閱讀熟。電子產(chǎn)品銷售通路結(jié)構(gòu)，如圖所示：電子產(chǎn)品銷售渠道――IT綜合來說，電子產(chǎn)品的銷售渠道以IT商城為主，其他還包括家電超市、攝影器材謝謝閱讀店、超市大賣場(chǎng)、百貨商店以及其他渠道（網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)等）。佳能、奧林巴斯兩個(gè)品牌感謝閱讀由于經(jīng)銷商以IT商城的銷售比例占60%左右，而索尼由于其家電產(chǎn)感謝閱讀品主要在家電超市銷售，使其數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品在家電超市的銷售比例為，IT商城以謝謝閱讀及數(shù)碼廣場(chǎng)的銷售比例為30%。就今后的發(fā)展而言，電子產(chǎn)品在家電超市的銷售比例將逐漸增加，主要原因在于：謝謝閱讀、家電超市的銷售相對(duì)正規(guī)化；、家電超市產(chǎn)品較易獲得消費(fèi)者的肯定、認(rèn)可，能夠形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體；謝謝閱讀、對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，家電超市能保證一定程度的銷售量；精品文檔放心下載、家電超市通常規(guī)模較大，相對(duì)于一般經(jīng)銷商而言，銷售穩(wěn)定性較高；感謝閱讀、與家電超市合作有約定的結(jié)算方式與周期，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的回款有良好的保證。精品文檔放心下載而IT城中店的銷售重點(diǎn)在于中等價(jià)位的電子產(chǎn)品，廠家會(huì)與經(jīng)銷商合作在IT城建立形象店鋪，如：奧林巴斯目前在上海、北京、廣州、深圳的IT多家形象精品文檔放心下載店鋪，奧林巴斯為有一定規(guī)模的經(jīng)銷商提供店面裝修，通過在該店鋪設(shè)立主要展示柜感謝閱讀臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以及銷售。因此，IT城中店在電子產(chǎn)品的銷售中，仍將占據(jù)重要地謝謝閱讀位。經(jīng)銷商政策――全面的銷售政策在以經(jīng)銷商為重的銷售渠道中，電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商的政策也已經(jīng)發(fā)展得感謝閱讀相當(dāng)完善。經(jīng)銷商利潤(rùn)以及返利制度電子產(chǎn)品在銷售通路中的加價(jià)率較低，最終零售價(jià)的加價(jià)幅度一般為在出廠價(jià)基礎(chǔ)謝謝閱讀上增加個(gè)點(diǎn)。而同時(shí)，經(jīng)銷商將獲得廠商給予的現(xiàn)金形式的銷售返點(diǎn)，以季度或精品文檔放心下載者年度形式返點(diǎn)，幅度根據(jù)銷售額、經(jīng)銷商級(jí)別、銷售增長(zhǎng)率而分別為％-6％不等。謝謝閱讀品牌培育，廣告支持，促銷計(jì)劃對(duì)于電子產(chǎn)品的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品牌是否具有知名度，決定了產(chǎn)品的暢銷還是滯精品文檔放心下載銷，因此產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的建設(shè)和培育至關(guān)重要。經(jīng)銷商通常選擇知名度較高的品牌作為其主要代理產(chǎn)品，通過這種代理，提高經(jīng)銷謝謝閱讀商自身在業(yè)內(nèi)的知名度，從而能獲得更多品牌廠商的認(rèn)可，獲得更多的代理權(quán)。謝謝閱讀對(duì)于經(jīng)銷商，廠家通常需要提供的支持：◆產(chǎn)品銷售前對(duì)經(jīng)銷商作定期的產(chǎn)品性能、使用維護(hù)、拍攝技巧等各方面的培訓(xùn)；精品文檔放心下載◆提供新產(chǎn)品廣告和促銷活動(dòng)的支持；◆對(duì)零售終端的布置和形象支持；◆對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)作質(zhì)量保證和維修支持；◆換貨支持，對(duì)于有問題的產(chǎn)品提供2周內(nèi)的換貨服務(wù)。