樣板展示區(qū)策劃報(bào)告（多案例匯總）

樣板展示區(qū)策策劃報(bào)告（多案例匯總總）目錄錄一、樣板展示示區(qū)的實(shí)施前前提二、樣板區(qū)與與總圖和工程程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系系三、通達(dá)項(xiàng)目目的關(guān)鍵路徑徑包裝四、客戶體驗(yàn)驗(yàn)及樣板區(qū)交交通組織流線線五、樣板展示示區(qū)功能定位位六、樣板展示示區(qū)客戶接觸觸點(diǎn)策劃七、樣板房的的客戶描述及及風(fēng)格建議八、樣板展示示區(qū)物業(yè)服務(wù)務(wù)要求一、樣板展示示區(qū)的實(shí)施前前提工作要點(diǎn)1、樣板展示區(qū)區(qū)涉及到營銷銷、設(shè)計(jì)、工工程、成本、、配套部五大大模塊，并需要由由總經(jīng)理牽頭頭進(jìn)行系統(tǒng)資資源整合的工工作2、樣板展示區(qū)區(qū)作為產(chǎn)品力力的重要體現(xiàn)現(xiàn)，在產(chǎn)品定定位階段必須須前置考慮3、在概念方案案階段，各部部門需從可實(shí)實(shí)施角度對(duì)方方案進(jìn)行評(píng)估估，也可借助施工工圖、景觀設(shè)設(shè)計(jì)單位共同同論證，保證證方案的可執(zhí)行性（尤其是配套套的可實(shí)施性性）條件施工單位確定定施工動(dòng)線組織織及專項(xiàng)方案案技術(shù)交底進(jìn)場施工過程監(jiān)督、進(jìn)進(jìn)度控制竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)建、報(bào)批配套施工隊(duì)伍伍組織政府相關(guān)部門門協(xié)調(diào)地塊紅線內(nèi)管管線走向預(yù)埋管線、市市政管線遷移移管線保護(hù)措施施樣板區(qū)驗(yàn)收售樓處、工法法樣板房、工工地外圍導(dǎo)視系統(tǒng)等等盡量提前2—3個(gè)月完成，用以以蓄客接待樣板房、樣板板區(qū)提前1—2個(gè)月完成，用以客客戶轉(zhuǎn)化開盤盤前鎖定客戶會(huì)所、商業(yè)配配套等按實(shí)際際交付時(shí)間完成，用用以不斷的塑塑造賣點(diǎn)拓展新的客戶戶工程節(jié)點(diǎn)配套節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)職能分工工配套、工程進(jìn)進(jìn)度項(xiàng)目主要里程程碑節(jié)樣板區(qū)計(jì)劃配套建設(shè)、項(xiàng)項(xiàng)目施工安排排設(shè)計(jì)方案樣板區(qū)范圍大大小及位置樣板區(qū)與總圖圖的關(guān)系分析析（場地標(biāo)高、車庫庫開挖、綜綜合管線）樣板區(qū)景觀概概念設(shè)計(jì)樣板區(qū)交通流流線組織成本預(yù)算樣板展示區(qū)成成本預(yù)算營銷需求開盤時(shí)間樣板展示要求求（展示區(qū)面積；；樣板房套數(shù)；；裝修風(fēng)格；；景觀；會(huì)所；售樓處處；看房動(dòng)線線等）樣板展示區(qū)必必須是“以總總經(jīng)理牽頭、、落實(shí)的一把把手工程”二、樣板區(qū)與總總圖和工程節(jié)節(jié)點(diǎn)的關(guān)系以新江灣項(xiàng)目目為例進(jìn)行分分析地塊現(xiàn)狀示意意21根據(jù)目目前的的道路路情況況，主主要人人流方方向只只能從從國權(quán)權(quán)北路路進(jìn)入入項(xiàng)目目基地地，但但是該該道路路路副副較小小，且且沿線線的環(huán)環(huán)境比比較雜雜亂，，以此此作為為人流流的導(dǎo)導(dǎo)入對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的定定位有有很大大的影影響，，不建建議該該方案案利用目目前新新江灣灣城已已經(jīng)形形成的的生態(tài)態(tài)居住住區(qū)景景觀，，從青青石路路延伸伸段進(jìn)進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目，，有利利于營營造項(xiàng)項(xiàng)目大大新江江灣城城的概概念，，但實(shí)實(shí)施的的最大大關(guān)鍵鍵是民民府路路的建建設(shè)進(jìn)進(jìn)度是是否可可以達(dá)達(dá)成總圖示示意人流導(dǎo)導(dǎo)入動(dòng)動(dòng)線車庫示示意多層區(qū)區(qū)79輛（39輛為子子母車車位，，40輛為普普通車車位）），1.2輛/戶聯(lián)排區(qū)區(qū)142輛（含含訪客客），，2輛/戶營銷需需求1、開盤盤銷售售：聯(lián)聯(lián)排與與多層層分期期銷售售2、樣板板展示示要求求售樓處處：利用三三套別別墅打打通，，整體體作為為售樓樓處（（通過過市場場調(diào)研研，如如在大大寧商商圈附件設(shè)設(shè)置臨臨時(shí)售售樓處處，月月租金金10萬，成成本耗耗費(fèi)較較大））樣板房房：聯(lián)排2套，““傳統(tǒng)統(tǒng)戶型型”與與“創(chuàng)創(chuàng)新戶戶型””各一一套多層2套，““1-2層復(fù)式式”與與“3層平層層”各各一套套看房動(dòng)動(dòng)線：：聯(lián)排銷銷售開開盤時(shí)時(shí)僅存存在““售樓樓處-聯(lián)排樣樣板房房”一一條動(dòng)動(dòng)線，，當(dāng)聯(lián)聯(lián)排銷銷售進(jìn)入入尾聲聲，公公寓開開始主主推時(shí)時(shí)會(huì)出出現(xiàn)““售售樓處處-公寓樣樣板房房”與與“售樓樓處-聯(lián)排樣樣板房房”兩兩條動(dòng)動(dòng)線，，建議議考慮慮空間間的區(qū)區(qū)隔、、防止止干擾擾備注：：按照照規(guī)劃劃要求求需考考慮450平米左左右的的配套套用房房面積積設(shè)計(jì)與與工程程存在在的聯(lián)聯(lián)動(dòng)關(guān)關(guān)系1、本項(xiàng)項(xiàng)目受受用地地布局局和物物業(yè)形形態(tài)的的約束束，設(shè)設(shè)計(jì)中中需要要設(shè)置置大量量的地地下停停車位位，存在近近乎于于滿鋪鋪基地地的地地下車車庫2、如果果樣板板區(qū)設(shè)設(shè)計(jì)于于地下下車庫庫之上上，則則樣板板區(qū)建建設(shè)必必須開開始于于地下下車庫庫整體體完成之之后，，整體體交付付時(shí)間間均需需后移移.