短期經(jīng)營決策分析課件

第六章短期經(jīng)營決策分析第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的有關(guān)因素第三節(jié)經(jīng)營決策分析方法第四節(jié)生產(chǎn)決策第五節(jié)定價(jià)決策第六章短期經(jīng)營決策分析第一節(jié)決策分析概述1第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義2決策分析的原則：合法性政策性原則

責(zé)任性原則

民主性原則

合理性原則

科學(xué)性原則

效益性原則

決策分析的分類：按決策的重要程度分類按決策條件的肯定程度分類按決策規(guī)劃時(shí)期的長短分類

按決策方案之間的關(guān)系分類

決策分析不是瞬間的決定

決策分析的原則：決策分析的分類：決策分析不是瞬間的決定3生產(chǎn)決策定價(jià)決策第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的在關(guān)因素短期經(jīng)營決策的內(nèi)容包括是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)等問題生產(chǎn)決策第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的在關(guān)因素短期經(jīng)營決策的內(nèi)容4單一方案

多方案互斥方案

排隊(duì)方案

組合方案

決策方案短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策單一方案決策方案短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策5◎生產(chǎn)經(jīng)營能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素◎生產(chǎn)經(jīng)營能力短期經(jīng)營決策必須考慮的重要6一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力

生產(chǎn)經(jīng)營能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù)

一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余7二、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。二、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)8三、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。

如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。

三、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、9四、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:增量成本邊際成本機(jī)會(huì)成本估算成本重置成本付現(xiàn)成本專屬成本加工成本可分成本可延緩成本可避免成本

相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。四、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是10相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本聯(lián)合成本不可延緩成本可避免成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指11相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)

如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。

如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的無關(guān)成本。相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)12

生產(chǎn)決策堅(jiān)持相關(guān)性原則，凡相關(guān)的收入、成本、業(yè)務(wù)量、生產(chǎn)經(jīng)營能力就考慮，無關(guān)的就不考慮。注意生產(chǎn)決策堅(jiān)持相關(guān)性原則，凡相關(guān)的收注意13第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)毛益法貢獻(xiàn)毛益總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法直接判斷法第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)毛益法14一、單位資源貢獻(xiàn)毛益法

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，未知業(yè)務(wù)量的條件下，可采用單位資源貢獻(xiàn)毛益法進(jìn)行決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)毛益法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約15

不能以單價(jià)、單位貢獻(xiàn)毛益、單位利潤最大作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)毛益或貢獻(xiàn)毛益總額作為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。記住不能以單價(jià)、單位貢獻(xiàn)毛益、單位利潤最大記住16二、貢獻(xiàn)毛益總額分析法

當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)毛益總額作為決策評價(jià)指標(biāo)。決策標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)二、貢獻(xiàn)毛益總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為17[例]某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是每年40000個(gè)機(jī)器工時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用程度為80%。現(xiàn)準(zhǔn)備用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。甲、乙、丙的單位產(chǎn)品定額工時(shí)分別為2、3、4小時(shí)；單位售價(jià)30、40、50元；單位變動(dòng)成本為20、26、30元。由于現(xiàn)有設(shè)備加工精度不足，在生產(chǎn)丙產(chǎn)品時(shí)，每年需要增加專屬固定成本5000元。要求：采用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行方案選擇。邊際貢獻(xiàn)分析法[例]某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是每年40000個(gè)邊際貢獻(xiàn)分析18生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)丙產(chǎn)品最大產(chǎn)量（件）8000/2=40008000/3=26668000/4=2000單位售價(jià)（元）304050單位變動(dòng)成本（元）202630單位邊際貢獻(xiàn)（元）101420專屬成本（元）005000邊際貢獻(xiàn)總額（元）400003732440000剩余邊際貢獻(xiàn)總額（元）400003732435000單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）234單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn)（元）54.674.375邊際貢獻(xiàn)分析法生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)丙產(chǎn)品最大產(chǎn)量（件）8000/2=19邊際貢獻(xiàn)分析法運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）在不存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策；在存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)計(jì)算備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（邊際貢獻(xiàn)總額減專屬固定成本后的余額），然后比較不同備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。邊際貢獻(xiàn)分析法運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)20邊際貢獻(xiàn)分析法

（2）在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人工工時(shí)、機(jī)器工時(shí)等）受到限制的情況下，應(yīng)通過計(jì)算、比較各備選方案的單位資源邊際貢獻(xiàn)額，來正確進(jìn)行擇優(yōu)決策。（3）由于邊際貢獻(xiàn)總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，單位邊際貢獻(xiàn)額大的產(chǎn)品，未必提供的邊際貢獻(xiàn)總額也大。邊際貢獻(xiàn)分析法（2）在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人（21

