藥房節(jié)假日促銷活動方案

藥房節(jié)假日促銷活動方案開幕日期：__月__日1、營業(yè)目標當日銷售收入：______元交易次數(shù)：______次客單價：______元會員卡數(shù)：______張2、激勵方法A，開心購物——歡樂送1.

當日消費顧客憑電腦小票可以以25元的換購價購得價值34.8元的1.8L油1桶。（不限消費金額）門店限量200箱。2.

當日消費顧客憑電腦小票可以以17元的換購價購得價值20元的1.8L金龍魚油1桶。（不限消費金額）門店限量100桶。3.

凡當日在店內(nèi)消費前100名顧客憑電腦小票即可獲得白貓650克洗衣粉1包。（不限消費金額）B，購物買贈在活動期間對消費金額不同的顧客設(shè)置幾個不同買贈標準。一次性購物滿40元者，送白貓皂1塊；一次性購物滿80元者，送白貓清洗潔精1瓶；一次性購物滿180元者，送30卷維達紙巾1提；一次性購物滿280元者，送1.8升金龍魚1桶；點評：在這個案例中，該店是一個比較典型的社區(qū)店，按照調(diào)查和已有的經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，此店正常的銷售額應(yīng)該在5500-6000元左右，交易次數(shù)160-180左右，客單價32-35元的區(qū)間；此促銷方案在正常的商品優(yōu)惠折扣等常規(guī)商品策略之外，有效地應(yīng)用激勵戰(zhàn)術(shù)。激勵方法A：就是單純進行交易次數(shù)的刺激，新開店的第一要素就是交易次數(shù)，使盡可能多的顧客能夠了解這個新開店并進店產(chǎn)生購買。激勵放法B：就是進行客單價的提升的激勵，戰(zhàn)術(shù)運用得十分嫻熟，唯有如此，才能達到預(yù)計的20000元銷售額、40元客單價、500交易次數(shù)的目標。該公司同業(yè)態(tài)店的平均毛利率在28.6%，此店開業(yè)期間的毛利率為23.2%，6000×28.6%=1716、20000×23.2%=4640，達到毛利額增長的目的顯而易見。2周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨率，在我們的經(jīng)營過程中非常重要，周轉(zhuǎn)是考核公司資金有效使用的關(guān)鍵指標，在上文中闡述過，周轉(zhuǎn)的計算一定要口徑統(tǒng)一。對于周轉(zhuǎn)的控制和缺貨率的控制也是一樣的，要進行商品的分類控制，就是把商品進行角色定義。比如把商品分為核心商品、基本商品、補充商品、共享商品或者ABCD商品，對于每一類角色的商品進行指標控制，同時對于配送中心和門店也進行分別控制，按照經(jīng)驗數(shù)值，本人認為以下的指標相對合理：在周轉(zhuǎn)天數(shù)的控制上，會有不同的數(shù)據(jù)出現(xiàn)，主要和每個公司的業(yè)態(tài)定義以及發(fā)展的階段有關(guān)系，全部門店在一個城市內(nèi)部控制相對容易，物流能夠及時覆蓋，外埠近郊的門店由于配送成本的考慮會有延展，不能一概而論，以上數(shù)據(jù)基本是前一種情況的經(jīng)驗數(shù)據(jù)。3動銷率、存銷比、交叉比率動銷率、存銷比、交叉比率作為重要的管理工具類指標，在進行細致的商品內(nèi)部分析的時候會有極大的作用，我們來看下面的案例：這家門店是根據(jù)半年的數(shù)據(jù)進行的分析。日均銷售額______元，周轉(zhuǎn)天數(shù)為______天；銷售和庫存控制的情況不錯，但是如果再根據(jù)工具指標進行細致化的分析就會發(fā)現(xiàn)這家門店還有很多可以提升的情況：首先，看存銷比的情況，0-1的商品控制非常好，44.2%的商品存銷比小于1，用29.7%的庫存貢獻70.64%的銷售；但是大于6和不動銷的商品沒有及時進行清理，品種數(shù)占到了12.08%、庫存占到15.86%、銷售僅有1.33%。此店應(yīng)首先進行這些商品的清理和促銷，盡快將這些商品進行清理，減低庫存，同時補充商品。其次，我們來看商品的具體動銷情況，一個月有銷售的商品的品項數(shù)有34.78%、庫存占23.74%、銷售貢獻65.23%；三個月內(nèi)沒有動銷的商品有919個、占31.61%、銷售貢獻5.29%。一個月內(nèi)的動銷率偏低，需要加強動銷商品的管理，爭取接近一個月有動銷的商品盡快進入到一個月里面；同時對于三個月沒有動銷的商品和存銷比交叉使用，盡快清理。通過商品庫存清理、加強存銷比小于1的商品的關(guān)注和三個月不動銷的商品的清理，補充新商品，此店通過兩個月的調(diào)整，補充了265個商品，清理288個商品，總商品數(shù)量達到2884個SKU，銷售額提升到564700元（提升5.58%），周轉(zhuǎn)天數(shù)下降到21.48天。通過以上案例和具體指標的應(yīng)用，我們會發(fā)現(xiàn)