如果將將樣板板區(qū)建建設(shè)脫脫離與與小區(qū)區(qū)工程程建設(shè)設(shè)關(guān)鍵鍵線路路之外外，則則要求求樣板板區(qū)的的設(shè)計(jì)必須須與地地形集集中車車庫脫脫開，，存在在獨(dú)立立性3、有3套聯(lián)排排被售售樓處處占用用，當(dāng)當(dāng)項(xiàng)目目進(jìn)度度接近近尾盤盤銷售售時(shí)，，可將將售樓樓處遷遷至配配套用房處處（公公寓位位置））總圖與與樣板板展示示區(qū)范范圍：：方案案一1、樣板板區(qū)面面積6500㎡㎡左右，，展示示完整整性強(qiáng)強(qiáng)，表表現(xiàn)效效果好好，從從入口口—中心景觀—售樓處處—樣板房房（聯(lián)聯(lián)排+公寓））可以以形成成完整整的動(dòng)動(dòng)線，，同時(shí)時(shí)在各各個(gè)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)都可可以有有獨(dú)立立成形形的展展示效效果，，現(xiàn)場感感染力力對(duì)銷銷售有有很大大促進(jìn)進(jìn)2、工程程交付付時(shí)間間需要要延遲遲到2011年9月初，，銷售售開盤盤時(shí)間間順延延至2011年9月中，且銷銷售標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)幾幾乎達(dá)達(dá)到準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房房銷售售,對(duì)于前期資資金的的投入入要求求較高高3、地庫庫、中中央景景觀無無需分分期，，一次次成型型完成成交房房標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，利于進(jìn)進(jìn)行成成本控控制，對(duì)于于道路路、管管線方方面實(shí)實(shí)施也也相對(duì)對(duì)有利利4、針對(duì)對(duì)目前前總平平面的的戶型設(shè)設(shè)計(jì)，，需要要進(jìn)行行局部部調(diào)整整，在樣樣板區(qū)區(qū)內(nèi)（（標(biāo)志志處）設(shè)設(shè)置一一組特特殊戶戶型，，以便便在中中央景景觀處處呈現(xiàn)現(xiàn)更出出色的的表現(xiàn)現(xiàn)，同同時(shí)有利于于樣板板區(qū)面面積的的合理理控制制方案二二總圖圖設(shè)計(jì)計(jì)1、樣板板區(qū)面面積3000㎡㎡左右，，其中中包括括售樓樓處、、樣板板房（（聯(lián)排排+公寓）），依照目目前的的總圖圖布局局，聯(lián)聯(lián)排和和公寓寓各成成一塊塊，缺缺乏系系統(tǒng)性性和規(guī)規(guī)模性性，但是由由于聯(lián)聯(lián)排與與公寓寓的銷銷售周周期有有一定定間隔隔，因因此只只是在展示示效果果上存在一一定缺缺陷，，周邊邊為施施工工工地，，對(duì)于于展示示聯(lián)排排效果果不利利2、按照照工程程交付付時(shí)間間為2010年3月中旬旬，因因此銷銷售時(shí)時(shí)間可可以較較方案案一提提前半年年，預(yù)預(yù)計(jì)在在2010年4月中旬旬，且采取取與地庫庫脫開開建設(shè)設(shè)的方式式，工工期方面面可控控性強(qiáng)強(qiáng)三、通通達(dá)達(dá)項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)鍵路路徑包包裝以廊坊坊項(xiàng)目目為例例進(jìn)行行分析析大學(xué)城周邊項(xiàng)目說明：：圖中藍(lán)藍(lán)色箭箭頭代代表東東門至至項(xiàng)目目路線線圖中紅紅色箭箭頭代代表南南門至至項(xiàng)目目路線線綠色箭箭頭為為交匯匯后的的至項(xiàng)項(xiàng)目路路線圖中1代表張張衡路路與體體育場場路口口交通通指示牌牌、2代表張張衡路路與雪雪芹路路交通通指示牌牌、3代表張張衡路路與畢畢昇路路交叉叉口路牌牌、4代表畢畢昇路路岔道道口交交通指指示牌（（岔道道通往往河畔畔公寓寓）1234市區(qū)項(xiàng)目說明：：路線一一：紅紅色箭箭頭，，和平平路至至云鵬鵬道路線二二：藍(lán)藍(lán)色箭箭頭，，和平平路、、藝術(shù)術(shù)大道至四四海路路或華華祥路路北京項(xiàng)目12345說明：：兩個(gè)紅紅旗為為高速速兩條條出口口紅色箭箭頭為為抵達(dá)達(dá)路線線圖中1為廣告告牌、、2為云鵬鵬道與1號(hào)樓交交口交交通指指示牌牌3為1號(hào)路與與華創(chuàng)創(chuàng)天元元公司司指示牌牌、4為大學(xué)學(xué)城東東門廣廣告牌，，5為畢昇昇路廣廣告牌牌四、客客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)及樣樣板區(qū)區(qū)交通通組織織流線線以廊坊坊等項(xiàng)項(xiàng)目為為例進(jìn)進(jìn)行分分析客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)描描述述一期別別墅客客戶：：廊坊市市區(qū)及及下屬屬區(qū)縣縣客戶戶為主主，北北京客客戶作作為輔輔助導(dǎo)導(dǎo)入向往低低密度度別墅墅規(guī)模?；缟鐓^(qū)生生活，，對(duì)生生活具具有一一定夢(mèng)夢(mèng)想有一定定經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力，但但并非非富豪豪小資情情調(diào)，，以自自然田田園、、精致致格調(diào)調(diào)取代代奢華華的豪豪宅及及其尊尊貴感感喜歡地地中海海小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的自自由、、閑適適風(fēng)情情高素質(zhì)質(zhì)的居居住群群體及及高爾爾夫球球場的的自然然景觀觀客戶敏敏感點(diǎn)點(diǎn)一期別別墅客客戶：：南北花花園面面積地下室室利用用及采采光、、通風(fēng)風(fēng)別墅外外立面面風(fēng)格格及材材質(zhì)花園停停車宅間道道路的的綠化化處理理智能化化設(shè)施施及保保安系系統(tǒng)物業(yè)服服務(wù)能能力客戶體體驗(yàn)的的情感感、氛氛圍營營造服務(wù)體驗(yàn)生活場景確定基調(diào)項(xiàng)目可達(dá)情境營造客戶感知外部導(dǎo)示售樓處樣板房人員質(zhì)素完整系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的感知及提升龍湖睿睿城交交通組組織流流線樣板樓樓售樓處停車場場考慮客客戶在在整個(gè)個(gè)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)內(nèi)內(nèi)參觀觀流線線的舒舒適感感和韻韻律感感。