當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法?？梢詰?yīng)用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營決策。三、差量損益分析法（4）差量損益，是指差量收入與差量成本之間的數(shù)量差異，ΔP＝ΔR

-ΔC。幾個(gè)概念：（1）差量，是指兩個(gè)備選方案同類指標(biāo)之間的數(shù)量差異；（2）差量收入，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差異，ΔR=RA–RB

。（3）差量成本，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期成本之間的數(shù)量差異，ΔC=CA-CB

。判斷標(biāo)準(zhǔn)：若ΔP＞0，則A方案優(yōu)于B方案若ΔP＝0，則A方案與B方案的效益相同若ΔP＜0，則B方案優(yōu)于A方案。應(yīng)注意的是，差量分析法僅適用于兩個(gè)方案之間的比較，如果有多個(gè)方案可供選擇，在采用差量分析法時(shí)，只能分別兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)行比較、分析，逐步篩選，選擇出最優(yōu)方案。當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)22決策標(biāo)準(zhǔn)：若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。決策標(biāo)準(zhǔn)：23四、相關(guān)損益分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)損益最大，哪個(gè)方案最優(yōu)相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本四、相關(guān)損益分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本24五、相關(guān)成本分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)成本最低，哪個(gè)方案最優(yōu)。只計(jì)算相關(guān)成本五、相關(guān)成本分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：只計(jì)算相關(guān)成本25六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。依據(jù)成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方依據(jù)成本無差26◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎當(dāng)業(yè)務(wù)量X＜X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎若業(yè)務(wù)量X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可決策標(biāo)準(zhǔn)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案決策標(biāo)準(zhǔn)27七、利潤無差別點(diǎn)法

利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。利用利潤無差別點(diǎn)銷量進(jìn)行決策七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確利28決策標(biāo)準(zhǔn)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤無差別點(diǎn)銷量，則可調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＜利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＝利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)與不價(jià)均可決策標(biāo)準(zhǔn)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤無差別點(diǎn)銷量，則可調(diào)29八、直接判斷法

直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關(guān)判斷條件直接作出決策的方法。

如果依據(jù)所給資料能夠直接得出決策結(jié)論，就采用此法。八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案如果依據(jù)所給資30第四節(jié)生產(chǎn)決策分析方法7.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策4.接受追加訂貨的決策5.零部件是自制還是外購的決策6.半成品是否繼續(xù)加工的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策分析方法7.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品31

如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，或者利用過時(shí)老產(chǎn)品騰出來的生產(chǎn)能力的話，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際貢獻(xiàn)總額最多的方案。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策321.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策[例]A公司原有甲產(chǎn)品，年固定成本為18000元，現(xiàn)利用剩余能力開發(fā)丙或丁產(chǎn)品。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品名稱甲丙丁產(chǎn)量（件）300010001400單價(jià)（元/件）509070單位變動(dòng)成本（元/件）306548

要求：進(jìn)行生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策。解：固定成本18000元在本決策中屬于無關(guān)成本，不予考慮；相關(guān)成本僅為丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品的變動(dòng)成本。丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=1000

x（90-65）=25000元丁產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=14000

x（70-48）=30800元因?yàn)椋憾‘a(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額>丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額,所以，生產(chǎn)丁產(chǎn)品有利。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策[例]A公司原有甲產(chǎn)品，年固定成本為133

如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成本的話，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)額作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策34解：本例需要考慮專屬成本的影響。丙產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=25000-10000=15000元丁產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=30800-17000=13800元因?yàn)殚_發(fā)丙產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)高于開發(fā)丁產(chǎn)品，所以開發(fā)丙產(chǎn)品有利。接前例：假設(shè)開發(fā)丙產(chǎn)品需要追加10000元的專屬成本，而開發(fā)丁產(chǎn)品需要追加17000元的專屬成本，要求進(jìn)行開發(fā)何種產(chǎn)品的決策。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策解：本例需要考慮專屬成本的影響。接前例：假設(shè)開發(fā)丙產(chǎn)品需要35

對于虧損產(chǎn)品，不能簡單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。

2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策教材P100，例6-3對于虧損產(chǎn)品，不能簡單地予以停產(chǎn)，而必2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)36項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品

