房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷之市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（PPT）

房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查與與分分析析第一一節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)第二二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查第三三節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)本章章要要點(diǎn)點(diǎn)了解解房房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的重重要要性性掌握握房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的概概念念、、原原則則和和方方法法熟悉悉房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的相相關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容掌握握房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的概概念念第一一節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)一、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的概概念念與與作作用用二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)一、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的概概念念與與作作用用（一一））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的概概念念（二二））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的特特征征（三三））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的作作用用（一一））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的概概念念房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息是是指指在在一一定定時(shí)時(shí)間間和和條條件件下下,反映映房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)及及其其發(fā)發(fā)展展變變化化規(guī)規(guī)律律和和狀狀況況的的知知識(shí)識(shí)、、消消息息、、情情報(bào)報(bào)和和資資料料的的總總稱稱。。具體體包包括括：房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求信信息息、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)行行情情信信息息、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境信信息息、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)交交易易信信息息、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)反反饋饋信信息息。。（二二））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的特特征征1.社會(huì)會(huì)性性2.多渠渠道道、、多多層層次次性性3.具靈靈敏敏性性、、時(shí)時(shí)效效性性、、流流動(dòng)動(dòng)性性（三三））房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息的的作作用用1.是房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策的的重重要要依依據(jù)據(jù)2.是溝溝通通房房地地產(chǎn)產(chǎn)供供需需聯(lián)聯(lián)系系的的橋橋梁梁和和工工具具3.是房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)的的直直接接動(dòng)動(dòng)力力和和獲獲得得經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益的的重重要要源源泉泉二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)就就是是指指房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息聯(lián)聯(lián)系系的的渠渠道道,并且且能能形形成成組組織織管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)。。房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的重重要要性性？？房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的構(gòu)構(gòu)成成？？（一一））房房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的重重要要性性是充充分分實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息價(jià)價(jià)值值的的必必要要條條件件是實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信信息息共共享享的的保保證證是各各種種信信息息的的載載體體（二二））房房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的構(gòu)構(gòu)成成四個(gè)個(gè)子子系系統(tǒng)統(tǒng)：：1.內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)2.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷情情報(bào)報(bào)系系統(tǒng)統(tǒng)3.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷調(diào)調(diào)研研系系統(tǒng)統(tǒng)4.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)1.內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的內(nèi)內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)是是最最基基本本的的信信息息系系統(tǒng)統(tǒng),是企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷決決策策者者最最初初使使用用的的信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)。。內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)是是以以內(nèi)內(nèi)部部會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)系系統(tǒng)統(tǒng)為為主主,該系系統(tǒng)統(tǒng)的的主主要要工工作作任任務(wù)務(wù)是是向向管管理理人人員員提提供供有有關(guān)關(guān)銷銷售售、、存存量量、、成成本本、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流程程、、應(yīng)應(yīng)收收賬賬營(yíng)營(yíng)狀狀況況的的信信息息。。通過(guò)過(guò)分分析析這這種種信信息息,管理理人人員員可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)重重要要的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和問(wèn)問(wèn)題題。。2.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷情情報(bào)報(bào)系系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)提提供供正正在在發(fā)發(fā)生生的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù),是實(shí)實(shí)際際資資料料，，而而市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷情情報(bào)報(bào)系系統(tǒng)統(tǒng)提提供供的的卻卻是是偶偶發(fā)發(fā)事事件件資資料料。。所謂謂市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷情情報(bào)報(bào)系系統(tǒng)統(tǒng)，，是是指指房房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理人人員員用用以以了了解解有有關(guān)關(guān)外外部部環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)的的信信息息的的來(lái)來(lái)源源與與程程序序。。借助助該該系系統(tǒng)統(tǒng),將環(huán)環(huán)境境新新發(fā)發(fā)展展的的信信息息傳傳遞遞給給有有關(guān)關(guān)管管理理人人員員。。房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)一一般般比比較較重重視視普普查查資資料料、、各各房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)資資料料及及房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究這這三三個(gè)個(gè)面面。。3.