月5、6日提案匯總-第四組方案最

項目綜合分析行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢人群及需求分析競品分析整合

思路投放KPI分解重點實施策略中學(xué)期間英語類課程占主流培訓(xùn)課程的比例：中 課程市場分析：通過對市場各大教育機構(gòu)調(diào)研

常規(guī)課程設(shè)置中，英語培訓(xùn)課程占比與之比整體課程50%同時 少兒英語培訓(xùn)市場規(guī)模占比整體英語培訓(xùn)行業(yè)的70%英語學(xué)習(xí)主要難點分析英語學(xué)習(xí)主要難點分析：絕大部分都是缺乏毅力1、

量大2、時間周期長3、課程枯燥近五年長沙市小學(xué)畢業(yè)人數(shù)統(tǒng)計小升初人群市場：長沙市小學(xué)家數(shù)已經(jīng)超過280所按照平均每所小學(xué)5-6個班，每個班60人計算，2014年小學(xué)畢業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過90000人，長沙市區(qū)約占比80%，市區(qū)畢業(yè)人數(shù)超過

70000人。針對一線品牌的認(rèn)知遠遠高于其他品牌認(rèn)知，對應(yīng)

本土英語教育的品牌建立迫在眉睫如何打開市場局面，抓住現(xiàn)在的顧客呢？項目簡介：“思齊小升初少兒英語速成班”是針對希望鞏固英語基礎(chǔ)or彌補英語基礎(chǔ)的學(xué)生人群推出的一項“短、平、快”的基礎(chǔ)英語進階類培訓(xùn)短期課程項目。推廣目的：利用6~8月期間，借用小升初英語基礎(chǔ)課程，圈定3000以上人次，（占比區(qū)域生源5%左右）做好延續(xù)最少6年的英語客源支持。推廣人群：（見下P）受眾人群主要集中在30-49歲,男女比例各占一半，女性略少.9職業(yè)教育高教自考家教拓展IT培訓(xùn)關(guān)注客戶品牌及人群

其服務(wù)關(guān)注客戶/大學(xué)品牌及其

服務(wù)語言培訓(xùn) 休閑培訓(xùn)關(guān)注客戶品牌及?關(guān)注客戶品牌及其

服務(wù)

其

服務(wù)關(guān)注客戶品牌及其服務(wù)關(guān)注客戶品牌及其

服務(wù)想學(xué)習(xí)某項專業(yè)目標(biāo)

技能從而方便就人群

業(yè)的學(xué)生想考某證的白領(lǐng)想上某大學(xué)/預(yù)科的學(xué)生證的學(xué)生/白領(lǐng)想學(xué)習(xí)某項藝術(shù)特長的中小學(xué)生想考某語言資格及其家長想學(xué)習(xí)某項休閑活動的白領(lǐng)需要某種家教輔導(dǎo)服務(wù)的中小學(xué)生及家長想學(xué)習(xí)某項IT技術(shù)的學(xué)生/白領(lǐng)學(xué)習(xí)成績不好的初中生意向?高考落榜/三本大人群

學(xué)的學(xué)生需提升個人技能的白領(lǐng)高考落榜學(xué)生想出國但學(xué)習(xí)成績又不好的學(xué)生想上大學(xué)的在職白領(lǐng)/藍領(lǐng)想出國的學(xué)生/白領(lǐng)想提高英語水平的學(xué)生想發(fā)展課外藝術(shù)的中小學(xué)生及其家長想豐富業(yè)余生活的白領(lǐng)學(xué)習(xí)成績不好的中小學(xué)生及其家長希望從事IT工作的學(xué)生/白領(lǐng)潛在?普通初中生人群?普通白領(lǐng)普通高中及同等學(xué)歷的學(xué)生普通白領(lǐng)/藍領(lǐng)普通學(xué)生普通白領(lǐng)普通中小學(xué)生及其家長普通白領(lǐng)普通中小學(xué)生及其家長普通學(xué)生普通白領(lǐng)在BBS看對家教中心的評點在看預(yù)科出國留學(xué)方式的介紹說明送完孩子上學(xué)，看看News下班后周末休息，看看汽車