精品文檔放心下載廣告促銷活動(dòng)，具體而言有：電視廣告、報(bào)刊/雜志廣告、燈箱廣告、宣傳單感謝閱讀等，由廠商負(fù)責(zé)統(tǒng)一策劃與投放，廣告和銷售費(fèi)用由廠商承擔(dān)，但有時(shí)會(huì)要求經(jīng)銷商共精品文檔放心下載同參與促銷活動(dòng)的執(zhí)行，提供人員以及組織支持。結(jié)算方式電子產(chǎn)品的結(jié)算方式為：先款后貨。目前電子產(chǎn)品的銷售都是以先款后貨的方式進(jìn)行結(jié)算，即使規(guī)模較大的經(jīng)銷商也不謝謝閱讀能例外。雖然部分電子產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也在考慮發(fā)展賒銷，但如果要進(jìn)行賒銷，還面臨感謝閱讀財(cái)務(wù)制度、信用管理制度、績(jī)效考核制度等方面的考驗(yàn)。比如銀行系統(tǒng)，如果在網(wǎng)上銀感謝閱讀行業(yè)務(wù)開展較好的招商銀行開戶交易，但由于銀行之間的互聯(lián)互通不夠好，不時(shí)導(dǎo)致發(fā)謝謝閱讀貨時(shí)間延誤的情況。但電子產(chǎn)品銷售相關(guān)人員表示，今后的發(fā)展方向是進(jìn)行賒銷，目前精品文檔放心下載需要盡早考慮可能出現(xiàn)的漏洞，以減少正式啟動(dòng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。精品文檔放心下載售后服務(wù)簡(jiǎn)單來說，電子產(chǎn)品的售后服務(wù)為“三包”服務(wù)。電子產(chǎn)品的售后服務(wù)主要通過經(jīng)銷商的渠道實(shí)現(xiàn)。廠商與各地經(jīng)銷商合作在不同地精品文檔放心下載區(qū)建有維修服務(wù)中心，由經(jīng)銷商投入資金以及人力，廠商主要進(jìn)行維修人員培訓(xùn)以及技精品文檔放心下載術(shù)支持。廠商的客服部門在收到客戶的報(bào)修需求之后，將信息反饋給維修服務(wù)中心，安感謝閱讀排維修。對(duì)于維修中心不能解決的問題，通常由廠商安排客服部門技術(shù)人員解決。精品文檔放心下載物流流程電子產(chǎn)品的物流流程圖示如下：價(jià)保策略――保護(hù)經(jīng)銷商特殊政策“價(jià)保政策”就是在廠家調(diào)整價(jià)格時(shí)，經(jīng)銷商的全部庫(kù)存產(chǎn)品、零售店的全部庫(kù)謝謝閱讀存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費(fèi)者手中的，都給予調(diào)價(jià)保護(hù)。廠家調(diào)整多少，就給經(jīng)銷商和感謝閱讀零售店調(diào)整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)是無風(fēng)險(xiǎn)的，廠家的價(jià)格調(diào)整還可以謝謝閱讀直接保護(hù)到零售店的利益。價(jià)保政策是電子產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域普遍使用的保護(hù)經(jīng)銷商政策的一個(gè)重要側(cè)面。但是根感謝閱讀據(jù)目前電子產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的實(shí)際情況而言，對(duì)于暢銷的品牌，一般經(jīng)銷商會(huì)保持較高的感謝閱讀進(jìn)貨頻度，同時(shí)銷售情況也是良性發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)索尼、佳能、奧林巴斯的接受程度較謝謝閱讀高，產(chǎn)品暢銷庫(kù)存較少。價(jià)保政策在通常的市場(chǎng)情況下已經(jīng)較少使用。對(duì)于一些重要精品文檔放心下載的，大幅度的調(diào)價(jià)舉措，廠商和經(jīng)銷商通常事先已進(jìn)行了進(jìn)貨價(jià)的調(diào)整。精品文檔放心下載電子產(chǎn)品的銷售模式以