針針對(duì)客客戶在在體驗(yàn)驗(yàn)過程程中眼眼、耳耳、鼻鼻的感感官效效果進(jìn)進(jìn)行有有預(yù)見見的、、有主主題的的、有有情趣趣的、、有想想象的的裝飾飾景觀觀實(shí)施施。回路一一回路二二五、樣樣板板展示示區(qū)功功能定定位以廊坊坊項(xiàng)目目為例例進(jìn)行行分析析原則一一：展示形形象吻吻合項(xiàng)項(xiàng)目定定位原則二二：展示形形象高高于項(xiàng)項(xiàng)目定定位原則三三：突出展展示中中的細(xì)細(xì)節(jié)品品質(zhì)原則四四：抓住主主題，，無限限放大大樣板區(qū)區(qū)功能能構(gòu)成要要素現(xiàn)場展展示物料展展示外部展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處處標(biāo)示系系統(tǒng)看樓通通道、、大堂堂、樣樣板房房景觀園園林……樓書、、折頁頁紙袋、、水杯杯戶型單單張置業(yè)計(jì)計(jì)劃……外部展展示包包括戶戶外廣廣告/條幅、、樓體體燈光光字、、形象象墻等等，有有的項(xiàng)項(xiàng)目還還會(huì)增增加LED展示。。根據(jù)據(jù)外部部展示示的構(gòu)構(gòu)成要要素，，其展展示應(yīng)應(yīng)該達(dá)達(dá)到迅速傳傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目信信息、樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度和形形象，，吸引引客戶戶關(guān)注注的目的的戶外廣廣告等等屬媒媒體展展示手手段，，因此此其展展示應(yīng)應(yīng)該根根據(jù)吻合項(xiàng)項(xiàng)目整整體VI系統(tǒng)的基本本原則則來達(dá)達(dá)到吸吸引眼眼球、、使客客戶形形成記記憶點(diǎn)點(diǎn)并逐逐步建建立項(xiàng)項(xiàng)目知知名度和和形象象的目目的樓體燈燈光字字的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)該根根據(jù)醒目、、強(qiáng)昭昭示性性的基本本原則則，來來吸引引客戶戶關(guān)注形象墻墻的設(shè)設(shè)計(jì)除除了在在保持持醒目目、整整潔以以外，，更應(yīng)應(yīng)該與與項(xiàng)目目的定位氣氣質(zhì)充充分契合外部部展展示示外部部展展示示一、樓樓體發(fā)發(fā)光字字運(yùn)用用外部部展展示示二、樓樓體、、安全全網(wǎng)巨巨幅運(yùn)運(yùn)用外部部展展示示三、LED電子顯顯示屏屏外部部展展示示四、戶戶外形形象廣廣告“十九九城邦邦項(xiàng)目目”樣樣板展展示分分為兩兩個(gè)部部分，，外部部由鳳鳳河橋橋至項(xiàng)項(xiàng)目會(huì)會(huì)所，，內(nèi)部部由會(huì)所所至樣樣板區(qū)區(qū)1.外部環(huán)環(huán)境布布置的的目的的為：：自客戶戶進(jìn)入入項(xiàng)目目區(qū)域域開始始，使使客戶戶能對(duì)對(duì)周邊邊區(qū)域域的環(huán)環(huán)境、、設(shè)施施狀況況等產(chǎn)產(chǎn)生好好感（（減少不良因素素對(duì)購房心心理的影響響）。故此此外部環(huán)境境的布置重重點(diǎn)工作在在于對(duì)可改改變的進(jìn)行優(yōu)化，如如綠化帶、、路況、電電話亭等；；對(duì)不可改改變的進(jìn)行行遮擋，主主要是科技技發(fā)展大廈前面的廣廣場。2.內(nèi)部環(huán)境布布置的目的的為：實(shí)現(xiàn)或超越越客戶的心心理期望值值?？蛻粼谠趤淼巾?xiàng)目目之前，必必然帶著若若干暢想，，如我們宣傳的地中中海風(fēng)情、、項(xiàng)目自身身的環(huán)境等等等。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)該目的的的方法是對(duì)對(duì)客戶駛?cè)肴腠?xiàng)目、參觀項(xiàng)目的的每一個(gè)關(guān)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行排序，，依據(jù)客戶戶心理處理理好每一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)。二期體育場回路周邊環(huán)境現(xiàn)現(xiàn)狀圖畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河橋——黃金分割點(diǎn)點(diǎn)二期體育場回路畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河河畔公園學(xué)生公寓香榭里舍橋至項(xiàng)目回售樓處外部展展示外部展展示NO.1.鳳河橋裝飾飾NO.2.公園美化NO.3.道路修葺NO.4.環(huán)境美化NO.5.名人牌美化化NO.6.燈桿道旗NO.7.電話亭美化化NO.8.停車站美化化NO.9.圍擋美化NO.10.高爾夫球場場、科技發(fā)發(fā)展大廈、、會(huì)所前樹樹木移植外部展展示1.鳳河橋是大大學(xué)城一期期、二期的的黃金分割割點(diǎn)，做好好鳳河橋的的環(huán)境有利利于打造領(lǐng)領(lǐng)域感，客戶從此此點(diǎn)開始體體驗(yàn)旭輝.十九城邦周周邊優(yōu)美的的環(huán)境。同同時(shí)因鳳河河橋及鳳河河現(xiàn)狀堪憂，布布置好該該景觀點(diǎn)點(diǎn)有利于于減少不不利因素素對(duì)客戶戶心理的的消極影影響2.畢昇路北北段環(huán)境境綠化尚尚可，但但缺乏層層次感且且單調(diào)。。處理好好北段市市政綠化化帶可以以增強(qiáng)客戶戶的好感感3.