大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書”

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)愛因斯坦培訓(xùn)策劃書策劃人員：凌博郭艷萍史抄月袁雄段金海李來福唐永飛2012/11/6

TOC\o"1-4"\h\z\u簡介:1．公司名稱：愛因斯坦教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)2．公司地址：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：學(xué)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4．注冊(cè)資金：3萬元5.公司目標(biāo)：營造大學(xué)生效應(yīng)，充分發(fā)揮大學(xué)生資源。6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：面向小學(xué)生、初中生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（二）背景：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)大眾人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些有大量空余時(shí)間大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。同時(shí)大學(xué)生的雇用資金不高，這也是本教育機(jī)構(gòu)適合大眾的亮點(diǎn)。（三）目標(biāo)：第一步，打出我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌，以較低的費(fèi)用吸引第一批報(bào)名的中小學(xué)生，然后聘請(qǐng)有過家教經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生作為老師，慢慢的形成一定的口碑，讓農(nóng)大周邊的中小學(xué)生家長有所了解。第二步，當(dāng)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了一定起色后，就是說，形成了一定的知名度。然后可以以公交、海報(bào)等形式打出廣告，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以昆明等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，公開招聘昆明其它高校的校園代理，形成以農(nóng)大為總部的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三步，在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于云南南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以昆明等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。（四）市場分析：迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高在校大學(xué)生教學(xué)是比較富足的資源。云南有足夠的消費(fèi)群本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度兩會(huì)的召開，再次引起國家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助（五）地點(diǎn)：辦公地點(diǎn)：最初以云南農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)部租一辦公地點(diǎn)為中心，逐步向附近高校發(fā)展，推向全省高校。教學(xué)地點(diǎn)：初步以家教的形式，上門教學(xué)，后期品牌效應(yīng)達(dá)到后可以租用農(nóng)大一些教室用于周末教學(xué)。其它高校的發(fā)展最初也類似。發(fā)展到后期可以租寫字樓或擁有自己的房產(chǎn)。廣告場地：最初以公交車、海報(bào)、名片、傳單等為媒介，后期為電視，網(wǎng)絡(luò)的形式。（六)顧客：以盤龍區(qū)各中小學(xué)為主體，開展到昆明市各中小學(xué)。由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。(七）營業(yè)時(shí)間：周六、周日：全天（早上8：00——12：00；下午14：00——18：00）寒暑假（以及法定節(jié)日）：全天（早上8：00——12：00；下午14：00——18：00）（備注：需要可以上門當(dāng)家教，時(shí)間具體商量）（八）特色產(chǎn)品：1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。增加一對(duì)一輔導(dǎo)。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。（九）銷售方法：營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為云南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善昆明本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在昆明本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在培訓(xùn)即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的昆明，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來昆明進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場活動(dòng)必將成為昆明文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。（十）裝修與設(shè)施：

最初在農(nóng)大校內(nèi)適當(dāng)找間寬敞的房間作為日常辦公開會(huì)的地方，基礎(chǔ)設(shè)施必備，以及一些必備的中小學(xué)輔導(dǎo)書籍，同時(shí)也可以借助網(wǎng)絡(luò)以充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。（十一）定價(jià)策略：

（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為600元左右每20天（每天兩個(gè)小時(shí)輔導(dǎo)）；初中班學(xué)費(fèi)初步定800元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為1000元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值。初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。（十二）招聘員工：

最初在學(xué)校大量以海報(bào)傳單形式公開招募，進(jìn)行篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)并且在學(xué)校申請(qǐng)個(gè)社團(tuán)，以社團(tuán)每年招募有此愛好的學(xué)生，而有些經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長則可以培訓(xùn)他們。一批一批換屆。（十三）牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)：

1、向?qū)W校詳細(xì)介紹社團(tuán)的職能以及其它好處，申請(qǐng)此社團(tuán)。2、到文化部門辦理審批手續(xù)3、到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照4、到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證（十四）預(yù)期遇到的困難和解決方法：1、資金是第一困難，只好有幾個(gè)創(chuàng)辦人合伙籌錢，還有就是找到投資人（相對(duì)較難，但要勇于嘗試）。廣告力度不夠，周邊的人不知道此機(jī)構(gòu)。所以加大廣告投入是必須的。2：時(shí)間不充足，不能全身心的投入。因此，必須保證合伙人能團(tuán)結(jié)