房地產(chǎn)工作月總結(jié)與計(jì)劃4篇

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房地產(chǎn)工作月總結(jié)與籌劃篇1

今年，我單位在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)苦干，在新的房地產(chǎn)政策影響下實(shí)時(shí)適應(yīng)市場變化，積極向上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的勞績，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作處境總結(jié)如下：

一、全年主要完成的工作。

我們舜天房地產(chǎn)公司在20__年主要有如下工作。

1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作。

2、舜天花園竣工后修理及物業(yè)管理工作。

3、鳶飛路沿街商鋪銷售工作。

4、新工程開發(fā)，及調(diào)研工作。

5、峽山諾誠山莊工程工程合作開發(fā)工作。

6、投資北大房地產(chǎn)公司壽光房地產(chǎn)工程

7、健康街華夏工程計(jì)劃工作

8、鳶都湖潤綠苑工程開發(fā)前期測算規(guī)劃工作

安丘舜天花園總開發(fā)創(chuàng)辦面積14000平方米，以售完120__平方米，上半年銷售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出。剩與價(jià)值約120萬元，預(yù)計(jì)在年底前銷售完畢。

對(duì)于驗(yàn)收遺留問題，全部終止。根據(jù)現(xiàn)在房地產(chǎn)的形勢，門頭銷售只是個(gè)時(shí)間問題。

全面開展鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報(bào)紙上發(fā)布售房廣告，通知原租戶售房信息。有多個(gè)客戶有添置意向在商談中。

峽山諾誠山莊工程已于北大科技園房地產(chǎn)公司簽訂合作開發(fā)協(xié)議。我們實(shí)時(shí)協(xié)調(diào)辦理土地過戶，現(xiàn)已開工創(chuàng)辦。我們實(shí)時(shí)跟進(jìn)工程進(jìn)展。確保公司投資利益。經(jīng)多方論證考察與北大科技園房地產(chǎn)公司壽光工程簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì)投資回報(bào)率20%左右。

關(guān)于新工程開發(fā)，我們先后作了大量的測驗(yàn)，調(diào)研及工程論證工作。例如有;鳶都湖潤綠苑工程、華夏工程、后欒工程、三甲工程、十甲工程等一大批工程的論證，通過篩選，我們認(rèn)為都很有開發(fā)價(jià)值，值得我們關(guān)注。鳶都湖潤綠苑工程經(jīng)過前期實(shí)地測算，結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)我們認(rèn)為很適合我公司投資開發(fā)。報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向書，進(jìn)入工程立項(xiàng)審批階段。

上述開發(fā)工程列為我們工作的重點(diǎn)。并開使概括在運(yùn)作這幾個(gè)工程。

一，分析我們工作中的勞績合存在的缺乏。

1、我們公司只有五個(gè)人，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，更加是高月華同志，不分節(jié)假日，工作時(shí)間，一心撲在工作上，沒有公車，用自己的車代替公車，從不計(jì)較個(gè)人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當(dāng)兩人使，既承擔(dān)開發(fā)公司付經(jīng)理又兼司機(jī)，工作點(diǎn)子多，積極主動(dòng)。張硯勛同志家在濰坊，但從不影響工作，由原來業(yè)務(wù)不純熟，不專業(yè)，經(jīng)過這一年的努力段煉，以經(jīng)卓越的成為一名銷售人員，交好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。潘其華同志，任老任怨，工作踏實(shí)，一監(jiān)多職，按照領(lǐng)導(dǎo)，不分上下班，隨叫隨到，是一個(gè)合格的財(cái)務(wù)人員。

2、存在缺乏的方面有，工作積極性主動(dòng)性需加強(qiáng)，總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)手段多，領(lǐng)導(dǎo)咋說咋干沒錯(cuò)工作勞績不高。

3、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務(wù)才能和宣傳力較差。

4、遇事不能積極想手段。

二，今后的計(jì)劃及建議。

1、持續(xù)搞好開發(fā)工作。

根據(jù)我們測驗(yàn)論證的四個(gè)工程，我們認(rèn)為是對(duì)比可行的工程，一是工程小，投資小，見效快。二是利潤有保證，風(fēng)險(xiǎn)低。三是有可操作性，告成機(jī)率大。根據(jù)上述分析的幾點(diǎn)，我們應(yīng)抓住機(jī)遇，爭取做成一個(gè)工程。