科技發(fā)展展大廈是是客戶臨臨近項(xiàng)目目時(shí)第一一影響因因素，因因此必須須處理好好大廈門門前的環(huán)環(huán)境此點(diǎn)若缺缺失，將將會(huì)使之之前的工工作徒勞勞、之后后的銷售售成果大大打折扣扣4.會(huì)所廣場場是客戶戶對(duì)項(xiàng)目目本身的的第一判判斷，是是形成客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目第一一印象的的重要因因素客戶來項(xiàng)項(xiàng)目之前前有一定定的心理理期盼，，如環(huán)境境優(yōu)美、、愜意、、地中海海風(fēng)情等等，若廣廣場處理不當(dāng)當(dāng)，使客客戶降低低評(píng)價(jià)，，或感覺覺平平，，不利于于銷售工工作的展展開李四光道道鳳河河畔公園園二期體育場回路畢昇路科技發(fā)展大廈學(xué)生公寓香榭里舍橋外部展展示示二期體育場回路畢昇路李四光道道科技發(fā)展展大廈鳳河河畔公園園學(xué)生公寓寓香榭里舍舍橋外部展展示示戶外廣告告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素物料展示外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……現(xiàn)場展展示示現(xiàn)場展示示主要包包括售樓樓處、大大堂、看看樓通道道、樣板板房和園園林等等等，是客客戶到達(dá)達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場場后的主主要關(guān)注注點(diǎn)，因因此現(xiàn)場場展示的的好壞、、成功與與否，往往往會(huì)決決定客戶戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目直觀觀感受，，并進(jìn)而而決定其其是否購購買項(xiàng)目目,項(xiàng)目現(xiàn)場場展示應(yīng)應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形象、、打造項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特氣質(zhì)的目的：：售樓處是是接待客客戶的主主要區(qū)域域，因此此售樓處處的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的的尺度劃劃分、功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目目形象的的傳遞、、賣點(diǎn)的的展示，，體現(xiàn)舒舒適親近近的參與與感的原原則來設(shè)計(jì)，售售樓處的的功能分分區(qū)分為為①接待區(qū)區(qū)；②沙沙盤區(qū)；；③吧臺(tái)臺(tái)區(qū)；④④辦公區(qū)；⑤公公示區(qū)；；⑥展示示區(qū)；⑦⑦洽談區(qū)區(qū)；大堂、園園林、看看樓通道道是客戶戶現(xiàn)場體體驗(yàn)重要要的渠道道、客戶戶對(duì)項(xiàng)目目的最直直觀的感感受也源于于此，因因此氛圍圍的營造造至關(guān)重重要；樣板房的的展示是是整個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場展示示的重要要內(nèi)容，，其展示示的效果果有引導(dǎo)導(dǎo)促使客客戶成交交的重大作作用，因因此，樣樣板房的的展示必必須體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的氣質(zhì)、品品質(zhì)、及及相關(guān)戶戶型亮點(diǎn)；現(xiàn)場展展示示售樓處功功能分區(qū)區(qū)及展示示效果展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)品牌區(qū)現(xiàn)場展展示示攀巖區(qū)會(huì)所功能能分區(qū)及及展示效效果瑜伽區(qū)健身區(qū)現(xiàn)場展展示示游泳池展展示效果果現(xiàn)場展展示示大堂及電電梯廳展展示效果果現(xiàn)場展展示示看房通道道展示效效果現(xiàn)場展展示示商業(yè)展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果景觀出眾/最佳體驗(yàn):提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購買欲望五重景觀：綠地/花陣/植被/灌木/大型喬木入口內(nèi)部部秩序化化的大型型喬木種種植簡潔潔大氣限限定出導(dǎo)導(dǎo)向性強(qiáng)強(qiáng)烈的空空間現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果院墻外的的植被景景觀漸趨趨自然緩緩和客戶戶的心態(tài)態(tài)現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果入戶的處處理溫馨馨、私密密使客戶戶最限度度放松自自我現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果更多采用用大量的的軟景處處理，營營造生機(jī)機(jī)勃勃的的氣氛現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果精細(xì)化的的綠化理理念，小小尺度上上注重植植物層次次的搭配配現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果內(nèi)外界面面分明，，項(xiàng)目與與周邊環(huán)環(huán)境形成成巨大反反差現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果沒有植物物生長期期，營造造出超乎乎客戶期期望的生生活環(huán)境境現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果細(xì)膩的硬硬質(zhì)鋪裝裝掩映在在綠化、、景觀小小品之中中現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果宅間綠化化軟硬景景配比達(dá)達(dá)到9：1現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果消防車道道的弱化化處理，，以鵝軟軟石作為為綠化，，與道路路的銜接接，防止止泥土污污染路面面現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果別墅庭院院的“分分田到戶戶”現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果別墅庭院院生活的的場景模模擬現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果地下室一一層享受受一層花花園的陽陽光、空空氣，提提升地下下庭院價(jià)價(jià)值現(xiàn)場展展示示樣板區(qū)標(biāo)標(biāo)示系統(tǒng)統(tǒng)展示現(xiàn)場展展示示1-2.