合計(jì)銷售收入60008000400018000生產(chǎn)成本

直接材料80014009003100直接人工7008008002300

變動(dòng)制造費(fèi)用6006007001900固定制造費(fèi)用1000160011003700非生產(chǎn)成本

變動(dòng)銷管費(fèi)用90012006002700固定銷管費(fèi)用6008004001800總成本46006400450015500凈利潤14001600－5002500解：由于D產(chǎn)品能夠提供1000元的邊際貢獻(xiàn)，可以彌補(bǔ)一部分固定成本，因此，在不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)的情況下，D產(chǎn)品不應(yīng)該停產(chǎn)。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策[例]中門公司產(chǎn)銷B、C、D三種產(chǎn)品，其中B、C兩種產(chǎn)品盈利，D產(chǎn)品虧損。有關(guān)資料如表所示，要求作出D產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)的決策（假設(shè)停產(chǎn)后的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移）。項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)銷售收入60008037結(jié)論：

如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并且不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)，一般不應(yīng)停產(chǎn)。在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤大大增加。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策結(jié)論：2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策38接上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可以出租給別的單位，每年可獲租金1800元，問是否要轉(zhuǎn)產(chǎn)？解：由于出租設(shè)備可獲得的租金大于繼續(xù)生產(chǎn)D產(chǎn)品所獲得的邊際貢獻(xiàn)，所以，應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)D產(chǎn)品，并將設(shè)備出租（進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)），可以多獲得利潤800元。結(jié)論：虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)，并轉(zhuǎn)產(chǎn)。3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策接上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可解：由于出租設(shè)備39

若追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加專屬固定成本、剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，只要

追加訂貨的單位邊際貢獻(xiàn)＞0

4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。若追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加訂貨的單位邊40

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞減少的正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞追加的專屬固定成本即：追加訂貨的剩余邊際貢獻(xiàn)>0

若剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨會(huì)沖擊正常的業(yè)務(wù)，但是不需追加專屬固定成本，只要

若剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，但是需增加專屬固定成本，只要4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。就可以接受。追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞減少的正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)追加訂貨的414.是否接受追加訂貨的決策

若剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，并且不需要追加專屬固定成本，只要

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移帶來的收益就可以接受。4.是否接受追加訂貨的決策若剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，追42【例】某企業(yè)年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)甲產(chǎn)品1200件，本年計(jì)劃生產(chǎn)1000件，正常價(jià)格為100元／件。產(chǎn)品的計(jì)劃單位成本為55元，其中直接材料24元。直接人工15元，變動(dòng)制造費(fèi)用6元，固定制造費(fèi)用10元，現(xiàn)有一客戶要向該企業(yè)追加訂貨300件，報(bào)價(jià)為70元／件，追加訂貨要求追加1200元的專屬固定成本。若不接受追加訂貨，閑置的機(jī)器設(shè)備可對外出租，可獲租金收入300元，問是否接受該追加訂貨？【解】

接受追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)(70－45)×300＝7500－沖擊正常銷售的邊際貢獻(xiàn)(100－45)×100＝5500－專屬固定成本1200－放棄的租金收入300＝500＞0，可以接受！4.是否接受追加訂貨的決策【例】某企業(yè)年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)甲產(chǎn)品1200件，本年計(jì)劃生產(chǎn)43

由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外購方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨的情況下，就低不就高。影響自制或外購的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，通常采用差量分析法。5.零部件是自制還是外購的決策由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方5.零部件是自制還44情況一：用于自制的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。[例]江陵汽車有限公司，每年需要甲零件1000件，如果外購，其外購單價(jià)為27元每件，外購一次的差旅費(fèi)為1500元，每次運(yùn)費(fèi)400元，每年采購2次；該公司有自制該零件的能力，并且生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，如果自制，單位零件直接材料15元，直接人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元，固定制造費(fèi)用10元。要求:作出甲零件自制還是外購的決策。5.零部件是自制還是外購的決策情況一：用于自制的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，自制[例]江陵汽車有限公45外購：解法一：比較單位差量成本。自制：所以自制比較有利。解法二：比較總的差量成本。外購相關(guān)總成本：自制相關(guān)總成本：所以自制比較有利。將外購的單位增量成本，即購買零配件的價(jià)格(包括買價(jià)、單位零配件應(yīng)負(fù)擔(dān)的訂購、運(yùn)輸、裝卸、檢驗(yàn)等費(fèi)用)，與自制時(shí)的單位增量成本（單位變動(dòng)成本）相對比，單位增量成本低的即為最優(yōu)方案?；蛘撸罕容^外購的相關(guān)總成本與自制的相關(guān)總成本，從中選擇成本低的方案。5.零部件是自制還是外購的決策46外購：解法一：比較單位差量成本。自制：所以自制比較有利。解法接上例：假設(shè)如果外購，閑置的生產(chǎn)能力也可以用于生產(chǎn)B產(chǎn)品600件，每件可以提供8元的邊際貢獻(xiàn)，或者可以對外出租，每年租金6000元，兩者是互斥的。要求：作出自制還是外購的決策。解：外購相關(guān)總成本＝自制相關(guān)總成本＝所以外購比較有利。分析方法是：將自制方案的變動(dòng)成本與機(jī)會(huì)成本（租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額)之和，與外購相關(guān)成本相比，擇其低者。5.零部件是自制還是外購的決策情況二：用于自制的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。接上例：假設(shè)如果外購，閑置的生產(chǎn)能力也可以解：外購相關(guān)總成本47