信息邊復(fù)習(xí)邊聽音樂在垂直教育上瀏覽各雅思學(xué)校的對比分析學(xué)習(xí)之余看看看熱門衣著搭配在門戶的教育頻道查看公務(wù)員

技巧在招聘網(wǎng)看今年熱門高薪工作介紹在 司法考試

真題庫在看化妝教學(xué)在貼吧看高考落榜生的帖在知道詢問攝影培訓(xùn)班的報名時間下班后

讀讀小說AD8LT26IAD6LT26IAD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群AD9LT26I人群價值普通學(xué)生、家長、白領(lǐng)人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)搜索/瀏覽品牌及

教育/培訓(xùn)產(chǎn)品搜索/瀏覽某具體教育培訓(xùn)類型/產(chǎn)品的信息(

)學(xué)業(yè)遇到問題不足/休閑特長匱乏行業(yè)受眾分布示意圖是怎么做的？任務(wù)潛在覆蓋并

品牌，讓他們有需求時第一時間想到你意向刺激需求爆發(fā)，或轉(zhuǎn)化成目標(biāo)人群/

人群目標(biāo)最大限度爭奪市場份額有效捕捉與滿足，促成報名英語針對小升初英語培訓(xùn)主要投放的有 推廣和360推廣。其中 推廣投放的產(chǎn)品比較多，主要有：閃投、教育、品牌專區(qū)、問答 、無線推廣等產(chǎn)品。英語針對小升初英語培訓(xùn)班主要推廣的有 推廣、搜狗推廣、搜搜推廣。 推廣主要做的產(chǎn)品有：閃投、品牌專區(qū)、無線推廣英語針對小升初英語培訓(xùn)班主要做的推廣有 推廣和360推推廣做的產(chǎn)品有：閃投、 教育、無線推廣。廣。學(xué)大英語針對小升初英語培訓(xùn)班主要做的推廣有推廣、搜搜推廣、推廣主要產(chǎn)品有：品牌專區(qū)、 教育搜狗推廣以及戶外

。以及無線推廣。推廣360推廣搜搜推廣搜狗推廣戶外閃投、教育、品牌專區(qū)、問答營銷、無線推廣閃投、品牌專區(qū)、無線推廣閃投、 教育、無線推廣學(xué)大品牌專區(qū)、

教育以及無線推項目綜合分析整合

思路項目整合推廣策略線上

投放策略線下

投放策略投放KPI分解重點實施策略線上（SEM）線下SEM+網(wǎng)盟活動廣度受眾廣泛的

宣傳讀物：一種起宣傳作用的單頁印刷品SEM

、360、搜狗

軟文活動社區(qū)贊助性活動長沙本地通過

添加

，制作FLASH傳播深度線下線上90W60W（線上）源（7月）SEM網(wǎng)盟推廣品牌地標(biāo)（7月）（7月）(第1周)30W（線下）社區(qū)活動項目綜合分析整合

思路投放KPI分解項目實施分工7月數(shù)據(jù)消費預(yù)計轉(zhuǎn)化咨詢成本轉(zhuǎn)化成本咨詢量品牌地標(biāo)40000121.2333321212.1214000123333212.1軟文（

源）4000123333212.17月（啟動期）項目展現(xiàn)點擊消費點擊率ACP預(yù)計轉(zhuǎn)化咨詢成本轉(zhuǎn)化成本咨詢量SEM搜索推廣57500115038222%3.21038.22382.22115教育知心316625312748%53.833.533538網(wǎng)盟推廣2653750212312740.08%0.64.23030342搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.620250208月（

期）SEM搜索推廣68500137045962%3.3513.733332137教育知心316625312748%53.833.533538網(wǎng)盟推廣1041666833.35000.08%0.61.63030316.7搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.620250209月（延續(xù)期）SEM搜索推廣2875057519112%3.25.753333257.9教育知心1583126.56378%51.933.5335網(wǎng)盟推廣.72500.08%0.60.85303038.3搜狗搜索推廣3%11.62025020360搜索推廣3%11.62025020項目綜合分析整合