移植樹木木，方便便停車3.市政廣場場（歐式式、硬地地、大氣氣、活動(dòng)動(dòng)）4.游泳池地地中海風(fēng)風(fēng)情（步步行至樣樣板區(qū)））5.道路外延延?xùn)|擴(kuò)，，做好景景觀帶（（道路6-7M）6.展板規(guī)劃劃（北側(cè)側(cè)樣板房房小圍擋擋）7.游泳池與與樣板間間不做大大隔離8.樓間景觀觀點(diǎn)9.庭院內(nèi)延延伸室內(nèi)內(nèi)風(fēng)格感感覺10.車位略以以綠化進(jìn)進(jìn)行布置置，僅示示意為車車位11.庭院間以以植物進(jìn)進(jìn)行軟分分隔12.樣板區(qū)盡盡頭靜心心布置為為景觀點(diǎn)點(diǎn)NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5庭院廣場示意泳池示意道路示意宅間、入戶庭院隔離現(xiàn)場展展示示現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果現(xiàn)場展展示示景觀功能能及展示示效果戶外廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林……物料展示樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃……物料展展示示六、樣板板展示區(qū)區(qū)客戶接接觸點(diǎn)策策劃以依云灣灣項(xiàng)目為為例進(jìn)行行分析購房服務(wù)六大要素關(guān)鍵觸點(diǎn)打消疑慮取得客戶信任貢獻(xiàn)度：23.6％如實(shí)介紹樓盤的銷售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度22.7％）多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚的回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢(shì)（貢獻(xiàn)度16.5％）顧問營銷量身定做的專業(yè)”顧問“服務(wù)貢獻(xiàn)度：19.9％針對(duì)戶型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度21.6％）結(jié)合您的需求，有針對(duì)性的推薦戶型（貢獻(xiàn)度19.6％）如實(shí)介紹戶型的優(yōu)勢(shì)與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度18.9％）激發(fā)想像生活化場景的傳遞貢獻(xiàn)度：19.4％介紹裝修對(duì)空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度12.7％）生活化的樣板間布置（貢獻(xiàn)度12.2％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻(xiàn)度12.2％）保障得體高水平的現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)貢獻(xiàn)度：16.7％參觀小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度18.2％）保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度16.5％）保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度14.7％）貼心服務(wù)客戶為本的人性化服務(wù)貢獻(xiàn)度16.3％對(duì)陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對(duì)性的服務(wù)（貢獻(xiàn)度19.0％）耐心解答您的疑問（貢獻(xiàn)度17.5％）主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度15.4％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻(xiàn)度：4.2％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻(xiàn)度18.5％）宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度13.9％）一、模模擬客戶戶接受過過程的心心理路徑徑比較心理理了解心理理自省心理理懷疑心理理期待心理理好奇心理理看看，不知道這這里的房子好好不好和××樓盤比較，這這里好像……看上去不不錯(cuò)，其他還有有什么好的地方方呢？蠻好的，，可能很貴貴吧，不知道是是不是在我的預(yù)預(yù)算內(nèi)看中了，，想付錢，但但還是有點(diǎn)不放放心要是能買買到這樣的的房子就好了了客戶產(chǎn)品品接受過過程心理理變化放松,請(qǐng)加入我我們的體驗(yàn)驗(yàn)之旅震撼，最最好的賣點(diǎn)展示示形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)勢(shì)興奮，不不斷的加強(qiáng)良好好印象，，仿佛是度度身定做做驚喜，性性價(jià)比值不值讓讓客戶自己衡量量放心，現(xiàn)現(xiàn)成的一期、會(huì)會(huì)所、商業(yè)建立立信任感感搞定，熱熱銷場面面感染客戶戶，減少少猶豫環(huán)節(jié)節(jié)以我為主主的體驗(yàn)驗(yàn)營銷過過程二、““六點(diǎn)一一線”配配合體驗(yàn)驗(yàn)營銷放松,請(qǐng)加入我我們的體驗(yàn)驗(yàn)之旅震撼，最最好的賣點(diǎn)展示示形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