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷調(diào)調(diào)研研系系統(tǒng)統(tǒng)在房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中,除了了內(nèi)內(nèi)部部報(bào)報(bào)告告系系統(tǒng)統(tǒng)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷情情報(bào)報(bào)系系統(tǒng)統(tǒng)外外,還需需要要對(duì)對(duì)特特定定問(wèn)問(wèn)題題和和機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)作作重重要要研研究究。。這就就需需要要進(jìn)進(jìn)行行房房產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查、、產(chǎn)產(chǎn)品品偏偏好好測(cè)測(cè)試試、、銷銷售售預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)或或廣廣告告效效果果研研究究等等等等。。房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研統(tǒng)統(tǒng)的的主主要要任任務(wù)務(wù)就就是是系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、收收集集、、分分析析和和提提出出數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料以以及及提提出出與與房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企面面臨臨特特定定的的營(yíng)營(yíng)銷銷狀狀況況有有關(guān)關(guān)的的調(diào)調(diào)研研結(jié)結(jié)果果。。4.市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)其主主要要任任務(wù)務(wù)是是從從改改善善經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)或或取取得得最最佳佳經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益的的目目的的出出發(fā)發(fā),通過(guò)過(guò)分分析析各各種種模模型型,幫助助房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理人人員員分分析析復(fù)復(fù)雜雜的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷問(wèn)問(wèn)題題。。它包包括括一一些些先先進(jìn)進(jìn)的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)程程序序和和模模型型,借助助這這些些程程序序和和模模型型,可以以從從信信息息中中發(fā)發(fā)掘掘出出更更精精確確的的調(diào)調(diào)研研結(jié)結(jié)果果。。第二二節(jié)節(jié)房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查一、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的概概念念二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的內(nèi)內(nèi)容容三、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的程程序序四、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的方方法法五、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查問(wèn)問(wèn)卷卷設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的概概念念1.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的概概念念2.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的原原則則1.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的概概念念房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查是是指指以以房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)為為對(duì)對(duì)象象,運(yùn)用用科科學(xué)學(xué)的的方方法法,有針針對(duì)對(duì)性性地地、、系系統(tǒng)統(tǒng)地地收收集集、、整整理理、、分分析析和和研研究究與與房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目相相關(guān)關(guān)的的市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息,為企企業(yè)業(yè)組組織織策策劃劃合合理理的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案提提供供客客觀觀依依據(jù)據(jù)的的過(guò)過(guò)程程。。房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查是是的的重重要要性性企業(yè)業(yè)投投資資決決策策的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是項(xiàng)項(xiàng)目目成成功功銷銷售售的的保保證證是企企業(yè)業(yè)科科學(xué)學(xué)管管理理的的工工具具2.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的原原則則真實(shí)實(shí)性性原原則則全面面性性原原則則時(shí)效效性性原原則則經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性原原則則創(chuàng)造造性性原原則則二、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的內(nèi)內(nèi)容容（一一））一一般般內(nèi)內(nèi)容容1.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷環(huán)環(huán)境境調(diào)調(diào)查查2.房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求調(diào)調(diào)查查3.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供給給調(diào)查查4.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目調(diào)查查二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（一））一般般內(nèi)容容2.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)需求求調(diào)查查需求狀狀況影響因因素消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買能能力消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（一））一般般內(nèi)容容3.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)供給給調(diào)查查供給狀狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的現(xiàn)狀狀關(guān)聯(lián)行行業(yè)的的發(fā)展展二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（一））一般般內(nèi)容容4.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目調(diào)查查產(chǎn)品特特征價(jià)格策策略營(yíng)銷渠渠道促銷方方式二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（二））不同同營(yíng)銷銷階段段的調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容1.項(xiàng)目定定位階階段2.銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段3.銷售階階段二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（二））不同同營(yíng)銷銷階段段的調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容1.項(xiàng)目定定位階階段地塊現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)調(diào)查、、通狀狀況調(diào)調(diào)查、、周邊邊景觀觀調(diào)查查、商商務(wù)圈圈和商商圈調(diào)調(diào)查、、區(qū)域域基本本信息息調(diào)查查、客客戶產(chǎn)產(chǎn)品需需求調(diào)調(diào)查二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（二））不同同營(yíng)銷銷階段段的調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容2.銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目基基本信信息調(diào)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售信信息調(diào)調(diào)查客戶需需求和和接觸觸媒體體習(xí)慣慣調(diào)查查二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的內(nèi)內(nèi)容（二））不同同營(yíng)銷銷階段段的調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容3.銷售階階段推廣調(diào)調(diào)查和和測(cè)評(píng)評(píng)成交客客戶問(wèn)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查銷售難難點(diǎn)調(diào)調(diào)查三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的程程序1.準(zhǔn)備階階段2.實(shí)施階階段3.總結(jié)階階段三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的程程序1.