一般而言，外購的單位變動(dòng)成本較高，固定成本較低或者沒有；自制的單位變動(dòng)成本會(huì)較低，但是往需要有比較高的固定成本的投入。情況三：自制會(huì)增加固定成本的決策這時(shí)，就必須首先確定該產(chǎn)量限度點(diǎn)，并將產(chǎn)量劃分為不同的區(qū)域，然后確定在何種區(qū)域內(nèi)哪個(gè)方案最優(yōu)。由于單位專屬固定成本隨產(chǎn)量的增加而減少，因此自制方案單位增量成本與外購方案單位增量成本的對比將在某個(gè)產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超過某一限度時(shí)自制有利，產(chǎn)量低于該限度時(shí)外購有利。5.零部件是自制還是外購的決策一般而言，外購的單位變動(dòng)成本較高，固定成情況三：自48

Fc

需求量V

年成本Tc

Fc’V*

0外購自制5.零部件是自制還是外購的決策Fc需求量V年Fc’V*0外購自制5.零部件是自制49[例]江陵汽車有限公司需要使用甲零件，如果外購，單位成本為30元每件；如果自制，需購置專用設(shè)備一臺(tái)，采購成本50000元，預(yù)計(jì)可用5年，預(yù)計(jì)無殘值，使用直線法計(jì)提折舊，單位零件直接材料15元，直接人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元。問：甲零件自制還是外購比較劃算？5.零部件是自制還是外購的決策[例]江陵汽車有限公司需要使用甲零件，如果5.零部件是自制50解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的年需求量未知，因此，首先需要確定成本無差別點(diǎn)的需求量。設(shè)成本無差別點(diǎn)需求量為X。

當(dāng)年需求量小于5000件時(shí)，外購比較劃算；反之，自制比較有利。5.零部件是自制還是外購的決策解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的當(dāng)年需求量小于51

對這類問題，決策時(shí)只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入是否超過增加的成本，如果前者大于后者，則應(yīng)進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品出售；反之，則應(yīng)作為半成品銷售。在此，進(jìn)一步加工前的收入和成本都與決策無關(guān)，不必予以考慮。

6.半成品是否繼續(xù)加工的決策對這類問題，決策時(shí)只需考慮進(jìn)一步加工后6.半成品是否繼續(xù)52增量收入＝繼續(xù)加工后的銷售收入－直接出售的銷售收入若增量收入>增量成本，宜進(jìn)一步加工后再出售若增量收入<增量成本，宜直接出售決策依據(jù)增量成本＝繼續(xù)加工追加的成本6.半成品是否繼續(xù)加工的決策增量收入＝繼續(xù)加工后的銷售收入若增量收入>增量成本，53設(shè)某廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品50000件，初步加工單位產(chǎn)品直接材料4元，直接人工工資2元，變動(dòng)性制造費(fèi)用1.5元，固定性制造費(fèi)用1元

。完成初步加工后若直接對外銷售，單位售價(jià)12元。如對該產(chǎn)品進(jìn)行繼續(xù)加工，每單位需追加直接材料1.3元，直接人工工資0.8元，變動(dòng)性制造費(fèi)用0.6元，專屬固定成本20000元

，每單位售價(jià)可提高到15元。問：要否進(jìn)一步加工？解：增量收入＝（15－12）X50000＝150000元增量成本＝（1.3＋0.8＋0.6）X50000+20000＝155000元由于增量收入小于增量成本，所以，應(yīng)直接對外銷售。6.半成品是否繼續(xù)加工的決策設(shè)某廠生產(chǎn)某種產(chǎn)品50000件，初步加工單解：增量收入54xy5004003002001001002003004005007.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策OABCL：2x+y=500K：1.5x+2y=480xy5001002003055xy5004003002001001002003004005007.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策OABCB點(diǎn)（208，84），為最優(yōu)組合點(diǎn)。第四章預(yù)測與短期經(jīng)營決策56xy50010020030第五節(jié)定價(jià)決策

邊際分析法及應(yīng)用（市場需求）利潤無差別點(diǎn)法及應(yīng)用（市場需求）保本分析法及應(yīng)用（特殊需求）第五節(jié)定價(jià)決策邊際分析法及應(yīng)用（市場需求）57邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用