)勢(shì)興奮，不不斷的加強(qiáng)良好好印象，，仿佛是度度身定做做驚喜，性性價(jià)比值不值讓讓客戶自己衡量量放心，現(xiàn)現(xiàn)成的一期、會(huì)會(huì)所、商業(yè)建立立信任感感搞定，熱熱銷場面面感染客戶戶，減少少猶豫環(huán)節(jié)節(jié)六點(diǎn)一線線的流程程性配合合售樓處沿河景觀帶和組團(tuán)景觀區(qū)區(qū)樣板房售樓處會(huì)所、商業(yè)、、一期主干道和和一期成熟小區(qū)區(qū)售樓處六點(diǎn)一線與銷銷售流程整體小區(qū)概況況介紹，形成高檔檔別墅區(qū)的初步印印象建立價(jià)格預(yù)期期利用最具有震震撼力的景觀表現(xiàn)現(xiàn)，抓住客戶眼球球，提升價(jià)格預(yù)期期室內(nèi)空間和私私家花園展示直觀觀展現(xiàn)今后的生活活狀態(tài)深入介紹直觀觀感覺之外，產(chǎn)產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)，，實(shí)現(xiàn)整體感染力力實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)質(zhì)，毋庸多言的實(shí)實(shí)景給客戶最大大的信心支持現(xiàn)場熱銷sp氣氛營造，讓客客戶徹底繳械134561、售樓處2、會(huì)所3、沿河景觀帶帶4、樣板房、樣樣板花園5、一期實(shí)景6、商業(yè)街去程路徑返程路徑備選路徑2三、購房動(dòng)線線設(shè)計(jì)四、“六點(diǎn)一一線”的主題題性“六點(diǎn)一線””的動(dòng)線設(shè)置置對(duì)于我們來來說是改變客客戶觀念，逐逐步形成購買意向的過程程。而對(duì)于客客戶來說，““六點(diǎn)一線””則是他們接接受法式品質(zhì)生活的體驗(yàn)驗(yàn)之旅。我們所想營造造的氛圍是客客戶參觀完““六點(diǎn)一線””后，即是完完成了一次美美麗的“環(huán)法法之旅”。1、售樓處——凡爾賽之夢(mèng)2、會(huì)所——依云會(huì)3、沿河景觀帶帶——盧瓦爾水岸4、樣板花園——普羅旺斯花園園5、一期主干道道——米拉波林蔭6、商業(yè)街——愛麗舍長街1、售樓處——凡爾賽之夢(mèng)項(xiàng)目樣板房將將在10月份完成裝修修，在缺少樣樣板房強(qiáng)有力促銷手段之之前的7、8、9三個(gè)月內(nèi)，客客戶只能參觀觀到售樓處和樣板板景觀，售樓樓處此時(shí)的作作用將是展示示性、功能性和體驗(yàn)驗(yàn)性三位一體體的營銷場所所。和別墅物業(yè)的的檔次感相匹匹配，售樓處處的重新裝修修，希望達(dá)到的效果是是增強(qiáng)一種儀儀式感，讓人人進(jìn)入之后能能有高貴莊重，體現(xiàn)身身份和品質(zhì)的的檔次感。將將其稱為“凡凡爾賽之夢(mèng)”就是期望望軟裝的布置置能夠達(dá)到皇皇宮般精致考考究。凡爾賽宮介紹紹位于巴黎以西西二十公里，，由路易十四四建造，以其其特有的建筑筑群聞名于世世。宮殿外觀觀宏偉壯觀，，內(nèi)部陳設(shè)及裝裝潢也富有藝藝術(shù)魅力。墻面多由五彩大理石鑲制，或用錦緞裱糊。宮室里吊著著各種巨型水晶燈，瓊枝玉葉，，晶瑩璀璨。。主要宮殿的的墻壁和天花花板上布滿壁畫和天頂畫，題題材主要是神神話故事和國國王戰(zhàn)績。宮殿西面是一一座風(fēng)格獨(dú)特特的法蘭西式式大花園，風(fēng)風(fēng)景秀麗，其其中軸線長達(dá)達(dá)三公里，大大小道路都是是筆直的，與與花草、水池池、噴泉、柱柱廊組成幾何何圖案，被稱稱為“跑馬者者的花園”。。在夏季，宮宮內(nèi)的庭園有有特別的噴水表演。本案借鑒1、內(nèi)部裝潢需需重新按照更更具藝術(shù)感，，目前的售樓樓處設(shè)施較為為陳舊，部分分區(qū)域（如入入口背景墻、、吧臺(tái)、接待待臺(tái)等）在翻翻新的同時(shí)，，墻面可以處處理得更加豪豪華。目前的的接待區(qū)寫真真墻面可使用用燈光、帷幔幔、油畫等渲渲染藝術(shù)氣息息。接待區(qū)域域可更加寬敞敞，地毯鋪設(shè)設(shè)和沙發(fā)茶幾幾等部品部件件需要體現(xiàn)足足夠的檔次感感。2、開發(fā)室外噴噴水池周邊區(qū)區(qū)域的功能性性使用，渲染染廣場氣氛。。作為客戶休休憩的補(bǔ)充場場所。3、辦公區(qū)域不不建議重新裝裝修，以節(jié)省省費(fèi)用。2、會(huì)所——依云會(huì)依云會(huì)是目前前周邊項(xiàng)目中中第一個(gè)開始始運(yùn)營的會(huì)所所，其外部環(huán)環(huán)境是較為直直觀的一個(gè)展展示面，也是是看房通道進(jìn)進(jìn)入小區(qū)后的的第一眼印象象。小區(qū)大門門到會(huì)所門口口的這段距離離是體現(xiàn)小區(qū)區(qū)與外部隔絕絕幽靜生活的的展示場所。。其效果應(yīng)當(dāng)當(dāng)塑造成依云云小鎮(zhèn)幽密閑閑適的氛圍。。依云小鎮(zhèn)介紹紹在法國，依云云被評(píng)為“最多鮮花的城城市”。法國人崇崇尚休閑生活。生活，在他他們心目中是是排第一位的的，依云鎮(zhèn)居居民更甚。每每逢假日，居居民就會(huì)把家家里打扮得像像童話小屋一一樣，和親朋好友一一起相聚。在法國人的的心里，依云云鎮(zhèn)不僅僅是是地域的代名名詞，同時(shí)也也是一種生活活方式的象征征。在依云小小鎮(zhèn)最好的皇皇家酒店SPA中心，全世界界慕名而來的的游客都會(huì)選選擇在依云水水中浸泡、游游水、放松心心情。無論是環(huán)境還還是設(shè)施，依依云小鎮(zhèn)給人人的印象就是是美麗與閑適適。本案借鑒1、依云會(huì)的作作用也是營造造一種休閑、、舒適的生活活方式。這個(gè)個(gè)配備有雪茄茄吧、酒吧、、游泳池、健健身房、親子子中心等設(shè)施施的會(huì)所可以以讓業(yè)主享受受到法式的怡怡情雅致。私私密的空間是是保證這一氛氛圍的必要條條件。2、室外部分，，我們將效仿仿依云小鎮(zhèn)““充滿鮮花””“綠意芬芳芳”的感覺，，將清水平臺(tái)臺(tái)和小廣場結(jié)結(jié)合起來，塑塑造豐富浪漫漫的組團(tuán)感覺覺。3、沿河景觀帶帶——盧瓦爾水岸荻涇河是別墅墅區(qū)不可多得得的景觀資源源，沿河悠長長的景觀道如如果能發(fā)揮出出優(yōu)勢(shì)，客戶戶對(duì)小區(qū)的環(huán)環(huán)境感覺會(huì)提提升一個(gè)層次次。