思路投放KPI分解重點實施策略SEM賬戶搭建著落頁項目數(shù)據(jù)思齊暑期英語培訓(xùn)計劃通用詞小升初英語暑假銜接班小升初英語暑假班小升初英語暑假培訓(xùn)班小學(xué)升初中英語暑假班小升初暑假英語速成班。。。。。。小升初英語暑假培訓(xùn)小升初英語暑假輔導(dǎo)小升初英語暑假銜接。。。。。。產(chǎn)品詞小升初暑假外語培訓(xùn)暑假英語一對一培訓(xùn)初一英語暑假培訓(xùn)。。。。。。競品詞英語培訓(xùn)國際英語培訓(xùn)思齊英語培訓(xùn)英語培訓(xùn)。。。。。。品牌詞思齊英語培訓(xùn)學(xué)校思齊英語培訓(xùn)機構(gòu)思齊英語培訓(xùn)班思齊暑期英語培訓(xùn)班。。。。。。標(biāo)題：{小升初英語銜描述一：{小升初英語銜}「思齊教育」開課

大放送！}回饋社會的教育巨獻！100%價優(yōu)，質(zhì)優(yōu)！描述二：8

5鉅惠精品班型火熱報名中！ ：4000

47

23471.突出 ：8.5鉅惠，100% 價格思齊

版課程,即獲PC端和移動端兩課程.學(xué)懂經(jīng)典

。描述二:買一送一,:4000-47-2347已初中 為主,授賣 為輔.按人群精準(zhǔn)度與預(yù)估流量排序，分配人群方法示例人群 人群 目標(biāo)人群-到訪定向 品牌詞 產(chǎn)品競品詞意向人群 意向人群 潛在人群 潛在人群通用詞

- 定向

- 定向

- 定向分配指數(shù)占比721301310457%23%35%15%10%4%6%一、根據(jù)人群精準(zhǔn)度評分，分?jǐn)?shù)越大，人群越精準(zhǔn)二、根據(jù)人群預(yù)估日展現(xiàn)量評分，分?jǐn)?shù)越大，人群流量越大三、計算

分配指數(shù)=人群精準(zhǔn)分?jǐn)?shù)

*

人群流量分?jǐn)?shù)四、計算推廣計劃A 占比=A的 分配指數(shù)/

總

分配指數(shù)（以此類推）注2：以上注3：以上分配僅對單個推廣課程/培訓(xùn)類型而言，多培訓(xùn)業(yè)務(wù)間的分配未考慮淡旺季的時間因素；原則： 分配要考慮覆蓋人群的流量，并非越精準(zhǔn)就應(yīng)給予越多的注1：若客戶不想投放潛在人群或意向人群，則將上述其

平均分配給人群-品牌詞和目標(biāo)人群-產(chǎn)品競品詞分配需客戶考慮自身情況；帳戶創(chuàng)意著陸頁推廣計劃以人群與定向劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達到所需推廣組度細分細分依據(jù)物料形式好的帳戶結(jié)構(gòu)是獲得

效果的前提受眾來源人群|創(chuàng)意|著陸頁面連貫統(tǒng)一人群 人群 目標(biāo)人群-到訪定向 -品牌詞 -產(chǎn)競品詞意向人群-通用詞意向人群 潛在人群-必選 -自選圖

圖片

文示例圖

圖片

文物料形式受眾類型------圖

圖片

文圖

圖

產(chǎn)

產(chǎn)

競

競

通

通片

文

品

品

品

品

用

用詞

詞

詞

詞

詞

詞圖

圖

圖

圖

圖

圖片

文

片

文

片

文引力，訪客少？找不到 內(nèi)容？完全沒 瀏覽？留不住客戶，體驗差？著陸頁解決方案：提煉 產(chǎn)品，作為活動發(fā)布。凸顯公司文化及優(yōu)

勢，結(jié)合推廣，直擊受眾，提高轉(zhuǎn)化。原型圖策略：通過明確的 定向+ 定向+著陸頁產(chǎn)品定向（速成班）推廣周期：1年工具方式A.推廣周期B/目標(biāo)達成（KPI）線上：展現(xiàn)：280萬/日點擊:

4058次/日ACP:

2.36點擊率:3%咨詢成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢量:44個消費:7170元/日7月線上：展現(xiàn):120萬/日點擊:

2990次/日ACP:

2.39點擊率:3%咨詢成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢量:43個消費:7170元/日8月線上：展現(xiàn):58萬/日點擊:

1650次/日ACP:

2.36點擊率:3%咨詢成本:31.3元轉(zhuǎn)化成本:334元咨詢量:23個消費:3598元/日9月7月數(shù)據(jù)消費預(yù)計轉(zhuǎn)化咨詢成本轉(zhuǎn)化成本咨詢量品牌地標(biāo)40000121.2333321212.1214000123333212.1軟文（

源）400