2、堅(jiān)強(qiáng)信仰以房地產(chǎn)的進(jìn)展為突破，搞好公司的進(jìn)展。我們首先堅(jiān)信，中國的房地產(chǎn)的進(jìn)展與銀行命運(yùn)相關(guān)，而銀行的命運(yùn)與國家相關(guān)，所以中國的房地產(chǎn)不會(huì)倒閉，也不會(huì)展現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調(diào)控房地產(chǎn)，這也是有確定的道理的，土地是不成在生的資源，更加是在中國，人口眾多，土地少，人均更少，當(dāng)土地被占用到確定限度時(shí)，就會(huì)中斷占用，那時(shí)城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴(kuò)大，住房剛性需求越來越大，現(xiàn)在展現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時(shí)的，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間，將會(huì)有一個(gè)好的進(jìn)展階段很快到來。

3、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，提高公司管理人員的管理水平、我們房的產(chǎn)公司人員不全，不專業(yè)，根本都是半路出家，業(yè)務(wù)水平低，專業(yè)不過硬，缺少房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，所以在新工程時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)和培訓(xùn)。

4、建議組織有關(guān)人員舉行培訓(xùn)。

培訓(xùn)的內(nèi)容，如規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理，專業(yè)銷售，市場計(jì)劃，等專業(yè)。

5、在考察的工程中如潤綠苑、華夏等工程選擇好的工程集中氣力，合作給職工的需要、改善住房搞一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)工程，搞好我公司的房地產(chǎn)的進(jìn)展。

以上是我們房地產(chǎn)公司20__年的工作總結(jié)及計(jì)劃，如有不對(duì)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

房地產(chǎn)工作月總結(jié)與籌劃篇2

__年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)展現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不成制止的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍展現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠精細(xì)的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周邊，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，依舊取得了可喜可賀的勞績。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順?biāo)煺碱I(lǐng)臺(tái)山市場。上半年，三期工程全部順?biāo)焱瓿煽⒐を?yàn)收。目前除尚余小片面高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)成98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)成一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期工程“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，片面在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順?biāo)煊赺_年元旦開盤，然后1#、3#也將于__年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面奇怪炎熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的勞績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比的“__-__年度中國房地產(chǎn)最正確宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國房地產(chǎn)年度最正確經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“__年度中國房地產(chǎn)最正確操盤手”稱號(hào)。

五期工程方面，地下室片面和地上裙樓片面已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

工程全年未展現(xiàn)重大質(zhì)量及安好事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的舉行中。在招商工作中，告成引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌添加了更豐富的色調(diào)。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在宏大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱心和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司進(jìn)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和告成閱歷，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)舉行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)

氣，各項(xiàng)工作根本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安好工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，__年的勞績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開頭，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在斷定勞績的同時(shí)也要正視各種問題的存在，概括地講，主要幾個(gè)方面：

第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長期進(jìn)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司__年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)對(duì)比重要的問題：

(一)是人員滾動(dòng)性過高，專業(yè)人才雇用困難。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工滾動(dòng)性高，必然導(dǎo)致一些列的問題展現(xiàn)：一方面增加雇用費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理本金;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓片面工作不能有效開展起來。所以，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合細(xì)致地分析員工離職的主要理由，實(shí)時(shí)采取有效的手段，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝結(jié)力，表達(dá)更多的關(guān)切，讓員工感受到家的和暖，裁減員工流失。與此同時(shí)，通過各種渠道和各種手段，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性進(jìn)展。

(二)是安好防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員滾動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安好防范方面例如裝修

管理和出入操縱等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原那么的同時(shí)，也要兼顧確保安好性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安好綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安好無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和模范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待提升的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)缺乏等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作合意度不高，不斷的有不滿心緒展現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶合意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念啟程，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教導(dǎo)培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收才能進(jìn)一步提高。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些天性化服務(wù)工程，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決手段，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收才能。

其次、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與模范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)片面工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，模范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順?biāo)扉_展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安置員工學(xué)習(xí)，供給交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的空氣，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，合作總公司的進(jìn)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的進(jìn)展供給優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作籌劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)工程舉行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段操縱，責(zé)任到人的手段，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)視、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安好、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，實(shí)時(shí)擯棄工作中的困難，推進(jìn)工程創(chuàng)辦，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順?biāo)焱瓿筛黜?xiàng)任務(wù)。