按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤達(dá)到極大值，售價(jià)最優(yōu)。

【例6－19】

如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤等于零”的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小值”這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用按照微分極值原理，如58利潤無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用【例6－21】

利潤無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用【例6－21】59保本定價(jià)法及其應(yīng)用保本價(jià)格=單位變動(dòng)成本+專屬固定成本/預(yù)計(jì)銷售量【例6－20】

保本定價(jià)法及其應(yīng)用保本價(jià)格=單位變動(dòng)成本+專屬固定成60定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂法，先高后低策略滲透法，先低后高策略價(jià)格彈性=需求變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比系列產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略

分期收款定價(jià)策略彈性定價(jià)策略彈性大，則薄利多銷定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂法，先高后低策略價(jià)格彈性=需求變61

第六章短期經(jīng)營決策分析第一節(jié)決策分析概述第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的有關(guān)因素第三節(jié)經(jīng)營決策分析方法第四節(jié)生產(chǎn)決策第五節(jié)定價(jià)決策第六章短期經(jīng)營決策分析第一節(jié)決策分析概述62第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義決策分析的特點(diǎn)決策分析的原則決策分析的程序決策分析的分類第一節(jié)決策分析概述決策分析的涵義63決策分析的原則：合法性政策性原則

責(zé)任性原則

民主性原則

合理性原則

科學(xué)性原則

效益性原則

決策分析的分類：按決策的重要程度分類按決策條件的肯定程度分類按決策規(guī)劃時(shí)期的長短分類

按決策方案之間的關(guān)系分類

決策分析不是瞬間的決定

決策分析的原則：決策分析的分類：決策分析不是瞬間的決定64生產(chǎn)決策定價(jià)決策第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的在關(guān)因素短期經(jīng)營決策的內(nèi)容包括是否生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、怎樣生產(chǎn)等問題生產(chǎn)決策第二節(jié)經(jīng)營決策中應(yīng)考慮的在關(guān)因素短期經(jīng)營決策的內(nèi)容65單一方案

多方案互斥方案

排隊(duì)方案

組合方案

決策方案短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策單一方案決策方案短期決策常常涉及單一和互斥方案的決策66◎生產(chǎn)經(jīng)營能力

◎相關(guān)業(yè)務(wù)量

◎相關(guān)收入

◎相關(guān)成本短期經(jīng)營決策必須考慮的重要因素◎生產(chǎn)經(jīng)營能力短期經(jīng)營決策必須考慮的重要67一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力

正常生產(chǎn)經(jīng)營能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力追加生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余生產(chǎn)能力

生產(chǎn)經(jīng)營能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù)

一、生產(chǎn)經(jīng)營能力最大生產(chǎn)經(jīng)營能力絕對剩余生產(chǎn)能力、相對剩余68二、相關(guān)業(yè)務(wù)量

相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。二、相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營決策中必須認(rèn)69三、相關(guān)收入

相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。

如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。

三、相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、70四、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:增量成本邊際成本機(jī)會(huì)成本估算成本重置成本付現(xiàn)成本專屬成本加工成本可分成本可延緩成本可避免成本

相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營決策中必須予以充分考慮的成本。四、相關(guān)成本相關(guān)成本包括:相關(guān)成本是71相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：沉沒成本共同成本聯(lián)合成本不可延緩成本可避免成本

無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。相關(guān)成本的對立概念——無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本是指72相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)

如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本。

如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的無關(guān)成本。相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)73

生產(chǎn)決策堅(jiān)持相關(guān)性原則，凡相關(guān)的收入、成本、業(yè)務(wù)量、生產(chǎn)經(jīng)營能力就考慮，無關(guān)的就不考慮。注意生產(chǎn)決策堅(jiān)持相關(guān)性原則，凡相關(guān)的收注意74第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)毛益法貢獻(xiàn)毛益總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)成本分析法成本無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法直接判斷法第三節(jié)短期經(jīng)營決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)毛益法75一、單位資源貢獻(xiàn)毛益法

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，未知業(yè)務(wù)量的條件下，可采用單位資源貢獻(xiàn)毛益法進(jìn)行決策。

判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。一、單位資源貢獻(xiàn)毛益法當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約76

不能以單價(jià)、單位貢獻(xiàn)毛益、單位利潤最大作為決策標(biāo)準(zhǔn)，只能以單位資源貢獻(xiàn)毛益或貢獻(xiàn)毛益總額作為優(yōu)選的標(biāo)準(zhǔn)。記住不能以單價(jià)、單位貢獻(xiàn)毛益、單位利潤最大記住77二、貢獻(xiàn)毛益總額分析法

