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文檔簡介

進口保健品品牌推廣案

2012年3月15日提綱一、背景分析二、規(guī)劃概述三、產(chǎn)品選擇四、渠道選擇五、商業(yè)政策六、業(yè)務支持七、團隊建設八、實施步驟九、費用預算十、效果預期一、市場現(xiàn)狀1、銷售渠道：目前市場上操作的保健品大多是國產(chǎn)品種，國外進口營養(yǎng)素方興未艾，將彌補零售終端產(chǎn)品品項的缺失，是國內(nèi)零售藥店引進品項的趨勢。2、消費者：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，進口營養(yǎng)、保健品的需求在二線市場攀升很快。3、品牌林立，群雄割據(jù)，各廠家局部市場領(lǐng)先，全國壟斷性品牌尚未出現(xiàn)。品牌多，同質(zhì)性強，消費者忠誠度不高，價格體系相對混亂。一、背景分析同時推出“xx系列”國內(nèi)的一套中低端產(chǎn)品，底價招商與連鎖自營相結(jié)合，拓展二線市場，擴大公司規(guī)模。1、產(chǎn)品:25個以上的品種規(guī)格。2、價格：供貨價連鎖客戶供30扣，代理客戶供25扣。3、渠道：主打代理商客戶，以二線城市連鎖為輔。4、促銷：從培訓、輔料配送、終端宣傳各方面給予指導，但在執(zhí)行上以客戶為主，自己人員為輔。二、規(guī)劃概述三、產(chǎn)品選擇為了分攤業(yè)務費用并迅速啟動市場，可以同時運作一套國產(chǎn)貼牌品種

四、渠道選擇1、代理商：在二線城市，代理商永遠是最具資源的一個群體，將資源下沉到代理商層面，充分調(diào)動代理商積極性，將迅速啟動二線城市市場。2、連鎖直營：目前醫(yī)藥連鎖的銷售已經(jīng)占到OTC總銷售的50%以上，很多連鎖已經(jīng)越過代理商直接和廠家合作，有針對性地與執(zhí)行力好的A、B類連鎖采取現(xiàn)款直供模式將能有效提升公司利潤率。五、商業(yè)政策1、進入合作客戶的首推體系，輔助以銷售競賽等活動，讓店員形成推薦“進口品牌”的習慣，將“進口品牌”當做營養(yǎng)補充劑的第一推薦；2、設立營養(yǎng)師培訓體系，在提升“進口品牌”銷量的同時幫助合作客戶提升整體導購員素質(zhì)；3、客情費、客情費支持：

八

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