準(zhǔn)備階階段確定調(diào)調(diào)查目目標(biāo)初步收收集信信息制定調(diào)調(diào)查計(jì)計(jì)劃參見(jiàn)，，教材材117-119三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的程程序2.實(shí)施階階段建立調(diào)調(diào)研組組織收集已已有信信息開(kāi)展實(shí)實(shí)地調(diào)調(diào)研三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的程程序3.總結(jié)階階段整理分分析資資料撰寫(xiě)調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告四、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的方方法（一））按調(diào)調(diào)查范范圍分分1.普遍調(diào)調(diào)查2.抽樣調(diào)調(diào)查（二））按具具體調(diào)調(diào)查方方法分分1.觀察法法2.訪問(wèn)法法3.實(shí)驗(yàn)法法（三））現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)踩盤(pán)盤(pán)四、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的方方法2.觀察法法直接觀觀察法法實(shí)際測(cè)測(cè)量法法行為記記錄法法3.實(shí)驗(yàn)法法1.訪問(wèn)法法面談訪訪問(wèn)電話訪訪問(wèn)郵寄訪訪問(wèn)留置訪訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)訪訪問(wèn)五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)1.問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)要要求2.問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)步步驟3.問(wèn)卷的的一般般構(gòu)成成4.問(wèn)題設(shè)設(shè)計(jì)技技術(shù)五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)1.問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)要要求主題明明確重點(diǎn)突突出設(shè)問(wèn)具具體可接受受性簡(jiǎn)明扼扼要可分析析性五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)2.問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)步步驟問(wèn)題的的設(shè)計(jì)計(jì)與選選擇確定問(wèn)問(wèn)題的的順序序問(wèn)卷的的初步步測(cè)試試與修修改五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)3.問(wèn)卷的的一般般構(gòu)成成目的說(shuō)說(shuō)明問(wèn)卷主主題部部分被調(diào)查查者的的基本本情況況五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)4.問(wèn)題設(shè)設(shè)計(jì)技技術(shù)⑴設(shè)置問(wèn)問(wèn)題的的形式式Ⅰ.封閉式式提問(wèn)問(wèn)①兩項(xiàng)選選擇法法②多項(xiàng)選選擇法法③程度評(píng)評(píng)定法法④語(yǔ)意差差別法法Ⅱ.開(kāi)放式式提問(wèn)問(wèn)①自由式式②語(yǔ)句完完成式式③字眼聯(lián)聯(lián)想式式④順問(wèn)式式⑤過(guò)濾法法五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷卷設(shè)計(jì)計(jì)4.問(wèn)題設(shè)設(shè)計(jì)技技術(shù)⑵設(shè)計(jì)問(wèn)問(wèn)題注注意事事項(xiàng)①避免提提一般般性的的問(wèn)題題②避免用用不確確切的的詞③避免引引導(dǎo)性性的提提問(wèn)④問(wèn)題要要考慮慮時(shí)效效性⑤避免提提可能能令被被訪者者感到到難堪堪、禁禁忌和和敏感感的問(wèn)問(wèn)題⑥問(wèn)題的的順序序⑦答案要要互斥斥、窮窮盡第三節(jié)節(jié)房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)一、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的概概念二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)種類類三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的內(nèi)內(nèi)容四、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的程程序五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的方方法一、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的概概念房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)是房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)在市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,利用已已獲取取的各各種信信息資資料,運(yùn)用科科學(xué)的的方法法和手手段,對(duì)影響響房地地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展變變化的的各種種因素素進(jìn)行行綜合合分析析,對(duì)各種種條件件下市市場(chǎng)的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)及其其狀態(tài)態(tài)進(jìn)行行估計(jì)計(jì)和判判斷,從而為為房地地產(chǎn)企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策策提供供依據(jù)據(jù)。房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的作作用減少由由于市市場(chǎng)的的不確確定性性而給給房地地產(chǎn)企企業(yè)所所帶來(lái)來(lái)的市市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是房地地產(chǎn)企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行決決策的的基礎(chǔ)礎(chǔ)可以提提高房房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益,實(shí)現(xiàn)房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理的科科學(xué)化化二、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)種類類1.按預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象象的范范圍劃劃分，，分為為宏觀觀預(yù)測(cè)測(cè)和微微觀預(yù)預(yù)測(cè)2.按預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象象的時(shí)時(shí)間劃劃分，，分為為長(zhǎng)期期預(yù)測(cè)測(cè)、中中期預(yù)預(yù)測(cè)和和短期期預(yù)測(cè)測(cè)3.按預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象象的性性質(zhì)劃劃分，，分為為定性性預(yù)測(cè)測(cè)和定定量預(yù)預(yù)測(cè)三、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的內(nèi)內(nèi)容房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)需求求量預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占占有率率的預(yù)預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品生生命周周期預(yù)預(yù)測(cè)銷售前前景預(yù)預(yù)測(cè)資源預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)測(cè)四、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的程程序1.確定預(yù)預(yù)測(cè)對(duì)對(duì)象和和任務(wù)務(wù)2.選擇預(yù)預(yù)測(cè)方方法3.確定預(yù)預(yù)測(cè)人人員,擬定預(yù)預(yù)測(cè)計(jì)計(jì)劃4.收集和和整理理資料料5.建立預(yù)預(yù)測(cè)模模型,并進(jìn)行行分析析評(píng)價(jià)價(jià)6.數(shù)據(jù)處處理并并估計(jì)計(jì)誤差差7.審查預(yù)預(yù)測(cè)結(jié)結(jié)果并并予以以校正正五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的方方法1.定性預(yù)預(yù)測(cè)方方法2.定量預(yù)預(yù)測(cè)方方法五、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的方方法1.定性預(yù)預(yù)測(cè)方方法定性預(yù)預(yù)測(cè)方方法又又稱為為經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)判斷斷法。。它是是根據(jù)據(jù)已掌掌握的的歷史史資料料和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)材材料,憑借個(gè)個(gè)人的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、知知識(shí)和和分析析判斷斷能力力,對(duì)預(yù)測(cè)測(cè)對(duì)象象未來(lái)來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)