當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)毛益總額作為決策評價(jià)指標(biāo)。決策標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)二、貢獻(xiàn)毛益總額分析法當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為78[例]某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是每年40000個(gè)機(jī)器工時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用程度為80%?，F(xiàn)準(zhǔn)備用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。甲、乙、丙的單位產(chǎn)品定額工時(shí)分別為2、3、4小時(shí)；單位售價(jià)30、40、50元；單位變動(dòng)成本為20、26、30元。由于現(xiàn)有設(shè)備加工精度不足，在生產(chǎn)丙產(chǎn)品時(shí)，每年需要增加專屬固定成本5000元。要求：采用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行方案選擇。邊際貢獻(xiàn)分析法[例]某企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)能力是每年40000個(gè)邊際貢獻(xiàn)分析79生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)丙產(chǎn)品最大產(chǎn)量（件）8000/2=40008000/3=26668000/4=2000單位售價(jià)（元）304050單位變動(dòng)成本（元）202630單位邊際貢獻(xiàn)（元）101420專屬成本（元）005000邊際貢獻(xiàn)總額（元）400003732440000剩余邊際貢獻(xiàn)總額（元）400003732435000單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）234單位工時(shí)邊際貢獻(xiàn)（元）54.674.375邊際貢獻(xiàn)分析法生產(chǎn)甲產(chǎn)品生產(chǎn)乙產(chǎn)品生產(chǎn)丙產(chǎn)品最大產(chǎn)量（件）8000/2=80邊際貢獻(xiàn)分析法運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）在不存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策；在存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)計(jì)算備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（邊際貢獻(xiàn)總額減專屬固定成本后的余額），然后比較不同備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。邊際貢獻(xiàn)分析法運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)81邊際貢獻(xiàn)分析法

（2）在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人工工時(shí)、機(jī)器工時(shí)等）受到限制的情況下，應(yīng)通過計(jì)算、比較各備選方案的單位資源邊際貢獻(xiàn)額，來正確進(jìn)行擇優(yōu)決策。（3）由于邊際貢獻(xiàn)總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，單位邊際貢獻(xiàn)額大的產(chǎn)品，未必提供的邊際貢獻(xiàn)總額也大。邊際貢獻(xiàn)分析法（2）在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人（82

當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法?？梢詰?yīng)用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營決策。三、差量損益分析法（4）差量損益，是指差量收入與差量成本之間的數(shù)量差異，ΔP＝ΔR

-ΔC。幾個(gè)概念：（1）差量，是指兩個(gè)備選方案同類指標(biāo)之間的數(shù)量差異；（2）差量收入，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差異，ΔR=RA–RB

。（3）差量成本，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期成本之間的數(shù)量差異，ΔC=CA-CB

。判斷標(biāo)準(zhǔn)：若ΔP＞0，則A方案優(yōu)于B方案若ΔP＝0，則A方案與B方案的效益相同若ΔP＜0，則B方案優(yōu)于A方案。應(yīng)注意的是，差量分析法僅適用于兩個(gè)方案之間的比較，如果有多個(gè)方案可供選擇，在采用差量分析法時(shí)，只能分別兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)行比較、分析，逐步篩選，選擇出最優(yōu)方案。當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)83決策標(biāo)準(zhǔn)：若差別損益ΔP大于零，則A方案優(yōu)于B方案若差別損益ΔP等于零，則A方案與B方案的效益相同若差別損益ΔP小于零，則B方案優(yōu)于A方案。決策標(biāo)準(zhǔn)：84四、相關(guān)損益分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)損益最大，哪個(gè)方案最優(yōu)相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本四、相關(guān)損益分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本85五、相關(guān)成本分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的相關(guān)成本最低，哪個(gè)方案最優(yōu)。只計(jì)算相關(guān)成本五、相關(guān)成本分析法決策標(biāo)準(zhǔn)：只計(jì)算相關(guān)成本86六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x0。依據(jù)成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行決策六、成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方依據(jù)成本無差87◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎當(dāng)業(yè)務(wù)量X＜X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案◎若業(yè)務(wù)量X=X0時(shí)，則兩方案的成本相等，二者均可決策標(biāo)準(zhǔn)◎若業(yè)務(wù)量X＞X0時(shí)，則a對應(yīng)的方案為最優(yōu)方案決策標(biāo)準(zhǔn)88七、利潤無差別點(diǎn)法

利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量指標(biāo)。利用利潤無差別點(diǎn)銷量進(jìn)行決策七、利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確利89決策標(biāo)準(zhǔn)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤無差別點(diǎn)銷量，則可調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＜利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＝利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)與不價(jià)均可決策標(biāo)準(zhǔn)◆若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量＞利潤無差別點(diǎn)銷量，則可調(diào)90八、直接判斷法