同時(shí)，密密植的樹木也也可以隔絕對(duì)對(duì)面廠房破敗敗形象和滬太太路嘈雜的影影響。盧瓦爾河介紹紹盧瓦爾河是法法國第一大河河，最美的一一段是中游河河谷。河流兩兩岸有許多精精致的小山丘丘，古老的的城堡掩映在綠樹叢叢中。盧瓦爾河谷谷最具有法蘭西花園特特色的是日落景色色。在盧瓦爾爾河邊的生活活場景仿佛永永遠(yuǎn)定格在初初夏的黃昏，，坐在某個(gè)可可以俯瞰盧瓦瓦爾景色的陽臺(tái)上，看對(duì)面神秘秘幽靜的古堡堡和遠(yuǎn)處的葡葡萄園被落日日余輝染成莫莫名的斑斕，，完全是一幅幅印象派大師師莫奈的作品品。一顆細(xì)小小的石子便讓讓水中房屋的的倒影隨著水水波一圈一圈圈蕩漾開去。?？諝庵惺呛雍庸然ú莸牡南悖种姓酥槐R瓦爾爾河谷出產(chǎn)的的白葡萄酒。。一派純粹的的法國悠閑風(fēng)情情。本案借鑒1、綠蔭、河岸岸，倒影、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景。盧瓦河河的美麗元素素，本案同樣樣可以塑造。。利用已有的的園林景觀綠綠化，豐富河河岸部分不足足的景觀。塑塑造真正生態(tài)態(tài)、震撼的景景觀道。2、親水是人們們對(duì)自然的天天性。目前缺缺少維護(hù)的親親水平臺(tái)將進(jìn)進(jìn)行修整，真真正能夠?yàn)槿巳怂魬?，為為人所使用?！?、步道。優(yōu)美美的小徑是用用來行走的，，是讓人細(xì)細(xì)細(xì)體味的。景景觀塑造如果果具有震撼力力，我們的林林蔭道路完全全可以按照步步行道的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)讓客戶慢慢慢欣賞慢慢體體驗(yàn)。4、樣板花園——普羅旺斯花園園別墅客群最為為看重的訴求求之一，就是是自家的花園園，利用現(xiàn)有有的一些公共共景觀，造成成別墅宅前屋屋后可供觀賞賞有不需打理理的私家景觀觀也是對(duì)花園園夢(mèng)想的一種種滿足。項(xiàng)目目一期中不乏乏原生態(tài)、又又很精致的園園林小景。色色彩鮮艷的水水生植物在8、9月份依然會(huì)讓讓人聯(lián)想到普普羅旺斯。普羅旺斯介紹紹普羅旺斯位于于法國南部，，“普羅旺斯斯”代表了一一種簡單無憂憂、輕松慵懶懶的生活方式式，一種寵辱辱不驚，看庭庭前花開花落落；去留無意意，望天上云云卷云舒的閑閑適意境。7—10月間的熏衣草草迎風(fēng)綻放，，濃艷的色彩彩裝飾翠綠的的山谷，微微微辛辣的香味味混合著被曬曬焦的青草芬芬芳，交織成成法國南部最最令人難忘的的氣息。普羅旺斯最令令人心曠神怡怡的是，它的的空氣中總是是充滿了薰衣衣草、百里香香、松樹等的的香氣。這種種獨(dú)特的自然然香氣是在其其他地方所無無法輕易體驗(yàn)驗(yàn)到的。其中中又以薰衣草草最為得天獨(dú)獨(dú)厚且受到喜喜愛。由于充充足燦爛的陽陽光最適宜薰薰衣草的成長長，在普羅旺旺斯可以看到到遍地薰衣草草紫色花海翻翻騰的迷人畫畫面。本案借鑒1、本案目前的的雙拼別墅南南面的組團(tuán)景景觀具備一定定觀賞性。10月份之前，該該區(qū)域植被的的盛放景象，，具有很強(qiáng)的的感染力。可可以讓客戶直直觀的了解宅宅前屋后的獨(dú)獨(dú)特景觀。該該部分景觀稍稍加整理即可可利用。2、本案三期A33棟南向也具有有較大的開闊闊空間。景觀觀面積較大，，建議樣板區(qū)區(qū)建設(shè)時(shí)，不不用刻意劃分分私家花園面面積，將公共共綠化也納入入到私家花園園的感覺中來來。從視覺上上滿足人們對(duì)對(duì)大花園的渴渴求。3、在景觀方面面，借鑒普羅羅旺斯茂密的的薰衣草花田田和豐富的水水系植被映襯襯，在小景上上增強(qiáng)層次感感和豐富感。。鎖住滿園春色色的鐵門必須須打開擋住優(yōu)美景觀觀的綠籬和欄欄桿必須讓道繼續(xù)向南的河河岸線，狹窄窄的河堤所能能塑造的效果果有限，河對(duì)對(duì)面的滬太路路車流量巨大大給人造成的的嘈雜印象讓讓別墅價(jià)值大大打折扣。三分鐘左右的的步行路線，，可以看到的的景觀稍加優(yōu)化，可可以規(guī)避很多多不利因素五、“六點(diǎn)一一線”的感官官配合讓客戶的眼、、耳、鼻、舌舌、身、心都都參與到“環(huán)環(huán)法之旅”的的體驗(yàn)中來。。視覺：除了建建筑和環(huán)境展展示之外，標(biāo)標(biāo)示系統(tǒng)也是是景觀的一部部分。聽覺：無處不不在的鳥叫蟲蟲鳴和法國輕輕音樂，當(dāng)然然還有服務(wù)人人員親切的介介紹。嗅覺：充滿花花香的感官刺刺激，與所見見到的景觀一一同形成深刻刻印象。味覺：售樓處處、樣板房、、親水平臺(tái)，，隨處可以享享受的咖啡、、小點(diǎn)。觸覺：任何的的銷售道具都都是可以觸摸摸體驗(yàn)、親身身感受的。直覺：所有一一切都代表了了地道、純粹粹、放松、愜愜意、隨心所所欲、享受、、浪漫的感覺覺1621、精神堡壘2、保安和崗?fù)ね?、景點(diǎn)說明4、會(huì)所標(biāo)識(shí)5、景點(diǎn)說明6、房屋涂鴉7、引導(dǎo)旗8、景點(diǎn)說明9、樣板房標(biāo)示示10、引導(dǎo)旗去程路徑返程路徑備選路徑45389710精神堡壘模型公告和資料售樓處用品指示說明牌樓幅看板圍板圍墻引導(dǎo)導(dǎo)旗墻面彩繪服裝形象家庭照片擺設(shè)在家庭室室內(nèi)樣板房裝飾餐廳里面播放放著時(shí)下流行的英英文動(dòng)畫片連連續(xù)劇樣板房裝飾書桌或者下沉沉庭院的椅子子上不經(jīng)意地地放著一份已已經(jīng)翻過的英英文報(bào)紙樣板房裝飾樣板房裝飾床頭擺放睡前前讀物（財(cái)經(jīng)、哲學(xué)學(xué)、文藝、自自然科學(xué)）庭院一角，靜靜靜地放著主主人心愛的高爾夫夫球具，球具具顯得有點(diǎn)舊，應(yīng)該該陪伴了主人人很長時(shí)間，是用的的最順手的一一套桿，樣板花園裝飾飾庭院的另一側(cè)側(cè)是孩子的空空間孩子參加加比賽的照片片跟棒球手套套擺在一起，，邊上還有一一個(gè)“最佳新新人”的榮譽(yù)譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，看得得出來，棒球球是孩子的榮榮耀法國是一個(gè)充充滿著浪漫氣氣氛的國家，，同時(shí)也是音音樂的殿堂，，居世界前列列的音樂教學(xué)學(xué)和演奏水平平，多元的流流派。班得瑞瑞、自然之聲聲都可以作為為背景音樂。。聽覺感染味覺、嗅覺早餐室當(dāng)咖啡的香味味在裊裊的霧霧氣中慢慢升升騰并彌漫在在整個(gè)早餐室室的時(shí)候,我的一天也由由此開始。