同事們，在新的一年里，榮譽(yù)和理想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，昂揚(yáng)精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的璀璨與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，確定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信仰在新的一年里再創(chuàng)新的勞績，為公司的進(jìn)展壯大做出更大的付出。

房地產(chǎn)工作月總結(jié)與籌劃篇3

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來的工作舉行全方面的剖析，使自我能夠更加的熟悉自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更卓越地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回想

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感恩公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地呈現(xiàn)自我價(jià)值，也感恩同事們給我指導(dǎo)與協(xié)助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，逐漸的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，體驗(yàn)史上最嚴(yán)肅的一年，應(yīng)對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱苦的市場環(huán)境下，越能磨練自身的業(yè)務(wù)才能和素質(zhì)，也是表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示可惜和惋惜，他們之中不乏有些對(duì)比優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能賦予我們名貴的磨練機(jī)遇，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感恩公司賦予我這次工作及磨練的機(jī)遇，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感恩公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，終究我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感恩公司對(duì)我們的栽培和協(xié)助及激勵(lì)和支持!

自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有務(wù)必的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。由于我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)學(xué)識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平日還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素質(zhì)。奇怪是在和客戶及房東的溝通上，碰見的是行行色色的人和物，能操縱自我的心緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。

二、工作中好的方面

1、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取，喜歡銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于僅有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平日能夠堅(jiān)持一顆進(jìn)取向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，專心務(wù)實(shí)，按照管理，聽從安置，適應(yīng)才能強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，終究銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平日能夠堅(jiān)持一顆進(jìn)取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)理自我的心緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人!

三、工作中存在缺乏：

1、工作中不擅長自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交理由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達(dá)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能實(shí)時(shí)校正自我的航向，意志不堅(jiān)強(qiáng)，自控才能差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和細(xì)致的工作籌劃。做為一名銷售員假設(shè)沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安置。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平日約客時(shí)跟進(jìn)不實(shí)時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5、平日和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)明顯的傳遞給客戶，實(shí)時(shí)的得志客戶的需求，不能實(shí)時(shí)的察覺客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平日在工作中進(jìn)展的問題未能實(shí)時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談單才能還有待提高及鞏固，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改善及協(xié)助

1、完善的工作籌劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的學(xué)識(shí)，掌管新的方法!

3、做單提防質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!4、用平日工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)識(shí)，提高自我素質(zhì)!

5、日常工作中察覺問題實(shí)時(shí)反映，并實(shí)時(shí)得以有效解決!6、正思想，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合才能和素質(zhì)得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面賦予堅(jiān)持，缺乏之處在下不工作加予抑制及改善!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批評(píng)指正，從而更好的成長提高!

新的一年開頭了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20__年工作制定以下工作籌劃。

期望在20__年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本籌劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展籌劃也是圍繞“售前服務(wù)”來舉行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，使自我在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌管的根基上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(譬如根據(jù)其需要實(shí)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此根基上，與客戶舉行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，譬如：房源慌張，價(jià)格要上漲，等。挑起其添置欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌管其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并堅(jiān)持不休止的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的情景下，能夠安置面談。

5、在面談之前要做好各種充分打定，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果舉行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。抑制困難、調(diào)整心態(tài)、持續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對(duì)20__年個(gè)人工作籌劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望20__年，我會(huì)更加努力、專心負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)遇去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)工作月總結(jié)與籌劃篇4

不經(jīng)意間，來久居一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩擾、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我照舊堅(jiān)守崗位，房地產(chǎn)工作總結(jié)。記得前段時(shí)間看《非你莫屬》這個(gè)節(jié)目，有個(gè)BOSS說銷售是條不歸路，我不知道該怎么理解?

總覺得我最熱愛的是銷售，最不熱愛的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嘞矏偤汀巴闯?，喜悅是由于我渴望在銷售上不斷告成，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實(shí)現(xiàn)我好多的理想，“痛楚”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說喜悅還是大于“痛楚”的，也正由于如此，我才樂此不疲，越干越熱愛這份工作。以前常聽說也遇到過銷售