直接判斷法是指通過比較方案是否具備有關(guān)判斷條件直接作出決策的方法。

如果依據(jù)所給資料能夠直接得出決策結(jié)論，就采用此法。八、直接判斷法直接判斷法是指通過比較方案如果依據(jù)所給資91第四節(jié)生產(chǎn)決策分析方法7.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策4.接受追加訂貨的決策5.零部件是自制還是外購的決策6.半成品是否繼續(xù)加工的決策第四節(jié)生產(chǎn)決策分析方法7.生產(chǎn)最優(yōu)組合決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品92

如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，或者利用過時(shí)老產(chǎn)品騰出來的生產(chǎn)能力的話，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際貢獻(xiàn)總額最多的方案。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策931.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策[例]A公司原有甲產(chǎn)品，年固定成本為18000元，現(xiàn)利用剩余能力開發(fā)丙或丁產(chǎn)品。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品名稱甲丙丁產(chǎn)量（件）300010001400單價(jià)（元/件）509070單位變動(dòng)成本（元/件）306548

要求：進(jìn)行生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策。解：固定成本18000元在本決策中屬于無關(guān)成本，不予考慮；相關(guān)成本僅為丙產(chǎn)品和丁產(chǎn)品的變動(dòng)成本。丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=1000

x（90-65）=25000元丁產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額=14000

x（70-48）=30800元因?yàn)椋憾‘a(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額>丙產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)總額,所以，生產(chǎn)丁產(chǎn)品有利。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策[例]A公司原有甲產(chǎn)品，年固定成本為194

如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成本的話，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)額作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策95解：本例需要考慮專屬成本的影響。丙產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=25000-10000=15000元丁產(chǎn)品剩余邊際貢獻(xiàn)總額

=30800-17000=13800元因?yàn)殚_發(fā)丙產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)高于開發(fā)丁產(chǎn)品，所以開發(fā)丙產(chǎn)品有利。接前例：假設(shè)開發(fā)丙產(chǎn)品需要追加10000元的專屬成本，而開發(fā)丁產(chǎn)品需要追加17000元的專屬成本，要求進(jìn)行開發(fā)何種產(chǎn)品的決策。1.生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策解：本例需要考慮專屬成本的影響。接前例：假設(shè)開發(fā)丙產(chǎn)品需要96

對于虧損產(chǎn)品，不能簡單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。

2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策教材P100，例6-3對于虧損產(chǎn)品，不能簡單地予以停產(chǎn)，而必2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)97項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品

合計(jì)銷售收入60008000400018000生產(chǎn)成本

直接材料80014009003100直接人工7008008002300

變動(dòng)制造費(fèi)用6006007001900固定制造費(fèi)用1000160011003700非生產(chǎn)成本

變動(dòng)銷管費(fèi)用90012006002700固定銷管費(fèi)用6008004001800總成本46006400450015500凈利潤14001600－5002500解：由于D產(chǎn)品能夠提供1000元的邊際貢獻(xiàn)，可以彌補(bǔ)一部分固定成本，因此，在不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)的情況下，D產(chǎn)品不應(yīng)該停產(chǎn)。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策[例]中門公司產(chǎn)銷B、C、D三種產(chǎn)品，其中B、C兩種產(chǎn)品盈利，D產(chǎn)品虧損。有關(guān)資料如表所示，要求作出D產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)的決策（假設(shè)停產(chǎn)后的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移）。項(xiàng)目B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計(jì)銷售收入60008098結(jié)論：

如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并且不存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)，一般不應(yīng)停產(chǎn)。在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤大大增加。2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策結(jié)論：2.虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策99接上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可以出租給別的單位，每年可獲租金1800元，問是否要轉(zhuǎn)產(chǎn)？解：由于出租設(shè)備可獲得的租金大于繼續(xù)生產(chǎn)D產(chǎn)品所獲得的邊際貢獻(xiàn)，所以，應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)D產(chǎn)品，并將設(shè)備出租（進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)），可以多獲得利潤800元。結(jié)論：虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)，并轉(zhuǎn)產(chǎn)。3.虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策接上例：假定D產(chǎn)品停產(chǎn)后，其生產(chǎn)設(shè)備可解：由于出租設(shè)備100

若追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加專屬固定成本、剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，只要

追加訂貨的單位邊際貢獻(xiàn)＞0

4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。若追加的訂貨，不沖擊正常業(yè)務(wù)、不需追加訂貨的單位邊101

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞減少的正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞追加的專屬固定成本即：追加訂貨的剩余邊際貢獻(xiàn)>0

若剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨會(huì)沖擊正常的業(yè)務(wù)，但是不需追加專屬固定成本，只要

若剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，但是需增加專屬固定成本，只要4.是否接受追加訂貨的決策就可以接受。就可以接受。追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞減少的正常業(yè)務(wù)的邊際貢獻(xiàn)追加訂貨的1024.是否接受追加訂貨的決策

若剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，追加的訂貨不會(huì)沖擊正常業(yè)務(wù)，并且不需要追加專屬固定成本，只要

追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)＞生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移帶來的收益就可以接受。4.是否接受追加訂貨的決策若剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，追103【例】某企業(yè)年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)甲產(chǎn)品1200件，本年計(jì)劃生產(chǎn)1000件，正常價(jià)格為100元／件。產(chǎn)品的計(jì)劃單位成本為55元，其中直接材料24元。直接人工15元，變動(dòng)制造費(fèi)用6元，固定制造費(fèi)用10元，現(xiàn)有一客戶要向該企業(yè)追加訂貨300件，報(bào)價(jià)為70元／件，追加訂貨要求追加1200元的專屬固定成本。若不接受追加訂貨，閑置的機(jī)器設(shè)備可對外出租，可獲租金收入300元，問是否接受該追加訂貨？【解】

接受追加訂貨的邊際貢獻(xiàn)(70－45)×300＝7500－沖擊正常銷售的邊際貢獻(xiàn)(100－45)×100＝5500－專屬固定成本1200－放棄的租金收入300＝500＞0，可以接受！4.是否接受追加訂貨的決策【例】某企業(yè)年生產(chǎn)能力為生產(chǎn)甲產(chǎn)品1200件，本年計(jì)劃生產(chǎn)104

由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外購方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨的情況下，就低不就高。影響自制或外購的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，通常采用差量分析法。5.零部件是自制還是外購的決策由于所需零配件的數(shù)量對自制方案或外購方5.零部件是自制還105情況一：用于自制的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。[例]江陵汽車有限公司，每年需要甲零件1000件，如果外購，其外購單價(jià)為27元每件，外購一次的差旅費(fèi)為1500元，每次運(yùn)費(fèi)400元，每年采購2次；該公司有自制該零件的能力，并且生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，如果自制，單位零件直接材料15元，直接人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用5元，固定制造費(fèi)用10元。要求:作出甲零件自制還是外購的決策。5.零部件是自制還是外購的決策情況一：用于自制的生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，自制[例]江陵汽車有限公106外購：解法一：比較單位差量成本。自制：所以自制比較有利。解法二：比較總的差量成本。外購相關(guān)總成本：自制相關(guān)總成本：所以自制比較有利。將外購的單位增量成本，即購買零配件的價(jià)格(包括買價(jià)、單位零配件應(yīng)負(fù)擔(dān)的訂購、運(yùn)輸、裝卸、檢驗(yàn)等費(fèi)用)，與自制時(shí)的單位增量成本（單位變動(dòng)成本）相對比，單位增量成本低的即為最優(yōu)方案?；蛘撸罕容^外購的相關(guān)總成本與自制的相關(guān)總成本，從中選擇成本低的方案。5.零部件是自制還是外購的決策107外購：解法一：比較單位差量成本。自制：所以自制比較有利。解法接上例：假設(shè)如果外購，閑置的生產(chǎn)能力也可以用于生產(chǎn)B產(chǎn)品600件，每件可以提供8元的邊際貢獻(xiàn)，或者可以對外出租，每年租金6000元，兩者是互斥的。要求：作出自制還是外購的決策。解：外購相關(guān)總成本＝自制相關(guān)總成本＝所以外購比較有利。分析方法是：將自制方案的變動(dòng)成本與機(jī)會(huì)成本（租金收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額)之和，與外購相關(guān)成本相比，擇其低者。5.零部件是自制還是外購的決策情況二：用于自制的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，自制不增加固定成本。接上例：假設(shè)如果外購，閑置的生產(chǎn)能力也可以解：外購相關(guān)總成本108

一般而言，外購的單位變動(dòng)成本較高，固定成本較低或者沒有；自制的單位變動(dòng)成本會(huì)較低，但是往需要有比較高的固定成本的投入。情況三：自制會(huì)增加固定成本的決策這時(shí)，就必須首先確定該產(chǎn)量限度點(diǎn)，并將產(chǎn)量劃分為不同的區(qū)域，然后確定在何種區(qū)域內(nèi)哪個(gè)方案最優(yōu)。由于單位專屬固定成本隨產(chǎn)量的增加而減少，因此自制方案單位增量成本與外購方案單位增量成本的對比將在某個(gè)產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超過某一限度時(shí)自制有利，產(chǎn)量低于