薰衣草香精油油帶香精的玫瑰瑰花瓣擺放玫瑰蠟燭燭味覺、嗅覺主衛(wèi)戶外包裝綠植質(zhì)感的噴繪布布家具的質(zhì)感銷售道具模型書籍樓書戶型冊(cè)禮品觸覺七、樣板房房的客戶描述述及風(fēng)格建議議以廊坊項(xiàng)目為為例進(jìn)行分析析現(xiàn)場展示示樣板房展示效效果樣板房選擇的的標(biāo)準(zhǔn)：1、量體最大的的主力房源2、容易形成效效果的優(yōu)勢(shì)房房源3、需要通過樣樣板房裝修加加深客戶感受受度的滯銷房房源以上三類選擇擇標(biāo)準(zhǔn)中，按按照實(shí)際的銷銷售難度進(jìn)行行評(píng)估，綜合合考量量體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、效果標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和成本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，最終確定定樣板房數(shù)量量和具體房型型現(xiàn)場展示示樣板房展示效效果樣板房一：溫溫馨、隨意的的現(xiàn)代美式家庭結(jié)構(gòu)：男主人是私營營業(yè)主，38歲，女主人全全職太太，32歲，一兒一女女，分別是5歲和11歲。生活狀態(tài)：社交圈子廣泛泛，與朋友的的關(guān)系比較親親密，經(jīng)常在在家中舉行小小型聚會(huì)；家家庭關(guān)系其樂樂融融，一層空空間主要留給給朋友，餐廳廳里喝喝茶，，客廳里聊聊聊天，沙發(fā)H型布局，庭院中舉辦BBQ二層空間留給給家人，兒女女各一間臥室室（分男廁女女廁），兩個(gè)個(gè)房間用一個(gè)可變空間間串聯(lián)起孩子子的溝通活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)趣味味性，可作為為孩子的活動(dòng)動(dòng)室或全家人的起居室三三層是男女主主人獨(dú)享私密密空間，盡顯顯浪漫情懷，，預(yù)留女主人人繪畫天地。?，F(xiàn)場展示示樣板房展示效效果樣板房二：低低調(diào)、內(nèi)斂的的新古典家庭結(jié)構(gòu)：男主人是高級(jí)級(jí)管理人員，，42歲，女主人是是大學(xué)老師，，38歲，兒子10歲，小學(xué)三年年級(jí)，有一對(duì)對(duì)老人同住生活狀態(tài)：作為政府部門門的常務(wù)副局局長，事業(yè)處處于穩(wěn)定期，，強(qiáng)調(diào)家庭的的領(lǐng)域性，注注重孩子教育育個(gè)性愛好：低調(diào)、嚴(yán)謹(jǐn)，，強(qiáng)調(diào)秩序，，文化收藏，，強(qiáng)調(diào)個(gè)人素素養(yǎng)的提升。。一層戶外庭庭院的禪意化化與內(nèi)庭院的精致布局相相呼應(yīng)，客廳廳、餐廳有條條不紊的布局局體現(xiàn)出主人人的對(duì)生活的的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，，北側(cè)設(shè)置男主人收藏空空間（旅游收收藏品）。二二層北側(cè)設(shè)計(jì)計(jì)成兒童套房房，保證孩子子學(xué)習(xí)、生活活的獨(dú)立空間，南側(cè)為老老人房，盡享享陽光愜意生生活。三層主主臥套房內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)女主人的的工作空間，，北向露臺(tái)布置簡單健身身設(shè)施，強(qiáng)調(diào)調(diào)主人注重健健康生活的追追求現(xiàn)場展示示一個(gè)樣板房就就是一個(gè)家，，一個(gè)讓人充充滿個(gè)性和想想象的家，打打造一種讓人人非常向往的的生活方式現(xiàn)場展示示樣板房展示效效果通過統(tǒng)一的家家庭照片，軟軟裝，擺設(shè)等等強(qiáng)化類型生生活方式現(xiàn)場展示示工法樣板展示示效果展示物料選擇擇：客戶關(guān)心的建建材及構(gòu)造節(jié)節(jié)點(diǎn)運(yùn)用的新型材材料或制造工工藝與競爭對(duì)手有有明顯優(yōu)勢(shì)的的物料精裝修交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)八、樣板展示示區(qū)物業(yè)服務(wù)務(wù)要求對(duì)于房地產(chǎn)競競爭激烈的今今天，物業(yè)管管理對(duì)于一個(gè)個(gè)地產(chǎn)公司來來說，不僅僅再是房產(chǎn)的的附屬與善后后處理的部門門，而是房地地產(chǎn)非常關(guān)鍵鍵的“價(jià)值提提升點(diǎn)”，是是體驗(yàn)營銷體體系中的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)。在房產(chǎn)企業(yè)中中，“物業(yè)業(yè)”和“銷銷售”是接觸觸客戶最多的的部門，也是是最了解客戶戶需求的部門門，因此，兩兩個(gè)部門必須須從項(xiàng)目規(guī)劃劃開始介入，，從客戶的角度度去思考，使得項(xiàng)目在在適銷對(duì)路的的同時(shí)讓客戶戶體會(huì)到物業(yè)業(yè)服務(wù)的周到到，以保證客客戶對(duì)企業(yè)的的認(rèn)同與品牌牌忠誠度的建建立。在中國，““口碑”和和“信譽(yù)””是企業(yè)發(fā)發(fā)展成為“百年老店““的關(guān)鍵要要素，而口口碑的造就就主要依靠靠對(duì)客戶的的服務(wù)。物業(yè)的關(guān)鍵鍵在于“服服務(wù)”。而而服務(wù)的關(guān)關(guān)鍵就是要要模擬客戶戶的需求與與心理，提提供相應(yīng)的的服務(wù)，因因此把握客客戶的需求求十分重要要。銷售過程中中的物業(yè)服服務(wù)工作主主要分為兩兩方面：一是:售樓處與樣樣板示范區(qū)區(qū)服務(wù)人員員的形象、、服務(wù)與環(huán)環(huán)境保障工工作；二是:施工過程中中的物業(yè)服服務(wù)設(shè)施到到位與工程程質(zhì)量監(jiān)督督工作。1、售樓處與與樣板示范范區(qū)服務(wù)人人員的形象象、服務(wù)與與環(huán)境保障障工作；售樓處與樣樣板示范區(qū)區(qū)是體驗(yàn)式式營銷的關(guān)關(guān)鍵表現(xiàn)環(huán)環(huán)節(jié)，是客客戶從參觀觀開始到結(jié)結(jié)束過程中中最直觀的的體驗(yàn)。該階段主要要根據(jù)營銷